第一篇：讀孫子兵法感悟

讀《孫子兵法》有感

最初接觸《孫子兵法》，深感玄妙，它不僅是一部軍事巨作，也是一部教人處理問題的哲學著作，美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目，日本人將《孫子兵法》列為商界領袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經典的軍事巨作、哲學著作而深深的著迷。

《孫子兵法》共分十三篇，主要討論的是戰爭謀略問題，涉及作戰原則、制勝條件和取勝技巧等問題。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著相似的聯系。對我個人來說，懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到現實生活中的。

《計》篇主要揭示了戰爭的性質、意義和重要作用，“先計而后戰”、“以廟算勝”、“攻其不備，出其不意”等等，這種對戰爭的認識，同樣可以運用到我們的人生和事業當中，當我們面臨影響人生的重大選擇的時候，首先應該精心研究一切主客觀條件，對于難得的機遇一定要牢牢把握，對自己做出分析，發揚優勢，改進不足，努力為自己創造成功的條件。

《作戰》篇主要論述了戰爭給國家帶來的影響，孫子在分析了戰爭的持久可能給國家帶來的一系列損害之后，提出速勝的軍事思想，時至今日，孫子的這一思想得到了很好的發展，我們常說“時間就是金錢，效率就是生命”就是這一思想的轉化過來的。

《謀攻》篇強調的是以謀勝敵，提出了“不戰而屈人之兵”和“上兵伐謀”的原則，以及 “知己知彼，百戰不殆”的著名軍事思想，這一思想早已超越軍事范疇，成為指導人們進行實踐活動的基本規律。用于求職，它要求我們全面了解自己的長處和短處，招聘單位的情況等等；用于交友，它指導我們更全面的認識彼此，以免錯失良友或遇人不淑等等。因此，我們在生活中要處處牢記“知己知彼，百戰不殆”這條真理。

《形》篇主要論述攻守時的形勢，提出“先為不可勝，以待敵之可勝”，即首先要確保自己立于不敗之地，然后尋求敵人的可乘之隙，以壓倒性的優勢擊敗敵人，從而達到“自保而全勝”的目的。應用于我們現實中，就是說，在與人競

爭之前，首先應該提高自己的各方面能力，才能保持競爭力。

《勢》篇主要論述在軍事實力的基礎上，如何發揮將帥的指揮才能：“奇”與“正”相結合，使戰術生生不息、變化無窮，還要善于選擇人才，從而形成有利態勢并善加利用，出奇制勝的打擊敵人?！秳荨菲刮覀兒苋菀茁撓氲狡髽I、市場等名詞，企業的發展、市場的開拓無不需要“以奇勝”。當今企業在開拓市場的時候，必須清楚的認識到“以奇勝”的重要性，“人無我有，人有我精”，做好市場調查，做好人員配備，做好創新工作，這樣，才能開拓出自己的市場，并迅速發展。

《虛實》篇主要論述如何“致人而不致于人”。交戰之前，應“先處戰地而待敵”，搶先完成作戰部署，以逸待勞。作戰時，要善于隱藏和偽裝自己，做到“我專而敵分”；還應根據實際情況的變化，主動靈活的采用相應戰術，“避實而擊虛”，“因敵而制勝”。人生道路充滿變數，我們應對的方法就是因勢利導，具體問題具體分析，方不至于湮沒。

《軍爭》篇論述的是如何與敵爭奪有利的制勝條件，即如何爭奪有利的戰地和戰機的問題，孫子提出了“迂直”的概念，這既是軍爭的原則，也是我們做很多事所要注意的原則，不要直奔目標，過于暴露自己的想法，可以通過曲折迂回的途徑達到真正的目的。

《九變》篇主要論述主將應根據不同情況靈活運用不同的戰略戰術，提出“有備無患”的戰略思想，強調“智者之慮，必雜于利害”，要趨利避害，防患于未然。最后點明“將有五?！保瑧斠詾榻?。在當今激烈的競爭中，一個企業能否在競爭中脫穎而出，在很大程度上取決于這個企業的領導者是否具有杰出的智慧，是否具有敏銳的市場洞察力、判斷力和決策力，從而在紛繁復雜的形勢下權衡利弊，趨利避害，把風險降到最小，實現利益的最大化。

《行軍》篇主要論述處軍、相敵和治軍三點。兩軍對壘時，能否查微知著，直接關系到戰爭的成敗。同樣在生活中，注重生活的細節，才能發現生活之美，才能給生活增添樂趣和價值。

《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。地形是客觀存在的，而對于各種地形的正確認知和運用，是將領們的最重大責任之一。結合現實生活，這就是一門領導藝術，當領導的往往需要具備更強的能力，還要承擔

比部下更重大的責任。

《九地》篇主要論述將帥應掌握“九地之變”。用兵的原則在于善于發現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。生活也是如此，它總是會給你設置前有惡虎，后有餓狼的絕境，若是你毫無抵抗，就會成為虎狼之食，不如放手一搏，尋找突破口。

《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發火的物質和氣象條件，以及實施方法。在最后，孫子告誡君主將帥們用兵作戰要慎之又慎，戰爭的出發點是要對國家有利。同樣在我們生活中，在做任何一件事情之前，都應該理性的克制個人情緒，控制自己的行為，決不可逞一時之氣。

《用間》篇主要論述了使用間諜的重要意義。孫子認為：是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。信息是決策的基礎，是構成戰爭資源的重要問題，孫子開篇就提出，情報的價值在于“先知”。在企業管理方面，為了防止被侵權，企業內部員工要是做了“內鬼”，把企業機密泄露出去，對企業是致命的，所以企業要依靠法律維護自己的權益，管理者要小心員工把企業機密泄露，對員工的素質和品格要有所了解。企業的領導者、管理者，也要樹立務實的思想，要做好市場調察等工作，通過正確的信息來安排企業的工作。

閱讀《孫子兵法》，使我真切的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不在深深感嘆前人的偉大的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經典，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

第二篇：讀《孫子兵法》的感悟

《孫子兵法》—讀后感

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

商場如戰場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

2、企業文化?！胺蛭磻鸲鴱R算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個開始時，企業要制定本的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！

“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）

中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。《孫子兵法》中的各種戰術、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業經營等社會生活的各個方面，成為人類的優秀文化遺產。當今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經典?！秾O子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

孫子在開篇即提出了作戰取勝的五個重要因素?！耙辉坏?，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛?，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲?！疤臁?、“地”強調作戰的天時、地利條件?！皩ⅰ闭f的是領導者的策略、領導能力。“法”強調法規紀律。

“ 凡 此 五 者，將 莫 不 聞，知 之 者 勝，不 知者 不 勝”。在古代，將領只要熟知上面五點作戰的時候就可以取得勝利。從目前看，一個企業能取得成功也與以上五點有密切的聯系。不管是制度法令、領導者能力、還是市場經營策略及員工支持配合，都與企業經營成敗息息相關。

有這么一句話“一流的企業是企業文化管人、二流的企業是企業制度管人、三流的企業是人管人?！庇纱丝梢娨粋€成功企業的企業文化置關重要。一個優秀的企業，就是要創造一種能夠使企業全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員

工奮發向上的心理環境、一個能夠確保企業經營業績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發展的企業文化。只有在這種企業文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責任感和重要性，也才能表現出敬業敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。

在商戰中要勝過對手，企業管理者就應該在“經營策略（道）、”“經濟環境（天）”、“競爭態勢（地）”、“管理人員（將）”、“規章制度（法）”五個方面占有主動權。商戰中的“道”，是指企業奉行的正確的經營策略，有了策略及戰略規劃，企業理念，形象以及類型，企業產品才能夠打入市場，深入人心。

商戰中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢?，F今由于消費市場的轉變，商品往往淪于價格戰，在這樣情況下，經營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。商戰中的“地”，指的是市場環境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環境等。企業借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產品的競爭力。商戰中的“法”是指企業的制度。企業中，各環節只有合理的規章制度組織起來，才能形成高效的生產力。商戰中的“將”是指企業的領導者。領導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業的靈魂人物，企業家的人格魅力起著不可替代的作用。對內，與員工精誠合作，共同致力于企業振興的紐帶；對外，塑造企業卓越形象。企業管理者應把握商場上的商機，調整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。企業的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對公司內更高的員工要求，一個開始時，企業要制定本的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！

第三篇：讀《孫子兵法》

～-7-6　字數：2884《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經典著作。孫武的生卒年月現已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。《孫子兵法》的主要思想和內容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學者們已多傾向于13篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以補充和解釋13篇的?！秾O子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系?！队嫛菲撌龅氖悄芊襁M行戰爭的問題。孫武指出，戰爭是關系到國家生死存亡的大事?！暗馈?、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰爭勝負的五項基本要素?！暗馈敝甘谷嗣衽c統治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。孫子認為，從這五要素出發，根據國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰爭的勝負，從而采取適當的對策和相應的行動?！蹲鲬稹菲饕U述的是如何進行戰爭。孫子認為，戰爭的消耗和戰費的開支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”?！吨\攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。孫子主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰而毀滅敵國。所以，為實現這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。《形》篇主要講如何利用物質之“形”來保全自已，取得完全的勝利。孫子認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰勝敵人的時機，才能奪行戰爭的勝利。當取勝條件不足時，應采取守勢，當取勝條件具備時，則應采取攻勢。因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰勝、必勝無疑的地位，擅長于創造戰勝敵人的機會。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰勝的是已經注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質之“形”，便是由國土的大小所產生的物產、軍資、土卒的多少，以及軍事實力對比的強弱。《勢》篇主要闡述如何造成有利的態勢，來壓倒對方。孫子認為，只要選擇有才能的將領，充分發揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態勢，士卒就會勇猛無比地戰勝敵人。而要造成有利的態勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換奇正的戰法。此外，要造成有利的態勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動敵軍的目的，造成戰勝敵軍的有利時機。《虛實》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動權，主動靈活地打擊敵人。孫子認為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調動敵軍而不被敵軍所調動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝?！盾姞帯菲撌龅氖侨绾瓮ㄟ^機動掌握主動，先于敵人造成有利態勢和取得制勝的條件。孫子認為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向導，善于欺騙敵人，根據情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。《九變》篇主要論述如何發揮指揮上的靈活性。孫子認為，靈活性的基礎在于對利弊進行全面的衡量。只有認識這一點，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據具體情況，趨利避害，采取相應的對策和行動?！缎熊姟菲饕v述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結將士。孫子認為，行軍作戰必須占據便于作戰和生活的有利地形，善于根據地形配置兵力，必須對敵情進行周密細致的觀察，善于深謀遠慮，從現象到本質，對各種癥候作出正確的判斷。孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結合的方法訓練好士兵，率領全軍去爭取勝利。《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。孫子認為，地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無往而不勝?！毒诺亍菲撌隽嗽诰欧N不同的作戰地區指揮作戰的原則。孫子認為，在不同的作戰地區，將帥應根據地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗?！痘鸸ァ菲饕赋龌?/p>

攻的目標、種類，發火的物質和氣象條件，以及實施方法。孫子認為，火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的～，適時發起攻擊，發展并擴大戰果。《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認為；是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報?！秾O子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產生了重要的影響，而且在世界軍事思想領域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學價值?！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。

第四篇：讀孫子兵法有感

讀<<孫子兵法>>有感

<<孫子兵法>>我讀了三次,一次與一次感受不同。

讀第一次時我還在少年時代,不是很熟古文,但那時看些<<水滸傳>><<三國演義>>的連環畫,少年不諳事,便幻想將來自己也能馳騁疆場占一方土地為王,所以感到自己要看點兵法的書,<<孫子兵法>><<三十六計>>就成了我最早接觸到的古人智慧,在七村打八村的少年時代也做過幾回“軍師”，因為“戰功顯赫”最終做了“孩子王”。讀第二次是大學畢業后的事了，當時聽說日本人把我們的<<孫子兵法>>用于企業管理取得了很好的成果,而那時我們中國的企業還完全處在“大鍋飯”計劃經濟的時代，我們還很難讀到一本有關現代企業管理的書，更不要說<<孫子兵法>>都能用于企業管理,中國人的東西中國人不會用反而給外國人用了,讓我們這些受愛國主義思想教育比較深刻的青年不得不引起重視,所以這一次讀得特別認真,對于經營之道和為人之道也多有受益。在企業中摸爬滾打已有十多年了,親身經歷和耳聞目睹的事也有不少,最近回過頭來再溫<<孫子兵法>>,結合現狀有一些感受需要同大家共享。

<<孫子兵法>>是全世界第一部兵書,內容全面而精僻,雖為言兵,其實有很多人生哲理和經營之道可從中獲取。全文現存共有十三篇,對于其中內容仁者見仁智者見智,從管理者的角度,我抽取如下內容和大家討論。

兵書開篇有云:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。強調萬事萬物中以道為先的思想。何為道?兵書上講“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生，而不詭異也”，也就是說道就是道理道德，是用于人與人之間互相溝通的一種準則，是讓團隊上下齊心協力的客觀存在。有了這個客觀存在，在團隊中大家才能生死與共，才能萬眾一心。所以兵書上又說“上下同欲者勝”，只有上下一心的團隊才會勝利。在古人天地為上的哲學中能將道列在天地之上，這可見道的不一般。要想取得軍事上的成功，首先要有道理道德這類讓人保持正確共識的思想，其次就是天時地利，再者就是具有優秀的將才，另外還要嚴明的法制和紀律。同時兵書上對“將”的解釋是“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，也就是說做領導要具有智慧、誠信、仁愛、勇敢和嚴格的思想。這種在兵書上貫穿始終的“以德至上”的思想，在我們所有的團隊建設中都具有經典意義。一個企業或企業的部門能否取得進步與成功，關鍵在于管理者所具有的“道”和管理者在企業中所執行的“道”，這也是我們現在講的企業文化的重要組成部份?！暗馈辈徽銦o以凝聚人氣，無以明辨方向是非，無以知進退得失；那些求小利而舍大利、親近側而失賢眾、觀明天而不顧明年的將帥，就是“道”不明“法”不正者。所謂天時地利，也并非人不可為，明“道”者可選擇和創造適合自己的“天時地利”。由此可見，不論在戰爭中還是在部門管理中，“道”在各種因素中起主導和領先作用。所以兵書上又說“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”。

“道”這么重要，我們又怎樣來“修道保法”呢？我聽過香港訓導大師陳安之先生的課,他一而再再而三地強調閱讀,他說“閱讀，閱讀，再閱讀，只有閱讀才能讓你成功”。對于陳先生的話，我不能完全茍同，但可以理解──因為陳先生是搞推銷起家的，廣泛的理論知識對他來說的確很有用，但“只有閱讀才能讓你成功”的說法我感到有些激進。同時我們對“閱讀”的理解不能足限在讀書，而還表現在讀人讀事。不過，陳先生對閱讀重要性的認識是值得我們引起注意的，我們在有了大量閱讀后可以增長見識，可以多借鑒前人的方法來處理問題，可以豐富我們的智慧和拓寬我們的思路。只有閱讀還不行，我們還要有足夠的人生閱歷，多參與一些實踐活動，多結交一些有不同意見的朋友，要廣開言路，深入不同意見中，還要善于思考?！暗馈本褪沁@樣修來的，只有修好“道”才能保好“法”。

兵書中還多次強調的一個重要內容就是團隊建設方法的問題，這種強調并非泛泛而談，而是列舉了很多具體辦法和準則，非常值得我們借鑒。“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也”，意思是說，下屬還沒有親附于你而你經常懲罰他，他就一定會不誠服，不服也就難為你所用了；如果下屬親附于你，已從一般意義上的人變成了你自己非正式組織中的人，而他犯了錯誤你還不懲罰他，也就是有法（罰）不用（行），那他也就如同成了不可以用的人了。這是我們主管最容易犯的一個錯誤,那種一上任不去了解情況就開始“三把火”的，最后往往燒毀了自己，那種因照顧自己一兩個親人或老鄉而失去大眾信任的，不管他能力有多強，最后他還是一個孤家寡人，他很難在關鍵時刻把艱難的任務高效率地執行下去，很難讓自己的團隊融洽和有堅強的戰斗力。“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，民則服；令素不行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也”，這段話的意思是說，如果我們用剛柔相濟的辦法，以一定的規定和條例來約束和要求大家使其思想統一和行動整齊，那么我們的工作就會成功；我們這些正確的規定平常都得以推行到所有人教育到所有人，這樣大家才會誠服；相反，就會有令不能行了；同時規定能得以推行，這個規定應該是對大家都有好處的事。這也就是我們平常說的寬猛相濟、恩威并用，同時還要做到規定面前人人平等，嚴防法不服眾，同時在制作規定時一定要考慮并說明這最終是對大多數人有好處的事，要得到大眾支持。這也是兵書上對我們執行力的一個科學透澈的詮釋,好的規定是具有可執行性的,同是也只有一開始就執行才能更好更全面地執行。團隊建設的精髓是兵書中這樣的一句話:“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”,也就是說把士兵當成嬰兒來關心,當成兒女來愛護,那么他就會與你同甘苦共患難,生死相隨;然而對那種給他恩給他愛而他又不聽使喚的下屬,犯了錯誤又不能改正,這就如同那種被我們寵壞了的子女,已經不可以再用了。

兵書中更多地方是論述工作方法的問題?！爸褐耍賾鸢賱佟薄肮拭骶t將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”,前句話已成了千古名言,后句意思同前句其實相差不多,只是在書中不同地方出現,意思都是強調要想成功,必須充分地了解自己,了解對方,預見未來。用于我們的管理就是要多了解下屬,多了解問題,多了解市場,只有這樣才能百戰百勝。對于受任于危難之中的領導,不管形勢多么混亂,不管人心多么分散,首先斗亂自己不可以亂,同時馬上要做到組織架構明晰責任紀律清楚,這樣就可以治亂而勝了。在兵書中有這樣的論述:“紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗也”,形圓的意思就是組織架構明晰責任紀律清楚?！爸钦咧畱]，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也”，這句話的意思是，聰明的人考慮問題要一分為二地想到好的一面和不好的一面，只有想到好的一面我們才有信心去完成任務，同時也只有想到不好的一面我們才能有所防范而做到解除憂患得以讓任務完成。如果我們單單只考慮一面，那么我們可能一直都難以做成一件事。這是在茍且偷安的團隊中普遍存在的一個問題。在日新月異的市場競爭中，我們要知道“兵無常勢，水無常形”只有“善出奇者”，即懂用新辦法，才能“無窮如天地，不竭如江河”，也就是才能讓團隊得以發展和延續。“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”，所以那些善于戰斗的將領，能夠制造一些有利于戰斗的形勢，而不僅僅是要求士兵的能力；更主要是知道把不同人用在不同位置上以求人盡其才。在一個團隊的管理中，“求之于勢”就是營造很好的內外環境，特別是要形成一個優秀的運作系統，在這個系統中人人都重要但人人都不至于缺席而影響工作，事事有人為，人人有事為。要做到擇人而任勢和因勢而擇人，有什么樣的工作再選擇什么樣的人，高于工作要求的人我們留不住，高薪留下也是資源浪費，低于工作要求的人會不能很好地完成我們的要求，如果是做領導還會造成整個團隊資源的浪費，問題會更加嚴重。把恰當的人放在恰當的位置上，這在兩千多年前就被我們的祖先提出來了，這也是他們對后人從事管理所寄予的希望和要求。

掩卷后仍“余音繞梁”，有“三日不能絕”的感受。<<孫子兵法>>真不失為一本好書,為我們古人的戰爭創下了不少弱隊戰勝強隊的典范。

吳 翔

于2011年8月8日

第五篇：讀孫子兵法感想

感恩，珍惜，責任

—讀《孫子兵法》有感

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！我是日興支行**，今晚站在這里，述說著我與農商行的不解情緣。我想用《感恩，珍惜，責任》來作為我今晚演講的題目，因為我覺得，這是內心誠摯的一種表現，我一直用一顆感恩的心來珍惜這份工作，同時也深感作為一名管理人員肩上的那份責任！隨著經濟的發展，金融業之間的競爭越來越激烈。如何更好地依法經營、提升管理水平，占據市場份額、提升業績，是一個管理者所要考慮的首要問題。那么，在經營管理過程中如何運用孫子謀略使我們的業務工作更上一層樓呢? 孫子在《謀攻篇》中說：“知彼知己，百戰不殆”，又在《地形篇》中說：“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮。”孫子認為只要了解敵我雙方情況和天時地利，取勝是可以預見的，否則是不可能的。因此, 知己知彼是揚長避短、克敵制勝的基礎和條件，作為農商行員工首先要了解自己，那么，我們又應該從哪些方面來剖析自己呢？首先，我們應該清楚知道，同屬銀行、證券、保險金融業的區別何在？銀行是不同于保險公司的單兵作戰、更不同于證券公司的流程作業，我們農商行具有產品多、覆蓋廣、信用度高等特點；同時，更要通過各種途徑了解競爭對手動態，及時了解競爭對手的優劣勢所在，對比分析原因，避實擊虛，攻其弱點，定能橫掃千軍、所向披靡！其次，孫子曰“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝?！边@就要求我們每一位員工認清自己：我們搶占的市場有多大？我們的資源、收益、實力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實力、優勢缺點，又能了解各競爭對手和市場發展變化，才能運籌帷幄，取得勝利。

為了在來年開門紅中獲勝，在轄內全面開展“電子產品、金管家、理財、養老保險的春天行動”營銷活動，以“春天播種希望、行動創造財富”為主題，以基礎客戶群體的零售業務需求為出發點，以“走進村社、走進單位、走進社區、走進市場”專項營銷及綜合金融服務為主線，扎實開展“一八”工程，做到逐戶進行新產品、新業務的宣傳，找準目標客戶，搶抓資金源頭，加強產品配套營銷，有針對地強化和突出特色活動，細化營銷方案，強化重點產品銷售，發揮理財產品支撐作用。全力清收不良貸款、依法合規用好貸款增量，加快微貸、農戶小貸、卡貸通、放心貸等資產業務發展，滿足不同客戶資金。組織員工深入開展“延時、錯時、上門服務精神，為客戶送新春祝福和小禮品。在利率市場化同時，要以個人資金歸集、中短期理財等產品為切入點，全力推廣我行電子產品和中短期理財產品。協助客戶做好日常經營、消費、子女教育、養老保險等理財規劃，落實客戶經理負責客戶接洽、商戶現金收存等工作。我們必須把“市場就是我們的戰場，客戶資源就是我們的生活保障”這一點融入我們的血液，把業務重心對準“三農”，全方位拓展服務渠道、提升服務質量，依托配套金融產品和金融資源，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，讓“農商行是老百姓自己的銀行”的觀念深入人心不動搖！

《軍形篇》中提到“ 是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政”。打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰，而打敗仗的部隊總是先交戰，在戰爭中企圖僥幸取勝。而我們農商人在這場煙硝彌漫的金融戰爭中，想要步步為營、百戰百勝，在做好總行提出的三抓一建、基礎工作考核的基礎上，一定要堅持省聯社提出的“依法經營、從嚴治社”的經營方針，確?！皹I務拓展到哪里，制度就跟進到哪里，內控措施落實到哪里”的思想。“軍以賞為表，以罰為里，賞罰明，則軍威行?！备嬖V我們制定一個好的規章制度并落實，依制度賞罰分明，才能建立起企業的威嚴，才能更好地對人才進行任用，內部運行才能有條不紊，在來年工作中，在轄內強力打造標桿網點、強化員工“微笑服務”、“臨柜七步曲”等流程，狠抓“轉推薦”“巧營銷”等環節，要求員工做到“人人爭營銷、天天有業績”，并對員工業績考核逗硬，嚴格獎?！秾O子兵法》中提出“凡戰者, 以正和、以奇勝”。以“正”兵來抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利。這就要求員工統一確立“人無我有為新，人新我精為妙，人妙我奇為智”的思想，科學確定自己的業務方向、活動內容和方式，塑造獨特的市場形象，以新以奇制勝。在現實競爭中我們要以最小代價得到最大效益，以村、社區廣播宣傳為切入點，抓住黃金季節、節假日、客戶生日、客戶家中喜宴等有利時機，為客戶送出貼心的祝福與問候，我相信只要在思想上和行動上保持“搶市場、爭份額、創業績”熱情不減，一定能積水成淵，積奎步致萬里，最終達成戰術目標，完成戰略要義。

孫子在《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”又說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”在市場經濟條件下，農商行在追求客戶滿意，獲得利潤最大化的同時，必須樹立“以人為本”的戰略，實行人性化的管理手段，加強人文關懷，物質上滿足員工需要，精神上尊重員工。在日常工作中，作為一名管理人員，要通過共同談心、單獨談心等方式了解員工的工作、學習、生活及家庭情況，傾聽員工的心聲，在網點與家庭間建立良好的溝通平臺，讓雙方都知道員工行為與動態，及時幫助有困難的員工解決問題，解開心扉，讓大家學習專心、工作舒心、生活開心。同時，孫子在《謀攻篇》中講到“上下同欲者勝?！痹诠芾磉^程中，一定要引導員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統一，才能形成無堅不摧、戰無不勝的強大動力。所謂道不同不相為謀，員工沒有離開你是因為離開的理由還不夠充分，員工一旦要離開說明帶領團隊有缺陷。在工作中，更要善于挖掘員工的潛能，如何打造員工狼性的團隊是與管理人員的決策息息相關，只要上下同欲，必將實現“與之赴深溪，與之俱死”。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。在此，讓我們一起感恩領導，帶領我們共舞事業篇章；感恩同事，讓我們攜手共進，共同成長；感恩客戶，讓我們勇往直前，披荊斬棘，揚帆遠航！我相信，在我們的共同努力下，儀隴農商行的明天定會更加輝煌！

謝謝大家！