第一篇：讀孫子兵法有感

讀《孫子兵法》之感悟

一本好書就是一名良師，一本好書就是一位益友。它可以成為我們人生道路上指南針，可以成為我們思想靈魂升華的啟發者。在學習了《孫子兵法》這部在全球范圍內深受軍界、政界以及商界的追捧，并且歷經2000多年的歷史，流傳于古今中外，其意義已遠遠超越了一部歷史文獻的杰作之后，我受益匪淺。它蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理，這些真理將會或多或少的對我們的人生產生影響。下面我淺談一下學習《孫子兵法》之后的感想。

第一，商戰相通

俗話說：“商場如戰場”，在學習《孫子兵法》后，才深有體會。孫子反映的戰場謀略幾乎完全符合商場的形式。在第一篇《計篇》中便有：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”那么國家是如此，企業不也如此嗎？在國與國之間，是戰爭，而企業之間便是競爭，這關系到企業的發展和走向，所以不得不去慎重周密地觀察、分析、研究。既然企業之間的競爭與戰爭一樣，那么如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業管理者要對整個企業有一個全面的把握。分析時正如孫子所說要掌握成功的五大要素，即道、天、地、將、法。道用在企業即所有人員要上下同心，天和地則為企業所處的環境，將則是優異的管理者，法則是強調法規紀律，它是一個企業正常運行的保障。管理者只要熟知上面五點，企業在競爭的時候就可以取得勝利，因為企業有團結一致、技能優良的團隊，有絕對的市場資源和良好的地理位置，有足智多謀，賞罰有信，對員工真心關愛，勇敢果斷，紀律嚴明的管理者，有充分的物資，強大的組織和健全的規章制度，能不獲勝嗎？把商場和戰場簡單比較，我們發現它們都有對抗性競爭；都是為了爭奪某種利益；都要展開有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰略與策略；都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量；抗爭過程都要耗費大量資源、成本很高；雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術。可見，商戰就是戰場，戰爭也是一種競爭。

第二，用人之道

戰爭要取得勝利，必須“擇人”，那么企業的發展也是離不開人才的，更離不開有德有能的全才和知人善任的管理者。《始計篇》指出：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。《謀攻篇》還

說：“將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。”按照這一思想，企業管理也要選拔具備上述五種品質的優秀人才擔任廠長、經理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業的興衰。如在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關系，具有創新能力和拓展能力的企業。當然，擇人不僅是領導者和企業，員工也需要選擇，企業人員要精干，清退掉體弱多病、文化素養低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強者，只有這樣才能使企業興旺，效益大增。那么這也告訴我們要成為什么樣的人，而怎樣的人才是最好的管理者或執行者呢？孫子曰：“善戰者之勝也，無智名，無用功”，“進不求名，退不避罪”。即好的管理者能夠將事態的發生避免。正如老師所講的那則故事，三個船長分別駕著三艘輪船前往同一個目的地，不巧的是，在傳統航線的某處有一陣特大風暴。第一位船長走了這條航線，他勇敢面對風暴，與風暴展開生死搏斗，盡最大努力搭救乘客，最終九死一生抵達目的地。第二位船長也走這條航線，遇到了同樣的風暴，但他準備得特別充分，事前交代水手加固船倉，提醒乘客如何自救，所以風暴來了以后船只和乘客都沒有受到損失。第三位船長航行之前就仔細調查這條航線的情況，最后他判斷這條航線很危險，可能會發生大風暴，于是他決定改道，沿著一條風平浪靜的安全航線，駛達港口。最后，船公司在總結時，隆重表彰了第一位船長，簡單表揚了第二位船長，卻對第三位船長只字不提。然而，真正最優異船長應該是那位無智名，無用功的船長。還有一種人也是一個企業必須重用得人，那便是不求個人名利得失，敢于向權威挑戰的忠誠者，這樣的人盡管會使領導者難堪，甚至大發雷霆，但企業的發展卻離不開這種堅持真理的忠者，這兩種人才對企業的興盛是起到關鍵作用的。

在當今這個經濟高速發展，競爭極其殘酷的社會，要想獲勝，就要強大自己，而《孫子兵法》便是最好的指針，是商戰中的“圣經”。不僅會對國家、企業產生影響，也將會對我們個人的發展有深遠的影響。

第二篇：讀《孫子兵法》有感

讀《孫子兵法》有感

《孫子兵法》是我國古代成書最早、內容最完備、學術價值最高的兵書，被后代稱為“兵經”。它不僅廣泛運用于各種領域，而且在當今社會它更像是一部教會我們為人處世的指南。

翻開目錄《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，雖然短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究。綜觀全書13篇，我們發現，孫子所追求的是最高軍事理想境界。用兵做戰是一種詭詐之術，這是《孫子兵法》中極為重要的戰略思想，它體現著一種辨證思維的方式。在戰爭中這種戰術是克敵制勝的常用法寶。即使在現代戰爭中仍被各國廣泛運用,經久不衰,這足以證明孫子軍事思想的科學性.偉大的新中國開創者軍事指揮作戰家毛澤東也是借鑒《孫子兵法》的許多原理、原則,將其運用于作戰當中,取得了許多勝利。

《孫子兵法》通篇以智慧為本質特征，孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，人們可以從《孫子兵法》的深邃哲理和智謀中，領略觀察事物的辯證思維原理，樹立戰勝對手的競爭意識，學到處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。在對積極人生的探索中，人們能從《孫子兵法》中得到激勵和獲得奮發向上的力量。“物競爭天擇，適者生存”，是不可抗拒的自然法則，是事物發展的規律。人生如同戰場，要生存，就要不停地戰斗，不僅要同社會環境作戰，同困難和挫折作戰，同尚未認識的事物作戰，同自己的思想觀念作戰，還要同命運作戰。在這些戰斗中，移植和借鑒《孫子》的原理，對于我們把握人生的主動權，在“死生之地，存亡之道”(《計篇》)的人生之路上立于不敗之地，爭取美好的人生，將不無裨益。誠如馬來西亞孫子兵法學會會長呂羅拔所言： “《孫子兵法》的確并非萬能，也非'天下無敵'。不過有了它，你有一個藍圖，你起碼會處變不驚，你會逢兇化吉，你會穩坐釣魚船，你會創新，在杰出偉大的同時，你會有崇高的品行，而流芳百世。” 《孫子兵法》雖然看完了，離精通感覺很遙遠，但它留給我們的是一輩子的財富。細細品味，從中汲取精髓，把它運用到學習、生活和工作中，就能收獲其他書本上沒有的做人、做事的道理。

第三篇：讀《孫子兵法》有感

讀《孫子兵法》有感

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

我記得別人這么說：商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。《孫子兵法》在用人方面的獨到之處，“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，智勇作為將領內在素質可以量化考核，為將者的差別只在高低之分。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這就如一個領導的藝術。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）一個單位，或者班級強調團隊合作，關愛下屬，培養他們的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”一個單位或班級也是一個團隊，團隊合作是重要因素，如果不能同心協力，必然會出亂子。當然班級中，學生還是以教育為主，不能去之。

企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的”種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個開始時，企業要制定本的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！

“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢（軍勢篇）”其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也（”作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛（虛實篇）”中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

孫子兵法十三篇，襄括了兵戰之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰中應采用的方式與方法。《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至班級管理等方面，也有著千絲萬縷的聯系。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

第四篇：讀孫子兵法有感

讀孫子兵法有感

《孫子兵法》被譽為“世界古代第一兵書”、“兵學盛典”，它既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。《孫子兵法》通篇以智慧為本質特征，孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，戰略戰術思想不僅僅對古代戰場上戰爭有很好的指導意義，而且對人生具有很強的現實指導性。人們可以從《孫子兵法》的深邃哲理和智謀中，領略觀察事物的辯證思維原理，樹立戰勝對手的競爭意識，學到處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。

一個人不管有多聰明能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人做事，那么他最終的結局肯定是失敗。做人做事是一門學問。很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。可以這么說，做人做事是一門涉及現實生活中各個方面的學問，要掌握這門學問，抓住其本質，就必須對現實生活加以提煉總結，得出一些具有普遍意義的規律來，人們才能有章可循，而不至于彷徨。

孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。故出奇者，無窮如天地，不竭如江河。一般作戰都是用”正“兵當敵，用”奇“兵取勝。所以，善于出奇制勝的將帥，其戰法變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣不會枯竭。可見，”以正合，以奇勝"是兵家取勝的要訣。打仗沒有奇兵便不可能取勝，我們在人生歲月中又何嘗不是如此呢？善出奇者，為什么能為眾人之所不能，這與他具有獨到的見解分不開，這種人不僅具有獨立意識、獨立人格，而且善于打破常規，充分展示個性魅力。他們并不把目光僅僅局限于他個人和與他有直接關系的事物上，他不僅對自己的事情有自己的看法，而且對社會的事情、國家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他絕不人云亦云，也不會去隨波逐流，他不要求所有人都必須與自己的看法一致，也不去隨聲附和別人的意見；他不會因為別人的地位高而盲目服從，也不會因別人的地位低而加以輕視；人類的人格雖然是平等的，但各人的個性不同，這樣就產生了獨立意識。世界上有幾十億人口，每一個人都有他人無以取代的天賦特質，都有他不同凡響的地方，都有他的獨到之處。不必羨慕他人的榮耀，不必悲嘆自己的平庸，我也有別人所沒有的、獨到的見解和可貴之處。塑造壯麗的人生，就要有突破常規的氣魄和創新的意識。不論開創命運，拓展生活，還是張揚新思想，都必須勇于打破常規，標新立異，說人所不能說、不敢說和沒有說過的話，做人所不能做、不敢做和沒有做過的事。要善于從常規中解脫出來，學會從不同角度看問題，分析和解決問題。

《孫子兵法》是永恒的，每個人都應認真閱讀，如果人的一生只能讀一本書的話，《孫子兵法》為明智之選。

第五篇：讀《孫子兵法》有感

讀《孫子兵法》有感

《孫子兵法》是一部偉大的“兵學盛典”，體現了中國人偉大的智慧，其內容博大精深，邏輯縝密嚴謹，思想精邃，是古代漢族軍事思想精華的集中體現。是我們每一個青年都應該學習的偉大著作，是先祖留給我們的寶貴精神財富。

讀《孫子兵法》，就像和一位智者在對話，無時無刻不領會到他那運籌帷幄，決勝千里。從中亦體會到許多人生智慧，令人受益匪淺。

在孫武的那個年代，作戰基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應該說是幸運的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業的吳王拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。

對于作戰來說，最講究的是戰術，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。當今的商場不正是一個不見硝煙的戰場？如果拼的只是老本，只是舊定式，那么很快就會被這個社會所淘汰。所以說很多企業便在創新及高科技領域展開了新一輪的爭奪。對于我們大學生來說，這方面有些遙遠，但如果就學習而言，難道不需要多變的計策嗎？自學的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞盡腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。我們在學習過程中既要用計，又要變通，好的學習方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學會尋找通往成功彼岸的捷徑。

《孫子兵法》中疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數字，就勾勒出了一個戰無不勝的軍隊形象。風、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機產業，蘋果可算是巨頭，三星，諾基亞等緊追其后，競爭相當激烈。于是乎時間成了關鍵，新產品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰也是必不可少，而今各大廠商又在環保領域搶占商機。中國企業在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關鍵是掌握核心技術，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產品都是made in China,貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應吧，好像買國產貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技有限公司，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽、自己產品的與眾不同和最優化。國貨想要站立起來，首先自身的產品要有創新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態度，不能太過崇洋。

在《三國演義》中，的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也！

感謝偉大的先民創造了這偉大的智慧，我們將繼續繼承中華民族的優秀文化，充實自己，提升自己，為中華民族的偉大復興奮斗！