第一篇：《孫子兵法》之精髓與介紹篇

多選

1.下列對《孫子兵法》的描述正確的是（）。

A)《孫子兵法》在整個世界廣為流傳，被翻譯成大約50多種文字B)《孫子兵法》大約只有六千字C)《孫子兵法》一共十三篇

D)《孫子兵法》的牛津版本在亞馬遜網上書店（美國的書店）的排行榜上是暢銷書的第二位2.春秋戰國相交之期，是一個諸侯爭霸、大夫專權、戰亂不已的動蕩年代，編寫享有古今中外、震古爍今的“孫子兵法十三篇”的作者——孫武，健步登上了距今2500多年前的人生舞臺。下列對孫武評價正確的是（）。

A)武圣B)兵圣

C)中國軍事科學理論的偉大創始人

D)中國軍事科學理論的偉大奠基人

3.《孫子兵法》在國外的發展與國內相對比的優勢是（）。

A)普及性強B)應用研究性強

C)對內容的理解深入

D)與現實聯系緊密

4.《孫子兵法》是一本偉大的兵書，用于商戰并且變成孫子商法，主要體現在（）。

A)戰略層面上B)思想方法論上C)實際應用上 D)轉化變通上

5.戰略的另一層含義是“簡”，簡略、簡約。真正的戰略是簡單的，下列體現這層含義的是（）。

A)毛澤東提出中國革命戰略，農村包圍城市，誘敵深入B)抗日戰爭的戰略——論持久戰C)可持續發展的戰略

D)鄧小平提出的中國改革開放的戰略，發展是硬道理，科技是第一生產力6.《孫子兵法》不是給你金子，是告訴你點金之術。你不可能從《孫子兵法》中直接得到魚，但它會告訴你怎么去捕魚。所以，實際上《孫子兵法》（）。

A)是從戰略理念上改變我們現在的思維B)注重的是過程,而非結果

C)重在講究方法，融會貫通D)囊括了眾多的方法理念 單選

1.從史學的角度講，《孫子兵法》重在（）。

A)普及

B)《孫子兵法》的原義C)啟示 D)應用

2.從戰略層面上理解《孫子兵法》的內涵，把《孫子兵法》中的重要價值觀念和重要戰略理念、商戰實踐需求對接起來，這是學習孫子兵法的（）。

A)第三種方法，側重于啟示

B)第二種方法，側重于深入淺出 C)第一種方法，側重于史學的角度 D)最基本要求

3.“兵家之勝，不可先傳”是《孫子兵法》中的一句名言。根據對這句名言的理解，下列說法正確的是（）。

A)《孫子兵法》深奧的戰略原理，只要多次應用便可掌握 B)真正理解《孫子兵法》中的戰術，便是學會應用 C)只要苦心研究《孫子兵法》，便可理會其中的奧秘

D)真正理解《孫子兵法》深奧的戰略原理，要靠頭腦和實踐經驗、天賦和理解力

4.將《孫子兵法》的研究變成一個巨大的文化產業，在影視、培訓、出版等各方面全面展開，讓更多的人學習到《孫子兵法》，掌握《孫子兵法》，實際上是（）

A)對《孫子兵法》進行應用研究B)對《孫子兵法》進行商業研究 C)對《孫子兵法》進行史學研究戰略 D)將《孫子兵法》歸為文化創意產業 5.戰爭全局的意思是（）。

A)把握戰爭的各方面和各階段B)把握戰爭的各階段 C)把握戰爭的某一個重要階段 D)把握戰爭的各方面

6.《孫子兵法》的第二種深入淺出的講法，運用了戰例，配上故事，重點是在普及，其目的是（）。

A)讓人對《孫子兵法》有準確的理解 B)讓企業家理解《孫子兵法》的應用條件 C)讓企業家在商場上能夠應用戰略原理

D)了解《孫子兵法》，作為孫子兵法的入門課程

7.戰略決策者在軍隊是司令，戰略執行者在軍隊是參謀長。企業也有司令也有參謀長，司令就是企業的第一把手，那么參謀長是（）。A)行政部門 B)第一把手的助理 C)行政理事會

D)配合進行戰略決策的部門領導或者是副手8.“武”字就是止戈，武德的含義是（）。

A)“德”是指仁德，意思就是停止戰爭 B)武德就是武者最基本的道德

C)進行戰爭、競爭、對抗的目的為了求得和平，求得安定D)戰爭講究的道德

9.“戰略上我們要藐視敵人，戰術上要重視敵人”這是毛澤東的一句名言。這句話體現了（）。

A)戰略是把握宏觀的，戰術是把握微觀的

B)戰略上要把復雜的事情簡單化，戰術上要把簡單的事情復雜化 C)戰術強調操作，戰略偏重想象

D)戰略和戰術在精神上的區別

10.麥克爾森認為，孫子最基本的哲學信條是（）。

A)能夠仔細規劃好戰略就能獲勝B)好的戰略只是獲勝的一個前提 C)擁有準確有效的作戰方法就能獲勝 D)準確有效的作戰方法只是獲勝的一個前提 判斷

1.《孫子兵法》主要講的是戰略戰術，而只要運用得當，領會《孫子兵法》的精髓，便可應用處理夫妻關系。

Y N

2.學習《孫子兵法》重在改變和影響思維，理解和應用方法。

YN 3.擁有戰略意識是擁有戰略藝術的充分不必要條件。

Y

N

4.孫子，名孫武，字長卿，戰國末期齊國人，生于公元前約550年至540年。

Y N

5.真正的戰略是簡單的，原因是它把握住了事物的本質，并且將它高度抽象提煉。

YN 6.《孫子兵法》首先揭示的競爭規律，是一種強者的學問，因此《孫子兵法》講述的是如何做一名強者。

Y

N

7.東方“以智克力”的思想就是側重于用戰略智慧來擊垮對手；而西方強調行動，直接的碰撞戰略。

YN 8.戰略決策者的戰略是一種發自內心的、內在的，在戰略意識上形成的戰略思想。Y

9.武德是學習《孫子兵法》的一個必須要強調的道德前提。

Y

10.戰略是統帥指導競爭全局的科學和藝術。

Y

第二篇：《孫子兵法》主要版本及介紹

《孫子兵法》主要版本及介紹

《孫子兵法》主要版本及介紹

《孫子兵法》是我國著名的兵書典籍，其成書時間在春秋末期至戰國初期，其后被歷代傳抄刊刻得以廣泛流傳，研究和注釋者亦不可勝數。

一、演變與流傳

早期《孫子兵法》主要依靠口授筆錄和簡帛抄本來傳播，形成了以十三篇與其它雜篇同時流傳的局面。

西漢成帝時劉向、任宏對收集到的《孫子》古抄本進行了校勘。東漢末年曹操對《孫子》進行了注釋，其自序中稱為“略解”，是現存最早的對孫子的注釋本。此后的唐宋時代《孫子》完成了向傳世本演變，在曹注本的基礎上出現了諸多的注釋本和合刻本，其中對后世影響最大的是《武經七書》和《十一家注孫子》。

自明代以后刻本逐漸得以流行，明代以劉寅的《武經七書直解》與趙本學《孫子校解引類》最有代表性，清代中葉至近世，多以孫星衍的《孫子十家注》為流行注本，流傳最廣，影響最大，后收入《岱南閣叢書》。

建國后，中華書局上海編輯所于1962年出版了影宋本《十一家注孫子》，流行注本又轉為采用宋本，這一版本成為最為流行的傳世本。1972年我國在山東臨沂銀雀山西漢墓葬中，發現了《孫子兵法》和已失傳的《孫臏兵法》等殘簡，成為存世最早的《孫子兵法》，有十分重要的研究價值，對孫子研究起到了很大的推動作用。

二、主要版本

在《孫子兵法》的流傳過程中增刪、錯誤、修改多有發生。雖然從漢簡到宋本《孫子》有字詞的增減和順序的變化，但是這種版本上的區別對于反映孫子的軍事思想是沒有根本差異的。目前所存的版本中有3種宋本最為珍貴。

1.影宋本《魏武帝注孫子》

此書收于孫星衍的《平津館叢書》卷一《孫吳司馬法》內，三卷本。曹操單注本自宋以來僅剩此本。此本影摹極為精細，幾乎與原刻本相同，內容與宋本《十一家注孫子》差異較大，但與宋本《武經七書》幾乎相同，在這3個版本中最接近竹簡本，且不像《武經》本有較多的誤刻，是十分好的底本。此書3本合刻，但是只用曹注。

2.宋本《武經七書》本《孫子》

《武經七書》始于元豐年間宋神宗詔定《孫子》、《吳子》、《司馬法》、《尉繚子》、《六韜》、《三略》、《李靖問對》七書為武學教本，稱《武經七書》，由何去非、朱服等校定。《孫子》是其中最重要、保存最完整的古代兵法。現存的版本為南宋刻本，藏于日本東京靜嘉堂文庫，其印本三卷收于《續古逸叢書》。

3.宋本《十一家注孫子》

《十一家注孫子》可能刻于南宋，此書集中了十一家注說，集成了各代對孫子的理解和發展，對于學習理解孫子的思想很有裨益，這也是這一傳世本得以廣為流傳的原因。但由于參入了多家的異文，使此書性質不夠單純，與以上兩個版本有許多的不同，與竹簡本差異最大，異文也優劣并存，是傳世版本的另一體系。此書三卷現藏于上海圖書館。

值得一提的是銀雀山漢墓竹簡《孫子兵法》的貢獻和不足，竹簡本的出土的主要作用是：①證明孫武和孫臏其人其書分別存在和流傳；②證明《孫子兵法》十三篇在漢代時與傳世本內容無較大差異；③對傳世版本的兩大體系的校勘有十分重要的作用。局限性在于：①僅證明了孫子的成書在漢代以前，漢代以前的孫子內容與現在是否相似不可知；②殘簡未能反映漢代《孫子》全貌，使其校勘價值大打折扣。以上的遺憾只能期待我國考古工作的新進展，說不定會出現更豐富的資料。

以下是最有可能獲得《孫子兵法》的現代版本，這里僅收入較為權威和影響較大的版本供參考：

1.《吳孫子發微》中華書局1997年6月這是我所見到的底本采用《魏武帝注孫子》的唯一版本，思想與學術均值得仔細研讀，系中華書局中國古典名著譯注叢書之一。

2.《銀雀山漢墓竹簡——孫子兵法》文物出版社1976年（普及本）

3.《銀雀山漢墓竹簡》文物出版社1985年（精裝本），戰士出版社曾經翻印普及本，在舊書市場容易獲得。精裝本較普及本內容豐富，比較罕見，兩大傳世版本均用此書校勘。

4.《十一家注孫子》中華書局上海編輯所1962年排印本（中華點校本）《十一家注孫子》上海古籍出版社1978年排印本（重印）是十一家注本體系的標準經典底本，值得收藏。

5.《十一家注孫子校理》中華書局1999年3月第1版楊炳安收入中華書局新編諸子集成，極具學術價值。作者是研究《孫子》的元老，著述頗多，但拘泥于十一家注體系和明清以來的舊說，且在集校方面過于繁瑣。

6.《孫子集校》中華書局1959年楊炳安

7.《孫子會箋》中州古籍出版社1986年楊炳安

8.《孫子兵法新注》中華書局1977年1月第1版 軍事科學院戰爭理論研究部《孫子》注釋小組譯，采用十一家注本，是十分好的入門版本，多次再版，最新版也被收入中華書局中國古典名著譯注叢書。

9.《孫子譯注》上海古籍出版社1984年9月第1版郭化若撰，原名《孫子今譯》，1962年此書附于《十一家注孫子》后，1977年上海人民出版社出版單行本，1984年再版，1995年第7次印刷。郭化若曾任中國人民解放軍某兵團政委等職，在軍內和軍事理論界地位很高，見解獨到，雖采用十一家注底本但不局限于版本之分。

10.《孫子兵法概論》解放軍出版社2002年1月6版陶漢章 陶漢章1955年授少將軍銜，長期從事軍事理論研究，此書是結合劉伯承擔任軍事學院院長期間的闡述和自己的研究體會所編寫，論述透徹，戰例翔實，深入淺出，是一部不可多得的孫子軍事理論學習書籍。1985年第一版，多次再版，在國內外有較大影響。

11.《白話孫子兵法》岳麓書社2001年10月第1版黃樸民 作者是原中國軍事科學院博士，曾多次參與《孫子》和《武經七書》的編譯工作。

12.《武經七書注釋》解放軍出版社1986年8月第1版《中國軍事史》編寫組譯，采用宋本武經底本，考古、文獻、圖片資料豐富，注釋詳細，可幫助讀者更深入形象地理解原文。

13.《武經七書直解》岳麓書社1992年6月

明代劉寅的《武經七書直解》在校勘和注解上很有特點，深入淺出，通俗易懂，又不乏精辟見解，在《武經》諸多注本中得以流行，并多為翻刻。此書以明代刊刻本為底本，并校勘了其中的誤刻。14.《孫子校釋》軍事科學出版社1991年6月第一版 《孫子兵法大全》系列叢書，吳九龍主編，郭化若等任顧問，楊炳安、吳如嵩、穆志超、黃樸民合編，此書分外文版和無外文版。《武經七書》國防大學出版社（毛元佑、黃樸民編）。

孫子兵法在國外的版本與發展

《孫子兵法》作為世界軍事文化史上的瑰寶，其思想內涵超越了軍事范疇，在世界各國備受推崇。外國人如何看待中國這部經典，如何理解其博大精深的思想？

1500年前就傳入日本

《孫子兵法》“是世界上現存最早的軍事理論著作之一，在當今世界，日本對《孫子兵法》的研究開展得最早也最深入。”中國人民解放軍軍事科學院研究員劉慶說，近來的研究表明，《孫子兵法》最早在魏晉南北朝時期即已通過朝鮮半島傳入日本。公元734年，史料第一次記載日本遣唐學生吉備真備在海外開創了注釋、研究《孫子兵法》的傳統，此后日本先后出版了數百種有關《孫子兵法》的著作和論述。

韓國自1953年以來陸續出版了百余種韓文版相關書籍，進入21世紀后每年都有新作問世。韓國普及《孫子兵法》思想的通俗讀物十分暢銷，其中鄭飛石的四卷本《小說孫子兵法》，僅從1985年至1997年就再版5次，印數達200萬冊，并譯成多國文字在海外發行。

目前世界上共有30多種語言的《孫子兵法》版本，出版的《孫子兵法》研究著作和論文達七八百部，地域涵蓋南極洲以外的世界各大洲。

提倡非暴力解決爭端

劉慶認為，在以和平與發展為世界潮流的今天，外國軍事理論界越來越意識到運用孫子的“全勝”思想遏制窮兵黷武的戰爭行為，提倡用非暴力手段解決國際爭端。

劉慶說，在阿根廷某軍事學院講學時，就有學員請他用《孫子兵法》對伊戰進行剖析，而劉慶的回答也令學員們嘆服。“伊拉克戰爭前期美國運用的'用間’思想是成功的，薩達姆最有實力的共和國衛隊直至最后也沒有做出像樣抵抗，成為了當時這場戰爭的一大謎團。直到戰后，美軍才透露，他們是用了幾千萬美元收買了共和國衛隊的將領，從而化解了一場惡戰。但美軍只學到了《孫子兵法》中'攻’的原理，卻沒有注重它的另一方面——'戰后修功’，也就是鞏固戰果，這導致美軍后來的傷亡數字不斷提高。”。

商業借鑒價值高

劉慶在海外授課的主要對象有兩類人，一類是軍事學院的學員和軍官，另外一類則是經營管理類的學生。“在商業競爭領域，各國借鑒、運用《孫子兵法》幾乎已成為潮流。”劉慶說，他在智利和阿根廷講授《孫子兵法》在商戰中的運用時，大廳里總是座無虛席，有很多人還站著聽課。

劉慶在海外講課，每每結合實際案例時，都會引起在座聽眾的極大興趣。比如，他在南美講日本汽車進入美國市場的案例，當說到起初日本寧肯賠錢也讓美國的年輕人開上小巧、節油、省錢的日本車，幾年后年輕人成長起來，日本車也就自然在美國市場上占有了相當份額時，在場聽眾無不佩服這一案例中所體現出的“未戰而先求勝”的思想。“這一來是因為外國人沒有想到，中國在那么久遠之前就能具有如此深遠的見解和智慧，二來也是因為《孫子兵法》的語言難于理解，當結合案例后才能真正為當地人所接受”。

成為將領生日禮物

上世紀60年代，英國二戰名將蒙哥馬利訪華時曾對毛澤東主席表示：“建議世界軍事院校都應該將《孫子兵法》作為教科書。”如今，美國的國防大學、西點軍校、海空軍指揮學院等都把《孫子兵法》列為戰略學和軍事理論的一本必讀書，用美國專家麥克尼利所著《孫子與現代戰爭兵法》的話說，“它已經融會在美國陸軍和海軍陸戰隊的軍事學說之中”。

劉慶說：“在南美，各國軍官在軍校學習期間都要專門學習《孫子兵法》這門課。以智利空軍戰爭學院為例，院方要求學員在開課前必讀的6本書，首先就是《孫子兵法》；而在學員進行課下練習、講評戰例、圖上推演和考試時，也都會應用到《孫子兵法》的原理。”《孫子兵法》在智利的很多書店，甚至報攤都能買到。在智利海港城市瓦爾帕萊索，擔任商船局總監的一位海軍中將告訴劉慶，兩年前他過生日的時候，兒子送給他的生日禮物就是一部英文版《孫子兵法》。

清水整理

第三篇：孫子兵法與企業管理之“知己知彼”

《孫子兵法》與企業管理之“知己知彼”

經濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭中，順應潮流、把握商機，揚長避短，力爭主動，獲得成功，確實要求企業管理者具有超人的智慧，睿智的頭腦，敏捷的思維，準確的判斷，果斷的決策等優秀的品質。一句話，商場如戰場，作為企業管理者，必須具有優秀的軍事指揮者的才能。《孫子兵法》作為我國古代，乃至世界知名的軍事著作，將其成功運用于商場，無疑具有非常重要的意義。

作為一本全面的軍事著作，他有很多的軍事思想可以在商場中得已運用。本文將結合孫子的名言“知己知彼，百戰不殆”這一思想，來具體談談《孫子兵法》在企業管理中的應用。

孫子的名言“知己知彼，百戰不殆”（《謀攻篇》），是戰爭中科學的真理。對于企業管理者來說，也是行之有效的至理名言：“知己知彼”要求企業的領導者知道和掌握兩方面的情況，即外部環境和企業自身。

外部環境（“彼”）包括的內容很多，主要有一下幾方面：

（1）自然條件，如氣候、地理、水文、資源，這為選擇廠址提供重要的依據。

（2）政治動態，如國家形勢，政策政令對經營者的限制和要求。

（3）社會風尚, 如消費者的文化教育水平，宗教信仰，風俗習慣，審美觀，價值觀等。

（4）經濟狀況，如國家的經濟制度，經濟發展趨勢，消費者的收入水平和消費方式。

（5）科技信息，如世界科技發展現狀和發展動態，本企業生產所需技術設備等信息。

（6）市場需求，如目前何種產品短缺，何種產品過剩，消費者的購買力和需求狀況。

（7）競爭對手，主要對手，潛在對手的情況。

企業自身（“己”）的條件也很多，主要有：

（1）企業所擁有的物質條件，包括資金，設備，生產工具，運輸工具等可用資源。

（2）銷售狀況，包括銷售范圍，渠道，方式，銷售人員隊伍等。

（3）經營管理水平，包括領導班子的結構，能力和責任意識，企業的管理體制，組織法規制度，目標和計劃等。

（4）企業的應變能力，包括經營戰略，研發開發技術、新工藝新產品的能力，危機處理能力等等。

只有對上述“彼”和“己”的各個方面，各個環節都了如執掌，才能如孫子所說的“動而不迷，舉而不窮”揚長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業沿著正確的航道前進。

例如，美國第七大信用卡發行商——第一資本公司就是充分地運用了孫子“知己知彼”的作戰原則，在不到十年的時間里由一家不知名的普通公司發展成為美國最大，利潤最高的信用卡發行商之一。

由以上可見，將孫子兵法的思想靈活的應用于企業，是十分有效的。特別是在我國加入WTO之后，競爭會更加激烈；合理的運用《孫子兵法》里面的謀略到企業管理里面，一定能使企業在競爭的大潮中游刃有余。

第四篇：孫子兵法英文介紹演講稿

第一篇

The book is China's earliest and most outstanding and complete work on warcraft.Dubbed “the Bible of Military Science”, it is also the earliest work on military strategies in the world.It, literally Sun Tzu's The Art of War, also known as Sun Wu's Military Science“ or Art of War by Master Sun of Wu, Master Sun's The Art of War(孫子兵法), was written by Su Wu of the State of Qi duringthe later years of the Spring and Autumn Period.Set in the Warring States Period of ancient China, the series tells the story of Sun Bin(a descendant of the militarist Sun Tzu, author of The Art of War)and his rival Pang Juan.The content of The Art of War is extensive and profound, touching upon a wide range of subjects like war rules, philosophy, strategies, politics, economy, diplomacy, astronomy and geology etc.The book is composed of 13 chapters, with the first one ”laying plans" being the principal line, which illustrates the comparison between all conditions of the two parties in the war before dispatching troops, the evaluation of the chances of success or defeat as well as the formulation of the operation plan.The rest chapters mainly deal with war mobilization, how to lay siege to a city with tactics, analyzing the two factors contributing to the outcome of the war as well as how to outstrip the enemy in terms of troops in the planned battlefield that will end up in a success due to outnumbering the enemy troops and how to achieve the success through strategies like separation, aggregation, encirclement and outflanking etc.The use of words in the book is brief and concise, with logically precise illustration and philosophical implications.The strategies and philosophical thoughts stated in The Art of War have been widely used in all fields such as military affairs, politics and economy etc.第二篇

The Art of War is a Chinese military treatise that was written by Sun Tzu in the 6th century BC, during the Spring and Autumn period.Composed of 13 chapters, each of which is devoted to one aspect of warfare, it is said to be the definitive work on military strategies and tactics of its time, and still one of the basic texts.The Art of War is one of the oldest and most successful books on military strategy.It has had an influence on Eastern military thinking, business tactics, and beyond.Sun Tzu suggested the importance of positioning in strategy and that position is affected both by objective conditions in the physical environment and the subjective opinions of competitive actors in that environment.He thought that strategy was not planning in the sense of working through an established list, but rather that it requires quick and appropriate responses to changing conditions.Planning works in a controlled environment, but in a changing environment, competing plans collide, creating unexpected situations.The book was translated into the French language in 1772 by French Jesuit Jean Joseph Marie Amiot, and into English by British officer Everard Ferguson Calthrop in 1905.It likely influenced Napoleon,[1] and leaders as diverse as Mao Zedong, General Vo Nguyen Giap, Baron Antoine-Henri Jomini, and General Douglas MacArthur have claimed to have drawn inspiration from the work.The Art of War has also been applied to business and managerial strategies

第五篇：評析孫子兵法《九變篇》與《行軍篇》（模版）

一、《九變篇》

《九變篇》在整個《孫子兵法》中屬于篇幅較小的篇章，此篇的中心主要論述：在戰場上，將帥對復雜多變的情況應該采取相對應的解決策略，從而時刻掌握戰場的主動權，然而要做到上述要求，孫武提出，首先我方要做好充分的準備和擁有強大的實力，其次將帥要注意自身素質的修養，將帥作為一個軍隊的領袖，他的應變能力決定著指揮的優劣，指揮的優劣決定著軍隊戰斗力的高低，軍隊戰斗力的高低是戰爭勝負的關鍵。

以上就是孫武在論述“九變”的整體思維方式，下面我們就“九變”的細節進行下研究。孫武先提出十種戰場出現的變化，按性質分為五種地形方面的變化和五種指揮軍隊方面的變化。

《孫子兵法》中關于地理因素的研究分布：

（1）《始計篇》中總述了地利的的內容，但只是作為影響戰爭的一個重要因素：“地者，遠近、險易、廣狹、死生也”，并未展開論述

（2）其后五篇：《作戰篇》、《謀略篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》一直沒有涉及關于地理的內容

（3）直到《軍爭篇》開始涉及地理因素，“不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利”，但也僅此簡單地提了一句，是作為影響“軍爭”的一個要素

（5）真正開始將地理因素引入戰爭并加以展開論述是從《九變篇》開始，孫子詳細提出了五種具體地形以及應對之策：“泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰”，雖然敘述簡短，但開了兵法研究地理的先河；

（5）后面的《行軍篇》則開始大篇幅的論述地理因素在戰場中的作用，（6）到了《地形篇》、《九地篇》，孫武則以專題的方式展開了對地理因素的論述，孫武對地形的最突出的研究在于他對自然地形和非自然的分類，這些后面在討論。

下面我們繼續探討“九變”，孫武基于上述十種戰場變化提出了本文的中心思想：知道地形和五種用兵方法是不夠的，還要知曉它們之間各種變化以及應對策略，否則就不能真正的懂得用兵，強調“應變”的重要性。

接下來孫武提出“九變”的原則：權衡利害關系行動，并闡述了其中緣由：考慮危害可以防微杜漸或者解決禍患，考慮有有利的方面可以發揮自身的優勢，能夠完成任務或者我方的意圖。

應變除了地形，治軍，還有一個方面就是“外交”，根據當時的歷史情況，孫武提出三種方法來應對“諸侯”之變，但總結起來只有兩種：（1）以讓諸侯感覺危險的狀態去迫使諸侯屈服或困擾（2）用小利來引誘調動諸侯

掌握“九變”目的是為了時刻能夠掌控戰場的主動權，達到“致人而不致于人”，上述提到的都是影響“九變”的外部因素，對內孫武則強調“自身強大的實力和充分的作戰準備”。最后孫武論述了將帥自身的素質，看似和本篇沒有關系，其實不然，畢竟決定戰爭勝負的是人，將帥作為一個軍隊的領袖和靈魂，他的應變能力決定臨場指揮的優劣，臨場指揮的優劣決定軍隊戰斗力的高低，軍隊戰斗力的高低是戰爭勝負的關鍵。孫武論述了五種影響將帥臨場應變的心里和性格，當然實際情況不止五種，需要用兵之人仔細琢磨和總結。

二、《行軍篇》

《行軍篇》的主要論點圍繞“處軍”和“相敵”兩大方面討論。

處軍方面著重研究各種地形對軍隊作戰方式的影響，遵循的原則是作戰中的“利害”原則和軍爭中“迂直”原則。

提出了四種地形作戰規律，研究平原、水上、沼澤、山地等四種地形的特點，根據其不同的特點，列舉出了不同的行軍方法，并強調地形是用兵的輔助，同時孫武列舉行軍過程中要注意六類不利地形，以及對特殊地形要注意探明伏奸。

相敵則要通過各種方式探究敵情，并謹慎地審視對方的戰略意圖，并做好相應的安排。這里孫武根據經驗和軍書記載列出了相敵的各種技巧。

通過細分，可大致歸兩類，（1）對敵方作戰行動的戰略意圖的審查；（2）對敵方軍隊的觀察，又可以分三小類：①敵人士卒狀態的觀察；②對敵人內部上下關系的觀察；③對敵方營地外部的觀察。

這些技巧要根據戰場的實際情況而用，比如若敵方將領庸才，則可按照孫武所說誘敵；若對方將領精通兵法，則可利用他的精通兵法故步疑陣，迷惑或誘騙他，讓他聰明反被聰明誤。

因此用兵之道在于詭詐多變，因時，因勢，因人做出不同的抉擇。

最后，孫子提出了用兵的原則：兵不在于多，而在于用兵之法的得當，要做到不輕敵冒進，并集中兵力、判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠了，那種既無深謀遠慮而又輕敵的人，必定會被敵人俘虜。

另外，孫武進一步論述他的治軍方略：強調軍規紀律的重要性，并指出治軍不當的危害性，對此，孫武提出要“合之以文，齊之以武“，具體做法可參照吳起治兵，士卒未親則將帥要立威信，有威信后才能讓士卒心甘情愿執行將帥軍紀和命令，這就是所謂的立威