第一篇：安利團隊營銷

安利營銷策劃

——團隊營銷

班級：**市場營銷本

學號：****** 姓名：****

一、安利“團隊營銷”概述

（一）團隊營銷

營銷觀念是一種較新的企業經營哲學。它認為要實現公司目標，關鍵在于探索和研究目標市場的需求和欲望，然后使公司比其他競爭者更有效地滿足消費者的需求。而團隊營銷正是基于市場營銷這一理念，強調營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創造最大的讓利價值，使最終的消費者滿意最大化，使企業從中獲得長遠發展和長期的穩定利潤。

安利的營銷模式和薪資及獎金制度表明，只有通過團隊整體的努力才可能取得成功。因此。我創立了“破曉”團隊，在校園中尋找愿意與我一起奮斗的人。給每一個有夢想的人，想脫離貧窮的人，想創業的人一個機會，一遍又一遍向他們講解其中的奧秘，詢問他們的意愿，是否有意愿加入我們。

（二）團隊營銷的應用

1．在直銷模式中的應用

在當今世界上的直銷公司中，真正將直銷經營理念、制度，改革到無懈可擊的，首推創立于美國的安利公司的創始人。安利的營銷員既是代理商也是中間商，更是推銷員。試問：你一個人可以做起來嗎？做起來一個人又能堅持多久？因此，組建團隊是必要的。我們破曉團隊，分工合作，一起努力，尋找客戶，相互鼓勵，發展新成員，朝著同一個目標前進。

2.在薪資獎金制度中的應用

安利的銷售傭金制度，全球聞名。安利的業績獎金并非只是根據你一個人的業績來核算，而是根據你及你的整個團隊業績來計算的。因此，你的團隊越大，你獲得的傭金和獎金就越多。一般來說，團隊成員在20人左右，但要把安利做起來，一個團隊的成員必須上百個人。我們破曉團隊剛剛成立，成員較少，但我們心往一塊想，勁往一起使，努力尋找合作伙伴。

二、市場分析

（一）市場現狀

隨著中國的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業監管法規的制定，不僅維護了消費者和直銷從業者的權益，還為保障中國直銷業的健康發展提供了法律依據。近年來，中國在直銷市場準入、直銷公司的審批和直銷市場的開放等方面取得了令人矚目的成就，兌現了中國加入世貿組織相關承諾。我國的直銷行業開始進入了法制化時代，行業規范和開放已成為大趨勢，也標志著直銷行業在中國迎來了一個健康快速發展的新時期。中國具有13億人口的龐大消費群，是直銷業發展的基本原動力，而隨著中國經濟高速發展的條件下，其發展前景將十分廣闊。

如果選擇直銷是一種趨勢的話，選擇安利就成了一種必然。安利公司一直是直銷行業的領跑者。如圖（1）所示。安利的營銷摸式豐富著社會的組織結構，承擔著社會的責任，（就業、稅收）個性化的產品滿足著多樣化的需求。我們相信：選擇安利，就選擇了成功！

圖（1）2012—2013最新中國公司排名榜

（二）競爭對手分析

通過調查分析，我們認為安利的主要競爭對手為完美、無限極、玫琳凱、雅芳等。最近幾年，完美蘆薈膠的廣告深入人心，使得完美品牌得到提升，成為安利最大的競爭對手。我們從以下3點來分析：

1.保健品的研發背景和設計理念不一樣 完美的產品是以中國的背景研發的，根據中國的實際情況來研發產品，安利的產品幾乎是按照美國的背景研發出來的，符合美國的實際情況。安利的產品是以單一的補為主，而完美則是均衡營養，從清調補三個方面來進行保健。

2.價格定位不同

從日用品來說，安利和完美的產品價格差距不大。而化妝品，保健品等完美相比安利則略貴一些。完美一桶營養餐現在全國統一零售價格是155元，800克，而安利的一桶蛋白粉770克455元。

3.獎金制度不同

安利的獎金制度對于新人很難做，基本月月為零，安利的制度可以說是雪中不送炭，錦上再添花。完美的獎金制度是顧客的累積制度，是累計和歸零的很好結合。

（三）安利SWOT分析 1.優勢分析

（1）取得中央及地方執照的多層次直銷公司

（2）品牌形象良好，產品以“安全、環保、高品質”為訴求（3）企業文化及經營理念影響深刻

2.劣勢分析

（1）獎金制度不夠完善，使得很多新人望而卻步（2）部分產品價格較貴

3.機會分析

（1）大學生對其銷售模式——直銷較為了解，容易接受（2）直銷模式的發展為安利的發展奠定了一定的基礎（3）人們對安利的認識逐漸轉變，不在誤為傳銷

4．威脅分析

(1)完美、無極限等其他新起之秀的競爭（2）不法或者不良團體的惡意中傷（3）傳銷影子的消極影響

三、4P策略

1.產品策略

安利公司由于其獨特的經營方式，更注重客戶的回頭率，只有真正生產出優質的產品才能留住顧客，因此安利公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。公司的產品線較多，包括紐崔萊營養保健食品，雅姿美容化妝品，個人護理產品，家居系列，其產品項目更是數不勝數，產品之間關聯度也比較高，安利不斷增加產品的寬度和深度，方便占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好，并且加強產品組合的關聯度，以提高安利的聲譽和知名度，提高其市場地位。

2.價格策略

安利產品走的是高端市場，價格比較昂貴。它采用產品質量導向的定價法，由于安利產品的短渠道營銷，中間利潤沒有被大量中間商剝奪，所以在保證利潤的情況下安利便于調整價格以取得更大的市場份額。隨著原材料的進口關稅稅率及個別產品消費稅率的逐步降低，加上擴建后安利工廠充分利用高速生產設備提高生產效率，安利半數以上的產品價格大幅調低三至四成。調整后的產品價格在市場上極具競爭力，物美價廉的商品有助于全面拓寬市場，也有利于營業代表進行業務推廣。

3.多層次直銷策略

安利產品分銷渠道的設計影響因素很多。從顧客角度分析，安利的目標客戶是大中型城市，面對的主體是收入較高的人群，所以目標顧客比較集中。其次從產品角度考慮，安利系列化妝品、保健品等產品質量好，價格較高，且化妝品、保健品行業質量參差不齊，需要專業知識和技能給消費者進行講解，從而貼近消費者。從企業角度考慮，安利公司實力雄厚，有能力也有條件承擔較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔任領導者的角色。從環境特征角度考慮，安利除了使自己融入當地社會文化外，還主動與當地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關系，為安利公司的發展創造最佳的環境。

4.促銷策略

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。

四、行動計劃

我們破曉團隊團隊由社會人士和在校大三大四學生組成。由于我是學生，因此負責校園推廣。我們在學校通過以下方式進行推廣： 1.請安利的成功人士來我們學校作報告

我們每個月請一名安利成功人士來我校作報告，分享他的成功經驗，并讓所有隊員進行交流，談起感受。選取優秀的隊員去西安或者其他地方參見學習，讓學生們接近名人，感受他們的正能量，以帶動隊員的積極性。

2.在宿舍進行地毯式推銷，講解產品

在晚上沒課的情況下，將隊員分組，在宿舍進行地毯式推銷，講解產品。隊員攜帶筆記本和試用的產品，例如牙膏、沐浴露、洗潔精等日用品，讓學生們親身感受到安利產品，隊員將學生的反應以及建議和需求記錄下來，隨后跟進。

3．靈活應用課本教材中的安利案例分析

在我們營銷專業的相關教材中，有一些關于安利的案例分析，我們以此向同學證明安利的價值，獲得學生的信任，打消學生心理的猜疑。或者在圖書館借一些直銷類的書，借給隊員們了解學習，或者整理一些與安利有關的圖片。如圖（2）所示

圖（2）2014哈佛游學 3.每周例會，互相分享學習

我們每周一晚上召開例會，歡迎新隊員的加入，總結上周工作以及遇到的問題，并互相分享工作或生活經驗，相互鼓勵。并隊員們播放一些安利成功人士的視頻或者圖片等，讓他們看到希望，展望未來！例如安利寶島臺灣萬人游，并提供相關新聞。如圖（3）所示：

圖（3）寶島臺灣萬人游

第二篇：安利營銷模式分析

遭遇安利

玄子

話說“防狼、防火、防傳銷”，不過有時候，還真是防不勝防。昨晚被一個朋友S（Sales）云里霧里的拉到他的兼職office，聽了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。

1，邀請客戶

我其實也很清楚，他們經常通過美容講座、化裝比賽、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀請客戶。而通常的方法并不是直接就給你講解你所想聽的東西，而是拖延時間，先介紹他們的朋友（銷售團隊成員）給你認識，開始介紹公司和產品。

可我還是去了，我朋友對我說，“有個好消息要告訴你”（切記，這是一個危險信號彈，他要開始打你的主意了），“我們這里有一位獵頭經理，想介紹一個工作 給你”，而當時我正看電視正換，也沒有意向換工作，就推托了一下。不過，他說那邊是如何如何重要的經理，而我覺得也算是給自己一個機會，就和電視說bye 去了。

2，團隊式銷售

而去了以后，那個經理正好出門，我朋友就開始介紹他的同事給我認識。

首先介紹的一位男生Ｆ（Friend），首先用“家鄉”開打話題。隨后就轉到了工作經歷和奮斗經歷。其中要像我現身說法他是在原來的工作崗位上是如何成 功優秀，收入也如何的高。后來慢慢對安利如何產生了興趣和信心。（可能間接證明無論工作有多好，安利才是人生追求的終極目標）

這時候，另一個 角色Ｂ(Benchmark)出場，她作為安利員工的成功榜樣，從人生規劃方面，做出了哲學層面的剖析。口才相當地好。然后有給我看了公司邀請她去澳大利 亞免費旅游的照片。然后我轉頭問我的朋友Ｓ（Sales）有沒有去過澳大利亞？他不好意思地說沒有，才來這家公司半年。

榜樣的力量是無窮的，在安利，他們每天在公司里見到很多很多因為安利致富的標桿，形成了這種近在咫尺的成功的感覺。所以每個人都干勁十足。

3，激將哲學

每個人都向往成功吧？每個人都不希望被利用吧？B（Benchmark）小姐從人生哲學上來講述四個象限的人理論。

大該我記得的是，大多數人都在公司、單位里上班，他們是被老板雇傭的關系，他們生活在第一象限。談話的目的是讓你覺得自己的工作很窩囊，價值被人利用，無論再高的收入，也是受雇于人。每天要花費時間，做大量的工作，才能維持生活的需求。我說其實任何人和企業的關系都只是partnership的關系，這 種partnership關系建立在共同利益上。如果自己能力夠強，就有足夠的話語權。知識和經驗是附著在個人身上的，所以，我覺得很公平。

另一個象限里面的人，大概是比較自由的職業者一類。他們有專業，也得到社會認可，比如律師、診所醫生、設計師、照相師等。他們也有不錯的收入。但要話時間 掙錢。我的疑問是：他們有自己喜歡的愛好，并把這愛好和追求變成現實。得到社會的尊重。有充裕的收入。時間自由支配。有什么不好？

B說的第三象限的人是職業經理人。他們有很高的收入，有很大的工作壓力，容易中年失業。我當時提出的問題是，如果他自己的能力不隨著經驗和學習增長，那失業理所當然。但如果中年能讓自己更有價值，我想應該是有更多人追捧才對。

B終于引出了人生終極境界。在第四個象限。是投資人。安利是對未來生活的投資。之后的生活大概被描繪成什么工作也不用做，就每天收很多很多的錢，到處全 球旅游就好了。的確，一個好的領導，要善于劃大餅。我對我的朋友S說，這正好放映了人性的最根本點：不用勞動，可以有豐厚獲得（其實我沒有這句話是委婉地 把“不勞而獲”講了出來）。

學習一下（或者說了解一下）他們的模式

Glister，用洗滌劑來當口腔清新劑

我很有耐心地來聽介紹產品，是因為我也是做市場營銷的。所以我想多了解一下別的公司的做法。

我知道要開始做產品演示了，我假裝很恐慌地說，“不是要給我做半臉測試吧？Ｓ幫我朋友上次做了后都皮膚起疹過敏了”。他們立即說不是不是。

Ｆ（Friend）給我做產品演示。首先出場的是Glister，它是一種口腔噴霧。他首先用圓珠筆在我手上劃了一下。（早聽過這個試驗了。我相當有準 備，知道他會用Glister來清楚筆跡）。Ｆ說，“我們都有這樣的經驗，皮膚被圓珠筆劃了以后，就很難擦洗得掉”。我就假裝很好奇地，用另一只手，抹了 幾下筆跡。很快筆跡全不見了。Ｆ比較著急，圓珠筆還沒干，所以也能擦掉。我說要等多長時間才能擦不掉呢？Ｆ轉換了話題，繼續試驗。又重新在我手上劃了一個 小圈。我說“應該劃兩個小圈，這樣可以做ＡＢ測試，更能看出效果”，Ｆ又急忙說，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上噴上了Glister，然后用紙 擦掉。

我說，還真是不錯的洗滌劑呢。

Ｆ又說，這個還可以對眼睛噴，眼睛會很疼，美女可以用來防狼。

Ｆ又說，內含酒精。如果運動傷破了，可以用來消毒。

Blah, blah, blah很多功能。

然后我又從Marketing方面表達我的想法了。我對Ｆ說：我個人是不太喜歡把洗滌劑當作口腔清潔劑了。不過我理解這是一個多功能多利益點集于一身的 產品。現在有的產品走專業化路線，就只實現單一功能。有的產品現在走多功能利益路線，比如這個Glister和最近廣告得很厲害的腦白金，“喝腦白金，等 于同時補鈣、鐵、鋅、維生素、礦物質，花一樣的錢，買五倍的效果”。（把臭名昭著的腦白金和Glister聯系在一起了，驕傲啊！）Ｆ接著 說，偶爾拿出Glister來噴一下，也覺得很時尚很酷的。（天啊，我覺得這簡直和在大庭廣眾之下剔牙的非教養行為沒有分別）。我說，很好，這又讓我想起 了P&G的一貫做法。剛才你給我介紹了功能利益點，也就是理性利益，現在你又向我傳達了感情利益（感覺有點酷）。正如最近飄柔的廣告，從男性視角 觀察女性，“發動、心動、飄柔”，“發動”就是理性利益，“心動”就是感性利益。兩者的結合就能產生比較好的效益。

4P營銷中的Price

F在給我介紹Glister的最后，是問了我一個問題：“你購買過口香糖么？”我很清楚，這是為價格折算做鋪墊，或者 說是即將展開一個價格的trap。我的答案是肯定的。購買過。F問，“購買口香糖的價格是多少”？我說“我對價格不敏感”。他仍然繼續他的演講流程：一個 口香糖是3毛錢一片。Glister價格是26元，可以噴至少250次。這個價格0.1元一次，所以價格其實更低三倍。

我說，“我是價格不敏感客戶，所以在購買時候，價格不是主要考慮因素。我想這個產品可能僅適合對價格斤斤計較的人群”。“而且，我不認為他的功能不可以和口香糖做類比。口香糖幫助我們鍛煉牙齒，同時打發休閑時光，幫助心理上的戒煙；而Glister是用來防狼的。”

6，另一個拳頭產品——洗滌劑

“你知道普通的洗滌劑是什么做的么？”我回答“石油”，早預料到F要開始妖魔化石油化工產品了。果不其然，石油 中最下面一層，靠近瀝青一層，是用來做洗滌劑的原料。然后用幾種成分，比如苯、磷說明洗滌劑中的這些東西是如何如何危害我們的身體。我說“消費者協會、食 品安全機構、疾病預防控制中心、國家質檢總局真是集體失職啊！太重大了！”他竟然說是的。所以要用安利的洗滌產品。材料是什么什么??其中我記得他和我講 的是“椰子油衍生物”，而寫在紙張上的時候，是寫的“椰子油”，然后我問“椰子油衍生物就等于椰子油么？這種衍生物不也是合成產品么？”他卻一口咬定“椰 子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多專業詞匯，也就是大多數老百姓不懂，很好懵人的那些術語。

然后用個有油的勺來對比洗滌狀況。然后講了一堆道理。他說用Amway洗滌以后的水是清澈的，而用普通洗滌劑清洗后的是渾濁的。我問，難不成安利的洗滌劑洗完餐具后，剩的水還要繼續喝不成？否則我為什么要關心這些即將被倒掉的水是什么顏色的？

繼續談Price。當然這又講到安利的東西，都是濃縮的。潛臺詞是濃縮的都是精華的。然后說可以相當于多少多少的普通洗滌劑。然后問我購買洗滌劑的單價 是多少？我首先再次強調了我對價格不敏感。而后我又覺得這個東西的單價并不合算。但問題還在于我還需要購買瓶子，還要兌水??為我增加不少麻煩。

我回過頭對我朋友S（Sales）說，你有沒有發現，我現在的公司做Marketing少了什么？前面一塊危機警告式的銷售也做了（比如不用我們的產品 可以導致多壞的結果），中間部門的專業專家行銷也做了（搬弄出很多深奧的專業、行業、管理等高端術語出來忽悠人），唯獨我們缺少一價格促銷部分。我朋友S 一臉難堪。

7，報酬體系，一個傳銷金字塔

小時候其實我玩過一個游戲。當時收到別人遞給我的一封信件。信件上有10個人的名字。要求你送一個小小的禮物給 名單上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字寫在第10位，這樣，你在把這個抄寫10份（當時沒有xerox，只能手抄），然后期許的夢想就是有 一天我能收到10份禮品。

這就是這個傳銷金字塔最原始的模型體系。

到安利這里，竟然成為了一個穩固的企業運營系統。而不同的是，這個系統設計的更復雜，也更科學。由于中國出臺了新的政策，sales拿到的最高回報是營業額的30%。

而安利直銷人員真正夢想的不是這個30%，而是在于4%的不勞而獲獎。他們的制度規定，如果您金字塔下面的人（許多人），產生銷售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他們的提成。如果他們都拿到封頂的提成30%，你還可以另外獲得4%的額外提成。

F用一張紙，一支筆，向我眉飛色舞地描繪了一個錢的世界，一個錢多到用不完，收入以小時和美金計算，而我完全完全不用干活的世界。美麗大餅，呈現眼前。

而報酬體系中極其誘人的一點，還在于個人資金賬戶的永久有效，并世襲給后代。這是滿足了人性的另一個重要需求，它位與馬斯洛需求體系的第二層：安全需 求。安利反復強調的就是，這個資金賬戶，就是永久增值的儲蓄或者說投資。是生活的根本“保障”。它暴露的是人類最本質的特性：好逸惡勞。（好像是八恥之一 啊）

8，更先進的銷售與服務模式？

F問我，你經常去超市么？我說去啊，去Wal-Mart。他說，當Wal-Mart遇見打折優惠，你會告訴你的 朋友么？我說不會。商場經常都有打折。這明顯不是他要的答案。偏離了他的trap路線。他繼續強調說，非常優惠的打折呢？我說，我了解Wal-Mart的 做法。他們時常都有促銷性活動。比如飄柔這樣的價格敏感型旗艦產品，Wal-Mart通常低于進貨價銷售價格敏感型產品。用來吸引大量人流，并產生整個 Wal-Mart都是非常便宜的錯覺。P&G直接向Wal-Mart供貨，完全沒有經銷商，價格也很透明和穩定。這似乎偏離了F的談話路線圖。他 其實要說的是，當你把這些好產品，好優惠介紹給你的朋友，給超市帶來了利益，但超市卻沒有給你回報，這樣很不公平？而你將安利的產品介紹給你的朋友，卻可 以得到不錯的回報，何樂不為？我的回答是：我并是是為了利益，才向朋友介紹這些信息的。況且，我不是價格敏感型客戶，不太會為洗發水價格跌了2塊而奔走相 告。

F說，其實安利就是你身邊的買場，是一對一的服務和關懷。我說Wal-Mart相信“零服務”才是最好的服務，而我也非常Enjoy無人打擾的自由選擇。我想，我在安利也只能買到幾類東西。而在Wal-Mart，我基本可以買到任何想要的商品。

9，不許推銷產品——安利依靠什么賺錢？

安利有一條非常重要的守則，“不許推銷產品”。而他們行行色色的彩妝專家、營養專家、護膚專家，無非是時下非常熱門的做法“顧問式行銷”。

而從安利的利益分配來看，收入的KPI核心，我想最聰明的人，都不是在打主意如何銷售產品。畢竟一個人的力量實在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的KPI，在于又發展了多少安利直銷人員。建立人的傳銷網絡。讓網絡底層的人為自己賺錢。

而每一個安利員工，最基本的任務，就是使用安利的產品。比如假裝偶然在別人面前剃一下牙齒——哦，不是，是噴一下Glister——反正差別不大。所以，安利的銷售網絡越大，它穩固的使用人群也就大。安利就財源滾滾地進賬。

10，雙元驅動力

安利的組織形式，難免會讓人聯想到之前的什么什么功。

驅動力，大概有兩條重要的線索：一條是理性的物質驅動。30%的commission，網絡的力量。另外一條，是精神支持：強烈的自我實現愿望，對富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜樣的力量——無窮大。

11，PR是誰都要做的然后這次B（Benchmark）小姐回來了。同時，她帶來了一些雜志和幾本書。慢慢地，很有風度地，打開這些雜志，翻到講安利的這些幅面，娓娓道來。傳統意義上，中國人是很迷信書本的，對印出來的白紙黑字，相當的尊敬。

比較不幸的是，我的工作就是做媒體PR，就完完全全地了解這些文章后面的游戲規則。所以，我又和我的朋友S說，我們的PR步驟也要加快，曝光量也還是問題。可能媒體關系還不夠廣泛，云云。

12，直銷意味著為顧客省錢？

F那出筆紙給我繪出的另一個圖，是銷售渠道與成本的圖。他說，三星手機，要給經銷商，經銷商中間有多少層級，然后這些層級都加價后，到了零售終端。然后到顧客手上的手機本來成本2000，到了客戶手上都是3000的價格了。1000塊白白浪費在了渠道上。然后F又描繪了安利的模式，完全沒有渠道。這樣看來安利在為消費者省錢。

拜托，我是做Marketing的，這點道理就想哄人？價格永遠是策略！尤其是安利的日化產品，毛利其實很高的。而中間，很明顯，他的產品價格要至少足 夠支持30%+4%的銷售提成。還不包括其他產品行銷的成本可能在5%以上。這樣一算，假如只看銷售提成部分，顧客花3000千元購買安利的產品，實際在 渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比F舉例的三星還要高。而畢竟，日化和電子消費品的成本結構是不可同日而語的。

F繼續向我解釋，現在很多明星代言廣告也要花錢，而且明星都在講假話。說到這里，我立刻毫不留情地打斷他：“對，田亮從不說話，伏明霞也從不說謊！”。F無語中。而其實我們也相當了解，安利無論是在戶外、還是電視媒體、平面媒體都有廣告大量投入。

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思考題:

安利的朋友,在“把好的產品介紹給我們”?

這是他們善意的初衷么?

他們是為了他們個人的“資金帳戶”? 還是為了“為您的生活添色彩?”

他們是否會為他們在安利的“資金帳戶”而引誘朋友？

所以——做安利的朋友還是不是“朋友”？

可能以前是

不過，現在，他們看你的方式、和你交流與接觸的背后，有更多的目的。

另外，你朋友在給你講安利的時候，請記住，這時候：

你是他的客戶！

而不是他的朋友！

我想為什么安利那么招人討厭，很重要的原因是：

1，很多sales表現的太aggressive了。有點強買強賣的架勢。

2，帶有欺騙性和誤導。比如，邀請客戶，用的方式通常都是非常拐彎抹角的。結果去了以后，才發現原來是推銷產品。讓人很惱火。

給大家一個建議：

如果不想購買安利，千萬不要以任何形式，任何原因去他們的辦公室。

第三篇：安利的營銷模式

安利的營銷模式：安利的采用直銷的經營模式，產品從工廠生產出來，經過經銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，并保證其售前、售中、售后服務，讓客戶可以得到更好的服務。安利的銷售模式被認為是最好的營銷模式，美國哈佛大學將安利的獎金制度作為一個MBA案例，讓學生學習；中國人民大學MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進去，以及日本的早稻田大學也將其收錄，可見其制度較高的市場價值及學術認可度。但也有一部分人認為安利是“合法的傳銷”，其中也存在一些人將安利的制度扭曲進行推廣。所以，希望有意加入安利的朋友以理性的思維，深入考察安利公司、產品、制度，選擇適合自己發展的團隊，不要一時沖動而做出后悔的決定。

營銷特點：本土經營

自進入中國以來，安利不斷順應國情、因地制宜，并在此基礎上不斷開拓創新，融入中國社會，致力于成為優秀的本土化企業公民。

生產研發本土化

安利在中國投資興建大型生產基地并非單純基于土地價格、人力成本的考慮，更多的是看重中國廣闊的市場潛力，著眼于在中國的長遠發展。目前，安利在中國銷售的所有產品全部是在中國生產。

安利在廣州、上海分設研發中心，擁有近7個專業實驗室和100多名技術人員（潘佛佑為首），生產適合中國市場的產品。依照美國安利公司“新概念、新技術、新產品”的總體研發目標，上海研發中心將更有效地專注于天然草本植物、人類健康以及時尚類產品領域的研發，為全球市場提供全面的研發與技術支持。經營方式本土化

在進入中國之初，安利以海外傳統直銷方式開始經營，1998年，為順應國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統，按國家規定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經營方式轉型經營。

與此同時，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經營傳統，嘗試進行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請伏明霞、田亮、俞飛鴻和易建聯、劉翔等作為安利產品的形象代言人，大力投放電視、平面廣告，并在各地開展豐富多樣的產品展示與推廣活動，收到了良好的效果。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。人力資源本土化

安利公司推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略。安利在中國現有5300多名員工，絕大部分都是本地員工，外派員工不到1%，且全部是海外華人。公司不但定期為員工提供培訓與發展的機會，還特別注重在培訓過程中把安利文化中的勇于承擔、開拓創新的精神和中國人踏實勤奮、肯于吃苦的傳統美德相結合，促進安利（中國）獨特企業文化的建立與融合。安利（中國）優秀企業文化和人力資源策略贏得了各界認可。2001年，安利（中國）在翰威特咨詢公司、《遠東經濟評論》和《亞洲華爾街日報》舉辦的“亞洲最佳雇主”評選中，榮獲“中國十大最佳雇主”稱號。

經營利益本土化

作為一名優秀的企業公民，安利已經超越了對利潤的簡單追求，在不斷創造價值的同時，還不斷回饋社會，致力促進社會的進步和發展。

據統計，安利目前為22萬名營銷人員提供了就業機會，其中活躍銷售代表的平均月收入達到1700元。同時，安利一直恪守誠信經營的原則，截至2006年底，安利（中國）累計繳納各類稅款達152億元人民幣。

與此同時，安利還長期致力于慈善事業。截至2007年5月，安利（中國）捐贈、贊助款項累計超過1.89億元人民幣，參與實施的公益項目3,027多項，涉及關愛兒童、保護自然環境、倡導健康的生活理念等方面。

由于安利公司在社會公益事業上的杰出貢獻，民政部授予公司“中華慈善獎”，中華慈善總會授予公司“公益楷模”榮譽稱號和國土資源部授予公司“保護地球資源模范企業”光榮稱號，并被《福布斯》[中文版]列“跨國公司慈善捐贈排名”第5位。對于安利的真心付出和取得的卓越成就，社會各界給予了極高的評價和贊許。2004年，安利名列外資企業融入度綜合排行第12位；被商務部和《環球企業家》等評為2004“最佳企業公民”稱號。

致力中美友好

作為一家矢志扎根中國、在國際市場馳騁了幾十年的一流跨國公司，安利深知，中美兩國間良好的經貿關系對兩國乃至全球的穩定和發展具有舉足輕重的作用，而中國的繁榮昌盛更是與安利的生存發展息息相關。在實現自身發展的同時，安利積極致力于中美友好，大力推動雙方經濟貿易與技術的交流與合作，在中美兩國之間搭建了溝通與理解的橋梁。

第四篇：安利公司的營銷策略

安利公司在全球90多個國家和地區，通過人員直銷的方式，銷售其以先進科技生產的優質產品，不僅為那些渴望一層所長、改善生活素質的人們提供了發揮潛能、實現理想的事業機會，而且為消費者提供了品質優良的日常生活用品及安坐家中購物的便利。

1992年9月，美國安利亞太區有限公司下屬的安利太平洋有限公司與隸屬廣州經濟技術開發區管理委員會的宜發公司正式簽署合作企業合同，共同投資興辦安利(中國)日用品有限公司。安利(中國)于同年11月獲國家工商局頒發的營業執照，準以傳銷形式銷售日用品。1996年4月，安利(中國)順利通過國家工商局對傳銷企業進行的重新審查，再次成為國家認可從事傳銷的企業。

一、安利的發展史

1．安利的銷售策略

1959年，狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創立了安利公司，為安利事業奠定了基石。

傳統的零售商業為有店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創立安利公司時，他們只有一項名叫樂新的產品和一個獨特的“直銷計劃”——通過獨立的直銷員把商品賣到顧客手中，而不經由傳統的中間環節和零售店銷售。

安利采用人員直銷的方式經營，由公司發展一個層次的直銷員，并通過直銷員直接將產品售予消費者，縮短了傳統銷售過程，對補充傳統商品流通渠道、活躍市場具有良好作用。安利直銷員主動了解顧客的需要，為他們介紹合適的產品，示范產品的特點和使用方法，并將產品送到顧客家中，提供親切、方便的服務。在傳統的銷售過程中，一件產品賣到消費者手中，要經過批發、零售等幾次倒手，而每一次倒手都會增加很多費用。通過直銷來銷售產品，降低了產品在流通領域的耗費，廠家可把節省下來的資金用于研究新科技，提高產品質量；通過直銷員主動接觸顧客，較一般企業推銷減少了商業氣，多了人情味，更有利于產品的銷售。同時廠家可以及時收到消費者對商品的反饋意見，從而就產品作出改良。

安利公司的所有直銷員均直接向公司申請加入，公司直接面對所有直銷員，進行有效的監督和管理，確保直銷員隊伍的健康發展，保障每一位合法經營的直銷員的權益。每一位直銷員的認可資格均由公司直接核準，其行為亦受安利各項商德守則的約束，應繳的稅項由公司代扣代繳，且都是依據公司統一指定的零售價格售于顧客。安利直銷計劃以誠取信。申請成為直銷員無需繳納加入費用，只需支付（安利戶籍申請書）及（安利戶籍卡），工本費(在中國為人民幣20元)。

安利直銷制度充分體現了公平、自由、合理的原則。它具有透明性和合理性：

1．每到月底，直銷員對自己的零售利潤十分清楚，體現了報酬的透明性。

2．安利科學的分配制度在哈佛大學的教科書中可以看到，美國及世界其他國家有許多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬人幾十年來一直從事安利事業。

3．安利的成功建立在它對人們消費心理的透徹分析上。人們總希望能買到價格合適、質量好、耐用安全的產品。安利完全實現了這些。安利采用了一種100％地滿足人們消費心理的營銷手段。

二、安利的產品及其開發

安利的產品具有多元性、多用性、實用性、高效性、安全性和重復性。產品主要包括家居及個人清潔劑、營養補品、廚具等共470多種，產品的原料主要采用純天然生物制品。例如，安利的營養補品，主要是從安利公司自己的農場種植的植物中提取加工的。這些植物主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植，禁止在農場使用農藥、化肥和拖拉機等，而是用有機肥、天敵和蚯蚓。安利的產品保證不含色素、合成料、防腐劑和香精，并符合國際ISO9002標準。安利公司多次受到聯合國環保組織的嘉獎。另外，安利的許多產品都是專利產品，如凈水器是安利公司和美國航天局合作開發的航天飛機必備用品。

由于安利采取的是直銷的方式，減少了中間商，節省了大量的流通費用及廣告費，公司將一部分資金用來開發市場上沒有的產品。安利公司在全世界共有57個產品實驗室，450多位專家在中心工作，開發5年——10年后的產品。專家們每年向總部遞交3 000份研究報告。正因為安利公司對自己產品的質量有充分的信心，所以它給消費者和直銷員的退貨條件也是最寬松的，在規定的期限內可以無因退貨。一旦某種產品的退貨率超過3％，公司將停止生產此種產品。由于安利產品的質量有保證，同時產品又實用，1996年，安利產品在中國市場的退貨率僅為0.8％。

安利深知產品除了要有精良的品質外，還要經濟實用，方能經得起消費市場的考驗，贏得顧客的信賴與支持。安利產品配方濃縮，加水稀釋后，單次使用成本低于同類產品；濃縮配方更可減少50％——70％的包裝廢料，節省生產塑料瓶所需的石油及運輸所需的燃料。除濃縮配方外，安利產品還在很多方面體現環保意識：

1.生物降解性。安利生產的每項清潔用品均采用具有生物降解性的表面活性劑，能分解成二氧化碳和水，不會沉積在河流及湖泊中。

2.停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年開始全面停止使用氯氟碳化物，改以碳氫化合物作為噴霧產品的推進劑。這是因為考慮到氯氟碳化物上升到大氣層后引起的化學反應，會逐

漸破壞臭氧層，使其日益稀薄，無法有效隔離過濾對人類及地球生命有致命影響的紫外線。

3.停止利用動物作實驗。

4.無磷配方。安利研制的家居清潔用品大多不含磷酸鹽，避免刺激藻類的生長，保護河流和湖泊的生態環境。

5.有利于再生利用。安利在產品的包裝上盡力遵循減少廢料、回收再用的原則。美國安利回收中心對生產過程中所產生的廢紙及其他廢料作有效回收再生處理，切實遵循了3R（reduce(減少)、recycle(回收)、reuse(再利用)）的環保原則。

安利不僅有一套完整嚴密的質量管理制度，更將其切實付諸實施。安利對影響產品質量的每個因素和環節都嚴格管理，以降低返工率，保證合理的成本，而不只是在成品出廠時才加以檢測控制。從原材料供應商的考察和選擇，至原料的驗收和儲藏、生產用水的再處理、混料的高度準確，乃至包裝材料都一絲不茍，力求做到盡善盡美。

安利的個人護理用品還需經過數天的微生物檢測，與皮膚接觸的產品哪怕只有絲毫違反衛生指標之處，所有產品都不能出廠。安利秉持精益求精、盡善盡美的精神，無論在美國，還是中國，卓越品質，始終如一。

最后，我們再來看安利Artistry化妝品的過人之處。

確定需求→確立產品概念→研制配方：準備測試樣品→研制配方：評估測試樣品→研制配方：改進測試樣品 →香味評估 → 產品穩定性測試→毒性測試 → 小批量生產測試→效能測試 → 臨床評估 → 消費者測試→ 包裝的相容性 → 制造 → 質量保證

所有的安利Artistry產品均經過多年精密的研究、開發及測試。上述產品研究開發過程的每一個步驟都是對顧客的保證。

三、積極參與社會公益活動，樹立良好的企業形象

1．1996年1月，向上海市社會幫困基金會捐款10萬元。

2．1996年3月，安利(中國)捐款汕頭市綠化處，購買185棵亞熱帶名貴樹種的樹苗，種植于汕頭市金砂公園。

3．1996年8月，向南京市遭受洪水災害的人民捐獻10萬元。

4．1996年11月，贊助上海舉辦“第二屆亞洲22歲以下男士籃球錦標賽”。

5．1997午5月，向深圳市環境衛生管理處捐贈以優質不銹鋼制成的果皮箱500個。

6．獨家贊助福建省“未成年人保護卡”連續3年的制作及發行費用。

7．推動電腦科技發展。

8.向四川汶川震后災區捐款達4000萬人民幣

由安利(中國)提供一定數額的獎金，獎勵在電腦技術研究方面取得成果的電腦專業大學生、研究生和廣東省計算機學會會員。

四、重視直銷員培訓，穩健發展

安利十分重視對直銷員的培訓，通過舉辦不同的研討活動及會議，幫助直銷員開展業務。除直接培訓直銷員外，安利還授權各級培訓人員協助公司向直銷員提供銷售產品及服務顧客的培訓。培訓人員需要對銷售及服務工作有親身體會，借以掌握有關技巧及市場脈搏，而公司亦鼓勵他們以身作則，抱著實干的精神，積累銷售產品及服務顧客的經驗，務求在培訓工作中有更好的發揮。

為鼓勵培訓人員做好培訓工作，兼備良好管理與服務精神，安利制定了完善的計劃，提拔培訓報酬及獎金，頒予培訓人員。安利特別強調培訓人員的報酬與獎金是按其培訓工作的成績而決定，而不是根據培訓小組的人數多少來計算。

安利每年都舉辦各類研討會，邀請不同工作成績的培訓人員出席，讓培訓人員交流經驗心得。安利還投資人民幣5 500萬元在電腦設備上為直銷員提供良好、快捷、準確的服務。安利制定了“安利直銷員二十字發展方針”及“安利直銷員十個嚴禁事指導直銷員穩步經營，守規發展。

安利營銷方式_安利人如何溝通

一、利人利已的事業

（1）安利事業的伙伴之間沒有利益沖突的問題。

（2）伙伴之間是共生關系，團隊互助合作成功率高。

（3）安利的生活環境中，每一個人都能感覺到人與人之間的關懷、鼓勵、尊重及扶持。

二、最易成功的事業

人的一生當中，只要肯努力就一定會有結果，但是，不一定會有好結果。選擇比努力更重要。

（1）不需要具備特殊條件。傳統行業需要具備適當的專業能力、學歷、經驗及資金，甚至還年齡、性別的限制，特別是需要人際關系。

（2）錢都是行家在賺。可能你一無所有，但只要把安利事業學到手，產品示范等一樣可以做到鉆石。

（3）有人幫有人教。

（4）分享的生意效果好，成功率高。

三、最沒有風險的事業

（1）沒有失敗的風險。（不要求你辭掉原來的工作）

（2）沒有投資的風險。傳統事業做得越大，風險就越大。

（3）沒有經營的風險。沒有聽過做安利破產的人。

四、最有保障的事業

（1）一次學會用一輩子的能力。安利事業的能力、經驗、方法可以用一輩子。

（2）終身保障。傳統行業，不上班，就不可能有工資。安利事業就像唱一首歌，當你把這首歌唱得很得心應手，你就可以教唱這首歌。你會教一個人唱這首歌，當然也會教第二個人，第三個，第四個人。你教得越多安利事業就做得越大。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此下去，安利事業日漸壯大，就這么簡單。

（3）職位保障。安利的營業代表與公司之間是合約的合作關系，營業代表得到的是獎金而不是工資。

五、做自己真正的主人。

（1）做時間的主人。

（2）不受地點的限制。

（3）大做，小做，快做慢做完全由自己決定。

（4）掌握自己的命運與未來。

第五篇：安利營銷人員營業守則

安利營銷人員營業守則

安利營銷人員（包括營業代表和經銷商），必須嚴格遵守本營業守則，建立和維持良好的安利營銷業務秩序。

一、申請成為營銷人員

1申請成為安利（中國）營銷人員的條件

1.1任何年滿18周歲且依法可專職或兼職經商的人士，均可申請成為安利營業代表

1.2任何年滿18周歲且領有符合安利要求之營業執照的人士，均可申請成為安利經銷商。

2申請成為安利（中國）營銷人員的程序

2.1申請人需按公司當時的規定繳納申請費用（包括《安利營業代表申請書》、《安利資料套裝》及每年11本的《安利新姿》）

2.2申請人在簽署《安利營業代表申請書》或《安利經銷商申請書》之前，需確定本人已細讀安利營銷人員《營業守則》，并對《安利資料套裝》內所有資料的內容有完整了解，愿意遵守安利（中國）對營銷人員營業行為的所有規范和制度。

2.3申請人應親自簽署《安利營業代表申請書》，連同本人身份證及銀行資料復印件遞交給安利（中國）；如欲申請成為安利經銷商，則需另行填寫《安利經銷商申請書》，并提交相關的營業執照，經安利（中國）核準并獲取營銷人員編號及身份證明卡后，其營銷人員資格方告生效

2.4申請人向公司填報的資料必須真實、有效；不得借用、冒用他人名義或使用其他不正當方法成為安利營銷人員

3除前述2.1條所約定的條件外，無論何種原因，有意參加者或已經成為營銷人員者，均不會被強制規定履行下列行為：

3.1購買一定數量或金額的安利或非安利生產的產品、刊物、輔銷用品、視聽資料或服務

3.2購買由安利或任何安利營銷人員舉辦的會議的入場券或參加其會議

3.3資助由安利或安利營銷人員舉辦的任何業務推廣項目或活動

3.4在任何時間期限內必須完成一定的銷售指標

4、安利（中國）保留接受或拒絕任何人士申請成為營銷人員的權利

5營銷人員資格的期限與續約的規定

5.1營銷人員資格的有效期限自獲發營銷人員身份證明卡之月起計算，至隨后第十二個月底屆滿，營銷人員資格的有效期限載于安利（中國）營銷人員身份證明卡上

5.2營銷人員需于其資格有效期屆滿前，填妥《續約申請書》，連同續約時規定的續約手續費，于續約申請截止日前遞交安利（中國），以申請延續其營銷人員資格。經銷商還須交驗相關的營業執照

5.3營銷人員未能在續約申請截止日前辦妥續的手續，或安利（中國）拒絕接受其續約申請，則其營銷人員資格即自動失效

5.4安利（中國）保留接受拒絕任何營銷人員之續約申請的權利

6安利（中國）只接受個人或夫妻聯名申請成為營銷人員，并須遵守下列規定：

6.1如申請時二人已取得合法夫妻身份，則夫妻雙方僅可聯名申請，以同一安利編號經營安利業務，而不可分別申請不同的安利編號：夫妻雙方同時享有及承擔以該安利編號經營所產生的一切權利與義務，亦均須遵守安利（中國）《營業守則》，若其中一方觸犯《營業守則》，其配偶亦須負同等責任

6.2如夫妻其中一方無意或不宜申請成為營銷人員，則無須在申請書上簽署其姓名：如其日后欲成為安利營銷人員，則只可辦理補加配偶名的手續，而不可另行申請新的安利編號，縣須事先征得其配偶的同意

6.3兩營銷人員結婚時，如肖時雙方皆非高級營業主任，則須于婚后三十天內以書面通知安利（中國）表明取消其中一方的安利編號，而以夫妻身份共同擁有其余下的安利編號經營安利業務，如其中一方已獲得晉升為高級營業主任，則可選擇放棄其中一方的安息利編號或互相在各自原有的安利編號中補加配偶名安，并共同經營之。

7為便于統一管理，維護正常、良好的營銷人員隊伍秩序，合理、有效地利用公司的電腦資訊，營銷人員須遵守下列規定：

7.1不得同時擁有安利（中國）雙重記錄，如有該類情況出現，則后加入的記錄無效。

7.2營銷人員記錄無論因何種原因失效，如欲重新申請，均須在原記錄失效12個月后方可辦理。在此12個月期間，前營銷人員無權以任何方式參與或從事安利（中國）營銷人員在任何業務支作，否則，公司將保留不予接受其重新申請成為安利（中國）營銷人員的權利

7.3上述7.1及7.2條的規定亦適用于夫妻一方的安利記錄失效后，另一方申請又一安利編號的情況

二、營銷人員的責任

1嚴格遵守國家的法律、法令、依法納稅

2、遵循自愿、公平、誠實信用的原則，開展業務活動；尊重社會公德

3、保證遵守公司頒布的關于營銷人員的所有紀律和規章制度及其修正的規定

4、遵守購貨及銷貨規定

4.1營銷人員不得跨部門購貨或供貨，營銷人員不得冒用其他營銷人員的名義訂貨

4.2明碼實價，公平交易。不得以高于或低于安利（中國）規定之產品標價的價格，向顧客推銷，亦不得擅自收取任何附加費用

4.3未經安利（中國）核準同意，不得在公眾地點展示或推廣、售賣安利產品

5遵守服務顧客的規定

5遵守服務顧客的規定

5.1努力學習產品知識、了解產品功效；完全按照安利（中國）提供的產品資料推廣、介紹產品，示范產品用途，不得對產品的用途，性能等做夸大、失實或引人誤解的虛假宣傳

5.2尊重顧客選擇，不得強買強賣、向陌生人兜售或登門叫賣，騷擾他人生活

5.3以殷勤禮貌的服務態度，迅速處理顧客對產品的投訴，并按照安利（中國）正式頒布的程序，處理產品的退換事宜

6遵守產品推廣的規定

6.1不得攻擊、輕視其他公司、其他品牌的產品

6.2不得利用安利業務關系，推廣或銷售非安利（中國）提供的產品或服務

6.3任何人士用任何方法攜帶入境的其他安利市場產品，只可自用，不得用于東范、銷售或其他非公司允許的用途

6.4不得在任何媒體（包括國際互聯網）上刊登或播出有關安利業務或安利產品的廣告，亦不得以包括散發宣傳單張在內的任何形式散播有關安利業務或安利產品的廣告

7遵守業務推廣的規定

7.1認真學習、了解公司情況，實事求是地介紹公司，不得夸大公司實力

7.2親自履行合同規定的責任與義務；推廣產品、服務顧客或完成公司委派的其他工作均不可假手他人（包括父母、子女、夫、妻及其他親友）

7.3不得批評、詆毀其他營銷人員或其他職業、行業

7.4不得在開展業務過程中涉及政治、宗教信仰、迷信、不道德或其他非商業性話題

7.5不得進行不正當的競爭，包括但不限于搞個人崇拜、拉幫結派、本人或游說、誘導人隨意轉換部門或吸納隨意轉換部門的營銷人員成為本部門成員等

7.6不得散布任何未經公司認可的業務、政策、營運等信息，或對公司公布的各類信息作失實的傳達或宣導

7.7不得弄虛作假、人為操縱業績；亦不得盲目囤貨，破壞市場秩序。

7.8在未獲得安利（中國）的正式書面通知之前，不得因業績已達標準而自行宣布已獲得某一獎銜或獎章的表揚；對于新晉的營業主任級及以上營銷人員，安利（中國）將從業績的穩定性、個人的推銷記錄以及營業守則等方面進行全面審核；通過審核者方可獲得公司在獎銜及獎章方面的相慶認承及表揚

8遵守業務輔銷資料政策

8.1只可以使用安利公司指定的文字、錄音、影像資料開展業務活動

8.2不得以任何形式自行制作、發行、銷售業務輔銷資料，包括印刷品及音像品等

8.3不得擺賣、推銷、強迫或施加壓力令他人購買任何非安利公司指定的輔銷資料

8.4任何人不得在任何與安利業務或活動有關的場所擺賣、推銷、分發非安利公司指定的輔銷資料

8.5不得與個別出版單位達成協議，出版與安利有關的印刷品及視聽資料

9營銷人員不得接受與安利有競爭關系的同類企業的邀請；在接受其他合法公司、團體、組織或個人的邀請，進行演進（包括經驗分享等），必須注意以下事項：

9.1該項演講、分享等活動，純屬個人行為，與安利公司無任何關系

9.2演講、分享等內容不可涉及安利公司、安利產品或與安利相關的事項

9.3不可親自或授意他人在任何安利工作部門內或利用安利的銷售渠道，宣傳、銷售此次演講的有關資料和入場券

9.4參與該等活動，不可對安利公司、安利營銷隊伍及安利產品的形象造成負面影響

10營銷人員應該使用公司統一印制的名片；若自行印制、則需符合公司規定的內容和樣式。無論選擇何種方式印制名片，均須符合以下規定：

10.1在名片正面，應根據業績水平，按照公司規定的統一樣本規格自行加印本人姓名、職銜（營業代表、見習營業主任、營業主任、高級營業主任、營業經理、高級營業經理）、地址和電話

10.2在名片加印的地址和電話必須為顧客可與其聯系的地址和電話，而不得使用權用安利辦事處、工廠、儲運中心或店鋪的地址和電話作為其本人的聯系地址和電話

10.3不得印上非安利業務的職銜、部門名稱或其他不當內容

三、營銷人員會議政策

1地點

營銷人員可在經公司及各地政府部門（如工商、公安等）核準的地點舉辦定期或不定期會議

2人員

2.1參加人員

會議組織者可邀請其負責輔導的營銷人員或對安利業務及安利產品有興趣人士參加會方銷售量 必須以自愿出席為原則，會議組織者不得直接或間接地以任何方式強制他人參加會議，亦不應主動邀請其他工作部門的營銷人員參加；如欲邀請其他工作部門的營銷人員參加，或營銷人員欲參加非所屬工作部門舉辦的會議，須事先須得該營銷人員所屬部門營業經理的同意

2.2參加人數

因各地情況不盡相同，營銷人員應在會議前咨詢當地安利業務部以確定能加人數的最高

限額。經銷商在其經營場所舉辦會議，則參加人數不得超過該場所的核定座位數

3時間

每節會議不應超過3小時，每天不應超過3節，晚上舉辦的會議，慶在當晚10時前結束。若屬系列性的會議，每次不得超過8節，并應在2個月內完成；且不得硬性要求參加者參加整個系列的活動。超于上述規定者，需事先取得當地安利業務部的批準

4收費

營銷人員不可通過舉辦會議活動牟利，但可根據會議實際成本向參加者收取合理費用

4.1入場費用

超過1小時的會方解說詞可適當收費，收費最高不得超過20元（超于此一規定者，須事先取得當地業務部的批準，以分擔會議成本，如場地、設備租金、材料工本費、演講嘉賓酬金等；演講嘉賓酬金不得超過公司提供給演講嘉賓的酬金標準（有關標準可向當地業務部查詢）

4.2其他費用

會議活動過程中所需之住宿、膳食、交通等費用，由與會者按實際消費額自行支付

4.3稅務責任

營銷人員舉辦會議活動，須按月計繳門票收入所涉及的稅項，營業代表每月應到當地店鋪領取《營業稅申報表》，如實填寫該月每次會議收入，于次月5日前將申報表及稅款交回當地安利店鋪，由安利公司集中向稅務機關代繳營業稅；經銷商應自行向當地稅務機關繳納會議門票收入所涉及的稅項。

5組織

5.1會議秩序

在舉辦各類會議活動的過程中，須嚴格遵守國家的有關法令、法規，以及公司的各項業務政策及商德守則的規定，不得影響四鄰的學習、生活、工作，亦不得有任何違反國家有關法紀法規的行為，并應注意做好場地的消防和安全保衛工作

5.2會議冠名

營業代表舉辦會議，經公司審批，應統一冠以“安利產品/業務交流會”的名稱

經銷商舉辦會議，除適用營業代表的冠名規則外，另可以在安利登記的商號名稱，按以下兩種形式，為其會議冠名：

“安利/××（商號名稱）產品/業務培訓會”

“安利產品/業務培訓會-××（商號名稱）主辦”

營銷人員舉辦會議，不得使用安利標志

5.3會議內容

會議內容應以認識安利事業機會，推廣安利產品為主，包括：配合安利公司新產品上市/產品推廣計劃，舉辦產品介紹、產品知識研習班、專題產品講座等；舉辦經驗交流會，分享促銷產品、服務顧客方面的心得和經驗，提高業務水平；講解安利業務政策、發展方針、營業守則和營運方式，會議形式須符合轉型后精神，并遵守公司的有關規章制度

5.4輔助資料

在各類會議活動中均不得陳設、使用、散發、銷售非安利（中國）編制的任何音像及文字資料，包括錄音帶、錄像帶、影碟、光盤、幻燈片、書籍及共他相關材料

5.5身份證明

會議活動組織者、主持人及演講嘉賓應攜帶安利營銷人員身份證明卡

6監督

6.1報備

經銷商在其法定經營場所這外舉辦會議活動或營業代表舉辦任何會議活動，應在會議舉

辦前15天或在當地安利業務部規定的報備期限內向當地安利業務部完成報備，并寫明會議時間、地點、人數、內容、擬定議程、收費明細等情況。公司將為其出具相應證明，若舉辦超過一個白天的系列性培訓活動，需獲得公司批準方可進行

6.2監督

公司委派業務督導員，對營銷人員的各類會議活動進行不定期的檢查，如在檢查過程中發現不規范動作，公司將會根據具體情況采取相應的糾正措施

四、安利名稱及商標

1不得以安利、Amway或其他安利的注冊商標、名稱作為任何其他機構或生意的名稱，或授權予他人使用這些名稱

2不得生產或通過安利（中國）以外的任何來源獲得并銷售任何標有安利、Amway ARTISTRY NUTRILITE 或其他安利產品的名稱、圖案或商標的物品；安利（中國）日用品有限公司是唯一被授權在中國制造和銷售安利系列產品的公司、安利（中國）保留權利，依法追究侵權者

3除經安利（中國）核準同意以外，不得在任何場合使用安利名稱或商標

五、營業主任及經理的責任

1各級營業主任及經理除須嚴格遵守上述營銷人員的紀律及規章外，還須認真完成公司所委派的培訓工作，并制訂切實可行的培訓計劃予以實施，直至其負責培訓之營銷人員成為高級營業主任，具備獨立動作的能力：

1.1輔導及督促其負責培訓的營銷人員全面、正確地了解公司的企業文化、經營理念、營業守則及各項業務政策，并切實加以貫徹執行

1.2輔導及督促其負責培訓的營銷人員學習和掌握銷售及業務技能，并逐步培訓共獨立開展全面業務工作的能力

1.3輔導及督促其負責培訓的營銷人員正確使用安利（中國）指定的文字、錄音、影像等業務輔助資料開展業務活動

1.4不得自行為其負責輔導及培訓的營銷人員指定銷售指標，并以強制或誘導等方式，令其完成該指標

2、獲晉升為高級營業主任之營銷人員不得參與與安利有競爭關系的同類企業的業務

六、經銷商制度

1安利經銷商的經營場地必須專賣安利（中國）產品，不得擺賣任何非安利（中國）提供的產品

2由于經銷商制度對于公司來說是一種新的體驗，所以在此積累管理經驗期間，為了維護公司統一形象及市場秩序、公司暫不允許設立臨街鋪面或商場內的店鋪/攤位

3申主請成為安利經銷商者須持有個體工商戶或私營企業營業執照（分公司不包括在內）。申請人即使擁有一個以上的營業執照，安利也只會接受其使用一個固定的營業執照作為與公司簽訂經銷商合同的附件。經銷商如使用其他營業執照經營安利生意，則應將這些營業執照的復印件交公司備案

4安利經銷商的字號不得與安利公司名稱或安利公司的商標相同或相似。營業執照上的經營范圍所含內容應允許其經銷安利產品及提供相關服務，即應載有“經營、推廣家庭清潔用品、個人護理及化妝品、營養食品、廚房用具及提供咨詢、服務”的內容，如下情況亦可以接受：

4.1 文字表述方式不同，但實際所含內容與以上內容相同

4.2只包括安利已上市的家庭清潔用品、個人護理及化妝品、營養食品、未包括安利尚未上市的廚房用具；但當安利有新的產品系列上市時，其經營范圍應按工商部門要求隨之擴充至包括新產品

4.3經營范圍中必須明確提供咨詢服務（以能向公司開具服務發票為準）

5安利經銷商的稅務責任

5.1安利經銷商須主動向國家稅務部門申報零售環節增值稅、營業稅及所得稅等依法應繳的稅賦

5.2安利在發放各項資金時會暫扣相關稅款，經銷商可在收元老派事下一個月的5日前憑營業執照所在地稅務局發出的稅務發票到公司申請退回暫扣款額

5.3經銷商如未能按時提供稅務發展，安利會將暫扣款額作為其應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不予返還

七、監督與處分

1營銷人員發現其本人權益受到侵害，應從侵權行為發生之日起十二個月內書請求安利（中國）調查處理，逾時申請調查處理者，公司可根據實際情況決定是否予以處理

2營銷人員違反本守則，或其行為有損安利產品聲譽及安利企業形象，安利（中國）有權按情節輕重，逐案決定對該營銷人員的處分方式，包括但不限于警告、暫停工作、緩發/扣除部分或全部酬金及資金、不予認承獎銜、取消參加特別獎勵計劃資格、取消培訓其他營銷人員資格、不予續約或立即消其營銷人員資格等

3安利（中國）對營銷人員實施的處分由負責調查處理的地區業務部書面通知違規營銷人員，受處分的營銷人員可自處分函上簽具之日期計起的30天內，致函安利（中國）總部請求復查：

3.1請求復查的營銷人員須提出證據，或應安利（中國）總部的要求提出特定證據

3.2安利（中國）總部可決定是否維持、推翻或修正地區業務部的原有決定

4即使安利（中國）對任何違反或疏忽《營業守則》的行為不予追究，并不等于安利（中國）自動對其他營銷人員所犯的同樣行為亦不予追究

八、其他

1本守則的最終解釋權屬于安利（中國）日用品有限公司

2安利（中國）可按實際需要修訂營銷人員紀律及規章制度，有關修訂將通過《安利新姿》公布或通過其他方式通知營銷人員