第一篇：讀孫子兵法感想

感恩，珍惜，責(zé)任

—讀《孫子兵法》有感

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是日興支行**，今晚站在這里，述說(shuō)著我與農(nóng)商行的不解情緣。我想用《感恩，珍惜，責(zé)任》來(lái)作為我今晚演講的題目，因?yàn)槲矣X(jué)得，這是內(nèi)心誠(chéng)摯的一種表現(xiàn)，我一直用一顆感恩的心來(lái)珍惜這份工作，同時(shí)也深感作為一名管理人員肩上的那份責(zé)任！隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何更好地依法經(jīng)營(yíng)、提升管理水平，占據(jù)市場(chǎng)份額、提升業(yè)績(jī)，是一個(gè)管理者所要考慮的首要問(wèn)題。那么，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中如何運(yùn)用孫子謀略使我們的業(yè)務(wù)工作更上一層樓呢? 孫子在《謀攻篇》中說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，又在《地形篇》中說(shuō)：“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮。”孫子認(rèn)為只要了解敵我雙方情況和天時(shí)地利，取勝是可以預(yù)見(jiàn)的，否則是不可能的。因此, 知己知彼是揚(yáng)長(zhǎng)避短、克敵制勝的基礎(chǔ)和條件，作為農(nóng)商行員工首先要了解自己，那么，我們又應(yīng)該從哪些方面來(lái)剖析自己呢？首先，我們應(yīng)該清楚知道，同屬銀行、證券、保險(xiǎn)金融業(yè)的區(qū)別何在？銀行是不同于保險(xiǎn)公司的單兵作戰(zhàn)、更不同于證券公司的流程作業(yè)，我們農(nóng)商行具有產(chǎn)品多、覆蓋廣、信用度高等特點(diǎn)；同時(shí)，更要通過(guò)各種途徑了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在，對(duì)比分析原因，避實(shí)擊虛，攻其弱點(diǎn)，定能橫掃千軍、所向披靡！其次，孫子曰“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”這就要求我們每一位員工認(rèn)清自己：我們搶占的市場(chǎng)有多大？我們的資源、收益、實(shí)力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實(shí)力、優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)，又能了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)發(fā)展變化，才能運(yùn)籌帷幄，取得勝利。

為了在來(lái)年開(kāi)門(mén)紅中獲勝，在轄內(nèi)全面開(kāi)展“電子產(chǎn)品、金管家、理財(cái)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的春天行動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以“春天播種希望、行動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富”為主題，以基礎(chǔ)客戶群體的零售業(yè)務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)，以“走進(jìn)村社、走進(jìn)單位、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)市場(chǎng)”專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)及綜合金融服務(wù)為主線，扎實(shí)開(kāi)展“一八”工程，做到逐戶進(jìn)行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的宣傳，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，搶抓資金源頭，加強(qiáng)產(chǎn)品配套營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)地強(qiáng)化和突出特色活動(dòng)，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案，強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品支撐作用。全力清收不良貸款、依法合規(guī)用好貸款增量，加快微貸、農(nóng)戶小貸、卡貸通、放心貸等資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足不同客戶資金。組織員工深入開(kāi)展“延時(shí)、錯(cuò)時(shí)、上門(mén)服務(wù)精神，為客戶送新春祝福和小禮品。在利率市場(chǎng)化同時(shí)，要以個(gè)人資金歸集、中短期理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品為切入點(diǎn)，全力推廣我行電子產(chǎn)品和中短期理財(cái)產(chǎn)品。協(xié)助客戶做好日常經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)、子女教育、養(yǎng)老保險(xiǎn)等理財(cái)規(guī)劃，落實(shí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶接洽、商戶現(xiàn)金收存等工作。我們必須把“市場(chǎng)就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)，客戶資源就是我們的生活保障”這一點(diǎn)融入我們的血液，把業(yè)務(wù)重心對(duì)準(zhǔn)“三農(nóng)”，全方位拓展服務(wù)渠道、提升服務(wù)質(zhì)量，依托配套金融產(chǎn)品和金融資源，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，讓“農(nóng)商行是老百姓自己的銀行”的觀念深入人心不動(dòng)搖！

《軍形篇》中提到“ 是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政”。打勝仗的軍隊(duì)總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊(duì)總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中企圖僥幸取勝。而我們農(nóng)商人在這場(chǎng)煙硝彌漫的金融戰(zhàn)爭(zhēng)中，想要步步為營(yíng)、百戰(zhàn)百勝，在做好總行提出的三抓一建、基礎(chǔ)工作考核的基礎(chǔ)上，一定要堅(jiān)持省聯(lián)社提出的“依法經(jīng)營(yíng)、從嚴(yán)治社”的經(jīng)營(yíng)方針，確保“業(yè)務(wù)拓展到哪里，制度就跟進(jìn)到哪里，內(nèi)控措施落實(shí)到哪里”的思想。“軍以賞為表，以罰為里，賞罰明，則軍威行。”告訴我們制定一個(gè)好的規(guī)章制度并落實(shí)，依制度賞罰分明，才能建立起企業(yè)的威嚴(yán)，才能更好地對(duì)人才進(jìn)行任用，內(nèi)部運(yùn)行才能有條不紊，在來(lái)年工作中，在轄內(nèi)強(qiáng)力打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化員工“微笑服務(wù)”、“臨柜七步曲”等流程，狠抓“轉(zhuǎn)推薦”“巧營(yíng)銷(xiāo)”等環(huán)節(jié)，要求員工做到“人人爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)、天天有業(yè)績(jī)”，并對(duì)員工業(yè)績(jī)考核逗硬，嚴(yán)格獎(jiǎng)。《孫子兵法》中提出“凡戰(zhàn)者, 以正和、以奇勝”。以“正”兵來(lái)抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利。這就要求員工統(tǒng)一確立“人無(wú)我有為新，人新我精為妙，人妙我奇為智”的思想，科學(xué)確定自己的業(yè)務(wù)方向、活動(dòng)內(nèi)容和方式，塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以新以奇制勝。在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中我們要以最小代價(jià)得到最大效益，以村、社區(qū)廣播宣傳為切入點(diǎn)，抓住黃金季節(jié)、節(jié)假日、客戶生日、客戶家中喜宴等有利時(shí)機(jī)，為客戶送出貼心的祝福與問(wèn)候，我相信只要在思想上和行動(dòng)上保持“搶市場(chǎng)、爭(zhēng)份額、創(chuàng)業(yè)績(jī)”熱情不減，一定能積水成淵，積奎步致萬(wàn)里，最終達(dá)成戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，完成戰(zhàn)略要義。

孫子在《地形篇》中寫(xiě)道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。”又說(shuō)：“厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)商行在追求客戶滿意，獲得利潤(rùn)最大化的同時(shí)，必須樹(shù)立“以人為本”的戰(zhàn)略，實(shí)行人性化的管理手段，加強(qiáng)人文關(guān)懷，物質(zhì)上滿足員工需要，精神上尊重員工。在日常工作中，作為一名管理人員，要通過(guò)共同談心、單獨(dú)談心等方式了解員工的工作、學(xué)習(xí)、生活及家庭情況，傾聽(tīng)員工的心聲，在網(wǎng)點(diǎn)與家庭間建立良好的溝通平臺(tái)，讓雙方都知道員工行為與動(dòng)態(tài)，及時(shí)幫助有困難的員工解決問(wèn)題，解開(kāi)心扉，讓大家學(xué)習(xí)專心、工作舒心、生活開(kāi)心。同時(shí)，孫子在《謀攻篇》中講到“上下同欲者勝。”在管理過(guò)程中，一定要引導(dǎo)員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統(tǒng)一，才能形成無(wú)堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無(wú)不勝的強(qiáng)大動(dòng)力。所謂道不同不相為謀，員工沒(méi)有離開(kāi)你是因?yàn)殡x開(kāi)的理由還不夠充分，員工一旦要離開(kāi)說(shuō)明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有缺陷。在工作中，更要善于挖掘員工的潛能，如何打造員工狼性的團(tuán)隊(duì)是與管理人員的決策息息相關(guān)，只要上下同欲，必將實(shí)現(xiàn)“與之赴深溪，與之俱死”。

初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書(shū)時(shí)，思緒萬(wàn)千，感悟良多。在此，讓我們一起感恩領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)我們共舞事業(yè)篇章；感恩同事，讓我們攜手共進(jìn)，共同成長(zhǎng)；感恩客戶，讓我們勇往直前，披荊斬棘，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！我相信，在我們的共同努力下，儀隴農(nóng)商行的明天定會(huì)更加輝煌！

謝謝大家！

第二篇：學(xué)《孫子兵法》感想

學(xué)《孫子兵法》感想

12112115 侯瑋康

從小就一直聽(tīng)說(shuō)孫子兵法是一本如何如何厲害、怎樣怎樣必讀的書(shū)，但從來(lái)都沒(méi)有拜讀過(guò)，直到本學(xué)期選上了孫子兵法這門(mén)選修課，才親自讀了讀孫子兵法，也真正體會(huì)到了孫子兵法的博大精深。

首先介紹一下《孫子兵法》。《孫子兵法》是春秋吳國(guó)孫武后學(xué)所輯，是中國(guó)現(xiàn)存最早的兵書(shū)，也是世界上最早的軍事著作，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”和“古代第一兵書(shū)”。

作為數(shù)千年前的古代兵書(shū)，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青。現(xiàn)在的社會(huì)，無(wú)處不是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動(dòng)和競(jìng)賽、殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、利益爭(zhēng)奪的外交談判、針尖對(duì)麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場(chǎng)，就有兵法的用武之地。人們讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場(chǎng)中百戰(zhàn)不殆。所以我們要將兵書(shū)中的思想原則古為今用。

由于被分到了“九變篇”這一組，并且自己也親自參與了“九變篇”ppt的參與制作和上臺(tái)演講，所以我自己現(xiàn)在對(duì)“九變篇”的理解和感想比孫子兵法的其他篇章更清晰和深透，所以下文就主要以“九變篇”展開(kāi)來(lái)談?wù)勎易约旱母邢搿?/p>

“九變篇”主要論述了如何發(fā)揮指揮上的靈活性，孫子認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國(guó)，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無(wú)機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)。“九變篇”雖然不長(zhǎng)，但卻蘊(yùn)含了深厚的道理。

是故，智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。是故，屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。孫子說(shuō)：聰明的將帥思考問(wèn)題，必須兼顧到“利害”兩個(gè)方面。考慮到“利”，能夠充分估計(jì)到順“利”的一面；考慮到“害”，能夠預(yù)先解除禍患。要通過(guò)“害”迫使諸侯屈服，通過(guò)繁雜之事役使諸侯忙亂，通過(guò)“利”誘使諸侯上當(dāng)。

上述就是我所講ppt中的原文，這其中就包含了孫子在本篇中提出的趨利避害的一條重要的用兵法則，那就是“是故智者之慮，必雜于利害”，這句話說(shuō)明了戰(zhàn)場(chǎng)上的利與害是一對(duì)矛盾，從靜態(tài)角度看，兩軍交戰(zhàn)，對(duì)己方有利，對(duì)敵方必然有害；反之也是如此。從動(dòng)態(tài)角度看，利與害又互相纏繞，互相制約，在一定條件下又能互相轉(zhuǎn)化。這個(gè)思想十分重要，不僅適用于古代戰(zhàn)爭(zhēng)和現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，更適用于我們的日常生活中，我覺(jué)得這就像我們明平常在生活中常說(shuō)的每一件事物都是雙刃劍一樣，“利”和“害”就是這把劍的兩面刀刃，觀察所有的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗，一切變化都是圍繞著“利”與“害”而展開(kāi)的。把握住這兩者，就知道如何變，朝向哪個(gè)方向變。這個(gè)思想雖然聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單易懂，但做起來(lái)十分難，難就難在許多人不知道什么是“利”，不知道什么是“害”，甚至將“利”視為“害”，將“害”視為“利”。這就要求我們擁有清晰的頭腦來(lái)分析當(dāng)前的形式，來(lái)分辨眼前的“利”與“害”，爭(zhēng)取做到趨利避害甚至是將“害”轉(zhuǎn)換為“利”，舉個(gè)例子，1994年英特爾公司出現(xiàn)了最大的困難，當(dāng)時(shí)英特爾公司把數(shù)以百萬(wàn)的存在著不大不小問(wèn)題的芯片送往世界了各地，剛開(kāi)始的時(shí)候，公司還抱著僥幸心理，但后來(lái)事情被媒體曝光，事情也越鬧越大，作為當(dāng)時(shí)英特爾公司的總裁格羅夫卻并未因此就驚慌失措，反相反的，他準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，并經(jīng)過(guò)一夜的商討決定有公司出資4.75億美元更換所有的問(wèn)題芯片，如果用戶嫌麻煩，英特爾公司甚至可以為用戶提供上門(mén)服務(wù)。用格羅夫的話來(lái)說(shuō)：“這是一次血的教訓(xùn)！”雖然格羅夫這樣說(shuō)，但是我覺(jué)得他一定因?yàn)樽约耗軌驕?zhǔn)確分析當(dāng)時(shí)局勢(shì)并快速做出相應(yīng)正確的對(duì)策而感到欣喜，最起碼我為他能做出這樣的決策而感到佩服，最后壞事最終變成了好事，英特爾公司的聲名大震，而顧客們對(duì)英特爾公司所做出的承諾也感到非常滿意。在本案例中，格羅夫可以說(shuō)表現(xiàn)出了一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)做的一切，他在面對(duì)危機(jī)時(shí)并沒(méi)有驚慌失措，而是準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時(shí)的局勢(shì)，并與他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一夜的商討后做出了時(shí)候結(jié)果表明的正確的決策，而最令我佩服的是，他能將當(dāng)時(shí)的“害”--問(wèn)題芯片，轉(zhuǎn)變?yōu)樽詈蟮摹袄薄獮楣驹靹?shì)，仔細(xì)想想，如果格羅夫并沒(méi)用遵從趨利避害，利害轉(zhuǎn)換的思想，而是一味的只知賠禮道歉或者更甚將責(zé)任全部推到技術(shù)部門(mén)身上，那么現(xiàn)在的英特爾公司可能就會(huì)是另一番境地或者根本就早已不復(fù)存在了。相似的案例還有海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈襞覇?wèn)題冰箱的事件和雙匯集團(tuán)“瘦肉精”事件的處理等。

在拿發(fā)生在我們身邊的事情來(lái)舉個(gè)例子吧，大家都知道北京金隅終于于上周日3月30號(hào)在客場(chǎng)艱難的戰(zhàn)勝了新疆廣匯汽車(chē)，最終以總比分4：2擊敗新疆獲得了CBA總冠軍，我在這里想說(shuō)的呢就如我在課上講ppt時(shí)所說(shuō)的一樣，那就是我認(rèn)為在籃球場(chǎng)上孫子兵法的運(yùn)用。觀察金隅與新疆的比賽，大家可以知道在每次暫停時(shí)，閔鹿蕾閔指導(dǎo)都會(huì)不停的給大家講解布置戰(zhàn)術(shù)，閔指導(dǎo)不停變換的戰(zhàn)術(shù)不是根據(jù)別的，就是根據(jù)場(chǎng)上形勢(shì)和場(chǎng)上的人員來(lái)布置的。我記得閔指導(dǎo)因?yàn)榈谌龍?chǎng)輸給新疆隊(duì)19個(gè)籃板球而輸?shù)絷P(guān)鍵的第三場(chǎng)所以在第四場(chǎng)的時(shí)候，特意強(qiáng)調(diào)一定要保護(hù)好籃板，可是新疆隊(duì)的大中鋒唐振東、蘇偉等人均比北京隊(duì)的中鋒張松濤、吉喆等人身高臂長(zhǎng)，所以當(dāng)場(chǎng)上有這些人搶籃板的時(shí)候，閔指導(dǎo)就要求張松濤、吉喆等身高較高的人卡住位置將對(duì)方搶球隊(duì)員卡在身后，而讓隊(duì)中個(gè)子不是那么高的隊(duì)員去搶籃板球，因?yàn)樯砀卟皇翘叩那騿T身體都比較靈活，當(dāng)隊(duì)中大個(gè)兒卡住位置令對(duì)方不容易起跳的時(shí)候，就只能看誰(shuí)先跑到球所掉落的地點(diǎn)才能搶到籃板球，雖然這看起來(lái)好像很平常，但是這確實(shí)運(yùn)用到了孫子兵法，我覺(jué)得這里正是用到了“九變篇”中所說(shuō)的趨利避害，利弊轉(zhuǎn)化，閔指導(dǎo)通過(guò)這一戰(zhàn)術(shù)巧妙地避開(kāi)了球員身高矮小的這一弊端而將他們的優(yōu)勢(shì)速度快身體靈活的這一利端表現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)了趨利避害，利弊轉(zhuǎn)化，事實(shí)也證明就連隊(duì)中身高最低僅有1米76的李學(xué)林都搶到了好幾個(gè)籃板，所以在比賽中北京隊(duì)掌握了關(guān)鍵的籃板球，最后也自然贏得了第四場(chǎng)的勝利。

上一段講了很多現(xiàn)在的案例及趨利避害思想在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用，其實(shí)在戰(zhàn)略對(duì)抗中，趨利避害的思想就更顯得尤為重要，因?yàn)樵诮y(tǒng)兵打仗中，將領(lǐng)若有稍許的錯(cuò)誤就可能令戰(zhàn)局完全改變。我覺(jué)得與商業(yè)和現(xiàn)實(shí)生活不同，在戰(zhàn)場(chǎng)上，“利”與“害”的實(shí)際結(jié)果不是馬上就可以顯現(xiàn)的，再加上一些人為操縱因素，和以成千上萬(wàn)人的生命作為賭注的巨大壓力之下，率兵將領(lǐng)很容易混淆“利”與“害”的界限。很多主觀上的“利”，實(shí)際上是“害”；很多主觀上的“害”，實(shí)際上卻是“利”。很多眼前的“利”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看則是“害”；很多眼前的“害”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看則是“利”。所以說(shuō)，這些“利”與“害”的辯證關(guān)系，沒(méi)有清醒頭腦和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略家是很難看出來(lái)的。因此，在戰(zhàn)略決策過(guò)程中，戰(zhàn)略家門(mén)更應(yīng)該分清“利”與“害”的關(guān)系，才能保證他們掌握全局。

舉個(gè)古代戰(zhàn)爭(zhēng)的例子。西晉末年，河間王司馬颙割據(jù)關(guān)中，他派部將張方討伐長(zhǎng)沙王司馬義。司馬義奉晉惠帝之命與張方戰(zhàn)于洛陽(yáng)城。交戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，張方部隊(duì)望見(jiàn)晉惠帝乘坐的車(chē)子，于是向后稍退，可是一退之后張方竟然無(wú)法制止，其部眾被打得大敗，死傷累累。張方率領(lǐng)余眾退守十三里橋，部隊(duì)由于嚴(yán)重受挫，已經(jīng)喪失固守再戰(zhàn)的決心，多數(shù)人都勸說(shuō)張方趕緊乘夜逃走。但張方卻說(shuō)：“作戰(zhàn)勝敗乃是兵家常事，但可貴的是從失敗中吸取教訓(xùn)而能轉(zhuǎn)敗為勝。我們現(xiàn)在要采取迫近敵人構(gòu)筑工事的辦法，讓他們無(wú)法想到，這就是兵法上所講的出奇制勝的方法。”于是他率眾乘夜秘密前進(jìn)，直抵距洛陽(yáng)七里的地方構(gòu)筑營(yíng)壘。司馬義因?yàn)閯偞蛄藙僬蹋銓?duì)張方部不再介意，突然獲悉張方營(yíng)壘已經(jīng)筑成，就匆忙出城迎戰(zhàn)，結(jié)果被打得大敗而歸。

從上述例子中很容易就能看出來(lái)，張方利用敵方的疏忽令自己在交戰(zhàn)初期大敗的“害”轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗詈蟪銎嬷苿俚摹袄保抉R義只因自己交戰(zhàn)初期的小勝而疏忽了對(duì)全局的掌控，忘記了要時(shí)刻注意趨利避害這種思想，而最終導(dǎo)致了自己的大敗而歸。

所以正如我上文所說(shuō)“在戰(zhàn)略對(duì)抗中，趨利避害的思想就更顯得尤為重要，因?yàn)樵诮y(tǒng)兵打仗中，將領(lǐng)若有稍許的錯(cuò)誤就可能令戰(zhàn)局完全改變。”歷史更是無(wú)數(shù)次見(jiàn)證了這一點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，這學(xué)期上孫子兵法雖然只是主要了解了下九變篇但是收獲依然頗豐，所以我決定在課程結(jié)束后依然要繼續(xù)了解孫子兵法，以上就是我對(duì)孫子兵法的一些體會(huì)以及對(duì)九變篇的一些小小收獲。

第三篇：讀《孫子兵法》

～-7-6　字?jǐn)?shù)：2884《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國(guó)人，后移居吳國(guó)，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó)，葬在吳都巫門(mén)外。《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書(shū)·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書(shū)·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手。不過(guò)，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡(jiǎn)，以及記載孫武言行的70余枚竹簡(jiǎn)后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的。《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛(ài)撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明；“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國(guó)君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開(kāi)支是十分龐大的，戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久勢(shì)必危及國(guó)家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國(guó)，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國(guó)的問(wèn)題。孫子主張以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國(guó)。所以，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來(lái)保全自已，取得完全的勝利。孫子認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)取勝條件不足時(shí)，應(yīng)采取守勢(shì)，當(dāng)取勝條件具備時(shí)，則應(yīng)采取攻勢(shì)。因此，會(huì)用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無(wú)疑的地位，擅長(zhǎng)于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國(guó)土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實(shí)力對(duì)比的強(qiáng)弱。《勢(shì)》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢(shì)，來(lái)壓倒對(duì)方。孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢(shì)不可擋的有力態(tài)勢(shì)，士卒就會(huì)勇猛無(wú)比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢(shì)，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，擅長(zhǎng)出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢(shì)，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動(dòng)敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時(shí)機(jī)。《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。孫子認(rèn)為，要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調(diào)動(dòng)敵軍而不被敵軍所調(diào)動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。《軍爭(zhēng)》篇論述的是如何通過(guò)機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。孫子認(rèn)為，兩軍相爭(zhēng)時(shí)，最困難的莫過(guò)于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)必爭(zhēng)之地，先敵取得制勝的有利條件。孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國(guó)的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向?qū)В朴谄垓_敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長(zhǎng)指揮軍隊(duì)，根據(jù)軍隊(duì)的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。孫子認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國(guó)，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無(wú)機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)。《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊(duì)，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。孫子認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對(duì)敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對(duì)各種癥候作出正確的判斷。孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭(zhēng)取勝利。《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。孫子認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無(wú)往而不勝。《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫子認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。《火攻》篇主要指出火

攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。孫子認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的～，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認(rèn)為；是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報(bào)。《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書(shū)中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國(guó)以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇，對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值。《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無(wú)損于它的偉大。

第四篇：讀《孫子兵法》有感

讀《孫子兵法》有感

《孫子兵法》是我國(guó)古代成書(shū)最早、內(nèi)容最完備、學(xué)術(shù)價(jià)值最高的兵書(shū)，被后代稱為“兵經(jīng)”。它不僅廣泛運(yùn)用于各種領(lǐng)域，而且在當(dāng)今社會(huì)它更像是一部教會(huì)我們?yōu)槿颂幨赖闹改稀?/p>

翻開(kāi)目錄《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，雖然短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究。綜觀全書(shū)13篇，我們發(fā)現(xiàn)，孫子所追求的是最高軍事理想境界。用兵做戰(zhàn)是一種詭詐之術(shù)，這是《孫子兵法》中極為重要的戰(zhàn)略思想，它體現(xiàn)著一種辨證思維的方式。在戰(zhàn)爭(zhēng)中這種戰(zhàn)術(shù)是克敵制勝的常用法寶。即使在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中仍被各國(guó)廣泛運(yùn)用,經(jīng)久不衰,這足以證明孫子軍事思想的科學(xué)性.偉大的新中國(guó)開(kāi)創(chuàng)者軍事指揮作戰(zhàn)家毛澤東也是借鑒《孫子兵法》的許多原理、原則,將其運(yùn)用于作戰(zhàn)當(dāng)中,取得了許多勝利。

《孫子兵法》通篇以智慧為本質(zhì)特征，孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，人們可以從《孫子兵法》的深邃哲理和智謀中，領(lǐng)略觀察事物的辯證思維原理，樹(shù)立戰(zhàn)勝對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)到處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。在對(duì)積極人生的探索中，人們能從《孫子兵法》中得到激勵(lì)和獲得奮發(fā)向上的力量。“物競(jìng)爭(zhēng)天擇，適者生存”，是不可抗拒的自然法則，是事物發(fā)展的規(guī)律。人生如同戰(zhàn)場(chǎng)，要生存，就要不停地戰(zhàn)斗，不僅要同社會(huì)環(huán)境作戰(zhàn)，同困難和挫折作戰(zhàn)，同尚未認(rèn)識(shí)的事物作戰(zhàn)，同自己的思想觀念作戰(zhàn)，還要同命運(yùn)作戰(zhàn)。在這些戰(zhàn)斗中，移植和借鑒《孫子》的原理，對(duì)于我們把握人生的主動(dòng)權(quán)，在“死生之地，存亡之道”(《計(jì)篇》)的人生之路上立于不敗之地，爭(zhēng)取美好的人生，將不無(wú)裨益。誠(chéng)如馬來(lái)西亞孫子兵法學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)呂羅拔所言： “《孫子兵法》的確并非萬(wàn)能，也非'天下無(wú)敵'。不過(guò)有了它，你有一個(gè)藍(lán)圖，你起碼會(huì)處變不驚，你會(huì)逢兇化吉，你會(huì)穩(wěn)坐釣魚(yú)船，你會(huì)創(chuàng)新，在杰出偉大的同時(shí)，你會(huì)有崇高的品行，而流芳百世。” 《孫子兵法》雖然看完了，離精通感覺(jué)很遙遠(yuǎn)，但它留給我們的是一輩子的財(cái)富。細(xì)細(xì)品味，從中汲取精髓，把它運(yùn)用到學(xué)習(xí)、生活和工作中，就能收獲其他書(shū)本上沒(méi)有的做人、做事的道理。

第五篇：讀《孫子兵法》有感

讀《孫子兵法》有感

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫(xiě)點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

我記得別人這么說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。《孫子兵法》在用人方面的獨(dú)到之處，“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，智勇作為將領(lǐng)內(nèi)在素質(zhì)可以量化考核，為將者的差別只在高低之分。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這就如一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”（地形篇）一個(gè)單位，或者班級(jí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)下屬，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ！币粋€(gè)單位或班級(jí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是重要因素，如果不能同心協(xié)力，必然會(huì)出亂子。當(dāng)然班級(jí)中，學(xué)生還是以教育為主，不能去之。

企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的”種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)（軍勢(shì)篇）”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也（”作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛（虛實(shí)篇）”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法。《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至班級(jí)管理等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。