第一篇：讀《孫子兵法始計篇》有感

讀《孫子兵法始計篇》有感

楊店鎮一中

王昊

孫武子十三篇開篇便言始計，這里的始計意思是對赤戰之前的觀測而推知知其勝負。首回便是“兵者，國之大事，死生之地，奪亡之道，不可不察也。”直截孫武子的心腹，痛快說出兵法，軍事對國家而言的重要性。果如是生死之地，存忘之道！

縱觀中國歷史朝朝代代，無不是倚重軍隊來維護“國權”，無不是倚重士兵將帥征討逆反，若說歷史多元化可否無置可否，而“兵者”在中國歷史的地位卻不可動搖。簡言明說，誰若掌握“兵者”誰便掌握國之實權，誰就有興帝王大業的資本，誰的腰桿子就硬。擔論“兵”也有強弱，多少明暗之類分，具中智慧亦深重，然萬變不離其家，這僅是“生死之地，存亡之道”的一個體況。

孫武子比較的是西方的五個方面。即道、天、地、將、法。孫武子也對這五個方面有明確的解釋。“道”今意可譯為政治。孫武子認為政治上要做到民眾擁護君主，民眾服眾君主。有“道”就指擁有民眾擁護支持。類比古代歷代末朝帝王，皆言“無道昏君”這里的無道就是說帝王得不到百姓的支持，政治作風腐敗。把“道”放在五個方面之首，可見孫武眼中政治的重要性。

天、地容易理解。天指的就是陰陽、寒暑、時。簡明說就是晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、春夏秋冬四季節令天氣狀況對作戰打仗有著重要的影響因素。夜襲戰總不能安排在白天吧！古代還有利用太陽光而制造“日光陣”，是晴是雨更是必知條件。下著大雨總不能用火攻吧！而寒冷、炎熱則關乎軍隊士氣，軍隊士氣則關乎戰役勝負，出兵因素則在春夏秋冬四季中定奪衡量，歷來兵家抗爭，喜好春秋兩季而不喜夏冬兩季。“地”我可以解釋為現代的地理學。地理情況對戰爭的勝利與否有著極為重要的因素。歷來總有一些軍事重地，兵家必爭，就是因為地理位置極為重要。一個好的軍事學家定是要精通地理的！地理是上天給予對戰雙方的陣法。比如長江天險，銜亭要道。孫武說是“遠逝，險易，廣狹，生死”意思是作戰區域的距離遠近、地勢的險要或平坦、作戰地域的廣闊或狹窄、地形條件是否利于攻守進退。由此可見地理因素對戰爭的勝負有重要的取決作用，不容忽視。

將，就是將帥。孫武要求一良將要做到“智，信，仁，勇，嚴”因為將帥是軍隊的第一大腦，所以將帥的能或不能與戰爭的勝負有著直接的關系，“兵熊熊一個，將熊熊一窩”就是這個道理罷！智，就是說將帥要有智慧。信，說將帥賞罰要有信。仁，說將帥要愛撫士卒。勇，說將帥要勇敢果敢。嚴，說將帥要懂軍紀嚴明。這是孫武提出來的一個優秀將帥身上所具備的五“德”

法，就是法利。孫武說“曲利，官道，王用”指的是軍隊組織體制的建設，各級將吏的管理，軍需物資的管理。沒有確切嚴明的法制，那么軍隊就會亂的不成樣子，也就稱不上合格的軍隊。這一點也是很重要的。

孫武總結起來說“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法之孰行？兵眾孰強？士卒孰行？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。直譯便是，君王有道，將帥有才能，天時具備地理具得，法令執行嚴明，兵眾強大，士卒干行，賞罰有信。那么這一方肯定能取得勝利，除非有了突變意外的發生。

“計利以聽，乃為之勢，以佐其外；勢著，因利而制權也。”我理解的這句話的意思是說：“籌劃有利的方略已被采購，于是就造成一種態度，輔助對外的軍事行動。所謂態勢，即使依據有利于自己的原則，掌握主動權！

舉個例子昔大同皇帝宇文邕率兵攻齊，眼看就要大破洛陽城，卻得知后備援軍已回撤，原來是被權臣宇文護所牽扯。后院起火，不得已撤兵，煮熟的鴨子飛走了！這說明籌劃的再有利的方晗如果不被采納，被態勢所牽連，便固然毫無意義，毫無價值！主動權不在自己手中，自己就會變得被動，處于劣勢！

我最欣賞孫武子的“詭道十二法”“兵者，詭道也”孫武子說打仗是一種詭詐之術。”“能而示之不能，用而示之不用。近而示之遠，遠而示之近；利而汲之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”這就是有名的“詭道十二法。”我認為這是針對對手的弱點，喜好而設計的“詐敵”謀略。讓對手被表面現象所迷惑，我方便掌握主動權，趨勢取利，出奇不意，攻其不備。這真是軍事指揮的藝術。

末了，孫武子用籌劃事宜來判斷勝負。籌劃的多，勝利的條件充足，打勝仗的可能就大。

總結幾句：

一、《孫子兵法》是部軍事經典著作，又是光輝的哲學著作。

二、勝利可否存在著諸多因素，需要悉心研察，籌劃詳密，不僅僅適用于軍事，更適用于各行各業。

三、謀略只是為了施展自己的志向，如果是用謀略妨害他人，終究害人害己。

四、所有的謀略、計策終究只是輔佐，我唯信只要堅持就能成功。

五、這部被冠于“武結冠冕的天下第一韜略”我不希望在歷史的長洞中被中國人遺棄，這是歷史留下的遺產，我希望會有更多的人研究這門學問，并有所收獲，有所成就，為民族之復興貢獻自己的力量！

第二篇：讀孫子兵法始計第一有感

讀孫子兵法始計第一有感

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。此法非專指兵者，商政之爭，亦然斗智斗勇，劍拔弩張，參與者如履薄冰，勝負往往在一刻、一線、一念之間，而敗者如墜深淵，其慘烈程度絲毫不亞于真正的戰爭。故而孫子經略兵家的五事與七計，我輩須體察之。

五事即道、天、地、將、法：

道者，令上下同意，可與之生死共進，而不畏危難。道，是指宇宙天體、自然萬物運轉規律，歷來倍受中華文化推崇。同一事物，是可以從多角度進行解構的，因而道是虛幻的，只有當價值觀是一維的時候，才存在。成事者，須先立道，確信事情的出發點符合道德與法律，落腳點切合團隊成員的價值觀。簡而言之，出師有名，得打出旗幟，凝聚住人心。

天者，天時，時機有天注定，亦有人力使然。靜若處子，動若脫兔，時機的把握，其中玄機不是我的淺陋才學能體察的。

地者，行軍之時的地理，在政商我覺得應該是你的人脈網、情報網、資訊網。天生地養，天生帶有一定隨機性，而地養，則是指一些實實在在支撐個體成長、發展的因素，故而我將人生在世并處其中的人脈網作為“地者”。

將者，指領導者的道德品質、文化修養、智慧謀略、性格習慣。在我的理解中，將者是這個局勢的博弈者，是具有主觀意識、運用其他四個要素的主體。

法者，指將在實際操作中，綜合運用各項因素的總和。例如組織結構、權責劃分、人員編制、管理制度、資源保障、物資調配等等。

讀到此處，有此妄議。今后經綸世事，皆可從五事入手分析了然。

第三篇：戶外拓展-孫子兵法-始計篇

孫子兵法-始計篇 拓展訓練之新解

《孫子兵法》之始計篇，主要講述贏取戰爭勝利的五個決定性要素，依次為“道、天、地、將、法”。“道”的含義指的是君主和民眾、將士、兵卒上下同心，同仇敵愾，生死相守；“天”自然是說天時，包括氣候、節氣、晝夜；“地”指的是地勢，包括地理位置、環境、地貌等；“將”是指三軍的將領的才干和膽略，話說“千軍易得，一將難求”；“法”指的是軍中法度、戰術、戰略。對于出戰雙方，只要在上述五個要素上做出客觀對比分析，勝敗自然能夠預測，從中可以看出孫臏縝密的兵法邏輯，依照此便可以運籌帷幄，決勝于千里之外。

回到2000年后的今天，已不再有戰國群雄爭霸的局面，但是國與國之間、企業與企業之間、人與人之間的對抗并未停止過，不管在哪個年代，哪個地域“物競天擇、適者生存”是永遠不變的自然定律，只是在現代社會，這一規則更多的表現為經濟利益的構筑和競爭。這時的《孫子兵法》是否仍然具有戰略戰術價值呢？下面，以體驗式培訓的重要形式之一“拓展培訓”又為“外展訓練”展開例舉。

當代社會不管是哪個層次上的競爭，最終歸結到底是人的競爭，人的全面的發展程度往往成為主因。以企業競爭力分析為例，高素質人才的比例對企業發展的推動力超過50%，這里的高素質不僅僅指的是高智商，更指的是高情商，即良好的心理素質，堅韌的抗壓能力、過硬的溝通能力、卓越的團隊協作力。越來越多的工作已不是靠個人能夠完成的，需要精細化的分工、需要不同領域的協作、需要不同背景、不同專業的人的溝通和交流，才能完成。拓展培訓目的就是為企業的人才隊伍提供“高情商”訓練營，以“激發個人潛能、熔煉完美團隊”為目標，圍繞企業團隊“凝聚力、溝通力、協作力”開展特訓，通過專業、精巧的拓展項目來再現特定的情景，項目設計突出強調學員對種種矛盾的處理能力的提升，讓每個學員在每個拓展項目結束時獲得最深刻的培訓感悟，讓自己從心底去改變，去升華出新的處事哲學。拓展訓練項目的設計，在原理上與《孫子兵法》始計篇提到的“道、天、地、將、法”五個綱領是完全吻合的，不管是大的培訓項目還是小的拓展項目，“道”指的就是拓展訓練的目標是唯一的，就是讓企業的團隊上下齊心，打破新老員工之間的隔閡，以公司的發展利益為共同的奮斗目標，在發展的路途中更多去分享、去相互鼓勵；“天”指的是拓展訓練的項目的進行，不分晴天白日還是疾風勁雨，在保障學員安全的前提下都會以行動去踐行，往往帶有軍訓的特征，軍人的訓練紀律，風雨后見彩虹的體驗也是一種難得的收獲；“地”指的是拓展項目可以模擬各種對抗性質的基地環境，以激發個人潛能，考驗團隊整體作戰能力，比如“九米高空跨越斷橋”，“激流湍急中雙人皮劃艇競賽”，“多人搶灘登陸作戰”，“野外真人CS激戰”等，拓展訓練總能因地制宜，利用天險、水上、峽谷、草原等設計出充滿挑戰和冒險因素的培訓項目；“將”在戶外拓展中，指的不僅僅是領導力培訓，該字義已被拓展到“精英團隊”或者說是“高績效團隊”，企業需要的是個個能帶兵的將，這些將才組成的精英隊伍是企業核心競爭力的體現，決定了企業發展的方向和步伐；“法”的含義基本未變，仍然是兩個方面，一則“團隊紀律、規章制度”，無規矩不成方圓，二則是“解決問題的戰略和方法”，拓展項目往往設計有多層矛盾，只有靠大家協作、溝通、交流，靠集體的智慧才能解決，這時團隊整體的機動靈活性、應急突變的處理能力、承受困難瓶頸的抗壓能力、面對逆境的團結能力，均成為拓展訓練檢驗、加強、完善的重中之重。

以上即為《孫子兵法》始計篇在團隊拓展訓練中的新解，希望流傳的文化瑰寶經過眾美拓展的升華、提煉、轉化成為能夠為每位客戶服務的拓展方案，更好的服務社會、創造價值。

第四篇：從《計篇》看《孫子兵法》有感

從《計篇》看《孫子兵法》有感

《孫子兵法》孫武（孫子）創造于兩千五百年前，是我國目前最早的，保留最完整的兵書，被尊為“兵學圣典”“百世兵家之帥”榮膺“世界古代第一兵書”的雅譽。

《計篇》居十三篇之首，起提綱挈領作用，其他十二篇分別發揮廣為推衍，而本篇實為其樞紐。

《計篇》是重戰思想，是決定戰爭勝負的基本條件，是實現戰爭的手段。《計篇》有著樸素的唯物論思想體現在：

1：對戰爭認識的問題、沖破鬼神論和天命論，2：把客觀因素做為決定戰爭勝利的基礎。3：注意時間、空間在軍事上的作用。4：善用辯證法，全面地觀察問題。

《計篇》主要內容

（一）愼戰。“兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可察。”鮮明地表示了孫武對戰爭的基本觀點，這是從安國全軍的根本利益出發，從戰爭的嚴酷性及其帶來的災難后果考慮的。強調要重戰，愼戰，對戰爭認真加以研究分析，并告誡人們：“亡國不可以復存，死者不可以復生。”在戰爭問題上切不可以感情用事，輕舉妄動，應且應做到“合于利而動，不合于利而止”。

（二)五事七計。作戰依靠軍事力量，軍事力量是作戰的基礎。曹操稱孫武解釋軍事力量形成的五個因素為“五事”，即為道、天、地、將、法。“道”為上下同意之意，上下思想一致，順民心，百將一心，三軍同力。“天”即為天時。“地”即為地利，所謂“一夫當關，萬夫莫開”。“將”孫武說“知兵之將，民之司命，國家安危之主也。”置將不善，一敗涂地。強將手下出強兵。所謂強將就是孫子所指出的“智、信、勇、仁、嚴”五者兼備的指揮人員。“法”孫子說：“法者，曲制，管道，主用也”法也是構成戰爭力量的重要因素。實際上“五事”和“七計”是同一內容，“七計”是“五事”的衍生，相比之下“五事”較為概括，“七計”較為具體。“七計”包括“道、天地、將、法令、兵眾、士卒、賞罰”。

（三）“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。”作戰強調靈機應變，需要“因利制權”

（四）兵者詭道

（五）攻其不備，出其不意

（六）廟算

孫武又說了，用兵打仗其實說白了就是忽悠，使敵人上當。明明咱們很能打，也要裝孫子；本來準備要開戰，也得裝作毫無準備；本想打近的，卻要假裝去打遠的；反過來，要打遠的就要裝成打近的；敵人貪心，我們就要扔塊骨頭給他；敵人內訌咱們就要去扁他；敵人實力雄厚壯咱們就要小心防備；敵人兵強馬壯，咱們該閃就要閃；敵人容易沖動，咱們想設法激他；敵人小心謹慎，咱們就要讓他失去警惕；敵人日子舒服，咱們就要騷亂讓他沒好日子過；敵人內部團結，咱們就要設法讓他們鬧矛盾；敵人沒有防備，咱們就要突然發起進攻，打他找不到北。總之以上都是取勝的關鍵，但大家也不能生搬硬套，這些都是無法事先說明的，所以還要見仁見智。孫武最后說，開戰之前，作戰計劃做得好就能預知能不能打勝，因為周密的計劃是戰勝的條件，如果開戰之前還不能預知勝負的話，那就是計劃不周密。如果連勝敗都不能預知的話，說明你計劃做得不夠周密，那你還打什么？

所以說，我們憑這些方面，就可以知道誰勝誰敗了！

第五篇：孫子兵法計篇讀后感

聽過這樣一句話：“一流的企業是企業文化管人、二流的企業是企業制度管人、三流的企業是人管人”，孫子兵法計篇讀后感。上周聽到夏總的培訓自己也深刻認識到了企業文化的重要性。孫子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可見一個成功企業的企業文化置關重要的。

企業應該認識到：追求卓越的文化，成功的企業也必然得力于成功的文化。先進的企業之所以能夠戰勝落后的企業，就是因為先進企業的文化比落后企業的文化更能適應競爭的要求、更具有生命力的緣故。一個優秀的企業，就是要創造一種能夠使企業全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員工奮發向上的心理環境、一個能夠確保企業經營業績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發展的企業文化。只有在這種企業文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責任感和重要性，也才能表現出敬業敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。

企業文化存在了，就要看“戰爭”如何開展了。在商戰中要勝過對手，企業管理者就應該在“經營策略（道）、”“經濟環境（天）”、“競爭態勢（地）”、“管理人員（將）”、“規章制度（法）”五個方面占有主動權。

商戰中的“道”，是指企業奉行的正確的經營策略，有了策略及戰略規劃，企業理念，形象以及類型，企業產品才能夠打入市場，深入人心。

商戰中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢。現今由于消費市場的轉變，商品往往淪于價格戰，在這樣情況下，經營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。

商戰中的“地”，指的是市場環境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環境等。企業借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產品的競爭力。

商戰中的“法”是指企業的制度。企業中，各環節只有合理的規章制度組織起來，才能形成高效的生產力。

商戰中的“將”是指企業的領導者。領導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業的靈魂人物，企業家的人格魅力起著不可替代的作用。對內，與員工精誠合作，共同致力于企業振興的紐帶；對外，塑造企業卓越形象。

當今企業，都提倡以人為本，優秀的人才是企業最重要的資源。企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

企業管理者應把握商場上的商機，調整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用，讀后感《孫子兵法計篇讀后感》。企業的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對公司內更高的員工要求，一個開始時，企業要制定本的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！

要使員工努力工作，就應該激發員工的工作熱情；要想提高員工的工作業績，就必須借助于物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。企業在激勵員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

在《計篇》中孫子高屋建瓴地提出了“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作戰之前必須加以考察和研究。所謂商場如戰場，如果你有意加入到這個行列你必須認認真真的考察和研究。但是從何考察和研究呢？孫子指出“故經之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”要從五個方面來分析，考察戰爭勝負的可能性。而今天我們在做企業之前必需從外部環境和內部環境進行分析，不足的加以克服，有優勢的必須充分發揮。古時從道，天，地，將，法五方面分析。而今我們也可以從這五方面對創業進行分析。一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著某個目標努力前進；二，天。你是否有掌握天時，是否對天時夠了解。簡單地說就是總體環境，其中包括人口因素，經濟因素，法律政策因素，社會文化因素，技術環境因素，全球大環境等等必須有所了解，政治跟經濟是分不開的；三，地。你是否對地利了解。地利簡單地說就是行業環境的分析，包括你所進入行業的競爭狀況，對競爭對手的分析以及上下游相關企業了解的情況；四，將。你是否有一支值得信賴的團隊，團隊的凝聚力在創業初期至關重要；五，法。組織的規章制度是在企業做成以后進行規范性經營的重要手段，在此不做深入分析。對此可以總結為“天時，地利，人和”，只有你掌握了人和并對天時，地利進行考察分析，你就可以進行創業。如果沒有深入了解切莫隨意進入。

“七計”是對“五事”進一步分析的結果，看看誰更得天時地利人和，誰競爭的優勢就更大。

孫子還明確提出“技利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也”。要從各方面去造成有利的態勢，在創業初期創業者的個人魅力以及整個團隊的氣勢至關重要。創業本身就是一項冒險活動。對于創業者來說,必須要膽大,敢下注,想贏也敢輸,要有強大的心理承受能力。否則,創業時唯唯諾諾,沒有一點冒險精神,往往會喪失發展良機,而發展良機對于剛剛創立的企業來說是至關重要的。因此,在創業之初,創業者膽大是其成功的重要因素,甚至可以說,膽大就等于創業成功了一半。這樣就在一定程度上形成了企業的恢弘氣勢。

在本篇中，孫子明確指出“兵者詭道”這一戰爭的基本特點，并以“攻其無備，出其不意”為核心，相應地提出十二種制勝方法（俗稱“詭道十二法”）。創業初期如何在市場上生存成為企業的頭等大事。

企業家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業發展的關鍵問題，又要善于利用競爭對手的弱點，避實就虛，因敵制勝。“利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之”。進入門檻低，競爭越激烈，市場最易得到飽和，這時就要避開大型企業的戰略進攻要點，對市場進行細分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創業初期進行專業化戰略，以一攻十，形成自己的核心競爭力。“攻其無備，出其不意”。對于企業而言，要時時刻刻做好“打戰'的準備。《司馬法.仁本第一》曾說：“國雖大，好戰必亡；天下雖安，忘戰必危”。做企業也要時時刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準確就要敢打敢拼，在敵人無準備的狀態下進行進攻，先下手為強。

而今企業的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏的戰略，這樣既充實了自己的實力又增加了一個戰略伙伴。要有“寧虧自己，不虧大家”的戰略眼光，“小利不舍，大利不來”的胸襟，和氣生財才是硬道理，千萬不可到處樹敵。

“故能而示之不能，用而示之不用”。做企業一定要懷有謙虛的心態，不可狂妄自大。

《計篇》，計，指謀劃，制定作戰計劃和計謀之意。在創業之前要先謀劃好，對各種情況進行分析比較，強調“先計后戰”，具有全局的作用。