第一篇：孫子兵法之所感2000字

孫子兵法之所感

一個人不管有多聰明能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終結(jié)局肯定是失敗。做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。可以這么說，做人做事是一門涉及現(xiàn)實生活中各個方面的學(xué)問，要掌握這門學(xué)問，抓住其本質(zhì)，就必須對現(xiàn)實生活加以提煉總結(jié)，得出一些具有普遍意義的規(guī)律來，人們才能有章可循，而不至于迷然無緒。人類歷史上最偉大的兵書《孫子兵法》，這幾乎可以成為定論。

《孫子兵法》通篇以智慧為本質(zhì)特征,孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，人們可以從《孫子兵法》的深邃哲理和智謀中，領(lǐng)略觀察事物的辯證思唯原理，樹立戰(zhàn)勝對手的競爭意識，學(xué)到處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。在對積極人生的探索中，人們能從《孫子兵法》中得到激勵和獲得奮發(fā)向上的力量。“物競爭天擇，適者生存”，是不可抗拒的自然法則，是事物發(fā)展的規(guī)律。人生如同戰(zhàn)場，要生存，就要不停地戰(zhàn)斗，不僅要同社會環(huán)境作戰(zhàn)，同困難和挫折作戰(zhàn)，同尚未認(rèn)識的事物作戰(zhàn)，同自己的思想觀念作戰(zhàn)，還要同命運作戰(zhàn)。在這些戰(zhàn)斗中，移植和借鑒《孫子》的原理，對于我們把握人生的主動權(quán)，在“死生之地，存亡之道”的人生之路上立于不敗之地，爭取美好的人生，將不無裨益。

孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，故知兵者，動而不迷，舉而不窮。”這兩句的意思是說，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就可保萬全。所以懂得用兵的人，他行動起來決不會迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化不致困窘。孫子在討論知勝之道時，認(rèn)為賢能的將帥，必須做到“知彼知己”，“知天知地”，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時，還要懂得地利。也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的知兵者才能“動而不迷，舉而不窮”。他打起仗來絕不會感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施定會變化無窮而不困窘。借用孫子這一用兵思想，我們可以說，真正懂得人生的人，也絕不會在人生道路上迷失方向。

在人生的旅途中，人們的各種實踐活動總是有一定的目的性，而人生的目的是人生的根本問題，它決定著一個人的歸宿和生命的價值，對人生的根本方向、根本態(tài)度起著決定的作用。人生目的是人類在實踐過程中以認(rèn)識為基礎(chǔ)形成的一種行為指向和結(jié)果。在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會迷失方向，就會徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。人們對每一個目標(biāo)的追求都是人生目的中的一個階段，這種追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應(yīng)當(dāng)把某種追求的實現(xiàn)看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。

柳青說過：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時候。”沒有一個人的生活道路是筆直的，沒有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，個人生活上的岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯一步關(guān)系到你達(dá)到既定目標(biāo)的方向，方向錯了，就永遠(yuǎn)達(dá)不到你所追求的目標(biāo)，如同作戰(zhàn)中選錯了攻擊目標(biāo)一樣。所以說，一個人最悲慘的莫過于在人生的道路上迷失了方向。因為迷失了方向而同時又不能迷途知返的人，一生的努力會付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經(jīng)流逝了寶貴的時光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。

孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”意思是說，一般作戰(zhàn)都是用正兵當(dāng)敵，用奇兵取勝。所以，善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣不會枯竭。可見，以正合、以奇勝是兵家取勝的要訣。打仗沒有奇兵便不可能取勝，我們在人生歲月中又何嘗不是如此呢？善出奇者，為什么能為眾人之所不能，這與他具有獨到的見解分不開，這種人不僅具有獨立意識、獨立人格，而且善于打破常規(guī)，充分展示個性魅力。人們往往把這種人稱為與眾不同的人或者有個性的人。他們的以奇勝，主要表現(xiàn)在對事物看法和認(rèn)識上具有獨到之處。

有獨立意識的人同樣也具有獨立人格，這種人并不把目光僅僅局限于他個人和與他有直接關(guān)系的事物上，他不僅對自己的事情有自己的看法，而且對社會的事情、國家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他絕不人云亦云，不會去隨波逐流，他不要求所有人都必須與自己的看法一致，也不去隨聲附和別人的意見；他不會因為別人的地位高而盲目服從，也不會因別人的地位低而加以輕視；他對自己的未來，社會的未來總是充滿信心；對周圍的事物有廣泛的興趣，敢于和善于針對公共事務(wù)進(jìn)行獨立的思考并提出自己的主張，這些都從一個方面體現(xiàn)了一種獨立人格。人類的人格雖然是平等的，但各人的個性不同，這樣就產(chǎn)生了獨立意識。

世界上有幾十億人口，每一個人都有他人無以取代的天賦特質(zhì)，都有他不同凡響的地方，都有他的獨到之處。不必羨慕他人的榮耀，不必悲嘆自己的平庸，我也有別人所沒有的、獨到的見解和可貴之處。塑造壯麗的人生，就要有突破常規(guī)的氣魄和創(chuàng)新的意識。不論開創(chuàng)命運，拓展生活，還是張揚新思想，都必須勇于打破常規(guī)，標(biāo)新立異，說人所不能說、不敢說和沒有說過的話，做人所不能做、不敢做和沒有做過的事。要善于從常規(guī)中解脫出來，學(xué)會從不同角度看問題，分析和解決問題。這樣，你的見解就會無窮如天地，不竭如江河，你的智慧就將不可勝窮也。

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第二篇：讀《孫子兵法》后感

《孫子兵法》后感

本來以為那些兵法之書讀來是很乏味的，也曾以為生活與那些兵法相差甚遠(yuǎn)，讀了也只是浪費時間和精力。之所以讀這本書是因為張總推薦看孫子，再加上楊總強烈要求，我才開始看孫子。從剛開始的應(yīng)付到慢慢的開始迷戀上孫子，其實我開始喜歡孫子是從第二篇作戰(zhàn)篇----行動是致勝的玄機，當(dāng)我看完第二篇的時候，原有的簡單的想法都發(fā)生了變化，我被其中成功的謀略和杰出的智慧所征服了。

讀完孫子我覺得我要更加的完善自己，以顧客滿意及感動為營銷目標(biāo)，就像之前楊總說的：做事不要以掙錢為目的，要以做事為目的，當(dāng)你把一件事做好的時候錢就自己就會來了，錢有四個角，人有兩個腳，所以人追錢是追不上的；運用策略性營銷，有計劃性的營銷，做好針對不同的客戶運用不同的方法，好的銷售是一個客戶多種方法，一般的銷售是一個客戶一種方法，爛的銷售是多個客戶一種方法，我現(xiàn)在還處于爛的銷售那一種；以課程品質(zhì)、課前服務(wù)、公司形象、個人形象作為公司的門臉；針對課程內(nèi)容不斷以新穎的話術(shù)去告知客戶，推陳出新，選準(zhǔn)某個行業(yè)作為自己的主要銷售對象，例如對房地產(chǎn)客戶，那就對房地產(chǎn)類的客戶做足夠多的功課，了解房地產(chǎn)方面的知識精益求精，當(dāng)把一個房地產(chǎn)類的客戶攻克以后，那就是整個房地產(chǎn)類的客戶；集中資源，做活做透，努力創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，強化訓(xùn)練，加強產(chǎn)品市場知識，充實自己的專業(yè)素養(yǎng)和人格修養(yǎng)；搜集同行業(yè)及競爭者的資料，知己知彼方可做到百

戰(zhàn)不殆；建立良好顧客關(guān)系，提供最佳售前、售中、售后服務(wù)，采取積極互動的方法，妥善規(guī)劃客戶，以成果為導(dǎo)向。在任何時候都要嚴(yán)格要求自己，其實書書上講的很多道理大家都是明白的，難就難在誰可以堅持去做，那誰就是王者。

我個人認(rèn)為，孫子所講的“勢”，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進(jìn)攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰(zhàn)勢”。把它引用到我們公司中，我們謀劃的某些重大經(jīng)營戰(zhàn)略行動決策或是我們公司在市場競爭中所展現(xiàn)的某種（如課程內(nèi)容、講師、營銷策劃等）競爭態(tài)勢，由此會形成各種使我們公司面臨的市場局勢。按著孫子的說法，求勢的根本出發(fā)點是“取勢”，即在充分利用把握勢態(tài)的發(fā)展變化中，以勢釀勢，實現(xiàn)公司良性發(fā)展的戰(zhàn)略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出，凡事要比別人先，以贏得前期的優(yōu)勢，就是我們要想一些別的培訓(xùn)公司沒有想到的營銷方式，如張總說的：我就站在底下蹲點等你，等的你都不好意思，給我見面做詳細(xì)介紹的機會等等……而要能夠“取勢”，則必須先做到“識勢”，所謂“識勢”，有兩層內(nèi)含，一方面是對形勢的發(fā)展和趨向變化，要有超前認(rèn)識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以委任并能擔(dān)當(dāng)重任的核心能力人才），要有預(yù)知未來大環(huán)境動向的能力。不能光預(yù)知，那樣也就難以“取之于勢”，因此，“識勢”是“求勢”的前提條件。正因為如此，才會有識時務(wù)者稱為俊杰之才，懂得看事態(tài)的后續(xù)才可以做的更好。有這樣一個例子，漢相諸葛亮揮淚斬馬謖，諸葛亮對街亭戰(zhàn)略地位的看法和在搶占天時

地利方面都勝過司馬懿，只因在最關(guān)鍵處錯用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先采取了一些保護措施，才避免了全軍的滅頂之災(zāi)。由此可見，在對形勢的利用和把握中，擇人而任又是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因為擇人任勢不僅本質(zhì)地體現(xiàn)了成事在人、人可創(chuàng)造時勢的觀點，同時也體現(xiàn)了不同人才處在最適合于充分發(fā)揮的位臵時，才能產(chǎn)生出最大創(chuàng)造效益的用人法則，所以擇人用人對以個企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。

我覺得在孫子的思想中有以下幾點可供大部分公司借鑒：一是施以仁愛，尊重人，關(guān)心人。他在《地形篇》中說：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死。”這種仁愛士卒的思想是古今名將治軍成功的一個共同原因。今天企業(yè)管理中仁愛員工的思想已有了嶄新的時代內(nèi)涵。例如，為了強化企業(yè)特有的凝聚力和競爭力，日本稻盛和夫就說過要敬天愛人。在企業(yè)活動中，就象家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導(dǎo)，長輩要關(guān)心和愛護晚輩。家庭成員之間要互相愛護、互相幫助。每個家庭成員都應(yīng)愛護這個家，積極參與家庭活動，這一點我想海底撈做的就很好，給員工以家的感覺，讓員工在這里上班感覺很溫暖，很和諧。其二是善于激勵員工的功績和實現(xiàn)其自我價值。對員工的業(yè)績賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是非不清、優(yōu)劣不辨，在這樣的組織中，會使員工的榮感心理和精神動力喪失殆盡。因此，及時而科學(xué)地表彰先進(jìn)和激勵優(yōu)秀關(guān)系到組織活力環(huán)境的營造。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。”就是說，對于勇

于奪取敵人物資裝備的要予以物質(zhì)獎勵，在車戰(zhàn)中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎賞最先奪得戰(zhàn)車的人。在企業(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。但是激勵也要注意方式，不要把員工飄飄然，這個度的把握也很重要的。W〃曼徹斯特指出：“一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你。”我自己之前就有這樣的感覺，當(dāng)自己做一件事得到大家的認(rèn)可的時候往往會表現(xiàn)的更積極，由此可見，精神激勵在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的效果巨大。只有員工的自我價值得到了充分的尊重和實現(xiàn)，才會給公司帶來更大的效益。

無論是過去在戰(zhàn)場，或者現(xiàn)在的商場或政治舞臺上，甚至是到了情場上，各種策略都大用大效，小用小效，有些策略雖不乏陰險毒辣，可用于對付陰險狡詐的小人，也不為過，策略在于運用而不在于讀的多，紙上談兵是沒有用的，關(guān)鍵在于策劃謀略，能以靜制動，以不變應(yīng)萬變，以小變應(yīng)大變，以不動應(yīng)動，以小動應(yīng)大動，面對君子能以仁愛之心對待，面對小人，能以其人之道還之其人之身，這才是謀略運用的高明之處，主要是取決于我們怎么去靈活的運用了。

第一遍讀完只有這些淺顯的看法，我會一直堅持繼續(xù)去拜讀《孫子兵法》，盡可能多的用到現(xiàn)實生活中來。

黨 威

第三篇：孫子兵法學(xué)后感

《孫子兵法》學(xué)后感

這個學(xué)期，我選修了一門課程為《孫子兵法與商政謀略》，在老師的認(rèn)真講解下，讓我了解到《孫子兵法》的精髓。聯(lián)系當(dāng)今實際，《孫子兵法》不單適用在瞬息萬變的戰(zhàn)爭上，也能應(yīng)用在深謀遠(yuǎn)慮的政治較量上，更能在爾虞我詐的商界中發(fā)揮作用。我不禁讓感嘆中華前人的偉大智慧。在此寫下我在學(xué)習(xí)了《孫子兵法》之后的感想。

《孫子兵法》是我國古代最早的接觸的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽為“兵法圣典”，其作者孫武被譽為“武圣人”，和“文圣人”孔子齊名。孫子在書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域，政治領(lǐng)域，人生追求甚至家庭關(guān)系方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》的軍事思想反應(yīng)在許多方面，就其主要內(nèi)容而言，可以概括為：國家安全，軍隊保留的慎戰(zhàn)觀，具體情況具體分析的制勝論，不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝論，兵貴神速和因敵制勝的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，和令文齊武的治軍思想。《孫子兵法》中的“全”如同孔子思想中“仁”及老子思想中的“道”一樣，是他的核心所在，精髓所在。孫子對戰(zhàn)爭，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”，力求不戰(zhàn)而勝，巧戰(zhàn)而勝，反對死拼硬打，“無慮而異敵”。用最小的代價，贏得最大的勝利，這就是《孫子兵法》的智慧所在。下面，我來膚淺的談一下我對“全”的理解。

孫武指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”它表明孫武把“不戰(zhàn)而屈人之兵”視為最高原則，大至于全國、全軍，小至于全卒、全伍，都可以不通過力戰(zhàn)而使之屈服。孫子提出的“不戰(zhàn)”不含著豐富的軍事辯證法思想，即以強大的實力為后盾，以軍事斗爭的“不戰(zhàn)”為表象，以非軍事斗爭的“戰(zhàn)”即心理戰(zhàn)為實質(zhì)，以“伐謀”“伐交”為主要手段，以迫使屈服為階段性目標(biāo)，以“全”為最終目的，安國全軍以益天下。孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一全勝思想的提出，曾被中外有識之士譽為“至精至微，聰明睿智，神武不殺”的最高軍事準(zhǔn)則，贊頌為高于軍事戰(zhàn)略的完美戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實行，對己方來說，代價最小；對敵方來說，反抗最小；對人們來說，災(zāi)難最小；對世界來說，獲益最大。和平是世界得以安寧，社會得以進(jìn)步，人類得以幸福的重要因素。國與國、民族與民族、集團與集團之間的爭端，通過非暴力、非流血的手段得以解決，爭端雙方由此而不受損失，不結(jié)冤仇，人民由此在穩(wěn)定安寧的環(huán)境中得以休養(yǎng)生息，科技由此得以向更加造福于人類的方向發(fā)展，這些無疑使世界獲益最大。

孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略是“抑戰(zhàn)”、“遏戰(zhàn)”的良方，在戰(zhàn)略指導(dǎo)上實行“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就要運用“伐謀”、“伐交”等手段，而“伐謀”、“伐交”的過程本身就延緩了戰(zhàn)爭進(jìn)程，甚至可以避免和消除戰(zhàn)爭，在實際效果上實現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”就要運用謀略，從政治、經(jīng)濟、科技等各領(lǐng)域力圖制勝對手，由于不訴諸武力，客觀上便起到了“抑戰(zhàn)”、“遏戰(zhàn)”的作用。

隨著對孫武“不戰(zhàn)”思想的深刻理解，越來越多的國家運用孫武的全勝戰(zhàn)略思想進(jìn)行本國戰(zhàn)略的思考和探索。特別是人類社會發(fā)展到今天，面對有限的全球資源和生態(tài)災(zāi)難的威脅，相互協(xié)作，共同發(fā)展，反對戰(zhàn)爭，維護和平，已成為各國在爭取自身生存和發(fā)展的斗爭過程中共同的心愿。隨著生活水平的不斷提高，人們更加渴望生活安寧和社會穩(wěn)定。當(dāng)今世界，和平與發(fā)展問題關(guān)系到世界各國人民的根本利益，關(guān)聯(lián)到整個世界的前途和命運。和平與發(fā)展已經(jīng)成為世界人民的共同心聲，成為國際社會中制止戰(zhàn)爭的主旋律，展望世界的未來與發(fā)展，孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想定能更多地造福于人類，成為和平發(fā)展的最佳方略。

“全”的思想精髓，讓我深受啟發(fā)。豐富了我對事物認(rèn)識和對事件發(fā)展的判斷。學(xué)習(xí)了《孫子兵法》讓我了解到了無窮的智慧。對我以后的學(xué)習(xí)，工作和生活有比較大的幫助，在此，感謝老師的精心教導(dǎo)。

第四篇：讀《孫子兵法》后感

讀《孫子兵法》后感

“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才。其怡情也，最見于獨處幽居之時；其傅彩也，最見于高談闊論之中；其長才也，最見于處世判事之際。”英國著名作家培根的這句名言很好的表達(dá)了我讀罷《孫子兵法》后的所感所想。

古人云“舊書不厭百回讀”，獨處幽居固然適合品古書，怡性情；但在當(dāng)今日新月異，瞬息萬變的社會里，重拾古書，吸收其中亙古不變之精華，豈不也是一件樂事？而且在自己的專業(yè)知識背景下進(jìn)行積極的思考，并提出了有價值的問題，與大家一起探討，碰撞出思想的火花，使我們看到了“讀書足以傅彩”。運用古書中的一些辦法來解決實際問題，增強了我們理論聯(lián)系實際與處世判事的能力，“讀書足以長才”又成了不喻之言。

《孫子兵法》又稱《孫子》、春秋末年孫武著，為中國現(xiàn)存最古老最完備的軍事學(xué)著作，被尊為“兵經(jīng)”。在兩千多年的流傳中，受到廣泛的重視與應(yīng)用，在軍事發(fā)展中發(fā)揮重要作用。還被譯成多種外文，受到國外軍事家的重視，有廣泛的世界影響。

孫子撰寫兵法十三篇，分別有計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、軍形篇、兵勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。每一篇都各自有明確的針對性和實踐性。

《孫子兵法》 中的智慧更讓人受益匪淺。

孫子曰：經(jīng)之以五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。索其情，曰：主孰有道？將孰有

能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？

賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今

天，要成為一名優(yōu)秀的管理人才就應(yīng)該處理好這些。

在兵法中我們看到一名管理者首先應(yīng)該選擇一位開

明的領(lǐng)導(dǎo);自身要有才華;不僅可以等待好的天時地

利，更能創(chuàng)造有利于自己的天時地利;法令能夠使他

人貫徹執(zhí)行；手下的員工讓他們訓(xùn)練有素；賞罰體

制要公正嚴(yán)明，這樣就百戰(zhàn)不殆。

孫子認(rèn)為百戰(zhàn)百勝，不能算是高明中最高明的；不

經(jīng)交戰(zhàn)就能使敵人屈服，才算是高明中最高明的。

這不僅把自己的損耗降到最低限度、也保全了敵國

為他所用更有價值。試想耗兵千萬、物資用盡，換

來的卻是一堆廢墟，又有何用？他提醒了我，這正

如競爭。雙方拼得你死我活，玉石俱焚是下下策，其中更有甚者，惡意中傷、詆毀對方用下三濫的手

段，競爭就變成了樹敵。今日或許贏了對方，但保

不準(zhǔn)明日他用相同的手法對付自己。何不用自己的實力與智慧去競爭，讓他人知難而退這才是上策。

孫子說善于作戰(zhàn)的人先要做到不被敵戰(zhàn)勝，然后

待機戰(zhàn)勝敵人。不會被敵人戰(zhàn)勝的主動權(quán)操在自己

手中，能否戰(zhàn)勝敵人則在于敵人是否有隙可乘。這

是《孫子兵法》中“自保而求全勝”的規(guī)律與原則是

值得我們借鑒的，他闡述了最大的敵人不是別人而

是自己。別人的強大是因為自己的弱小；別人的聰

慧是因為自己的愚鈍；別人的勇敢是因為自己的怯

懦。所以要不斷的戰(zhàn)勝自己，超越自己，才可以轉(zhuǎn)

而求勝。不要寄希望于敵人不會來，而要依靠自己

做好了充分準(zhǔn)備；不要寄希望于敵人不進(jìn)攻，而要

依靠自己擁有使敵人無法進(jìn)攻的力量。所以要不斷的戰(zhàn)勝自己，超越自己，才可以轉(zhuǎn)而求勝。不要在自己還稚嫩時就企圖戰(zhàn)勝敵人，那是以卵擊石，不

僅會失敗，還會讓自己喪失信心與勇氣。時機是可

遇而不可求，在自己有了充分的準(zhǔn)備后才能抓住敵

人犯下的錯誤，對人對事都是如此。

凡是作戰(zhàn)，都是以“正”迎敵，以“奇”取勝。所以善于

出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣不可窮

盡，像江河那樣不會枯竭。終而復(fù)始，如同日月的運行；去而又來，就像四季的更替。聲音不過五種

音階，可這五種音階卻能變化出聽不完的樂章；顏

色不過五種色素，可這五種色素卻能變化出看不完的圖畫；味道不過有五種味覺，可這五種味覺卻能

變化出嘗不完的佳肴；作戰(zhàn)運籌不過“奇正”，但“奇

正”卻能變化出無窮無盡的戰(zhàn)法。“奇正”相互轉(zhuǎn)化，就像圓環(huán)那樣旋轉(zhuǎn)不斷，無始無終，誰能夠窮盡它

呢？先人孫子在這提出的正是創(chuàng)新的理念。時代在前進(jìn)，我們不可以固步自封，恪守條條框框，不然

即使我們沒有失敗也不會有什么大成就。人貴創(chuàng)新，上帝說每一天都是新的，那是因為我們?nèi)祟愡\用智

慧和勞動去創(chuàng)造了這一天。只有勇于創(chuàng)造、改變事

物時代才會發(fā)展進(jìn)步。

? 作者：61.183.129.*

? 2008-4-105:

54? 回復(fù)此發(fā)

言讀《孫子兵法》后感

在交友方面，不同的人有不同的原則和要求。古人也有留下交

友的忠告，如君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。孫子在軍爭篇

中說道:“不了解列國諸侯戰(zhàn)略企圖的，不能與之結(jié)交”。這是提醒

我們什么樣的人可以交往，什么樣的人不可以與之結(jié)交，心中都

要有把尺來衡量。那些品行惡劣、口蜜腹劍的人不能與之交，即

使他們對自己沒有企圖也要遠(yuǎn)離他們，近朱者赤，近墨者黑啊。

當(dāng)我們碰到困難時，就會想到要如何解決它。孫子曰：凡用兵

之法，將受命于君，合軍聚合。泛地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。孫子擺出了軍隊有可能會有的難處，并給予意見。這就好像我們會碰到困難，我們要用不同的辦法來

對付出現(xiàn)的不同情況。而且有的困難是可以避免，在處事之前有

周密的計劃，就可以減少困難的出現(xiàn)。

從這里我也學(xué)到了做人的一些道理。人有五種致命的弱點：只

知死拼、固執(zhí)的人雖然他們不怕死，但都沒好結(jié)果，是因為它們

為人處事不夠圓滑，只能算是勇夫；貪生怕死、不明是非黑白的人容易被利用是懦夫；急躁易怒的人可能中別人輕侮的陰謀是莽

夫，只有保持冷靜的頭腦才會作出理智的思考；廉潔好名就會怕

別人污辱可能入他人的圈套，不把自己看得過于清高，好似不是

人間煙火，我們都只是凡人；一味做濫好人,只要有人有求于你，什么事，什么人都幫，縱使自己不情愿，也違心的達(dá)成別人的愿

望，那樣即使得到一陣好評，別人都稱贊你，他也可能導(dǎo)致自己的煩擾而不得安寧。

“敵人逼近而安靜的，是依仗它占領(lǐng)險要地形；敵人離我很遠(yuǎn)而

來挑戰(zhàn)的，是想誘我前進(jìn)；敵人之所以駐扎在平坦的地方而棄險

不守，是因為對它有某種好處”。孫子在兵法中是這樣描述，讀后

明白看事物要通過現(xiàn)象看本質(zhì)。眼睛是可以讓我們看清楚事物的真相，眼睛也會蒙蔽我們。只看表面而不去想實質(zhì)就會掉進(jìn)陷阱。

重點不是我們的眼睛而是心靈，只有用心去看才會有一對慧眼。

孫子指出對待士兵像對嬰兒，士兵就可以跟他共赴患難；對待

士兵像對愛子，士兵就可以跟他同生共死。對士兵厚待而不使用，溺愛而不教育，違法而不懲治，那就好像嬌慣壞的子女一樣，是

不能用來作戰(zhàn)的。這正好可用于我所學(xué)的專業(yè)上，上下屬相事是

管理學(xué)中的大學(xué)問，對待下屬要用人性化管理是愛的表現(xiàn)，但是

愛非溺愛，有錯就要罰，有功就要獎。養(yǎng)兵千日終需一用，每個

人都有自身的價值要實現(xiàn)，養(yǎng)而不用是浪費，應(yīng)該讓其盡可能得

實現(xiàn)他的價值。

《孫子兵法》是中華民族歷史進(jìn)程中通過先人的智慧沉淀下的結(jié)晶，應(yīng)該拿來充實我們的頭腦，為子孫后代造福。它使我深深

地懂得了用書之智不在書中，而在廣袤豐富的現(xiàn)實之中。只有將

書本知識與現(xiàn)實生活緊密結(jié)合，才能實現(xiàn)他的價值。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。



1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。



2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。一個開始時，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

故“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。

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3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

故“令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧

第五篇：2004屆畢業(yè)晚會之所感

2004屆畢業(yè)晚會之所感

撰稿：陳朝培

整理：張壽雄

在我的觀念中，畢業(yè)晚會應(yīng)該是傷感的，彌漫著離愁別緒的，大一時觀看的九七級師兄師姐們的畢業(yè)晚會就是如此。然而2004屆畢業(yè)晚會卻不是，始料未及地，整場秀由頭到尾都充滿了笑聲，甚至是全場爆笑，以致離場后有人問起我有何感想時，我只能用“想不到”和“爆笑”來形容。

晚會在《因為你因為我》主題曲拉開了序幕，首先是由李玲副院長在臺上講話，她向我們發(fā)表祝福辭，一共好幾句，一句一頓，弄得我們總以為要結(jié)束了想鼓掌時，她突然又吐出一句，如此這般兩三次之后，我們終于忍不住笑了起來，這是整場晚會第一次爆笑。

后來郭小剛老師上臺獻(xiàn)唱一首《在那遙遠(yuǎn)的地方》，這是一首傳統(tǒng)的情歌，每個看過《平凡的世界》的人都必定深刻地知道這一點，意想不到的是，就是這么一首經(jīng)典的情歌給音樂碩士出生的郭老師演繹出來時，竟也是那么的招人發(fā)笑。毋庸諱言，郭老師的唱功是具有相當(dāng)水準(zhǔn)的，我們亦已陶醉在他的深情歌唱中，除了他向全場觀眾及幕后工作人員四處揮手致意的時候。我們都知道香港的歌手們在演唱會上總喜歡說一些話來拉近與歌迷之間的心理距離，最常見也最經(jīng)典的莫過于“前面的朋友，你們好嗎？”、“左邊的朋友，你們好嗎？”、“山頂?shù)呐笥眩銈兒脝幔俊边@些話語，四面八方的“你們好嗎？”。當(dāng)郭老師頻頻揮手時，我們顯然想起了這些很熟悉的話句，甚至坐在我后面的02級的師妹還在為他配音，顧此及彼，教我們?nèi)绾尾恍δ亍?/p>

前面兩位老師都為全場觀眾帶來了笑聲，素來以親“民”和搞笑致稱的張仲仁老師又豈會獨“善”其身呢？果不其然，只見他不緊不慢讀了幾句祝福語之后，突然身體向右一轉(zhuǎn)，沒有拿著咪的左手順勢一提，口里清晰的吐出一個英文單詞——Music，我們一怔，馬上又笑了。原來他也未能脫離俗套，不知不覺便模仿起香港歌手來了。后來在等待換碟的過程中——他要唱的是《我的中國心》而之前打碟的卻不是——他又悠哉游哉地從口袋里掏出一張紙，瞄了幾眼，便對我們說：“我歌詞記得不太熟，要看一下。”他的老實和直白再次令我們?nèi)炭〔唤?/p>

老師在學(xué)生面前是最具榜樣性質(zhì)的，在李玲老師的身先士卒和后來的郭老師、張老師的“煽風(fēng)點火”之下，其后陸續(xù)上場的晚會全體表演人員無不激蕩著幽默的能量，終不讓我有停下來喝一口水喘一下氣的間隙。

當(dāng)《燃燒的火把》舞蹈出場時，我們都很平靜地看著，一般的民族舞蹈是很難令人發(fā)笑的，因為看不懂，但當(dāng)男生主角鄭炳雙一站起來“翩翩起舞”時，我們就不能再保持一面正經(jīng)了，尤其是當(dāng)他和安運嬋圍著一些人（火把）互相追逐時，我們更是笑爆了肚子。一個大男人翩然起舞本就是一個十足的笑料，若這個男人再像女子一樣舞動時，就更是一枚威力強勁的神經(jīng)松弛炸彈，見此情景而仍能繃緊臉孔的人就一定是整容手術(shù)做得太過分了。一個炳雙已經(jīng)讓我們笑得上氣不接下氣了，稍后出來7個男同胞也以“優(yōu)美的”舞姿影響著在場的每一個人，尤其是一齊來了個孫大圣的“前身翻”，活生生的一個大活寶，更甚的是林豪，簡直就讓我們笑到窒息。他在舞動的間隙習(xí)慣用雙手提一下褲子，這種小動作在燈火通明的舞臺上表露無遺，我們在臺下看得一清二楚，故而一見他提褲子我們就笑，我好幾次嘗試忍住不笑，結(jié)果都沒有成功。《燃燒的火把》被十四個人舞動得亂中而有序，有序中給人帶來了歡笑。

其后的小品《歡聚鼎湖》也是笑料十足。節(jié)目以幾個女孩子從包里往外掏各種工具開始，很平淡的開局，因為我們既看不懂又都聽得模模糊糊，但搞笑就好像周星馳一樣不需要太多的語言，所以當(dāng)潘慶祥只穿一條Under身掛幾片樹葉成副野人狀地從舞臺左側(cè)一跳一爬地走出來嚇倒一名認(rèn)種的女孩子時，全場剛息不久的笑聲又再爆發(fā)；當(dāng)謝凱身上套著一件白色長裙旋轉(zhuǎn)著出場時，笑聲更是達(dá)到了高潮，一直持續(xù)到“白雪公主”離場。

時裝show可能是整個晚會最多尖叫聲的一個節(jié)目了。當(dāng)唐遠(yuǎn)她們穿著各式衣服姍姍地漫步在舞臺上時，我很清楚地聽到身后師弟們的尖叫，當(dāng)黃鑒良戴著一副黑超半袒著白色襯衫像個酷哥一般走出來時，觀眾又是一陣尖叫，而當(dāng)玉樹臨風(fēng)的洪澤庭以一點專業(yè)水準(zhǔn)都沒有的姿態(tài)出場時，全場的師妹都在尖叫，我后面的師妹連連驚呼“哇——帥哥啊！”。身處其中，我不禁開始感嘆，恨不得馬上飛到韓國去做一個轟轟烈烈的手術(shù)。在時裝秀眾多“模特兒”中，走得最像樣的應(yīng)該是彭曉彥，而最不像樣的可能就是李雪芬了，哪有模特兒在T形臺上走得像她那樣風(fēng)風(fēng)火火的呢？時裝秀畢竟都是悠閑一族的娛樂節(jié)目嘛。

晚會最讓人有深深感動的是最后的一個舞臺劇《遠(yuǎn)山的孩子》，從實習(xí)報名到實習(xí)到離別再到找工作，個個場面都讓人回味不已，感動至極。

終于要討論晚會的第一個節(jié)目了，我之所以把“第一”刻意地放到最后，是因為全場晚會十三個節(jié)目就它略微散透出一些畢業(yè)晚會應(yīng)具有的離別氣息。從龔紅博在臺上用顫抖哽咽的言語訴說我們的過去和未來時，我便隱隱約約嗅到一絲全場晚會絕無僅有的離愁。此后他們把水木年華的《一生有你》深情地演繹出來時，這種愁思便益發(fā)濃郁了，以致全場許多觀眾都在輕聲跟唱，一如當(dāng)年九七級師兄師姐們在唱GiGi的《Today》和《同一首歌》。

當(dāng)最后一個節(jié)目完畢全部表演人員在《因為你因為我》主題歌的伴奏下陸續(xù)登臺亮相時，我心想悲情的時刻應(yīng)該到了吧，正當(dāng)我準(zhǔn)備從褲袋里掏出一直沒機會用的那包紙巾時，便見到一男生（一女生之男友）手捧著一束鮮花貿(mào)貿(mào)然地走上舞臺向女生迎面走去，然后不慌不忙地把花塞到這女生的手上，接著趁其接花之際順勢一吻！全場頓時愕然，繼而猛烈鼓掌，哨聲四起，難得的氣氛又被破壞了，我這樣想著，便靜觀其變。

《因為你因為我》的音樂仍在繼續(xù)，演員仍在上場。這時我看見郭可上臺了，他整個晚會都沒有表演過任何節(jié)目，他上去干什么呢，我很納悶。疑云很快便消散，他用很高明的手法燃點了晚會的最后一次歡笑，只見他走上臺去，來到林豪的面前，很突然地?fù)砹艘幌铝趾溃蟊阌檬峙跗鹚哪槪筇接翌櫟刈饔H吻狀。兩個大男人就這樣在眾目睽睽之下“親熱”著，其諷刺的用意昭然若揭，目睹這一幕的全場觀眾哄然大笑，沒有一個能忍得住不笑。氣氛已然被破壞了，再耿耿于懷也于事無補，既然如此，就不如放開心胸繼續(xù)笑吧。

就這樣，我們的畢業(yè)晚會在笑聲中開始，又在笑聲中悄然降下帷幕。沒有一絲半縷的離愁別緒，連淡淡的傷感也沒有，沒有淚濕青衫頓作傾盤雨，也沒有哽咽著帶點哭腔的言語，有的只是無盡的歡樂，毫無顧忌的開懷大笑，貫穿全場的都是笑聲，一場爆笑之極的畢業(yè)晚會，一場奇異之至的畢業(yè)晚會。

現(xiàn)在回想，畢業(yè)晚會也不一定要弄到離別淚水紛飛的地步，充其量也是向老師同學(xué)匯報自己在大學(xué)四年的所得，向老師們宣布：通過四年的錘煉，2004屆已經(jīng)長大了，我們已經(jīng)成熟了，已經(jīng)不需要為我們擔(dān)心了，謝謝您，老師！

離別也就是為了下次的重逢，我們沒有理由傷心，更沒有理由流淚，讓我們在歡笑中離開母校，離開深愛的老師們，走向?qū)儆谖覀兊奶炜眨俅沃胤陼r，我們再笑過！