第一篇：《孫子兵法》的“五事”與現(xiàn)代企業(yè)管理

現(xiàn)代企業(yè)管理——以“五事”治之

《孫子兵法》始計篇者有云:“故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危；天者，陰陽，寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。”

國之軍事者，應以真實情形為綱基，通過具體比較雙方五方面的基本條件——一曰“道”，二曰“天”，三曰“地”，四曰“將”，五曰“法”，以此來分析軍情，以確定制勝謀略。所謂“道“者，人心之所向也；所謂“天”者，天時也；所謂“地”者，地之行勢也；所謂“將”者，封將之質也；所謂“法”者，令也——淺顯地說，就是分析民眾與國君的意愿是否相一致,氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律是否在掌握之中，地勢的險峻或平易是否心中有數(shù)，將領們是否具備智、信、仁、勇、嚴等必備素，部隊的組織編制制度，軍官的職責范圍規(guī)定，軍需物資的供應管理制度是否嚴謹——這是制勝所需具備的基本要素。

“五事”褪去兵者神秘的外衣，其內在的法則完全適合于企業(yè)的經(jīng)營之道——現(xiàn)代商業(yè)中, 早已以“五事“為基礎形成全方位經(jīng)營管理理念：“道”者, 治國用兵之道也，至于企業(yè)，則為經(jīng)營管理之道，其保證企業(yè)的活動與國家的政策法令相一致, 職工與領導者的意愿相一致；“天”、“地”兩者，具體指企業(yè)外部、內部之環(huán)境;“將”者之于企業(yè)，則為有才之人，管理之人也； “法”者，為令行之制度、規(guī)章。

一、“道”

企業(yè)的“道”，可以理解為企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)的精神, 最后終將升華演化成為企業(yè)文化。“道“ , 以“和”為本——企業(yè)就是一個完整的系統(tǒng)，其內部與外部要有一種良好的相互關系；企業(yè)的經(jīng)營理念和精神將通過企業(yè)自身的外在經(jīng)營表現(xiàn)出來，而企業(yè)的外在經(jīng)營又是以經(jīng)營理念和精神為基礎進行的，換句話說，企業(yè)創(chuàng)建后所創(chuàng)造出來的文化，就是企業(yè)自己的“道“之實體存在，企業(yè)之”道“需在自己特殊的載體上才能夠表現(xiàn)出來，離開了載體，”道“就只是無根之談。這個被稱為”企業(yè)“的統(tǒng)從外部看, 只是整個社會大系統(tǒng)中一個小小的分系統(tǒng)； 但從企業(yè)內部看，其所擁有的各個分系統(tǒng)又以其為總體；從企業(yè)的各部門到整個企業(yè)，再從企業(yè)到整個社會經(jīng)濟，由此形成上下左右、內外交叉而又相互影響、互相作用的公共關系——當企業(yè)的內部催生了向心力, 外部粘附了附著力, 二者結合產(chǎn)生的巨大凝聚力, 將推動企業(yè)走向進步與和諧。

南京順天實業(yè)公司極為重視企業(yè)之“道”——順天實業(yè)公司把自身定位在帶有服務性質的第三產(chǎn)業(yè) , 以“為政府解決閑置房屋及閑置工人, 將高科技產(chǎn)業(yè)公司聚集起來, 以便爭取政府各項優(yōu)惠政策“作為自己的經(jīng)營目標，并創(chuàng)造性地開發(fā)了一系列的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，如南京世界之窗都市經(jīng)濟園、南京世界之窗科技軟件園、南京世界之窗文化產(chǎn)業(yè)園等都是該企業(yè)引以為傲的成果。要想成為一家綜合性強科技發(fā)達的高科技企業(yè)，如何吸引分散在各地的高科技產(chǎn)業(yè)公司成了順天實業(yè)的首要問題。在此情況下, 他們準確的制定了一整套有自我特色的經(jīng)營理念, 將“道”付諸實踐。自2001年公司成立以來，該公司以開發(fā)產(chǎn)業(yè)園為主，逐漸為麾下租賃的公司打造起良好的大平臺, 樹立起健康良好的經(jīng)營氛圍, 并多次策劃開展各項活動的宣傳，例如開創(chuàng)首個江蘇正版軟件市場、舉辦大型動漫節(jié)、紫金山動漫一號產(chǎn)業(yè)聚集地等等，逐漸把其本身打造成集產(chǎn)學研、科工貿、文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和新型服務業(yè)為一體的科技型綜合化的民營企業(yè)——切實可行的經(jīng)營理念必然吸引眾多公司在此“駐扎”——目前，該公司的已形成有自我特色的國際化產(chǎn)業(yè)園區(qū)——世界之窗科技軟件園已建成與國際接軌的高科技產(chǎn)業(yè)園，包括世界500強企業(yè)的美國艾默生、印度蒙納什系統(tǒng)工程公司、國內著名的聯(lián)創(chuàng)科技股份公司、南自電力控制系統(tǒng)公司、國電南瑞科技股份公司、朗坤自動化公司、江蘇廣電網(wǎng)絡公司等在內近100余家科技企業(yè)常駐此地；世界之窗文化園也已被打造成以動漫動畫制作、音像產(chǎn)銷、書畫藝術創(chuàng)作為主的大型專業(yè)文化產(chǎn)業(yè)基地；為了體現(xiàn)企業(yè)文化，該公司設立了企業(yè)文化工作的八大定律，如樹立起企業(yè)文化的標桿;公司組織的每一個活動都必須有企業(yè)文化的主題； 樹立起公司良好的社會

形象等等。該企業(yè)的員工們都普遍認識到了“道”的重要性，創(chuàng)造性提出了“順天時、快人一拍；承地利、開拓創(chuàng)新；創(chuàng)人和、共贏共享“的企業(yè)理念，為企業(yè)的發(fā)展打下了堅實的”道“之基礎。

二、“天、地”

“天”者，天時也；“地”者，地之行勢也。從企業(yè)建立、成長到成熟再到衰落，其都不可避免地受到來自各方面的環(huán)境因素的影響，大到市場經(jīng)濟、小到企業(yè)的一個工作間，都是影響企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境因素——孟子曾曰：“天時不如地利，地利不如人和“，其實天時和地利一樣重要，就企業(yè)來說，天時就猶如國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟政策，企業(yè)外部市場運行機制，而地利則可以喻為企業(yè)內部管理機制，無論是信息通訊、人力資源、部門聯(lián)系還是員工的積極性、企業(yè)文化氛圍等共同構成了企業(yè)的內部環(huán)境——如同孟子所言：老百姓不是靠封鎖邊境線就可以限制住的，國家也不是靠山川就可以險阻就可以保住的，所以，閉關鎖國是沒有出路的；企業(yè)所面臨的情況也是幾乎相同的：企業(yè)不可能關起門來獨立于社會的發(fā)展而發(fā)展，閉目塞聽只能是歷史的倒退，其不能為企業(yè)創(chuàng)造任何的剩余價值；所以企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須把自己置身于社會化大發(fā)展的背景，置身于各式各樣復雜多變的環(huán)境之下，只有“運天時、明地利”才能真正促進企業(yè)的發(fā)展壯大。

隸屬于南京順天實業(yè)公司的高科技產(chǎn)業(yè)園——南京世界之窗科技軟件園坐落于鼓樓區(qū)模范馬路科技街的十四所旁, 東接模范馬路科技街，西連河西新區(qū)，北靠青山古城墻，南臨秦淮河風光帶，是一座獨特的純園林、大景觀式園區(qū), 地理位置十分優(yōu)越——當時，在建造世界之窗系列產(chǎn)業(yè)園地的時候，設計者以獨創(chuàng)的風格剪取了“剪不斷的感舊情懷”，幾乎完整地保留了舊工業(yè)化時期的老廠房建筑，激發(fā)了秦淮河畔感懷昔日工業(yè)之美的獨特藝術魅力，給租賃者一種全新的工作氛圍與創(chuàng)意空間；園區(qū)內規(guī)劃有生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、培訓區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)及休閑活動區(qū)，同時建有商務餐廳, 商務賓館，休閑茶藝館、會務多功能廳、科技產(chǎn)品展示廳、200 個停車位以及山上風景觀光亭等, 形成了青山亭臺, 石徑飛瀑、青磚紅瓦、綠樹掩映的景觀的奇景，真正做到讓員工在工作之余可休閑、散步、運動、呼吸新鮮空氣；與此同時，順天實業(yè)對入園企業(yè)采取了“保姆式”服務, 為入園各企業(yè)提供科技立項、產(chǎn)品認定、專利申報、技術成果鑒定、信息交流、產(chǎn)品展示、人才交流等服務，并匡扶企業(yè)發(fā)展壯大，真正做到“一條龍”、“一站式”服務。“天者, 陰陽, 寒暑, 時制也。地者, 遠近, 險易, 廣狹, 死生也。”——帶著天時與地利，順應著第三產(chǎn)業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)的“天下大勢”, 為國家政府吸收閑置資金企業(yè)，為自身產(chǎn)業(yè)造勢, 不斷打造出有力的內外環(huán)境，再結合本身天然存在的優(yōu)越的外部環(huán)境，理所當然的引起了大量企業(yè)的關注與駐扎。

三、“將”

“將”者，封將之質也，可以分析成領導者的能力和才智。一個團隊，需要有一個領導者；該領導者自身的才能，將在一定程度上影響該團隊的建設，當然這并不是否定被領導者的能力，而是——團隊建設在很大程度上要依靠的個人魅力，只能由領導者所散發(fā)出來；如果該團隊的領導者性格存在缺陷，那么其團隊也會繼承他的軟弱；如果該團隊的領導者性格強烈，那么其團隊也會發(fā)揚其強烈的個性——故領導者本身的人格才能將大范圍地影響團隊的發(fā)展。經(jīng)營管理中的“ 將” , 是人才的開發(fā)和利用，尤其是指管理人員的應用。孫子把“ 將” 的作用提得很高，其被認為是決定戰(zhàn)爭勝負的重要因素，是“ 國之瑰寶也”，并要求“將”要具備“ 智、信、仁、勇、嚴”五種品格。“智”者，遠見者也，創(chuàng)新之魂也，不因循守舊，不為過時的經(jīng)驗所干擾，不受傳統(tǒng)的習慣所束搏。“信”者, 信念者也，時時以“ 我能貢獻什么”來激勵和鞭策自我，對企業(yè)和事業(yè)充滿著信心，能充分發(fā)揮其積極性，充分信禎下級并獲得下級的信任。“仁”者，人情也，應當視職工為既有物質欲望的“ 經(jīng)濟人”, 又有心理成就欲望等精神需求的高層次的“ 社會人”。“勇”者, 勇氣也，對看準的事，認定的路,，要勇敢向前，堅定不移，不為前狠后虎所退縮，不為困難重重而放棄，不怕?lián)L險,甚至敢于“冒險”。“嚴”者，就是凡事嚴以律己，率身先行，凡要求職工做到和遵守的，自己要先做到并且自覺帶頭履行。

南京順天實業(yè)集團公司董事長毛順初，是世界之窗系列產(chǎn)業(yè)園的締造者；作為一個商業(yè)模式的締造者，他第一個提出的IT賣場的概念，并使其成為時至今日仍最主流的IT銷售模式；作為江蘇第一

個打造都市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的開路先鋒，他在舊廠房里掘得滾滾的財源；他總是領先別人半步——他成功的最大秘訣就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，不停地否定自己；他以民營的力量撬動起了江蘇最大的文化產(chǎn)業(yè)，他是個非常成功的企業(yè)領導者。相對的，和其他的大公司一樣, 南京順天實業(yè)公司也有其良好成熟的管理機制。關于職工培訓, 已不是技術層面上的內容意義, 最重要的是讓員工對自己所從事的職業(yè)產(chǎn)生熱愛之情, 了解本公司的定位, 經(jīng)營理念及發(fā)展前景, 對自己公司和自己崗位擁有飽滿的熱情及積極的希望, 才能干好本職工作； 公司還特別重視對新一代領導者和管理者的培訓，從理論和實踐兩方面密切配合來訓練以提升其能力。該公司前期的培訓十分順利，現(xiàn)役員工對自己的工作充滿熱情；正在培養(yǎng)中的新一代管理人員也在實踐中逐漸成長，次舉必對企業(yè)將來的發(fā)展有這不可估計也不可磨滅的影響。針對國內企業(yè)間時常有員工跳槽事件的發(fā)生，順天實業(yè)有自己獨特的方式，其以“事業(yè)留人, 感情留人, 待遇留人”使員工萌生積極主動的工作態(tài)度、和與企業(yè)有患難與共、共存共榮的使命感，做到上下一心謀發(fā)展。

四、“法”

“法”者，強調“治”。正所謂“無規(guī)矩不成方圈”，沒有既定的規(guī)章制度，只空有一腔熱情，往往只能事倍功半。企業(yè)經(jīng)營中的“法”, 是指轄套管理體系，它包括二大方面——首先是企業(yè)的內部管理機制，應當使被管理的對象構成系統(tǒng)的手段和機構：若不成體統(tǒng)，則無從管理，機制若不合理，將影響管理；就好比用兵之時，若沒有一定的陣法，軍隊將猶如一盆散沙，根本沒有戰(zhàn)斗力可言——故企業(yè)要跟據(jù)自身發(fā)展的的特點，設立一個良好的管理機制，合理安排管理人員、管理機構、管理層次、規(guī)模、管理職能和管理者的權責利等等；就目前而言，就是要改革舊的行政命令式的管理方式，建立起按經(jīng)濟規(guī)律來進行指揮的管理系統(tǒng)，使之具有統(tǒng)一性、民主性、自覺性、靈活性、最佳性的特點，切實符合企業(yè)發(fā)展的需要； 其次，建立合理的規(guī)章制度，制定合理的條例、計劃、措施，如分配制度, 崗位責任制、長短期計劃、賞罰措施等等——合理的規(guī)章制度能使企業(yè)克服一定的困難和阻礙，同時能夠安撫職工，為提高職工積極性提供可能性，從長遠看十分有利于企業(yè)的發(fā)展。

南京順天實業(yè)公司采取了一系列有效的規(guī)章制度使得民心安穩(wěn)，公司有效順暢地運營。具體來講, 首先明確訂立企業(yè)精神與經(jīng)營理念；順天實業(yè)采用了很響亮的經(jīng)營口號——“小勝以智, 大勝以德“；其借用中國傳統(tǒng)的儒家智慧，憑借仁義和道德，打出了一場又一場的勝仗；其次，干部在領導統(tǒng)御上以身作則及要求，其還透過各種集會及文化宣傳，讓員工參與日常管理，提升職工的地位，安撫職工的心理，使職工積極行的提高與企業(yè)規(guī)章制度融合在一起，提升企業(yè)的整體競爭力。

每一家成功的企業(yè)，都有其自身經(jīng)營管理運營中的“小秘密”——而從這些“小秘密“中，必能觀摩出其共通點——從南京的順天實業(yè)公司的成功可以看出：“ 五事” 之間是辯證統(tǒng)一的, 其五者互為條件、相互依存；沒有符合客觀規(guī)律的統(tǒng)一思想的“道”，“天時、地利“條件再好, “將”才再高, 決策也難以實施；“法”也不過是一紙空文；若未能掌握好“ 天時、地利”, 縱有“道”、“將”、“法”, 其決策也是脫離實際的；縱有一項好的決策, 沒有一個得力的“將”才來指揮實施，辦事時就會成為無頭之鳥，沒有完善的“法”作為保障，其它條件即使都具備，也難成規(guī)矩，正確的決策也就不可能得以完整的實現(xiàn)。總體來看，“道”為思想基礎，“天”為自然條件，“地”為物質保障，“將”為人力資源，“法” 為制度后盾——“五事”相依，政通人和，天時地利，缺一不可。現(xiàn)代企業(yè)管理，唯有以“五事”治之，才能緊緊掌握住企業(yè)的命運，才有可能走在時代的尖端，從現(xiàn)代化浪潮中成功揚帆出海。

參考文獻：

1《孫子兵法》的“五事”、“ 七計”與企業(yè)管理 作者：陳池

2“五事” 之說管理之道作者：陳揚共

3《孫子兵法》的“五事”與企業(yè)管理 作者：司金鑾

4企業(yè)管理要講究五事 作者：王紅

第二篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]

《孫子兵法》與企業(yè)管理

經(jīng)濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質。一句話，必須具有一個優(yōu)秀的軍事指揮者的資質。

既然企業(yè)之間的競爭與戰(zhàn)爭一樣都是你死我活的爭斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國內外許多成功的企業(yè)經(jīng)營已為我們提供了大量的范例。

最早把孫子軍事謀略運用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來一直生機勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營》一書，總結了他以兵法原理經(jīng)營管理企業(yè)的成功經(jīng)驗，在日本企業(yè)界影響深廣，負有盛名。

美國人對孫子的軍事理論運用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國學者在所著有關企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學家喬治在《管理思想史》中強調：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國企業(yè)家、通用汽車公司董事會主席羅夫·史密斯，自稱他的經(jīng)營之道來自兩千多年前中國的《孫子兵法》，并運用它的理論在公司進行了一場大刀闊斧的改革。在香港、臺灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來進行企業(yè)管理的問題。

中國大陸自上世紀八十年代以來，相繼召開了多次有關孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗研討會議，與會者介紹了大量運用孫子兵法進行經(jīng)營管理而取得成功的實例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學術專著，已取得很好效果。

當今，中國已加入世貿組織，全球經(jīng)濟一體化的態(tài)勢直接影響到國內各個企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營家們面臨一場前所未有生死存亡的競爭。能否以經(jīng)濟戰(zhàn)略家的眼光應對這場全球化的競爭，開辟自己的新路，是對每一個企業(yè)經(jīng)營家的考驗，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營家們提供了一部最好的制勝之書。運用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。

一 因敵變化，隨時更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向

隨著敵情的變化而隨時調整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則。《虛實篇》說：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。《九地篇》又說：踐墨(實行計劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調整自己的經(jīng)營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說美國石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場的變化，開過藥廠、醫(yī)院，販賣過糧食、皮貨，釀過酒，養(yǎng)過牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。

在中國，運用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長江五金廠改名的。1981年，這個廠經(jīng)濟效益滑坡，只能勉強糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀60年代開始，市場銷售一直趨旺。隨著科學技術的進步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內的家用電器需要量必將迅速增長。于是，**長江五金廠的管理者立即著手轉產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務為突破口，將春花牌吸塵器率先打進賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會上現(xiàn)場表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內。過硬的質量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開了。在1987年的一次訂貨會上，各地訂貨達十七萬臺。因敵變化的兵法經(jīng)營戰(zhàn)略，使這個廠生機盎然。

再如我國家電龍頭企業(yè)海爾集團，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調任**電冰箱總廠廠長時，工廠虧損147萬。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國古代的哲學思想，把一個困難重重的小企業(yè)扭轉成為在商海大潮中破浪前進，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導消費。通俗地講，就是不去爭奪現(xiàn)有市場的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進國外最先進的技術，還不惜債臺高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開發(fā)部門。這一部門的任務就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來，研制、開發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問世--亞洲第一代四星級電冰箱、中國第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國第一臺組合式電冰箱、中國第一臺寬氣候帶電冰箱、中國第一代保溫電冰箱、中國第一臺全無氟電冰箱&&這些當時國內消費者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場，就激起了一浪又一浪的消費浪潮。

到1995年底，海爾集團擁有100余項國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個品種、上千個規(guī)格的海爾電冰箱、空調、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團是中國獨家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進的水平；海爾集團還是目前世界上首家同時掌握三種CFC替代技術并形成了規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個新產(chǎn)品，一天兩個專利的技術創(chuàng)新工作進度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實現(xiàn)商品化。除了保持國內市場外，海爾集團還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個國家搶先注冊了海爾商標。在境外40多個國家和地區(qū)樹起了中文海爾品牌，海爾專營店達587家。海爾冰箱出口德國成為亞洲第一，海爾空調出口歐共體成為國內同行，第一，海爾洗衣機出口日本，也是國內第一，海爾產(chǎn)品成為國際名牌營銷的新熱點。

二 修道而保法，健全管理機制

《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹立為社會、為民眾服務的宗旨，生產(chǎn)高質量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項：曲制，是組織編制，運用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責范圍、上下隸屬關系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長；主用，運用于企業(yè)是指行政、采購、生產(chǎn)、廣告等費用的管理以及有關的各種財務制度。一個企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來，就能如孫子所說的治眾如治寡(《勢篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運轉迅速。

因修道而保法使企業(yè)興旺起來的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報國的宗旨。他們開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因為這是人類健康的需要；他們開發(fā)微電子產(chǎn)品，因為這是振興民族工業(yè)的需要；他們開發(fā)計算機應用技術，因為這是國家高速發(fā)展經(jīng)濟的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風靡大江南北，數(shù)十萬消費者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見病和疑難病開辟出新的治療方法。公司領導人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來勉勵大家，因此路德人對事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團結協(xié)作，上下溝通，積極開拓。公司又有嚴密的管理體制，設有營銷中心、生產(chǎn)中心、研究開發(fā)中心等機構。營銷中心負責營銷計劃、調度、儲運、售后服務等工作，是公司的主要業(yè)務開發(fā)機構。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計劃來組織原材料、半成品的供應和生產(chǎn)，下屬兩個工廠。研究開發(fā)中心主要承擔公司新產(chǎn)品、新技術的研究開發(fā)任務，項目立項的審批權在董事會。此外，還有財務和人事兩個中心，都進行垂直管理，有一套嚴格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠揚，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。

上海**鋼鐵公司是國家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質量的產(chǎn)品和熱情的售后服務而聞名全國。寶鋼的管理機制呈**形的縱向結構，自上而下分四個層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國際國內政治、經(jīng)濟、技術等各種重要信息上，對全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進行分析，負責下一步的市場開發(fā)制訂切實可行的經(jīng)營目標和改革方案以及職工隊伍的建設等重大事情。管理層設七個處、七個部及總廠辦公室，四個廠長助理分別管理生產(chǎn)、技術、設備和經(jīng)營，代表廠長處理日常事務。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個二級廠，由二級廠長和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權限委讓原則，對車間發(fā)生的問題，可以不請示廠長自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機制的基礎，由每個車間劃分出來的若干作業(yè)區(qū)組成，每個區(qū)設一名作業(yè)長。全廠年產(chǎn)四百七十萬噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長進行現(xiàn)場指揮，運行完成。作業(yè)長對本作業(yè)區(qū)全面負責，擁有生產(chǎn)指揮權，還負責做群眾思想工作，肩負安全、土氣、產(chǎn)量、質量、成本、交貨期六項任務。長期的修道而保法使寶鋼這個大型企業(yè)群情振奮，職責分明，產(chǎn)品質量優(yōu)良，效益一年比一年好。

三 擇人而任勢，推動企業(yè)迅速發(fā)展

戰(zhàn)爭要取得勝利，必須擇人而任勢(《勢篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥。《計篇》指出：將帥必須具備智、信、仁、勇、嚴五種品質。《謀攻篇》還說：將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強，輔隙(疏漏)則國必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質的優(yōu)秀人才擔任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在美國汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫茲恩擔任經(jīng)理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當總經(jīng)理，使該公司的營業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務，還獲得前所未有的巨額利潤。

在當今企業(yè)經(jīng)營活動策略中，選擇合作伙伴，實現(xiàn)利潤分享是相互補充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴五種品質。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

如世界著名的諾基亞公司為了實現(xiàn)在華經(jīng)營、建設移動信息社會的設想，與中國八家企業(yè)合資經(jīng)營。這八家合作伙伴分別是：首信集團、**南信實業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團有限公司、北京航星機器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術有限公司、廣電總局廣播科學研究院、福建省移動通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個秘密就是首先成為中國企業(yè)最佳合作伙伴。同時，在技術轉讓、本地化和擴大出口等方面加強合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進的技術同步轉移給中國的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團合資建立中國第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡設備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團有限公司合資建成提供無線應用產(chǎn)品、服務和解決方案的企業(yè)。通過對這些中國企業(yè)的選擇和合作，中國已成為諾基亞在全球第二大銷售市場，中國首信諾基亞移動通信有限公司，**諾基亞移動電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計出口額超過二十億美元。2001年諾基亞在中國的出口總額超過二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

孫子的擇人似乎還有精兵簡政的一層意思。《行軍篇》說：兵非益多(越多越好)也，惟無**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來的二十七名機關干部減去二十人，只留下七名素質好的干部。留下的七名干部職責分明，工作效率非常高，結果僅一年就為國家上繳利稅十二萬元。****造紙廠廠長陳**1983年上任后，也將機關科室由十二個減到七個，一批在其位而不謀其政的干部被換下來，起用一批有知識、懂管理、有干勁的人到領導崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄，而這一年下達的利潤指標是三十萬，實際完成九十三萬，足見兵精將能會使企業(yè)的效益明顯提高。

企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢，即利用強勁的勢頭。1982年9月，中國女排在世界女排錦標賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長吳**從電視中看到女排隊員因腳部扭傷而痛苦離場的情景，心里很難過，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠紅外醫(yī)療器前往慰問，女排姑娘試用后都說好。在新德里第九屆亞運會開幕前夕，該廠又制作了十二臺袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當娘家，關系十分密切。在1984年家用電器訂貨會上，全國各地采購人員看見女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺。1987年8月，中國女排到家電廠探親，河南省副省長、體委主任，還有許多表演藝術家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過去，他們試用健身理療器后連聲說OK，并紛紛訂購。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽國內外。

除了任勢以外，還要造勢。孫子說：勢者，因利而制權也。(《計篇》)即要根據(jù)怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢方法，如轉換機制、引進外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實施租賃、風險抵押承包、股份合作、公有民營、拍賣等多種改制形式，增強了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長，資產(chǎn)負債總額減少的好局面。近年來，該縣全面實施民營經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅1998年上半年，全縣新增個體、私營企業(yè)一千四百多個，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團成立五年來，通過引進外資、股票上市、實施多角化經(jīng)營、收購兼并其他企業(yè)等造勢舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬元發(fā)展到二點七億元，不但實現(xiàn)擴大規(guī)模創(chuàng)更高利潤的目標，同時還救活了一批企業(yè)，其社會效益和經(jīng)濟效益同樣良好。

一個企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長期過硬的質量，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為名牌；有的通過國家和行業(yè)評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費者對企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務，取得消費者的滿意而名聲遠揚；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過造勢而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會興旺發(fā)達、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保證決策順利實施

孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭中科學的真理。對于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領導者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境(彼)包括的內容很多，主要有以下幾方面：

(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；

(2)政治動態(tài)，如國家形勢，政府政策法令對企業(yè)經(jīng)營有哪些限制和要求等；

(3)社會風尚，如消費者的文化教育水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀、價值觀等；

(4)經(jīng)濟狀況，如國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、消費者的收入水平和消費方式等；

(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術設備如何引進先進技術等；(6)市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過剩、消費者的購買力和需求狀況等；

(7)競爭對手，主要對手、潛在對手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術、發(fā)展動向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等，都應清楚地了解。

第三篇：孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

孫子兵法課程論文

孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

姓 名：高含 學 號：091388 學 院：環(huán)境科學與工程學院 專 業(yè)：給水排水工程 聯(lián)系方式：*** 指導老師：曲秀君

課程時間：周四7、8節(jié)

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孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

摘要：心理戰(zhàn)，是敵對雙方為贏得戰(zhàn)爭勝利而進行的心理搏斗,《孫子兵法》上講“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,這是古代最典型的心理戰(zhàn)思想，目的是為了實現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”。現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，盡管有著高科技的武器，但是交戰(zhàn)雙方卻絲毫不敢輕視和放棄從心理上攻擊對方，畢竟兵不血刃才能算得上真正意義的大獲全勝，所以在當今社會中人們應該更加重視心理戰(zhàn)。

關鍵詞：孫子兵法；心理戰(zhàn)。

一、什么是心理戰(zhàn)

《孫子兵法》是世界上最早闡述心理戰(zhàn)的兵法著作，也是我國心理戰(zhàn)理論的奠基之作。孫子在《謀攻》中提出了“全”的概念，認為戰(zhàn)爭的最高理想是“全勝”，而不是“破勝”，孫子強調：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”追求全勝和不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)爭理想，正是心理戰(zhàn)的終極目標。所謂心理戰(zhàn)，是指以人的心理為目標，運用心理學的原理，通過宣傳等方式對人的心理施加刺激和影響，使其朝著預定的方向變化和發(fā)展，造成有利于己、不利于敵的心理狀態(tài)，從而鞏固己方陣線，從心理上打垮敵人的一種特殊的作戰(zhàn)方式。

二、現(xiàn)代心理戰(zhàn)的幾種形式

軍事威懾：就是以“勢”壓人，通過宣傳軍事實力恐嚇對方。如在二戰(zhàn)末期，盟軍下了最后通牒讓日本無條件投降，而日本卻準備進行長期固守頑抗，以撈取談判資本，后來美軍投下兩枚原子彈，日本就只有乖乖就范了；又如現(xiàn)在各國舉行的各種形式的閱兵儀式，或多或少都是借閱兵之機，顯示自己的軍事力量，從而達到在軍事上威懾各方的效果。

政治瓦解：是指通過宣傳，動搖對方的政治立場和信仰基礎，使其對己方進行戰(zhàn)爭的正義性和必要性發(fā)生懷疑，從而削弱對方的斗志。如在科索沃戰(zhàn)爭中，南聯(lián)盟抓住北約空襲導致大量平民傷亡，環(huán)境遭到嚴重污染這一事實，充分利用

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廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)絡，向世界人民宣傳北約打著人道主義的旗號反人道，以維護國際秩序的名義公然違背國際法，從而獲得了世界上大多數(shù)人民的同情與支持。

宗教感召：是指信奉宗教的國家利用共同的宗教信仰來統(tǒng)一軍民的意志，增強必勝信念。在幾次中東戰(zhàn)爭中，埃及、敘利亞等伊斯蘭國家就曾利用相同的宗教信仰，進行了深入的宗教“圣戰(zhàn)”宣傳。在“圣戰(zhàn)”與宗教狂熱的鼓勵下，許多地區(qū)的穆斯林青年紛紛報名參軍，投入了反對以色列的“圣戰(zhàn)”斗爭，成為中東戰(zhàn)火久燃不熄的一個重要因素。

輿論壓力：是指通過各種手段向敵人傳播信息，造成敵人的錯覺或心理恐慌，同時獲取大眾的支持。如在海灣戰(zhàn)爭前，美國進行了一系列宣傳，對內強調美國出兵海灣并不是為了石油去流血，而是為了和平事業(yè)和保護在國外的美國公民的生命，對外指出薩達姆是一個威脅著它的鄰國的侵略成性的獨裁者，在同全世界的人作對；同時，強調美國出兵海灣是執(zhí)行聯(lián)合國安理會的決議，是符合道義的。經(jīng)過有力的宣傳，布什不但爭取了國內的民心，而且爭取了國際社會的支持，很快組織起了國際反伊聯(lián)盟，使106個國家和地區(qū)參加了對伊拉克的經(jīng)濟制裁，一些開始支持伊拉克的國家也改變了態(tài)度。再如最近的“復旦登山門”事件，有網(wǎng)友指出在事發(fā)后復旦的同學態(tài)度冷漠，回學校后并沒有哀悼遇難的民警，而是在準備危機公關，也就是在大家都在指責他們的時候把輿論引向有利于他們的一面，我們暫且不管這個說法的真實性，但是我們從這里可以看出輿論在現(xiàn)代“戰(zhàn)爭”中的巨大作用力。

下面我們談論一下離我們最近的一種心理戰(zhàn)——輿論壓力。

一件事情如果背離了大眾，那么它必定不能順利甚至是不能發(fā)展下去，而影響輿論的最主要手段之一就是新聞宣傳，因為絕大部分群眾只能通過新聞去了解這件事情，所以新聞宣傳就成了心理戰(zhàn)中強有力的武器，它通過各種新聞媒體，向受眾傳遞經(jīng)過選擇的信息和材料，從而影響受眾的情感與行動，達成保護和激勵己方，破壞和削弱敵方的目的。下面就是新聞宣傳心理戰(zhàn)中必須注意的幾點：一是注重新聞宣傳的真實性。新聞宣傳用于心理戰(zhàn)，重要的是增強可信度。我們要選擇有利于自己的事實加以大力宣傳。二是弄清受眾對象的心理需求。不能主

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觀臆斷，要起到心理戰(zhàn)的作用，就要最大限度的接近宣傳對象的心理，引起對方心理上的共鳴。三是貫穿于戰(zhàn)爭始終。心理戰(zhàn)需要循序漸進，不可能一蹴而就，一條兩條新聞可能不足以造成什么影響，但是當多條新聞進入視線時效果就大大的不同了。

當我們面臨輿論心理戰(zhàn)時，不能沖動，因為沖動容易讓人失去理智，也就容易犯錯誤，這樣很容易讓對方抓住把柄，一旦有了突破口，事情就變得不好辦了，所以我們一定要冷靜，找出對方的破綻并加以反擊，同時篩選有利于自己的事實依據(jù)，把輿論和大眾引向有利于我們的一方。

三、對現(xiàn)代心理戰(zhàn)的一些認識與看法

信息時代的到來,隨著大量高技術應用于軍事領域,我覺得戰(zhàn)爭既是兵力、兵器的對抗,更是心理謀略的角逐。畢竟在現(xiàn)在這個相對和平的年代，大規(guī)模的戰(zhàn)爭幾乎不可能發(fā)生，所以心理戰(zhàn)爭便成了一個重要環(huán)節(jié)，要是能在心理戰(zhàn)中取得優(yōu)勢，那也就在起跑線上領先了對方，心理戰(zhàn)作為一種獨立的作戰(zhàn)樣式,它具有以下特點：

一、進行攻心戰(zhàn),在戰(zhàn)法上應堅持綜合化。《孫子兵法·虛實篇》中說:“故其戰(zhàn)勝不復,而應形于無窮”。是講賢將的戰(zhàn)略戰(zhàn)術從不拘泥于模式,總是千變萬化,根據(jù)敵情的發(fā)展而變化無窮的。現(xiàn)代攻心戰(zhàn)，單是從心理上打擊對方還是不夠的，還要加以實際行動，兩種方式綜合運用。如果首先從心理上削弱了對方，再想要擊敗對手，就要容易許多了。就像伊拉克戰(zhàn)爭中,美軍對伊的心理戰(zhàn)，效果十分明顯。

二、進行攻心戰(zhàn),在力量上應多種力量并行。伊拉克戰(zhàn)爭中,美軍對伊實施的心理作戰(zhàn),在作戰(zhàn)力量上呈現(xiàn)出多元的特征。這種多元化特征反映在三個方面:一個方面是在軍隊作戰(zhàn)上,美軍組織了強大的專業(yè)攻心戰(zhàn)特譴部隊,承擔起對伊心理戰(zhàn)的主要任務。另一個方面是在政府上,從總統(tǒng)到國務卿,國防部長等高層人物紛紛親自出馬,頻繁露面于新聞媒體,活動于國際舞臺,這在宣傳戰(zhàn)爭理念,營造利戰(zhàn)環(huán)境上起到了不可替代的作用。再一個方面是在民間作用上,美國動員和

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協(xié)調了多種社會力量特別是國內各大媒體參與心理作戰(zhàn),并積極利用參戰(zhàn)官兵的家庭和所在社區(qū)為其充當宣傳工具。

三、進行攻心戰(zhàn),攻擊目標不能單一。《孫子兵法·軍爭篇》中說:“故三軍可奪氣,將軍可奪心”，心理攻擊可從多個側面和角度實施和展開,這樣能從各個方面直接或間接地打擊敵人，影響和打擊如敵人精神心理狀態(tài)、軍事同盟關系、軍心士氣等諸多領域。

四、進行攻心戰(zhàn),需貫穿戰(zhàn)爭的整個過程，心理戰(zhàn)最重要的一個方面就是要貫穿在全程。在輿論宣傳,政治外交和軍事這三條戰(zhàn)線同時展開,并且在戰(zhàn)爭前期就要展開，戰(zhàn)爭過程中要保持，戰(zhàn)爭結束后還要負責善后。

戰(zhàn)爭的最終目的,是把自己的意志強加給對方。“攻心為上,攻城為下”,戰(zhàn)爭史告訴我們,對一支軍隊或者一個民族,武力征服的成果總是短暫的,只有精神勝利才是根本性的征服。精神不死,對抗就不算結束。心理上取勝和征服才是最終的取勝和征服。我們還可以從中得到一些啟示：一是在現(xiàn)代高技術條件下，心理戰(zhàn)在戰(zhàn)場上仍發(fā)揮著重要的作用。二是隨著科學技術的進步，許多新型的心理戰(zhàn)手段脫穎而出。如廣播電視、新聞媒體、網(wǎng)絡等技術的采用，極大地豐富了心理戰(zhàn)的手段。三是在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，心理戰(zhàn)不僅僅限于心理戰(zhàn)部隊，而一項全民戰(zhàn)爭。四是心理戰(zhàn)是一柄“雙刃劍”，在對敵人實施心理攻擊的同時，還要防止敵人對我們實施心理攻擊，要及時采取心理防護措施。

結語：心理戰(zhàn)的地位和作用愈來愈凸顯，它比以往更能促成以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果，直至實現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵的最高戰(zhàn)爭目標，因而被認為是現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的一種有效的作戰(zhàn)方式。不僅如此，其適用范圍不再局限于軍事斗爭領域，而是廣泛地運用到了政治、經(jīng)濟、外交、文化等諸多領域，而孫子兵法作為最早一部提及心理戰(zhàn)的兵書，其中的思想精髓將對現(xiàn)代心理戰(zhàn)產(chǎn)生深遠影響。

參考文獻:1.陶漢章:《孫子兵法概論》 2.劉志福:《心理戰(zhàn)概論》

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第四篇：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)（本站推薦）

單選題

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敵、取人外還有： √

A

B

C

D

人才資源謀略并力

正確答案： D

2.《孫子兵法》十三篇中成為全書綱領的一篇是： √

A

B

C

D

謀攻篇計篇勢篇軍爭篇

正確答案： B

3.戰(zhàn)略計劃建立的基礎是： √

A

B

C

D

資源人才資金民心

正確答案： A

4.蒙牛用伊利的人才、市場、渠道甚至品牌迅速發(fā)展壯大自己所運用的策略是： √ A

B

C

D

上兵伐謀利令智昏因糧于敵合作雙贏

正確答案： C

5.求之于勢，不責于人的目的是： √

A

B

C

D

使手中資源的價值最大化全勝先勝不戰(zhàn)而屈人之兵

正確答案： A

6.孫子作戰(zhàn)理論的核心篇是： ×

A

B

C

D

《計篇》《謀攻》《虛實篇》《軍爭篇》

正確答案： C

7.下列思想和西方戰(zhàn)略家利德爾?哈特提出的間接路線戰(zhàn)略相似的一項是： √ A

B

C

D

攻心為上以迂為直避實擊虛后發(fā)制人

正確答案： B

8.今天的信息戰(zhàn)就是： √

A

B

C

D

伐交伐兵伐謀用間

正確答案： D

9.《孫子兵法》成為科舉中武科考試的理論科目在社會上廣泛流傳是在： √ A

B

C

D

唐代宋代漢代明代

正確答案： B

10.作為高層的管理者勇需要： √

A

B

C

D

勇猛智慧勇敢果斷

正確答案： D

11.衡量戰(zhàn)略勝負的標志是： √

A

B

C

D

“勢”“行”“謀”“攻”

正確答案： A

12.企業(yè)競爭本質上就是： √

A

B

C

D

利益的爭奪戰(zhàn)人才的爭奪戰(zhàn)主動權的爭奪戰(zhàn)市場的爭奪戰(zhàn)

正確答案： C

13.巨大的風險背后往往蘊藏著巨大的機會，這就是孫子所說的： √ A

B

C

D

避實擊虛因敵制勝置之死地而后生以患為利

正確答案： D

14.孫子實現(xiàn)其“知”的主要途徑和實現(xiàn)其“先知”的主要手段是： √ A

B

C

D

“火攻”“用間”“以利為患”“虛實”

正確答案： B

15.選擇下屬的原則是： √

A

B

C

D

忠誠圍繞企業(yè)利益可靠聽話

正確答案： B

第五篇：孫子兵法與企業(yè)管理的感想

孫子兵法與企業(yè)管理的感想

工商11-1張玉萬201105002002 該書自問世以來，對中國古代軍事學術的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導戰(zhàn)爭實踐的必讀之書，而且對于當今多數(shù)中國人來說也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實生活中的智慧而廣為流傳過。作為至今已有2000多年的古代兵書，其中多數(shù)作戰(zhàn)方式早已不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是作為思想，其基本原則已滲透到現(xiàn)代軍事，乃至商業(yè)競爭，企業(yè)管理，體育競賽，外交談判等諸多領域。

在現(xiàn)在商業(yè)飛速發(fā)展的時代，作為一個管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無二的管理方法。一個優(yōu)秀的管理者，就像戰(zhàn)場上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導思想，有忠心耿耿的士兵······這些是打勝仗的基礎條件。“將”本身包涵很多意義，如孫子解釋“將”的時候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場來著眼，換言之，要談領導不能只從物性來看，要從人性來看，要從人性與物性的配合來看。“智、信、仁、勇”就是從人的共信、共識、共知來建立領導，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰(zhàn)略，付諸實行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說“順乎天應乎人”，也是易經(jīng)上革卦與兌卦所說的，順利天就是順乎世界潮流，應乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個“道”來結合時空中的相關因素，統(tǒng)合為一個領導組織來加以推行，這就是“立于不敗之地”。無論從管理哲學，人性發(fā)展或歷史教訓來看，都是一個不變的道理。

孫子兵法首先強調的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略是要實現(xiàn)政策，達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國人非常的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰(zhàn)爭的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無死地”呢？一位美國學者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書，其中提到“超穩(wěn)定性”的觀念。他說美國很多的工業(yè)是應運而生，背運而減，時間一過就無法生存，1982年出版的《追求卓越》一書中，曾舉出40幾個工業(yè)，到今天已經(jīng)完全落伍了，其原因就是缺乏一個“超穩(wěn)定性”。“超穩(wěn)定性”就是基于深厚的思考，所產(chǎn)生的一種長程計劃，足以應變，也就是足以適應任何風暴和轉變而不會受到根基上的影響，一般系統(tǒng)如果沒有“超穩(wěn)定性”，會因環(huán)境的變化或內部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩(wěn)定性”的觀念。

“超穩(wěn)定性”觀念，結合易經(jīng)來說就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現(xiàn)象，如何以“不變”來結合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經(jīng)的主要原則，即所謂“以不變應萬變”，“以不變應萬變”的關鍵在于如何去應？應是要在開始設計的時候就該想到，而不是臨時去應，換言之，就是整體系統(tǒng)要有相當大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來承受變易，如果不僅有應變的能力，并且能有“未來管理”能力，來控制和預測管理及控制未來（即具有所謂“前知”的能力），那就是更高明的層次了。

另外一個管理原則是簡單，基本原則要把握“簡”和“易”的要求，如果系統(tǒng)太復雜，過程太分散，就很難收到統(tǒng)馭控制的效果。所以如何以一馭萬，也是一個最基本的觀念，易經(jīng)對變化的認識，就是從一個簡單的組合，到一個穩(wěn)定的系統(tǒng)，以應付時代或內部的變遷。從這一思想來看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國來說就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國的一個理想的境界，同時也是實際體驗到的境界，因為整個變化之機，其主動性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實上的體驗到，而不是虛無飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署······這些戰(zhàn)略思想是決定勝負的關鍵。孫子兵法所強調的第二點是“知”的重要，人如果不知，就很難對事物下判斷。有時知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無法作判斷。知識是判斷是非的基礎，同時知識具有啟發(fā)性，可以使人產(chǎn)生判斷的能力，科技知識也是如此，因為科技知識基本上是假設性的，必須受過客觀的實際驗證才能得到，我曾在一篇《管理哲學》的文章中提到，知識決策化，決策知識化，也就是決策要以知識為基礎；知識要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說來強調要知三樣東西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關系，孫子所說的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經(jīng)權”的運用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說“知彼知己，勝乃不殆”。總括來說，是由主體來知對象，以能知和所知的是一種一分為二的活動，而用的時候則要把所知和能知，主體和對象結合起來，成為一種二合為一的活動，所以“知”基本上仍然是辯證法的運用，仍然是易經(jīng)中的基本思考。

第三點是如何因時、因事、因地、因敵而行，也就是應用的問題，當我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應變、應通的原則，這個原則是易經(jīng)上的可以找到根據(jù)。知道原則，知道敵我關系是戰(zhàn)略層次，而如何把它推行到事物方面，達到成功的目標，則屬于戰(zhàn)術范圍，孫子上說：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因為整個宇宙是變化的，所以孫子說：“五行無常勝，四時無常位。”而對這種情況，就要能通變、應變，不過通變還是要基于一個整體的知識系統(tǒng)來通變。

第四點是從主體自我加以升華、加以把握，以加強整體中主體的深度，其表現(xiàn)是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過主體，也就是作為一個領導者、一個戰(zhàn)略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達到百戰(zhàn)百勝的目標。要掌握“道”首須治心，中國哲學談“心性”，有心因為有性，有性因為有天，心與道有貫通的一面，治心要透過自我反省，認識外界的宇宙，中庸說：“合內外之道，故時措之宜”，能合內外之道，才能把心充實起來，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實際的形態(tài)就是氣，氣是一種實際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達到治變、致用。依這樣的次序來達到變化莫測的境地。所以主體的升華，是基于對客觀事物的了解與配合，來做的個人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學與道家哲學所特別強調的。

我們作為一個學習管理者，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識必須學會借鑒前人的經(jīng)驗，管理其實是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時代性，需要我們更多的接觸大量的哲學類，心理學類的知識。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。他認為將帥是國君的助手輔助的周密，國家就會強盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”可見孫武非常重視將帥在國家生活中的重要地位對將帥的要求也極為嚴格。《孫子兵法》的許多論述中都涉及到領導心理學的內容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質和領導藝術。心理學研究表明：個性就是人的整個精神面貌表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨特性和整體性。特定的性格特征決定了領導的決策是否果斷、堅定孫武認為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法·九地篇》說“將軍之事，靜以幽正以治。”意思是將帥要處事沉著老練，解決矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領導者不僅要勇敢果斷而且應具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴明的、雷厲風行的個性持征。