第一篇：個人營銷經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗

個人營銷經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗

個人營銷經(jīng)驗

1、有良好的溝通能力和親和力，樂于與人交流。多溝通比少溝通好，有溝通比沒溝通好，沒有溝通比不好的溝通好。

2、強烈的事業(yè)心和責任心，是一個人能否做好工作的前提，也是一個人能力發(fā)展的催化劑。

3、工作態(tài)度積極努力。

4、與銀行網(wǎng)點維護得當。

5、與銀行員工關系融洽。

團隊管理經(jīng)驗

1、相互溝通

相互溝通便于銷售經(jīng)理及時發(fā)現(xiàn)市場問題，同時給以業(yè)務員相應的指導和幫助，把銷售團隊調整到最佳狀態(tài)。實現(xiàn)銷售團隊從上至下統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行為。

2、讓員工看到長處

*鼓勵員工認識自己的成就并公開展示。

1）、在辦公室里掛個手寫牌

2）、鼓勵員工每當取得一次重要的成就，便向同事們展示

*幫助員工認識長處，并尋求發(fā)揮優(yōu)勢的方式

領導者應該花費時間精力幫助員工確定自身的天賦所在，并使他們承擔與其能力相適應的工作。

*設立 “極限”目標，促使員工不斷超越以前的成就。

1）人們遇到的挑戰(zhàn)越大就越會全力以赴。

2）當他們成功了，真正完成“不可能的任務”時，他們便開始意識到自己有能力達到

自己從來沒想過的境界。

*創(chuàng)造小勝利，想過的境界。

1）為了激勵員工獲得優(yōu)異成績，經(jīng)理人需要設計“小勝利”

2）一個極限目標會使員工望而卻步。

3）可以達到的小目標起步，然后我把這小勝利作為樹立信心、攀升更高目標的工具 在工作中的追求

1、贏得團隊的信任和尊重

2、建立合理激勵機制，鼓舞團隊士氣

3、有效制定作戰(zhàn)計劃，控制管理流程

4、發(fā)展銷售團隊，創(chuàng)造最佳績效

第二篇：尚豐營銷經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗淺談

尚豐營銷經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗淺談

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總 監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，現(xiàn)任合谷管理咨詢（北京）有限公司董事長，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實

操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。

尚豐營銷團隊管理經(jīng)驗

一、銷售團隊管理者的個人領導力建設

1、規(guī)范銷售團隊管理者的管理動作

2、做職業(yè)化的銷售團隊管理者

3、職業(yè)化銷售團隊管理者的角色認知

二、銷售團隊及組織內的銷售人員控制：讓團隊成型，實現(xiàn)整體銷售業(yè)績提升

1、消除銷售團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”

2、降伏銷售團隊中的“野馬”與“妖魔員工”

3、加強對銷售團隊優(yōu)秀成員的細節(jié)管理

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? 管理學就是心理學——錢重要，但需要達到員工內心所期望的狀態(tài) 尋找團隊成員比自己還要強的積極品質——搖好我們的“羽毛扇” 實施“TOP10”排行榜，抓兩頭，放中間，周而復始——滾動式管理 偶爾護起團隊成員的“短”，贏得下屬感激——迂回式管理 提升管理命令有效性——大小互補、關注對手、任務數(shù)字、剛柔并用

三、銷售團隊的管理溝通與有效激勵——讓團隊成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略”

1、做好與銷售團隊下屬的日常管理溝通

? 理解團隊管理溝通的最高境界——讓管理者與下屬雙方都感覺很舒服

? 實施銷售團隊管理溝通的“三同步”法——意識、情緒、狀態(tài)

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? 四類下屬的不同溝通策略——強勢肯定型、感覺良好型、做事小心型、拒絕排斥型 理解四類下屬在團隊中的共生關系

2、有效激勵銷售團隊成員實現(xiàn)更佳銷售業(yè)績

? 方法一：團隊獎金法——必須一個銷售團隊里面所有人都達到指標

? 方法二：大人物引導法——如何激勵無提升機會的員工

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方法三：正反結合法——如何實施隱性激勵與引導 方法四：夢想劇場法——如何滿足下屬靈魂深處的需要 方法五：親筆書信法——用正式的方法激蕩下屬的內心 方法六：突擊核查法——既然雙方都愿意，何樂而不為 方法七：開心鑼鼓法——形成銷售團隊特有的競爭氛圍與情感 方法八：危機意識法——如何讓團隊下屬自行尋找其不可替代性

第三篇：團隊管理經(jīng)驗漫談

團隊管理經(jīng)驗漫談

2010-03-29清華領導力培訓批發(fā)網(wǎng)

團隊管理經(jīng)驗：1.銷售團隊熱情和士氣是高效團隊基本條件2.先對事后對人，明確責任，事事有人負責。3.以結果為導向，量化管理。4.銷售同比增長率排名考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。5.以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店等等。

銷售經(jīng)理比其他部門經(jīng)理的管理工作更為復雜，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。所以面對及其復雜的團隊管理系統(tǒng)，銷售經(jīng)理可以借鑒以下團隊管理經(jīng)驗。

團隊管理經(jīng)驗一 銷售團隊的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。

打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。

1.需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。

2.樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。

3.選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。

4.做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

團隊管理經(jīng)驗二 先對事后對人，明確責任，事事有人負責。

人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

團隊管理經(jīng)驗三 以結果為導向，量化管理。

銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可

執(zhí)行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核。銷售團隊管理thldl.org.cn就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

團隊管理經(jīng)驗四 銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。

對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

團隊管理經(jīng)驗五 對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。

往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

團隊管理經(jīng)驗六 以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。

解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當?shù)卣模贆z查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當?shù)氐脑谛４髮W生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規(guī)避當?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

團隊管理經(jīng)驗七 對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當?shù)馗骷変N售人員。

快速消費品行業(yè)導購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

團隊管理經(jīng)驗八 建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。

對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執(zhí)行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

團隊管理經(jīng)驗九 每月安排全國性主題終端營銷活動。

主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團。

第四篇：企業(yè)團隊管理經(jīng)驗

企業(yè)團隊管理經(jīng)驗

團隊管理指在一個組織中，依成員性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產(chǎn)力和達成組織目標。一個企業(yè)的成長快慢，離不開各個團隊的努力；一個好的團隊，離不開一個優(yōu)秀的團隊管理者。在樂清臺農期間，我學習到了很多農業(yè)相關知識，也讓我看到了一個好的團隊是如何誕生的。

要在團隊中建立好培訓，把的文化和技能自己的特長的技能在實際中，傳授給團隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的企業(yè)文化和知識技能培訓，也是留住團隊成員的最好方法。

在團隊中培養(yǎng)良好嚴謹?shù)淖黠L，要每一個成員明白，來是的，不是來玩的.人性化的管理，是嚴謹?shù)模枪芾碚吆统蓡T之間是要有人性化的，管理者要切身站在成員的立場上思考問題，如何協(xié)調好成員的情緒，以及建立好上下層之間的人際關系，讓成員感到這個團隊是溫暖的。

要讓每個成員明白團隊的目標，掌握好如何高效率的完成目標的方法。

做好團隊的幕后總指揮，成員在中肯定會遇到各種自己無法應付的問題，作為管理者，其最重要的職責就是做好指揮，要和成員形成良好的溝通，要培養(yǎng)好成員中出現(xiàn)什么問題及時匯報溝通的習慣，管理者通過個人的經(jīng)驗和閱歷以及和上級的溝通，給出現(xiàn)問題的員工一個最好的解決問題的方法，直到處理好問題。

協(xié)調好上層關系，把上層的任務和思想傳達好給每一位自己的成員，讓團隊至上而下達到良好的協(xié)調，目標以至，圓滿完成的目標。

NK 現(xiàn)金網(wǎng) WWW.BEIJINGJY.NET

第五篇：營銷團隊

營銷戰(zhàn)斗士

團隊名稱來源

營銷的本質近乎戰(zhàn)爭，皆涉及雙方或多方的利益的爭奪，其殘酷，慘烈一點也不亞于戰(zhàn)爭，所以每個營銷人都是戰(zhàn)士，我們在營銷這場戰(zhàn)爭中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰(zhàn)斗。

心得體會

實習兩個星期下來，才知道在學校的 日子我們一直被學校保護著，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我們始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊員想轉身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我們始終相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會不會成功，我們努力了，就有了百分之五十的機會，相反我們卻連百分之五十的機會都失去了。.我再結束了學姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨立上場，自己表演了。跟著學姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因為我們的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場所，我們一字一句的重復著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時候并沒有取得我們想要的結果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經(jīng)得起風吹雨打的時候！

原來營銷并沒有我們想象的那么簡單

學姐，我們想對你說：

大二的學姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經(jīng)得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學長學姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵，我收獲了很多也成長了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會繼續(xù)努力