第一篇：孫子兵法與企業(yè)管理的感想

孫子兵法與企業(yè)管理的感想

工商11-1張玉萬201105002002 該書自問世以來，對(duì)中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭實(shí)踐的必讀之書，而且對(duì)于當(dāng)今多數(shù)中國人來說也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實(shí)擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實(shí)生活中的智慧而廣為流傳過。作為至今已有2000多年的古代兵書，其中多數(shù)作戰(zhàn)方式早已不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是作為思想，其基本原則已滲透到現(xiàn)代軍事，乃至商業(yè)競爭，企業(yè)管理，體育競賽，外交談判等諸多領(lǐng)域。

在現(xiàn)在商業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)代，作為一個(gè)管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無二的管理方法。一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就像戰(zhàn)場上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導(dǎo)思想，有忠心耿耿的士兵······這些是打勝仗的基礎(chǔ)條件?！皩ⅰ北旧戆芏嘁饬x，如孫子解釋“將”的時(shí)候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場來著眼，換言之，要談?lì)I(lǐng)導(dǎo)不能只從物性來看，要從人性來看，要從人性與物性的配合來看?！爸?、信、仁、勇”就是從人的共信、共識(shí)、共知來建立領(lǐng)導(dǎo)，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰(zhàn)略，付諸實(shí)行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說“順乎天應(yīng)乎人”，也是易經(jīng)上革卦與兌卦所說的，順利天就是順乎世界潮流，應(yīng)乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個(gè)“道”來結(jié)合時(shí)空中的相關(guān)因素，統(tǒng)合為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組織來加以推行，這就是“立于不敗之地”。無論從管理哲學(xué)，人性發(fā)展或歷史教訓(xùn)來看，都是一個(gè)不變的道理。

孫子兵法首先強(qiáng)調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因?yàn)閼?zhàn)略是要實(shí)現(xiàn)政策，達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國人非常的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰(zhàn)爭的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無死地”呢？一位美國學(xué)者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書，其中提到“超穩(wěn)定性”的觀念。他說美國很多的工業(yè)是應(yīng)運(yùn)而生，背運(yùn)而減，時(shí)間一過就無法生存，1982年出版的《追求卓越》一書中，曾舉出40幾個(gè)工業(yè)，到今天已經(jīng)完全落伍了，其原因就是缺乏一個(gè)“超穩(wěn)定性”?！俺€(wěn)定性”就是基于深厚的思考，所產(chǎn)生的一種長程計(jì)劃，足以應(yīng)變，也就是足以適應(yīng)任何風(fēng)暴和轉(zhuǎn)變而不會(huì)受到根基上的影響，一般系統(tǒng)如果沒有“超穩(wěn)定性”，會(huì)因環(huán)境的變化或內(nèi)部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩(wěn)定性”的觀念。

“超穩(wěn)定性”觀念，結(jié)合易經(jīng)來說就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現(xiàn)象，如何以“不變”來結(jié)合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經(jīng)的主要原則，即所謂“以不變應(yīng)萬變”，“以不變應(yīng)萬變”的關(guān)鍵在于如何去應(yīng)？應(yīng)是要在開始設(shè)計(jì)的時(shí)候就該想到，而不是臨時(shí)去應(yīng)，換言之，就是整體系統(tǒng)要有相當(dāng)大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來承受變易，如果不僅有應(yīng)變的能力，并且能有“未來管理”能力，來控制和預(yù)測管理及控制未來（即具有所謂“前知”的能力），那就是更高明的層次了。

另外一個(gè)管理原則是簡單，基本原則要把握“簡”和“易”的要求，如果系統(tǒng)太復(fù)雜，過程太分散，就很難收到統(tǒng)馭控制的效果。所以如何以一馭萬，也是一個(gè)最基本的觀念，易經(jīng)對(duì)變化的認(rèn)識(shí)，就是從一個(gè)簡單的組合，到一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)，以應(yīng)付時(shí)代或內(nèi)部的變遷。從這一思想來看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國來說就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國的一個(gè)理想的境界，同時(shí)也是實(shí)際體驗(yàn)到的境界，因?yàn)檎麄€(gè)變化之機(jī)，其主動(dòng)性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實(shí)上的體驗(yàn)到，而不是虛無飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署······這些戰(zhàn)略思想是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的第二點(diǎn)是“知”的重要，人如果不知，就很難對(duì)事物下判斷。有時(shí)知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無法作判斷。知識(shí)是判斷是非的基礎(chǔ)，同時(shí)知識(shí)具有啟發(fā)性，可以使人產(chǎn)生判斷的能力，科技知識(shí)也是如此，因?yàn)榭萍贾R(shí)基本上是假設(shè)性的，必須受過客觀的實(shí)際驗(yàn)證才能得到，我曾在一篇《管理哲學(xué)》的文章中提到，知識(shí)決策化，決策知識(shí)化，也就是決策要以知識(shí)為基礎(chǔ)；知識(shí)要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說來強(qiáng)調(diào)要知三樣?xùn)|西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關(guān)系，孫子所說的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經(jīng)權(quán)”的運(yùn)用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說“知彼知己，勝乃不殆”?？偫▉碚f，是由主體來知對(duì)象，以能知和所知的是一種一分為二的活動(dòng)，而用的時(shí)候則要把所知和能知，主體和對(duì)象結(jié)合起來，成為一種二合為一的活動(dòng)，所以“知”基本上仍然是辯證法的運(yùn)用，仍然是易經(jīng)中的基本思考。

第三點(diǎn)是如何因時(shí)、因事、因地、因敵而行，也就是應(yīng)用的問題，當(dāng)我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應(yīng)變、應(yīng)通的原則，這個(gè)原則是易經(jīng)上的可以找到根據(jù)。知道原則，知道敵我關(guān)系是戰(zhàn)略層次，而如何把它推行到事物方面，達(dá)到成功的目標(biāo)，則屬于戰(zhàn)術(shù)范圍，孫子上說：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因?yàn)檎麄€(gè)宇宙是變化的，所以孫子說：“五行無常勝，四時(shí)無常位?！倍鴮?duì)這種情況，就要能通變、應(yīng)變，不過通變還是要基于一個(gè)整體的知識(shí)系統(tǒng)來通變。

第四點(diǎn)是從主體自我加以升華、加以把握，以加強(qiáng)整體中主體的深度，其表現(xiàn)是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過主體，也就是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、一個(gè)戰(zhàn)略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達(dá)到百戰(zhàn)百勝的目標(biāo)。要掌握“道”首須治心，中國哲學(xué)談“心性”，有心因?yàn)橛行裕行砸驗(yàn)橛刑欤呐c道有貫通的一面，治心要透過自我反省，認(rèn)識(shí)外界的宇宙，中庸說：“合內(nèi)外之道，故時(shí)措之宜”，能合內(nèi)外之道，才能把心充實(shí)起來，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實(shí)際的形態(tài)就是氣，氣是一種實(shí)際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達(dá)到治變、致用。依這樣的次序來達(dá)到變化莫測的境地。所以主體的升華，是基于對(duì)客觀事物的了解與配合，來做的個(gè)人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學(xué)與道家哲學(xué)所特別強(qiáng)調(diào)的。

我們作為一個(gè)學(xué)習(xí)管理者，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)必須學(xué)會(huì)借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，管理其實(shí)是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時(shí)代性，需要我們更多的接觸大量的哲學(xué)類，心理學(xué)類的知識(shí)。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對(duì)將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。他認(rèn)為將帥是國君的助手輔助的周密，國家就會(huì)強(qiáng)盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！笨梢妼O武非常重視將帥在國家生活中的重要地位對(duì)將帥的要求也極為嚴(yán)格?！秾O子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。心理學(xué)研究表明：個(gè)性就是人的整個(gè)精神面貌表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨(dú)特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導(dǎo)的決策是否果斷、堅(jiān)定孫武認(rèn)為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法·九地篇》說“將軍之事，靜以幽正以治?！币馑际菍浺幨鲁林暇?，解決矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導(dǎo)者不僅要勇敢果斷而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個(gè)性持征。

第二篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]

《孫子兵法》與企業(yè)管理

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險(xiǎn)的市場競爭搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長避短、力爭主動(dòng)，獲取成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。

既然企業(yè)之間的競爭與戰(zhàn)爭一樣都是你死我活的爭斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營已為我們提供了大量的范例。

最早把孫子軍事謀略運(yùn)用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來一直生機(jī)勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營》一書，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營管理企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在日本企業(yè)界影響深廣，負(fù)有盛名。

美國人對(duì)孫子的軍事理論運(yùn)用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國學(xué)者在所著有關(guān)企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中強(qiáng)調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國企業(yè)家、通用汽車公司董事會(huì)主席羅夫·史密斯，自稱他的經(jīng)營之道來自兩千多年前中國的《孫子兵法》，并運(yùn)用它的理論在公司進(jìn)行了一場大刀闊斧的改革。在香港、臺(tái)灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來進(jìn)行企業(yè)管理的問題。

中國大陸自上世紀(jì)八十年代以來，相繼召開了多次有關(guān)孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)議，與會(huì)者介紹了大量運(yùn)用孫子兵法進(jìn)行經(jīng)營管理而取得成功的實(shí)例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學(xué)術(shù)專著，已取得很好效果。

當(dāng)今，中國已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢(shì)直接影響到國內(nèi)各個(gè)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營家們面臨一場前所未有生死存亡的競爭。能否以經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略家的眼光應(yīng)對(duì)這場全球化的競爭，開辟自己的新路，是對(duì)每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營家的考驗(yàn)，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營家們提供了一部最好的制勝之書。運(yùn)用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。

一 因敵變化，隨時(shí)更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向

隨著敵情的變化而隨時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則?！短搶?shí)篇》說：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！毒诺仄酚终f：踐墨(實(shí)行計(jì)劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場的變化、競爭對(duì)手的情況、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說美國石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場的變化，開過藥廠、醫(yī)院，販賣過糧食、皮貨，釀過酒，養(yǎng)過牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。

在中國，運(yùn)用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長江五金廠改名的。1981年，這個(gè)廠經(jīng)濟(jì)效益滑坡，只能勉強(qiáng)糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀(jì)60年代開始，市場銷售一直趨旺。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長。于是，**長江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務(wù)為突破口，將春花牌吸塵器率先打進(jìn)賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會(huì)上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會(huì)上現(xiàn)場表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。過硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開了。在1987年的一次訂貨會(huì)上，各地訂貨達(dá)十七萬臺(tái)。因敵變化的兵法經(jīng)營戰(zhàn)略，使這個(gè)廠生機(jī)盎然。

再如我國家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長時(shí)，工廠虧損147萬。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國古代的哲學(xué)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團(tuán)。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭奪現(xiàn)有市場的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜債臺(tái)高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開發(fā)部門。這一部門的任務(wù)就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來，研制、開發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問世--亞洲第一代四星級(jí)電冰箱、中國第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國第一臺(tái)組合式電冰箱、中國第一臺(tái)寬氣候帶電冰箱、中國第一代保溫電冰箱、中國第一臺(tái)全無氟電冰箱&&這些當(dāng)時(shí)國內(nèi)消費(fèi)者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場，就激起了一浪又一浪的消費(fèi)浪潮。

到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項(xiàng)國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個(gè)品種、上千個(gè)規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國獨(dú)家擁有超級(jí)節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時(shí)掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個(gè)新產(chǎn)品，一天兩個(gè)專利的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實(shí)現(xiàn)商品化。除了保持國內(nèi)市場外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個(gè)國家搶先注冊(cè)了海爾商標(biāo)。在境外40多個(gè)國家和地區(qū)樹起了中文海爾品牌，海爾專營店達(dá)587家。海爾冰箱出口德國成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機(jī)出口日本，也是國內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國際名牌營銷的新熱點(diǎn)。

二 修道而保法，健全管理機(jī)制

《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對(duì)企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹立為社會(huì)、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項(xiàng)：曲制，是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長；主用，運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財(cái)務(wù)制度。一個(gè)企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來，就能如孫子所說的治眾如治寡(《勢(shì)篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。

因修道而保法使企業(yè)興旺起來的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報(bào)國的宗旨。他們開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因?yàn)檫@是人類健康的需要；他們開發(fā)微電子產(chǎn)品，因?yàn)檫@是振興民族工業(yè)的需要；他們開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，因?yàn)檫@是國家高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導(dǎo)下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風(fēng)靡大江南北，數(shù)十萬消費(fèi)者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費(fèi)者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見病和疑難病開辟出新的治療方法。公司領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來勉勵(lì)大家，因此路德人對(duì)事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下溝通，積極開拓。公司又有嚴(yán)密的管理體制，設(shè)有營銷中心、生產(chǎn)中心、研究開發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。營銷中心負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃、調(diào)度、儲(chǔ)運(yùn)、售后服務(wù)等工作，是公司的主要業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計(jì)劃來組織原材料、半成品的供應(yīng)和生產(chǎn)，下屬兩個(gè)工廠。研究開發(fā)中心主要承擔(dān)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)任務(wù)，項(xiàng)目立項(xiàng)的審批權(quán)在董事會(huì)。此外，還有財(cái)務(wù)和人事兩個(gè)中心，都進(jìn)行垂直管理，有一套嚴(yán)格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。

上海**鋼鐵公司是國家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國。寶鋼的管理機(jī)制呈**形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個(gè)層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個(gè)成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對(duì)全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)下一步的市場開發(fā)制訂切實(shí)可行的經(jīng)營目標(biāo)和改革方案以及職工隊(duì)伍的建設(shè)等重大事情。管理層設(shè)七個(gè)處、七個(gè)部及總廠辦公室，四個(gè)廠長助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營，代表廠長處理日常事務(wù)。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個(gè)二級(jí)廠，由二級(jí)廠長和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權(quán)限委讓原則，對(duì)車間發(fā)生的問題，可以不請(qǐng)示廠長自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機(jī)制的基礎(chǔ)，由每個(gè)車間劃分出來的若干作業(yè)區(qū)組成，每個(gè)區(qū)設(shè)一名作業(yè)長。全廠年產(chǎn)四百七十萬噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長進(jìn)行現(xiàn)場指揮，運(yùn)行完成。作業(yè)長對(duì)本作業(yè)區(qū)全面負(fù)責(zé)，擁有生產(chǎn)指揮權(quán)，還負(fù)責(zé)做群眾思想工作，肩負(fù)安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項(xiàng)任務(wù)。長期的修道而保法使寶鋼這個(gè)大型企業(yè)群情振奮，職責(zé)分明，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，效益一年比一年好。

三 擇人而任勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展

戰(zhàn)爭要取得勝利，必須擇人而任勢(shì)(《勢(shì)篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個(gè)重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥?！队?jì)篇》指出：將帥必須具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)?！吨\攻篇》還說：將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強(qiáng)，輔隙(疏漏)則國必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在美國汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀(jì)80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤。

在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)策略中，選擇合作伙伴，實(shí)現(xiàn)利潤分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時(shí)要謹(jǐn)慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

如世界著名的諾基亞公司為了實(shí)現(xiàn)在華經(jīng)營、建設(shè)移動(dòng)信息社會(huì)的設(shè)想，與中國八家企業(yè)合資經(jīng)營。這八家合作伙伴分別是：首信集團(tuán)、**南信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團(tuán)有限公司、北京航星機(jī)器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動(dòng)通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個(gè)秘密就是首先成為中國企業(yè)最佳合作伙伴。同時(shí)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴(kuò)大出口等方面加強(qiáng)合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團(tuán)合資建立中國第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團(tuán)有限公司合資建成提供無線應(yīng)用產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的企業(yè)。通過對(duì)這些中國企業(yè)的選擇和合作，中國已成為諾基亞在全球第二大銷售市場，中國首信諾基亞移動(dòng)通信有限公司，**諾基亞移動(dòng)電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計(jì)出口額超過二十億美元。2001年諾基亞在中國的出口總額超過二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

孫子的擇人似乎還有精兵簡政的一層意思。《行軍篇》說：兵非益多(越多越好)也，惟無**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強(qiáng)者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來的二十七名機(jī)關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責(zé)分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國家上繳利稅十二萬元。****造紙廠廠長陳**1983年上任后，也將機(jī)關(guān)科室由十二個(gè)減到七個(gè)，一批在其位而不謀其政的干部被換下來，起用一批有知識(shí)、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導(dǎo)崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄，而這一年下達(dá)的利潤指標(biāo)是三十萬，實(shí)際完成九十三萬，足見兵精將能會(huì)使企業(yè)的效益明顯提高。

企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢(shì)，即利用強(qiáng)勁的勢(shì)頭。1982年9月，中國女排在世界女排錦標(biāo)賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長吳**從電視中看到女排隊(duì)員因腳部扭傷而痛苦離場的情景，心里很難過，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器前往慰問，女排姑娘試用后都說好。在新德里第九屆亞運(yùn)會(huì)開幕前夕，該廠又制作了十二臺(tái)袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會(huì)上，全國各地采購人員看見女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺(tái)。1987年8月，中國女排到家電廠探親，河南省副省長、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過去，他們?cè)囉媒∩砝懑熎骱筮B聲說OK，并紛紛訂購。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢(shì)，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽(yù)國內(nèi)外。

除了任勢(shì)以外，還要造勢(shì)。孫子說：勢(shì)者，因利而制權(quán)也。(《計(jì)篇》)即要根據(jù)怎樣對(duì)自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢(shì)方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)施租賃、風(fēng)險(xiǎn)抵押承包、股份合作、公有民營、拍賣等多種改制形式，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長，資產(chǎn)負(fù)債總額減少的好局面。近年來，該縣全面實(shí)施民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅1998年上半年，全縣新增個(gè)體、私營企業(yè)一千四百多個(gè)，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團(tuán)成立五年來，通過引進(jìn)外資、股票上市、實(shí)施多角化經(jīng)營、收購兼并其他企業(yè)等造勢(shì)舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬元發(fā)展到二點(diǎn)七億元，不但實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)更高利潤的目標(biāo)，同時(shí)還救活了一批企業(yè)，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣良好。

一個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長期過硬的質(zhì)量，在消費(fèi)者中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為名牌；有的通過國家和行業(yè)評(píng)比，或參加國際交流活動(dòng)獲得大獎(jiǎng)而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過參與社會(huì)公益活動(dòng)，利用新聞媒體的介紹，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務(wù)，取得消費(fèi)者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過造勢(shì)而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會(huì)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保證決策順利實(shí)施

孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。對(duì)于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境(彼)包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面：

(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；

(2)政治動(dòng)態(tài)，如國家形勢(shì)，政府政策法令對(duì)企業(yè)經(jīng)營有哪些限制和要求等；

(3)社會(huì)風(fēng)尚，如消費(fèi)者的文化教育水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀、價(jià)值觀等；

(4)經(jīng)濟(jì)狀況，如國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式等；

(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備如何引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等；(6)市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過剩、消費(fèi)者的購買力和需求狀況等；

(7)競爭對(duì)手，主要對(duì)手、潛在對(duì)手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動(dòng)向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等，都應(yīng)清楚地了解。

第三篇：孫子兵法與企業(yè)管理之“知己知彼”

《孫子兵法》與企業(yè)管理之“知己知彼”

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險(xiǎn)的市場競爭中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)，揚(yáng)長避短，力爭主動(dòng)，獲得成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧，睿智的頭腦，敏捷的思維，準(zhǔn)確的判斷，果斷的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，商場如戰(zhàn)場，作為企業(yè)管理者，必須具有優(yōu)秀的軍事指揮者的才能。《孫子兵法》作為我國古代，乃至世界知名的軍事著作，將其成功運(yùn)用于商場，無疑具有非常重要的意義。

作為一本全面的軍事著作，他有很多的軍事思想可以在商場中得已運(yùn)用。本文將結(jié)合孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一思想，來具體談?wù)劇秾O子兵法》在企業(yè)管理中的應(yīng)用。

孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻篇》），是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。對(duì)于企業(yè)管理者來說，也是行之有效的至理名言：“知己知彼”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境（“彼”）包括的內(nèi)容很多，主要有一下幾方面：

（1）自然條件，如氣候、地理、水文、資源，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)。

（2）政治動(dòng)態(tài)，如國家形勢(shì)，政策政令對(duì)經(jīng)營者的限制和要求。

（3）社會(huì)風(fēng)尚, 如消費(fèi)者的文化教育水平，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣，審美觀，價(jià)值觀等。

（4）經(jīng)濟(jì)狀況，如國家的經(jīng)濟(jì)制度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式。

（5）科技信息，如世界科技發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備等信息。

（6）市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺，何種產(chǎn)品過剩，消費(fèi)者的購買力和需求狀況。

（7）競爭對(duì)手，主要對(duì)手，潛在對(duì)手的情況。

企業(yè)自身（“己”）的條件也很多，主要有：

（1）企業(yè)所擁有的物質(zhì)條件，包括資金，設(shè)備，生產(chǎn)工具，運(yùn)輸工具等可用資源。

（2）銷售狀況，包括銷售范圍，渠道，方式，銷售人員隊(duì)伍等。

（3）經(jīng)營管理水平，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的結(jié)構(gòu)，能力和責(zé)任意識(shí)，企業(yè)的管理體制，組織法規(guī)制度，目標(biāo)和計(jì)劃等。

（4）企業(yè)的應(yīng)變能力，包括經(jīng)營戰(zhàn)略，研發(fā)開發(fā)技術(shù)、新工藝新產(chǎn)品的能力，危機(jī)處理能力等等。

只有對(duì)上述“彼”和“己”的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)都了如執(zhí)掌，才能如孫子所說的“動(dòng)而不迷，舉而不窮”揚(yáng)長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道前進(jìn)。

例如，美國第七大信用卡發(fā)行商——第一資本公司就是充分地運(yùn)用了孫子“知己知彼”的作戰(zhàn)原則，在不到十年的時(shí)間里由一家不知名的普通公司發(fā)展成為美國最大，利潤最高的信用卡發(fā)行商之一。

由以上可見，將孫子兵法的思想靈活的應(yīng)用于企業(yè)，是十分有效的。特別是在我國加入WTO之后，競爭會(huì)更加激烈；合理的運(yùn)用《孫子兵法》里面的謀略到企業(yè)管理里面，一定能使企業(yè)在競爭的大潮中游刃有余。

第四篇：孫子兵法與商戰(zhàn)感想

孫子兵法: 商戰(zhàn)中的古為今用

提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語，孫子故事家喻戶曉，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。

未讀《孫子兵法》之前，我認(rèn)為孫子是強(qiáng)中之強(qiáng)人，是個(gè)鐵石心腸、心狠手辣之人。這一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰(zhàn)場。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護(hù)城墻的堅(jiān)定之心。從此，我對(duì)《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進(jìn)行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場的大舞臺(tái)上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻(xiàn)。

面對(duì)日趨激烈的市場競爭，如果一招不慎，即可能滿盤皆輸，反之，一招領(lǐng)先，則可以步步為贏，如何才能在殘酷的商戰(zhàn)中立于不敗之地，并贏得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)是每一個(gè)企業(yè)管理者最終的奮斗目標(biāo)。溫教授搜集了很多關(guān)于孫子的資料與《孫子兵法》結(jié)合，通過對(duì)孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語言將歷史故事里的玄機(jī)謀略與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中所遇到的難題互釋，將兵法的精髓沉入到我的思想，這就是我們的溫教授。

隨著中國市場的日益開放，市場的全球化帶來了競爭的全球化，過去那種寬松的商業(yè)環(huán)境已不復(fù)存在，現(xiàn)在已沒有一個(gè)國家、沒有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外，中國成為當(dāng)今世界上最嚴(yán)酷的商業(yè)社會(huì)，企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。商場如戰(zhàn)場，必須積極規(guī)劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學(xué)規(guī)律者死！

現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”。現(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。人們通常把市場競爭稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進(jìn)行是戰(zhàn)場，而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，許多競爭的規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。說到底，各種理論發(fā)展到一定高度，他們具有著共通性，無論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，這是個(gè)幾乎人人皆知的格言，同樣運(yùn)用在企業(yè)當(dāng)中也一樣的受用。

作為企業(yè)，我覺得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競爭的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)調(diào)查國家之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間的發(fā)展態(tài)勢(shì)，盡量避免發(fā)生激烈的“商戰(zhàn)”，如果必須發(fā)生“商戰(zhàn)”的話也應(yīng)當(dāng)大戰(zhàn)化小戰(zhàn)、小戰(zhàn)化無戰(zhàn)。作為企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)以不發(fā)動(dòng)“商戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，以不戰(zhàn)而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。

孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來，兵法提出軍爭中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢(shì)”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn)，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競爭時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對(duì)商業(yè)形勢(shì)變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。

我最耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸俺銎嬷苿?，防不勝防”。?dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，這就是“出奇”。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機(jī)遇站到人面前，也只會(huì)是視而不見，坐失良機(jī)。

孫子兵法博大精深，還需要我們?cè)诮窈蟮娜兆永镒屑?xì)揣摩，不斷實(shí)踐和回顧。雖然，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識(shí)上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對(duì)全局有重大影響的突出問題。否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會(huì)被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會(huì)被斷送。

學(xué)習(xí)“孫子兵法與商戰(zhàn)”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。站得高看得遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)兵法、掌握方法，經(jīng)營過程中方能運(yùn)籌帷幄，贏得商機(jī)。

第五篇：學(xué)《孫子兵法》感想

學(xué)《孫子兵法》感想

12112115 侯瑋康

從小就一直聽說孫子兵法是一本如何如何厲害、怎樣怎樣必讀的書，但從來都沒有拜讀過，直到本學(xué)期選上了孫子兵法這門選修課，才親自讀了讀孫子兵法，也真正體會(huì)到了孫子兵法的博大精深。

首先介紹一下《孫子兵法》。《孫子兵法》是春秋吳國孫武后學(xué)所輯，是中國現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”和“古代第一兵書”。

作為數(shù)千年前的古代兵書，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青?，F(xiàn)在的社會(huì)，無處不是沒有硝煙的戰(zhàn)場——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動(dòng)和競賽、殘酷的商業(yè)競爭、利益爭奪的外交談判、針尖對(duì)麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場，就有兵法的用武之地。人們讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場中百戰(zhàn)不殆。所以我們要將兵書中的思想原則古為今用。

由于被分到了“九變篇”這一組，并且自己也親自參與了“九變篇”ppt的參與制作和上臺(tái)演講，所以我自己現(xiàn)在對(duì)“九變篇”的理解和感想比孫子兵法的其他篇章更清晰和深透，所以下文就主要以“九變篇”展開來談?wù)勎易约旱母邢搿?/p>

“九變篇”主要論述了如何發(fā)揮指揮上的靈活性，孫子認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)?！熬抛兤彪m然不長，但卻蘊(yùn)含了深厚的道理。

是故，智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。是故，屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。孫子說：聰明的將帥思考問題，必須兼顧到“利害”兩個(gè)方面?？紤]到“利”，能夠充分估計(jì)到順“利”的一面；考慮到“害”，能夠預(yù)先解除禍患。要通過“害”迫使諸侯屈服，通過繁雜之事役使諸侯忙亂，通過“利”誘使諸侯上當(dāng)。

上述就是我所講ppt中的原文，這其中就包含了孫子在本篇中提出的趨利避害的一條重要的用兵法則，那就是“是故智者之慮，必雜于利害”，這句話說明了戰(zhàn)場上的利與害是一對(duì)矛盾，從靜態(tài)角度看，兩軍交戰(zhàn)，對(duì)己方有利，對(duì)敵方必然有害；反之也是如此。從動(dòng)態(tài)角度看，利與害又互相纏繞，互相制約，在一定條件下又能互相轉(zhuǎn)化。這個(gè)思想十分重要，不僅適用于古代戰(zhàn)爭和現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，更適用于我們的日常生活中，我覺得這就像我們明平常在生活中常說的每一件事物都是雙刃劍一樣，“利”和“害”就是這把劍的兩面刀刃，觀察所有的競爭和對(duì)抗，一切變化都是圍繞著“利”與“害”而展開的。把握住這兩者，就知道如何變，朝向哪個(gè)方向變。這個(gè)思想雖然聽起來簡單易懂，但做起來十分難，難就難在許多人不知道什么是“利”，不知道什么是“害”，甚至將“利”視為“害”，將“害”視為“利”。這就要求我們擁有清晰的頭腦來分析當(dāng)前的形式，來分辨眼前的“利”與“害”，爭取做到趨利避害甚至是將“害”轉(zhuǎn)換為“利”，舉個(gè)例子，1994年英特爾公司出現(xiàn)了最大的困難，當(dāng)時(shí)英特爾公司把數(shù)以百萬的存在著不大不小問題的芯片送往世界了各地，剛開始的時(shí)候，公司還抱著僥幸心理，但后來事情被媒體曝光，事情也越鬧越大，作為當(dāng)時(shí)英特爾公司的總裁格羅夫卻并未因此就驚慌失措，反相反的，他準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，并經(jīng)過一夜的商討決定有公司出資4.75億美元更換所有的問題芯片，如果用戶嫌麻煩，英特爾公司甚至可以為用戶提供上門服務(wù)。用格羅夫的話來說：“這是一次血的教訓(xùn)！”雖然格羅夫這樣說，但是我覺得他一定因?yàn)樽约耗軌驕?zhǔn)確分析當(dāng)時(shí)局勢(shì)并快速做出相應(yīng)正確的對(duì)策而感到欣喜，最起碼我為他能做出這樣的決策而感到佩服，最后壞事最終變成了好事，英特爾公司的聲名大震，而顧客們對(duì)英特爾公司所做出的承諾也感到非常滿意。在本案例中，格羅夫可以說表現(xiàn)出了一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)做的一切，他在面對(duì)危機(jī)時(shí)并沒有驚慌失措，而是準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時(shí)的局勢(shì)，并與他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一夜的商討后做出了時(shí)候結(jié)果表明的正確的決策，而最令我佩服的是，他能將當(dāng)時(shí)的“害”--問題芯片，轉(zhuǎn)變?yōu)樽詈蟮摹袄薄獮楣驹靹?shì)，仔細(xì)想想，如果格羅夫并沒用遵從趨利避害，利害轉(zhuǎn)換的思想，而是一味的只知賠禮道歉或者更甚將責(zé)任全部推到技術(shù)部門身上，那么現(xiàn)在的英特爾公司可能就會(huì)是另一番境地或者根本就早已不復(fù)存在了。相似的案例還有海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏怒砸問題冰箱的事件和雙匯集團(tuán)“瘦肉精”事件的處理等。

在拿發(fā)生在我們身邊的事情來舉個(gè)例子吧，大家都知道北京金隅終于于上周日3月30號(hào)在客場艱難的戰(zhàn)勝了新疆廣匯汽車，最終以總比分4：2擊敗新疆獲得了CBA總冠軍，我在這里想說的呢就如我在課上講ppt時(shí)所說的一樣，那就是我認(rèn)為在籃球場上孫子兵法的運(yùn)用。觀察金隅與新疆的比賽，大家可以知道在每次暫停時(shí)，閔鹿蕾閔指導(dǎo)都會(huì)不停的給大家講解布置戰(zhàn)術(shù)，閔指導(dǎo)不停變換的戰(zhàn)術(shù)不是根據(jù)別的，就是根據(jù)場上形勢(shì)和場上的人員來布置的。我記得閔指導(dǎo)因?yàn)榈谌龍鲚斀o新疆隊(duì)19個(gè)籃板球而輸?shù)絷P(guān)鍵的第三場所以在第四場的時(shí)候，特意強(qiáng)調(diào)一定要保護(hù)好籃板，可是新疆隊(duì)的大中鋒唐振東、蘇偉等人均比北京隊(duì)的中鋒張松濤、吉喆等人身高臂長，所以當(dāng)場上有這些人搶籃板的時(shí)候，閔指導(dǎo)就要求張松濤、吉喆等身高較高的人卡住位置將對(duì)方搶球隊(duì)員卡在身后，而讓隊(duì)中個(gè)子不是那么高的隊(duì)員去搶籃板球，因?yàn)樯砀卟皇翘叩那騿T身體都比較靈活，當(dāng)隊(duì)中大個(gè)兒卡住位置令對(duì)方不容易起跳的時(shí)候，就只能看誰先跑到球所掉落的地點(diǎn)才能搶到籃板球，雖然這看起來好像很平常，但是這確實(shí)運(yùn)用到了孫子兵法，我覺得這里正是用到了“九變篇”中所說的趨利避害，利弊轉(zhuǎn)化，閔指導(dǎo)通過這一戰(zhàn)術(shù)巧妙地避開了球員身高矮小的這一弊端而將他們的優(yōu)勢(shì)速度快身體靈活的這一利端表現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)了趨利避害，利弊轉(zhuǎn)化，事實(shí)也證明就連隊(duì)中身高最低僅有1米76的李學(xué)林都搶到了好幾個(gè)籃板，所以在比賽中北京隊(duì)掌握了關(guān)鍵的籃板球，最后也自然贏得了第四場的勝利。

上一段講了很多現(xiàn)在的案例及趨利避害思想在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用，其實(shí)在戰(zhàn)略對(duì)抗中，趨利避害的思想就更顯得尤為重要，因?yàn)樵诮y(tǒng)兵打仗中，將領(lǐng)若有稍許的錯(cuò)誤就可能令戰(zhàn)局完全改變。我覺得與商業(yè)和現(xiàn)實(shí)生活不同，在戰(zhàn)場上，“利”與“害”的實(shí)際結(jié)果不是馬上就可以顯現(xiàn)的，再加上一些人為操縱因素，和以成千上萬人的生命作為賭注的巨大壓力之下，率兵將領(lǐng)很容易混淆“利”與“害”的界限。很多主觀上的“利”，實(shí)際上是“害”；很多主觀上的“害”，實(shí)際上卻是“利”。很多眼前的“利”，從長遠(yuǎn)上看則是“害”；很多眼前的“害”，從長遠(yuǎn)看則是“利”。所以說，這些“利”與“害”的辯證關(guān)系，沒有清醒頭腦和長遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略家是很難看出來的。因此，在戰(zhàn)略決策過程中，戰(zhàn)略家門更應(yīng)該分清“利”與“害”的關(guān)系，才能保證他們掌握全局。

舉個(gè)古代戰(zhàn)爭的例子。西晉末年，河間王司馬颙割據(jù)關(guān)中，他派部將張方討伐長沙王司馬義。司馬義奉晉惠帝之命與張方戰(zhàn)于洛陽城。交戰(zhàn)開始時(shí)，張方部隊(duì)望見晉惠帝乘坐的車子，于是向后稍退，可是一退之后張方竟然無法制止，其部眾被打得大敗，死傷累累。張方率領(lǐng)余眾退守十三里橋，部隊(duì)由于嚴(yán)重受挫，已經(jīng)喪失固守再戰(zhàn)的決心，多數(shù)人都勸說張方趕緊乘夜逃走。但張方卻說：“作戰(zhàn)勝敗乃是兵家常事，但可貴的是從失敗中吸取教訓(xùn)而能轉(zhuǎn)敗為勝。我們現(xiàn)在要采取迫近敵人構(gòu)筑工事的辦法，讓他們無法想到，這就是兵法上所講的出奇制勝的方法?！庇谑撬时姵艘姑孛芮斑M(jìn)，直抵距洛陽七里的地方構(gòu)筑營壘。司馬義因?yàn)閯偞蛄藙僬?，便?duì)張方部不再介意，突然獲悉張方營壘已經(jīng)筑成，就匆忙出城迎戰(zhàn)，結(jié)果被打得大敗而歸。

從上述例子中很容易就能看出來，張方利用敵方的疏忽令自己在交戰(zhàn)初期大敗的“害”轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗詈蟪銎嬷苿俚摹袄保抉R義只因自己交戰(zhàn)初期的小勝而疏忽了對(duì)全局的掌控，忘記了要時(shí)刻注意趨利避害這種思想，而最終導(dǎo)致了自己的大敗而歸。

所以正如我上文所說“在戰(zhàn)略對(duì)抗中，趨利避害的思想就更顯得尤為重要，因?yàn)樵诮y(tǒng)兵打仗中，將領(lǐng)若有稍許的錯(cuò)誤就可能令戰(zhàn)局完全改變?！睔v史更是無數(shù)次見證了這一點(diǎn)。

總的來說，這學(xué)期上孫子兵法雖然只是主要了解了下九變篇但是收獲依然頗豐，所以我決定在課程結(jié)束后依然要繼續(xù)了解孫子兵法，以上就是我對(duì)孫子兵法的一些體會(huì)以及對(duì)九變篇的一些小小收獲。