第一篇：《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經營

《孫子兵法》論文 題目：

系別工商管理系

專業(yè)工商管理

班級2011-3班

學生姓名宋嘉全

《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經營

目錄

【摘要】

【關鍵詞】

一、現代企業(yè)戰(zhàn)略管理與《孫子兵法》思想.....................11.1、現代企業(yè)管理 與“擇人而勢”的思想.................11.2、現代企業(yè)管理繼承了《孫子兵法》的物質獎勵的思想...............11.3、上下同欲者勝.......................1二、《孫子兵法》思想在企業(yè)管理中的實際應用...........22.1、知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)..........................22.2、企業(yè)的“死生之地”和“不足之處”....................2三、企業(yè)如何利用《孫子兵法》完成戰(zhàn)略目標................23.1、戰(zhàn)略目標關鍵.......................2四、總結............................3 參考文獻............................3《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經營

【摘要】：《孫子兵法》作為揭示競爭規(guī)律的頂尖之作是我國古代著名的軍事巨著,都說商場如戰(zhàn)場，《孫子兵法》中蘊涵著的現代企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)思想、戰(zhàn)略層次化結構和戰(zhàn)略實施過程等都對現代企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、經營管理和商務策劃活動提供了可供借鑒的理論價值和實踐指導意義。在經濟全球化的今天，中國企業(yè)應該深刻理解和運用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理思想，探索和尋求現代企業(yè)戰(zhàn)略管理的最佳途徑。

【關鍵詞】：孫子兵法 現代企業(yè) 管理思想擇人而勢知可以占

一、現代企業(yè)戰(zhàn)略管理與《孫子兵法》思想

1.1、現代企業(yè)管理 與“擇人而勢”的思想

當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在《勢篇》中講道：“故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢”。這句話的意思是說:善于指揮打仗的將帥,他的主導思想應放在依靠,運用,把握和創(chuàng)造有利于自己取勝的形勢上,而不是去苛求手下的將吏,因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā),選擇適于擔當重任的人才,從而使自己取得決定全局勝利的主動權。這是孫子對領導藝術所做的一個高度精辟的概括和論述。深入領略孫子“擇人任勢”的思想對今天企業(yè)的領導者和企業(yè)家而言,其中蘊含著豐富的內涵。孫子所講的“勢”是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進攻,由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰(zhàn)勢”把它引用到企業(yè)經營中,企業(yè)謀劃的某一重大經營戰(zhàn)略行動決策或是經營者在市場競爭中所展現的某種如科技進步,新產品的開發(fā),營銷策劃等。按著孫子的思想,求勢的根本出發(fā)點是取勢, 主要是對是否擁有可以委任并能擔當重任的核心能力人才,要有清醒的認識。世人把識時務者為俊杰之才,所以對形勢的利用和把握中“任勢”擇人而任又是決定事業(yè)成敗的關鍵因素,擇人任勢不僅本質地體現了成事在人,人可創(chuàng)造時勢的治業(yè)思想,同時也本質地體現了不同人才的能力。只有當其價值得到充分的尊重并處在最適合于充分發(fā)揮的位置時,就能產生出最大的創(chuàng)造能量的用人法則。只有這樣,企業(yè)才會辦的紅紅火火。

1.2、現代企業(yè)管理繼承了《孫子兵法》的物質獎勵的思想

孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出:“取敵之利者,貨之,技車戰(zhàn),得車十乘以上,賞其先得者。”就是說,對于勇于奪取敵人物資裝備的要予以獎勵,在車戰(zhàn)中,凡繳獲敵車十輛以上的,獎賞最先奪取戰(zhàn)車的人。激勵是管理的最重要的職能,及時科學地表彰先進和激勵優(yōu)秀關系到組織活動環(huán)境的營造。在企業(yè)經營中,對有功者給予獎勵固然重要,而注重精神激勵更為重要。以貫徹斯特指出:“一個人不會把自己的生命出賣給你,但卻會為了一條色彩的緞帶使生命奉獻給你。”由此可見,精神激勵在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效果,這是因為他的自我價值得到了充分地尊重和實現。軟管理在今天企業(yè)經營中具有很強的激勵作用,采取軟管理的方式主要是滿足員工的高層次需要,特別是自我實現需要和成就感等。由此而言,今天只在善于創(chuàng)新和實施高層激勵的領導者才堪稱為卓越者。我國的海爾集團公司在規(guī)范化硬管理的同時,對職工進行精神激勵,使每個員工都感到自身價值的存在,企業(yè)形成了濃郁的尊重科學,激勵上進,奮發(fā)進取的文化氛圍,由此推動了企業(yè)的飛躍發(fā)展。今天我們對激勵本質意義的認識,不在于僅僅把它看作是一般的領導方法和領導藝術,而是關系組織事業(yè)興衰榮枯的根本制度變革,由此決定著組織事業(yè)的前途和命運。激勵在當今的領導藝術中閃爍著時代的奇光異彩,蘊含著精深的科學思想,只有善于學習借鑒和善于開拓創(chuàng)新的企業(yè)領導者,企業(yè)家才能為企業(yè)注入不朽的活力,創(chuàng)造屬于自己的成功之路。

1.3、上下同欲者勝

孫子在《謀攻篇》中講道:知勝有五,其中之一是“上下同欲者勝”即是說,官兵同心,上下齊心協力,就可以奪取戰(zhàn)爭的勝利。這是孫子提出的分析決定戰(zhàn)爭勝負的一個最根本的條件。那么,怎樣才會使上下同欲呢?孫子在《計篇》中指出:道者令民與上同意也,技可以與之死,可以與之生,而不畏危也。就是說,有道的君王,可以使民眾與他的意愿相一致,這樣,民眾

在戰(zhàn)爭中,就可以為國君出生入死而不怕危險。在這里孫子提出的“道”是使上下同欲的最根本,最重要的因素。在現代經營管理中的“道”有著廣泛的內涵,但就根本而言,是指企業(yè)發(fā)展的經營思想,經營理念和經營戰(zhàn)略等。企業(yè)領導者能善于為企業(yè)制定正確的經營思想,經營方針,經營理念和經營戰(zhàn)略,就是最大地關心和體現了員工的根本利益,他就能夠從根本方面調動被管理者的積極性。贏得員工的支持和信賴,做到“令民與上同意,上下同欲”。也正是因為如此,高層管理者都把主要精力和智慧用于制定企業(yè)的經營思想,經營理念和經營戰(zhàn)略,并始終把戰(zhàn)略決策置于企業(yè)經營的首位上,以此保證企業(yè)不斷走向興旺和發(fā)達,以此去煥發(fā)全體員工忠于本職,與企業(yè)肝膽相照的獻身精神和創(chuàng)業(yè)熱忱。企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。上海寶山鋼鐵公司成功運用了“上下同欲”的思想于企業(yè)管理之中,塑造了一支與企業(yè)同生死,共存亡的內部員工隊伍,使企業(yè)蒸蒸日上。

二、《孫子兵法》思想在企業(yè)管理中的實際應用

2.1、知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)

“模擬市場核算，實行成本否決”。珠海巨人集團創(chuàng)始人史玉柱是位電子技術的專家，他在漢卡研究上成績卓著，并在實現產業(yè)化的頭幾年獲利豐厚；接著巨人涉足生物技術的“腦黃金”，并用大量廣告投入來擴大知名度，這是一個與原產品毫不相干的新領域；之后又再跨入當時火爆的房地產業(yè)，建巨人大廈，從原打算的20多層加碼到70層樓，想成為城市標志。可惜資金無法到位，最后大廈蓋到一半財源枯竭，集團就從此一蹶不振，昔日的輝煌只留下回憶與惋惜。

這正是“知可以戰(zhàn)”與“不可以戰(zhàn)”的區(qū)別所在。如果以為資金雄厚便可以進擊任何產業(yè)，卻不問自己到底對此新產業(yè)的業(yè)務與發(fā)展前景有多少把握，那么決策本身就已埋下了失敗的種子。

企業(yè)要在有限資源的基礎上考慮多元化經營，不能不首先研究如何使所擁有的資源最大限度地發(fā)揮作用，集中有限的力量使之用到刀刃上，決不能把戰(zhàn)線拉得太長，結果顧此失彼，樣樣落空。

2.2、企業(yè)的“死生之地”和“不足之處”

按照《孫子兵法》的思想，從現代企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的角度來講，對市場環(huán)境事先的充分考察和應對不僅需要企業(yè)在事前做足做好各項發(fā)展預案，從“謀攻”方面知“我計”當何如，以更好的研發(fā)新產品，控制成本，布局銷售，也應體現在充分了解自身短板，知道什么是自己的“泛地，衢地，絕地，圍地”，真正做到“軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”，明確自己的戰(zhàn)略方向，充分利用自身的優(yōu)勢，避免自己的劣勢，揚長避短。只有知道什么是自己的“死生之地”，知道當企業(yè)短板暴露，或遭遇市場險惡環(huán)境時如何進行有效的危機應對、危機管理，才能盡最大可能做到“致人而不受致于人”。比爾·蓋茨說，微軟距離破產永遠只有18個月。這就是一種危機意識。而企業(yè)戰(zhàn)前模擬環(huán)節(jié)有沒有這種危機管理意識，有沒有這種危機處理機制，很大程度上影響著企業(yè)的順利發(fā)展，考慮失當，甚至會成為企業(yè)倒下的定時炸彈。不論是當年“三株”,“秦池”“飛龍”的曇花一現，還是前兩年“冠生園”“三鹿”的轟然倒塌,都給我們，給中國的企業(yè)提了一個大醒。三鹿倒下的一個重要原因是管理失當，危機應對預案準備不足，過程處理中不及時果斷，而三株倒下的背后更絕非是“一個饅頭引發(fā)的血案”，具有前期多方面深層次的原因。

三、企業(yè)如何利用《孫子兵法》完成戰(zhàn)略目標

3.1、戰(zhàn)略目標關鍵

孫子認為要完成戰(zhàn)略目標，必須達到以下兩個戰(zhàn)略效果：一是要讓敵人無法看出我們是怎樣達成目標，即“制形于無形”。即使是敵人看出了我們的戰(zhàn)術，但無法看清楚我們的目的，因此，孫子強調我們的力量要“藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。”一旦發(fā)動攻擊，就會產生迅雷不及掩耳之勢，以快制勝。二是必須最大限度減少和避免戰(zhàn)爭帶來的破壞。

因此，要達到這樣的效果就應該遵從這樣的法則“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”

這種殺敵于無形的案例在現實中屢見不鮮。微軟在中國采取的戰(zhàn)略就使國產的通用系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應用軟件不斷出現萎縮的趨勢，達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。微軟首先考慮到作為操作視窗軟件的壟斷者，如何以強勢的形象進行打擊盜版，必然會引起整個行業(yè)的“敵對”，其在本土遭遇的分折案就是一個例子。因此，微軟在中國先故意放縱盜版，然后在適當的時候再收拾盜版：一方面通過盜版打出國產的正版軟件，據了解，國產辦公軟件WPS的金山公司曾經被認為是中國軟件企業(yè)中最有實力與微軟對抗的企業(yè)，然而面對盜版的巨大壓力，盡管金山公司采取了降價等一系列措施，最終還是將發(fā)展重點轉向了網絡游戲軟件，因為網絡游戲軟件的收入主要是通過用戶玩游戲時的付費，而不是軟件本身的銷售，因此不存在盜版問題。另一方面認為，微軟反盜版戰(zhàn)略從法律訴訟轉移到了行政申訴，對使用盜版軟件的企業(yè)和用戶要求巨額索賠。

四、總結

全面地看,以上提到的這幾種現代企業(yè)管理思想相對于《孫子兵法》只是大海之中的一滴水。《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經”。古人云:前孫子者,孫子不遺,后孫子者,不能遺孫子,而對于一個優(yōu)秀的現代企業(yè)管理者而言,必須熟知和掌握孫子的軍事戰(zhàn)略理論,并以此來探索和尋求企業(yè)管理的最佳途徑,進而運籌帷幄決勝千里,才能使企業(yè)在競爭日趨激烈的情況下,在優(yōu)勝劣汰的殘酷自然法則面前,披荊斬棘,勇立潮頭。在現代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內核，往往可以立于不敗之地。參考文獻:

[1]《孫子兵法解說》吳如嵩著.[2]《孫子兵法與領導決策方略》劉伯健編.[3]《孫子兵法教程》，陳潤華主編，軍事科學出版社，2007年10月北京第一版

[4]《三株和史玉柱》作者 游昌喬，《危機公關》2007年第五期

第二篇：《孫子兵法》與現代企業(yè)戰(zhàn)略管理

青島農業(yè)大學 海都學院本科生課程論文

孫子思想對現代企業(yè)管理的啟示

專業(yè)：公共事業(yè)管理 班級: 2010級1班 姓名: 徐艷 學號: 201005597

【摘要】《孫子兵法》是中國最古老、最杰出的兵學經典,內容博大精深。現代企業(yè)管理是以人為核心的管理，《孫子兵法》體現了人在戰(zhàn)爭中的決定作用,其蘊涵的思想對現代企業(yè)管理中人才的任用、人才的管理及激勵措施等方面具有深刻的啟示。

【關鍵詞】孫子兵法 人才 企業(yè) 管理

引言: 《孫子兵法》是中國最古老、最杰出的兵學經典,內容博大精深,是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。近年來,對《孫子兵法》的研究與應用遍及社會經濟、生活等多個領域,人們從文字學、邏輯學、心理學及管理學等方面,進行了多層次、全方位的研究。兵書不只言兵,其基本原則和思想在企業(yè)經營管理、市場競爭及企業(yè)發(fā)展等方面得到了廣泛的重視和應用。管理之于企業(yè),好比甘霖之于草禾,管理是企業(yè)生死存亡的關鍵。現代企業(yè)管理是以人為核心的管理,人力資源則是現代企業(yè)各種資源中起支配作用的要素。《孫子兵法》體現了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。兵家管理是一種權謀管理,《孫子兵法》站在軍事斗爭的角度,從將帥的任用、將卒的管理以及激勵措施等方面,系統(tǒng)提出了自己獨特的“用人之道”軍事管理思想,而這些管理思想與現代企業(yè)人力資源管理正相符合,對現代企業(yè)管理具有重要的借鑒意義。

一、對企業(yè)管理人才任用的 啟示:“擇人任勢”

優(yōu)秀的人力資源是現代企業(yè)最重要的資源。孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,提出了將帥必備“智、信、仁、勇、嚴”等基本特質,“知兵之將,生民之司命,國家安危之主也”(《作戰(zhàn)》)【1】 ,則強調了任用良將的重要性。將帥是一切軍事活動的中樞,無論軍隊的管理,還是部署作戰(zhàn),將帥都占有舉足輕重的地位。劉邦任用張良、蕭何、韓信而得天下,項羽不用人才而自刎烏江,強調優(yōu)秀人才在戰(zhàn)爭中的作用。企業(yè)運作同樣需要優(yōu)秀的管理人才,所謂“千軍易奪,一將難求”。優(yōu)秀的管理人才不僅能通過正確的市場決策,將企業(yè)帶上高速發(fā)展之路,還能影響一個企業(yè)的經營理念、管理思想,甚至企業(yè)文化。“故善戰(zhàn)者,求之于勢,【2】不責于人,故能擇人而任勢。”(《勢》)優(yōu)秀的企業(yè)管理人才不僅要具有敏銳的洞察力、開拓創(chuàng)新思想,而且還要具備超凡的社會適應能力,能適應不同場合、根據不同的態(tài)勢變化,抓住商機,迅速做出適合的方案,正所謂“時異則備變矣”。首先,要及時洞察行業(yè)機會、建立競爭優(yōu)勢,拓展企業(yè)能力,善于開拓、善于創(chuàng)新、善于以奇制勝,以銳意創(chuàng)新的思維占據先導地位,取得競爭優(yōu)勢,立于不敗之地。企業(yè)界常說的“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我多,人多我轉”的經營秘訣,其核心思想是“出奇制勝”。奇者,新也,創(chuàng)新就要不拘一格,不循常道。“善于出奇者,無窮如天地,不竭如江河。”(《勢》)美國著名企業(yè)吉利公司把“奇”運用于新產品皮

優(yōu)特刮胡刀的研制開發(fā),不斷推陳出新,始終領先于同行,這種“奇”使企業(yè)長盛不衰。其次,要及時把握時機,時機是萬物變化之機,成功的企業(yè)管理人才正是善于把握態(tài)勢的大膽出擊者。“勢如張弩,節(jié)如發(fā)機。”當今社會,信息瞬息萬變,優(yōu)秀的企業(yè)管理人才在進行企業(yè)定位時,能根據態(tài)勢的變化迅速做出調整,誰掌握了先機,掌握了主動權,就能先發(fā)制人,正所謂“故兵無常勢,水無常形,能因敵之變化而取勝者,謂之神”(《虛實》)。【3】松下電器創(chuàng)始人松下幸之助正是運用了孫子“擇人任勢”思想,任人唯賢,駕馭市場,從而使松下電器發(fā)展成為地跨五大洲的“松下王國”。一個企業(yè)要發(fā)展強大,單靠領導者的力量是不夠的,還需要知才,“知戰(zhàn)之地,知戰(zhàn)之日,則可千里而會戰(zhàn)”(《虛實》)。這就需要優(yōu)秀的企業(yè)領導者深入基層,熟悉人才的智慧與知識結構,從而確定不同人才的不同崗位。合理搭配使用人才,發(fā)揮每一個員工的作用,用其長,避其短,正所謂“無所不備,則無所不寡”(《虛實》)。

二、對現代企業(yè)人才管理的 啟示:“將孰有能”

《孫子兵法》體現了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,并提出“將孰有能?”(《計》)的管理人才標準以及“治眾如治寡,分數是也”(《勢》)的“分數”系統(tǒng)管理思想。“分數”即落實編制體制,便于管理。“將孰有能?”哪一方將帥更有才能,即可判明誰勝誰負。孫子不僅強調了將帥士卒個人的重要作用,而且對正確處理君、將、民的關系及軍隊的團隊協作尤其重視。正如現代企業(yè)強調團隊合作,培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感。“將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。”(《計》)企業(yè)是一個團隊,團隊合作是現代企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素。“夫將者,國之輔也,輔周則國必強,輔隙則國必弱。”(《謀攻》)企業(yè)要發(fā)展壯大,要能在

當今社會激烈的競爭中立于不敗之地,就必須提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神,正所謂“上下同欲者勝”(《謀攻》)。現代企業(yè)管理人才要精于管理,特別是要將管理建立在上級與下級相互愛戴、信賴的基礎上,一方面,在管理方法上,要從關心愛護的角度出發(fā),“視卒如嬰兒”“視卒如愛子”(《地形》),從而上下一致安危與共,將“愛”注入管理之中。另一方面,應 告誡管理者,愛而不能溺愛,驕縱部下、放松管理就會喪失戰(zhàn)斗力。在企業(yè)管理中注入關心和真正的“愛”的情感,達到“合之以文,齊之以武,是謂必取”(《行軍》)。思想政治教育則是管理的核心內容之一。“道者,令民與上同意也”(《計》),就明確了君將民在政治思想及觀念領域統(tǒng)一的重要性。如同現代企業(yè)要發(fā)揮“道”的思想政治教育作用,充分利用人力資源,發(fā)揮企業(yè)每一個員工的積極作用,同心協力,才能在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。《孫子兵法》言 五事,道居首位,更所謂“善用兵者,修道而保法。”(《形》)鄭州亞細亞的衰落正是違背了“修道而保法”的道理。【4】

三、對現代企業(yè)激勵措施的 啟示:“賞其先得者”

現代企業(yè)管理重在人的管理,因此企業(yè)在管理制度不斷創(chuàng)新、管理機制不斷完善的基礎上,建立能夠激發(fā)人的創(chuàng)造性與積極性的內部管理體系,采取責權利對等的激勵措施,最大限度地發(fā)揮人的主動性,實現全方面、多層次激勵。人的潛力是巨大的,激勵可激發(fā)人的潛在工作能力,其中獎勵和懲罰均為有效的手段。“賞其先得者”、“卒善以養(yǎng)之”(《作戰(zhàn)》),均是獎勵的方法,關鍵在于獎罰分明,不偏不倚,方能產生切實的功效。獎勵可鼓舞士氣,調動員工積極性,增強企業(yè)

內部凝聚力;懲罰則增加員工的危機感,使之背水一戰(zhàn),置之死地而后生,正符合哀兵必勝之理。孫子在治軍上強調“故合之以文,齊之以武,是謂必取”(《行軍》)。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能激發(fā)出員工的潛能,人人爭先,形成良好的企業(yè)氛圍。應對企業(yè)員工采取靈活多樣的激勵措施。激勵企業(yè)內部活力最好的方法是“賄物”,就是借助于物質獎勵,如美國羅伯德家庭用品公司采取了“利潤分成”的激勵措施。“故殺敵者,怒也;取敵之利者,貨也。”(《作戰(zhàn)》)但“賄物”除了物質激勵外,還包括精神激勵。人們隨著生活水平的不斷提高,對物質的需求也慢慢上升到被尊重和自我實現的需求層次,如表揚、被尊重、希望等各種精神需要。在企業(yè)組織分工日趨合理化、經營管理日趨科學化的今天,員工精神價值觀日趨重要,這直接影響到一個企業(yè)內部的凝聚力與向心力,影響到企業(yè)長期持續(xù)穩(wěn)定 發(fā)展。

四、孫子思想多現今經理人素質要求

我們借用孫子的“將者，智、信、仁、勇、嚴”來闡述對于今天的經理人的素質要求，因為這五點依然有很高的參考價值。所謂“智”就是指智慧，一位優(yōu)秀的經理人必須具有超人的智慧，而知識是智慧的源泉。作為一名優(yōu)秀的將領必須具備淵博的知識，他的知識面應盡可能的寬，但并不一定要成為各方面的專家，只是著重了解知識的本質部分。優(yōu)秀經理人的智慧體現在他的遠見卓識上，他比別人看得遠，能夠準確預測和善于把握機會。貝因公司對250位完成主要并購的高級執(zhí)政官的調查表明，43%的執(zhí)政官承認他們沒有通過定義明確的投資計劃來開始并購，可見經理人的“遠見卓識”是何等重要。三星公司的CEO尹鐘龍先生認為“我努力成為危機的預防者，因此你就要比別人看得更高”。另一方面優(yōu)秀的經理人還應具備高于常人的理性能力，這表現在面對競爭對手和市場機會時的冷靜和克制，在重大問題上的果斷。

“信”就是信義。一名優(yōu)秀的經理人必須有堅定的理想追求和言行一致的德行。拿破倫說過“不想當將軍的士兵不是一個好士兵”。想當將軍就是士兵的信念，有了信念才是好士兵，士兵如此，將軍就更加要有信念，沒有信念的經理人絕不能成為優(yōu)秀的領導。

“仁”是指仁義道德，中國人心中的將領是具有深層道德修養(yǎng)和溫文爾雅的儒將。這個“仁”對經理人太重要了，實際上就是經理人的個人品質。一個優(yōu)秀的經理人只有通過道德的影響力獲得部屬心悅誠服的信任，才能與下屬之間形成一種自然的溝通和自然包容的心態(tài)，形成一種無形的內在凝聚力。因此，孫子的“仁”字實際上是包含了儒家的“修身”、“齊家”、“治國”、“平天下”的仁義思想。

“勇”是指勇敢精神。這里面有兩個方面的內容：一是具有創(chuàng)新精神和開拓膽識，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒險越挫越勇。但這種冒險不是盲目的冒險，是理性的冒險，是建立在“敏銳洞察”和“全觀大局”基礎上的冒險。

“嚴”是指嚴謹的作風。不僅表現在一名優(yōu)秀的經理人執(zhí)法的嚴明和莊重等方面，更表現在他對事業(yè)“一絲不茍”的投入，對“高標準”的刻意和對完美的狂熱追求。【5】

結語：

對于戰(zhàn)略效果的要求，很少有人進行專門的論述。這可能是由于太過于注重

達成目標，而忽略了對戰(zhàn)略效果的要求。孫子認為要完成戰(zhàn)略目標，必須達到以下兩個戰(zhàn)略效果：一是要讓敵人無法看出我們是怎樣達成目標，即“制形于無形”。即使是敵人看出了我們的戰(zhàn)術，但無法看清楚我們的目的，因此，孫子強調我們的力量要“藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。”一旦發(fā)動攻擊，就會產生迅不及掩耳之勢，以快制勝。二是必須最大限度減少和避免戰(zhàn)爭帶來的破壞。

因此，要達到這樣的效果就應該遵從這樣的法則“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”

【參考文獻】: 【1】中國古代八大兵書·孫子兵書.北京:北京燕山出版社, 2008,第10頁 【2】趙有生.現代企業(yè)管理.北京:清華大學出版社, 2009，第32頁 【3】李少軒.孫子兵法思想對戰(zhàn)略成本的啟示.江蘇商論,2008,第55頁

【4】崔乃鑫;《孫子兵法》管理思想初探[J];遼寧工程技術大學學報(社會科學版)，2002年03期

【5】陳黎琴;《孫子兵法》與現代企業(yè)經營決策[J];西北民族學院學報(哲學社會科學版.漢文)，2000年01期

評語：

成績： 簽名： 日期：

第三篇：《孫子兵法》如何指導企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行？

《孫子兵法》如何指導企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行？

《孫子兵法》不僅是一部博大精深的世界軍事巨著，同樣對商業(yè)競爭、企業(yè)管理具有極大的價值。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法，使我們辦起事來多幾分智慧，少走些彎路。

孫子認為把握“道、天、地、將、法”五個因素是取得戰(zhàn)爭勝利的根本。

道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

孫子認為，贏得戰(zhàn)爭的勝利，就要能使上下同心同德，人們甘愿與之同生共死，而不害怕任何危難。企業(yè)的戰(zhàn)略目標的實現，即很好地執(zhí)行就需要上下同心目標一致，企業(yè)如何將愿景、戰(zhàn)略目標有效地使上下溝通一致，得到大家的支持與擁護，讓所有的人懂得“我們在做一件正確的事”，至少是共同認可的事。目前有多少的企業(yè)讓全員深刻地理解與擁護公司的戰(zhàn)略目標呢？上下同心呢？不得不檢討這些問題。

天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

孫子認為，在用兵時要注意的晝夜晴雨，嚴寒酷熱，春夏秋冬等氣候情況。同時也要知道距離的遠與近，地勢的險峻與平坦，地域的寬闊與狹窄，是死地還是生地等地理條件。在運用到企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的層面，就是要思考與確認戰(zhàn)略本身是否符合經濟發(fā)展的規(guī)律，相關條件是否具備，尤其是人力資源的配備。所謂天時、地利、人合也。

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

戰(zhàn)爭的勝利，要考察將帥是否具有足智多謀、言而有信、仁愛部下、勇猛果斷、治軍嚴明等素質和能力。那么，企業(yè)戰(zhàn)略有效的執(zhí)行與最高指揮官有關莫大的關系，他的智慧與決斷的能力，他的信守承諾與關愛員工的品格起到至關重要的作用。高層領導有什么樣的領導力，團隊就有什么樣的執(zhí)行力。那些將戰(zhàn)略執(zhí)行失敗的原因歸于部下的執(zhí)行力是完全錯誤的。法者，曲制、官道、主用也。

法制是指軍隊的組織編制、軍事訓練、管理教育、軍令法規(guī)、武器裝備、軍需供應等情況。沒有嚴格的法制，戰(zhàn)爭不能取勝，企業(yè)中若沒有一套完善與嚴格制度，任何戰(zhàn)略執(zhí)行都只是空談而已。從某種意義上講，企業(yè)的成功70%靠制度化，30%靠人性化。

必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。孫子認為，軍事上追求的目標應當是取得完全、徹底的勝利。即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭，而是為了贏得和平。基于全勝的思想，不通過實際交戰(zhàn)就能戰(zhàn)勝對手，就不會付出太大的代價，而且也不會制造強烈的仇恨，這才是最高明的。他不是強調“不戰(zhàn)”，而是強調戰(zhàn)略層面的較量，強調在實際交戰(zhàn)前間接的力量對抗。

在市場競爭中首先要思考如何避免商戰(zhàn)，通過謀略使對方放棄原來的戰(zhàn)略企圖，甚至化對抗為合作，實現多方共贏，對抗性的競爭只是迫不得已時才應采取的措施。有的商家不惜一切代價擊倒對手，結果落個二敗俱傷，損人也不利己。

夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛。

孫子說，用兵的規(guī)律就像水的流動，水的流動是避開高處流向低處，用兵的規(guī)律就是要避開敵方強大的地方而去攻擊薄弱的地方。背后的道理是攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而且效率更高，獲取勝利的價值更大。攻其優(yōu)勢只會浪費你的資源，而且耗時更長，嚴重摧殘自己勝利的果實。

在市場競爭中要避免硬碰硬的商戰(zhàn)，要從更大的戰(zhàn)略對抗空間來尋求克敵良策。可以通過對細分市場的研究找出自己的機會，通過對產業(yè)鏈的研究找準自己的定位，通過采取新技術、新工藝來提高客戶價值，通過資源整合提高運營效率，從而以有限的資源創(chuàng)造差異化的競爭

優(yōu)勢，最終有效地占領自己的目標市場。像先前的藍海戰(zhàn)略思潮，我們的孫子在2500年前就已提出來了，不是嗎？

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所以與戰(zhàn)者約矣。

孫子說，通過集中我軍兵力，分散敵人兵力，從而造成敵寡我眾的有利態(tài)勢。集中兵力，反映了全局和局部的辯證關系，通過力量在點的聚焦而形成強大的突擊能力。反之，即使總體實力強大，但在兵力分散之后就會在局部處于劣勢。

企業(yè)經營范圍的大小，取決于自身的資源與能力。當企業(yè)的實力不是特別強大時，就要集中資源專注于核心業(yè)務或核心市場，從而在細分市場創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。反之，如果盲目擴張，就會分散企業(yè)資源，從而導致各區(qū)域市場或各項業(yè)務均缺乏競爭力，從而被弱小的競爭者所擊敗。

故兵貴勝，不貴久。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。孫子說，用兵貴在速戰(zhàn)速決，而不曠日持久。湍急的流水飛快地奔瀉，以致能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢”；鷙鳥高飛猛擊，以致能捕殺鳥雀，這就是短促迅捷的“節(jié)”。速戰(zhàn)速決，可以節(jié)省資源；反之，就會過度消耗資源，而陷入不利境地。速度還可以充分利用有利的態(tài)勢，形成強大的沖擊力。對企業(yè)而言，速度同樣至關重要。企業(yè)迅速行動，可以及時把握商機，取得先發(fā)優(yōu)勢，彌補資源不足的劣勢；還可以提高新產品入市的速度，縮短客戶響應時間，對市場形成沖擊，使對手難以應對；還可以整合供應鏈，提高運營效率，加速資產周轉。

在孫子兵法5900多個文字中，還有很多值得細細研究與實踐應用的東西，對中國企業(yè)的商戰(zhàn)與管理有著重要借鑒意義。

第四篇：淺談《孫子兵法》對企業(yè)戰(zhàn)略管理的指導意義

龍源期刊網 http://.cn

淺談《孫子兵法》對企業(yè)戰(zhàn)略管理的指導意義

作者：韓燕華

來源：《沿海企業(yè)與科技》2005年第10期

[摘 要]文章研究了《孫子兵法》對現代企業(yè)戰(zhàn)略管理的指導意義。

[關鍵詞]孫子兵法；孫武；企業(yè)戰(zhàn)略管理

[中圖分類號]F270．1

[文獻標識碼]A

第五篇：孫子兵法與中華文化

孫子兵法與中華文化

摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。它能夠體現中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。

關鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰(zhàn)，辯證思維

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學圣典”的美譽。《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現了中華文化中的“非戰(zhàn)”、“和”的精神。《孫子兵法》雖然是一本以戰(zhàn)爭指導為寫作目的兵書，但其本質卻又是反對戰(zhàn)爭的。《孫子·計篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”它強調“慎戰(zhàn)”，不輕易發(fā)動戰(zhàn)爭，強調“先勝”，使用“軟實力”戰(zhàn)勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰(zhàn)爭。《孫子》開篇就指出了“慎戰(zhàn)”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作戰(zhàn)篇》和《用間篇》開頭，孫子又重復論述了戰(zhàn)爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎。這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝。”“不爭”怎么能善勝？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內。在這種思想之下，戰(zhàn)爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質、聯姻等并列的外交手段。而達到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰(zhàn)爭。強調進行“正義之爭”，將戰(zhàn)爭納入進步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰(zhàn)爭的學問，但其根本目的是維護和平。正如武術要講武德，孫子兵法高深的兵學思想也該被運用于維護和平的事業(yè)中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰(zhàn)”的思想，孫子的新式戰(zhàn)爭觀體現了前所未有的實用主義。孫子兵法在具體運用上的核心戰(zhàn)爭指導思想就是：最小的消耗達成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達到這個目的就必須使用“兵以詐立”。這個“詐”除了戰(zhàn)術上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰(zhàn)略的高度上講的，即在變化中爭取戰(zhàn)爭的主動權（因而也不會對戰(zhàn)爭的性質——“仁義”與否——產生影響）：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人。”調動敵人而不被敵人所調動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命。”怎樣才能做到這一點呢？一是“任勢”，二是“詭道”。

實用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側重的不僅是對戰(zhàn)爭理論的闡述和總結，還包括戰(zhàn)爭實踐的指導。這部兵法對戰(zhàn)爭實際有著非常強的針對性，在歷史上有著非常強的實踐價值。這正是中國傳統(tǒng)文化所強調的“實用理性”。“實用理性”扎根于農耕文明，體現在中華文化的方方面面。“文以載道”、“經世致用”,中國人的思想對一切事物的觀察都以這些事物對人的關系為基礎,看它們有無道德的應用價值,有無藝術價值。孫子兵法也正暗合了這點。《孫子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說，基于對戰(zhàn)爭現實深刻認識的“慎戰(zhàn)”思想更多體現了孫子軍事思想的務實的話，他的辯證轉化思想則達到了高超的藝術境界。

戰(zhàn)爭中敵我雙方的各種因素是相互聯系相互制約的：雙方關系的“主、客”，天時地利的“險、易”，士卒狀態(tài)的“勇、怯”，戰(zhàn)爭行為上的“進、退、攻、守”，等等。孫子認為，這些矛盾關系都是可以在一定條件下相互轉化的，戰(zhàn)爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關系向有利于己方的方向發(fā)展。《老子》一書揭示了事物的矛盾性，并認為矛盾對立的雙方是可以互相轉化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現了中國傳統(tǒng)文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強調戰(zhàn)爭的正義性，“慎戰(zhàn)”的思想，也體現了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴張性和非侵略性，以防衛(wèi)與反擊為主的戰(zhàn)爭戰(zhàn)略思想。

《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。

春秋時期，國與國之間的戰(zhàn)爭講究“為戰(zhàn)以禮”戰(zhàn)爭的目的是分出勝負，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰(zhàn)，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰(zhàn)，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當晉軍要俘獲齊頃公時，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。

公元前638年的泓水之戰(zhàn)，宋國因恪守“為戰(zhàn)以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時進攻，而被楚國擊敗，面對國人的責怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰(zhàn)，不再次擊傷已經受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢。”這場戰(zhàn)役可能對孫子產生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰(zhàn)以禮”的一個典范，這個典范的失敗說明，在戰(zhàn)爭這個殘酷的現實面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經有不少將領賢士從戰(zhàn)爭實際出發(fā)，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰(zhàn)爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現才真正脫出了舊有的戰(zhàn)法的桎梏，將新型戰(zhàn)爭觀系統(tǒng)化、理論化。《孫子兵法》在中國被奉為兵家經典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發(fā)展影響非常深遠。自成書以來，中國古代的戰(zhàn)爭一再地向詭詐化，殘忍化發(fā)展。在孫子后的戰(zhàn)國時期，無所不用其極的戰(zhàn)爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰(zhàn)爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當然，這些情況的出現是歷史發(fā)展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰(zhàn)爭手段的進化。這種進化持續(xù)了整個封建王朝時代。《孫子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進，而關于治軍方面的管理思想近年來也受到國內外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個企業(yè)中如同在一個軍隊中一樣，官兵素質、教育訓練、管理協調、賞罰激勵等同樣構成“企業(yè)文化”的要素。在軍隊中士氣的重要不言而喻，在企業(yè)和其他單位中，人際關系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統(tǒng)文化，而這種思想完全深入到現代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴格來說，中國人的思維里有著“計”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們?yōu)橹械阶院赖膫ト耍秾O子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。《孫子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時又提升中華文化到達一個新的歷史高度的不朽著作！

參考文獻:

1、蔣玉斌，孫子譯注，黑龍江人民出版社，2003年1月第1版

2、瀟水，青銅時代，天津人民出版社，2005年1月第1版

3、于汝波，孫子兵法研究史，軍事科學出版社，2001年9月第1版

4、戚文、周鐵強等，孫子兵法十講，上海人民出版社，2007年12月第1版

5、李小成，《孫子兵法》中的儒家思想，青海民族大學學報(教育科學版)，2010年06期

6、許川川、張清湘，中國文化中的實用理性主義與經世致用思想，《考試周刊》，2010年20期

7、張昌明，《孫子兵法》與中國文化，[EB/OL]http://wenku.baidu.com/view/18c7a1f5f61fb7360b4c6504.html