第一篇：《孫子兵法》學(xué)后感[定稿]

子 兵 法》學(xué) 后 感

學(xué)院：資源學(xué)院 專業(yè)：安全工程 班級(jí)：安全1002班 姓名：李聰慧 學(xué)號(hào)：100520226

《孫 《孫子兵法》學(xué)后感

這學(xué)期學(xué)習(xí)了王老師的《孫子兵法與商政謀略》頗有感觸，老師的課很有意思，讓我明白了解了燦爛的先秦文化，也懂得了不少做人做事的道理。

《孫子兵法》是我國(guó)古代最早最杰出的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽(yù)為“兵法圣典”，“百世兵家之師”，其作者孫武被譽(yù)為“武圣人”，與“文圣人”孔子齊名。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍 意義的軍事規(guī)律，不僅受到軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》的軍事思想反映在許多方面，就其主要內(nèi)容而言，可以概括為：安國(guó)全軍的慎戰(zhàn)觀、因形任勢(shì)的制勝論、不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝論，兵貴神速、因敵制勝的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想及令文齊武的治軍思想。《孫子兵法》中的“全”如同孔子思想的“仁”及老子思想中的“道”一樣，乃是其核心所在，精髓所在。孫子對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，力求不戰(zhàn)而勝，巧戰(zhàn)而勝，反對(duì)死拼硬打，“無(wú)慮而異敵”。以最小的代價(jià)贏得最大的勝利，這便是《孫子兵法》的智慧所在。《孫子兵法》以其深邃理論，雄視古今軍事理論領(lǐng)域。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)即已流傳很廣，古代軍事學(xué)家們常以《孫子兵法》來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)。《史記》中就有孫臏、趙奢、韓信等人將它用于戰(zhàn)爭(zhēng)的記載。歷代軍事著作引用和發(fā)揮《孫子》之事，更是屢見(jiàn)不鮮。春秋以后的許多兵書(shū)大多是全書(shū)和部分對(duì)《孫子》進(jìn)行闡釋與發(fā)揮的。現(xiàn)在，《孫子》風(fēng)靡全世界，成為許多國(guó)家的軍事家在戰(zhàn)場(chǎng)上克敵制勝的銳利武器。今天，這部古代兵法在許多領(lǐng)域中閃耀著其獨(dú)有的光輝。大到政治斗爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)決策和外交謀略，小競(jìng)技比賽、日常工作，越來(lái)越多的人從中汲取營(yíng)養(yǎng)，獲得靈感。特別是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，從事經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)家們，有許多人潛心研究《孫子兵法》，從中得到謀略和智慧。

當(dāng)今企業(yè)都提倡以人為本。優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部署時(shí)要賞罰分明、恩威并重。“視卒如子”企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ薄Ｆ髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”即指出奇的經(jīng)營(yíng)思想、出奇的產(chǎn)品，也指初期的銷售方式等等。總之，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢(shì)采取不同的應(yīng)對(duì)策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。

“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”其要點(diǎn)在于勢(shì)。企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的勢(shì)，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因勢(shì)的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財(cái)”，從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。特別對(duì)于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來(lái)說(shuō)。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，往往能收到事半功倍的效果。

“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講，它反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是為了追求利益。也就是說(shuō)企業(yè)的一切行為都是因利而動(dòng)，這不僅是企業(yè)的本質(zhì)，而且也是衡量企業(yè)行為的根本標(biāo)準(zhǔn)。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家更具有深刻的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

學(xué)習(xí)了《孫子兵法》，讓我品味到了無(wú)窮的智慧，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中給我?guī)椭Ｔ诖耍x謝老師！

第二篇：孫子兵法學(xué)后感

《孫子兵法》學(xué)后感

這個(gè)學(xué)期，我選修了一門課程為《孫子兵法與商政謀略》，在老師的認(rèn)真講解下，讓我了解到《孫子兵法》的精髓。聯(lián)系當(dāng)今實(shí)際，《孫子兵法》不單適用在瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)爭(zhēng)上，也能應(yīng)用在深謀遠(yuǎn)慮的政治較量上，更能在爾虞我詐的商界中發(fā)揮作用。我不禁讓感嘆中華前人的偉大智慧。在此寫下我在學(xué)習(xí)了《孫子兵法》之后的感想。

《孫子兵法》是我國(guó)古代最早的接觸的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽(yù)為“兵法圣典”，其作者孫武被譽(yù)為“武圣人”，和“文圣人”孔子齊名。孫子在書(shū)中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，政治領(lǐng)域，人生追求甚至家庭關(guān)系方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》的軍事思想反應(yīng)在許多方面，就其主要內(nèi)容而言，可以概括為：國(guó)家安全，軍隊(duì)保留的慎戰(zhàn)觀，具體情況具體分析的制勝論，不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝論，兵貴神速和因敵制勝的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，和令文齊武的治軍思想。《孫子兵法》中的“全”如同孔子思想中“仁”及老子思想中的“道”一樣，是他的核心所在，精髓所在。孫子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”，力求不戰(zhàn)而勝，巧戰(zhàn)而勝，反對(duì)死拼硬打，“無(wú)慮而異敵”。用最小的代價(jià)，贏得最大的勝利，這就是《孫子兵法》的智慧所在。下面，我來(lái)膚淺的談一下我對(duì)“全”的理解。

孫武指出：“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”它表明孫武把“不戰(zhàn)而屈人之兵”視為最高原則，大至于全國(guó)、全軍，小至于全卒、全伍，都可以不通過(guò)力戰(zhàn)而使之屈服。孫子提出的“不戰(zhàn)”不含著豐富的軍事辯證法思想，即以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，以軍事斗爭(zhēng)的“不戰(zhàn)”為表象，以非軍事斗爭(zhēng)的“戰(zhàn)”即心理戰(zhàn)為實(shí)質(zhì)，以“伐謀”“伐交”為主要手段，以迫使屈服為階段性目標(biāo)，以“全”為最終目的，安國(guó)全軍以益天下。孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一全勝思想的提出，曾被中外有識(shí)之士譽(yù)為“至精至微，聰明睿智，神武不殺”的最高軍事準(zhǔn)則，贊頌為高于軍事戰(zhàn)略的完美戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實(shí)行，對(duì)己方來(lái)說(shuō)，代價(jià)最小；對(duì)敵方來(lái)說(shuō)，反抗最小；對(duì)人們來(lái)說(shuō)，災(zāi)難最小；對(duì)世界來(lái)說(shuō)，獲益最大。和平是世界得以安寧，社會(huì)得以進(jìn)步，人類得以幸福的重要因素。國(guó)與國(guó)、民族與民族、集團(tuán)與集團(tuán)之間的爭(zhēng)端，通過(guò)非暴力、非流血的手段得以解決，爭(zhēng)端雙方由此而不受損失，不結(jié)冤仇，人民由此在穩(wěn)定安寧的環(huán)境中得以休養(yǎng)生息，科技由此得以向更加造福于人類的方向發(fā)展，這些無(wú)疑使世界獲益最大。

孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略是“抑戰(zhàn)”、“遏戰(zhàn)”的良方，在戰(zhàn)略指導(dǎo)上實(shí)行“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就要運(yùn)用“伐謀”、“伐交”等手段，而“伐謀”、“伐交”的過(guò)程本身就延緩了戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程，甚至可以避免和消除戰(zhàn)爭(zhēng)，在實(shí)際效果上實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”就要運(yùn)用謀略，從政治、經(jīng)濟(jì)、科技等各領(lǐng)域力圖制勝對(duì)手，由于不訴諸武力，客觀上便起到了“抑戰(zhàn)”、“遏戰(zhàn)”的作用。

隨著對(duì)孫武“不戰(zhàn)”思想的深刻理解，越來(lái)越多的國(guó)家運(yùn)用孫武的全勝戰(zhàn)略思想進(jìn)行本國(guó)戰(zhàn)略的思考和探索。特別是人類社會(huì)發(fā)展到今天，面對(duì)有限的全球資源和生態(tài)災(zāi)難的威脅，相互協(xié)作，共同發(fā)展，反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，維護(hù)和平，已成為各國(guó)在爭(zhēng)取自身生存和發(fā)展的斗爭(zhēng)過(guò)程中共同的心愿。隨著生活水平的不斷提高，人們更加渴望生活安寧和社會(huì)穩(wěn)定。當(dāng)今世界，和平與發(fā)展問(wèn)題關(guān)系到世界各國(guó)人民的根本利益，關(guān)聯(lián)到整個(gè)世界的前途和命運(yùn)。和平與發(fā)展已經(jīng)成為世界人民的共同心聲，成為國(guó)際社會(huì)中制止戰(zhàn)爭(zhēng)的主旋律，展望世界的未來(lái)與發(fā)展，孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想定能更多地造福于人類，成為和平發(fā)展的最佳方略。

“全”的思想精髓，讓我深受啟發(fā)。豐富了我對(duì)事物認(rèn)識(shí)和對(duì)事件發(fā)展的判斷。學(xué)習(xí)了《孫子兵法》讓我了解到了無(wú)窮的智慧。對(duì)我以后的學(xué)習(xí)，工作和生活有比較大的幫助，在此，感謝老師的精心教導(dǎo)。

第三篇：讀《孫子兵法》后感

《孫子兵法》后感

本來(lái)以為那些兵法之書(shū)讀來(lái)是很乏味的，也曾以為生活與那些兵法相差甚遠(yuǎn)，讀了也只是浪費(fèi)時(shí)間和精力。之所以讀這本書(shū)是因?yàn)閺埧偼扑]看孫子，再加上楊總強(qiáng)烈要求，我才開(kāi)始看孫子。從剛開(kāi)始的應(yīng)付到慢慢的開(kāi)始迷戀上孫子，其實(shí)我開(kāi)始喜歡孫子是從第二篇作戰(zhàn)篇----行動(dòng)是致勝的玄機(jī)，當(dāng)我看完第二篇的時(shí)候，原有的簡(jiǎn)單的想法都發(fā)生了變化，我被其中成功的謀略和杰出的智慧所征服了。

讀完孫子我覺(jué)得我要更加的完善自己，以顧客滿意及感動(dòng)為營(yíng)銷目標(biāo)，就像之前楊總說(shuō)的：做事不要以掙錢為目的，要以做事為目的，當(dāng)你把一件事做好的時(shí)候錢就自己就會(huì)來(lái)了，錢有四個(gè)角，人有兩個(gè)腳，所以人追錢是追不上的；運(yùn)用策略性營(yíng)銷，有計(jì)劃性的營(yíng)銷，做好針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的方法，好的銷售是一個(gè)客戶多種方法，一般的銷售是一個(gè)客戶一種方法，爛的銷售是多個(gè)客戶一種方法，我現(xiàn)在還處于爛的銷售那一種；以課程品質(zhì)、課前服務(wù)、公司形象、個(gè)人形象作為公司的門臉；針對(duì)課程內(nèi)容不斷以新穎的話術(shù)去告知客戶，推陳出新，選準(zhǔn)某個(gè)行業(yè)作為自己的主要銷售對(duì)象，例如對(duì)房地產(chǎn)客戶，那就對(duì)房地產(chǎn)類的客戶做足夠多的功課，了解房地產(chǎn)方面的知識(shí)精益求精，當(dāng)把一個(gè)房地產(chǎn)類的客戶攻克以后，那就是整個(gè)房地產(chǎn)類的客戶；集中資源，做活做透，努力創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化訓(xùn)練，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，充實(shí)自己的專業(yè)素養(yǎng)和人格修養(yǎng)；搜集同行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的資料，知己知彼方可做到百

戰(zhàn)不殆；建立良好顧客關(guān)系，提供最佳售前、售中、售后服務(wù)，采取積極互動(dòng)的方法，妥善規(guī)劃客戶，以成果為導(dǎo)向。在任何時(shí)候都要嚴(yán)格要求自己，其實(shí)書(shū)書(shū)上講的很多道理大家都是明白的，難就難在誰(shuí)可以堅(jiān)持去做，那誰(shuí)就是王者。

我個(gè)人認(rèn)為，孫子所講的“勢(shì)”，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進(jìn)攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰(zhàn)勢(shì)”。把它引用到我們公司中，我們謀劃的某些重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略行動(dòng)決策或是我們公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所展現(xiàn)的某種（如課程內(nèi)容、講師、營(yíng)銷策劃等）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，由此會(huì)形成各種使我們公司面臨的市場(chǎng)局勢(shì)。按著孫子的說(shuō)法，求勢(shì)的根本出發(fā)點(diǎn)是“取勢(shì)”，即在充分利用把握勢(shì)態(tài)的發(fā)展變化中，以勢(shì)釀勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司良性發(fā)展的戰(zhàn)略目的，這從《勢(shì)篇》的其它論述中可以看出，凡事要比別人先，以贏得前期的優(yōu)勢(shì)，就是我們要想一些別的培訓(xùn)公司沒(méi)有想到的營(yíng)銷方式，如張總說(shuō)的：我就站在底下蹲點(diǎn)等你，等的你都不好意思，給我見(jiàn)面做詳細(xì)介紹的機(jī)會(huì)等等……而要能夠“取勢(shì)”，則必須先做到“識(shí)勢(shì)”，所謂“識(shí)勢(shì)”，有兩層內(nèi)含，一方面是對(duì)形勢(shì)的發(fā)展和趨向變化，要有超前認(rèn)識(shí)的目光和謀斷能力；另一方面，是對(duì)自己是否具有取勢(shì)的條件和實(shí)力（主要是是否擁有可以委任并能擔(dān)當(dāng)重任的核心能力人才），要有預(yù)知未來(lái)大環(huán)境動(dòng)向的能力。不能光預(yù)知，那樣也就難以“取之于勢(shì)”，因此，“識(shí)勢(shì)”是“求勢(shì)”的前提條件。正因?yàn)槿绱耍艜?huì)有識(shí)時(shí)務(wù)者稱為俊杰之才，懂得看事態(tài)的后續(xù)才可以做的更好。有這樣一個(gè)例子，漢相諸葛亮揮淚斬馬謖，諸葛亮對(duì)街亭戰(zhàn)略地位的看法和在搶占天時(shí)

地利方面都勝過(guò)司馬懿，只因在最關(guān)鍵處錯(cuò)用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先采取了一些保護(hù)措施，才避免了全軍的滅頂之災(zāi)。由此可見(jiàn)，在對(duì)形勢(shì)的利用和把握中，擇人而任又是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因?yàn)閾袢巳蝿?shì)不僅本質(zhì)地體現(xiàn)了成事在人、人可創(chuàng)造時(shí)勢(shì)的觀點(diǎn)，同時(shí)也體現(xiàn)了不同人才處在最適合于充分發(fā)揮的位臵時(shí)，才能產(chǎn)生出最大創(chuàng)造效益的用人法則，所以擇人用人對(duì)以個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。

我覺(jué)得在孫子的思想中有以下幾點(diǎn)可供大部分公司借鑒：一是施以仁愛(ài)，尊重人，關(guān)心人。他在《地形篇》中說(shuō)：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛(ài)子，故可與之俱死。”這種仁愛(ài)士卒的思想是古今名將治軍成功的一個(gè)共同原因。今天企業(yè)管理中仁愛(ài)員工的思想已有了嶄新的時(shí)代內(nèi)涵。例如，為了強(qiáng)化企業(yè)特有的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，日本稻盛和夫就說(shuō)過(guò)要敬天愛(ài)人。在企業(yè)活動(dòng)中，就象家庭成員一樣，晚輩要聽(tīng)從長(zhǎng)輩指導(dǎo)，長(zhǎng)輩要關(guān)心和愛(ài)護(hù)晚輩。家庭成員之間要互相愛(ài)護(hù)、互相幫助。每個(gè)家庭成員都應(yīng)愛(ài)護(hù)這個(gè)家，積極參與家庭活動(dòng)，這一點(diǎn)我想海底撈做的就很好，給員工以家的感覺(jué)，讓員工在這里上班感覺(jué)很溫暖，很和諧。其二是善于激勵(lì)員工的功績(jī)和實(shí)現(xiàn)其自我價(jià)值。對(duì)員工的業(yè)績(jī)賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是非不清、優(yōu)劣不辨，在這樣的組織中，會(huì)使員工的榮感心理和精神動(dòng)力喪失殆盡。因此，及時(shí)而科學(xué)地表彰先進(jìn)和激勵(lì)優(yōu)秀關(guān)系到組織活力環(huán)境的營(yíng)造。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。”就是說(shuō)，對(duì)于勇

于奪取敵人物資裝備的要予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在車戰(zhàn)中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，對(duì)有功者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，而注重精神激勵(lì)更為重要。但是激勵(lì)也要注意方式，不要把員工飄飄然，這個(gè)度的把握也很重要的。W〃曼徹斯特指出：“一個(gè)人不會(huì)把自己的生命出賣給你，但卻會(huì)為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你。”我自己之前就有這樣的感覺(jué)，當(dāng)自己做一件事得到大家的認(rèn)可的時(shí)候往往會(huì)表現(xiàn)的更積極，由此可見(jiàn)，精神激勵(lì)在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的效果巨大。只有員工的自我價(jià)值得到了充分的尊重和實(shí)現(xiàn)，才會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。

無(wú)論是過(guò)去在戰(zhàn)場(chǎng)，或者現(xiàn)在的商場(chǎng)或政治舞臺(tái)上，甚至是到了情場(chǎng)上，各種策略都大用大效，小用小效，有些策略雖不乏陰險(xiǎn)毒辣，可用于對(duì)付陰險(xiǎn)狡詐的小人，也不為過(guò)，策略在于運(yùn)用而不在于讀的多，紙上談兵是沒(méi)有用的，關(guān)鍵在于策劃謀略，能以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以小變應(yīng)大變，以不動(dòng)應(yīng)動(dòng)，以小動(dòng)應(yīng)大動(dòng)，面對(duì)君子能以仁愛(ài)之心對(duì)待，面對(duì)小人，能以其人之道還之其人之身，這才是謀略運(yùn)用的高明之處，主要是取決于我們?cè)趺慈レ`活的運(yùn)用了。

第一遍讀完只有這些淺顯的看法，我會(huì)一直堅(jiān)持繼續(xù)去拜讀《孫子兵法》，盡可能多的用到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)。

黨 威

第四篇：讀《孫子兵法》后感

讀《孫子兵法》后感

“讀書(shū)足以怡情，足以傅彩，足以長(zhǎng)才。其怡情也，最見(jiàn)于獨(dú)處幽居之時(shí)；其傅彩也，最見(jiàn)于高談闊論之中；其長(zhǎng)才也，最見(jiàn)于處世判事之際。”英國(guó)著名作家培根的這句名言很好的表達(dá)了我讀罷《孫子兵法》后的所感所想。

古人云“舊書(shū)不厭百回讀”，獨(dú)處幽居固然適合品古書(shū)，怡性情；但在當(dāng)今日新月異，瞬息萬(wàn)變的社會(huì)里，重拾古書(shū)，吸收其中亙古不變之精華，豈不也是一件樂(lè)事？而且在自己的專業(yè)知識(shí)背景下進(jìn)行積極的思考，并提出了有價(jià)值的問(wèn)題，與大家一起探討，碰撞出思想的火花，使我們看到了“讀書(shū)足以傅彩”。運(yùn)用古書(shū)中的一些辦法來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)了我們理論聯(lián)系實(shí)際與處世判事的能力，“讀書(shū)足以長(zhǎng)才”又成了不喻之言。

《孫子兵法》又稱《孫子》、春秋末年孫武著，為中國(guó)現(xiàn)存最古老最完備的軍事學(xué)著作，被尊為“兵經(jīng)”。在兩千多年的流傳中，受到廣泛的重視與應(yīng)用，在軍事發(fā)展中發(fā)揮重要作用。還被譯成多種外文，受到國(guó)外軍事家的重視，有廣泛的世界影響。

孫子撰寫兵法十三篇，分別有計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、軍形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。每一篇都各自有明確的針對(duì)性和實(shí)踐性。

《孫子兵法》 中的智慧更讓人受益匪淺。

孫子曰：經(jīng)之以五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。索其情，曰：主孰有道？將孰有

能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？

賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今

天，要成為一名優(yōu)秀的管理人才就應(yīng)該處理好這些。

在兵法中我們看到一名管理者首先應(yīng)該選擇一位開(kāi)

明的領(lǐng)導(dǎo);自身要有才華;不僅可以等待好的天時(shí)地

利，更能創(chuàng)造有利于自己的天時(shí)地利;法令能夠使他

人貫徹執(zhí)行；手下的員工讓他們訓(xùn)練有素；賞罰體

制要公正嚴(yán)明，這樣就百戰(zhàn)不殆。

孫子認(rèn)為百戰(zhàn)百勝，不能算是高明中最高明的；不

經(jīng)交戰(zhàn)就能使敵人屈服，才算是高明中最高明的。

這不僅把自己的損耗降到最低限度、也保全了敵國(guó)

為他所用更有價(jià)值。試想耗兵千萬(wàn)、物資用盡，換

來(lái)的卻是一堆廢墟，又有何用？他提醒了我，這正

如競(jìng)爭(zhēng)。雙方拼得你死我活，玉石俱焚是下下策，其中更有甚者，惡意中傷、詆毀對(duì)方用下三濫的手

段，競(jìng)爭(zhēng)就變成了樹(shù)敵。今日或許贏了對(duì)方，但保

不準(zhǔn)明日他用相同的手法對(duì)付自己。何不用自己的實(shí)力與智慧去競(jìng)爭(zhēng)，讓他人知難而退這才是上策。

孫子說(shuō)善于作戰(zhàn)的人先要做到不被敵戰(zhàn)勝，然后

待機(jī)戰(zhàn)勝敵人。不會(huì)被敵人戰(zhàn)勝的主動(dòng)權(quán)操在自己

手中，能否戰(zhàn)勝敵人則在于敵人是否有隙可乘。這

是《孫子兵法》中“自保而求全勝”的規(guī)律與原則是

值得我們借鑒的，他闡述了最大的敵人不是別人而

是自己。別人的強(qiáng)大是因?yàn)樽约旱娜跣。粍e人的聰

慧是因?yàn)樽约旱挠掴g；別人的勇敢是因?yàn)樽约旱那?/p>

懦。所以要不斷的戰(zhàn)勝自己，超越自己，才可以轉(zhuǎn)

而求勝。不要寄希望于敵人不會(huì)來(lái)，而要依靠自己

做好了充分準(zhǔn)備；不要寄希望于敵人不進(jìn)攻，而要

依靠自己擁有使敵人無(wú)法進(jìn)攻的力量。所以要不斷的戰(zhàn)勝自己，超越自己，才可以轉(zhuǎn)而求勝。不要在自己還稚嫩時(shí)就企圖戰(zhàn)勝敵人，那是以卵擊石，不

僅會(huì)失敗，還會(huì)讓自己?jiǎn)适判呐c勇氣。時(shí)機(jī)是可

遇而不可求，在自己有了充分的準(zhǔn)備后才能抓住敵

人犯下的錯(cuò)誤，對(duì)人對(duì)事都是如此。

凡是作戰(zhàn)，都是以“正”迎敵，以“奇”取勝。所以善于

出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣不可窮

盡，像江河那樣不會(huì)枯竭。終而復(fù)始，如同日月的運(yùn)行；去而又來(lái)，就像四季的更替。聲音不過(guò)五種

音階，可這五種音階卻能變化出聽(tīng)不完的樂(lè)章；顏

色不過(guò)五種色素，可這五種色素卻能變化出看不完的圖畫(huà)；味道不過(guò)有五種味覺(jué)，可這五種味覺(jué)卻能

變化出嘗不完的佳肴；作戰(zhàn)運(yùn)籌不過(guò)“奇正”，但“奇

正”卻能變化出無(wú)窮無(wú)盡的戰(zhàn)法。“奇正”相互轉(zhuǎn)化，就像圓環(huán)那樣旋轉(zhuǎn)不斷，無(wú)始無(wú)終，誰(shuí)能夠窮盡它

呢？先人孫子在這提出的正是創(chuàng)新的理念。時(shí)代在前進(jìn)，我們不可以固步自封，恪守條條框框，不然

即使我們沒(méi)有失敗也不會(huì)有什么大成就。人貴創(chuàng)新，上帝說(shuō)每一天都是新的，那是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愡\(yùn)用智

慧和勞動(dòng)去創(chuàng)造了這一天。只有勇于創(chuàng)造、改變事

物時(shí)代才會(huì)發(fā)展進(jìn)步。

? 作者：61.183.129.*

? 2008-4-105:

54? 回復(fù)此發(fā)

言讀《孫子兵法》后感

在交友方面，不同的人有不同的原則和要求。古人也有留下交

友的忠告，如君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。孫子在軍爭(zhēng)篇

中說(shuō)道:“不了解列國(guó)諸侯戰(zhàn)略企圖的，不能與之結(jié)交”。這是提醒

我們什么樣的人可以交往，什么樣的人不可以與之結(jié)交，心中都

要有把尺來(lái)衡量。那些品行惡劣、口蜜腹劍的人不能與之交，即

使他們對(duì)自己沒(méi)有企圖也要遠(yuǎn)離他們，近朱者赤，近墨者黑啊。

當(dāng)我們碰到困難時(shí)，就會(huì)想到要如何解決它。孫子曰：凡用兵

之法，將受命于君，合軍聚合。泛地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。孫子擺出了軍隊(duì)有可能會(huì)有的難處，并給予意見(jiàn)。這就好像我們會(huì)碰到困難，我們要用不同的辦法來(lái)

對(duì)付出現(xiàn)的不同情況。而且有的困難是可以避免，在處事之前有

周密的計(jì)劃，就可以減少困難的出現(xiàn)。

從這里我也學(xué)到了做人的一些道理。人有五種致命的弱點(diǎn)：只

知死拼、固執(zhí)的人雖然他們不怕死，但都沒(méi)好結(jié)果，是因?yàn)樗鼈?/p>

為人處事不夠圓滑，只能算是勇夫；貪生怕死、不明是非黑白的人容易被利用是懦夫；急躁易怒的人可能中別人輕侮的陰謀是莽

夫，只有保持冷靜的頭腦才會(huì)作出理智的思考；廉潔好名就會(huì)怕

別人污辱可能入他人的圈套，不把自己看得過(guò)于清高，好似不是

人間煙火，我們都只是凡人；一味做濫好人,只要有人有求于你，什么事，什么人都幫，縱使自己不情愿，也違心的達(dá)成別人的愿

望，那樣即使得到一陣好評(píng)，別人都稱贊你，他也可能導(dǎo)致自己的煩擾而不得安寧。

“敵人逼近而安靜的，是依仗它占領(lǐng)險(xiǎn)要地形；敵人離我很遠(yuǎn)而

來(lái)挑戰(zhàn)的，是想誘我前進(jìn)；敵人之所以駐扎在平坦的地方而棄險(xiǎn)

不守，是因?yàn)閷?duì)它有某種好處”。孫子在兵法中是這樣描述，讀后

明白看事物要通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。眼睛是可以讓我們看清楚事物的真相，眼睛也會(huì)蒙蔽我們。只看表面而不去想實(shí)質(zhì)就會(huì)掉進(jìn)陷阱。

重點(diǎn)不是我們的眼睛而是心靈，只有用心去看才會(huì)有一對(duì)慧眼。

孫子指出對(duì)待士兵像對(duì)嬰兒，士兵就可以跟他共赴患難；對(duì)待

士兵像對(duì)愛(ài)子，士兵就可以跟他同生共死。對(duì)士兵厚待而不使用，溺愛(ài)而不教育，違法而不懲治，那就好像嬌慣壞的子女一樣，是

不能用來(lái)作戰(zhàn)的。這正好可用于我所學(xué)的專業(yè)上，上下屬相事是

管理學(xué)中的大學(xué)問(wèn)，對(duì)待下屬要用人性化管理是愛(ài)的表現(xiàn)，但是

愛(ài)非溺愛(ài)，有錯(cuò)就要罰，有功就要獎(jiǎng)。養(yǎng)兵千日終需一用，每個(gè)

人都有自身的價(jià)值要實(shí)現(xiàn)，養(yǎng)而不用是浪費(fèi)，應(yīng)該讓其盡可能得

實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值。

《孫子兵法》是中華民族歷史進(jìn)程中通過(guò)先人的智慧沉淀下的結(jié)晶，應(yīng)該拿來(lái)充實(shí)我們的頭腦，為子孫后代造福。它使我深深

地懂得了用書(shū)之智不在書(shū)中，而在廣袤豐富的現(xiàn)實(shí)之中。只有將

書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活緊密結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。



1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。



2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

故“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。



3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

故“令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧

第五篇：孫子兵法之所感2000字

孫子兵法之所感

一個(gè)人不管有多聰明能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終結(jié)局肯定是失敗。做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問(wèn)。很多人之所以一輩子都碌碌無(wú)為，那是因?yàn)樗盍艘惠呑佣紱](méi)有弄明白該怎樣去做人做事。可以這么說(shuō)，做人做事是一門涉及現(xiàn)實(shí)生活中各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)，要掌握這門學(xué)問(wèn)，抓住其本質(zhì)，就必須對(duì)現(xiàn)實(shí)生活加以提煉總結(jié)，得出一些具有普遍意義的規(guī)律來(lái)，人們才能有章可循，而不至于迷然無(wú)緒。人類歷史上最偉大的兵書(shū)《孫子兵法》，這幾乎可以成為定論。

《孫子兵法》通篇以智慧為本質(zhì)特征,孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，人們可以從《孫子兵法》的深邃哲理和智謀中，領(lǐng)略觀察事物的辯證思唯原理，樹(shù)立戰(zhàn)勝對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)到處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。在對(duì)積極人生的探索中，人們能從《孫子兵法》中得到激勵(lì)和獲得奮發(fā)向上的力量。“物競(jìng)爭(zhēng)天擇，適者生存”，是不可抗拒的自然法則，是事物發(fā)展的規(guī)律。人生如同戰(zhàn)場(chǎng)，要生存，就要不停地戰(zhàn)斗，不僅要同社會(huì)環(huán)境作戰(zhàn)，同困難和挫折作戰(zhàn)，同尚未認(rèn)識(shí)的事物作戰(zhàn)，同自己的思想觀念作戰(zhàn)，還要同命運(yùn)作戰(zhàn)。在這些戰(zhàn)斗中，移植和借鑒《孫子》的原理，對(duì)于我們把握人生的主動(dòng)權(quán)，在“死生之地，存亡之道”的人生之路上立于不敗之地，爭(zhēng)取美好的人生，將不無(wú)裨益。

孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。”這兩句的意思是說(shuō)，了解對(duì)方，了解自己，爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn)；懂得天時(shí)，懂得地利，勝利就可保萬(wàn)全。所以懂得用兵的人，他行動(dòng)起來(lái)決不會(huì)迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化不致困窘。孫子在討論知?jiǎng)僦罆r(shí)，認(rèn)為賢能的將帥，必須做到“知彼知己”，“知天知地”，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時(shí)，還要懂得地利。也就是說(shuō)，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的知兵者才能“動(dòng)而不迷，舉而不窮”。他打起仗來(lái)絕不會(huì)感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施定會(huì)變化無(wú)窮而不困窘。借用孫子這一用兵思想，我們可以說(shuō)，真正懂得人生的人，也絕不會(huì)在人生道路上迷失方向。

在人生的旅途中，人們的各種實(shí)踐活動(dòng)總是有一定的目的性，而人生的目的是人生的根本問(wèn)題，它決定著一個(gè)人的歸宿和生命的價(jià)值，對(duì)人生的根本方向、根本態(tài)度起著決定的作用。人生目的是人類在實(shí)踐過(guò)程中以認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)形成的一種行為指向和結(jié)果。在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會(huì)迷失方向，就會(huì)徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。人們對(duì)每一個(gè)目標(biāo)的追求都是人生目的中的一個(gè)階段，這種追求既是崇高的也是沒(méi)有止境的。所以，應(yīng)當(dāng)把某種追求的實(shí)現(xiàn)看作是向更高一級(jí)追求或者另一種追求的開(kāi)端。

柳青說(shuō)過(guò)：“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候。”沒(méi)有一個(gè)人的生活道路是筆直的，沒(méi)有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，個(gè)人生活上的岔道口，你走錯(cuò)一步，可以影響人生的一個(gè)時(shí)期，也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯(cuò)一步關(guān)系到你達(dá)到既定目標(biāo)的方向，方向錯(cuò)了，就永遠(yuǎn)達(dá)不到你所追求的目標(biāo)，如同作戰(zhàn)中選錯(cuò)了攻擊目標(biāo)一樣。所以說(shuō)，一個(gè)人最悲慘的莫過(guò)于在人生的道路上迷失了方向。因?yàn)槊允Я朔较蚨瑫r(shí)又不能迷途知返的人，一生的努力會(huì)付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經(jīng)流逝了寶貴的時(shí)光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。

孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。”意思是說(shuō)，一般作戰(zhàn)都是用正兵當(dāng)敵，用奇兵取勝。所以，善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣不會(huì)枯竭。可見(jiàn)，以正合、以奇勝是兵家取勝的要訣。打仗沒(méi)有奇兵便不可能取勝，我們?cè)谌松鷼q月中又何嘗不是如此呢？善出奇者，為什么能為眾人之所不能，這與他具有獨(dú)到的見(jiàn)解分不開(kāi)，這種人不僅具有獨(dú)立意識(shí)、獨(dú)立人格，而且善于打破常規(guī)，充分展示個(gè)性魅力。人們往往把這種人稱為與眾不同的人或者有個(gè)性的人。他們的以奇勝，主要表現(xiàn)在對(duì)事物看法和認(rèn)識(shí)上具有獨(dú)到之處。

有獨(dú)立意識(shí)的人同樣也具有獨(dú)立人格，這種人并不把目光僅僅局限于他個(gè)人和與他有直接關(guān)系的事物上，他不僅對(duì)自己的事情有自己的看法，而且對(duì)社會(huì)的事情、國(guó)家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他絕不人云亦云，不會(huì)去隨波逐流，他不要求所有人都必須與自己的看法一致，也不去隨聲附和別人的意見(jiàn)；他不會(huì)因?yàn)閯e人的地位高而盲目服從，也不會(huì)因別人的地位低而加以輕視；他對(duì)自己的未來(lái)，社會(huì)的未來(lái)總是充滿信心；對(duì)周圍的事物有廣泛的興趣，敢于和善于針對(duì)公共事務(wù)進(jìn)行獨(dú)立的思考并提出自己的主張，這些都從一個(gè)方面體現(xiàn)了一種獨(dú)立人格。人類的人格雖然是平等的，但各人的個(gè)性不同，這樣就產(chǎn)生了獨(dú)立意識(shí)。

世界上有幾十億人口，每一個(gè)人都有他人無(wú)以取代的天賦特質(zhì)，都有他不同凡響的地方，都有他的獨(dú)到之處。不必羨慕他人的榮耀，不必悲嘆自己的平庸，我也有別人所沒(méi)有的、獨(dú)到的見(jiàn)解和可貴之處。塑造壯麗的人生，就要有突破常規(guī)的氣魄和創(chuàng)新的意識(shí)。不論開(kāi)創(chuàng)命運(yùn)，拓展生活，還是張揚(yáng)新思想，都必須勇于打破常規(guī)，標(biāo)新立異，說(shuō)人所不能說(shuō)、不敢說(shuō)和沒(méi)有說(shuō)過(guò)的話，做人所不能做、不敢做和沒(méi)有做過(guò)的事。要善于從常規(guī)中解脫出來(lái)，學(xué)會(huì)從不同角度看問(wèn)題，分析和解決問(wèn)題。這樣，你的見(jiàn)解就會(huì)無(wú)窮如天地，不竭如江河，你的智慧就將不可勝窮也。

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