第一篇：孫子兵法之虛實(shí)有感

孫子兵法之虛實(shí)篇

虛實(shí)，從效果看，就是真假。虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，殺機(jī)隱藏，生死一線。為將者，當(dāng)明辨真假，善用虛實(shí)。戰(zhàn)場之上，避實(shí)而擊虛。主動(dòng)求變者為實(shí)，被動(dòng)應(yīng)付者為虛；局部優(yōu)勢者為實(shí)，反之為虛； 明確進(jìn)攻為實(shí)，佯攻為虛；真實(shí)目的為實(shí)，表面目的為虛。虛實(shí)之間掌控全局，化己方被動(dòng)為主動(dòng)、變對(duì)方優(yōu)勢為劣勢，因地制宜、因敵定策，方可取得最終勝利。

孫子說，戰(zhàn)場上先占領(lǐng)有利位置的一勞永逸，后到戰(zhàn)場的一方則疲憊被動(dòng)。“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，牢牢將主動(dòng)權(quán)握在自己手中這是最重要的。主動(dòng)權(quán)并不是總光顧己方，那么我們應(yīng)當(dāng)設(shè)法使安逸的對(duì)手變得忙亂，糧草充足的敵人變得食不果腹，讓安營扎寨的被迫換個(gè)場地休息，將對(duì)方的優(yōu)勢化為劣勢。“出其所不趨，趨其所不意”，這是避實(shí)就虛。我們可以得出此處的“虛實(shí)”是劣勢和優(yōu)勢的含義。選擇敵人防守薄弱之處可以日行千里而不疲勞；進(jìn)攻取勝者是因?yàn)楣魧?duì)方的薄弱之處；防守成功者是因?yàn)榉朗卦诓豢晒テ频奈恢谩?/p>

善于進(jìn)攻的部隊(duì)，對(duì)手不知道他的防守布置在何處；善于防守的軍隊(duì)，敵人不清楚他的進(jìn)攻瞄準(zhǔn)何方。“至于無形”、“至于無聲”，虛實(shí)相間“故能為敵之司命”。當(dāng)進(jìn)攻處于下風(fēng)時(shí)，“沖其虛也”；撤退時(shí)不能被對(duì)方追擊，是因?yàn)椤八俣豢杉耙病薄Ｋ裕曳较Ｍ鲬?zhàn)，敵人就是躲入城中也不得不與我方作戰(zhàn)，因?yàn)椤肮テ渌鼐?/p>

之”。我不希望作戰(zhàn)，“畫地而守之”，誘使對(duì)方改變攻擊目標(biāo)則高枕無憂。

到這里，我們能分析出“虛實(shí)”二字又含有“主動(dòng)與被動(dòng)”的關(guān)系，只有己方的主動(dòng)迫使對(duì)方的被動(dòng)，才能控制好整個(gè)局面。那“虛實(shí)”是否還有其他含義呢？有。“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也”。我方集中力量，而對(duì)手則分散布局，在局部形成了以眾擊寡的局面。眾則為實(shí)，寡則為虛。如果我方的作戰(zhàn)地點(diǎn)敵人不能知曉，則會(huì)采用逐一防守的策略，即分散兵力布防。這樣便形成了虛實(shí)、寡眾的局面，對(duì)方前后左右不能相顧，“無所不備，則無所不寡”。“寡者，備人者也；眾者，使人備己者也”，其實(shí)還是個(gè)主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系。主動(dòng)與被動(dòng)是主觀能動(dòng)性的問題，基于思考和辯證；眾寡虛實(shí)則是客觀的情況，需要明辨與試探。若想運(yùn)籌帷幄，則應(yīng)當(dāng)分析對(duì)手的計(jì)劃方案，通過挑釁對(duì)手來觀察對(duì)方的作戰(zhàn)規(guī)律，通過佯攻來尋找對(duì)方命門，通過小范圍作戰(zhàn)來判斷對(duì)方實(shí)力的強(qiáng)弱。

所以用兵當(dāng)“無形”，讓對(duì)方無法掌握規(guī)律，不能明了用意和計(jì)劃。每次作戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)客觀事實(shí)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，而非簡單的復(fù)制就可以取得勝利。虛實(shí)之用，可惑敵，可避敵，可制敵。掌握虛實(shí)。也算是一種很高的用兵境界了。

第二篇：《孫子兵法虛實(shí)篇》讀后感

一、兵法解析

守而必固者，守其所不攻也。

意思就是：防守而必然能夠穩(wěn)固的，是因?yàn)榉朗氐氖菙橙瞬灰走M(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實(shí)篇》中對(duì)“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述，概括起來有三種方法：

一是重點(diǎn)防守在敵人“示形”時(shí)的不攻之處。兵不厭詐，敵“示形”時(shí)的不攻之處，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。

二是退卻要快速。“退而不可追者，速而不可及也。”退卻是防守的重要一環(huán)，當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，要及時(shí)主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人追趕不上，從而保存自己的實(shí)力。

三是“畫地為守”，“乘其所之”。孫子說：“我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也。“畫地，即劃地，這里表示沒有修筑營寨工事。乘其所之，即改變敵人去向，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰(zhàn)，即使是畫地而守，不做防御，敵人也無法和我交戰(zhàn)，那是因?yàn)槲以O(shè)法改變了敵人的進(jìn)攻方向。

東漢永平十六年，北方匈奴大舉進(jìn)攻云中，云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部隊(duì)只有匈奴兵的一半，怎樣才能守住陣地呢？

部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠(yuǎn)水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人。

夜晚，廉范讓士兵每人拿一個(gè)十字形火炬，用手握住一頭，其余三頭都點(diǎn)著火，然后分散站開，在軍營中來回巡邏。這樣，給人的感覺一個(gè)人成了三個(gè)人。漢軍的數(shù)目頓時(shí)增加了三倍。

和漢兵對(duì)峙的匈奴人見廉范軍營里有這么多火光移動(dòng)，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離。

廉范乘勢追擊，殺敵數(shù)百。匈奴兵慌忙中自相踐踏，又死了1000余人。從此，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中。

面對(duì)強(qiáng)敵，廉范巧用無中生有之計(jì)，騙敵詐敵，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也。”

除了“畫地而守外”，“守其所不攻”還強(qiáng)調(diào)防守要注重?cái)橙恕笆拘巍辈还ブ帯O子“守其所不攻”，用于戰(zhàn)場上的防御是至關(guān)重要的。但這一謀略的要義也可運(yùn)用到其他領(lǐng)域。人們在日常工作生活中，難免會(huì)遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”，就會(huì)擺脫麻煩。集中精力于自己的事業(yè)。英國生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎(jiǎng)后，許多地方邀請他去演講，記者采訪，電臺(tái)錄像，忙得他無法集中精力投入研究工作。

這使他十分苦惱，后來他印制了一種萬用謝絕書。

上書：克里克博士對(duì)來函表示感謝。但十分遺憾，他不能應(yīng)您的盛情邀請而贈(zèng)送相片，而卻步了，克里克因而從眾多的社會(huì)公務(wù)中擺脫了出來。

孫子說：“退而不可追者，速而不可及也。”意思是說退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán)。

當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，就要主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人難以追上。克里克巧妙地運(yùn)用了這一退卻之策，那份謝絕書對(duì)事不對(duì)人，既能使自己不被打擾，又能讓對(duì)方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術(shù)”。

二、古今聯(lián)想

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

意思就是說：

凡先到達(dá)戰(zhàn)場等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞、被動(dòng)。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥，在戰(zhàn)爭過程中，總是千方百計(jì)地去調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。

孫子的這段話闡述了主動(dòng)權(quán)在戰(zhàn)爭進(jìn)程中的重要性。

在日趨激烈的市場競爭中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩(wěn)操行動(dòng)的自由和自主權(quán)，同樣是十分重要的。

在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是科技的競爭，誰擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開發(fā)出新產(chǎn)品，誰就能取得市場競爭的主動(dòng)權(quán)，在競爭中取得優(yōu)勢地位，反之，將在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場所淘汰。

因此企業(yè)要想在市場競爭中居于主動(dòng)地位，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競爭的利器，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水平，加快新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。

三、感悟

守其所不攻。

這篇文章讀起來說實(shí)話，有點(diǎn)燒腦，不過我總結(jié)了，就一句話，在合適的時(shí)候做主動(dòng)防守。

當(dāng)然防守是為了保存實(shí)力或佯裝，然后給對(duì)方敵人以致命一擊。

在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術(shù)，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的技巧。

第三篇：孫子兵法之謀攻有感

孫子兵法之謀攻篇

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之??不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。由此可知，最好的作戰(zhàn)之法是不戰(zhàn)而屈人之兵，也是用兵的最高境界。余度之，傷敵一千，自損八百，是為不勝；以多勝少，傷亡較少，是為小勝；同等之軍，然圍而殲之，是為大勝；謀之一出，運(yùn)籌帷幄，無戰(zhàn)而滅國屈兵，則為全勝。

此章我認(rèn)為乃孫子兵法之精要。美國現(xiàn)行的軍事政策也是從此章提煉出來的。美軍在伊拉克戰(zhàn)爭前期的準(zhǔn)備活動(dòng)中，也一直奉行謀攻篇的大部分策略。

此篇第一個(gè)要點(diǎn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”就是美軍在冷戰(zhàn)時(shí)期及冷戰(zhàn)后很長時(shí)間一直奉行的軍事策略（美國戰(zhàn)略核威懾的“確保摧毀，確保生存。就脫型與此）。孫子云：故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。??故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下。故兵不鈍而利可全，此謀攻之法也。

大意為：用兵的最高境界就是用謀略之勝，再下一級(jí)就是用外交取勝。如若不行，只能用兵。善于用兵的人，使敵人屈服而不是靠交戰(zhàn)，攻占敵人的城池不是靠強(qiáng)攻，毀滅別國不是靠久戰(zhàn)，一定要用[全勝]的戰(zhàn)略去爭天下，要做到不是自己的軍隊(duì)受挫，又能得到預(yù)期的目的。這就是以謀略勝敵的標(biāo)準(zhǔn)。（此法也可用于商戰(zhàn)，呵呵）

怎樣才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”呢？孫武認(rèn)為上策是“伐謀”，其次是“伐交”，再次是“伐兵”，即主張通過政治攻勢、外交手段和武裝力量來征服敵人。

第二個(gè)要點(diǎn)就是如何在戰(zhàn)爭中如何能夠在最小的損傷情況下戰(zhàn)勝敵人：在和敵人斗爭時(shí)，如果敵強(qiáng)我弱，應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力戰(zhàn)勝敵人，做到“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之”，即有十倍于敵的兵力就包圍敵人，有五倍于敵的兵力就進(jìn)攻敵人，有一倍于敵的兵力就設(shè)法分散敵人，和敵人的兵力相等就要善于戰(zhàn)勝敵人，比敵人的兵力少就要善于退卻，戰(zhàn)斗力不如敵人就要避免與敵人作戰(zhàn)，不能強(qiáng)拚硬打。

第三個(gè)要點(diǎn)：是說統(tǒng)治者不應(yīng)胡亂參與戰(zhàn)爭的事務(wù)。

最后一個(gè)要點(diǎn)：孫子提出了，最著名的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的觀點(diǎn)，這也是文章的總結(jié)。也就是說，以上的各個(gè)要點(diǎn)，都是要在“知己知彼”的情況下才能實(shí)行。

“全勝”，這就代表了此章的重點(diǎn)，也就是說，此章的所有內(nèi)容都是在為“全勝”打基礎(chǔ)，而全勝的最高境界就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

第四篇：讀孫子兵法有感

讀<<孫子兵法>>有感

<<孫子兵法>>我讀了三次,一次與一次感受不同。

讀第一次時(shí)我還在少年時(shí)代,不是很熟古文,但那時(shí)看些<<水滸傳>><<三國演義>>的連環(huán)畫,少年不諳事,便幻想將來自己也能馳騁疆場占一方土地為王,所以感到自己要看點(diǎn)兵法的書,<<孫子兵法>><<三十六計(jì)>>就成了我最早接觸到的古人智慧,在七村打八村的少年時(shí)代也做過幾回“軍師”，因?yàn)椤皯?zhàn)功顯赫”最終做了“孩子王”。讀第二次是大學(xué)畢業(yè)后的事了，當(dāng)時(shí)聽說日本人把我們的<<孫子兵法>>用于企業(yè)管理取得了很好的成果,而那時(shí)我們中國的企業(yè)還完全處在“大鍋飯”計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們還很難讀到一本有關(guān)現(xiàn)代企業(yè)管理的書，更不要說<<孫子兵法>>都能用于企業(yè)管理,中國人的東西中國人不會(huì)用反而給外國人用了,讓我們這些受愛國主義思想教育比較深刻的青年不得不引起重視,所以這一次讀得特別認(rèn)真,對(duì)于經(jīng)營之道和為人之道也多有受益。在企業(yè)中摸爬滾打已有十多年了,親身經(jīng)歷和耳聞目睹的事也有不少,最近回過頭來再溫<<孫子兵法>>,結(jié)合現(xiàn)狀有一些感受需要同大家共享。

<<孫子兵法>>是全世界第一部兵書,內(nèi)容全面而精僻,雖為言兵,其實(shí)有很多人生哲理和經(jīng)營之道可從中獲取。全文現(xiàn)存共有十三篇,對(duì)于其中內(nèi)容仁者見仁智者見智,從管理者的角度,我抽取如下內(nèi)容和大家討論。

兵書開篇有云:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。強(qiáng)調(diào)萬事萬物中以道為先的思想。何為道?兵書上講“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生，而不詭異也”，也就是說道就是道理道德，是用于人與人之間互相溝通的一種準(zhǔn)則，是讓團(tuán)隊(duì)上下齊心協(xié)力的客觀存在。有了這個(gè)客觀存在，在團(tuán)隊(duì)中大家才能生死與共，才能萬眾一心。所以兵書上又說“上下同欲者勝”，只有上下一心的團(tuán)隊(duì)才會(huì)勝利。在古人天地為上的哲學(xué)中能將道列在天地之上，這可見道的不一般。要想取得軍事上的成功，首先要有道理道德這類讓人保持正確共識(shí)的思想，其次就是天時(shí)地利，再者就是具有優(yōu)秀的將才，另外還要嚴(yán)明的法制和紀(jì)律。同時(shí)兵書上對(duì)“將”的解釋是“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，也就是說做領(lǐng)導(dǎo)要具有智慧、誠信、仁愛、勇敢和嚴(yán)格的思想。這種在兵書上貫穿始終的“以德至上”的思想，在我們所有的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都具有經(jīng)典意義。一個(gè)企業(yè)或企業(yè)的部門能否取得進(jìn)步與成功，關(guān)鍵在于管理者所具有的“道”和管理者在企業(yè)中所執(zhí)行的“道”，這也是我們現(xiàn)在講的企業(yè)文化的重要組成部份。“道”不正便無以凝聚人氣，無以明辨方向是非，無以知進(jìn)退得失；那些求小利而舍大利、親近側(cè)而失賢眾、觀明天而不顧明年的將帥，就是“道”不明“法”不正者。所謂天時(shí)地利，也并非人不可為，明“道”者可選擇和創(chuàng)造適合自己的“天時(shí)地利”。由此可見，不論在戰(zhàn)爭中還是在部門管理中，“道”在各種因素中起主導(dǎo)和領(lǐng)先作用。所以兵書上又說“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”。

“道”這么重要，我們又怎樣來“修道保法”呢？我聽過香港訓(xùn)導(dǎo)大師陳安之先生的課,他一而再再而三地強(qiáng)調(diào)閱讀,他說“閱讀，閱讀，再閱讀，只有閱讀才能讓你成功”。對(duì)于陳先生的話，我不能完全茍同，但可以理解──因?yàn)殛愊壬歉阃其N起家的，廣泛的理論知識(shí)對(duì)他來說的確很有用，但“只有閱讀才能讓你成功”的說法我感到有些激進(jìn)。同時(shí)我們對(duì)“閱讀”的理解不能足限在讀書，而還表現(xiàn)在讀人讀事。不過，陳先生對(duì)閱讀重要性的認(rèn)識(shí)是值得我們引起注意的，我們在有了大量閱讀后可以增長見識(shí)，可以多借鑒前人的方法來處理問題，可以豐富我們的智慧和拓寬我們的思路。只有閱讀還不行，我們還要有足夠的人生閱歷，多參與一些實(shí)踐活動(dòng)，多結(jié)交一些有不同意見的朋友，要廣開言路，深入不同意見中，還要善于思考。“道”就是這樣修來的，只有修好“道”才能保好“法”。

兵書中還多次強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要內(nèi)容就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法的問題，這種強(qiáng)調(diào)并非泛泛而談，而是列舉了很多具體辦法和準(zhǔn)則，非常值得我們借鑒。“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也”，意思是說，下屬還沒有親附于你而你經(jīng)常懲罰他，他就一定會(huì)不誠服，不服也就難為你所用了；如果下屬親附于你，已從一般意義上的人變成了你自己非正式組織中的人，而他犯了錯(cuò)誤你還不懲罰他，也就是有法（罰）不用（行），那他也就如同成了不可以用的人了。這是我們主管最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,那種一上任不去了解情況就開始“三把火”的，最后往往燒毀了自己，那種因照顧自己一兩個(gè)親人或老鄉(xiāng)而失去大眾信任的，不管他能力有多強(qiáng)，最后他還是一個(gè)孤家寡人，他很難在關(guān)鍵時(shí)刻把艱難的任務(wù)高效率地執(zhí)行下去，很難讓自己的團(tuán)隊(duì)融洽和有堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，民則服；令素不行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也”，這段話的意思是說，如果我們用剛?cè)嵯酀?jì)的辦法，以一定的規(guī)定和條例來約束和要求大家使其思想統(tǒng)一和行動(dòng)整齊，那么我們的工作就會(huì)成功；我們這些正確的規(guī)定平常都得以推行到所有人教育到所有人，這樣大家才會(huì)誠服；相反，就會(huì)有令不能行了；同時(shí)規(guī)定能得以推行，這個(gè)規(guī)定應(yīng)該是對(duì)大家都有好處的事。這也就是我們平常說的寬猛相濟(jì)、恩威并用，同時(shí)還要做到規(guī)定面前人人平等，嚴(yán)防法不服眾，同時(shí)在制作規(guī)定時(shí)一定要考慮并說明這最終是對(duì)大多數(shù)人有好處的事，要得到大眾支持。這也是兵書上對(duì)我們執(zhí)行力的一個(gè)科學(xué)透澈的詮釋,好的規(guī)定是具有可執(zhí)行性的,同是也只有一開始就執(zhí)行才能更好更全面地執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精髓是兵書中這樣的一句話:“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”,也就是說把士兵當(dāng)成嬰兒來關(guān)心,當(dāng)成兒女來愛護(hù),那么他就會(huì)與你同甘苦共患難,生死相隨;然而對(duì)那種給他恩給他愛而他又不聽使喚的下屬,犯了錯(cuò)誤又不能改正,這就如同那種被我們寵壞了的子女,已經(jīng)不可以再用了。

兵書中更多地方是論述工作方法的問題。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”,前句話已成了千古名言,后句意思同前句其實(shí)相差不多,只是在書中不同地方出現(xiàn),意思都是強(qiáng)調(diào)要想成功,必須充分地了解自己,了解對(duì)方,預(yù)見未來。用于我們的管理就是要多了解下屬,多了解問題,多了解市場,只有這樣才能百戰(zhàn)百勝。對(duì)于受任于危難之中的領(lǐng)導(dǎo),不管形勢多么混亂,不管人心多么分散,首先斗亂自己不可以亂,同時(shí)馬上要做到組織架構(gòu)明晰責(zé)任紀(jì)律清楚,這樣就可以治亂而勝了。在兵書中有這樣的論述:“紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗也”,形圓的意思就是組織架構(gòu)明晰責(zé)任紀(jì)律清楚。“智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也”，這句話的意思是，聰明的人考慮問題要一分為二地想到好的一面和不好的一面，只有想到好的一面我們才有信心去完成任務(wù)，同時(shí)也只有想到不好的一面我們才能有所防范而做到解除憂患得以讓任務(wù)完成。如果我們單單只考慮一面，那么我們可能一直都難以做成一件事。這是在茍且偷安的團(tuán)隊(duì)中普遍存在的一個(gè)問題。在日新月異的市場競爭中，我們要知道“兵無常勢，水無常形”只有“善出奇者”，即懂用新辦法，才能“無窮如天地，不竭如江河”，也就是才能讓團(tuán)隊(duì)得以發(fā)展和延續(xù)。“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”，所以那些善于戰(zhàn)斗的將領(lǐng)，能夠制造一些有利于戰(zhàn)斗的形勢，而不僅僅是要求士兵的能力；更主要是知道把不同人用在不同位置上以求人盡其才。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理中，“求之于勢”就是營造很好的內(nèi)外環(huán)境，特別是要形成一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)作系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中人人都重要但人人都不至于缺席而影響工作，事事有人為，人人有事為。要做到擇人而任勢和因勢而擇人，有什么樣的工作再選擇什么樣的人，高于工作要求的人我們留不住，高薪留下也是資源浪費(fèi)，低于工作要求的人會(huì)不能很好地完成我們的要求，如果是做領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)資源的浪費(fèi)，問題會(huì)更加嚴(yán)重。把恰當(dāng)?shù)娜朔旁谇‘?dāng)?shù)奈恢蒙希@在兩千多年前就被我們的祖先提出來了，這也是他們對(duì)后人從事管理所寄予的希望和要求。

掩卷后仍“余音繞梁”，有“三日不能絕”的感受。<<孫子兵法>>真不失為一本好書,為我們古人的戰(zhàn)爭創(chuàng)下了不少弱隊(duì)?wèi)?zhàn)勝強(qiáng)隊(duì)的典范。

吳 翔

于2011年8月8日

第五篇：讀《孫子兵法》有感

五行無常勝，四時(shí)無常位

——讀《孫子兵法》有感

《千字文》有云：天地玄黃，宇宙洪荒。華夏肇始以來，巍巍5000年，留下無數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的旗幟。時(shí)間掩不去其魅力。匆匆讀完《孫子兵法》，如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，但又似懂非懂，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在，經(jīng)老師的分析和書后的注解才略知一二。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才干所深深折服!《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。數(shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，而且因?yàn)楹喖s，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚。從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事。《孫子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個(gè)非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。

孫武，字長卿，生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。他對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)主要有：避實(shí)擊虛、致人而不致于人、先勝而后求戰(zhàn)、知己知彼，百戰(zhàn)不殆、以正合，以奇勝、是眾寡只用者勝。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書.藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書?藝文志》著錄的《齊孫》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的。

《孫子兵法》共有13篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實(shí)篇、.軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件。“將”說的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力。“法”強(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

在計(jì)篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”說明孫子戰(zhàn)爭保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭相當(dāng)審慎；“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭相當(dāng)謹(jǐn)慎。孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭勝敗的五項(xiàng)基本因素是：一是政治，二是天時(shí)，三是地利，四是將帥，五是法制。政治，是講要使民眾和君主的愿望一致。天時(shí)，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。地利，是講遠(yuǎn)途、近路、險(xiǎn)要等地形條件。將帥，是講才智、誠信、仁慈等條件。法制，是講部隊(duì)的編制、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況。

孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對(duì)比，它主要是政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗。戰(zhàn)爭是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的智力斗爭，使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則，要領(lǐng)在于詭詐（欺騙）。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)。“詭道十二法”：

1、能而示之不能

2、用而示之不用

3、近而示之遠(yuǎn)

4、遠(yuǎn)而示之近

5、利而誘之

6、亂而取之

7、實(shí)而備之

8、強(qiáng)而避之

9、怒而撓之

10、卑而驕之

11、佚而勞之

12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對(duì)方，使對(duì)方不辨真假。“后八條”是因勢利導(dǎo)造成不利于對(duì)方而利于我方的假象。

孫子探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。《 孫子 》認(rèn)為，要取得戰(zhàn)爭的勝利，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭情況。它提出一些正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭情況的原則和方法。１、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭中要取得勝利，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上。２、“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場敵情的變化，去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。３、“智者之慮，必雜于利害”。《孫子》認(rèn)為：“軍爭為利，軍爭為危。”兩軍相爭，雙方都存在有利的一面，也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。４、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容。《孫子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫。“見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳”。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對(duì)收集到的情報(bào)“微妙”一番，即經(jīng)過認(rèn)真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實(shí)意圖。

《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭是國之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道主義的軍事思想。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭,就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實(shí)這是一種人文主義精神。

從《孫子兵法》中不但能夠領(lǐng)略到中國古代謀略思想的精妙，而且可以欣賞到中國古代論辯體文章言簡義豐的語言技巧和隨手多變的結(jié)構(gòu)藝術(shù)。《孫子兵法》的語言奇中有正，正中有奇，達(dá)到了出神入化的至高境界。其論理舍事言理深入淺出，其行文詞約義豐旨趣深遠(yuǎn)，其修辭縱橫反復(fù)曲折盡意 《孫子兵法》在結(jié)構(gòu)方面，一本書或一篇文章通常由主題、材料和結(jié)構(gòu)三部分構(gòu)成。主題解決的是“言之有理”的問題，材料解決的是“言之有物”的問題，結(jié)構(gòu)解決的是“言之有序”的問題。建立結(jié)構(gòu)，要像統(tǒng)帥擺兵布陣，運(yùn)籌帷幄；像工匠揮斤運(yùn)斧，藍(lán)圖在胸；像畫家揮毫潑墨，胸有成竹；還要像裁縫量體裁衣，尺寸合體。總之，動(dòng)筆之前如若有了一個(gè)好的總體構(gòu)想，就能“袖手于前，疾書于后”。

《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，凝結(jié)了孫武必勝的智慧和心血，全書十三篇，貫穿了它全部的謀略智慧，留下了重要的作戰(zhàn)思想，“兵者，詭道也”、“上功伐謀”、“自保而全勝”等經(jīng)典的戰(zhàn)爭論述，是我們這新一代的人們不得不對(duì)孫武肅然起敬。寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。

讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣!《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。《孫子兵法》沒有最高境界，只有靠心去領(lǐng)會(huì)。