第一篇：孫子兵法與應用
孫子兵法與應用
談及《孫子兵法》可能大家更多的是聯系到耳熟能詳的孫斌，也就是此書的作者孫子。其實從小到大我都對這部著作有著一覽之心，奈何繁雜的字體，古樸的語言讓人讀起來只覺乏味，并不能有所收獲，所以相對而言我更愿意接觸那些必修的課文和唐詩宋詞。但來到大學的我接觸到了在這個小社會里面的各式各樣的，來自天南海北，有著不同家庭背景的人，愈發覺得為人處世是大學里必修的人生科目。作為被中外古今數人敬仰的的一部古典《孫子兵法》其實不僅僅是一本軍事方面的典藏，同樣也是指引我們人生的導師。正如很多人反復琢磨的結果一樣，它的珍貴更在于教我們為人處世，反過來生活中很多給我們留下深刻印象的事實也可以用其中的思想來解釋。近代軍事與孫子兵法
何為兵法，在古代兵法更多的是教會后來者用兵作戰的方法，而作為中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶的《孫子兵法》，在歷史的長河中更是給各個朝代甚至外國人的戰爭時代畫下了下了很多的濃重的色彩，讓戰爭變得更加撲朔迷離，讓人心變得更加不敢讓人妄自推斷。正如書中所言“兵者詭道也”。
進入20世紀之后，人類歷史上空前的兩次世界大戰，特別是核武器出現之后，將西方軍事思想的缺陷暴露無遺。以西方人對克勞塞維茨以來的軍事理論進行反思為契機，中國傳統兵學的價值，又一次表現了出來。第一次世界大戰使英國軍事學家利德爾·哈特對拿破侖戰爭以來的西方軍事理論產生了強烈的幻滅感，他確信，“在戰爭中發生無益的大規模屠殺的主要原因，是由于戰爭的指導者固執于錯誤的軍事教條，即克勞塞維茨式的對拿破侖戰爭的解釋”。一戰結束不久，利德爾·哈特即發表文章，呼吁對“從克勞塞維茨那里繼承下來的、流行相當廣泛的關于戰爭目的的觀點”“加以重新審查”。正是在對西方近代軍事理論的清算過程中，利德爾·哈特發現了《孫子兵法》在戰略思維、戰略價值觀上的重要啟發意義，并由此提出了“間接路線戰略”。看到《孫子兵法》被越來越多的人所采納，見證了那么多的實例，這部經典當得上武經的稱號。
二戰之后，以美國為首的西方接連陷入了朝鮮戰爭、越南戰爭的失敗，西方軍事理論的問題進一步暴露了出來。尤其是越南戰爭的失敗，給了西方人以極大的觸動。越南戰爭，美國人是嚴格按照西方軍事理論來打的，然而在這場歷時11年的戰爭中，美國幾乎打贏了每一場戰斗，然而卻輸掉了整個戰爭。這不但使美軍的戰場指揮官感到迷惑不解，而且連戰爭的最高決策者也不得不反思，這場怎么說似乎也該贏的戰爭到底出了什么問題。在這種大背景下，更多的西方人將眼光投向了《孫子兵法》，希望能從東方古老的智慧中得到啟示。結果是不少人得出了這樣的結論：西方世界的失敗，正是因為違背了孫子的教訓。外國人都選擇敬重的孫子兵法讓我們更加找不到不去了解不去學習。
太久的和平消磨了大多數人的激情和努力，但國家卻沒有忘記軍隊的重要，強國先要強軍。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
經濟與孫子兵法 有人說打仗打的不僅是人，是家庭，是國家，更重要的是戰爭消耗的是國家的經濟，是任命的財產。作為當今世界第二大經濟體，我國強大的經濟實力在世界上已經得到了認可。在這個還算和平的年代，經濟成了人與人之間，家與家之間，國與國之間衡量彼此實力的一個標準。從經濟開放到現如今的奔向小康社會，我們的成長也是有著無數的人付出了艱辛，付出了健康，也有很多人因為生意的失敗家破人亡。因為商場如戰場，商場的競爭無處不在，大多數商人的嚴重往往只有利益之說，我覺得這是比戰爭更加恐怖的地方。因為你不知道該堤防誰，不知道今天還和你把酒言歡的人是否明天就令你家財散盡。所以說孫子兵法在商場的應用可能
在商場進行商戰的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的對手的時候，你才能說在這場戰斗中找到自己和對手的定位，同時在對比之后你更能清晰地認識到自己的不足和優勢。但就因為要做到知己知彼，有更多的人是不擇手段，無所不用其極的雇傭商業間諜，誓要搞得對手家破人亡才肯罷休。正如國家派往別國的間諜，商業間諜同樣為人所不齒，但卻不得不說《孫子兵法》中也有用間篇，但他更多的是強調對對手或是其部下反間計，策反他人為自己所用。其實我覺得若要用現在的話來講那便是挖墻腳。
“因敵制勝”在商戰中同樣有著很大的的學問。對待不同的人，不同的對手我們要采取不同的手段，以此達到我們的目的。在商場上能夠有所成就的人絕對不可能是笨人，他們有的可能學歷不高，有的可能自己的能力其實不夠強大，但每個人必定有自己的過人之處，否則他們有怎么可能在這個殘酷的商場生存下去。但是相應的也暴露出了一些問題，你的對手不可能完美無瑕，必定有著你還沒有發覺到的弱點或者說短板。這也正應征了人無完人。針對對手的短板往往能夠使我們在商業競爭中得到意想不到的意外收獲。
商城的變化可以用風云變幻來形容，因為今天有著億萬家產的富豪，可能在明天早上起來變被逼的以破產示眾。這如同書中所言“出其不意”，在商場的變幻中商機與其中的危險是對半開的，可能今天沒有選擇的某個項目在明天就為另一個看好它的對手贏得了無數財富。混跡商場的人無論是眼光還是心機，無論是計謀還是能力都必須有著自己的過人之處才能取得自己想要的成就。
為人處世與孫子兵法
其實若是在今年沒有選擇這門學科，可能我也不會對自己的生活中的這么多的細節做出如此書面形式的表達。說到為人處世，還沒滿20 的我沒有足夠的人生閱歷去說道，但我比較喜歡看一些網絡小說，最近剛剛利用課余休息前的時間看完了一部小說。我不太喜歡那些只能看到情節的小說，看的比較多的是一些偏向頗有文藝氣息，作者有著豐富學識和閱歷的小說，因為他們筆下的人物往往給人一種真實的讓人想要在現實世界中找到真人。而剛剛看完的這本小說有一個非常二，還很粗俗的名字《陳二狗的妖孽一生》。
書中的主人公是一個沒有父母，失去了爺爺，在偏遠山村與哥哥相依為命25年的男人。在村子里他出了名的渾，但當他去到了上海那座大城市見到了沒有見過的高樓汽車，以及只有在夢里才會出現的“仙女”時，他沒有自卑，一個已經度過了人生三分之一男人認識到自己的不足以后，選擇的是埋頭奮進，他就在路邊買一些二手的書籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中學歷的他在那個城市里是那么的不起眼，但1年多的時光他讀了上百本雜亂的書籍。他仿佛一個流浪一周滴水未進的流浪漢在瘋狂的汲取書中營養來充實自己的精神世界。這也正如《孫子兵法》中所說的“無形，則深不可窺，智者不能謀。”他在這座大城市里韜光養晦，同樣奠定了自己日后的成就。
只要肯付出就會有回報。這是我們經常掛在嘴邊的一句話，但是近年更多的人喜歡說付出了也不一定有回報，其實那是因為我們的付出還不夠。我們經常拿自己的付出與收到的回報拿來作對比，但有多少人滿足于自己的回報呢？這一點我沒有在現實生活中見到過做的到的人，因為這樣的人必定能夠取得不俗的成就，也不知道是否有機會見到。但在小說中的那個男人，卻辦得到，我想著其實和他當時眼界有著密不可分的關系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人難以想象的代價和努力。那些學到的只是讓他在商場如魚得水。而聰慧如他，做每一件事情之前總是演精心的策劃一番，把風險降到最低，因為他不愿意自己一失足成千古恨。夫未戰而廟算勝者，得勝多也，未戰而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。善于策劃，做一個有計謀，有心計的人并不是壞事，也不會被人瞧不起，只是我們需要注意的是該對誰用心計，使謀略。
木石之性，安則靜，危則動。我不知道自己適不適合做一個領導者，但我很想做一個浮生那樣的男人，有著自己的成就，能為我的孩子和家庭創造一片天空。但我與他還有大多數同學一樣沒有什么背景資歷，只有經過自己的努力才有可能闖出成就。經過世俗的打磨，那個來自農村的淳樸男人變得圓滑世故，但卻風骨猶存。我不指望著自己能想書中主角那樣有著自己的有目的的奇遇，若是生活當中有著寶貴的機遇，我想我一定不會放棄。我不喜歡賭博，因為我會擔心輸贏，但若是要賭我的未來我的人生，我一定參與，因為我不愿放棄，不想讓自己的人生一番風順，因為平凡的一生也是碌碌的一生。
第二篇：孫子兵法的應用
孫子兵法期中論文
目錄
1．火攻篇 ——火燒博望坡
2．地形篇 ——盤蛇谷火燒藤甲軍、火燒新野 3． 謀攻篇 ——七擒孟獲 4．虛實篇 ——“圍魏救趙” 5．九變篇 —— 華容道釋曹操 6．小結
諸葛亮的兵法運用小論
摘要：選用《三國演義》中關于諸葛亮的幾個典型的戰役，并結合《孫子兵法》加以分析說明，展現諸葛亮對孫子兵法的深入領悟和謀略的靈活應用，同時表現《孫子兵法》在實戰中的關鍵作用。
關鍵詞：諸葛亮 孫子兵法 三國演義
分析之一
劉表死后，蔡夫人與蔡瑁、張允偽造遺囑，立她的親生兒子劉琮為荊州之主，并且不讓長子劉琦和劉備得知劉表已死的消息
曹兵進到襄陽，原劉表部將傅巽、蒯越等都主張降曹。劉琮不肯，但蔡夫人堅持要投降，只好命宋忠前往遞送降書，將荊襄九郡獻給曹操。宋忠送降書途中，被關羽抓獲，劉備才知道荊州內部的變化。伊籍勸劉備以悼喪之名擒住劉琮，除掉蔡氏同黨。劉備不肯答應。決定放棄新野，到樊城以避曹軍。
孔明讓人馬撤往樊城，調兵遣將，阻截曹軍，然后與劉備到山上望，等候勝利消息。孔明安排人馬一會兒紅旗，一會兒青旗，將許褚引進鵲尾坡。許褚見劉備、孔明在山頭飲酒，便引軍尋路上山，不料山上檑木、炮石滾滾而下，無法前進。
曹仁領兵到新野，見城門洞開，城中無人，便引軍進城中駐扎。夜來時分，城中火起，趙云領兵趕來混戰。曹仁率兵逃到白河邊，軍士見河水不深，紛紛下馬喝水。這時，關羽在上游令兵士撤去堵水的沙袋，一時水勢滔滔，曹兵人馬被淹死的不計其數。曹仁敗軍行到博陵渡口，忽聽得喊聲大起，被張飛兵馬截住，兩軍又是一陣廝殺。劉備領軍到襄陽，劉琮緊關城門不出。部將魏延打開城門相迎，卻與文聘大戰起來。劉備見襄陽城內部殘殺，不肯入城。
曹操兵到樊城。曹仁、曹洪在衙內安歇。初更已后，狂風大作。守門軍士飛報火起。曹仁曰：“此必軍士造飯不小心，遺漏之火，不可自驚。”說猶未了，接連幾次飛報，西、南、北三門皆火起。曹仁急令眾將上馬時，滿縣火起，上下通紅。曹仁引眾將突煙冒火，尋路奔走，聞說東門無火，急急奔出東門。軍士自相踐踏，死者無數。曹仁等方才脫得火厄，背后一聲喊起，趙云引軍趕來混戰，敗軍各逃性命，誰肯回身廝殺。正奔走間，糜芳引一軍至，又沖殺一陣。曹仁大敗，奪路而走，劉封又引一軍截殺一陣。到四更時分，人相喧嚷，馬盡嘶鳴。
在《三國演義》所描寫的三大戰役中，火攻都起到了決定勝負的關鍵作用。在《火攻篇》中明確提出：“夫戰勝攻取，而不修其功者兇”，說明既然進行戰爭，就不能回避各種殺敵手段，以為火攻是不仁的行為，而不采取可以戰勝攻取的行動，是不利而有害于己的，認為在必要的時候，應該毫不猶豫地采用火攻戰術。然而另一方面，作者又用不小的篇幅，闡述了火攻的巨大危害，指出采用這一戰術應該“非利不動、非得不用、非危不戰”，告誡人們：“主不可以怒興軍、將不可以慍戰，……怒可復喜，慍可復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生”。反復強調領兵作戰應當謹慎行事，不可輕率地濫用火攻戰術。
諸葛亮南征，為對付烏戈國的藤甲軍，不得已采用了火攻戰術。諸葛亮當時站在山頂，看見整個山谷火光沖天，蠻兵被燒得伸拳舒腿，死于谷中，臭不可聞。不覺垂淚而嘆：“吾雖有功于社稷，必損壽矣！”
分析之二
建安十二年，劉備“三顧茅廬”請出諸葛亮，拜為軍師，日夜操演軍馬。當年秋，曹操令夏侯敦為都督，于禁、李典、夏侯蘭、韓浩為副將，領兵十萬，直奔新野（今河南省新野縣），征討劉備。劉備聞訊后，立即召集將士，諸葛亮首次分兵派將，要求眾將依計而行。夏侯敦與于禁引兵至博望坡后，劉備、趙云佯裝敗走。此時天色已晚，并刮起大風。夏侯敦只顧追擊，不知不覺陷入埋伏圈內，四周突然燃起大火，殺聲震起。一時間，四周蘆葦全部燃著，火借風勢，火光沖天。曹軍自相踐踏，死者不計其數。趙云又帶兵殺回，夏侯敦帶領部分軍馬突火而逃。此時，關羽見火起，出兵截住糧草，一把大火，糧草全部燃著。于禁、李典走小路逃脫。張飛見火起，領兵在博望城放火燒著輜重。夏侯蘭、韓浩奪路逃脫。這一仗曹軍死傷無數。
炎燒博望時，諸葛亮提前就把博望坡左有豫山，右有安林、道路狹窄、樹木叢雜的地形條件摸得一清二楚。諸葛亮南征時，利用盤蛇谷獨特的地形條件，將三萬藤甲軍燒死在里面，就是巧用地利因素的典型例證。《孫子兵法》在這方面的論述很豐富、很具體，提出了一系列重要的原則，其中許多在《三國演義》里也得到了生動的體現。比如：諸葛亮為了擴大新野城縱火的戰果，就依次采用了《孫子兵法》的“圍師遺缺”和“半濟而擊”兩條作戰技巧，殺得曹仁丟盔棄甲，聞風喪膽；
分析之三
丞相諸葛亮受昭烈帝劉備托孤遺詔，立志北伐，以重興漢室。就在這時，蜀南方之南蠻又來犯蜀，諸葛亮當即點兵南征。到了南蠻之地，雙方首戰諸葛亮就大獲全勝，擒住了南蠻的首領孟獲。但孟獲卻不服氣，說什么勝敗及兵家常事。孔明得知一笑下令放了孟獲。孔明卻自有道理：只有以德服人才能真的讓人心服；以力服人將必有后患。孟獲再次回到洞中，他的弟弟孟優給他獻了個計謀。半夜時分，孟優帶人來到漢營詐降，孔明一眼就識破了他，于是下令賞了大量的美酒給南蠻之兵，使孟優帶來的人喝得酩酊大醉。這時孟獲按計劃前來劫營，卻不料自投羅網，被再次擒獲。這回孟獲卻仍是不甘心，孔明便第三次放虎歸山。孟獲回到大營，立即著手整頓軍隊，待機而發。一天，忽有探子來報：孔明正獨自在陣前察看地形。孟獲聽后大喜，立即帶了人趕去捉拿諸葛亮。不料這次他又中了諸葛亮的圈套，第四次成了甕中之鱉。孔明知他這次肯定還是不會服氣，再次放了他。孟獲帶兵回到營中。他營中一員大將帶來洞主楊峰，因跟隨孟獲亦數次被擒數次被放，心里十分感激諸葛亮。為了報恩，他與夫人一起將孟獲灌醉后押到漢營。孟獲五次被擒仍是不服，大呼是內賊陷害。孔明第五次放了他，命他再來戰。這次，孟獲回去后不敢大意，蜀軍大舉南征，孔明用計挑撥離間，使高定殺了雍闿、朱褒，提著兩人首級來降，永昌之危遂解。孟獲要木鹿大王出戰。木鹿騎著白象，口念咒語，手里搖著鈴鐺，趕著一群毒蛇猛獸向蜀軍走去。孔明取出早已準備好的木制巨獸，口里噴火，鼻里冒煙，嚇退了蠻兵的怪獸，占了孟獲的銀坑洞。第二天，孔明正要分兵緝擒孟獲忽得報，說孟獲的妻弟將孟獲，帶往孔明寨中投降，孔明知道是假降，一聲令下全部拿下，并搜出每人身上的兵器。孟獲不服，說假如能擒他七次，他才真服。孔明于是又放了他。孟獲又請來烏戈國的藤甲軍，與孔明決戰。孔明用油車火藥燒死了無數蠻兵，孟獲第七次被擒，才真心投降。
《孫子兵法》謀攻篇說:故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。?故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
諸葛亮心中明白，只有以德服人才能真的讓人心服；以力服人將必有后患。因此，他靈活應用謀略，攻心為上，使孟獲乖乖就范。
分析之四
當曹操得知周瑜病逝的消息后，就準備再次興兵進犯江東。但是，他又擔心西涼州的鎮東將軍馬騰，會乘機襲取空虛的許都。為此，曹操特派使者西去涼州，以朝廷的名義給馬騰加以征南將軍的頭銜，命令他隨軍討伐孫權。于是，馬騰帶領次子馬休、馬鐵及5000西涼兵卒應召來到許昌城下。不久，西涼兵被曹操消滅，馬騰父子三人也慘遭殺害。此后，曹操自認為解除了后顧之憂，即時起兵30萬，直撲江東。江東聞報之后，立即讓魯肅派使者西上荊州，向劉備求援。諸葛亮看罷江東的求救信，胸有成竹地對劉備說：“既不用動江南之兵，也不用動荊州之兵，我自有妙計使曹操不敢進兵東南。”諸葛亮告訴劉備說：“曹操平生最擔心的就是西涼之兵。現在曹操殺了馬騰，馬騰長子馬超仍然統領著西涼之眾，曹操的殺父之仇定使馬超刻骨切齒。主公只要修書一封，派人結援馬超，讓馬超興兵入關。這樣一來，曹操豈能兵犯江東?”劉備聞言大喜，立即修書，派使者投送西涼的馬超。
馬超聽說父親和兩個弟弟遇害的消息后，放聲大哭，悲倫倒地。正在此時，劉備的使者持書趕到。劉備在信指出，現在曹操與馬超又結下不共天地、不同日月之深仇。他建議馬超率西涼之兵以攻曹之右，他統荊、襄之眾以遏曹之前。馬超看罷，立即揮淚復信，隨后便點起西涼兵馬。正準備進發時，西涼太守韓遂使人請馬超相見。韓遂告訴馬超：曹操派人送來書信，以封西涼侯為誘餌，讓韓遂擒拿馬超。韓遂殺掉曹操的使者，又征調手下8部兵馬，合自己與馬超共計20萬大軍，殺奔長安。曹操得到關中警報以后，遂放棄南下攻孫權的計劃，專力對付關中的馬超、韓遂之軍。諸葛亮一封書信就輕而易舉地制止了曹軍的南下，救了孫權的大駕。
《孫子兵法》虛實篇，寫道:”夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。”
面對來勢兇猛的強敵，一味硬碰，無異于以卵擊石，所以應采用分流的辦法：或者打擊其薄弱的部位，或者是繞到敵人的背后打擊它。如此，敵人就不得不放棄原來的目標。
諸葛亮運用這一計策成功解東吳之圍。“圍魏救趙”之計的奧秘所在，是不要就事論事，頭痛醫頭，腳痛醫腳，而是致力于抓住對方的要害和薄弱環節，把強敵分散、調動開再打。也就是避高就下、避實擊虛、避強攻弱、避銳擊衰的戰術。
分析之五
赤壁之戰時，諸葛亮有意安排關羽駐守華容道，就是想借他的手放走曹操。諸葛亮這樣做的目的，是想借曹操之力，與東吳抗衡，為他日后輔佐劉備，實踐其“三分天下”的戰略宏圖創造條件。當年華容道上，關羽帶五百精兵在那里；而曹操慘敗之后，只有疲憊不堪的三百余騎跟隨，兩軍的力量對比是一目了然的。然而，諸葛亮卻有意安排放過曹軍。
《孫子兵法》的“九變篇”之中，孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合，圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
他主張，從利害兩個方面隨時對戰況進行全面、透徹的分析，只有這樣，才能既不喪失戰機，又能消除戰斗中的隱患。對于他提出的“九變之術”，他認為，如果能夠透過戰場的表象，準確判斷敵軍真正的戰斗力，就是利。
在《三國演義》里，諸葛亮利用《孫子兵法》“九變之術”趨利避害的戰例還有，在其北伐過程中，就曾巧借歸卒的心態，大破孫禮的雍、涼二十萬人馬，向人們形象地展示了“歸師勿遏”的真義所在。
小結：
諸葛亮作為藝術形象，是《三國演義》中的核心人物，作者羅貫中采用藝術筆法，把他描寫成了智慧的化身，是任何一個藝術形象都不能與之相比擬的。作者以眾多吸引人的故事情節，層層展示諸葛亮的超人智慧和謀略天才，如《火燒新野》、《七擒孟獲》、《草船借箭》、《圍魏救趙》、《華容道》、《空城計》等等。
諸葛亮在隆中十年博覽群書，研讀《孫子兵法》。并以兵法中的“五事七記”為基本標尺，著有《將苑》、《便宜》二書。另外，諸葛亮憑借對戰斗的深刻理解，在實戰中十分重視兵法，靈活運用謀略，以求高效、快速地達到目標。諸葛亮在謀略方面是有獨到之處的，就戰術層次，諸葛亮不乏用謀略的戰例。《孫子兵法》中的謀略運用在實戰中起著至關重要的作用。
正是諸葛亮對于《孫子兵法》的透徹理解，對其中謀略的深入研究，使他在面臨挑戰與困境的時候，總能夠運籌帷幄，化險為夷。可以說諸葛亮在《三國演義》中的謀略運用，就是一部活生生的《孫子兵法》。
第三篇：孫子兵法及其應用(商戰片)
《孫子兵法》及其應用
《孫子兵法》與商戰
摘要：
商場就是戰場，兵謀即為商謀。《孫子兵法》為商界提供了不少的良策。作為趨利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百戰不殆”，可以讓自己站于不敗之地；了解“造勢”、“避實擊虛”可以讓自己把握機會；深究“兵貴神速”、九變原則就可以占領先機。最后，只要在不毀壞市場秩序的前提下占領市場，就可以成為這一行業里的佼佼者了。
關鍵詞： 《孫子兵法》，修道而保法，知己知彼，百戰不殆，造勢，避實擊虛，兵貴神速，九變原則
正文：
十二月初的時候我和同學一起去看了學校大禮堂放映的《花木蘭》，其中飾演花木蘭的趙薇在劇中引用了很多《孫子兵法》中的名言警句，也許以前的我看了之后會沒覺得什么，但上了半個學期的《孫子兵法》之后，一聽到“凡戰者,以正合,以奇勝。”就覺得電影編劇一定費了不少心思來設定“木蘭請戰”這一場景。
《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。” 《孫子兵法》全書共十三篇，其內容博大精深，思想精遂富贍，邏輯縝密嚴謹。它所闡述的謀略思想和哲學思想被廣泛應用于軍事、政治、經濟等各領域中。
商場就是戰場，兵謀即為商謀。早在兩千多年前的魏國大商人白圭就說過“吾治生產猶孫、吳用兵”。正因為他經商如用兵，講求謀略，才能成為天下商人的祖師爺。
“合于利而動，不合于利而止。”商人趨利而往，非利勿動。既已從商，就要趨利避害，化害為利，正確分析其中的利益是否值得你去為之謀劃，然后再進行商業行為，切勿沖動投資,逞一時之勇。
“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”在商業競爭中同樣也要“修道”，也就是說要樹立良好的形象和信譽，建立良好的商業道德。除了善待消費、耐心服務之外，還不得有以次充好、偷工減料、暴利斬客等欺詐行為的發生。保法則須防止貪污、盜竊現象的發生，還要遵守國家的法律，決不能偷稅漏稅、違法亂紀，“君子愛財，取之有道。”
SKⅡ本是日本一知名化妝品牌，即使在中國銷量也是很可觀的。在各大百貨商場的一樓柜臺里必有它的一席之地。但前兩年忽然之間就查出了SKⅡ的幾個系列產品中鉛含量嚴重超標，既不符合日本的化妝品標準鉛含量指標，也大大超過了中國的化妝品鉛含量指標。事情剛曝光時，在退款以及善后服務方面給人以回避的嫌疑，因難以退款的事件投訴也很多，這兩方面嚴重影響了SKⅡ的品牌信譽。一時間，各大商場的SKⅡ柜臺全線清空，因租約未到不能撤柜，只留下空空的展柜，徒留悲涼的氣氛。盡管現在仍有部分柜臺保留下來了，但很少有人問津，恐怕就是被當年的SKⅡ嚇怕了。“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。”先立于不敗之地，再同時等待敵人可被戰勝的時機。這種戰略思想運用到商業上也是非常高明的。奔馳汽車享譽全球，究其經營的訣竅，也是“先為不可勝”。技術熟練的職工隊伍以及對產品和部件嚴格的技師檢查制度確保了高質量。一千七百多個維修站以及5.6萬的保養、修理員工構成了無處不在的售后服務。“安全客艙”的研制以及其對環保的重視奠定了它在安全、節能環節上的領先地位。可靠的質量，完善的服務，安全的性能，使奔馳處在“先為不可勝”的地勢上，在世界范圍保持旺盛的銷售實力。
古代興師征伐，先要在廟堂上舉行會議，謀劃作戰大計，預算戰爭雙方的各種條件，這就是“廟算”。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝，得算少也。多算勝，少算不勝。”同理，在商業競爭中也必須對有利、不利因素進行細致周密的比較，只有在“得算多”的情況下才適合付諸行動。
談到三星電子，恐怕已到了無人不知無人不曉的地步了。但在20世紀90年代，三星集團在中國市場注重“量”，在中國市場出售便宜的低階產品，給當時民眾“廉價”的感覺。2001年時，三星集團的高層人員來華考察，并在北京接受了朱總理的接見，隨后便在上海召開會議。在會議上，集團高層接受了各方面的意見，結合這些天在中國的考察情況，在衡量了形勢和利弊后決定了“高端電子產品入華”的戰略戰術，在中國走品牌路線。如今的繁華景象正印證了昔日“廟算”的重要性。
要進行“廟算”，最不可缺的就是“先知”，即是第一手的信息和對對手的深刻了解。“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”這一千古名句在今日的商戰中同樣是經商者成敗與否的重要定律。
1994年9月下旬，惠普公司宣布實施“AS / sault”計劃。這是一場針對IBM公司AS/400中型計算機的市場營銷行動。它的目標是運用價格折扣的方法將IBM的顧客吸引到惠普公司9000系列產品線上來，為此惠普不惜重金在《華爾街日報》上做宣傳。但事與愿違，IBM的反擊是迅速而有力的，在隨后的一周里在《華爾街日報》上同樣登了一則廣告。在廣告中，IBM大膽地將AS/400和Hp9000做了一番比較。很快，惠普為這個計劃付出的心血付諸東流了。究其原因，在于惠普不去了解對手。93年Louis Gerstner加入IBM公司，但惠普公司的經營團隊沒有花時間去了解由Louis Gerstner所率領的新管理團隊。Louis Gerstner的主要優勢就在于使企業更加積極地面對競爭。因此，疏于調查的惠普輸在了開戰之前。“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃無窮。”任何企業在與對手競爭時不僅需要正確估計自己的力量，了解對方的實力，同時還需要了解整個國際市場的行情，掌握市場的發展動向，市場需求度，顧客的經濟狀況，文化層次，心理特征等等，這樣才能“勝乃無窮”。
中級翻譯教程中有一篇英譯中的課文
“造勢”也是商業競爭中的常見舉措，最常見的兩種方式就是廣告和同盟。廣告也不一定是正經八百的登報上電視，當然這也是一個好辦法，可以有效地刺激消費者的購買欲。我現在想介紹一種巧做廣告。比如說蒙牛贊助幾屆超女選拔，可口可樂、騰訊、百度等多家公司爭相贊助2008年北京奧運會就是為了打廣告，付出的遠不及將來的收益，又有好名聲，何樂而不為呢。至于同盟，我在這里也舉一個例子。前幾年有一段時間，樂事薯片的包裝袋里隨機附贈肯德基的優惠券，運氣好的話可以拿到半價全家桶。雖然樂事集團和肯德基餐飲都是知名企業，本身就具有很強的競爭力，乍看之下好像不需要“聯合作戰”，但同盟后的大眾反應和它帶來的效益無一不體現了同盟戰略的可行性。這一同盟聯合對樂事和肯德基都起到了促銷作用，同時又沒什么成本，無疑是一則良策。
“避實擊虛”是《孫子兵法》中戰略戰術的精髓之一。“進而不可御者，沖其虛也。”在明確判斷對方虛弱的地方后，而且自己在這方面有比對方強的話，不妨避實擊虛，攻擊它這一無法抵御的地方。千禧年后，我國市場上出售的電腦中國產機的比例在逐年增加，一些國內品牌比如方正、聯想也漸漸嶄露頭角，引領了一番電腦熱潮。應當承認，論技術，論規模，論名氣，一些世界一流品牌都比國內企業強，這就是外企的“實”。但在向用戶提供長期優質的維修及服務方面，外企恐怕很難顧及周全，這就是外企的“虛”。國內的電腦廠商狠狠地抓住了這一點，提出幾年質保、終身維修、24小時內上門服務等國外公司難以承諾的服務款項，贏得了一批客戶的支持。
“凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”在我們這個年齡段的小孩子大多都吃過小浣熊干脆面，一元一包，不是說它有多好吃，而是它里面會附贈玩具或是卡片。孩子們會為了集齊卡片而不斷買小浣熊，拍卡片的游戲也一下子風靡起來，等到孩子們玩膩了之后就推出其他系列的玩具，比如陀螺之類的。無論玩具還是卡片都是一些不怎么值錢的東西，所以成本上不會有太大的負擔。作為小浣熊的高層人員，在其他商家未想到“玩具策略”時，率先用別人未想到的“奇招”占領了市場，可謂是“出奇制勝”的完美寫照。
在“兵貴神速”的年代里，速度對利用機遇有著決定性的作用。位于上海浦東的第一八佰伴原本并不屬于百聯集團里的一員，它真正的大老板是一位日本大資本家。在97年的亞洲金融風暴里他錯估形勢導致了破產。百聯集團當機立斷，出資買下了八佰伴，使其從中日合資企業成功轉型為中國百聯旗下的一員。即使陸家嘴作為新型商圈日漸成熟，但八百伴依然是浦東商圈里不可小覷的大型商場之一。瞅準時機果斷下手是百聯集團再添猛將的直接原因。
“治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”知變則勝，守常必敗。其實這種運用鋪天蓋地，食品不斷開發出新口味，服裝鞋子年年出新品，就連游戲機房也會引進新款的游戲機，這些都是知變求變的實際舉措。
企業的目標應是占領市場而不是破壞市場。如果在遇到競爭是一味采取降價的手段的話，不但難以從中獲益，還會紊亂市場體制。在《周立波笑侃三十年》的專場演出里有一段提到了中國的第一只外國廣告萬寶路，引起了無數人的回憶。在93年以前，萬寶路是當之無愧的絕對賺錢的世界一線香煙品牌。然而，由于一些打折銷售的香煙品牌的出現，萬寶路的市場份額逐漸下降。為了狠狠打擊對手并奪回市場份額，CEO同意單盒下降40美分。之后的連鎖反應很恐怖，隨著行業內的其他主要競爭者瘋狂降價，不久就沒有人能賺到錢了。而華爾街的反應是：自從萬寶路降價那天起，其市場價值下降了134億美元，股票下降了23%。為了恢復盈利，萬寶路曾一度想裁剪14000名員工，關閉40家工廠。由此可見破壞市場的可怕、良性競爭的可貴。
以上僅是我個人對《孫子兵法》與商戰應用的淺見，出于思想的局限性，無法更進一步領悟孫武的思想精髓。不過即使這樣，孫武仍不愧為一位偉大的思想家、軍事家。他為我們現實生活也提供了不少科學的理論依據，為世人留下了寶貴的精神財富，其不朽之作《孫子兵法》必將流芳百世，為后人所津津樂道。
第四篇：孫子兵法與中華文化
孫子兵法與中華文化
摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。它能夠體現中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。
關鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰，辯證思維
《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學圣典”的美譽。《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。
《孫子兵法》體現了中華文化中的“非戰”、“和”的精神。《孫子兵法》雖然是一本以戰爭指導為寫作目的兵書，但其本質卻又是反對戰爭的。《孫子·計篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“不戰而屈人之兵，善之善者也。”它強調“慎戰”，不輕易發動戰爭，強調“先勝”，使用“軟實力”戰勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰爭。《孫子》開篇就指出了“慎戰”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作戰篇》和《用間篇》開頭，孫子又重復論述了戰爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎。這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝。”“不爭”怎么能善勝？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內。在這種思想之下，戰爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質、聯姻等并列的外交手段。而達到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰爭。強調進行“正義之爭”，將戰爭納入進步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰爭的學問，但其根本目的是維護和平。正如武術要講武德，孫子兵法高深的兵學思想也該被運用于維護和平的事業中，這才是孫子的真正愿望。
正是基于“慎戰”的思想，孫子的新式戰爭觀體現了前所未有的實用主義。孫子兵法在具體運用上的核心戰爭指導思想就是：最小的消耗達成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達到這個目的就必須使用“兵以詐立”。這個“詐”除了戰術上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰略的高度上講的，即在變化中爭取戰爭的主動權（因而也不會對戰爭的性質——“仁義”與否——產生影響）：“善戰者，致人而不致于人。”調動敵人而不被敵人所調動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命。”怎樣才能做到這一點呢？一是“任勢”，二是“詭道”。
實用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側重的不僅是對戰爭理論的闡述和總結，還包括戰爭實踐的指導。這部兵法對戰爭實際有著非常強的針對性，在歷史上有著非常強的實踐價值。這正是中國傳統文化所強調的“實用理性”。“實用理性”扎根于農耕文明，體現在中華文化的方方面面。“文以載道”、“經世致用”,中國人的思想對一切事物的觀察都以這些事物對人的關系為基礎,看它們有無道德的應用價值,有無藝術價值。孫子兵法也正暗合了這點。《孫子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說，基于對戰爭現實深刻認識的“慎戰”思想更多體現了孫子軍事思想的務實的話，他的辯證轉化思想則達到了高超的藝術境界。
戰爭中敵我雙方的各種因素是相互聯系相互制約的：雙方關系的“主、客”，天時地利的“險、易”，士卒狀態的“勇、怯”，戰爭行為上的“進、退、攻、守”，等等。孫子認為，這些矛盾關系都是可以在一定條件下相互轉化的，戰爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關系向有利于己方的方向發展。《老子》一書揭示了事物的矛盾性，并認為矛盾對立的雙方是可以互相轉化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學辯證思維影響。
《孫子兵法》深刻地體現了中國傳統文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強調戰爭的正義性，“慎戰”的思想，也體現了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴張性和非侵略性，以防衛與反擊為主的戰爭戰略思想。
《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。
春秋時期，國與國之間的戰爭講究“為戰以禮”戰爭的目的是分出勝負，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰，這是一種很“騎士”的精神。
公元前589年的齊晉鞌之戰，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當晉軍要俘獲齊頃公時，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。
公元前638年的泓水之戰，宋國因恪守“為戰以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時進攻，而被楚國擊敗，面對國人的責怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰，不再次擊傷已經受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢。”這場戰役可能對孫子產生了很大的影響。
宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰以禮”的一個典范，這個典范的失敗說明，在戰爭這個殘酷的現實面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經有不少將領賢士從戰爭實際出發，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現才真正脫出了舊有的戰法的桎梏，將新型戰爭觀系統化、理論化。《孫子兵法》在中國被奉為兵家經典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發展影響非常深遠。自成書以來，中國古代的戰爭一再地向詭詐化，殘忍化發展。在孫子后的戰國時期，無所不用其極的戰爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當然，這些情況的出現是歷史發展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰爭手段的進化。這種進化持續了整個封建王朝時代。《孫子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進，而關于治軍方面的管理思想近年來也受到國內外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個企業中如同在一個軍隊中一樣，官兵素質、教育訓練、管理協調、賞罰激勵等同樣構成“企業文化”的要素。在軍隊中士氣的重要不言而喻，在企業和其他單位中，人際關系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。
《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統文化，而這種思想完全深入到現代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴格來說，中國人的思維里有著“計”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。
綜上所述，孫子是一位值得我們為之感到自豪的偉人，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。《孫子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時又提升中華文化到達一個新的歷史高度的不朽著作！
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第五篇：孫子兵法與大學生活
孫子兵法與大學生活
學生者，國之大事，榮辱之世，興衰之道，全在于此。
昔者孫子嘗云：多算勝，少算不勝，而況于無算乎？
由此觀之，吾輩當未雨而綢繆，即孫子所謂之：夫未戰而廟算者勝，得算多也。
今統之以四篇，以孫子之謀指學生之路，方不為迷津也！
第一 學習篇
孫子曰：深則專，淺則散。今世所需之材，非所謂之全才。博而不精，實庸才也。無所不備而無所不寡，一擊而潰矣，亦何能乎？勝兵先勝而后求戰，智士知成而后求學，運籌帷幄而決勝千里之外，恢恢乎游刃有余耳！
然即專攻而言，則必有巧，莽而習之，不論高山細石皆以舉國之眾以清之，則徒勞而無功。十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵之則能戰之，少則能逃至，不若則能避之。此即謂：顯則觀之，易則讀之，常則習之，難則分而攻之，困則逃之，艱則避之。茍殺士知三分之一，費分秒于所不能勝之上，而城不拔題不
破者，此攻之災也。
不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂糜軍。不知題之不可以破而鉆之，是謂愚也，徒費精力。俗云：臨淵羨魚，不如退而結網。欲善其事，必先利其器，豈蠻力可為？
善用兵者，役不再籍，糧不三載；善讀書者，考不補考，修不重修，百戰而不殆者，實非有過人之材，則知己知彼是也。課堂之上，善察于師之顏，聞乎師之語，辯乎師之形。歸而廟算之，這考試之題幾盡知矣，是以勝乃不殆！
第二 交友篇
孫子曰：夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱！善哉此言！夫友者，我之輔也。故擇友必周也，如若不然，則內隙四起，平定不暇，安得自立于天下耶？
夫交友者，實交心也，若觀者盡管其表，這不知虛實，為虛實所惑，則必亂神，然后則禍致矣！故必探其所知。賢士雅人所以動而勝人，成功出于眾者，先知也！先知不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人！是以用昔所謂間者也，然亦有所不同。
鄉間者，則從其友人鄉黨之言行處事而知其材，所謂物以類
聚也。
內間者，則從其qq，博客而知其所談吐品性，此深入之也。
但有所可以交者，則必誠心實意，免算計之機，去刺隱之事。解人之難，救人之患，濟人之急，則必有所報，誠此事不可多得，亦無礙積德之事，德之所在，天下望之。與人同憂，同好，同喜，同樂，同惡者，義也，義之所在，天下赴之。安徐而靜，柔節先定，善與而不爭，虛心平志，待物以正，則友至矣！
所得于孫子者，唯六字而已：一曰仁；二曰義；三曰忠；四曰信；五曰勇；六曰謀。交友者必記之。
第三 戀愛篇
今者，戀愛之于學生，亦如菜之于人也，無之非為不可，有之則食益香甜。而今未聞有食而無菜者。
戀愛之道，歸乎五法，實乃孫子之道也：一曰度；二曰量；三曰數；四曰稱；五曰勝。度者，國之實力也。必先知己之分寸才德，量力而行，方不致于失，而蒙羞于眾。量者，國之財物也。若今日餐于館，明日餐于野，而后日包囊已空，亦不得不眾人之塵，行浮華之事，但得一知己，嚼菜根而健談吐，席于地而懷天下，是謂勝矣！數者，今可謂勝人之處之數。倘身無一技之長，而空有其人則無望于戀愛矣，宜先修其身，格物致知為是！稱者，實為秤矣，權衡也。所戀之人與自己相差無幾，方可保證天平動而不倒，趣而不乏，不至于陷。勝者，把握也。若人之高，非子所能攀者，彼之才非子所能及者，則多思無益，不如早去之。
至于吸引彼之言談，無非為野戰多火鼓，晝戰多旌旗而已。凡約會，先處戰地而待彼者逸，后處戰地而待彼者勞。凡送禮者，則必得出其所不趨，趨其所不意，則攻而必取，攻其所不守也。知之者其勝矣！
第四 擇業篇
孫子曰：不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。是言善！
兵馬未動，糧草先行。擇業則薪為上矣，大若足以支日用之費供養之資，則可以周旋而擇其所能投自之所好者。
今不知世之所需，而獨從己之所好惡，娛己則可，成就則難。是以必先知所市，然后而得市。合己之所好與眾人之所需則為上矣！
兵勝貴不勝久，故智者之所以出師而勝者，何必暫擇某所小憩而為所謂長遠計？斯亦徒費錢糧也！久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師而國不用，雖有智者不能善后也！
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