第一篇：孫子兵法與職業(yè)規(guī)劃

孫子兵法與職業(yè)規(guī)劃

一份發(fā)展前景良好的職業(yè)，不僅能使我們得到較高的報(bào)酬、產(chǎn)生較強(qiáng)的成就感，而且還能使我們對(duì)自己的未來充滿信心。職業(yè)是隨著社會(huì)發(fā)展變化而變化的，職業(yè)的發(fā)展與社會(huì)分工密切相關(guān)，隨著生產(chǎn)力水平的提高和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，以及生產(chǎn)的社會(huì)化，社會(huì)的分工越來越細(xì)、越來越復(fù)雜，專業(yè)化程度越來越高，職業(yè)的種類也將越來越多。因此，把握好未來職業(yè)發(fā)展，成功規(guī)劃自己未來的職業(yè)生涯，是大學(xué)生必須關(guān)注的一個(gè)重要的話題。對(duì)此我們應(yīng)該怎樣去做呢？

《孫子兵法》中有：“兵者，國(guó)之大事。生死之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中死生之地和存亡之道的謀略，有一個(gè)先決的分析方法和衡量標(biāo)準(zhǔn)。“天地人（將）三才”是中國(guó)傳統(tǒng)文化中有機(jī)的人文環(huán)境。戰(zhàn)爭(zhēng)中的“天地人三才”形成了戰(zhàn)爭(zhēng)的特殊條件，這是參戰(zhàn)部隊(duì)先天的條件。就“天時(shí)”而言，“天”指客觀的規(guī)律性，“時(shí)”字則體現(xiàn)出變化的特點(diǎn)。用兵打仗，首先要調(diào)查研究的是客觀現(xiàn)狀、各種大自然的基本條件，但更重要的是摸清各種變化發(fā)生的動(dòng)因、條件、預(yù)兆、特征和時(shí)機(jī)。

同樣，在職業(yè)規(guī)劃之中，我們也應(yīng)該對(duì)我們的社會(huì)環(huán)境以及相關(guān)職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有所了解，盡可能把握變化的時(shí)機(jī)，先入為主，搶占有利條件。21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)在社會(huì)領(lǐng)域已全面推進(jìn)，逐步形成了經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的格局。在這種形勢(shì)下，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)面貌都會(huì)有迅速的發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家將全面完成新經(jīng)濟(jì)的改造，發(fā)展中國(guó)家也將在迅速完成工業(yè)化城市化的同時(shí)，從多方面與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的現(xiàn)代化。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)結(jié)構(gòu)，社會(huì)結(jié)構(gòu)以及由此決定的職業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化，新知識(shí)、新技術(shù)層出不窮，使得相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整和升級(jí)。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展的形式下，職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是數(shù)量和比例的進(jìn)一步加大，崗位種類與層次眾多，許多老職業(yè)脫胎換骨，新職業(yè)迅速發(fā)展，職業(yè)層次提高。了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)與職

業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)我們的職業(yè)選擇具有指導(dǎo)意義。

《孫子兵法》中還有：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己者，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，之所以成為千古名句、醒世格言，是實(shí)踐的總結(jié)。知彼不僅指了解對(duì)手的客觀條件，比如裝備兵力、所占地勢(shì)、所結(jié)聯(lián)盟，更要了解他們的戰(zhàn)斗意圖將士心態(tài)。了解自己，可以掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的形式，依據(jù)外界環(huán)境發(fā)展的需要，制定出事宜的戰(zhàn)術(shù)策略。由此我們可知，要想得到好的職業(yè)并有所成就，就要充分了解自己。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我是大學(xué)生進(jìn)行自我設(shè)計(jì)、自我開發(fā)的過程，這種認(rèn)識(shí)既包括認(rèn)識(shí)自己的身體、相貌等生理方面的特點(diǎn)，又包括認(rèn)識(shí)自己的性格、興趣、愛好、能力等心理方面的特質(zhì)，同時(shí)還包括個(gè)體認(rèn)識(shí)自己在群體心目中的位置，在周圍人際交往環(huán)境中的形象，自我職業(yè)理想的認(rèn)知等。

生理認(rèn)知是個(gè)體對(duì)自身的生理屬性的意識(shí)，是對(duì)自己的身體特征和生態(tài)狀況的認(rèn)知。它是認(rèn)知中最基本的內(nèi)容，是其他認(rèn)知的基礎(chǔ)。心理認(rèn)知是指一個(gè)人對(duì)自己的心理屬性的意識(shí)，包括對(duì)自己的感知、記憶、思維、價(jià)值觀、性格、能力、興趣、需要等方面的意識(shí)，它使人認(rèn)識(shí)到自己的心理特征和心理傾向。社會(huì)認(rèn)知是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己社會(huì)屬性的意識(shí)，是對(duì)自身在周圍生存環(huán)境中的地位、他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)的認(rèn)識(shí)，它包括了個(gè)體對(duì)自己在各種社會(huì)關(guān)系中的角色、地位、權(quán)利、義務(wù)等的意識(shí)。通過社會(huì)比較和自我評(píng)價(jià)了解、反思自我。在一定社會(huì)會(huì)關(guān)系當(dāng)中，通過社會(huì)生活可以對(duì)比、定位出自己的準(zhǔn)確位置，發(fā)現(xiàn)自我與他人存在的差距，從而進(jìn)行自我發(fā)展和自我完善。是幫助大學(xué)生了解自我、認(rèn)識(shí)自我、把握自我，從而很好地進(jìn)行自己的職業(yè)規(guī)劃，把握人生前迸的方向。若我們對(duì)自我認(rèn)識(shí)不清楚、不準(zhǔn)確，自知力不強(qiáng)，不能正確對(duì)待自我與外部世界的關(guān)系，就會(huì)導(dǎo)致誤判自我，或自負(fù)、或自卑、或與社會(huì)作對(duì)。

我們要認(rèn)識(shí)自我，完善自我，客觀、理性地認(rèn)識(shí)自我，能隨時(shí)了解和掌握自己的職業(yè)價(jià)值觀、興趣、愛好、性格、能力特長(zhǎng)等特征及弱點(diǎn)和不足，及時(shí)對(duì)自我進(jìn)行反省和總結(jié)，從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，大學(xué)生就能走向自身的職業(yè)生涯的成功。

我也曾經(jīng)想過自己大學(xué)畢業(yè)后在什么行業(yè)就業(yè)，從事什么職業(yè)，多年之后在事業(yè)上達(dá)到什么目標(biāo)等問題。我在大學(xué)學(xué)習(xí)電氣專業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，我們本科學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這個(gè)社會(huì)的需要。在這種情況下，很多的同學(xué)選擇去考研深造，以獲得更多的專業(yè)知識(shí)，增加自己在求職過程中的競(jìng)爭(zhēng)力。但就并不想考研，雖然我學(xué)的是工科類專業(yè)，但我的也很喜歡文學(xué)類的創(chuàng)作。我希望自己在畢業(yè)之后，投身于動(dòng)畫制作領(lǐng)域之中。就目前中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的發(fā)展來看，這個(gè)領(lǐng)域與美國(guó)、日本等國(guó)家依舊有相當(dāng)大的差距，還有很大的發(fā)展?jié)摿Α氖聞?dòng)畫創(chuàng)作，需要有很高的知識(shí)水平、文學(xué)素養(yǎng)以及創(chuàng)新能力。我也在學(xué)好自己專業(yè)課程的同時(shí)，不斷增加閱讀量和寫作量。爭(zhēng)取在將來的某一天取得自己想要的職業(yè)。

第二篇：孫子兵法與大學(xué)生

《孫子》與大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)——從我談起

《孫子兵法》是中華文明史上最早的一篇軍事理論著作，第一次接觸這篇著作記得是我在初中的時(shí)候，那時(shí)是在老師的推薦下看的這篇著作。可那時(shí)的我只粗略的瀏覽了全書的大概內(nèi)容，對(duì)其內(nèi)容也沒有去加以深刻的理解。來到南京農(nóng)業(yè)大學(xué)后，在圖書圖書館偶然發(fā)現(xiàn)了這本著作，之后自己就借來看。結(jié)合選讀課老師給的輔導(dǎo)資料，發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含了戰(zhàn)爭(zhēng)思想、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想、治軍思想、軍事哲學(xué)思想、軍事論理、軍事心理、軍事經(jīng)濟(jì)思想等。

作為一名接受高等教育的我，我覺得我現(xiàn)在既要不斷提高我的專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，還要全面的提升自身的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。當(dāng)然，在這過程中自己也迷茫過，遇到過很多的困難。比如在與人相處方面，之前的我是個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，對(duì)一切的事情都覺得自己是對(duì)的，別人的就一定是錯(cuò)的，就是因?yàn)檫@，我沒少和我的舍友發(fā)生過爭(zhēng)吵。之后想想，其實(shí)也沒什大不了的，有時(shí)最后還是我的錯(cuò)。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，和周圍的同學(xué)相處最重要的還是以和為貴，遇到什么問題要的不是爭(zhēng)吵，而是理性的去解決和別人之間的問題。《孫子兵法·謀攻篇》中說“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”其中“不戰(zhàn)而屈人之兵”正是孫子軍事理論的一個(gè)重要的內(nèi)容。所以我發(fā)現(xiàn)，無論與誰發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，首先想到的不是爭(zhēng)吵甚至動(dòng)武，而是要用策略來解決兩個(gè)人之間的問題，最終讓別人心服口服的接受你的觀點(diǎn)，達(dá)到《孫子兵法》中所謂的“全勝”的境界，讓別人不僅接受了你的看法與觀點(diǎn)，還徹底的接受了你這個(gè)人。中華民族向來是注重親仁善鄰，講求和睦相處的禮儀之邦，作為禮儀之邦的一員更是要做到以和為貴，把我們的文明傳承下去，發(fā)揚(yáng)光大。

處于二十一世紀(jì)的我們，面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。科技的飛速發(fā)展要求我們掌握更高層次的科學(xué)知識(shí)，經(jīng)濟(jì)的全球化要求我們能夠適應(yīng)外來的經(jīng)濟(jì)文化對(duì)我們沖擊，與此同時(shí)也為我們創(chuàng)造了許多的機(jī)遇。大學(xué)的教育對(duì)我來說，是自身素質(zhì)的全方位的提高，而不是像高中或初中那樣只是局限在書本上的知識(shí)的學(xué)習(xí)。在我剛剛進(jìn)入南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的時(shí)候，一直是按照我在考上大學(xué)的那個(gè)暑假中所想的那樣去認(rèn)真的學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，把老師布置好的任務(wù)很好的完成就行了。直到大學(xué)生活過了大半個(gè)學(xué)期，才知道大學(xué)的教育模式，已經(jīng)徹底的改變了，老師管的不嚴(yán)格了，就連班主任一個(gè)學(xué)期也見不到幾次面。有句話是這樣的“大學(xué)就是半個(gè)社會(huì)”，我覺得這句話說的很對(duì)。雖然，大學(xué)生活還不像在社會(huì)中的自由，但你已經(jīng)可以自主的支配大部分的時(shí)間了，這需要我們能夠很快的從之前的不自由到現(xiàn)在的自由的生活方式中轉(zhuǎn)變過來。這也是我曾經(jīng)迷茫的地方，也是我遇到問題最多的地方。現(xiàn)在已是大二學(xué)生的我，從最初的迷茫到現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)，就是在讓自己在課余時(shí)間，盡量的多接觸一些課外的知識(shí)與信息。書本上的知識(shí)只是理論上的，只有通過不斷的實(shí)踐才能真正的提高自身的能力。接觸一些課外的信息也是為了掌握你所感興趣的領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向，這是非常重要的。無論是對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)面的擴(kuò)展，還是對(duì)你將來事業(yè)上的發(fā)展都有至關(guān)重要的地位。從大的方面上來看，信息是事物之間互相聯(lián)系、互相作用、互相影響的普遍形式。從某種意義上看，事物的運(yùn)動(dòng)、變化和發(fā)展，實(shí)際上就是對(duì)來自于自身內(nèi)外的諸多的信息接收、變換和處理的過程。人類的任何活動(dòng)都離不開信息，戰(zhàn)爭(zhēng)作為人類活動(dòng)的一種方式，當(dāng)然也不例外。對(duì)于這一點(diǎn)，《孫子》已經(jīng)很清晰地指明了。《孫子兵法》的信息思想十分豐富而具體，貫穿于《孫子兵法》全部十三篇之中。二十一世紀(jì)又被稱作為“信息時(shí)代”，可見掌握各方面的動(dòng)態(tài)信息是有多么的重要。大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，這方面是不可或缺的。現(xiàn)在的我，在這方面做的還不夠，特別是有什么最新的消息是，都不能夠及時(shí)的了解，都是事后在同學(xué)們談到之后才有所了解，這是由于我還把過多的時(shí)間和精力放在學(xué)習(xí)以及學(xué)校的工作上。以后，自己會(huì)盡量的去主動(dòng)的了解與我感興趣方面相關(guān)的信息，盡量把握我們這個(gè)信息時(shí)代的動(dòng)向。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)并不是為了最后的那兩本所謂的證書，而是要獲得真正的知識(shí)，為以后在社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)增添籌碼。

既然說學(xué)校是半個(gè)社會(huì)，自然競(jìng)爭(zhēng)是少不了的，有時(shí)甚至是異常的激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，自己從不會(huì)退縮，即使是失敗也要去試一試。失敗也從側(cè)面說明了自己競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。在美國(guó)攻打伊拉克的時(shí)候，美英軍21日在伊拉克實(shí)施了代號(hào)為“震懾”的大規(guī)模空襲行動(dòng)，“震懾”行動(dòng)的目標(biāo)是，利用高精度的精密制導(dǎo)炸彈來盡量避免傷害平民，通過地毯式轟炸，一舉摧毀伊拉克軍隊(duì)的士氣。作為美國(guó)，如果沒有發(fā)達(dá)的科技力量，利用高精密制導(dǎo)導(dǎo)彈對(duì)伊拉克進(jìn)行地毯式轟炸，伊拉克軍隊(duì)的士氣也不會(huì)如此容易地被一舉摧毀。歸根揭底，這還是要跟美國(guó)在全世界的地位有相當(dāng)大的關(guān)系。作為超級(jí)大國(guó)的美國(guó)，無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是國(guó)防軍事實(shí)力，都堪稱世界第一，這在無形當(dāng)中為美國(guó)在世界之林的競(jìng)爭(zhēng)中增添了一股霸氣。從士氣上就把其他國(guó)家打倒。大學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)，想要立于不敗之地，更要從自身的方方面面出發(fā)，全方位提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。比如知識(shí)面上的擴(kuò)展、掌握多方面的技能、加強(qiáng)口才方面的鍛煉等。為進(jìn)入社會(huì)，接受更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,社會(huì)就是戰(zhàn)場(chǎng),要戰(zhàn)必勝就要“慎戰(zhàn)”。這就要用到孫子的“慎戰(zhàn)”思想,當(dāng)然慎戰(zhàn)就要求我們要珍惜四年大學(xué)時(shí)光,為將來的勝仗充足電。

《孫子兵法》所蘊(yùn)含的哲理與智慧是我們每個(gè)大學(xué)生應(yīng)當(dāng)去體會(huì)的，它對(duì)我們的理性思維和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)有著很大的作用，為我在以后遇到各方面困難時(shí)，敢于去面對(duì)，能夠用理性智慧的頭腦去面對(duì)。

第三篇：孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

孫子兵法首先強(qiáng)調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因?yàn)閼?zhàn)略是要實(shí)現(xiàn)政策，達(dá)到目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、力爭(zhēng)主動(dòng)，獲取成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。

中國(guó)已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢(shì)直接影響到國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們面臨一場(chǎng)前所未有生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)。能否以經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略家的眼光應(yīng)對(duì)這場(chǎng)全球化的競(jìng)爭(zhēng)，開辟自己的新路，是對(duì)每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)家的考驗(yàn)，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們提供了一部最好的制勝之書。運(yùn)用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益

我國(guó)家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，海爾集團(tuán)擁有100余項(xiàng)國(guó)家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個(gè)品種、上千個(gè)規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國(guó)獨(dú)家擁有超級(jí)節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國(guó)際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還

在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策略中，選擇合作伙伴，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時(shí)要謹(jǐn)慎，如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

一個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長(zhǎng)期過硬的質(zhì)量，在消費(fèi)者中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為名牌；有的通過國(guó)家和行業(yè)評(píng)比，或參加國(guó)際交流活動(dòng)獲得大獎(jiǎng)而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過參與社會(huì)公益活動(dòng)，利用新聞媒體的介紹，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務(wù)，取得消費(fèi)者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場(chǎng)中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過“造勢(shì)”而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會(huì)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。

孫子的名言“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。對(duì)于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如果要到外地或外國(guó)去辦企業(yè)，與外地或國(guó)外的同行企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，《孫子兵法》“因糧于敵”的策略也是極其有用的。依據(jù)這種策略，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該開發(fā)當(dāng)?shù)氐馁Y源，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售，獲得利潤(rùn)。就地取材、就地生產(chǎn)、就地銷售，可以使企業(yè)減少長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)闹С觯蟠蠼档蜕a(chǎn)成本，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得明顯的優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，美國(guó)耐克制鞋公司將產(chǎn)品銷往亞洲時(shí)，盡量利用當(dāng)?shù)氐脑牧虾凸べY水平較低而又刻苦勤奮的亞洲勞動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)。過去較長(zhǎng)一段時(shí)間里，大部分耐克鞋都是在韓國(guó)和臺(tái)灣生產(chǎn)的。后來，這兩個(gè)地區(qū)的勞動(dòng)力成本上升，該公司承包商又把一部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到工資更低廉的中國(guó)大陸、印尼和泰國(guó)。

一個(gè)企業(yè)，無論其規(guī)模大小，要生存與發(fā)展、要做大做強(qiáng)，就離不開中國(guó)文化的影響。中華文明能不間斷的延續(xù)幾千年，并且?guī)锥容x煌，現(xiàn)正處在有一個(gè)復(fù)興階段，這些定離不開其優(yōu)秀的文化，我們企業(yè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也離不開其生存的文化環(huán)境，離不開從中華文化中汲取營(yíng)養(yǎng)

既然企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)一樣都是你死我活的爭(zhēng)斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國(guó)內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)已為我們提供了大量的范例。經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、力爭(zhēng)主動(dòng)，獲取成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)

在企業(yè)的人、財(cái)、物、技、牌這五大因素中,作為一個(gè)掌控全局的經(jīng)營(yíng)者,最應(yīng)該重視的因素就是人。因?yàn)?在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,歸根結(jié)底就是做人的生意。作為信用社的領(lǐng)導(dǎo)人員也不例外： 第一,我們的消費(fèi)者是人。很多人都懂得說:顧客就是上帝。如果沒有消費(fèi)者也就沒有生意人的存在,有消費(fèi)者的地方才有市場(chǎng)。

而市場(chǎng)是水,企業(yè)只是魚。有魚沒水準(zhǔn)定是活不了,有水沒魚就沒有生機(jī)。而當(dāng)有水沒魚的時(shí)候,就有了機(jī)會(huì)。所以,作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者,首先就必須懂得了解消費(fèi)者,只有知道消費(fèi)者在想些什么?需要什么?他們的愛好是什么?才能知道要給他們什么,也才能知道我們?cè)撝圃焓裁串a(chǎn)品。第二,我們的客戶也是人。如果沒有客戶,我們的企業(yè)和消費(fèi)者之間就會(huì)產(chǎn)生脫節(jié),就會(huì)失去傳播的途徑。但是,生意場(chǎng)上卻沒有永久的客戶:生意人歷來就是以利益為轉(zhuǎn)移的,有奶便是娘,他們總挑選些獲利大的產(chǎn)品或項(xiàng)目做,才不管你企業(yè)的死活呢!所以,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,你必須站在一個(gè)客戶的角度去了解客戶,你才能和客戶進(jìn)行溝通,和他們共同建立起整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。第三,我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍也是人。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，既要了解員工,又要了解客戶,既要從事內(nèi)部管理,又要進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,但領(lǐng)導(dǎo)者并非有三頭六臂,哪里做得了那么多事?要做好這些事,還在于企業(yè)必須擁有一批精干的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的好壞,決定著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)了解程度的深淺以及對(duì)市場(chǎng)征服力的大小。所以,對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、管理、培養(yǎng)的成功與否,往往決定著企業(yè)能否打開市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。第四,我們的領(lǐng)導(dǎo)、干部、員工也是人。如果說,企業(yè)就象一個(gè)人,那么,企業(yè)的各個(gè)部門就是人身上的每個(gè)系統(tǒng)器官,很多企業(yè)往往毀在自身的問題上。因此,如果無法有效地解決企業(yè)內(nèi)部的矛盾,無法充分調(diào)動(dòng)全體職工的積極性,企業(yè)最終就會(huì)老化、僵硬、衰退、死亡。第五,我們的社會(huì)關(guān)系也都是人。企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)組成部分,它的興衰和整個(gè)社會(huì)有著千絲萬縷的關(guān)系。因此,如果不處理好各種社會(huì)關(guān)系(如政府、媒體、社團(tuán)等),我們的路就會(huì)越走越窄,甚至往往會(huì)造成“千里之堤,毀于蟻穴”的不必要的悲劇。第六,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是人。同行既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)也是我們的促進(jìn)因素。所以,我們必須了解同行的一切動(dòng)向,從他們那里也可以學(xué)到很多東西,然后及時(shí)調(diào)整自己,迅速提高,迎頭趕上,才不會(huì)被淘汰掉。

一,因敵而變,隨時(shí)更改企業(yè)的發(fā)展方向

二,修道而保法,健全管理機(jī)制

三,擇人而任勢(shì),推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展

。一個(gè)企業(yè)能在客戶心中樹立好的形象，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。有的靠自身長(zhǎng)期過硬的信譽(yù)，在消費(fèi)者中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為眾所周知；有的通過國(guó)家和行業(yè)評(píng)比，或參加國(guó)際交流活動(dòng)獲得大獎(jiǎng)而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為品牌。

四,知己知彼,保證決策順利實(shí)施

五,因糧于敵,降低生產(chǎn)成本

以上總結(jié)的《孫子兵法》用于企業(yè)管理的謀略，都是十分有效的。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)改革的大好形勢(shì)下，運(yùn)用這些兵法謀略，一定能使企業(yè)人才薈萃、法制健全、經(jīng)營(yíng)靈活、發(fā)展迅速，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

第四篇：《孫子兵法》與管理學(xué)

《孫子兵法》作為華夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰寶，不僅僅是一部兵書，不僅是中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。而孫子兵法在我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營(yíng)管理的是戰(zhàn)國(guó)魏文侯時(shí)的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，善觀時(shí)變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)孫子兵法的商戰(zhàn)及管理學(xué)應(yīng)用價(jià)值有深刻的體會(huì)，對(duì)此我也有自己的看法。

管理者在管理時(shí)應(yīng)借鑒《孫子兵法》中: “經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索以情。” “五事”意即天時(shí)，地利，人和，知天知地，還要知人知才，才能提高一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。并制定組織發(fā)展的規(guī)范制度，即所謂“法”，因?yàn)槿丝傆羞^偏的時(shí)候，有了約束，做到賞罰分明，則可實(shí)現(xiàn)“令民與上同意”。作為管理者，也應(yīng)有對(duì)自己的要求，《孫子兵法》云: “智，信，仁，勇，嚴(yán)”，此乃組織管理者所應(yīng)具備的基本特質(zhì)。人都有很強(qiáng)的自尊心，特別是杰出的人才。《孫子兵法》云:“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。”唯有管理者把自己和同學(xué)，部屬融合在一起，把尊重人的哲學(xué)應(yīng)用的無時(shí)，無處不在，團(tuán)隊(duì)才有可能發(fā)展成精品團(tuán)隊(duì)。組織需要發(fā)展強(qiáng)大，只一兩個(gè)管理者的力量是不夠的，好的管理者善于發(fā)揮全體同學(xué)的力量，鼓勵(lì)他們多提建議，意見，從而獲得公司發(fā)展中的得和失，進(jìn)而指導(dǎo)社團(tuán)的順利發(fā)展，故好的管理者須能納諫用人。《孫子兵法》言五事，道居首位，“善用兵者，修道而保法。”由此可見精神價(jià)值的作用是無可限量的。組織管理重在人的管理，所以應(yīng)設(shè)法設(shè)立同學(xué)的精神價(jià)值觀，這將直接影響到一個(gè)組織內(nèi)部向心力。在現(xiàn)代化的團(tuán)隊(duì)中，組織分工愈趨合理化，管理也愈趨科學(xué)化，在這種情形下精神力量往往被忽略，然而這種力量的實(shí)際價(jià)值卻是不可限量的，不可等閑視之。

“兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。市場(chǎng)是瞬息萬變的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)變化靈活采取對(duì)策。管理者應(yīng)不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，支撐企業(yè)發(fā)展。“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛”。這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。許多管理者避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開辟無人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。

孫子兵法看起來比較玄妙，在生活中起到了不可估量的作用，《孫子兵法》的意義，不僅僅是一部軍事著作，它更代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文明的結(jié)晶，是中華文明的智慧根基、源泉。

第五篇：孫子兵法與應(yīng)用

孫子兵法與應(yīng)用

談及《孫子兵法》可能大家更多的是聯(lián)系到耳熟能詳?shù)膶O斌，也就是此書的作者孫子。其實(shí)從小到大我都對(duì)這部著作有著一覽之心，奈何繁雜的字體，古樸的語(yǔ)言讓人讀起來只覺乏味，并不能有所收獲，所以相對(duì)而言我更愿意接觸那些必修的課文和唐詩(shī)宋詞。但來到大學(xué)的我接觸到了在這個(gè)小社會(huì)里面的各式各樣的，來自天南海北，有著不同家庭背景的人，愈發(fā)覺得為人處世是大學(xué)里必修的人生科目。作為被中外古今數(shù)人敬仰的的一部古典《孫子兵法》其實(shí)不僅僅是一本軍事方面的典藏，同樣也是指引我們?nèi)松膶?dǎo)師。正如很多人反復(fù)琢磨的結(jié)果一樣，它的珍貴更在于教我們?yōu)槿颂幨溃催^來生活中很多給我們留下深刻印象的事實(shí)也可以用其中的思想來解釋。近代軍事與孫子兵法

何為兵法，在古代兵法更多的是教會(huì)后來者用兵作戰(zhàn)的方法，而作為中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶的《孫子兵法》，在歷史的長(zhǎng)河中更是給各個(gè)朝代甚至外國(guó)人的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代畫下了下了很多的濃重的色彩，讓戰(zhàn)爭(zhēng)變得更加撲朔迷離，讓人心變得更加不敢讓人妄自推斷。正如書中所言“兵者詭道也”。

進(jìn)入20世紀(jì)之后，人類歷史上空前的兩次世界大戰(zhàn)，特別是核武器出現(xiàn)之后，將西方軍事思想的缺陷暴露無遺。以西方人對(duì)克勞塞維茨以來的軍事理論進(jìn)行反思為契機(jī)，中國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)的價(jià)值，又一次表現(xiàn)了出來。第一次世界大戰(zhàn)使英國(guó)軍事學(xué)家利德爾·哈特對(duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)以來的西方軍事理論產(chǎn)生了強(qiáng)烈的幻滅感，他確信，“在戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)生無益的大規(guī)模屠殺的主要原因，是由于戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)者固執(zhí)于錯(cuò)誤的軍事教條，即克勞塞維茨式的對(duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)的解釋”。一戰(zhàn)結(jié)束不久，利德爾·哈特即發(fā)表文章，呼吁對(duì)“從克勞塞維茨那里繼承下來的、流行相當(dāng)廣泛的關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)目的的觀點(diǎn)”“加以重新審查”。正是在對(duì)西方近代軍事理論的清算過程中，利德爾·哈特發(fā)現(xiàn)了《孫子兵法》在戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略價(jià)值觀上的重要啟發(fā)意義，并由此提出了“間接路線戰(zhàn)略”。看到《孫子兵法》被越來越多的人所采納，見證了那么多的實(shí)例，這部經(jīng)典當(dāng)?shù)蒙衔浣?jīng)的稱號(hào)。

二戰(zhàn)之后，以美國(guó)為首的西方接連陷入了朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)、越南戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，西方軍事理論的問題進(jìn)一步暴露了出來。尤其是越南戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，給了西方人以極大的觸動(dòng)。越南戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)人是嚴(yán)格按照西方軍事理論來打的，然而在這場(chǎng)歷時(shí)11年的戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)幾乎打贏了每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，然而卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。這不但使美軍的戰(zhàn)場(chǎng)指揮官感到迷惑不解，而且連戰(zhàn)爭(zhēng)的最高決策者也不得不反思，這場(chǎng)怎么說似乎也該贏的戰(zhàn)爭(zhēng)到底出了什么問題。在這種大背景下，更多的西方人將眼光投向了《孫子兵法》，希望能從東方古老的智慧中得到啟示。結(jié)果是不少人得出了這樣的結(jié)論：西方世界的失敗，正是因?yàn)檫`背了孫子的教訓(xùn)。外國(guó)人都選擇敬重的孫子兵法讓我們更加找不到不去了解不去學(xué)習(xí)。

太久的和平消磨了大多數(shù)人的激情和努力，但國(guó)家卻沒有忘記軍隊(duì)的重要，強(qiáng)國(guó)先要強(qiáng)軍。“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

經(jīng)濟(jì)與孫子兵法 有人說打仗打的不僅是人，是家庭，是國(guó)家，更重要的是戰(zhàn)爭(zhēng)消耗的是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，是任命的財(cái)產(chǎn)。作為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在世界上已經(jīng)得到了認(rèn)可。在這個(gè)還算和平的年代，經(jīng)濟(jì)成了人與人之間，家與家之間，國(guó)與國(guó)之間衡量彼此實(shí)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)濟(jì)開放到現(xiàn)如今的奔向小康社會(huì)，我們的成長(zhǎng)也是有著無數(shù)的人付出了艱辛，付出了健康，也有很多人因?yàn)樯獾氖〖移迫送觥Ｒ驗(yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無處不在，大多數(shù)商人的嚴(yán)重往往只有利益之說，我覺得這是比戰(zhàn)爭(zhēng)更加恐怖的地方。因?yàn)槟悴恢涝摰谭勒l，不知道今天還和你把酒言歡的人是否明天就令你家財(cái)散盡。所以說孫子兵法在商場(chǎng)的應(yīng)用可能

在商場(chǎng)進(jìn)行商戰(zhàn)的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的對(duì)手的時(shí)候，你才能說在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中找到自己和對(duì)手的定位，同時(shí)在對(duì)比之后你更能清晰地認(rèn)識(shí)到自己的不足和優(yōu)勢(shì)。但就因?yàn)橐龅街褐耍懈嗟娜耸遣粨袷侄危瑹o所不用其極的雇傭商業(yè)間諜，誓要搞得對(duì)手家破人亡才肯罷休。正如國(guó)家派往別國(guó)的間諜，商業(yè)間諜同樣為人所不齒，但卻不得不說《孫子兵法》中也有用間篇，但他更多的是強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)手或是其部下反間計(jì)，策反他人為自己所用。其實(shí)我覺得若要用現(xiàn)在的話來講那便是挖墻腳。

“因敵制勝”在商戰(zhàn)中同樣有著很大的的學(xué)問。對(duì)待不同的人，不同的對(duì)手我們要采取不同的手段，以此達(dá)到我們的目的。在商場(chǎng)上能夠有所成就的人絕對(duì)不可能是笨人，他們有的可能學(xué)歷不高，有的可能自己的能力其實(shí)不夠強(qiáng)大，但每個(gè)人必定有自己的過人之處，否則他們有怎么可能在這個(gè)殘酷的商場(chǎng)生存下去。但是相應(yīng)的也暴露出了一些問題，你的對(duì)手不可能完美無瑕，必定有著你還沒有發(fā)覺到的弱點(diǎn)或者說短板。這也正應(yīng)征了人無完人。針對(duì)對(duì)手的短板往往能夠使我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得到意想不到的意外收獲。

商城的變化可以用風(fēng)云變幻來形容，因?yàn)榻裉煊兄鴥|萬家產(chǎn)的富豪，可能在明天早上起來變被逼的以破產(chǎn)示眾。這如同書中所言“出其不意”，在商場(chǎng)的變幻中商機(jī)與其中的危險(xiǎn)是對(duì)半開的，可能今天沒有選擇的某個(gè)項(xiàng)目在明天就為另一個(gè)看好它的對(duì)手贏得了無數(shù)財(cái)富。混跡商場(chǎng)的人無論是眼光還是心機(jī)，無論是計(jì)謀還是能力都必須有著自己的過人之處才能取得自己想要的成就。

為人處世與孫子兵法

其實(shí)若是在今年沒有選擇這門學(xué)科，可能我也不會(huì)對(duì)自己的生活中的這么多的細(xì)節(jié)做出如此書面形式的表達(dá)。說到為人處世，還沒滿20 的我沒有足夠的人生閱歷去說道，但我比較喜歡看一些網(wǎng)絡(luò)小說，最近剛剛利用課余休息前的時(shí)間看完了一部小說。我不太喜歡那些只能看到情節(jié)的小說，看的比較多的是一些偏向頗有文藝氣息，作者有著豐富學(xué)識(shí)和閱歷的小說，因?yàn)樗麄児P下的人物往往給人一種真實(shí)的讓人想要在現(xiàn)實(shí)世界中找到真人。而剛剛看完的這本小說有一個(gè)非常二，還很粗俗的名字《陳二狗的妖孽一生》。

書中的主人公是一個(gè)沒有父母，失去了爺爺，在偏遠(yuǎn)山村與哥哥相依為命25年的男人。在村子里他出了名的渾，但當(dāng)他去到了上海那座大城市見到了沒有見過的高樓汽車，以及只有在夢(mèng)里才會(huì)出現(xiàn)的“仙女”時(shí)，他沒有自卑，一個(gè)已經(jīng)度過了人生三分之一男人認(rèn)識(shí)到自己的不足以后，選擇的是埋頭奮進(jìn)，他就在路邊買一些二手的書籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中學(xué)歷的他在那個(gè)城市里是那么的不起眼，但1年多的時(shí)光他讀了上百本雜亂的書籍。他仿佛一個(gè)流浪一周滴水未進(jìn)的流浪漢在瘋狂的汲取書中營(yíng)養(yǎng)來充實(shí)自己的精神世界。這也正如《孫子兵法》中所說的“無形，則深不可窺，智者不能謀。”他在這座大城市里韜光養(yǎng)晦，同樣奠定了自己日后的成就。

只要肯付出就會(huì)有回報(bào)。這是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但是近年更多的人喜歡說付出了也不一定有回報(bào)，其實(shí)那是因?yàn)槲覀兊母冻鲞€不夠。我們經(jīng)常拿自己的付出與收到的回報(bào)拿來作對(duì)比，但有多少人滿足于自己的回報(bào)呢？這一點(diǎn)我沒有在現(xiàn)實(shí)生活中見到過做的到的人，因?yàn)檫@樣的人必定能夠取得不俗的成就，也不知道是否有機(jī)會(huì)見到。但在小說中的那個(gè)男人，卻辦得到，我想著其實(shí)和他當(dāng)時(shí)眼界有著密不可分的關(guān)系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人難以想象的代價(jià)和努力。那些學(xué)到的只是讓他在商場(chǎng)如魚得水。而聰慧如他，做每一件事情之前總是演精心的策劃一番，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，因?yàn)樗辉敢庾约阂皇ё愠汕Ч藕蕖７蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得勝多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。善于策劃，做一個(gè)有計(jì)謀，有心計(jì)的人并不是壞事，也不會(huì)被人瞧不起，只是我們需要注意的是該對(duì)誰用心計(jì)，使謀略。

木石之性，安則靜，危則動(dòng)。我不知道自己適不適合做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，但我很想做一個(gè)浮生那樣的男人，有著自己的成就，能為我的孩子和家庭創(chuàng)造一片天空。但我與他還有大多數(shù)同學(xué)一樣沒有什么背景資歷，只有經(jīng)過自己的努力才有可能闖出成就。經(jīng)過世俗的打磨，那個(gè)來自農(nóng)村的淳樸男人變得圓滑世故，但卻風(fēng)骨猶存。我不指望著自己能想書中主角那樣有著自己的有目的的奇遇，若是生活當(dāng)中有著寶貴的機(jī)遇，我想我一定不會(huì)放棄。我不喜歡賭博，因?yàn)槲視?huì)擔(dān)心輸贏，但若是要賭我的未來我的人生，我一定參與，因?yàn)槲也辉阜艞墸幌胱屪约旱娜松环L(fēng)順，因?yàn)槠椒驳囊簧彩锹德档囊簧?/p>