第一篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]

《孫子兵法》與企業(yè)管理

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險(xiǎn)的市場競爭搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長避短、力爭主動，獲取成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。

既然企業(yè)之間的競爭與戰(zhàn)爭一樣都是你死我活的爭斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營已為我們提供了大量的范例。

最早把孫子軍事謀略運(yùn)用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來一直生機(jī)勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營》一書，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營管理企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在日本企業(yè)界影響深廣，負(fù)有盛名。

美國人對孫子的軍事理論運(yùn)用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國學(xué)者在所著有關(guān)企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中強(qiáng)調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國企業(yè)家、通用汽車公司董事會主席羅夫·史密斯，自稱他的經(jīng)營之道來自兩千多年前中國的《孫子兵法》，并運(yùn)用它的理論在公司進(jìn)行了一場大刀闊斧的改革。在香港、臺灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來進(jìn)行企業(yè)管理的問題。

中國大陸自上世紀(jì)八十年代以來，相繼召開了多次有關(guān)孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗(yàn)研討會議，與會者介紹了大量運(yùn)用孫子兵法進(jìn)行經(jīng)營管理而取得成功的實(shí)例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學(xué)術(shù)專著，已取得很好效果。

當(dāng)今，中國已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢直接影響到國內(nèi)各個(gè)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營家們面臨一場前所未有生死存亡的競爭。能否以經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略家的眼光應(yīng)對這場全球化的競爭，開辟自己的新路，是對每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營家的考驗(yàn)，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營家們提供了一部最好的制勝之書。運(yùn)用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。

一 因敵變化，隨時(shí)更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向

隨著敵情的變化而隨時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則。《虛實(shí)篇》說：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。《九地篇》又說：踐墨(實(shí)行計(jì)劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說美國石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場的變化，開過藥廠、醫(yī)院，販賣過糧食、皮貨，釀過酒，養(yǎng)過牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。

在中國，運(yùn)用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長江五金廠改名的。1981年，這個(gè)廠經(jīng)濟(jì)效益滑坡，只能勉強(qiáng)糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀(jì)60年代開始，市場銷售一直趨旺。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長。于是，**長江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務(wù)為突破口，將春花牌吸塵器率先打進(jìn)賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會上現(xiàn)場表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。過硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開了。在1987年的一次訂貨會上，各地訂貨達(dá)十七萬臺。因敵變化的兵法經(jīng)營戰(zhàn)略，使這個(gè)廠生機(jī)盎然。

再如我國家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長時(shí)，工廠虧損147萬。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國古代的哲學(xué)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團(tuán)。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭奪現(xiàn)有市場的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜債臺高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開發(fā)部門。這一部門的任務(wù)就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來，研制、開發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問世--亞洲第一代四星級電冰箱、中國第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國第一臺組合式電冰箱、中國第一臺寬氣候帶電冰箱、中國第一代保溫電冰箱、中國第一臺全無氟電冰箱&&這些當(dāng)時(shí)國內(nèi)消費(fèi)者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場，就激起了一浪又一浪的消費(fèi)浪潮。

到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項(xiàng)國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個(gè)品種、上千個(gè)規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國獨(dú)家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時(shí)掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個(gè)新產(chǎn)品，一天兩個(gè)專利的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實(shí)現(xiàn)商品化。除了保持國內(nèi)市場外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個(gè)國家搶先注冊了海爾商標(biāo)。在境外40多個(gè)國家和地區(qū)樹起了中文海爾品牌，海爾專營店達(dá)587家。海爾冰箱出口德國成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機(jī)出口日本，也是國內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國際名牌營銷的新熱點(diǎn)。

二 修道而保法，健全管理機(jī)制

《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹立為社會、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項(xiàng)：曲制，是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長；主用，運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財(cái)務(wù)制度。一個(gè)企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來，就能如孫子所說的治眾如治寡(《勢篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。

因修道而保法使企業(yè)興旺起來的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報(bào)國的宗旨。他們開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因?yàn)檫@是人類健康的需要；他們開發(fā)微電子產(chǎn)品，因?yàn)檫@是振興民族工業(yè)的需要；他們開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，因?yàn)檫@是國家高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導(dǎo)下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風(fēng)靡大江南北，數(shù)十萬消費(fèi)者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費(fèi)者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見病和疑難病開辟出新的治療方法。公司領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來勉勵(lì)大家，因此路德人對事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下溝通，積極開拓。公司又有嚴(yán)密的管理體制，設(shè)有營銷中心、生產(chǎn)中心、研究開發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。營銷中心負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃、調(diào)度、儲運(yùn)、售后服務(wù)等工作，是公司的主要業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計(jì)劃來組織原材料、半成品的供應(yīng)和生產(chǎn)，下屬兩個(gè)工廠。研究開發(fā)中心主要承擔(dān)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)任務(wù)，項(xiàng)目立項(xiàng)的審批權(quán)在董事會。此外，還有財(cái)務(wù)和人事兩個(gè)中心，都進(jìn)行垂直管理，有一套嚴(yán)格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。

上海**鋼鐵公司是國家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國。寶鋼的管理機(jī)制呈**形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個(gè)層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個(gè)成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)下一步的市場開發(fā)制訂切實(shí)可行的經(jīng)營目標(biāo)和改革方案以及職工隊(duì)伍的建設(shè)等重大事情。管理層設(shè)七個(gè)處、七個(gè)部及總廠辦公室，四個(gè)廠長助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營，代表廠長處理日常事務(wù)。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個(gè)二級廠，由二級廠長和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權(quán)限委讓原則，對車間發(fā)生的問題，可以不請示廠長自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機(jī)制的基礎(chǔ)，由每個(gè)車間劃分出來的若干作業(yè)區(qū)組成，每個(gè)區(qū)設(shè)一名作業(yè)長。全廠年產(chǎn)四百七十萬噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長進(jìn)行現(xiàn)場指揮，運(yùn)行完成。作業(yè)長對本作業(yè)區(qū)全面負(fù)責(zé)，擁有生產(chǎn)指揮權(quán)，還負(fù)責(zé)做群眾思想工作，肩負(fù)安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項(xiàng)任務(wù)。長期的修道而保法使寶鋼這個(gè)大型企業(yè)群情振奮，職責(zé)分明，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，效益一年比一年好。

三 擇人而任勢，推動企業(yè)迅速發(fā)展

戰(zhàn)爭要取得勝利，必須擇人而任勢(《勢篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個(gè)重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥。《計(jì)篇》指出：將帥必須具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)。《謀攻篇》還說：將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強(qiáng)，輔隙(疏漏)則國必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在美國汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀(jì)80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤。

在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營活動策略中，選擇合作伙伴，實(shí)現(xiàn)利潤分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時(shí)要謹(jǐn)慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

如世界著名的諾基亞公司為了實(shí)現(xiàn)在華經(jīng)營、建設(shè)移動信息社會的設(shè)想，與中國八家企業(yè)合資經(jīng)營。這八家合作伙伴分別是：首信集團(tuán)、**南信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團(tuán)有限公司、北京航星機(jī)器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個(gè)秘密就是首先成為中國企業(yè)最佳合作伙伴。同時(shí)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴(kuò)大出口等方面加強(qiáng)合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團(tuán)合資建立中國第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團(tuán)有限公司合資建成提供無線應(yīng)用產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的企業(yè)。通過對這些中國企業(yè)的選擇和合作，中國已成為諾基亞在全球第二大銷售市場，中國首信諾基亞移動通信有限公司，**諾基亞移動電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計(jì)出口額超過二十億美元。2001年諾基亞在中國的出口總額超過二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

孫子的擇人似乎還有精兵簡政的一層意思。《行軍篇》說：兵非益多(越多越好)也，惟無**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強(qiáng)者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來的二十七名機(jī)關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責(zé)分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國家上繳利稅十二萬元。****造紙廠廠長陳**1983年上任后，也將機(jī)關(guān)科室由十二個(gè)減到七個(gè)，一批在其位而不謀其政的干部被換下來，起用一批有知識、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導(dǎo)崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄，而這一年下達(dá)的利潤指標(biāo)是三十萬，實(shí)際完成九十三萬，足見兵精將能會使企業(yè)的效益明顯提高。

企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢，即利用強(qiáng)勁的勢頭。1982年9月，中國女排在世界女排錦標(biāo)賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長吳**從電視中看到女排隊(duì)員因腳部扭傷而痛苦離場的情景，心里很難過，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器前往慰問，女排姑娘試用后都說好。在新德里第九屆亞運(yùn)會開幕前夕，該廠又制作了十二臺袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會上，全國各地采購人員看見女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺。1987年8月，中國女排到家電廠探親，河南省副省長、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過去，他們試用健身理療器后連聲說OK，并紛紛訂購。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽(yù)國內(nèi)外。

除了任勢以外，還要造勢。孫子說：勢者，因利而制權(quán)也。(《計(jì)篇》)即要根據(jù)怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)施租賃、風(fēng)險(xiǎn)抵押承包、股份合作、公有民營、拍賣等多種改制形式，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長，資產(chǎn)負(fù)債總額減少的好局面。近年來，該縣全面實(shí)施民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅1998年上半年，全縣新增個(gè)體、私營企業(yè)一千四百多個(gè)，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團(tuán)成立五年來，通過引進(jìn)外資、股票上市、實(shí)施多角化經(jīng)營、收購兼并其他企業(yè)等造勢舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬元發(fā)展到二點(diǎn)七億元，不但實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)更高利潤的目標(biāo)，同時(shí)還救活了一批企業(yè)，其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣良好。

一個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長期過硬的質(zhì)量，在消費(fèi)者中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為名牌；有的通過國家和行業(yè)評比，或參加國際交流活動獲得大獎(jiǎng)而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費(fèi)者對企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務(wù)，取得消費(fèi)者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過造勢而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保證決策順利實(shí)施

孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。對于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境(彼)包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面：

(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；

(2)政治動態(tài)，如國家形勢，政府政策法令對企業(yè)經(jīng)營有哪些限制和要求等；

(3)社會風(fēng)尚，如消費(fèi)者的文化教育水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀、價(jià)值觀等；

(4)經(jīng)濟(jì)狀況，如國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式等；

(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備如何引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等；(6)市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過剩、消費(fèi)者的購買力和需求狀況等；

(7)競爭對手，主要對手、潛在對手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等，都應(yīng)清楚地了解。

第二篇：孫子兵法與企業(yè)管理的感想

孫子兵法與企業(yè)管理的感想

工商11-1張玉萬201105002002 該書自問世以來，對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭實(shí)踐的必讀之書，而且對于當(dāng)今多數(shù)中國人來說也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實(shí)擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實(shí)生活中的智慧而廣為流傳過。作為至今已有2000多年的古代兵書，其中多數(shù)作戰(zhàn)方式早已不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是作為思想，其基本原則已滲透到現(xiàn)代軍事，乃至商業(yè)競爭，企業(yè)管理，體育競賽，外交談判等諸多領(lǐng)域。

在現(xiàn)在商業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)代，作為一個(gè)管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無二的管理方法。一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就像戰(zhàn)場上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導(dǎo)思想，有忠心耿耿的士兵······這些是打勝仗的基礎(chǔ)條件。“將”本身包涵很多意義，如孫子解釋“將”的時(shí)候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場來著眼，換言之，要談?lì)I(lǐng)導(dǎo)不能只從物性來看，要從人性來看，要從人性與物性的配合來看。“智、信、仁、勇”就是從人的共信、共識、共知來建立領(lǐng)導(dǎo)，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰(zhàn)略，付諸實(shí)行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說“順乎天應(yīng)乎人”，也是易經(jīng)上革卦與兌卦所說的，順利天就是順乎世界潮流，應(yīng)乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個(gè)“道”來結(jié)合時(shí)空中的相關(guān)因素，統(tǒng)合為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組織來加以推行，這就是“立于不敗之地”。無論從管理哲學(xué)，人性發(fā)展或歷史教訓(xùn)來看，都是一個(gè)不變的道理。

孫子兵法首先強(qiáng)調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因?yàn)閼?zhàn)略是要實(shí)現(xiàn)政策，達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國人非常的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰(zhàn)爭的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無死地”呢？一位美國學(xué)者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書，其中提到“超穩(wěn)定性”的觀念。他說美國很多的工業(yè)是應(yīng)運(yùn)而生，背運(yùn)而減，時(shí)間一過就無法生存，1982年出版的《追求卓越》一書中，曾舉出40幾個(gè)工業(yè)，到今天已經(jīng)完全落伍了，其原因就是缺乏一個(gè)“超穩(wěn)定性”。“超穩(wěn)定性”就是基于深厚的思考，所產(chǎn)生的一種長程計(jì)劃，足以應(yīng)變，也就是足以適應(yīng)任何風(fēng)暴和轉(zhuǎn)變而不會受到根基上的影響，一般系統(tǒng)如果沒有“超穩(wěn)定性”，會因環(huán)境的變化或內(nèi)部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩(wěn)定性”的觀念。

“超穩(wěn)定性”觀念，結(jié)合易經(jīng)來說就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現(xiàn)象，如何以“不變”來結(jié)合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經(jīng)的主要原則，即所謂“以不變應(yīng)萬變”，“以不變應(yīng)萬變”的關(guān)鍵在于如何去應(yīng)？應(yīng)是要在開始設(shè)計(jì)的時(shí)候就該想到，而不是臨時(shí)去應(yīng)，換言之，就是整體系統(tǒng)要有相當(dāng)大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來承受變易，如果不僅有應(yīng)變的能力，并且能有“未來管理”能力，來控制和預(yù)測管理及控制未來（即具有所謂“前知”的能力），那就是更高明的層次了。

另外一個(gè)管理原則是簡單，基本原則要把握“簡”和“易”的要求，如果系統(tǒng)太復(fù)雜，過程太分散，就很難收到統(tǒng)馭控制的效果。所以如何以一馭萬，也是一個(gè)最基本的觀念，易經(jīng)對變化的認(rèn)識，就是從一個(gè)簡單的組合，到一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)，以應(yīng)付時(shí)代或內(nèi)部的變遷。從這一思想來看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國來說就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國的一個(gè)理想的境界，同時(shí)也是實(shí)際體驗(yàn)到的境界，因?yàn)檎麄€(gè)變化之機(jī)，其主動性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實(shí)上的體驗(yàn)到，而不是虛無飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署······這些戰(zhàn)略思想是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的第二點(diǎn)是“知”的重要，人如果不知，就很難對事物下判斷。有時(shí)知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無法作判斷。知識是判斷是非的基礎(chǔ)，同時(shí)知識具有啟發(fā)性，可以使人產(chǎn)生判斷的能力，科技知識也是如此，因?yàn)榭萍贾R基本上是假設(shè)性的，必須受過客觀的實(shí)際驗(yàn)證才能得到，我曾在一篇《管理哲學(xué)》的文章中提到，知識決策化，決策知識化，也就是決策要以知識為基礎(chǔ)；知識要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說來強(qiáng)調(diào)要知三樣?xùn)|西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關(guān)系，孫子所說的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經(jīng)權(quán)”的運(yùn)用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說“知彼知己，勝乃不殆”。總括來說，是由主體來知對象，以能知和所知的是一種一分為二的活動，而用的時(shí)候則要把所知和能知，主體和對象結(jié)合起來，成為一種二合為一的活動，所以“知”基本上仍然是辯證法的運(yùn)用，仍然是易經(jīng)中的基本思考。

第三點(diǎn)是如何因時(shí)、因事、因地、因敵而行，也就是應(yīng)用的問題，當(dāng)我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應(yīng)變、應(yīng)通的原則，這個(gè)原則是易經(jīng)上的可以找到根據(jù)。知道原則，知道敵我關(guān)系是戰(zhàn)略層次，而如何把它推行到事物方面，達(dá)到成功的目標(biāo)，則屬于戰(zhàn)術(shù)范圍，孫子上說：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因?yàn)檎麄€(gè)宇宙是變化的，所以孫子說：“五行無常勝，四時(shí)無常位。”而對這種情況，就要能通變、應(yīng)變，不過通變還是要基于一個(gè)整體的知識系統(tǒng)來通變。

第四點(diǎn)是從主體自我加以升華、加以把握，以加強(qiáng)整體中主體的深度，其表現(xiàn)是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過主體，也就是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、一個(gè)戰(zhàn)略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達(dá)到百戰(zhàn)百勝的目標(biāo)。要掌握“道”首須治心，中國哲學(xué)談“心性”，有心因?yàn)橛行裕行砸驗(yàn)橛刑欤呐c道有貫通的一面，治心要透過自我反省，認(rèn)識外界的宇宙，中庸說：“合內(nèi)外之道，故時(shí)措之宜”，能合內(nèi)外之道，才能把心充實(shí)起來，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實(shí)際的形態(tài)就是氣，氣是一種實(shí)際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達(dá)到治變、致用。依這樣的次序來達(dá)到變化莫測的境地。所以主體的升華，是基于對客觀事物的了解與配合，來做的個(gè)人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學(xué)與道家哲學(xué)所特別強(qiáng)調(diào)的。

我們作為一個(gè)學(xué)習(xí)管理者，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識必須學(xué)會借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，管理其實(shí)是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時(shí)代性，需要我們更多的接觸大量的哲學(xué)類，心理學(xué)類的知識。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。他認(rèn)為將帥是國君的助手輔助的周密，國家就會強(qiáng)盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”可見孫武非常重視將帥在國家生活中的重要地位對將帥的要求也極為嚴(yán)格。《孫子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。心理學(xué)研究表明：個(gè)性就是人的整個(gè)精神面貌表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨(dú)特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導(dǎo)的決策是否果斷、堅(jiān)定孫武認(rèn)為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法·九地篇》說“將軍之事，靜以幽正以治。”意思是將帥要處事沉著老練，解決矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導(dǎo)者不僅要勇敢果斷而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個(gè)性持征。

第三篇：孫子兵法與企業(yè)管理之“知己知彼”

《孫子兵法》與企業(yè)管理之“知己知彼”

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險(xiǎn)的市場競爭中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)，揚(yáng)長避短，力爭主動，獲得成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧，睿智的頭腦，敏捷的思維，準(zhǔn)確的判斷，果斷的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，商場如戰(zhàn)場，作為企業(yè)管理者，必須具有優(yōu)秀的軍事指揮者的才能。《孫子兵法》作為我國古代，乃至世界知名的軍事著作，將其成功運(yùn)用于商場，無疑具有非常重要的意義。

作為一本全面的軍事著作，他有很多的軍事思想可以在商場中得已運(yùn)用。本文將結(jié)合孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一思想，來具體談?wù)劇秾O子兵法》在企業(yè)管理中的應(yīng)用。

孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻篇》），是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。對于企業(yè)管理者來說，也是行之有效的至理名言：“知己知彼”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境（“彼”）包括的內(nèi)容很多，主要有一下幾方面：

（1）自然條件，如氣候、地理、水文、資源，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)。

（2）政治動態(tài)，如國家形勢，政策政令對經(jīng)營者的限制和要求。

（3）社會風(fēng)尚, 如消費(fèi)者的文化教育水平，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣，審美觀，價(jià)值觀等。

（4）經(jīng)濟(jì)狀況，如國家的經(jīng)濟(jì)制度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式。

（5）科技信息，如世界科技發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備等信息。

（6）市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺，何種產(chǎn)品過剩，消費(fèi)者的購買力和需求狀況。

（7）競爭對手，主要對手，潛在對手的情況。

企業(yè)自身（“己”）的條件也很多，主要有：

（1）企業(yè)所擁有的物質(zhì)條件，包括資金，設(shè)備，生產(chǎn)工具，運(yùn)輸工具等可用資源。

（2）銷售狀況，包括銷售范圍，渠道，方式，銷售人員隊(duì)伍等。

（3）經(jīng)營管理水平，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的結(jié)構(gòu)，能力和責(zé)任意識，企業(yè)的管理體制，組織法規(guī)制度，目標(biāo)和計(jì)劃等。

（4）企業(yè)的應(yīng)變能力，包括經(jīng)營戰(zhàn)略，研發(fā)開發(fā)技術(shù)、新工藝新產(chǎn)品的能力，危機(jī)處理能力等等。

只有對上述“彼”和“己”的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)都了如執(zhí)掌，才能如孫子所說的“動而不迷，舉而不窮”揚(yáng)長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道前進(jìn)。

例如，美國第七大信用卡發(fā)行商——第一資本公司就是充分地運(yùn)用了孫子“知己知彼”的作戰(zhàn)原則，在不到十年的時(shí)間里由一家不知名的普通公司發(fā)展成為美國最大，利潤最高的信用卡發(fā)行商之一。

由以上可見，將孫子兵法的思想靈活的應(yīng)用于企業(yè)，是十分有效的。特別是在我國加入WTO之后，競爭會更加激烈；合理的運(yùn)用《孫子兵法》里面的謀略到企業(yè)管理里面，一定能使企業(yè)在競爭的大潮中游刃有余。

第四篇：從孫子兵法與解讀企業(yè)管理論文

《孫子兵法》與戰(zhàn)略選擇

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略。《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。孫子的競爭戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞： 孫子兵法

戰(zhàn)略選擇

不戰(zhàn)而勝

戰(zhàn)略手段

上兵伐謀

一、孫子兵法中的戰(zhàn)略選擇

在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子戰(zhàn)略選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法?謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過兵戰(zhàn)而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰(zhàn)略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法?謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。

孫子認(rèn)為，軍事追求的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是取得完全、徹底的勝利，即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財(cái)力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭，而是為了贏得和平。

孫子的全勝思想對企業(yè)具有重大的借鑒意義。企業(yè)參與市場競爭的目的不是為了打敗對手，而是為了實(shí)現(xiàn)自身長期的生存和繁榮。那么，企業(yè)進(jìn)行市場競爭的目標(biāo)就是去占領(lǐng)你所確定的目標(biāo)市場，并且最大限度地保護(hù)行業(yè)利潤不受破壞。如果在激烈的競爭之后，競爭者都耗費(fèi)了大量的人力和財(cái)力，行業(yè)利潤遭到了巨大破壞，那么這場競爭中就沒有一個(gè)真正的贏家。

二、最高戰(zhàn)略目標(biāo)：不戰(zhàn)而勝--伐謀

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營中，一定要考慮所需代價(jià)，只計(jì)獲取不計(jì)耗費(fèi)的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟(jì)效益，力爭獲取最高利潤；二是社會效益，即辦企業(yè)必須有利于推動生產(chǎn)發(fā)展和社會文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤與提高人民生活結(jié)合起來。

辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為最高目標(biāo)，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務(wù)于社會和民眾。如果耗費(fèi)太大或得失相當(dāng)或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會算的。只有那種低耗費(fèi)、高利潤、利國利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是企業(yè)全勝的經(jīng)營戰(zhàn)略。

根據(jù)“伐謀”的代價(jià)最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場競爭中善于綜合利用各種競爭手段，因?yàn)樯虘?zhàn)是競爭各方的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天時(shí)、地理和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時(shí)要準(zhǔn)備好上、中、下三策，爭取上策，保證中策，力避下策。在市場競爭中，要想戰(zhàn)勝對手，不僅取決于企業(yè)的雄厚資金、高科技人才、商品的規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等硬性條件，也取決于企業(yè)的經(jīng)營與形象、服務(wù)與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應(yīng)選擇最佳的競爭方式。兵法中的“伐謀”、“伐交”手段，在商戰(zhàn)中也是不可或缺的競爭手段。

在市場競爭中，以“伐謀”手段來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競爭戰(zhàn)略選擇上。“以名求利”，既包括名牌產(chǎn)品效應(yīng)，也包括名人、名節(jié)、名勝效應(yīng)。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽(yù)的象征，也是一種無形的社會財(cái)富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風(fēng)景名勝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，響亮地喊出了：“讓樂山走向世界，讓世界了解樂山”的口號，通過樂山的名勝效應(yīng)，使樂山市同50多個(gè)國家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)文化和科技合作關(guān)系，興建三資企業(yè)200多家，并在全國各地創(chuàng)辦了164家窗口企業(yè)和131個(gè)貿(mào)易窗口，形成全方位對外開放的格局，每年經(jīng)濟(jì)貿(mào)易額高達(dá)15億元以上。

但是市場如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業(yè)提供機(jī)遇，也會帶來預(yù)測不到的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導(dǎo)思想，精于謀略設(shè)計(jì)，克服“市場不適應(yīng)癥”，采取與市場變化相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。兵無常勢，企業(yè)經(jīng)營亦無定勢。每一個(gè)成功的企業(yè)家必須具有適應(yīng)于市場變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對市場進(jìn)行調(diào)查研究后的一種理論升華。這說明,“上兵伐謀”是一條千真萬確的真理。

三、戰(zhàn)略手段的選擇

為了獲取企業(yè)的最高效益，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商、用戶和競爭對手建立和諧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在市場競爭中，各企業(yè)之間，應(yīng)當(dāng)尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢聯(lián)合起來，努力開拓與擴(kuò)大市場空間，并分享其利益。根據(jù)企業(yè)之間建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新的思維方式，在目前強(qiáng)手如林的國際市場競爭中，將是從內(nèi)部管理到市場營銷的高水平、高技術(shù)、系列化、集團(tuán)化的超級競爭。在這種新的形勢下，走聯(lián)合之路，是中國企業(yè)走向國際化的重要途徑。

如何正確地選擇企業(yè)聯(lián)合形式與聯(lián)合領(lǐng)域，是企業(yè)家根據(jù)市場運(yùn)行規(guī)律和自己企業(yè)的實(shí)際需要而加以決定的。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。如果聯(lián)合形式和聯(lián)合領(lǐng)域選擇得好，即可從聯(lián)合中獲得降低交易成本，分?jǐn)傞_發(fā)與生產(chǎn)成本，利用互補(bǔ)資源，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，順利進(jìn)入市場等好處，達(dá)到代價(jià)小，獲利大的戰(zhàn)略目的。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會給自己的企業(yè)帶來損失。在聯(lián)合伙伴選擇上，也需要企業(yè)家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場競爭是一種重要手段。市場競爭有過度競爭與適度競爭之分。在這兩種競爭中，適度競爭為上策,過度競爭則為下策。從宏觀上看，適度競爭有利于社會資源的合理配置，使社會資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業(yè)，而且也有利于促進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)營之道的創(chuàng)新。但是，過度競爭則會由于重復(fù)設(shè)置而導(dǎo)致社會資源的浪費(fèi)，使各競爭企業(yè)的利益受到損害。從微觀上看，適度競爭可以使企業(yè)趕走原競爭者，防止?jié)撛诟偁幷叩倪M(jìn)入，給企業(yè)帶來更大的市場空間和較高的利潤率。但是過度競爭也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場而放棄自己的原有市場優(yōu)勢和優(yōu)勢產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟偁幷呋蛱娲苋菀椎剡M(jìn)入本產(chǎn)業(yè)市場，不但使整個(gè)行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會遭殃。

在競爭方式選擇上，無形競爭優(yōu)于有形競爭；在有形競爭中，顧客服務(wù)和產(chǎn)品競爭優(yōu)于價(jià)格競爭和廣告宣傳。所以，明智的企業(yè)家在競爭方式上，以選擇“無形競爭”、服務(wù)競爭和產(chǎn)品競爭為上策。在競爭者的選擇上，對于有利于自己企業(yè)發(fā)展的好的競爭者，采取鼓勵(lì)扶植的方針，而對那些壞的競爭者，則采取沉重打擊的態(tài)度。只有選擇合理的競爭方式和合適的競爭者，才能達(dá)到代價(jià)最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。在競爭方式選擇上，孫子最推崇的是通過“伐謀”、“伐交”手段，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。在不得已而“伐兵”時(shí)，也要根據(jù)競爭雙方力量對比的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。《孫子兵法?謀攻篇》指出：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。”如果把這六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場競爭中，要善于根據(jù)競爭雙方力量的對比，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。當(dāng)我有十倍于對手的絕對經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，就可以采取“圍困制勝”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有五倍于競爭對手的優(yōu)勢，就可以采取“主動進(jìn)攻”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有一倍于競爭對手的優(yōu)勢，就可采取“分而食之”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)競爭雙方力量相當(dāng)時(shí)，就可設(shè)奇謀以勝之；當(dāng)我力量小于競爭對手時(shí)，就可以采取“主動退卻”戰(zhàn)術(shù)，即應(yīng)逃匿兵形，不令敵知，設(shè)奇伏以待之，設(shè)詭詐以疑之，誘敵深入，各個(gè)擊破；當(dāng)我方的各種條件均不如競爭對手時(shí)，就可以采取“避免沖突”戰(zhàn)術(shù)，以保存勢力，等待時(shí)機(jī)。如果我方力量不如競爭對手卻要堅(jiān)持硬拼，就會失敗，成為強(qiáng)手的俘虜。所以，在市場競爭中，企業(yè)家必須學(xué)會謹(jǐn)慎地選擇競爭戰(zhàn)術(shù)。如果過于輕視競爭對手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒有不失敗的。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：《孫子兵法》的“五事”與現(xiàn)代企業(yè)管理

現(xiàn)代企業(yè)管理——以“五事”治之

《孫子兵法》始計(jì)篇者有云:“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危；天者，陰陽，寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。”

國之軍事者，應(yīng)以真實(shí)情形為綱基，通過具體比較雙方五方面的基本條件——一曰“道”，二曰“天”，三曰“地”，四曰“將”，五曰“法”，以此來分析軍情，以確定制勝謀略。所謂“道“者，人心之所向也；所謂“天”者，天時(shí)也；所謂“地”者，地之行勢也；所謂“將”者，封將之質(zhì)也；所謂“法”者，令也——淺顯地說，就是分析民眾與國君的意愿是否相一致,氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律是否在掌握之中，地勢的險(xiǎn)峻或平易是否心中有數(shù)，將領(lǐng)們是否具備智、信、仁、勇、嚴(yán)等必備素，部隊(duì)的組織編制制度，軍官的職責(zé)范圍規(guī)定，軍需物資的供應(yīng)管理制度是否嚴(yán)謹(jǐn)——這是制勝所需具備的基本要素。

“五事”褪去兵者神秘的外衣，其內(nèi)在的法則完全適合于企業(yè)的經(jīng)營之道——現(xiàn)代商業(yè)中, 早已以“五事“為基礎(chǔ)形成全方位經(jīng)營管理理念：“道”者, 治國用兵之道也，至于企業(yè)，則為經(jīng)營管理之道，其保證企業(yè)的活動與國家的政策法令相一致, 職工與領(lǐng)導(dǎo)者的意愿相一致；“天”、“地”兩者，具體指企業(yè)外部、內(nèi)部之環(huán)境;“將”者之于企業(yè)，則為有才之人，管理之人也； “法”者，為令行之制度、規(guī)章。

一、“道”

企業(yè)的“道”，可以理解為企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)的精神, 最后終將升華演化成為企業(yè)文化。“道“ , 以“和”為本——企業(yè)就是一個(gè)完整的系統(tǒng)，其內(nèi)部與外部要有一種良好的相互關(guān)系；企業(yè)的經(jīng)營理念和精神將通過企業(yè)自身的外在經(jīng)營表現(xiàn)出來，而企業(yè)的外在經(jīng)營又是以經(jīng)營理念和精神為基礎(chǔ)進(jìn)行的，換句話說，企業(yè)創(chuàng)建后所創(chuàng)造出來的文化，就是企業(yè)自己的“道“之實(shí)體存在，企業(yè)之”道“需在自己特殊的載體上才能夠表現(xiàn)出來，離開了載體，”道“就只是無根之談。這個(gè)被稱為”企業(yè)“的統(tǒng)從外部看, 只是整個(gè)社會大系統(tǒng)中一個(gè)小小的分系統(tǒng)； 但從企業(yè)內(nèi)部看，其所擁有的各個(gè)分系統(tǒng)又以其為總體；從企業(yè)的各部門到整個(gè)企業(yè)，再從企業(yè)到整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)，由此形成上下左右、內(nèi)外交叉而又相互影響、互相作用的公共關(guān)系——當(dāng)企業(yè)的內(nèi)部催生了向心力, 外部粘附了附著力, 二者結(jié)合產(chǎn)生的巨大凝聚力, 將推動企業(yè)走向進(jìn)步與和諧。

南京順天實(shí)業(yè)公司極為重視企業(yè)之“道”——順天實(shí)業(yè)公司把自身定位在帶有服務(wù)性質(zhì)的第三產(chǎn)業(yè) , 以“為政府解決閑置房屋及閑置工人, 將高科技產(chǎn)業(yè)公司聚集起來, 以便爭取政府各項(xiàng)優(yōu)惠政策“作為自己的經(jīng)營目標(biāo)，并創(chuàng)造性地開發(fā)了一系列的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，如南京世界之窗都市經(jīng)濟(jì)園、南京世界之窗科技軟件園、南京世界之窗文化產(chǎn)業(yè)園等都是該企業(yè)引以為傲的成果。要想成為一家綜合性強(qiáng)科技發(fā)達(dá)的高科技企業(yè)，如何吸引分散在各地的高科技產(chǎn)業(yè)公司成了順天實(shí)業(yè)的首要問題。在此情況下, 他們準(zhǔn)確的制定了一整套有自我特色的經(jīng)營理念, 將“道”付諸實(shí)踐。自2001年公司成立以來，該公司以開發(fā)產(chǎn)業(yè)園為主，逐漸為麾下租賃的公司打造起良好的大平臺, 樹立起健康良好的經(jīng)營氛圍, 并多次策劃開展各項(xiàng)活動的宣傳，例如開創(chuàng)首個(gè)江蘇正版軟件市場、舉辦大型動漫節(jié)、紫金山動漫一號產(chǎn)業(yè)聚集地等等，逐漸把其本身打造成集產(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)、文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和新型服務(wù)業(yè)為一體的科技型綜合化的民營企業(yè)——切實(shí)可行的經(jīng)營理念必然吸引眾多公司在此“駐扎”——目前，該公司的已形成有自我特色的國際化產(chǎn)業(yè)園區(qū)——世界之窗科技軟件園已建成與國際接軌的高科技產(chǎn)業(yè)園，包括世界500強(qiáng)企業(yè)的美國艾默生、印度蒙納什系統(tǒng)工程公司、國內(nèi)著名的聯(lián)創(chuàng)科技股份公司、南自電力控制系統(tǒng)公司、國電南瑞科技股份公司、朗坤自動化公司、江蘇廣電網(wǎng)絡(luò)公司等在內(nèi)近100余家科技企業(yè)常駐此地；世界之窗文化園也已被打造成以動漫動畫制作、音像產(chǎn)銷、書畫藝術(shù)創(chuàng)作為主的大型專業(yè)文化產(chǎn)業(yè)基地；為了體現(xiàn)企業(yè)文化，該公司設(shè)立了企業(yè)文化工作的八大定律，如樹立起企業(yè)文化的標(biāo)桿;公司組織的每一個(gè)活動都必須有企業(yè)文化的主題； 樹立起公司良好的社會

形象等等。該企業(yè)的員工們都普遍認(rèn)識到了“道”的重要性，創(chuàng)造性提出了“順天時(shí)、快人一拍；承地利、開拓創(chuàng)新；創(chuàng)人和、共贏共享“的企業(yè)理念，為企業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的”道“之基礎(chǔ)。

二、“天、地”

“天”者，天時(shí)也；“地”者，地之行勢也。從企業(yè)建立、成長到成熟再到衰落，其都不可避免地受到來自各方面的環(huán)境因素的影響，大到市場經(jīng)濟(jì)、小到企業(yè)的一個(gè)工作間，都是影響企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境因素——孟子曾曰：“天時(shí)不如地利，地利不如人和“，其實(shí)天時(shí)和地利一樣重要，就企業(yè)來說，天時(shí)就猶如國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)政策，企業(yè)外部市場運(yùn)行機(jī)制，而地利則可以喻為企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，無論是信息通訊、人力資源、部門聯(lián)系還是員工的積極性、企業(yè)文化氛圍等共同構(gòu)成了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境——如同孟子所言：老百姓不是靠封鎖邊境線就可以限制住的，國家也不是靠山川就可以險(xiǎn)阻就可以保住的，所以，閉關(guān)鎖國是沒有出路的；企業(yè)所面臨的情況也是幾乎相同的：企業(yè)不可能關(guān)起門來獨(dú)立于社會的發(fā)展而發(fā)展，閉目塞聽只能是歷史的倒退，其不能為企業(yè)創(chuàng)造任何的剩余價(jià)值；所以企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須把自己置身于社會化大發(fā)展的背景，置身于各式各樣復(fù)雜多變的環(huán)境之下，只有“運(yùn)天時(shí)、明地利”才能真正促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

隸屬于南京順天實(shí)業(yè)公司的高科技產(chǎn)業(yè)園——南京世界之窗科技軟件園坐落于鼓樓區(qū)模范馬路科技街的十四所旁, 東接模范馬路科技街，西連河西新區(qū)，北靠青山古城墻，南臨秦淮河風(fēng)光帶，是一座獨(dú)特的純園林、大景觀式園區(qū), 地理位置十分優(yōu)越——當(dāng)時(shí)，在建造世界之窗系列產(chǎn)業(yè)園地的時(shí)候，設(shè)計(jì)者以獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格剪取了“剪不斷的感舊情懷”，幾乎完整地保留了舊工業(yè)化時(shí)期的老廠房建筑，激發(fā)了秦淮河畔感懷昔日工業(yè)之美的獨(dú)特藝術(shù)魅力，給租賃者一種全新的工作氛圍與創(chuàng)意空間；園區(qū)內(nèi)規(guī)劃有生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、培訓(xùn)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)及休閑活動區(qū)，同時(shí)建有商務(wù)餐廳, 商務(wù)賓館，休閑茶藝館、會務(wù)多功能廳、科技產(chǎn)品展示廳、200 個(gè)停車位以及山上風(fēng)景觀光亭等, 形成了青山亭臺, 石徑飛瀑、青磚紅瓦、綠樹掩映的景觀的奇景，真正做到讓員工在工作之余可休閑、散步、運(yùn)動、呼吸新鮮空氣；與此同時(shí)，順天實(shí)業(yè)對入園企業(yè)采取了“保姆式”服務(wù), 為入園各企業(yè)提供科技立項(xiàng)、產(chǎn)品認(rèn)定、專利申報(bào)、技術(shù)成果鑒定、信息交流、產(chǎn)品展示、人才交流等服務(wù)，并匡扶企業(yè)發(fā)展壯大，真正做到“一條龍”、“一站式”服務(wù)。“天者, 陰陽, 寒暑, 時(shí)制也。地者, 遠(yuǎn)近, 險(xiǎn)易, 廣狹, 死生也。”——帶著天時(shí)與地利，順應(yīng)著第三產(chǎn)業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)的“天下大勢”, 為國家政府吸收閑置資金企業(yè)，為自身產(chǎn)業(yè)造勢, 不斷打造出有力的內(nèi)外環(huán)境，再結(jié)合本身天然存在的優(yōu)越的外部環(huán)境，理所當(dāng)然的引起了大量企業(yè)的關(guān)注與駐扎。

三、“將”

“將”者，封將之質(zhì)也，可以分析成領(lǐng)導(dǎo)者的能力和才智。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者；該領(lǐng)導(dǎo)者自身的才能，將在一定程度上影響該團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，當(dāng)然這并不是否定被領(lǐng)導(dǎo)者的能力，而是——團(tuán)隊(duì)建設(shè)在很大程度上要依靠的個(gè)人魅力，只能由領(lǐng)導(dǎo)者所散發(fā)出來；如果該團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者性格存在缺陷，那么其團(tuán)隊(duì)也會繼承他的軟弱；如果該團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者性格強(qiáng)烈，那么其團(tuán)隊(duì)也會發(fā)揚(yáng)其強(qiáng)烈的個(gè)性——故領(lǐng)導(dǎo)者本身的人格才能將大范圍地影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。經(jīng)營管理中的“ 將” , 是人才的開發(fā)和利用，尤其是指管理人員的應(yīng)用。孫子把“ 將” 的作用提得很高，其被認(rèn)為是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要因素，是“ 國之瑰寶也”，并要求“將”要具備“ 智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品格。“智”者，遠(yuǎn)見者也，創(chuàng)新之魂也，不因循守舊，不為過時(shí)的經(jīng)驗(yàn)所干擾，不受傳統(tǒng)的習(xí)慣所束搏。“信”者, 信念者也，時(shí)時(shí)以“ 我能貢獻(xiàn)什么”來激勵(lì)和鞭策自我，對企業(yè)和事業(yè)充滿著信心，能充分發(fā)揮其積極性，充分信禎下級并獲得下級的信任。“仁”者，人情也，應(yīng)當(dāng)視職工為既有物質(zhì)欲望的“ 經(jīng)濟(jì)人”, 又有心理成就欲望等精神需求的高層次的“ 社會人”。“勇”者, 勇氣也，對看準(zhǔn)的事，認(rèn)定的路,，要勇敢向前，堅(jiān)定不移，不為前狠后虎所退縮，不為困難重重而放棄，不怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),甚至敢于“冒險(xiǎn)”。“嚴(yán)”者，就是凡事嚴(yán)以律己，率身先行，凡要求職工做到和遵守的，自己要先做到并且自覺帶頭履行。

南京順天實(shí)業(yè)集團(tuán)公司董事長毛順初，是世界之窗系列產(chǎn)業(yè)園的締造者；作為一個(gè)商業(yè)模式的締造者，他第一個(gè)提出的IT賣場的概念，并使其成為時(shí)至今日仍最主流的IT銷售模式；作為江蘇第一

個(gè)打造都市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的開路先鋒，他在舊廠房里掘得滾滾的財(cái)源；他總是領(lǐng)先別人半步——他成功的最大秘訣就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，不停地否定自己；他以民營的力量撬動起了江蘇最大的文化產(chǎn)業(yè)，他是個(gè)非常成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。相對的，和其他的大公司一樣, 南京順天實(shí)業(yè)公司也有其良好成熟的管理機(jī)制。關(guān)于職工培訓(xùn), 已不是技術(shù)層面上的內(nèi)容意義, 最重要的是讓員工對自己所從事的職業(yè)產(chǎn)生熱愛之情, 了解本公司的定位, 經(jīng)營理念及發(fā)展前景, 對自己公司和自己崗位擁有飽滿的熱情及積極的希望, 才能干好本職工作； 公司還特別重視對新一代領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的培訓(xùn)，從理論和實(shí)踐兩方面密切配合來訓(xùn)練以提升其能力。該公司前期的培訓(xùn)十分順利，現(xiàn)役員工對自己的工作充滿熱情；正在培養(yǎng)中的新一代管理人員也在實(shí)踐中逐漸成長，次舉必對企業(yè)將來的發(fā)展有這不可估計(jì)也不可磨滅的影響。針對國內(nèi)企業(yè)間時(shí)常有員工跳槽事件的發(fā)生，順天實(shí)業(yè)有自己獨(dú)特的方式，其以“事業(yè)留人, 感情留人, 待遇留人”使員工萌生積極主動的工作態(tài)度、和與企業(yè)有患難與共、共存共榮的使命感，做到上下一心謀發(fā)展。

四、“法”

“法”者，強(qiáng)調(diào)“治”。正所謂“無規(guī)矩不成方圈”，沒有既定的規(guī)章制度，只空有一腔熱情，往往只能事倍功半。企業(yè)經(jīng)營中的“法”, 是指轄套管理體系，它包括二大方面——首先是企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制，應(yīng)當(dāng)使被管理的對象構(gòu)成系統(tǒng)的手段和機(jī)構(gòu)：若不成體統(tǒng)，則無從管理，機(jī)制若不合理，將影響管理；就好比用兵之時(shí)，若沒有一定的陣法，軍隊(duì)將猶如一盆散沙，根本沒有戰(zhàn)斗力可言——故企業(yè)要跟據(jù)自身發(fā)展的的特點(diǎn)，設(shè)立一個(gè)良好的管理機(jī)制，合理安排管理人員、管理機(jī)構(gòu)、管理層次、規(guī)模、管理職能和管理者的權(quán)責(zé)利等等；就目前而言，就是要改革舊的行政命令式的管理方式，建立起按經(jīng)濟(jì)規(guī)律來進(jìn)行指揮的管理系統(tǒng)，使之具有統(tǒng)一性、民主性、自覺性、靈活性、最佳性的特點(diǎn)，切實(shí)符合企業(yè)發(fā)展的需要； 其次，建立合理的規(guī)章制度，制定合理的條例、計(jì)劃、措施，如分配制度, 崗位責(zé)任制、長短期計(jì)劃、賞罰措施等等——合理的規(guī)章制度能使企業(yè)克服一定的困難和阻礙，同時(shí)能夠安撫職工，為提高職工積極性提供可能性，從長遠(yuǎn)看十分有利于企業(yè)的發(fā)展。

南京順天實(shí)業(yè)公司采取了一系列有效的規(guī)章制度使得民心安穩(wěn)，公司有效順暢地運(yùn)營。具體來講, 首先明確訂立企業(yè)精神與經(jīng)營理念；順天實(shí)業(yè)采用了很響亮的經(jīng)營口號——“小勝以智, 大勝以德“；其借用中國傳統(tǒng)的儒家智慧，憑借仁義和道德，打出了一場又一場的勝仗；其次，干部在領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御上以身作則及要求，其還透過各種集會及文化宣傳，讓員工參與日常管理，提升職工的地位，安撫職工的心理，使職工積極行的提高與企業(yè)規(guī)章制度融合在一起，提升企業(yè)的整體競爭力。

每一家成功的企業(yè)，都有其自身經(jīng)營管理運(yùn)營中的“小秘密”——而從這些“小秘密“中，必能觀摩出其共通點(diǎn)——從南京的順天實(shí)業(yè)公司的成功可以看出：“ 五事” 之間是辯證統(tǒng)一的, 其五者互為條件、相互依存；沒有符合客觀規(guī)律的統(tǒng)一思想的“道”，“天時(shí)、地利“條件再好, “將”才再高, 決策也難以實(shí)施；“法”也不過是一紙空文；若未能掌握好“ 天時(shí)、地利”, 縱有“道”、“將”、“法”, 其決策也是脫離實(shí)際的；縱有一項(xiàng)好的決策, 沒有一個(gè)得力的“將”才來指揮實(shí)施，辦事時(shí)就會成為無頭之鳥，沒有完善的“法”作為保障，其它條件即使都具備，也難成規(guī)矩，正確的決策也就不可能得以完整的實(shí)現(xiàn)。總體來看，“道”為思想基礎(chǔ)，“天”為自然條件，“地”為物質(zhì)保障，“將”為人力資源，“法” 為制度后盾——“五事”相依，政通人和，天時(shí)地利，缺一不可。現(xiàn)代企業(yè)管理，唯有以“五事”治之，才能緊緊掌握住企業(yè)的命運(yùn)，才有可能走在時(shí)代的尖端，從現(xiàn)代化浪潮中成功揚(yáng)帆出海。

參考文獻(xiàn)：

1《孫子兵法》的“五事”、“ 七計(jì)”與企業(yè)管理 作者：陳池

2“五事” 之說管理之道作者：陳揚(yáng)共

3《孫子兵法》的“五事”與企業(yè)管理 作者：司金鑾

4企業(yè)管理要講究五事 作者：王紅