第一篇：孫子兵法九變篇學后感

孫子兵法九變篇學后感

上了一學期的孫子兵法課，我學到了很多的東西。《謀攻》教我如何使用自己的頭腦和學過的知識來解決問題。《形》、《勢》篇教我如何把握好客與主管觀因素，盡量完善自己，避免偶然因素的影響。《虛實》篇告訴我如何透過現象看本質，如何能更好的達到自己的目的。《軍爭》篇教我如何揚長避短，變劣勢為優勢，使形式對自己更有利。《行軍》《地形》篇讓我學會如何觀察環境，適應環境。但我更喜歡其中的《九變》這一篇。《九變》的精髓總結起來就是“變”，因天而變、因地而變、因時而變、因敵而變、因機而變、因將而變、因兵而變、因法而變、因變而變。

九變是孫子兵法當中的第八篇。《九變篇》在《孫子兵法》全書中雖然篇幅最短小，但思想卻十分深邃。在中國，數字“九”并不僅僅指九這個具體的數目，它常常表示的是“多”、“大”的意思。《九變篇》就詳細闡述了在作戰過程中如何根據特殊的情況，靈活變換戰術以贏得戰爭的勝利。

孫子在這篇里著重表達了“將在外，君命有所不受”的思想。在瞬息萬變的戰場上，一線的將領是最熟悉軍隊和作戰的人，要有當機立斷的氣魄。所謂九變就是指孫子說的，泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。意思是指，在塌壞地方不要駐扎軍隊，在四通八達的地方就要協同作戰，危險的地方不要停留，遇到前后夾擊的局勢就要想辦法出奇謀，陷入死地就要背水一戰，對于我不利的道路不要行軍，有些敵軍不能去攻擊，有的目標不要去占領，有的地方不要去爭奪，國君命令有的可以不執行。也就是說在戰爭中，面對變幻無常的形式，不要受別人和一些客觀原因的束縛，不受戰術框架的束縛，要推陳出新，靈活機動，果斷決斷。

孫子還深刻地闡述了有備無患的備戰思想，強調指出不能寄希望于敵人“不來”、“不攻”，而要立足于自己作好充分的準備，擁有強大的實力，震懾住敵人，使其不敢輕舉妄動。

孫子在九變當中提出了將帥容易違反的五種致命錯誤。正所謂“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”孫子說，有勇無謀，臨陣膽怯，性格暴躁，過分自尊，過于仁慈是五個為將帥者最大的機會。如果是有勇無謀，只知道拼命，那就很可能被敵人引誘。如果膽小怕事，不敢應戰，就可能被敵人俘虜。如果性格暴躁，或者自尊心太強都可能輕舉妄動。如果過于仁慈，不但自己會被拖累，還很有可能讓敵人反擊。歷史上，和現代戰爭中由于指揮者的性格問題，戰敗或者貽誤戰機的例子不勝枚舉。所以在九變篇中，孫子對指揮作戰的將領提出了性格上的要求。正所謂性格決定命運。一個優秀的將領和領導者一定是一個性格完善的人，一定是個能夠冷靜分析厲害關系的人。性格上有缺陷，就注定了有懈可擊，就注定了不可能是最后的勝利者。

所以，孫子在九變當中，提出的戰略思想主要有以下幾點：

一、作戰將領要根據戰場上瞬息萬變的局勢，不受上級或者傳統戰略思想和觀念的束縛，當機立斷，必要時可以不受君命”，二、“將帥要合理的利用九變思想，考慮戰略戰術要全面衡量，兼顧到利害兩個方面”

三、“將帥要完善自身的性格，壓制自己的性格弱點，以免被敵人利用，對戰局和部隊造成損失，同時也要學會利用敵人將領的弱點，取得戰爭的主動權”。這三點就是孫子兵法九變篇的精髓，同時也在古今中外的歷次戰役當中得到了廣泛的驗證。

因此，人不管在什么環境下都要隨形勢和環境的變化而變化，變則通！只有在環境變化之初迅速反映過來，你才能抓住時機，而只有適應了環境，你才能生存下去！美的的何享健曾說過，“唯一不變的就是變化”。九變的思想是不因古法而拘泥，不因俗規而不變，危險和機會往往是同一件事情的兩個方面，越是習慣的、普通的、不引人注意的都將蘊含著巨大的危與機。變的是法，不變的是心。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經典，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

我覺得，《孫子兵法》不應該被只看做兵法，它還是一部教人解決問題的書籍，尤其是九變這一篇，教我隨機應變、靈活機動地處事，讓我受益終身。

學院：數學與信息科學學院 班級：信息管理與信息系統 學號：0901324029 姓名：曹會娜

第二篇：評析孫子兵法《九變篇》與《行軍篇》（模版）

一、《九變篇》

《九變篇》在整個《孫子兵法》中屬于篇幅較小的篇章，此篇的中心主要論述：在戰場上，將帥對復雜多變的情況應該采取相對應的解決策略，從而時刻掌握戰場的主動權，然而要做到上述要求，孫武提出，首先我方要做好充分的準備和擁有強大的實力，其次將帥要注意自身素質的修養，將帥作為一個軍隊的領袖，他的應變能力決定著指揮的優劣，指揮的優劣決定著軍隊戰斗力的高低，軍隊戰斗力的高低是戰爭勝負的關鍵。

以上就是孫武在論述“九變”的整體思維方式，下面我們就“九變”的細節進行下研究。孫武先提出十種戰場出現的變化，按性質分為五種地形方面的變化和五種指揮軍隊方面的變化。

《孫子兵法》中關于地理因素的研究分布：

（1）《始計篇》中總述了地利的的內容，但只是作為影響戰爭的一個重要因素：“地者，遠近、險易、廣狹、死生也”，并未展開論述

（2）其后五篇：《作戰篇》、《謀略篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》一直沒有涉及關于地理的內容

（3）直到《軍爭篇》開始涉及地理因素，“不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利”，但也僅此簡單地提了一句，是作為影響“軍爭”的一個要素

（5）真正開始將地理因素引入戰爭并加以展開論述是從《九變篇》開始，孫子詳細提出了五種具體地形以及應對之策：“泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰”，雖然敘述簡短，但開了兵法研究地理的先河；

（5）后面的《行軍篇》則開始大篇幅的論述地理因素在戰場中的作用，（6）到了《地形篇》、《九地篇》，孫武則以專題的方式展開了對地理因素的論述，孫武對地形的最突出的研究在于他對自然地形和非自然的分類，這些后面在討論。

下面我們繼續探討“九變”，孫武基于上述十種戰場變化提出了本文的中心思想：知道地形和五種用兵方法是不夠的，還要知曉它們之間各種變化以及應對策略，否則就不能真正的懂得用兵，強調“應變”的重要性。

接下來孫武提出“九變”的原則：權衡利害關系行動，并闡述了其中緣由：考慮危害可以防微杜漸或者解決禍患，考慮有有利的方面可以發揮自身的優勢，能夠完成任務或者我方的意圖。

應變除了地形，治軍，還有一個方面就是“外交”，根據當時的歷史情況，孫武提出三種方法來應對“諸侯”之變，但總結起來只有兩種：（1）以讓諸侯感覺危險的狀態去迫使諸侯屈服或困擾（2）用小利來引誘調動諸侯

掌握“九變”目的是為了時刻能夠掌控戰場的主動權，達到“致人而不致于人”，上述提到的都是影響“九變”的外部因素，對內孫武則強調“自身強大的實力和充分的作戰準備”。最后孫武論述了將帥自身的素質，看似和本篇沒有關系，其實不然，畢竟決定戰爭勝負的是人，將帥作為一個軍隊的領袖和靈魂，他的應變能力決定臨場指揮的優劣，臨場指揮的優劣決定軍隊戰斗力的高低，軍隊戰斗力的高低是戰爭勝負的關鍵。孫武論述了五種影響將帥臨場應變的心里和性格，當然實際情況不止五種，需要用兵之人仔細琢磨和總結。

二、《行軍篇》

《行軍篇》的主要論點圍繞“處軍”和“相敵”兩大方面討論。

處軍方面著重研究各種地形對軍隊作戰方式的影響，遵循的原則是作戰中的“利害”原則和軍爭中“迂直”原則。

提出了四種地形作戰規律，研究平原、水上、沼澤、山地等四種地形的特點，根據其不同的特點，列舉出了不同的行軍方法，并強調地形是用兵的輔助，同時孫武列舉行軍過程中要注意六類不利地形，以及對特殊地形要注意探明伏奸。

相敵則要通過各種方式探究敵情，并謹慎地審視對方的戰略意圖，并做好相應的安排。這里孫武根據經驗和軍書記載列出了相敵的各種技巧。

通過細分，可大致歸兩類，（1）對敵方作戰行動的戰略意圖的審查；（2）對敵方軍隊的觀察，又可以分三小類：①敵人士卒狀態的觀察；②對敵人內部上下關系的觀察；③對敵方營地外部的觀察。

這些技巧要根據戰場的實際情況而用，比如若敵方將領庸才，則可按照孫武所說誘敵；若對方將領精通兵法，則可利用他的精通兵法故步疑陣，迷惑或誘騙他，讓他聰明反被聰明誤。

因此用兵之道在于詭詐多變，因時，因勢，因人做出不同的抉擇。

最后，孫子提出了用兵的原則：兵不在于多，而在于用兵之法的得當，要做到不輕敵冒進，并集中兵力、判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠了，那種既無深謀遠慮而又輕敵的人，必定會被敵人俘虜。

另外，孫武進一步論述他的治軍方略：強調軍規紀律的重要性，并指出治軍不當的危害性，對此，孫武提出要“合之以文，齊之以武“，具體做法可參照吳起治兵，士卒未親則將帥要立威信，有威信后才能讓士卒心甘情愿執行將帥軍紀和命令，這就是所謂的立威

第三篇：《孫子兵法》學后感[定稿]

子 兵 法》學 后 感

學院：資源學院 專業：安全工程 班級：安全1002班 姓名：李聰慧 學號：100520226

《孫 《孫子兵法》學后感

這學期學習了王老師的《孫子兵法與商政謀略》頗有感觸，老師的課很有意思，讓我明白了解了燦爛的先秦文化，也懂得了不少做人做事的道理。

《孫子兵法》是我國古代最早最杰出的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽為“兵法圣典”，“百世兵家之師”，其作者孫武被譽為“武圣人”，與“文圣人”孔子齊名。孫子在書中揭示的一系列具有普遍 意義的軍事規律，不僅受到軍事學家所推崇，在經濟領域，領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。

《孫子兵法》的軍事思想反映在許多方面，就其主要內容而言，可以概括為：安國全軍的慎戰觀、因形任勢的制勝論、不戰而屈人之兵的全勝論，兵貴神速、因敵制勝的作戰指導思想及令文齊武的治軍思想。《孫子兵法》中的“全”如同孔子思想的“仁”及老子思想中的“道”一樣，乃是其核心所在，精髓所在。孫子對于戰爭，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，力求不戰而勝，巧戰而勝，反對死拼硬打，“無慮而異敵”。以最小的代價贏得最大的勝利，這便是《孫子兵法》的智慧所在。《孫子兵法》以其深邃理論，雄視古今軍事理論領域。在戰國時即已流傳很廣，古代軍事學家們常以《孫子兵法》來指導戰爭。《史記》中就有孫臏、趙奢、韓信等人將它用于戰爭的記載。歷代軍事著作引用和發揮《孫子》之事，更是屢見不鮮。春秋以后的許多兵書大多是全書和部分對《孫子》進行闡釋與發揮的。現在，《孫子》風靡全世界，成為許多國家的軍事家在戰場上克敵制勝的銳利武器。今天，這部古代兵法在許多領域中閃耀著其獨有的光輝。大到政治斗爭、經濟決策和外交謀略，小競技比賽、日常工作，越來越多的人從中汲取營養，獲得靈感。特別是在現代經濟活動中，從事經營管理的企業家們，有許多人潛心研究《孫子兵法》，從中得到謀略和智慧。

當今企業都提倡以人為本。優秀的人力資源是企業最重要的資源。“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部署時要賞罰分明、恩威并重。“視卒如子”企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之”。企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的情況下出奇制勝。當然這種“奇”即指出奇的經營思想、出奇的產品，也指初期的銷售方式等等。總之，在商戰中要根據不同的形勢采取不同的應對策略，以求達到最佳的商業效果。

“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其要點在于勢。企業主管應把握商場上的勢，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因勢的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置，掌握好機會，發揮出作用。

“因糧于敵”在商戰中也是一種一種重要的戰略思想。精明的企業家最善于借助他人的力量“以戰養戰”、“借錢生財”，從而實現自己的目標。特別對于實力較弱的小企業、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現自己的經營計劃，往往能收到事半功倍的效果。

“合于利而動，不合于利而止”，從經濟學的角度來講，它反映了企業經營的本質是為了追求利益。也就是說企業的一切行為都是因利而動，這不僅是企業的本質，而且也是衡量企業行為的根本標準。

《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，《孫子兵法》對我們的企業家更具有深刻的指導意義和實際的使用意義。

學習了《孫子兵法》，讓我品味到了無窮的智慧，希望在以后的學習工作中給我幫助。在此，謝謝老師！

第四篇：孫子兵法學后感

《孫子兵法》學后感

這個學期，我選修了一門課程為《孫子兵法與商政謀略》，在老師的認真講解下，讓我了解到《孫子兵法》的精髓。聯系當今實際，《孫子兵法》不單適用在瞬息萬變的戰爭上，也能應用在深謀遠慮的政治較量上，更能在爾虞我詐的商界中發揮作用。我不禁讓感嘆中華前人的偉大智慧。在此寫下我在學習了《孫子兵法》之后的感想。

《孫子兵法》是我國古代最早的接觸的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽為“兵法圣典”，其作者孫武被譽為“武圣人”，和“文圣人”孔子齊名。孫子在書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受到軍事學家所推崇，在經濟領域，政治領域，人生追求甚至家庭關系方面，也有著千絲萬縷的聯系。

《孫子兵法》的軍事思想反應在許多方面，就其主要內容而言，可以概括為：國家安全，軍隊保留的慎戰觀，具體情況具體分析的制勝論，不戰而屈人之兵的全勝論，兵貴神速和因敵制勝的作戰指導思想，和令文齊武的治軍思想。《孫子兵法》中的“全”如同孔子思想中“仁”及老子思想中的“道”一樣，是他的核心所在，精髓所在。孫子對戰爭，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”，力求不戰而勝，巧戰而勝，反對死拼硬打，“無慮而異敵”。用最小的代價，贏得最大的勝利，這就是《孫子兵法》的智慧所在。下面，我來膚淺的談一下我對“全”的理解。

孫武指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”它表明孫武把“不戰而屈人之兵”視為最高原則，大至于全國、全軍，小至于全卒、全伍，都可以不通過力戰而使之屈服。孫子提出的“不戰”不含著豐富的軍事辯證法思想，即以強大的實力為后盾，以軍事斗爭的“不戰”為表象，以非軍事斗爭的“戰”即心理戰為實質，以“伐謀”“伐交”為主要手段，以迫使屈服為階段性目標，以“全”為最終目的，安國全軍以益天下。孫武的“不戰而屈人之兵”這一全勝思想的提出，曾被中外有識之士譽為“至精至微，聰明睿智，神武不殺”的最高軍事準則，贊頌為高于軍事戰略的完美戰略。這一戰略的實行，對己方來說，代價最小；對敵方來說，反抗最小；對人們來說，災難最小；對世界來說，獲益最大。和平是世界得以安寧，社會得以進步，人類得以幸福的重要因素。國與國、民族與民族、集團與集團之間的爭端，通過非暴力、非流血的手段得以解決，爭端雙方由此而不受損失，不結冤仇，人民由此在穩定安寧的環境中得以休養生息，科技由此得以向更加造福于人類的方向發展，這些無疑使世界獲益最大。

孫子“不戰而屈人之兵”的全勝戰略是“抑戰”、“遏戰”的良方，在戰略指導上實行“不戰而屈人之兵”，就要運用“伐謀”、“伐交”等手段，而“伐謀”、“伐交”的過程本身就延緩了戰爭進程，甚至可以避免和消除戰爭，在實際效果上實現“不戰而屈人之兵”就要運用謀略，從政治、經濟、科技等各領域力圖制勝對手，由于不訴諸武力，客觀上便起到了“抑戰”、“遏戰”的作用。

隨著對孫武“不戰”思想的深刻理解，越來越多的國家運用孫武的全勝戰略思想進行本國戰略的思考和探索。特別是人類社會發展到今天，面對有限的全球資源和生態災難的威脅，相互協作，共同發展，反對戰爭，維護和平，已成為各國在爭取自身生存和發展的斗爭過程中共同的心愿。隨著生活水平的不斷提高，人們更加渴望生活安寧和社會穩定。當今世界，和平與發展問題關系到世界各國人民的根本利益，關聯到整個世界的前途和命運。和平與發展已經成為世界人民的共同心聲，成為國際社會中制止戰爭的主旋律，展望世界的未來與發展，孫武的“不戰而屈人之兵”的全勝戰略思想定能更多地造福于人類，成為和平發展的最佳方略。

“全”的思想精髓，讓我深受啟發。豐富了我對事物認識和對事件發展的判斷。學習了《孫子兵法》讓我了解到了無窮的智慧。對我以后的學習，工作和生活有比較大的幫助，在此，感謝老師的精心教導。

第五篇：讀《孫子兵法》后感

《孫子兵法》后感

本來以為那些兵法之書讀來是很乏味的，也曾以為生活與那些兵法相差甚遠，讀了也只是浪費時間和精力。之所以讀這本書是因為張總推薦看孫子，再加上楊總強烈要求，我才開始看孫子。從剛開始的應付到慢慢的開始迷戀上孫子，其實我開始喜歡孫子是從第二篇作戰篇----行動是致勝的玄機，當我看完第二篇的時候，原有的簡單的想法都發生了變化，我被其中成功的謀略和杰出的智慧所征服了。

讀完孫子我覺得我要更加的完善自己，以顧客滿意及感動為營銷目標，就像之前楊總說的：做事不要以掙錢為目的，要以做事為目的，當你把一件事做好的時候錢就自己就會來了，錢有四個角，人有兩個腳，所以人追錢是追不上的；運用策略性營銷，有計劃性的營銷，做好針對不同的客戶運用不同的方法，好的銷售是一個客戶多種方法，一般的銷售是一個客戶一種方法，爛的銷售是多個客戶一種方法，我現在還處于爛的銷售那一種；以課程品質、課前服務、公司形象、個人形象作為公司的門臉；針對課程內容不斷以新穎的話術去告知客戶，推陳出新，選準某個行業作為自己的主要銷售對象，例如對房地產客戶，那就對房地產類的客戶做足夠多的功課，了解房地產方面的知識精益求精，當把一個房地產類的客戶攻克以后，那就是整個房地產類的客戶；集中資源，做活做透，努力創造競爭優勢，強化訓練，加強產品市場知識，充實自己的專業素養和人格修養；搜集同行業及競爭者的資料，知己知彼方可做到百

戰不殆；建立良好顧客關系，提供最佳售前、售中、售后服務，采取積極互動的方法，妥善規劃客戶，以成果為導向。在任何時候都要嚴格要求自己，其實書書上講的很多道理大家都是明白的，難就難在誰可以堅持去做，那誰就是王者。

我個人認為，孫子所講的“勢”，是指由一方向另一方發起軍事挑戰或進攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰勢”。把它引用到我們公司中，我們謀劃的某些重大經營戰略行動決策或是我們公司在市場競爭中所展現的某種（如課程內容、講師、營銷策劃等）競爭態勢，由此會形成各種使我們公司面臨的市場局勢。按著孫子的說法，求勢的根本出發點是“取勢”，即在充分利用把握勢態的發展變化中，以勢釀勢，實現公司良性發展的戰略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出，凡事要比別人先，以贏得前期的優勢，就是我們要想一些別的培訓公司沒有想到的營銷方式，如張總說的：我就站在底下蹲點等你，等的你都不好意思，給我見面做詳細介紹的機會等等……而要能夠“取勢”，則必須先做到“識勢”，所謂“識勢”，有兩層內含，一方面是對形勢的發展和趨向變化，要有超前認識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以委任并能擔當重任的核心能力人才），要有預知未來大環境動向的能力。不能光預知，那樣也就難以“取之于勢”，因此，“識勢”是“求勢”的前提條件。正因為如此，才會有識時務者稱為俊杰之才，懂得看事態的后續才可以做的更好。有這樣一個例子，漢相諸葛亮揮淚斬馬謖，諸葛亮對街亭戰略地位的看法和在搶占天時

地利方面都勝過司馬懿，只因在最關鍵處錯用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先采取了一些保護措施，才避免了全軍的滅頂之災。由此可見，在對形勢的利用和把握中，擇人而任又是決定事業成敗的關鍵因素。因為擇人任勢不僅本質地體現了成事在人、人可創造時勢的觀點，同時也體現了不同人才處在最適合于充分發揮的位臵時，才能產生出最大創造效益的用人法則，所以擇人用人對以個企業的發展起著決定性的作用。

我覺得在孫子的思想中有以下幾點可供大部分公司借鑒：一是施以仁愛，尊重人，關心人。他在《地形篇》中說：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死。”這種仁愛士卒的思想是古今名將治軍成功的一個共同原因。今天企業管理中仁愛員工的思想已有了嶄新的時代內涵。例如，為了強化企業特有的凝聚力和競爭力，日本稻盛和夫就說過要敬天愛人。在企業活動中，就象家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導，長輩要關心和愛護晚輩。家庭成員之間要互相愛護、互相幫助。每個家庭成員都應愛護這個家，積極參與家庭活動，這一點我想海底撈做的就很好，給員工以家的感覺，讓員工在這里上班感覺很溫暖，很和諧。其二是善于激勵員工的功績和實現其自我價值。對員工的業績賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是非不清、優劣不辨，在這樣的組織中，會使員工的榮感心理和精神動力喪失殆盡。因此，及時而科學地表彰先進和激勵優秀關系到組織活力環境的營造。孫子在《作戰篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰，得車十乘以上，賞其先得者。”就是說，對于勇

于奪取敵人物資裝備的要予以物質獎勵，在車戰中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎賞最先奪得戰車的人。在企業經營中，對有功者給予物質獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。但是激勵也要注意方式，不要把員工飄飄然，這個度的把握也很重要的。W〃曼徹斯特指出：“一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻給你。”我自己之前就有這樣的感覺，當自己做一件事得到大家的認可的時候往往會表現的更積極，由此可見，精神激勵在激發人的工作積極性方面所能收到的效果巨大。只有員工的自我價值得到了充分的尊重和實現，才會給公司帶來更大的效益。

無論是過去在戰場，或者現在的商場或政治舞臺上，甚至是到了情場上，各種策略都大用大效，小用小效，有些策略雖不乏陰險毒辣，可用于對付陰險狡詐的小人，也不為過，策略在于運用而不在于讀的多，紙上談兵是沒有用的，關鍵在于策劃謀略，能以靜制動，以不變應萬變，以小變應大變，以不動應動，以小動應大動，面對君子能以仁愛之心對待，面對小人，能以其人之道還之其人之身，這才是謀略運用的高明之處，主要是取決于我們怎么去靈活的運用了。

第一遍讀完只有這些淺顯的看法，我會一直堅持繼續去拜讀《孫子兵法》，盡可能多的用到現實生活中來。

黨 威