第一篇：孫子兵法之感悟生活

用我智慧的大筆描繪我的美好未來

本學期我選修了孫子兵法課,開始時我認為這堂課是主要講的是三十六計,出于好奇我就選修了這門課,以滿足我的好奇心.但是在我們開的第一節課我就發現我錯了,老師講的是孫子兵法在生活中的應用,這對我的好奇心是一個不小的打擊.但隨著老師的講課我發現老師講的很有意義,對我很有感觸.孫子兵法作為一本兵書，在軍事上有著重要的地位，但是其在商業，生活都有著重要的指導意義．

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。雖然做人做事并不如兵事一樣，動錯一步會招致死生之事，但生活事業之中，動錯一步往往會導致成敗變更。

我在這學期在學習孫子兵法對生活活的感悟及對未來的規劃： １.“未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也”。做事之前要有詳細的計劃和明確的目標，一個成功的人再做任何事前都會有一個明確的目標，制定一個詳細的計劃，一步一步向既定目標進發，最終登上成功的山峰。２.“不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合于利而動，不合于利而止”。再做任何決定前一定要三思而后行，不可莽撞行事。只有在合適的時候才去做事，不要在不適當的時候做不適當的事。我并不贊同古代那些士大夫的犯言直諫，事實也表明那樣一種方式成功的機會很小，只有在他們遇到類似于唐太宗那么有限的幾位明君才有可能意見得到重視，而另一方面古代的一些伶優的上諫卻成功率相當高，如楚莊王的“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”就是伶人在適當時機上諫成功的典型代表。孫子又有“怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生”，現實中，雖然不至生死，但成敗是顯而易見的。３.“激水之疾，至于漂石者，勢也”。想要做成某件事，那么就先做好一系列事，造成一種必定成功的態勢。動手做一件事之前，先把各方面的情況了解清楚，根據具體情況制定合理的方案，做成事就水道渠成了。４.知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。在做每件事之前搞清楚自己和對方的優劣。在著手做一件事，一定要對對象進行深入研究，研究它的特點和各方面的習性，進而采取不同的策略來應對，而對自身的了解則需要長期對自己進行審視，許多時候要進行換位思考以來獲取對自身的全面、不失偏頗的了解。５.兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。具體問題具體分析，要經常有意識地提醒自己，不要固守以前經驗。歷史也表明，重大的創新很多都是在辯證地否認前人的基礎上取得的。６.夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。揚長避短，錯位竟爭。每個人都有自身的優勢劣勢，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的優勢，進行錯位竟爭，必將取得好的回報。

通過這次孫子兵法的學習，使我對未來更有信心，通過自己的努力創造美好未來！！

第二篇：讀孫子兵法感悟

讀《孫子兵法》有感

最初接觸《孫子兵法》，深感玄妙，它不僅是一部軍事巨作，也是一部教人處理問題的哲學著作，美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目，日本人將《孫子兵法》列為商界領袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經典的軍事巨作、哲學著作而深深的著迷。

《孫子兵法》共分十三篇，主要討論的是戰爭謀略問題，涉及作戰原則、制勝條件和取勝技巧等問題。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著相似的聯系。對我個人來說，懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到現實生活中的。

《計》篇主要揭示了戰爭的性質、意義和重要作用，“先計而后戰”、“以廟算勝”、“攻其不備，出其不意”等等，這種對戰爭的認識，同樣可以運用到我們的人生和事業當中，當我們面臨影響人生的重大選擇的時候，首先應該精心研究一切主客觀條件，對于難得的機遇一定要牢牢把握，對自己做出分析，發揚優勢，改進不足，努力為自己創造成功的條件。

《作戰》篇主要論述了戰爭給國家帶來的影響，孫子在分析了戰爭的持久可能給國家帶來的一系列損害之后，提出速勝的軍事思想，時至今日，孫子的這一思想得到了很好的發展，我們常說“時間就是金錢，效率就是生命”就是這一思想的轉化過來的。

《謀攻》篇強調的是以謀勝敵，提出了“不戰而屈人之兵”和“上兵伐謀”的原則，以及 “知己知彼，百戰不殆”的著名軍事思想，這一思想早已超越軍事范疇，成為指導人們進行實踐活動的基本規律。用于求職，它要求我們全面了解自己的長處和短處，招聘單位的情況等等；用于交友，它指導我們更全面的認識彼此，以免錯失良友或遇人不淑等等。因此，我們在生活中要處處牢記“知己知彼，百戰不殆”這條真理。

《形》篇主要論述攻守時的形勢，提出“先為不可勝，以待敵之可勝”，即首先要確保自己立于不敗之地，然后尋求敵人的可乘之隙，以壓倒性的優勢擊敗敵人，從而達到“自保而全勝”的目的。應用于我們現實中，就是說，在與人競

爭之前，首先應該提高自己的各方面能力，才能保持競爭力。

《勢》篇主要論述在軍事實力的基礎上，如何發揮將帥的指揮才能：“奇”與“正”相結合，使戰術生生不息、變化無窮，還要善于選擇人才，從而形成有利態勢并善加利用，出奇制勝的打擊敵人。《勢》篇使我們很容易聯想到企業、市場等名詞，企業的發展、市場的開拓無不需要“以奇勝”。當今企業在開拓市場的時候，必須清楚的認識到“以奇勝”的重要性，“人無我有，人有我精”，做好市場調查，做好人員配備，做好創新工作，這樣，才能開拓出自己的市場，并迅速發展。

《虛實》篇主要論述如何“致人而不致于人”。交戰之前，應“先處戰地而待敵”，搶先完成作戰部署，以逸待勞。作戰時，要善于隱藏和偽裝自己，做到“我專而敵分”；還應根據實際情況的變化，主動靈活的采用相應戰術，“避實而擊虛”，“因敵而制勝”。人生道路充滿變數，我們應對的方法就是因勢利導，具體問題具體分析，方不至于湮沒。

《軍爭》篇論述的是如何與敵爭奪有利的制勝條件，即如何爭奪有利的戰地和戰機的問題，孫子提出了“迂直”的概念，這既是軍爭的原則，也是我們做很多事所要注意的原則，不要直奔目標，過于暴露自己的想法，可以通過曲折迂回的途徑達到真正的目的。

《九變》篇主要論述主將應根據不同情況靈活運用不同的戰略戰術，提出“有備無患”的戰略思想，強調“智者之慮，必雜于利害”，要趨利避害，防患于未然。最后點明“將有五危”，應當引以為戒。在當今激烈的競爭中，一個企業能否在競爭中脫穎而出，在很大程度上取決于這個企業的領導者是否具有杰出的智慧，是否具有敏銳的市場洞察力、判斷力和決策力，從而在紛繁復雜的形勢下權衡利弊，趨利避害，把風險降到最小，實現利益的最大化。

《行軍》篇主要論述處軍、相敵和治軍三點。兩軍對壘時，能否查微知著，直接關系到戰爭的成敗。同樣在生活中，注重生活的細節，才能發現生活之美，才能給生活增添樂趣和價值。

《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。地形是客觀存在的，而對于各種地形的正確認知和運用，是將領們的最重大責任之一。結合現實生活，這就是一門領導藝術，當領導的往往需要具備更強的能力，還要承擔

比部下更重大的責任。

《九地》篇主要論述將帥應掌握“九地之變”。用兵的原則在于善于發現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。生活也是如此，它總是會給你設置前有惡虎，后有餓狼的絕境，若是你毫無抵抗，就會成為虎狼之食，不如放手一搏，尋找突破口。

《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發火的物質和氣象條件，以及實施方法。在最后，孫子告誡君主將帥們用兵作戰要慎之又慎，戰爭的出發點是要對國家有利。同樣在我們生活中，在做任何一件事情之前，都應該理性的克制個人情緒，控制自己的行為，決不可逞一時之氣。

《用間》篇主要論述了使用間諜的重要意義。孫子認為：是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。信息是決策的基礎，是構成戰爭資源的重要問題，孫子開篇就提出，情報的價值在于“先知”。在企業管理方面，為了防止被侵權，企業內部員工要是做了“內鬼”，把企業機密泄露出去，對企業是致命的，所以企業要依靠法律維護自己的權益，管理者要小心員工把企業機密泄露，對員工的素質和品格要有所了解。企業的領導者、管理者，也要樹立務實的思想，要做好市場調察等工作，通過正確的信息來安排企業的工作。

閱讀《孫子兵法》，使我真切的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不在深深感嘆前人的偉大的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經典，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

第三篇：讀《孫子兵法》的感悟

《孫子兵法》—讀后感

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個開始時，企業要制定本的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！

“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）

中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。《孫子兵法》中的各種戰術、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業經營等社會生活的各個方面，成為人類的優秀文化遺產。當今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經典。《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

孫子在開篇即提出了作戰取勝的五個重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”強調作戰的天時、地利條件。“將”說的是領導者的策略、領導能力。“法”強調法規紀律。

“ 凡 此 五 者，將 莫 不 聞，知 之 者 勝，不 知者 不 勝”。在古代，將領只要熟知上面五點作戰的時候就可以取得勝利。從目前看，一個企業能取得成功也與以上五點有密切的聯系。不管是制度法令、領導者能力、還是市場經營策略及員工支持配合，都與企業經營成敗息息相關。

有這么一句話“一流的企業是企業文化管人、二流的企業是企業制度管人、三流的企業是人管人。”由此可見一個成功企業的企業文化置關重要。一個優秀的企業，就是要創造一種能夠使企業全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員

工奮發向上的心理環境、一個能夠確保企業經營業績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發展的企業文化。只有在這種企業文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責任感和重要性，也才能表現出敬業敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。

在商戰中要勝過對手，企業管理者就應該在“經營策略（道）、”“經濟環境（天）”、“競爭態勢（地）”、“管理人員（將）”、“規章制度（法）”五個方面占有主動權。商戰中的“道”，是指企業奉行的正確的經營策略，有了策略及戰略規劃，企業理念，形象以及類型，企業產品才能夠打入市場，深入人心。

商戰中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢。現今由于消費市場的轉變，商品往往淪于價格戰，在這樣情況下，經營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。商戰中的“地”，指的是市場環境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環境等。企業借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產品的競爭力。商戰中的“法”是指企業的制度。企業中，各環節只有合理的規章制度組織起來，才能形成高效的生產力。商戰中的“將”是指企業的領導者。領導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業的靈魂人物，企業家的人格魅力起著不可替代的作用。對內，與員工精誠合作，共同致力于企業振興的紐帶；對外，塑造企業卓越形象。企業管理者應把握商場上的商機，調整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。企業的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對公司內更高的員工要求，一個開始時，企業要制定本的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！

第四篇：孫子兵法與人生感悟

《孫子兵法》與人生感悟

<<孫子兵法>>是我國古代一部軍事名著，是一部難得的好書.美國人柯林斯在<<大戰略>>一書中稱孫子為“世界第一位形成戰略思想的軍事家”；書中的很多思想，至今仍有一定的指導意義，每次讀起它，都有新的感悟和啟迪。

孫子曰:“知己知彼,百戰不殆。”用在人際關系,就是交朋取友,首先要清楚自己的實際情況,確立自己的原則,進而在交往中充分了解對方的各種情況.來確定交往的程度，避免不必要的損失。要發現對方的優點，容忍對方的缺點，在充分了解的情況下，才能交到知心朋友。

孫子曰:“知迂直之計者勝。”俗話說得好“退一步,海闊天空”,退不是躲避,而是以退為進,避免正面沖突,從側面尋找解決的辦法,來達到雙贏的效果;有的人不知進退,非要撞得頭破血流,才能吸取經驗教訓,而不知以迂為直之計,真是可悲。

孫子曰：“進不求名，退不避罪，唯人是保。”足以見得他對生命的重視.汶川大地震的場景還清晰在目，它以一種殘酷的方式告訴我們生命的珍貴，活著就是一種幸福。生活在這個社會，不斷地追求上進固然是好事，可是有時候，我們不能把名利看得太重，不顧身體地去拼去爭取。別等到躺在了病床上才懂得要珍惜身體，珍惜生命。有一句話永遠是真理：身體是革命的本錢。

孫子曰：“兵貴速，不貴久。”在這個信息爆炸，生活節奏很快的時代，我們也越來越講究辦事的效率。做事不拖沓，干脆利索 的完成事的人就顯得備受青睞。我們在校期間，除了學好專業知識，也應該注重辦事效率的培養。

孫子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時還會遇到突如其來的厄運。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個個逆境中，逐漸變得堅強起來，成熟起來，從中獲取了

一次次勝利和成功。生活的辯證法告訴我們，逆境固然是人生道路上的不利條件，但當這種不利因素轉化為催人發奮，戰勝厄運的強大動力時，它又變成了好事。逆境可以激勵弱者，造就強者；逆境可以磨煉意志，笑對人生。

《孫子兵法》中，實在是有太多話給我們以深刻的啟示。人生和戰爭一樣開不得半點玩笑。從出生到最終離去，我們都不能輕言放棄，也不能傾輕率選擇；要始終保持一顆自強不息的心；要懂得善待別人，善待自己，使自己處于純粹至善的境地，才能真正使得人生像在戰場一般運籌帷幄、決勝千里。

總而言之，整部<<孫子兵法>>講的都是軍事戰爭的原則,但是字里行間充滿靈活性和可操作性,做事既要講原則,又要靈活變通,才能達到事半功倍的效果;以原則為準繩,靈活性為手段,是實現目標的最佳方法，這就是做人的最高境界。

《孫子兵法》是一本永遠也讀不完的書，每一次讀它總會有新的發現，我把它放在身邊，以“智、信、仁、勇、嚴”來要求自己。無論遇到什么難事，我想我都能在《孫子兵法》中找到解決的辦法。它將是我一生的財富。

在此，我感謝王老師一學期的熱情指導！謝謝你讓我們更透徹的讀了一次《孫子兵法》。

第五篇：《孫子兵法》簡介之教案

河海大學軍事教研室 王建中 2016/1/18

《孫子兵法》簡介（教案）

教學目標：

1、了解孫武的簡歷。

2、初步了解《孫子兵法》的內容，并對一些至理名言有所感悟。

3、了解《孫子兵法》在世界上的地位及影響。

教學準備：

1、制作多媒體課件。

2、布置學生查閱相關資料。

教學過程：

導語： 《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，享有“兵學圣典”的美譽。歷史和現實是由文化聯接的。一滴水可以見太陽，一本書可能會折射出一個時代的影子；一本優秀的書，一本堪稱舉世公認的存世最早、內容豐富、博大精深的軍事理論著作，則可能彰顯一個民族的智慧。

（一）《孫子兵法》作者介紹

【作者之謎】《孫子兵法》是從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作，但這本書的作者是誰呢？近代學術界一直爭論不休，一種認為是春秋時期吳國的孫武所著，一種認為是孫臏整理而成，一種認為是戰國初年某位隱士編寫的，還有的說是三國時代曹操編撰的。直到1972年4 月間，在山東臨沂銀雀山發掘的兩座漢代墓葬中同時發現了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數百年的爭論方告結束，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。目前認為《孫子兵法》由孫武草創，后來經其弟子整理成書。

【兵圣孫武】《孫子兵法》的作者孫武，字長卿，齊國樂安人（今山東省惠民縣）,具體的生卒年月日不可考，大約與孔子（公元前551年——公元前479年）同時而略晚。其祖父田書，因在齊景公時“伐莒有功”，景公非常高興，不僅把樂安作為食邑封賜田書，而且“賜姓孫”作為一種最高的禮遇。因此，田書又被稱為孫書。孫書的兒子孫憑，做了齊國的卿（宰相）。孫憑就是孫武的父親。

由于貴族家庭給孫武提供了優越的學習環境，孫武得以閱讀古代軍事典籍《軍政》，了解黃帝的作戰經驗以及伊尹、姜太公、管仲的用兵史實，加上當時戰亂頻繁，兼并激烈，他的祖父、父親都是善于帶兵作戰的將領，從小受到軍事方面的培養。齊景公十三年夏，齊國新舊勢力之間發生了“四姓之亂”。（田、鮑、欒、高四大家族爭權奪利，互

相迫害）。為避亂，大約18歲的孫武離開齊國故土，來到南方新興的吳國，隱居在今天的蘇州西郊穹窿山，茅蓬塢，現在建一個專門的公園------孫武苑。一邊潛心研究兵法，一邊關注著時局的變化，以等待時機。在這里與伍子胥結為知交。公元前512年，吳王闔閭決心同楚國開戰，但苦于軍中乏將，遲遲不敢起兵。經伍子胥一連七次向吳王推薦孫武，稱贊孫武是個文能安邦、武能定國的蓋世奇才，吳王召見了孫武。孫武以兵法十三篇為見面禮，見到了吳王闔閭，并以其卓越的軍事天才深得吳王賞識，被任命為將軍，開始了他長達三十年的軍事生涯。

在孫武的嚴格訓練下，吳軍的軍事素質有了明顯的提高。公元前506年，楚國攻打已經歸順吳國的小國家——蔡國，這給了吳軍伐楚的借口。闔閭和伍子胥、孫武指揮訓練有素的3萬精兵，乘坐戰船，溯淮而上，與楚國交戰。楚軍見吳軍來勢兇猛，不得不放棄對蔡國的圍攻，收縮部隊，調集主力，以漢水為界，加緊設防，阻擊吳軍的進攻。不料孫武突然改變了沿淮河進軍的路線，放棄戰船，改從陸路進攻，直插楚國縱深。伍子胥問孫武：“吳軍習于水性，善于水戰，為何改從陸路進軍呢？”孫武告訴他說：“用兵作戰，貴在神速。應當走別人料想不到的路，打它個措手不及。逆水行舟，速度遲緩，楚軍必然加強防備，那就很難破敵了，”說得伍子胥點頭稱是。就這樣，孫武在3萬精兵中選擇了強壯敏捷的3500人為前陣，身穿堅甲，手執利器，連連大敗楚軍。舊歷11月28日攻入楚國的國都郢，楚昭王帶著妹妹倉皇出逃。孫武以3萬軍隊打敗楚國的20萬大軍，獲得全勝，創造了以少勝多的光輝戰例。（柏舉之戰）。

司馬遷在《史記》中曾這樣評價孫武，“西破強楚，入郢（ying影）；北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉”。

隨著吳國霸業的蒸蒸日上，夫差漸漸自以為是，不納忠言，并逼伍子胥自盡。孫武深知“飛鳥絕，良弓藏；兔死狗烹”的道理，對伍子胥慘死的一幕十分寒心，于是便悄然歸隱，息影深山，根據自己訓練、作戰的經驗，修訂兵法，使其日臻完善。最后則不知所終。

（二）《孫子兵法》的主要內容

根據1972年山東省臨沂市銀雀山漢墓出土的《孫子兵法》竹簡，該兵書共13篇，6000余字。共分為三個部分：第一部分由《計》、《作戰》、《謀攻》、《形》、《勢》和《虛實》組成，側重論述軍事學的基礎理論和戰略問題；第二部分由《軍爭》、《九變》、《行軍》、《地形》和《九地》組成，側重論述運動戰術、地形與軍隊配置，攻防戰術和勝敗關系；第三部分由《火攻》和《用間》組成，論述了戰爭中的兩個特殊問題。《孫子兵法》的主要軍事思想表現在以下幾個方面： 第一，提出了重戰、慎戰、備戰思想。

1．重戰。《孫子兵法》開篇就指出：“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也”。這段關于戰爭的精辟概括，是孫武軍事思想的基本出發點。春秋末期，諸侯兼并，戰亂頻繁。戰爭不僅是各國維護其政權統治，向外擴張發展的主要手段，而且關系到國家的存亡。孫武總結了一些國家強盛，一些國家滅亡的經驗和教訓，提出“兵者，國之大事”的著名論斷，對于人類認識戰爭的實質，無疑是一個巨大的貢獻。

2．慎戰。“亡國不可以復存，死者不可以復生，故明君慎之，良將警之”。國家滅亡了就不能再存在，人死了就不能再活，所以，對待戰爭問題，明智的國君一定要慎重，賢良的將帥一定要警惕。從這點出發，孫武主張，“非利不動，非得不用，非危不戰”。不是對國家有利的，就不要采取軍事行動；沒有把握取勝的，就不能隨便且兵；不處在危急緊迫情況下，就不能輕易開戰。

3．備戰。“用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。用兵的原則，不要寄希望于敵人不會來，而要依靠自己有充分的準備；不要寄希望于敵人不會來攻，而要依靠自己有使敵人無法攻破的條件。戰爭的立足點要放在事先做好充分準備，嚴陣以待，使敵人不敢輕易向我發動進攻的基點上。

第二，提出了戰爭與諸因素的關系。1．戰爭與政治因素的關系

戰爭是政治的另一種手段的繼續。孫武重視政治因素在戰爭中的作用，能從政治的高度來認識戰爭。他提出，在決定戰爭勝負的諸因素當中，“道”是根本，是第一位的，“道者，令民與上同意者也，故可與之死，可與之生，而不畏危也”，也就是說，國家大政方針政策要使民眾與國君的意愿相一致，上下同心同德，這樣在戰爭中民眾就可以為國君去死，而不怕危險。這里的“道”就是政治因素，指的是人心向背。如果能做到“上下同欲”，就一定能取得勝利。

抗日戰爭時期，蔣介石實行政府、軍隊抗戰的路線，他把老百姓看成“刁民”。而毛澤東認為人民群眾是真正的英雄。他說：軍隊必須和民眾打成一片，使軍隊在民眾眼中看成是自己的軍隊，這個軍隊便無敵于天下。”

淮海戰役的勝利，充分說明人民群眾中存在巨大的戰爭力量，證實了毛澤東的科學論斷。1948年11月6日至1949年1月10日，中國人民解放軍在淮海戰役中，以60萬戰勝國民黨軍隊的80萬，消滅敵人55.5萬人，創造了世界戰爭史上的奇跡。有些西方國家的戰史研究機構已把淮海戰役列為世界十大著名戰役之一。在這次大規模的戰役中，人民解放軍得到了人民群眾的全力支援，解放區支援前線的民工多達543萬人，擔架20.6萬副，大小車輛88.1萬輛，由后方向前線運送彈藥7300噸，籌運糧食48萬噸，由前線向后方轉運傷員11萬余名，有力地保障了淮海戰役的勝利進行。陳毅元帥說，淮海戰役的勝利是人民群眾用小車推出來的。

軍民團結如一人，視看天下誰人敵。2．戰爭與經濟因素的關系

戰爭與經濟關系密切，戰爭直接受經濟條件的制約。孫武看到了經濟決定戰爭的實力，他提出：“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝”，即土地大小決定物產多少，決定士卒數量，決定實力對比，決定勝利的可能性。打仗要以充足的物質保障為基本條件。孫武指出，出動十萬軍隊作戰，就需要“馳車千駟，革車千乘”，加上糧草、裝備、器材等各種費用，將是“日費千金”，沒有強大的經濟力量是根本不行的。正因為孫武看到了經濟與戰爭的關系，所以他提出，“兵貴勝，不貴久”。

據美國媒體報到：由2001年獲得諾貝爾經濟學獎的哥倫比亞大學經濟學家約瑟夫·斯蒂格利茨和哈佛大學教授琳達·比爾姆斯共同撰寫了一本書叫《3萬億美元戰爭：伊拉克沖突的真正代價》。書中說，截至2007年9月30日，伊拉克戰爭和阿富汗戰爭已經花費美國財政預算8450億美元，遠遠超過越南戰爭，以及朝鮮戰爭，成為美國歷史上除二戰外開支最高的戰爭。作一個比較，2008年中國國民生產總值23萬億元大關，財政收入規模有望超過5萬億元。等于中國全年的財政收入全部用于這二場戰爭都不夠。

美國為什么要花巨資來發動伊拉克戰爭，他的真正目的是為了石油，為了他國內軍火工業以及一系相關的產業。當年美國之所以發動科索沃戰爭，一個重要的原因是為了打擊當時剛剛出現的歐元，要保持美元的強勢地位，壓制歐元區金融業的發展。大家知道，美國有一家著名的咨詢機構，叫作蘭德公司，是美國軍方的“智庫”。2008年以來，美國由于受次貸危機的影響，引發了全球性的金融危機。美國政府投入了數千億的資金進行救市，刺激經濟發展。但是，就在08年年底，蘭德公司出臺了一份報告，他們說與其用這幾千億的資金去救市，不如用這幾千億的資金去發動一場戰爭，可能收益更大。其實，不管是用這幾千億的資金救市，還是發動戰爭，其目的都是為了維護美國國內大財團、大企業的利益。

早在20世紀30年代，美國著名政治經濟學家凱恩斯給長期困擾西方資本主義世界的經濟危機開出了一劑行之有效的藥方：就是在經濟蕭條、失業增加的情況下，要千方百計增加政府財政支出，包括主要通過增加軍事支出，來促進經濟增長。這其中蘊含的道理既深刻又簡單：打起仗來，各類軍用物資的購買增加，促進了軍用物資的生產，軍用物資的生產，又要消耗電力、石油、鋼鐵、電子元器件等，進而刺激經濟發展。于是，戰爭的杠桿拉動了整個經濟機器的運轉。所以，一些西方大國每逢經濟蕭條，便會想起他們恩師的教誨，發動戰爭來刺激經濟，并且屢試不爽。美國歷史上有一條規律：戰爭期間，軍火商大發其財；一旦戰爭結束，軍火商的好日子也隨之到頭。

美國的經濟現狀，為實踐凱恩斯的主張提供了契機。近年來，美國經濟復蘇步伐不穩，經濟起伏跌宕。軍事打擊利比亞、敘利亞，既可以通過教訓這些對美國來說的“無賴國家”，又可以通過增加軍事支出來拉動經濟增長。一有仗打，國防部訂單立即增加，軍工企業生意馬上紅火起來。戰火一停，國防部訂單減少，軍工企業立馬就減產，但是美國卻可以依靠國外對美國武器裝備的青睞，來刺激美國武器的出口市。海灣戰爭、科索沃戰爭、美國軍事打擊阿富汗以及伊拉克戰爭，都曾給美國軍工企業帶來滾滾財源。

另外，美國—轉嫁戰爭費用的“高手”。一打仗經濟就要倒退幾十年，所以很多國家都害怕戰爭。而這個規律對美國好像不起作用，每次戰爭結束，美國都會大賺一筆。別人打仗賠本，美國打仗卻能賺錢，這是為什么呢？這其中，除了美國會把戰爭費用分攤給各個盟國之外，還有就是上面提到的美國因為發動戰爭而帶來的國家經濟拉動，以及因為戰爭之后對外大肆出售武器而帶來的高額利潤。據統計，在第一次海灣戰爭中，美國共開銷611億美元，而沙特阿拉伯、科威特、日本3國就承擔了其中的484億美元。在軍事打擊阿富汗過程中，美國將許多國家拉入自己的陣營。戰爭結束后，美國又召集這些國家，為被戰爭打得稀巴爛的阿富汗重建家園慷慨解囊。特別是在海灣戰爭后，美國利用其操控世界石油資源和價格的幕后黑手，大幅提高了石油的價格，讓全世界的石油消費者都變相地為其戰爭費用埋單。

3．戰爭與自然條件的關系

戰爭是在一定的空間和時間上進行的，要受到天氣和地形的制約。孫武非常清楚地認識到了這兩種自然條件在戰爭中的地位和作用。在13篇中專設兩篇《地形》和《九地》來論述自然地理條件及其利用，如：“地形者，兵之助也”、“不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前”。

早在中國春秋末期，孫武就把“陰陽、寒暑、時制”稱為“天”，并把氣象、地理等因素在戰爭中的作用，概括為“知天知地，勝乃無窮”。中國傳說中的涿鹿之戰，黃帝利用狂風大作、塵沙蔽天，大勝蚩尤；三國時孔明借東風火燒赤壁，都是利用有利的氣候條件來打勝仗的著名戰例。

第三，提出了“不戰而屈人之兵”的全勝戰爭境界。

自古以來，戰爭的直接目的就在于保存自己、消滅敵人。在這個問題上，孫武提出，“故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。在他看來，百戰百勝，并不是好中最好的，不戰而使敵人屈服才是好中最好的，因此他主張，“上兵伐謀；其次伐交；其次伐兵；其下攻城”，最好的是以謀制勝，使敵人屈服。“善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下”。也就是說，善用兵的人，使敵人屈服不用直接交戰，一定要用全勝的計謀爭勝于天下。這就是孫武

對戰爭指導者的最高要求，是戰勝敵人的最佳境界。

“不戰而屈人之兵”的全勝思想，從古代戰爭歷史的發展來看，是一種進步的人道主義的軍事思想。孫武的“不戰而屈人之兵”的全勝戰略思想，作為軍事思想史上最完美的戰略，為后世所公認，為全世界所公認。

當然，孫武的“全勝”思想，是要以強大的武力作后盾的，如果沒有強大的軍事力量作為后盾是不可能達到不戰而勝的目的。如：1949年平津戰役時，解放軍之所以能取得傅作義起義、和平解放北平，其前提條件就是由于我解放軍西克張家口、東陷天津、百萬大軍兵臨城下，使北平守敵處于一無逃路、二無外援，戰則必敗的境地，加上我黨的政策感召，北平這座古老的城市最終以和平方式回到了人民的懷抱。

戰爭作為對抗行為，既是力量的拼搏，更是智謀的抗衡，也是心理的較量。在伊拉克戰爭中，擔任美軍中央司令部司令弗蘭克斯將軍是個熟讀《孫子兵法》的人。戰后，弗蘭克斯在接受采訪時講到，早在伊拉克戰爭爆發之前，美軍就派特工人員深入到伊拉克境內對伊拉克軍隊的高級將領展開攻心戰，要求他們與美軍合作。如果他們接受了美軍的條件，就會獲得巨額的美元回報，他們的家屬也會得到保護，戰后美軍也不會追究他們的責任，甚至可以讓他們加入美國國籍。弗蘭克斯算了一筆帳：發射一枚精確制導導彈的成本是100萬至250萬美元。如果用一枚導彈的成本來收買伊拉克軍隊的高官，讓他們命令部下放棄抵抗，從而避免巷戰造成的人員傷亡，并迅速取得勝利。弗蘭克斯說，美軍的這一做法收到了奇效，空襲結束巴格達地面戰打響之后，許多伊拉克軍官和他們的士兵們都紛紛脫下軍裝，化裝成老百姓各奔東西，薩達姆的“王牌軍”--共和國衛隊就這樣被悄悄地“蒸發”掉了。

第四、揭示了“知彼知己、百戰不殆”的戰爭規律。

孫武是歷史上第一個用簡潔、明快的語言揭示“知彼知己、百戰不殆”這一戰爭規律的人。他認為，只有知彼知己，在戰爭中才不會有危險。而“不知彼知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆”。在具體文章中，他提出了很多具體的“知彼知己”的措施。如“故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝，此五者，知勝之道也”。

在知彼和知己上，孫武尤其強調知彼，專設一篇《用間》來說明如何做到知彼，并提出：“此兵之要，三軍之所恃而動也”，即知彼——了解敵情是兵家最重要的事情，是軍隊行動的依靠。

我們知道“毛主席用兵真如神”，這個“神”就是“料敵如神”，掌握敵人的決策思路！毛澤東在井岡山的山溝里，他怎么會掌握國民黨政府的決策思路呢？這要歸功于一個人-----錢壯飛。（中央特科（前三杰）錢壯飛、胡底、李克農（潘漢年）（后三杰）

熊向輝、申健、陳忠經）（傅冬菊）

錢壯飛是我黨打入國民黨情報中樞的一個地下工作人員。早在1925年他和夫人張振華在北京就加入中國共產黨。1928年，考入一家無線電訓練班。這個訓練班實際上屬于國民黨新建的特務組織。錢壯飛考入訓練班后很快顯示出過人才華，又與特務頭子徐恩曾是浙江湖州同鄉，得到徐恩曾的賞識，經負責中央特科領導工作的周恩來的同意，擔任了徐恩曾的機要秘書，打入了敵人的內部。在敵特機關內，錢壯飛智取核心密碼，破譯了蔣介石下達的指令及其內部往來文電，使黨中央的安全和紅軍作戰得到重要保障。

1931年4月下旬，中共特科負責人顧順章在武漢叛變，黨中央面臨被敵人一網打盡的危險。錢壯飛及時將這一情報送到上海的李克農那兒，使中央機關搶在敵人的大搜捕前迅速轉移。周恩來等中央負責人后來多次說過，如果沒有錢壯飛，我們這些人早就不在了。錢壯飛自知身份暴露，轉移到上海后奉命進入中央蘇區。徐恩曾害怕被追究，經疏通上司陳立夫和有關同僚，向蔣介石隱瞞了自己的機要秘書是共產黨以及密碼已經泄露的事實。這樣，國民黨當局長期未更改密碼。直至紅軍長征時一次也未中埋伏，并總能選擇敵人合圍的薄弱部位跳出來。一個小小的密碼本，讓山溝溝中的毛澤東用兵如神，為中國革命立下了大功！

第五、提出了很多具體的、靈活多變的作戰原則。

孫武兵法中，除了對戰略問題進行了深入地研究外，還提出了許多具體的、行之有效的作戰原則。

1．“奇正相生”。奇正，是我國古代的一對軍事術語，其含義包括兵力部署和戰法兩個方面：在兵力部署上，擔任正面作戰的為正，擔任側擊、包圍、迂回的為奇；擔任箝制敵人的為正，擔任突擊部隊的為奇；列陣對敵的為正，集中機動的為奇。在戰法上，明攻為正，偷襲為奇；按一般原則作戰為正，采取特殊戰法為奇。孫武這種特殊的戰法，在很大程度上就是指謀略制勝。他提出：“凡戰者，以正合，以奇勝”；“戰勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也”，也就是說，大凡作戰，一般都是以正面軍隊與敵交戰，以奇兵取勝的。軍隊部署就是一個“奇正”運用的問題，而“奇正”的變化是無窮無盡的，不可拘泥于一格。

2．“示形”。孫武所謂的“示形”，就是用欺騙的方法迷惑敵人，達到實施己方作戰計劃的目的。在《計》篇中，孫武提出了“詭道十二法”，即示形的十幾種方法，“能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠；遠而示之近；利而誘之；亂而取之；實而備之；強而避之；怒而撓之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之”，用兵打仗應以詭詐為原則。

3．“以迂為直”。《孫子·軍爭》：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利”。軍事爭利的原則是把迂回彎曲的道路變為直達目的地的最佳、最近的路線，并且善于把不利的條件轉化為有利的條件。在毛澤東與蔣介石多年的較量中，毛澤東屢屢使用“以迂為直”之計，既有戰略層面上的、也有戰術層面上的，依靠這些，毛澤東最終徹底打垮了蔣介石，建立了新中國。戰略層面，象“先奪取農村，走以農村包圍城市，最后奪取城市的路線”。在戰術層面，這樣的例子更是舉不勝舉。象井岡山時期的四次反圍剿，象長征路上，面對蔣介石尾追堵截，毛澤東避實擊虛，指南打北，終于突破蔣介石的重重圍堵，勝利到達陜北。

（三）《孫子兵法》的地位和影響

《孫子兵法》的魅力之所以歷千年而不衰，根本原因在于孫子是以中國古典哲學思想為指導，在總結以往兵學成果的基礎上，結合當時的戰爭實踐，創造性地建立了一個精美恢弘的兵學體系，因此，《孫子兵法》可以說是中國古代第一部有系統的兵書，也可稱作是世界軍事著作中的最早珍品。在今天，人們對《孫子兵法》的理解已經超越了單純的軍事范疇，已滲透到政治、經濟、外交、醫藥、體育、社會生活等各個領域，并引起世界范圍內廣泛的關注。明朝兵學家茅元儀稱：“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。”

美國有一位名叫馬克的專家寫了一部《孫子與現代戰爭兵法》。他談到：“《孫子兵法》是高層軍校學生必讀的一本書，已經融會在美國陸軍和海軍陸戰隊的軍事學說之中。”這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應對任何局面。1．《孫子兵法》在中國的影響

中國歷代兵家名將無不重視對它的研究和應用。曾有兩百多位學者為其作注。曹操是我國古代研究《孫子兵法》的大家，他著有《魏武帝注孫子》，開創了評注《孫子兵法》的第一人，他說：“吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣”。宋朝政府頒布的《武經七書》中，《孫子兵法》列第一，充分說明了它兵學經典的地位。

2．《孫子兵法》在國外久負盛名

在唐朝初期，《孫子兵法》傳入日本，18世紀下半中傳入歐美等國，成為近代資產階級軍事理論的一個重要思想來源。目前，世界上有多種《孫子兵法》譯本，它已被很多國家作為軍事研究的必讀書目。在美國，《孫子兵法》中的有些原則，如“知彼知己、百戰不殆”、“攻其不備，出其不意”等被列入《美軍作戰綱要》，以指導美軍的作戰訓練。特別是其中的“不戰而屈人之兵”思想已被美國當成其對外實施“威懾”戰略的理論來源。

07年4月，中國國家主席胡錦濤訪問美國時，作為國禮向美國總統布什贈送了一部精美絕倫的絲綢封面的《孫子兵法》，可見《孫子兵法》在世人心目中的分量。

每當回憶起是年的海灣戰爭時，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武，這位中國古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推進的每架戰爭機器的旁邊。1983年，移居美國的原英國作家詹姆斯·克拉維爾在美國出版了一個《孫子兵法》的新譯本。克拉維爾還專門寫了熱情洋溢的自序。他認為，《孫子兵法》應成為西方所有現役官兵、所有政治家和政府工作人員、高中生和大學生的必讀材料。他以小說家特有的幽默感假設說：“如果我成為總司令、總統或總理，我還要前進一步：我要用法律的形式規定下來，對全體軍官，特別是全體將軍，每年進行兩次《孫子兵法》十三篇的考試，一次口試和一次筆試，及格分數是95分。任何一位將軍如果考不及格，立即自動免職，并不許上訴，其他軍官一律降級使用。”該書通俗有趣的內容和幽默詼諧的序言吸引了許多青年讀者，對于在英語世界中普及《孫子兵法》有著積極的作用。

3．借鑒兵法謀略指導現代商戰

除了在軍事領域有著深遠的影響外，《孫子兵法》中的很多思想、原則已被廣泛地運用于政治、經濟、體育競賽等諸多領域。

古今中外兵法戰策浩如煙海，但流傳千古的名著卻寥寥無幾。《孫子兵法》是世界上最早、最有影響的古典軍事理論名著，是人類智慧的寶庫，集世界謀略之大全。日本許多大公司在訓練企業經營管理人員時，規定他們必須熟讀三本中國古典名著，即《孫子兵法》、《三國演義》和《西游記》。他們認為：“讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點，讀《三國演義》可以得到實踐上的例證，再加上《西游記》海闊天空的幻想和創造性，在經營中能如魚得水，如虎添翼。有一位日本學者山孚先生曾說，“日本企業的生存和發展有兩個支柱：一個是美國的現代管理制度；另一個則是《孫子兵法》的戰略和策略。”事實表明，日本民族研究《孫子兵法》的廣度和深度超過了孫子的故鄉中國人。我們在激烈的市場競爭中，要搞好經營管理，提高企業競爭能力，立于不敗之地，應該讀一讀《孫子兵法》，學點兵法謀略，從中吸取豐富的營養，獲得無窮的智慧和力量。

總之，《孫子兵法》是古今中外軍事學術史上的一部出類拔萃的兵書，幾千年來一直為人們所尊崇，并且現在仍享有巨大的聲譽，具有極高的科學研究價值。曾有讀者在亞馬遜網站上評論說:如果一個人一生只允許讀一本書，那就應該是《孫子兵法》。此話也許有些過頭。但是1996年美國哈佛大學57位學者將《孫子兵法》評選為世界四千年十大著作之一，則絕非過譽。

課后思考題：如何從哲學層面來解讀《孫子兵法》？