第一篇：孫子兵法與中華文化

孫子兵法與中華文化

摘要：《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。它能夠體現(xiàn)中華文化，受中華文化影響，又反過(guò)來(lái)影響著中華文化。

關(guān)鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰(zhàn)，辯證思維

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國(guó)古代流傳下來(lái)的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作，也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)。《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現(xiàn)了中華文化中的“非戰(zhàn)”、“和”的精神?！秾O子兵法》雖然是一本以戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)為寫作目的兵書，但其本質(zhì)卻又是反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的?！秾O子·計(jì)篇》說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！薄安粦?zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！彼鼜?qiáng)調(diào)“慎戰(zhàn)”，不輕易發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“先勝”，使用“軟實(shí)力”戰(zhàn)勝對(duì)手，而避免正面的硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)。《孫子》開(kāi)篇就指出了“慎戰(zhàn)”的重要：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！痹凇蹲鲬?zhàn)篇》和《用間篇》開(kāi)頭，孫子又重復(fù)論述了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)力的重大消耗以及對(duì)國(guó)家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎(chǔ)。這與道家“不爭(zhēng)”的思想有相通之處，老子說(shuō)：“天之道，不爭(zhēng)而善勝。”“不爭(zhēng)”怎么能善勝？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭(zhēng)”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競(jìng)爭(zhēng)，而是指將競(jìng)爭(zhēng)限制在社會(huì)道德所能容納的范圍之內(nèi)。在這種思想之下，戰(zhàn)爭(zhēng)僅僅是一種用于解決爭(zhēng)端的，與換質(zhì)、聯(lián)姻等并列的外交手段。而達(dá)到這種目的的方法就是用“禮”“義”來(lái)限制戰(zhàn)爭(zhēng)。強(qiáng)調(diào)進(jìn)行“正義之爭(zhēng)”，將戰(zhàn)爭(zhēng)納入進(jìn)步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰(zhàn)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)，但其根本目的是維護(hù)和平。正如武術(shù)要講武德，孫子兵法高深的兵學(xué)思想也該被運(yùn)用于維護(hù)和平的事業(yè)中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰(zhàn)”的思想，孫子的新式戰(zhàn)爭(zhēng)觀體現(xiàn)了前所未有的實(shí)用主義。孫子兵法在具體運(yùn)用上的核心戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)思想就是：最小的消耗達(dá)成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達(dá)到這個(gè)目的就必須使用“兵以詐立”。這個(gè)“詐”除了戰(zhàn)術(shù)上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰(zhàn)略的高度上講的，即在變化中爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)（因而也不會(huì)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)——“仁義”與否——產(chǎn)生影響）：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人。”調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。具體說(shuō)來(lái)，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無(wú)形；神乎神乎，至于無(wú)聲。故能為敵之司命?！痹鯓硬拍茏龅竭@一點(diǎn)呢？一是“任勢(shì)”，二是“詭道”。

實(shí)用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側(cè)重的不僅是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)理論的闡述和總結(jié)，還包括戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的指導(dǎo)。這部兵法對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際有著非常強(qiáng)的針對(duì)性，在歷史上有著非常強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值。這正是中國(guó)傳統(tǒng)文化所強(qiáng)調(diào)的“實(shí)用理性”?！皩?shí)用理性”扎根于農(nóng)耕文明，體現(xiàn)在中華文化的方方面面?！拔囊暂d道”、“經(jīng)世致用”,中國(guó)人的思想對(duì)一切事物的觀察都以這些事物對(duì)人的關(guān)系為基礎(chǔ),看它們有無(wú)道德的應(yīng)用價(jià)值,有無(wú)藝術(shù)價(jià)值。孫子兵法也正暗合了這點(diǎn)?！秾O子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說(shuō)，基于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)深刻認(rèn)識(shí)的“慎戰(zhàn)”思想更多體現(xiàn)了孫子軍事思想的務(wù)實(shí)的話，他的辯證轉(zhuǎn)化思想則達(dá)到了高超的藝術(shù)境界。

戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我雙方的各種因素是相互聯(lián)系相互制約的：雙方關(guān)系的“主、客”，天時(shí)地利的“險(xiǎn)、易”，士卒狀態(tài)的“勇、怯”，戰(zhàn)爭(zhēng)行為上的“進(jìn)、退、攻、守”，等等。孫子認(rèn)為，這些矛盾關(guān)系都是可以在一定條件下相互轉(zhuǎn)化的，戰(zhàn)爭(zhēng)制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關(guān)系向有利于己方的方向發(fā)展?！独献印芬粫沂玖耸挛锏拿苄裕⒄J(rèn)為矛盾對(duì)立的雙方是可以互相轉(zhuǎn)化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無(wú)相生，難易相成，高下相傾”的哲學(xué)辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭(zhēng)而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實(shí)擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢(shì)、分合、治氣等方面，也體現(xiàn)了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的正義性，“慎戰(zhàn)”的思想，也體現(xiàn)了儒家的仁愛(ài)與民本思想，這就形成了中國(guó)自古以來(lái)非擴(kuò)張性和非侵略性，以防衛(wèi)與反擊為主的戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想。

《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過(guò)來(lái)影響了中華文化本身。

春秋時(shí)期，國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)講究“為戰(zhàn)以禮”戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是分出勝負(fù)，而非決出生死。往往兩軍對(duì)壘，左軍對(duì)左軍，右軍對(duì)右軍，中軍對(duì)中軍，三站定勝負(fù)，擊潰對(duì)方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰(zhàn)，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰(zhàn)，齊國(guó)的邴夏請(qǐng)求齊頃公殺死晉國(guó)將領(lǐng)韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當(dāng)晉軍要俘獲齊頃公時(shí)，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說(shuō)明逮捕他是萬(wàn)不得已的。

公元前638年的泓水之戰(zhàn)，宋國(guó)因恪守“為戰(zhàn)以禮”的原則，不愿趁楚人勢(shì)弱時(shí)進(jìn)攻，而被楚國(guó)擊敗，面對(duì)國(guó)人的責(zé)怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說(shuō)：“君子作戰(zhàn)，不再次擊傷已經(jīng)受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險(xiǎn)形，不擊鼓出擊還沒(méi)擺好的陣勢(shì)?！边@場(chǎng)戰(zhàn)役可能對(duì)孫子產(chǎn)生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰(zhàn)以禮”的一個(gè)典范，這個(gè)典范的失敗說(shuō)明，在戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經(jīng)有不少將領(lǐng)賢士從戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際出發(fā)，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰(zhàn)爭(zhēng)觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現(xiàn)才真正脫出了舊有的戰(zhàn)法的桎梏，將新型戰(zhàn)爭(zhēng)觀系統(tǒng)化、理論化?！秾O子兵法》在中國(guó)被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對(duì)中國(guó)的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。自成書以來(lái)，中國(guó)古代的戰(zhàn)爭(zhēng)一再地向詭詐化，殘忍化發(fā)展。在孫子后的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，無(wú)所不用其極的戰(zhàn)爭(zhēng)手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰(zhàn)爭(zhēng)的殘忍性在加劇，坑殺四十萬(wàn)趙卒的事情也有了??當(dāng)然，這些情況的出現(xiàn)是歷史發(fā)展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰(zhàn)爭(zhēng)手段的進(jìn)化。這種進(jìn)化持續(xù)了整個(gè)封建王朝時(shí)代。《孫子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進(jìn)，而關(guān)于治軍方面的管理思想近年來(lái)也受到國(guó)內(nèi)外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個(gè)企業(yè)中如同在一個(gè)軍隊(duì)中一樣，官兵素質(zhì)、教育訓(xùn)練、管理協(xié)調(diào)、賞罰激勵(lì)等同樣構(gòu)成“企業(yè)文化”的要素。在軍隊(duì)中士氣的重要不言而喻，在企業(yè)和其他單位中，人際關(guān)系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國(guó)傳統(tǒng)文化，而這種思想完全深入到現(xiàn)代人的思想之中，使得中國(guó)人的思維與西方人產(chǎn)生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說(shuō)的“西方人的思維是直的，中國(guó)人的思維是彎的”這句話中看出。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，中國(guó)人的思維里有著“計(jì)”的烙印，這是幾千年來(lái)世世代代遺傳的結(jié)果，中國(guó)的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們?yōu)橹械阶院赖膫ト耍秾O子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化。《孫子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時(shí)又提升中華文化到達(dá)一個(gè)新的歷史高度的不朽著作！

參考文獻(xiàn):

1、蔣玉斌，孫子譯注，黑龍江人民出版社，2003年1月第1版

2、瀟水，青銅時(shí)代，天津人民出版社，2005年1月第1版

3、于汝波，孫子兵法研究史，軍事科學(xué)出版社，2001年9月第1版

4、戚文、周鐵強(qiáng)等，孫子兵法十講，上海人民出版社，2007年12月第1版

5、李小成，《孫子兵法》中的儒家思想，青海民族大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版)，2010年06期

6、許川川、張清湘，中國(guó)文化中的實(shí)用理性主義與經(jīng)世致用思想，《考試周刊》，2010年20期

7、張昌明，《孫子兵法》與中國(guó)文化，[EB/OL]http://wenku.baidu.com/view/18c7a1f5f61fb7360b4c6504.html

第二篇：孫子兵法與大學(xué)生活

孫子兵法與大學(xué)生活

學(xué)生者，國(guó)之大事，榮辱之世，興衰之道，全在于此。

昔者孫子嘗云：多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？

由此觀之，吾輩當(dāng)未雨而綢繆，即孫子所謂之：夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也。

今統(tǒng)之以四篇，以孫子之謀指學(xué)生之路，方不為迷津也！

第一 學(xué)習(xí)篇

孫子曰：深則專，淺則散。今世所需之材，非所謂之全才。博而不精，實(shí)庸才也。無(wú)所不備而無(wú)所不寡，一擊而潰矣，亦何能乎？勝兵先勝而后求戰(zhàn)，智士知成而后求學(xué)，運(yùn)籌帷幄而決勝千里之外，恢恢乎游刃有余耳！

然即專攻而言，則必有巧，莽而習(xí)之，不論高山細(xì)石皆以舉國(guó)之眾以清之，則徒勞而無(wú)功。十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵之則能戰(zhàn)之，少則能逃至，不若則能避之。此即謂：顯則觀之，易則讀之，常則習(xí)之，難則分而攻之，困則逃之，艱則避之。茍殺士知三分之一，費(fèi)分秒于所不能勝之上，而城不拔題不

破者，此攻之災(zāi)也。

不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂糜軍。不知題之不可以破而鉆之，是謂愚也，徒費(fèi)精力。俗云：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。欲善其事，必先利其器，豈蠻力可為？

善用兵者，役不再籍，糧不三載；善讀書者，考不補(bǔ)考，修不重修，百戰(zhàn)而不殆者，實(shí)非有過(guò)人之材，則知己知彼是也。課堂之上，善察于師之顏，聞乎師之語(yǔ)，辯乎師之形。歸而廟算之，這考試之題幾盡知矣，是以勝乃不殆！

第二 交友篇

孫子曰：夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱！善哉此言！夫友者，我之輔也。故擇友必周也，如若不然，則內(nèi)隙四起，平定不暇，安得自立于天下耶？

夫交友者，實(shí)交心也，若觀者盡管其表，這不知虛實(shí)，為虛實(shí)所惑，則必亂神，然后則禍致矣！故必探其所知。賢士雅人所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也！先知不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人！是以用昔所謂間者也，然亦有所不同。

鄉(xiāng)間者，則從其友人鄉(xiāng)黨之言行處事而知其材，所謂物以類

聚也。

內(nèi)間者，則從其qq，博客而知其所談吐品性，此深入之也。

但有所可以交者，則必誠(chéng)心實(shí)意，免算計(jì)之機(jī)，去刺隱之事。解人之難，救人之患，濟(jì)人之急，則必有所報(bào)，誠(chéng)此事不可多得，亦無(wú)礙積德之事，德之所在，天下望之。與人同憂，同好，同喜，同樂(lè)，同惡者，義也，義之所在，天下赴之。安徐而靜，柔節(jié)先定，善與而不爭(zhēng)，虛心平志，待物以正，則友至矣！

所得于孫子者，唯六字而已：一曰仁；二曰義；三曰忠；四曰信；五曰勇；六曰謀。交友者必記之。

第三 戀愛(ài)篇

今者，戀愛(ài)之于學(xué)生，亦如菜之于人也，無(wú)之非為不可，有之則食益香甜。而今未聞?dòng)惺扯鵁o(wú)菜者。

戀愛(ài)之道，歸乎五法，實(shí)乃孫子之道也：一曰度；二曰量；三曰數(shù)；四曰稱；五曰勝。度者，國(guó)之實(shí)力也。必先知己之分寸才德，量力而行，方不致于失，而蒙羞于眾。量者，國(guó)之財(cái)物也。若今日餐于館，明日餐于野，而后日包囊已空，亦不得不眾人之塵，行浮華之事，但得一知己，嚼菜根而健談吐，席于地而懷天下，是謂勝矣！數(shù)者，今可謂勝人之處之?dāng)?shù)。倘身無(wú)一技之長(zhǎng)，而空有其人則無(wú)望于戀愛(ài)矣，宜先修其身，格物致知為是！稱者，實(shí)為秤矣，權(quán)衡也。所戀之人與自己相差無(wú)幾，方可保證天平動(dòng)而不倒，趣而不乏，不至于陷。勝者，把握也。若人之高，非子所能攀者，彼之才非子所能及者，則多思無(wú)益，不如早去之。

至于吸引彼之言談，無(wú)非為野戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗而已。凡約會(huì)，先處戰(zhàn)地而待彼者逸，后處戰(zhàn)地而待彼者勞。凡送禮者，則必得出其所不趨，趨其所不意，則攻而必取，攻其所不守也。知之者其勝矣！

第四 擇業(yè)篇

孫子曰：不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。是言善！

兵馬未動(dòng)，糧草先行。擇業(yè)則薪為上矣，大若足以支日用之費(fèi)供養(yǎng)之資，則可以周旋而擇其所能投自之所好者。

今不知世之所需，而獨(dú)從己之所好惡，娛己則可，成就則難。是以必先知所市，然后而得市。合己之所好與眾人之所需則為上矣！

兵勝貴不勝久，故智者之所以出師而勝者，何必暫擇某所小憩而為所謂長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)？斯亦徒費(fèi)錢糧也！久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師而國(guó)不用，雖有智者不能善后也！

第三篇：孫子兵法與應(yīng)用

孫子兵法與應(yīng)用

談及《孫子兵法》可能大家更多的是聯(lián)系到耳熟能詳?shù)膶O斌，也就是此書的作者孫子。其實(shí)從小到大我都對(duì)這部著作有著一覽之心，奈何繁雜的字體，古樸的語(yǔ)言讓人讀起來(lái)只覺(jué)乏味，并不能有所收獲，所以相對(duì)而言我更愿意接觸那些必修的課文和唐詩(shī)宋詞。但來(lái)到大學(xué)的我接觸到了在這個(gè)小社會(huì)里面的各式各樣的，來(lái)自天南海北，有著不同家庭背景的人，愈發(fā)覺(jué)得為人處世是大學(xué)里必修的人生科目。作為被中外古今數(shù)人敬仰的的一部古典《孫子兵法》其實(shí)不僅僅是一本軍事方面的典藏，同樣也是指引我們?nèi)松膶?dǎo)師。正如很多人反復(fù)琢磨的結(jié)果一樣，它的珍貴更在于教我們?yōu)槿颂幨?，反過(guò)來(lái)生活中很多給我們留下深刻印象的事實(shí)也可以用其中的思想來(lái)解釋。近代軍事與孫子兵法

何為兵法，在古代兵法更多的是教會(huì)后來(lái)者用兵作戰(zhàn)的方法，而作為中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶的《孫子兵法》，在歷史的長(zhǎng)河中更是給各個(gè)朝代甚至外國(guó)人的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代畫下了下了很多的濃重的色彩，讓戰(zhàn)爭(zhēng)變得更加撲朔迷離，讓人心變得更加不敢讓人妄自推斷。正如書中所言“兵者詭道也”。

進(jìn)入20世紀(jì)之后，人類歷史上空前的兩次世界大戰(zhàn)，特別是核武器出現(xiàn)之后，將西方軍事思想的缺陷暴露無(wú)遺。以西方人對(duì)克勞塞維茨以來(lái)的軍事理論進(jìn)行反思為契機(jī)，中國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)的價(jià)值，又一次表現(xiàn)了出來(lái)。第一次世界大戰(zhàn)使英國(guó)軍事學(xué)家利德?tīng)枴す貙?duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)的西方軍事理論產(chǎn)生了強(qiáng)烈的幻滅感，他確信，“在戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)生無(wú)益的大規(guī)模屠殺的主要原因，是由于戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)者固執(zhí)于錯(cuò)誤的軍事教條，即克勞塞維茨式的對(duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)的解釋”。一戰(zhàn)結(jié)束不久，利德?tīng)枴す丶窗l(fā)表文章，呼吁對(duì)“從克勞塞維茨那里繼承下來(lái)的、流行相當(dāng)廣泛的關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)目的的觀點(diǎn)”“加以重新審查”。正是在對(duì)西方近代軍事理論的清算過(guò)程中，利德?tīng)枴す匕l(fā)現(xiàn)了《孫子兵法》在戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略價(jià)值觀上的重要啟發(fā)意義，并由此提出了“間接路線戰(zhàn)略”。看到《孫子兵法》被越來(lái)越多的人所采納，見(jiàn)證了那么多的實(shí)例，這部經(jīng)典當(dāng)?shù)蒙衔浣?jīng)的稱號(hào)。

二戰(zhàn)之后，以美國(guó)為首的西方接連陷入了朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)、越南戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，西方軍事理論的問(wèn)題進(jìn)一步暴露了出來(lái)。尤其是越南戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，給了西方人以極大的觸動(dòng)。越南戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)人是嚴(yán)格按照西方軍事理論來(lái)打的，然而在這場(chǎng)歷時(shí)11年的戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)幾乎打贏了每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，然而卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。這不但使美軍的戰(zhàn)場(chǎng)指揮官感到迷惑不解，而且連戰(zhàn)爭(zhēng)的最高決策者也不得不反思，這場(chǎng)怎么說(shuō)似乎也該贏的戰(zhàn)爭(zhēng)到底出了什么問(wèn)題。在這種大背景下，更多的西方人將眼光投向了《孫子兵法》，希望能從東方古老的智慧中得到啟示。結(jié)果是不少人得出了這樣的結(jié)論：西方世界的失敗，正是因?yàn)檫`背了孫子的教訓(xùn)。外國(guó)人都選擇敬重的孫子兵法讓我們更加找不到不去了解不去學(xué)習(xí)。

太久的和平消磨了大多數(shù)人的激情和努力，但國(guó)家卻沒(méi)有忘記軍隊(duì)的重要，強(qiáng)國(guó)先要強(qiáng)軍?！氨撸瑖?guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?/p>

經(jīng)濟(jì)與孫子兵法 有人說(shuō)打仗打的不僅是人，是家庭，是國(guó)家，更重要的是戰(zhàn)爭(zhēng)消耗的是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，是任命的財(cái)產(chǎn)。作為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在世界上已經(jīng)得到了認(rèn)可。在這個(gè)還算和平的年代，經(jīng)濟(jì)成了人與人之間，家與家之間，國(guó)與國(guó)之間衡量彼此實(shí)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)濟(jì)開(kāi)放到現(xiàn)如今的奔向小康社會(huì)，我們的成長(zhǎng)也是有著無(wú)數(shù)的人付出了艱辛，付出了健康，也有很多人因?yàn)樯獾氖〖移迫送?。因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，大多數(shù)商人的嚴(yán)重往往只有利益之說(shuō)，我覺(jué)得這是比戰(zhàn)爭(zhēng)更加恐怖的地方。因?yàn)槟悴恢涝摰谭勒l(shuí)，不知道今天還和你把酒言歡的人是否明天就令你家財(cái)散盡。所以說(shuō)孫子兵法在商場(chǎng)的應(yīng)用可能

在商場(chǎng)進(jìn)行商戰(zhàn)的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的對(duì)手的時(shí)候，你才能說(shuō)在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中找到自己和對(duì)手的定位，同時(shí)在對(duì)比之后你更能清晰地認(rèn)識(shí)到自己的不足和優(yōu)勢(shì)。但就因?yàn)橐龅街褐耍懈嗟娜耸遣粨袷侄?，無(wú)所不用其極的雇傭商業(yè)間諜，誓要搞得對(duì)手家破人亡才肯罷休。正如國(guó)家派往別國(guó)的間諜，商業(yè)間諜同樣為人所不齒，但卻不得不說(shuō)《孫子兵法》中也有用間篇，但他更多的是強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)手或是其部下反間計(jì)，策反他人為自己所用。其實(shí)我覺(jué)得若要用現(xiàn)在的話來(lái)講那便是挖墻腳。

“因敵制勝”在商戰(zhàn)中同樣有著很大的的學(xué)問(wèn)。對(duì)待不同的人，不同的對(duì)手我們要采取不同的手段，以此達(dá)到我們的目的。在商場(chǎng)上能夠有所成就的人絕對(duì)不可能是笨人，他們有的可能學(xué)歷不高，有的可能自己的能力其實(shí)不夠強(qiáng)大，但每個(gè)人必定有自己的過(guò)人之處，否則他們有怎么可能在這個(gè)殘酷的商場(chǎng)生存下去。但是相應(yīng)的也暴露出了一些問(wèn)題，你的對(duì)手不可能完美無(wú)瑕，必定有著你還沒(méi)有發(fā)覺(jué)到的弱點(diǎn)或者說(shuō)短板。這也正應(yīng)征了人無(wú)完人。針對(duì)對(duì)手的短板往往能夠使我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得到意想不到的意外收獲。

商城的變化可以用風(fēng)云變幻來(lái)形容，因?yàn)榻裉煊兄鴥|萬(wàn)家產(chǎn)的富豪，可能在明天早上起來(lái)變被逼的以破產(chǎn)示眾。這如同書中所言“出其不意”，在商場(chǎng)的變幻中商機(jī)與其中的危險(xiǎn)是對(duì)半開(kāi)的，可能今天沒(méi)有選擇的某個(gè)項(xiàng)目在明天就為另一個(gè)看好它的對(duì)手贏得了無(wú)數(shù)財(cái)富。混跡商場(chǎng)的人無(wú)論是眼光還是心機(jī)，無(wú)論是計(jì)謀還是能力都必須有著自己的過(guò)人之處才能取得自己想要的成就。

為人處世與孫子兵法

其實(shí)若是在今年沒(méi)有選擇這門學(xué)科，可能我也不會(huì)對(duì)自己的生活中的這么多的細(xì)節(jié)做出如此書面形式的表達(dá)。說(shuō)到為人處世，還沒(méi)滿20 的我沒(méi)有足夠的人生閱歷去說(shuō)道，但我比較喜歡看一些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，最近剛剛利用課余休息前的時(shí)間看完了一部小說(shuō)。我不太喜歡那些只能看到情節(jié)的小說(shuō)，看的比較多的是一些偏向頗有文藝氣息，作者有著豐富學(xué)識(shí)和閱歷的小說(shuō)，因?yàn)樗麄児P下的人物往往給人一種真實(shí)的讓人想要在現(xiàn)實(shí)世界中找到真人。而剛剛看完的這本小說(shuō)有一個(gè)非常二，還很粗俗的名字《陳二狗的妖孽一生》。

書中的主人公是一個(gè)沒(méi)有父母，失去了爺爺，在偏遠(yuǎn)山村與哥哥相依為命25年的男人。在村子里他出了名的渾，但當(dāng)他去到了上海那座大城市見(jiàn)到了沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的高樓汽車，以及只有在夢(mèng)里才會(huì)出現(xiàn)的“仙女”時(shí)，他沒(méi)有自卑，一個(gè)已經(jīng)度過(guò)了人生三分之一男人認(rèn)識(shí)到自己的不足以后，選擇的是埋頭奮進(jìn)，他就在路邊買一些二手的書籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中學(xué)歷的他在那個(gè)城市里是那么的不起眼，但1年多的時(shí)光他讀了上百本雜亂的書籍。他仿佛一個(gè)流浪一周滴水未進(jìn)的流浪漢在瘋狂的汲取書中營(yíng)養(yǎng)來(lái)充實(shí)自己的精神世界。這也正如《孫子兵法》中所說(shuō)的“無(wú)形，則深不可窺，智者不能謀?！彼谶@座大城市里韜光養(yǎng)晦，同樣奠定了自己日后的成就。

只要肯付出就會(huì)有回報(bào)。這是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但是近年更多的人喜歡說(shuō)付出了也不一定有回報(bào)，其實(shí)那是因?yàn)槲覀兊母冻鲞€不夠。我們經(jīng)常拿自己的付出與收到的回報(bào)拿來(lái)作對(duì)比，但有多少人滿足于自己的回報(bào)呢？這一點(diǎn)我沒(méi)有在現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)到過(guò)做的到的人，因?yàn)檫@樣的人必定能夠取得不俗的成就，也不知道是否有機(jī)會(huì)見(jiàn)到。但在小說(shuō)中的那個(gè)男人，卻辦得到，我想著其實(shí)和他當(dāng)時(shí)眼界有著密不可分的關(guān)系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人難以想象的代價(jià)和努力。那些學(xué)到的只是讓他在商場(chǎng)如魚得水。而聰慧如他，做每一件事情之前總是演精心的策劃一番，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，因?yàn)樗辉敢庾约阂皇ё愠汕Ч藕?。夫未?zhàn)而廟算勝者，得勝多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。善于策劃，做一個(gè)有計(jì)謀，有心計(jì)的人并不是壞事，也不會(huì)被人瞧不起，只是我們需要注意的是該對(duì)誰(shuí)用心計(jì)，使謀略。

木石之性，安則靜，危則動(dòng)。我不知道自己適不適合做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，但我很想做一個(gè)浮生那樣的男人，有著自己的成就，能為我的孩子和家庭創(chuàng)造一片天空。但我與他還有大多數(shù)同學(xué)一樣沒(méi)有什么背景資歷，只有經(jīng)過(guò)自己的努力才有可能闖出成就。經(jīng)過(guò)世俗的打磨，那個(gè)來(lái)自農(nóng)村的淳樸男人變得圓滑世故，但卻風(fēng)骨猶存。我不指望著自己能想書中主角那樣有著自己的有目的的奇遇，若是生活當(dāng)中有著寶貴的機(jī)遇，我想我一定不會(huì)放棄。我不喜歡賭博，因?yàn)槲視?huì)擔(dān)心輸贏，但若是要賭我的未來(lái)我的人生，我一定參與，因?yàn)槲也辉阜艞墸幌胱屪约旱娜松环L(fēng)順，因?yàn)槠椒驳囊簧彩锹德档囊簧?/p>

第四篇：孫子兵法與大學(xué)生

《孫子》與大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)——從我談起

《孫子兵法》是中華文明史上最早的一篇軍事理論著作，第一次接觸這篇著作記得是我在初中的時(shí)候，那時(shí)是在老師的推薦下看的這篇著作?？赡菚r(shí)的我只粗略的瀏覽了全書的大概內(nèi)容，對(duì)其內(nèi)容也沒(méi)有去加以深刻的理解。來(lái)到南京農(nóng)業(yè)大學(xué)后，在圖書圖書館偶然發(fā)現(xiàn)了這本著作，之后自己就借來(lái)看。結(jié)合選讀課老師給的輔導(dǎo)資料，發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含了戰(zhàn)爭(zhēng)思想、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想、治軍思想、軍事哲學(xué)思想、軍事論理、軍事心理、軍事經(jīng)濟(jì)思想等。

作為一名接受高等教育的我，我覺(jué)得我現(xiàn)在既要不斷提高我的專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，還要全面的提升自身的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。當(dāng)然，在這過(guò)程中自己也迷茫過(guò)，遇到過(guò)很多的困難。比如在與人相處方面，之前的我是個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，對(duì)一切的事情都覺(jué)得自己是對(duì)的，別人的就一定是錯(cuò)的，就是因?yàn)檫@，我沒(méi)少和我的舍友發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵。之后想想，其實(shí)也沒(méi)什大不了的，有時(shí)最后還是我的錯(cuò)?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，和周圍的同學(xué)相處最重要的還是以和為貴，遇到什么問(wèn)題要的不是爭(zhēng)吵，而是理性的去解決和別人之間的問(wèn)題。《孫子兵法·謀攻篇》中說(shuō)“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！逼渲小安粦?zhàn)而屈人之兵”正是孫子軍事理論的一個(gè)重要的內(nèi)容。所以我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論與誰(shuí)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，首先想到的不是爭(zhēng)吵甚至動(dòng)武，而是要用策略來(lái)解決兩個(gè)人之間的問(wèn)題，最終讓別人心服口服的接受你的觀點(diǎn)，達(dá)到《孫子兵法》中所謂的“全勝”的境界，讓別人不僅接受了你的看法與觀點(diǎn)，還徹底的接受了你這個(gè)人。中華民族向來(lái)是注重親仁善鄰，講求和睦相處的禮儀之邦，作為禮儀之邦的一員更是要做到以和為貴，把我們的文明傳承下去，發(fā)揚(yáng)光大。

處于二十一世紀(jì)的我們，面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。科技的飛速發(fā)展要求我們掌握更高層次的科學(xué)知識(shí)，經(jīng)濟(jì)的全球化要求我們能夠適應(yīng)外來(lái)的經(jīng)濟(jì)文化對(duì)我們沖擊，與此同時(shí)也為我們創(chuàng)造了許多的機(jī)遇。大學(xué)的教育對(duì)我來(lái)說(shuō)，是自身素質(zhì)的全方位的提高，而不是像高中或初中那樣只是局限在書本上的知識(shí)的學(xué)習(xí)。在我剛剛進(jìn)入南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的時(shí)候，一直是按照我在考上大學(xué)的那個(gè)暑假中所想的那樣去認(rèn)真的學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，把老師布置好的任務(wù)很好的完成就行了。直到大學(xué)生活過(guò)了大半個(gè)學(xué)期，才知道大學(xué)的教育模式，已經(jīng)徹底的改變了，老師管的不嚴(yán)格了，就連班主任一個(gè)學(xué)期也見(jiàn)不到幾次面。有句話是這樣的“大學(xué)就是半個(gè)社會(huì)”，我覺(jué)得這句話說(shuō)的很對(duì)。雖然，大學(xué)生活還不像在社會(huì)中的自由，但你已經(jīng)可以自主的支配大部分的時(shí)間了，這需要我們能夠很快的從之前的不自由到現(xiàn)在的自由的生活方式中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。這也是我曾經(jīng)迷茫的地方，也是我遇到問(wèn)題最多的地方?，F(xiàn)在已是大二學(xué)生的我，從最初的迷茫到現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)，就是在讓自己在課余時(shí)間，盡量的多接觸一些課外的知識(shí)與信息。書本上的知識(shí)只是理論上的，只有通過(guò)不斷的實(shí)踐才能真正的提高自身的能力。接觸一些課外的信息也是為了掌握你所感興趣的領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向，這是非常重要的。無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)面的擴(kuò)展，還是對(duì)你將來(lái)事業(yè)上的發(fā)展都有至關(guān)重要的地位。從大的方面上來(lái)看，信息是事物之間互相聯(lián)系、互相作用、互相影響的普遍形式。從某種意義上看，事物的運(yùn)動(dòng)、變化和發(fā)展，實(shí)際上就是對(duì)來(lái)自于自身內(nèi)外的諸多的信息接收、變換和處理的過(guò)程。人類的任何活動(dòng)都離不開(kāi)信息，戰(zhàn)爭(zhēng)作為人類活動(dòng)的一種方式，當(dāng)然也不例外。對(duì)于這一點(diǎn)，《孫子》已經(jīng)很清晰地指明了。《孫子兵法》的信息思想十分豐富而具體，貫穿于《孫子兵法》全部十三篇之中。二十一世紀(jì)又被稱作為“信息時(shí)代”，可見(jiàn)掌握各方面的動(dòng)態(tài)信息是有多么的重要。大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，這方面是不可或缺的?，F(xiàn)在的我，在這方面做的還不夠，特別是有什么最新的消息是，都不能夠及時(shí)的了解，都是事后在同學(xué)們談到之后才有所了解，這是由于我還把過(guò)多的時(shí)間和精力放在學(xué)習(xí)以及學(xué)校的工作上。以后，自己會(huì)盡量的去主動(dòng)的了解與我感興趣方面相關(guān)的信息，盡量把握我們這個(gè)信息時(shí)代的動(dòng)向。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)并不是為了最后的那兩本所謂的證書，而是要獲得真正的知識(shí)，為以后在社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)增添籌碼。

既然說(shuō)學(xué)校是半個(gè)社會(huì)，自然競(jìng)爭(zhēng)是少不了的，有時(shí)甚至是異常的激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，自己從不會(huì)退縮，即使是失敗也要去試一試。失敗也從側(cè)面說(shuō)明了自己競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。在美國(guó)攻打伊拉克的時(shí)候，美英軍21日在伊拉克實(shí)施了代號(hào)為“震懾”的大規(guī)模空襲行動(dòng)，“震懾”行動(dòng)的目標(biāo)是，利用高精度的精密制導(dǎo)炸彈來(lái)盡量避免傷害平民，通過(guò)地毯式轟炸，一舉摧毀伊拉克軍隊(duì)的士氣。作為美國(guó)，如果沒(méi)有發(fā)達(dá)的科技力量，利用高精密制導(dǎo)導(dǎo)彈對(duì)伊拉克進(jìn)行地毯式轟炸，伊拉克軍隊(duì)的士氣也不會(huì)如此容易地被一舉摧毀。歸根揭底，這還是要跟美國(guó)在全世界的地位有相當(dāng)大的關(guān)系。作為超級(jí)大國(guó)的美國(guó)，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是國(guó)防軍事實(shí)力，都堪稱世界第一，這在無(wú)形當(dāng)中為美國(guó)在世界之林的競(jìng)爭(zhēng)中增添了一股霸氣。從士氣上就把其他國(guó)家打倒。大學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)，想要立于不敗之地，更要從自身的方方面面出發(fā)，全方位提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。比如知識(shí)面上的擴(kuò)展、掌握多方面的技能、加強(qiáng)口才方面的鍛煉等。為進(jìn)入社會(huì)，接受更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,社會(huì)就是戰(zhàn)場(chǎng),要戰(zhàn)必勝就要“慎戰(zhàn)”。這就要用到孫子的“慎戰(zhàn)”思想,當(dāng)然慎戰(zhàn)就要求我們要珍惜四年大學(xué)時(shí)光,為將來(lái)的勝仗充足電。

《孫子兵法》所蘊(yùn)含的哲理與智慧是我們每個(gè)大學(xué)生應(yīng)當(dāng)去體會(huì)的，它對(duì)我們的理性思維和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)有著很大的作用，為我在以后遇到各方面困難時(shí)，敢于去面對(duì)，能夠用理性智慧的頭腦去面對(duì)。

第五篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]

《孫子兵法》與企業(yè)管理

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、力爭(zhēng)主動(dòng)，獲取成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。

既然企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)一樣都是你死我活的爭(zhēng)斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國(guó)內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)已為我們提供了大量的范例。

最早把孫子軍事謀略運(yùn)用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來(lái)一直生機(jī)勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營(yíng)》一書，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在日本企業(yè)界影響深廣，負(fù)有盛名。

美國(guó)人對(duì)孫子的軍事理論運(yùn)用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國(guó)學(xué)者在所著有關(guān)企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中強(qiáng)調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國(guó)企業(yè)家、通用汽車公司董事會(huì)主席羅夫·史密斯，自稱他的經(jīng)營(yíng)之道來(lái)自兩千多年前中國(guó)的《孫子兵法》，并運(yùn)用它的理論在公司進(jìn)行了一場(chǎng)大刀闊斧的改革。在香港、臺(tái)灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來(lái)進(jìn)行企業(yè)管理的問(wèn)題。

中國(guó)大陸自上世紀(jì)八十年代以來(lái)，相繼召開(kāi)了多次有關(guān)孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)議，與會(huì)者介紹了大量運(yùn)用孫子兵法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理而取得成功的實(shí)例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學(xué)術(shù)專著，已取得很好效果。

當(dāng)今，中國(guó)已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢(shì)直接影響到國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們面臨一場(chǎng)前所未有生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)。能否以經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略家的眼光應(yīng)對(duì)這場(chǎng)全球化的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟自己的新路，是對(duì)每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)家的考驗(yàn)，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們提供了一部最好的制勝之書。運(yùn)用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。

一 因敵變化，隨時(shí)更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向

隨著敵情的變化而隨時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則。《虛實(shí)篇》說(shuō)：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！毒诺仄酚终f(shuō)：踐墨(實(shí)行計(jì)劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說(shuō)美國(guó)石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場(chǎng)的變化，開(kāi)過(guò)藥廠、醫(yī)院，販賣過(guò)糧食、皮貨，釀過(guò)酒，養(yǎng)過(guò)牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。

在中國(guó)，運(yùn)用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來(lái)的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長(zhǎng)江五金廠改名的。1981年，這個(gè)廠經(jīng)濟(jì)效益滑坡，只能勉強(qiáng)糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒(méi)有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀(jì)60年代開(kāi)始，市場(chǎng)銷售一直趨旺。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長(zhǎng)。于是，**長(zhǎng)江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務(wù)為突破口，將春花牌吸塵器率先打進(jìn)賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會(huì)上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。過(guò)硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開(kāi)了。在1987年的一次訂貨會(huì)上，各地訂貨達(dá)十七萬(wàn)臺(tái)。因敵變化的兵法經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使這個(gè)廠生機(jī)盎然。

再如我國(guó)家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長(zhǎng)時(shí)，工廠虧損147萬(wàn)。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國(guó)古代的哲學(xué)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團(tuán)。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營(yíng)理念，就是要充分利用高科技來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來(lái)享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜債臺(tái)高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)部門。這一部門的任務(wù)就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來(lái)，研制、開(kāi)發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來(lái)。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問(wèn)世--亞洲第一代四星級(jí)電冰箱、中國(guó)第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國(guó)第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)組合式電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)寬氣候帶電冰箱、中國(guó)第一代保溫電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)全無(wú)氟電冰箱&&這些當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場(chǎng)，就激起了一浪又一浪的消費(fèi)浪潮。

到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項(xiàng)國(guó)家專利，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)了七個(gè)品種、上千個(gè)規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國(guó)獨(dú)家擁有超級(jí)節(jié)能全無(wú)氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國(guó)際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時(shí)掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個(gè)新產(chǎn)品，一天兩個(gè)專利的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實(shí)現(xiàn)商品化。除了保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個(gè)國(guó)家搶先注冊(cè)了海爾商標(biāo)。在境外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)樹(shù)起了中文海爾品牌，海爾專營(yíng)店達(dá)587家。海爾冰箱出口德國(guó)成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國(guó)內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機(jī)出口日本，也是國(guó)內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國(guó)際名牌營(yíng)銷的新熱點(diǎn)。

二 修道而保法，健全管理機(jī)制

《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對(duì)企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹(shù)立為社會(huì)、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項(xiàng)：曲制，是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營(yíng)銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長(zhǎng)；主用，運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購(gòu)、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財(cái)務(wù)制度。一個(gè)企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來(lái)，就能如孫子所說(shuō)的治眾如治寡(《勢(shì)篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。

因修道而保法使企業(yè)興旺起來(lái)的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報(bào)國(guó)的宗旨。他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因?yàn)檫@是人類健康的需要；他們開(kāi)發(fā)微電子產(chǎn)品，因?yàn)檫@是振興民族工業(yè)的需要；他們開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，因?yàn)檫@是國(guó)家高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導(dǎo)下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風(fēng)靡大江南北，數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費(fèi)者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見(jiàn)病和疑難病開(kāi)辟出新的治療方法。公司領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來(lái)勉勵(lì)大家，因此路德人對(duì)事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下溝通，積極開(kāi)拓。公司又有嚴(yán)密的管理體制，設(shè)有營(yíng)銷中心、生產(chǎn)中心、研究開(kāi)發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃、調(diào)度、儲(chǔ)運(yùn)、售后服務(wù)等工作，是公司的主要業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計(jì)劃來(lái)組織原材料、半成品的供應(yīng)和生產(chǎn)，下屬兩個(gè)工廠。研究開(kāi)發(fā)中心主要承擔(dān)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)任務(wù)，項(xiàng)目立項(xiàng)的審批權(quán)在董事會(huì)。此外，還有財(cái)務(wù)和人事兩個(gè)中心，都進(jìn)行垂直管理，有一套嚴(yán)格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。

上海**鋼鐵公司是國(guó)家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國(guó)。寶鋼的管理機(jī)制呈**形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個(gè)層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個(gè)成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對(duì)全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制訂切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和改革方案以及職工隊(duì)伍的建設(shè)等重大事情。管理層設(shè)七個(gè)處、七個(gè)部及總廠辦公室，四個(gè)廠長(zhǎng)助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)，代表廠長(zhǎng)處理日常事務(wù)。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個(gè)二級(jí)廠，由二級(jí)廠長(zhǎng)和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權(quán)限委讓原則，對(duì)車間發(fā)生的問(wèn)題，可以不請(qǐng)示廠長(zhǎng)自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機(jī)制的基礎(chǔ)，由每個(gè)車間劃分出來(lái)的若干作業(yè)區(qū)組成，每個(gè)區(qū)設(shè)一名作業(yè)長(zhǎng)。全廠年產(chǎn)四百七十萬(wàn)噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮，運(yùn)行完成。作業(yè)長(zhǎng)對(duì)本作業(yè)區(qū)全面負(fù)責(zé)，擁有生產(chǎn)指揮權(quán)，還負(fù)責(zé)做群眾思想工作，肩負(fù)安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項(xiàng)任務(wù)。長(zhǎng)期的修道而保法使寶鋼這個(gè)大型企業(yè)群情振奮，職責(zé)分明，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，效益一年比一年好。

三 擇人而任勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展

戰(zhàn)爭(zhēng)要取得勝利，必須擇人而任勢(shì)(《勢(shì)篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個(gè)重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥?！队?jì)篇》指出：將帥必須具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)?！吨\攻篇》還說(shuō)：將者，國(guó)之輔(助手)也，輔周(周密)則國(guó)必強(qiáng)，輔隙(疏漏)則國(guó)必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長(zhǎng)、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在美國(guó)汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫(kù)茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營(yíng)業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀(jì)80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤(rùn)。

在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策略中，選擇合作伙伴，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時(shí)要謹(jǐn)慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

如世界著名的諾基亞公司為了實(shí)現(xiàn)在華經(jīng)營(yíng)、建設(shè)移動(dòng)信息社會(huì)的設(shè)想，與中國(guó)八家企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)。這八家合作伙伴分別是：首信集團(tuán)、**南信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團(tuán)有限公司、北京航星機(jī)器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動(dòng)通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個(gè)秘密就是首先成為中國(guó)企業(yè)最佳合作伙伴。同時(shí)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴(kuò)大出口等方面加強(qiáng)合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國(guó)的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團(tuán)合資建立中國(guó)第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團(tuán)有限公司合資建成提供無(wú)線應(yīng)用產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的企業(yè)。通過(guò)對(duì)這些中國(guó)企業(yè)的選擇和合作，中國(guó)已成為諾基亞在全球第二大銷售市場(chǎng)，中國(guó)首信諾基亞移動(dòng)通信有限公司，**諾基亞移動(dòng)電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計(jì)出口額超過(guò)二十億美元。2001年諾基亞在中國(guó)的出口總額超過(guò)二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國(guó)通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

孫子的擇人似乎還有精兵簡(jiǎn)政的一層意思?！缎熊娖氛f(shuō)：兵非益多(越多越好)也，惟無(wú)**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無(wú)積極性、能力較差的人，而選用智高力強(qiáng)者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來(lái)的二十七名機(jī)關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責(zé)分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國(guó)家上繳利稅十二萬(wàn)元。****造紙廠廠長(zhǎng)陳**1983年上任后，也將機(jī)關(guān)科室由十二個(gè)減到七個(gè)，一批在其位而不謀其政的干部被換下來(lái)，起用一批有知識(shí)、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導(dǎo)崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來(lái)最高記錄，而這一年下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)是三十萬(wàn)，實(shí)際完成九十三萬(wàn)，足見(jiàn)兵精將能會(huì)使企業(yè)的效益明顯提高。

企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢(shì)，即利用強(qiáng)勁的勢(shì)頭。1982年9月，中國(guó)女排在世界女排錦標(biāo)賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長(zhǎng)吳**從電視中看到女排隊(duì)員因腳部扭傷而痛苦離場(chǎng)的情景，心里很難過(guò)，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器前往慰問(wèn)，女排姑娘試用后都說(shuō)好。在新德里第九屆亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕，該廠又制作了十二臺(tái)袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會(huì)上，全國(guó)各地采購(gòu)人員看見(jiàn)女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺(tái)。1987年8月，中國(guó)女排到家電廠探親，河南省副省長(zhǎng)、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過(guò)去，他們?cè)囉媒∩砝懑熎骱筮B聲說(shuō)OK，并紛紛訂購(gòu)。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢(shì)，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

除了任勢(shì)以外，還要造勢(shì)。孫子說(shuō)：勢(shì)者，因利而制權(quán)也。(《計(jì)篇》)即要根據(jù)怎樣對(duì)自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢(shì)方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)施租賃、風(fēng)險(xiǎn)抵押承包、股份合作、公有民營(yíng)、拍賣等多種改制形式，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長(zhǎng)，資產(chǎn)負(fù)債總額減少的好局面。近年來(lái)，該縣全面實(shí)施民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營(yíng)企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅1998年上半年，全縣新增個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)一千四百多個(gè)，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團(tuán)成立五年來(lái)，通過(guò)引進(jìn)外資、股票上市、實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)、收購(gòu)兼并其他企業(yè)等造勢(shì)舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬(wàn)元發(fā)展到二點(diǎn)七億元，不但實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)更高利潤(rùn)的目標(biāo)，同時(shí)還救活了一批企業(yè)，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣良好。

一個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長(zhǎng)期過(guò)硬的質(zhì)量，在消費(fèi)者中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為名牌；有的通過(guò)國(guó)家和行業(yè)評(píng)比，或參加國(guó)際交流活動(dòng)獲得大獎(jiǎng)而一舉成名；有的通過(guò)不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過(guò)參與社會(huì)公益活動(dòng)，利用新聞媒體的介紹，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過(guò)周到的售前、售后服務(wù)，取得消費(fèi)者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場(chǎng)中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)造勢(shì)而一旦成為名牌，人人愛(ài)吃、愛(ài)穿、愛(ài)用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會(huì)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保證決策順利實(shí)施

孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境(彼)包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面：

(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；

(2)政治動(dòng)態(tài)，如國(guó)家形勢(shì)，政府政策法令對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有哪些限制和要求等；

(3)社會(huì)風(fēng)尚，如消費(fèi)者的文化教育水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀、價(jià)值觀等；

(4)經(jīng)濟(jì)狀況，如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式等；

(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備如何引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等；(6)市場(chǎng)需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過(guò)剩、消費(fèi)者的購(gòu)買力和需求狀況等；

(7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要對(duì)手、潛在對(duì)手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動(dòng)向、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售渠道等，都應(yīng)清楚地了解。