第一篇：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷效果

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷效果

1.店面總業(yè)績(jī)美容精品裝潢假設(shè)=30W

每個(gè)酒店內(nèi)有一個(gè)這樣的提成方案，每半年會(huì)發(fā)放一下上半年的白酒獎(jiǎng)，傳菜生、服務(wù)員都會(huì)有的，其中傳菜生會(huì)有三分之一的白酒獎(jiǎng)，服務(wù)員會(huì)有三分之二的白酒獎(jiǎng)金。服務(wù)員銷售屬于付出最大的，傳菜生呢只是輔助一下銷售人員，每次顧客走了以后呢傳菜生會(huì)過(guò)來(lái)進(jìn)行端盤子或者幫助服務(wù)員一些工作。

所以呢我們美容會(huì)所的話也可以實(shí)行這一個(gè)獎(jiǎng)金的方法。店面的業(yè)績(jī)?cè)谕瓿傻那闆r下回設(shè)定此個(gè)獎(jiǎng)金，以完成任務(wù)的百分之一進(jìn)行做獎(jiǎng)金，假設(shè)是30W全部完成，百分之一的獎(jiǎng)金是3000塊店內(nèi)人員20人，其中銷售人員5名，施工人員15名，那么銷售人員就拿2000元的獎(jiǎng)金，5個(gè)人沒(méi)人400元獎(jiǎng)金。施工人員拿1000元的獎(jiǎng)金15個(gè)人沒(méi)人約67元，這樣的話施工人員這一塊就不會(huì)覺(jué)得去幫助銷售員最后什么也沒(méi)有得到就不愿意在去幫助銷售人員。讓大家有一個(gè)共同的目標(biāo)。如施工人員這一塊出現(xiàn)有沒(méi)有幫助過(guò)銷售進(jìn)行銷售的那獎(jiǎng)金就會(huì)把他給除掉分給其他的有幫助現(xiàn)象的人員進(jìn)行分配。這個(gè)可以與銷售人員溝通都誰(shuí)進(jìn)行協(xié)助銷售過(guò)。每個(gè)人都會(huì)有印象的。施工人員也可以單獨(dú)進(jìn)行銷售還拿銷售提成。針對(duì)司機(jī)這一塊的話，可以給予定制任務(wù)，他的工資也會(huì)比以前的更高，而不會(huì)低的一個(gè)提成方案讓他去進(jìn)行努力。司機(jī)其實(shí)上也可納入銷售內(nèi)，只不過(guò)任務(wù)少一點(diǎn)，讓司機(jī)自己選，哪一塊進(jìn)行銷售，如果商量不通還有最好的一個(gè)辦法，有兩套方案他都可以進(jìn)行一起使用，如完成銷售目標(biāo)就拿拿份提成如果不完成還有提成對(duì)半進(jìn)行除也可以，消除他的抵觸心理。銷售人員這一塊每個(gè)人都會(huì)有任務(wù)的分配如都想拿完成任務(wù)的提成的話那么一人完成任務(wù)那是不行的，必須每個(gè)銷售人員的任務(wù)全部都完成才可以進(jìn)行拿這個(gè)提成，例：店內(nèi)3個(gè)銷售人員其中一人完成銷售的話就

第二篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷戰(zhàn)斗士

團(tuán)隊(duì)名稱來(lái)源

營(yíng)銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭(zhēng)，皆涉及雙方或多方的利益的爭(zhēng)奪，其殘酷，慘烈一點(diǎn)也不亞于戰(zhàn)爭(zhēng)，所以每個(gè)營(yíng)銷人都是戰(zhàn)士，我們?cè)跔I(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰(zhàn)斗。

心得體會(huì)

實(shí)習(xí)兩個(gè)星期下來(lái)，才知道在學(xué)校的 日子我們一直被學(xué)校保護(hù)著，離開學(xué)校就是離開了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我們遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲覀兪冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們?cè)鎸?duì)隊(duì)員想轉(zhuǎn)身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲覀兪冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會(huì)不會(huì)成功，我們努力了，就有了百分之五十的機(jī)會(huì)，相反我們卻連百分之五十的機(jī)會(huì)都失去了。.我再結(jié)束了學(xué)姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。跟著學(xué)姐們跑了兩天，雖說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是我們自己上場(chǎng)，誰(shuí)都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場(chǎng)所，我們一字一句的重復(fù)著說(shuō)了一遍又一遍的話，我們拿出了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的不厭其煩，可是我們的努力有些時(shí)候并沒(méi)有取得我們想要的結(jié)果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時(shí)在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的時(shí)候！

原來(lái)營(yíng)銷并沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單

學(xué)姐，我們想對(duì)你說(shuō)：

大二的學(xué)姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領(lǐng)下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經(jīng)得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛(ài)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無(wú)私的幫助和鼓勵(lì)，我收獲了很多也成長(zhǎng)了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會(huì)繼續(xù)努力

第三篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作職責(zé)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)

營(yíng)銷部的主要職責(zé)是：

1.市場(chǎng)信息搜集分析和反饋； 2.提供客戶群的定位、需求信息；

3.項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)策劃方案的制定和執(zhí)行； 4.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定和執(zhí)行； 5.項(xiàng)目對(duì)外公關(guān)活動(dòng)的組織和管理； 6.樓盤銷售工作；

7.準(zhǔn)備項(xiàng)目客戶入住和物業(yè)交接的前期事宜； 8.對(duì)銷售信息的統(tǒng)計(jì)和分析；

9.配合設(shè)計(jì)部門根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整完善樓盤的功能設(shè)計(jì)和變更； 10.樹立和維護(hù)公司的企業(yè)形象；

11.與外部運(yùn)營(yíng)策劃和合作單位的關(guān)系協(xié)調(diào)和工作配合； 12.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提供高質(zhì)量客戶服務(wù)。

各業(yè)務(wù)單位的職責(zé)概述： 營(yíng)銷總監(jiān)

所屬部門：營(yíng)銷部

直接上級(jí)：執(zhí)行董事-楊蓉蓉

直接下級(jí)：銷售副總監(jiān)、銷售總監(jiān)助理、客服經(jīng)理、VIP服務(wù)經(jīng)理、銷售中心保安經(jīng)理、銷售前臺(tái)。

工作概要：負(fù)責(zé)四季世家公寓的營(yíng)銷工作。崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銷售樓盤的日常工作；

2.建立和管理銷售和客服隊(duì)伍，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，激勵(lì)員工保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作作風(fēng)；

3.在市場(chǎng)整體策劃方案和市場(chǎng)信息分析的基礎(chǔ)上，擬定公司的銷售計(jì)劃報(bào)上級(jí)審批； 4.努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)審定的銷售計(jì)劃； 5.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告當(dāng)日銷售狀況；

6.負(fù)責(zé)組織銷售人員和客服人員及時(shí)總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)交流和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)； 7.與工程部門及時(shí)溝通客戶的信息，保證交房的順利實(shí)施。

策劃總監(jiān)

所屬部門：營(yíng)銷部-市場(chǎng)推廣 直接上級(jí)：執(zhí)行董事-楊蓉蓉

直接下級(jí)：公關(guān)經(jīng)理、媒體專員、市場(chǎng)經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)經(jīng)理、部門助理。工作概要：負(fù)責(zé)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。工作職責(zé)：在市場(chǎng)推廣方面（１）建立市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)部培訓(xùn)和交流工作；（２）負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案的策劃工作；

（３）在市場(chǎng)信息分析的基礎(chǔ)上，提出客戶群明細(xì)定位的解決方案；

（４）針對(duì)市場(chǎng)定位，制定市場(chǎng)推廣的價(jià)格策略、包裝策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、推廣和促銷策略；（５）根據(jù)公司的營(yíng)銷策劃總體方案，選擇媒體，與廣告商一起，制定市場(chǎng)廣告計(jì)劃、預(yù)算，并監(jiān)督投放過(guò)程和效果，及時(shí)評(píng)估和調(diào)整媒體宣傳計(jì)劃；

（６）主持和參與與企業(yè)形象相關(guān)的策劃設(shè)計(jì)工作；

（７）主持對(duì)外宣傳資料的收集、整理、檔案維護(hù)、效果調(diào)查等工作；（８）主持網(wǎng)站內(nèi)容的更新和維護(hù)工作；

（９）對(duì)外樹立良好的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)的品牌形象；（１０）協(xié)調(diào)合作單位以及其他相關(guān)部門的工作。

營(yíng)銷總監(jiān)助理

所屬部門：營(yíng)銷部 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

工作概要：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行銷售部日常管理工作。崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)日常工作中往來(lái)的各類文件的流轉(zhuǎn)，文件管理和存檔； 2.協(xié)助總監(jiān)做好銷售人員的管理監(jiān)督考勤工作；

3.與其他部門協(xié)調(diào)做好銷售部門的行政后勤支持工作；

4.在客戶服務(wù)工作量很大的時(shí)候，參與辦理預(yù)售登記和土地登記的手續(xù)； 5.本部門員工工作服的管理。

6.輔助服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好樣板間的維護(hù)。

銷售副總監(jiān)

崗位數(shù)：2

所屬部門：營(yíng)銷部 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

工作概要：售樓的小組管理 崗位職責(zé)：

1.建立、培訓(xùn)和管理屬于本組的銷售團(tuán)隊(duì)； 2.帶領(lǐng)本組成員完成公司的銷售任務(wù)目標(biāo)；

3.與客戶經(jīng)理一起參與客戶購(gòu)房的商務(wù)談判，把握談判中的關(guān)鍵政策的執(zhí)行； 4.每天向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作情況，及時(shí)反饋客戶的需求和信息； 5.不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，擴(kuò)大知識(shí)面，提高社交能力和業(yè)務(wù)水平。6.協(xié)助公司的銷售活動(dòng)安排，包括展會(huì)、路演等； 7.與其他部門的溝通協(xié)作工作。客戶經(jīng)理

所屬部門：營(yíng)銷部 直接上級(jí)：銷售副總監(jiān) 工作概要：售樓 崗位職責(zé)：

1.掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)特點(diǎn)，能給客戶提供合理化建議； 2.接聽(tīng)查詢電話及接待來(lái)方客戶；

3.保持開拓精神，不失時(shí)機(jī)地推銷項(xiàng)目樓盤；

4.每天向本組的銷售副總監(jiān)匯報(bào)工作情況，及時(shí)反饋客戶的需求和信息； 5.不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，擴(kuò)大知識(shí)面，提高社交能力和業(yè)務(wù)水平。6.執(zhí)行公司的銷售活動(dòng)安排，包括展會(huì)、路演等。

客服經(jīng)理

所屬部門：營(yíng)銷部-銷售與客服 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：簽約管理、客服（貸款顧問(wèn)）、客服（合同管理）工作概要：落實(shí)客戶簽約工作和建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 崗位職責(zé)：

1.審核售樓合同條款的正確性； 2.建立并執(zhí)行一套完整的簽約流程；

3.售樓款項(xiàng)的回收監(jiān)察；配合財(cái)務(wù)部及時(shí)收回售樓款項(xiàng)； 4.客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)及客戶關(guān)系管理； 5.接受及處理客戶投訴； 6.售樓合同的存檔及管理； 7.業(yè)主收樓的工作安排。

客服（簽約管理）

所屬部門：營(yíng)銷部

直接上級(jí)：客戶服務(wù)經(jīng)理

工作概要：負(fù)責(zé)客戶簽約管理工作 崗位職責(zé)：

1.及時(shí)準(zhǔn)備客戶簽約所需的合同；

2.做好合同的解釋工作，協(xié)助客戶做好簽約工作；

3.與房地產(chǎn)管理相關(guān)部門保持聯(lián)系和溝通，確保簽約工作順利完成； 4.建立管理簽約客戶檔案。

客服（貸款顧問(wèn)）

所屬部門：營(yíng)銷部

直接上級(jí)：客戶服務(wù)經(jīng)理

工作概要：負(fù)責(zé)銀行按揭貸款操作 崗位職責(zé)：

1.與銀行、保險(xiǎn)公司及律師事務(wù)所保持聯(lián)系和溝通，及時(shí)把握這些相關(guān)部門的信息；

2.進(jìn)行銀行按揭代款和公積金貸款的操作； 3.解釋和幫助審核貸款合同條款； 4.建議業(yè)主如何合理的分配貸款期限。

銷售部前臺(tái)

所屬部門：營(yíng)銷部 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

工作概要：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行銷售部日常管理工作。崗位職責(zé)：

1，轉(zhuǎn)接客戶來(lái)電，安規(guī)則分配客戶到各業(yè)務(wù)員。2，統(tǒng)計(jì)來(lái)電來(lái)訪數(shù)量，統(tǒng)計(jì)客戶渠道。3，協(xié)調(diào)售樓處各接待區(qū)域的使用。

·VIP服務(wù)經(jīng)理(服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則詳見(jiàn)附件一)所屬部門：營(yíng)銷部 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

工作概要：輔助銷售管理服務(wù)工作。崗位職責(zé)：

1.配合銷售管理服務(wù)工作；

2.協(xié)助客戶經(jīng)理協(xié)調(diào)服務(wù)員為客戶提供酒水，呼叫電梯等服務(wù) 3.負(fù)責(zé)管理樣板間的維護(hù)，保潔。4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保安經(jīng)理的工作。

5.輔助營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行樣板間參觀流程。6.負(fù)責(zé)服務(wù)員的培訓(xùn)和管理

·VIP服務(wù)員

所屬部門：VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級(jí)：VIP服務(wù)經(jīng)理

工作概要：輔助銷售做服務(wù)工作。崗位職責(zé)：

1.為客戶開門，引導(dǎo)客戶至休息區(qū)。2.聯(lián)系相應(yīng)客戶經(jīng)理接待客戶。3.為客戶提供酒水服務(wù)。4.與內(nèi)保協(xié)調(diào)使用電梯。

5.客人離開后及時(shí)復(fù)位休息區(qū)家具設(shè)施。

·保潔部主管(保潔工作管理細(xì)則詳見(jiàn)附件二)所屬部門：VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級(jí)：VIP服務(wù)經(jīng)理

工作概要：負(fù)責(zé)售樓大廳及樣板間的保潔工作。崗位職責(zé)：

1，管理監(jiān)督樣板間的保潔工作，負(fù)責(zé)保潔崗位設(shè)置排班，工作檢查。2，樣板間家具、飾品、鮮花的保養(yǎng)。

3，銷售大廳公共區(qū)域和辦公室的日常保潔。4，外圍區(qū)域的日常保潔。

5，與保潔公司溝通，監(jiān)督工作，按要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

·售樓中心保安部經(jīng)理(保安團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則詳見(jiàn)附件三)所屬部門：營(yíng)銷部 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

工作概要：負(fù)責(zé)銷售中心，車場(chǎng)，大廳，樣板間的安全保衛(wèi)、防火防盜工作。崗位職責(zé)：

1． 負(fù)責(zé)銷售大廳、樣板間、停車場(chǎng)的安保及樣板間物品及安全的管理。2． 輔助銷售團(tuán)隊(duì)，VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好銷售中心客戶引導(dǎo)、接待工作。3． 維護(hù)銷售中心的參觀洽談秩序。

·保安員

所屬部門：VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級(jí)：保安部經(jīng)理

工作概要：樣板間及銷售大廳的安保工作。崗位職責(zé)：

1． 內(nèi)保：看守樣板間，有《確認(rèn)單》的客戶在客戶經(jīng)理陪同下可進(jìn)入相應(yīng)的樣板間參觀。認(rèn)清負(fù)責(zé)人的簽字。每日清點(diǎn)樣板間內(nèi)物品并做好交接班記錄；大堂崗位：需巡視銷售大堂，協(xié)調(diào)樣板間電梯，并與樣板間內(nèi)保聯(lián)系保證客戶或領(lǐng)導(dǎo)看房。

2.外保：對(duì)于有《預(yù)約確認(rèn)單》的客戶，應(yīng)指引至院內(nèi)貴賓停車位，為客戶開關(guān)車門并將客戶指引至售樓處。對(duì)于沒(méi)有預(yù)約直接來(lái)訪的客戶，應(yīng)指引到路邊停車位并指引至售樓處；協(xié)調(diào)外圍的停車位，管理地鎖和椎形桶。

公關(guān)經(jīng)理

所屬部門：營(yíng)銷部-市場(chǎng)推廣 直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)

直接下級(jí)：公關(guān)主管、媒體專員

工作概要：負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)活動(dòng)和對(duì)外宣傳 崗位職責(zé)：

5.按照既定的推廣重點(diǎn)和預(yù)算，選擇適合的媒體平臺(tái)，制定季度廣告投放計(jì)劃（每季度前的一個(gè)月5日前完成）

6.按照季度廣告投放計(jì)劃并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整制定月廣告投放計(jì)劃并進(jìn)行采購(gòu)（前一個(gè)月的5日前完成）

7.與媒體保持經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)和交流，挖掘項(xiàng)目的新聞點(diǎn)，聯(lián)系安排媒體采訪，進(jìn)行軟文宣傳報(bào)道（每月不少于5篇報(bào)道，包括至少發(fā)布兩篇項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)人物專訪）

8.監(jiān)督北京四季世家公寓對(duì)外宣傳資料的內(nèi)容，廣告設(shè)計(jì)等

9.監(jiān)督北京四季世家公寓網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容更新，確保宣傳資料及官方網(wǎng)站資訊的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，新聞上傳應(yīng)在新聞事件發(fā)生后兩個(gè)工作日內(nèi)完成，大的新聞專區(qū)完成時(shí)間根據(jù)實(shí)際工作量確定

10.行業(yè)的交流，配合開展與我項(xiàng)目同檔次的品牌進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)推廣活動(dòng)，從而獲得多贏的效果

11.監(jiān)督日常的關(guān)于北京四季世家公寓新聞搜集、整理工作 12.廣告預(yù)算的開支控制 13.媒體關(guān)系維護(hù) 14.危機(jī)公關(guān)的處理

15.對(duì)廣告發(fā)布及公關(guān)推廣活動(dòng)效果的分析總結(jié)并制作月報(bào) 16.對(duì)廣告及媒體報(bào)道的收集整理工作 17.部門間工作協(xié)調(diào)

公關(guān)主管

所屬部門：營(yíng)銷部-市場(chǎng)推廣 直接上級(jí)：公關(guān)經(jīng)理 直接下級(jí)：媒體專員

工作概要：協(xié)助公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)活動(dòng)和對(duì)外宣傳 工作職責(zé)： 市場(chǎng)經(jīng)理

所屬部門：營(yíng)銷部-市場(chǎng)推廣

直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)

工作概要：根據(jù)項(xiàng)目推廣及企業(yè)形象要求的公關(guān)活動(dòng)工作。工作職責(zé)：

推廣活動(dòng)：

1、針對(duì)項(xiàng)目情況制定符合的公關(guān)活動(dòng)策劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

2、每項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃組織及費(fèi)用控制

3、前期計(jì)劃資源協(xié)調(diào)及配合

4、策劃公司比選及方案提交

5、預(yù)算制訂及實(shí)際費(fèi)用結(jié)算

6、策劃公司簽約及費(fèi)用結(jié)算

7、活動(dòng)工作清單擬訂及更新

8、活動(dòng)中涉及資料準(zhǔn)備，運(yùn)輸及回庫(kù)安排

9、活動(dòng)中涉及單位協(xié)調(diào)及溝通

10、活動(dòng)期間具體執(zhí)行（場(chǎng)地，餐飲安排，演出確定及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)配合等）

11、活動(dòng)后總結(jié)

推廣用禮品：

1、禮品確定及費(fèi)用控制

2、禮品采購(gòu)

3、禮品包裝安排

4、禮品發(fā)放管理

其它日常工作安排：

1、協(xié)助公司節(jié)慶工作安排（如新年卡印刷及節(jié)慶禮品訂購(gòu)等）

2、全面關(guān)注公司發(fā)展，尋找合適的活動(dòng)契機(jī)來(lái)推廣四季世家公寓項(xiàng)目

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作

市場(chǎng)推廣部門助理

所屬部門：營(yíng)銷部-市場(chǎng)推廣 直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)

工作概要：負(fù)責(zé)營(yíng)銷部市場(chǎng)部門的文秘工作 崗位職責(zé)：

1.流轉(zhuǎn)日常工作中往來(lái)的各類文件，建立系統(tǒng)化文件管理； 2.負(fù)責(zé)各類相關(guān)文件的翻譯工作；

3.協(xié)助總監(jiān)與公司內(nèi)部各部門及公司外部的溝通； 4.負(fù)責(zé)部門文檔管理及保密工作； 5.會(huì)議的組織及會(huì)議紀(jì)要整理； 6.監(jiān)督總監(jiān)下達(dá)的工作任務(wù)的執(zhí)行；

7.協(xié)助總監(jiān)執(zhí)行營(yíng)銷部門的行政人力協(xié)調(diào)工作。

平面設(shè)計(jì)經(jīng)理

所屬部門：營(yíng)銷部-市場(chǎng)推廣 直接上級(jí)： 市場(chǎng)總監(jiān) 直接下級(jí)：平面設(shè)計(jì)員

工作概要：負(fù)責(zé)廣告宣傳、銷售工具的設(shè)計(jì)及制作 崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作反映公司企業(yè)形象的平面宣傳材料、宣傳牌、展板、廣告平面、網(wǎng)頁(yè)平面、禮品、紀(jì)念品等；

2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，建立和維護(hù)高質(zhì)量的穩(wěn)定的制作供應(yīng)商體系；

3.負(fù)責(zé)檢查和保證本公司的廣告牌、指示牌無(wú)文字差錯(cuò)；字體端正、清晰、美觀；設(shè)計(jì)高雅，與公司的格調(diào)和形象相符等； 4.協(xié)調(diào)廣告設(shè)計(jì)、制作單位配合完成工作。

平面設(shè)計(jì)

所屬部門：營(yíng)銷部

直接上級(jí)：平面設(shè)計(jì)經(jīng)理

工作概要：負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站和部分宣傳品設(shè)計(jì)工作。崗位職責(zé)：

1.根據(jù)公司整體策劃方案，在IT人員的配合下，落實(shí)公司網(wǎng)站內(nèi)容的編輯、更新工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的部分美工工作； 2.平面設(shè)計(jì)。

第四篇：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案

統(tǒng)一突擊隊(duì)

團(tuán)隊(duì)名稱：統(tǒng)一突擊隊(duì)

團(tuán)隊(duì)理念：團(tuán)隊(duì)優(yōu)良，細(xì)致張揚(yáng)。創(chuàng)新第一，執(zhí)行最強(qiáng)！

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：精誠(chéng)合作，通力拼搏。克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

目錄

一、總則

二、環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、策劃目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

七、行動(dòng)方案控制

八、人力計(jì)劃分析和財(cái)務(wù)計(jì)劃分析

九、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

十、附錄

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

一、總則

根據(jù)本次營(yíng)銷大賽的相關(guān)規(guī)定，為了做到尊重事實(shí)，有理有據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，本團(tuán)隊(duì)在制作此銷售方案之前，特在長(zhǎng)江大學(xué)（東校區(qū)）各院系同學(xué)之中發(fā)放了850份調(diào)查問(wèn)卷，回收了735份，本方案所涉及所有數(shù)據(jù)和分析全部以調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容為基礎(chǔ)。

二、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2、特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3、品牌：

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍面”三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其他兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使“統(tǒng)一”成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè)、在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4、同類產(chǎn)品比較：

“統(tǒng)一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且“統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取”的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

（二）劣勢(shì)

目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

（三）機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

（四）威脅

康師傅、今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

四、策劃目標(biāo)

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

（一）市場(chǎng)調(diào)查分析

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵，從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

A、在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購(gòu)買），這將直接影響著其銷售量。要增加市場(chǎng)。

B、從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來(lái)比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。

C、“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒(méi)有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的主要特色！

D、“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒(méi)有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。

（二）消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

A、學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的。

B、大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買。

C、其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選。

（三）產(chǎn)品定位

1、市場(chǎng)定位：河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2、產(chǎn)品定位：快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3、廣告定位：a、電視廣告：以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b、平面招貼廣告：創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素，產(chǎn)生軟性廣告效果。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。

2、大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴。

3、利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛(ài)國(guó)熱情。

4、市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

（五）廣告訴求重點(diǎn)

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

1、品牌：統(tǒng)一方便面。

2、功能：a、快捷，簡(jiǎn)單的制作方法。

b、安全，營(yíng)養(yǎng)，味美的保障。

c、引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。

（六）訴求對(duì)象(目標(biāo)市場(chǎng))

1、有吃零食習(xí)慣的學(xué)生。

2、有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生。

3、有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生。

4、追求新事物的時(shí)尚男女。

（七）廣告策略

1、廣告目標(biāo)

(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率。

(3)達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。

2、戰(zhàn)略運(yùn)用

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光，我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展“中國(guó)人要統(tǒng)一”的愛(ài)國(guó)簽名活動(dòng)，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過(guò)此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。

(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)。

（八）廣告語(yǔ)

1、中國(guó)人要“統(tǒng)一”

2、“統(tǒng)一”才有味

3、樂(lè)在“統(tǒng)一”

4、方便面還是要“統(tǒng)一”

（九）廣告的運(yùn)作方案

廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：

1、“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購(gòu)的欲望。

2、“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺(jué)到本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征，讓消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生興趣。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。

3、“創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購(gòu)買次數(shù)與數(shù)量。

4、“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費(fèi)者注意而且感興趣。樂(lè)于閱讀與欣賞。

5、“創(chuàng)憶”讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。廣告運(yùn)作步驟：

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

1、預(yù)備期（制作期）

時(shí)間在2010年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作，校園院報(bào),系報(bào)等報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，室外招貼廣告設(shè)計(jì)，宣傳單的設(shè)計(jì)等等。

2、廣告期

時(shí)間在6月1日至7月15日1)電視廣告（針對(duì)大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播。）2)網(wǎng)絡(luò)（因?yàn)閷W(xué)生的大多休閑娛樂(lè)時(shí)間都是在網(wǎng)上度過(guò)）。3)校園報(bào)刊（因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)學(xué)生，幾乎人手一份，如果對(duì)該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因?yàn)槭彝馐菍W(xué)生的最廣闊的活動(dòng)場(chǎng)所，而且招貼多為是視覺(jué)的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動(dòng)（這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。）等等。通過(guò)這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品有購(gòu)買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

3、銷售期

繼續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

（十）市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案

A、在校園里裝飾一臨時(shí)帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時(shí)店面，在此同時(shí)搞一系列的促銷活動(dòng)，如“買一送一”活動(dòng)，同時(shí)要把自己面的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。和“統(tǒng)一”面的新賣點(diǎn)，即“她”面和“他”面。B、在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動(dòng)。

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

（一）調(diào)研、策劃費(fèi)1000元

（二）廣告費(fèi) POP廣告100元 廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元 促銷贈(zèng)品200元 臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300 戶外100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200元)

（三）人員促銷費(fèi)50元/人（至少10人）

（四）公關(guān)活動(dòng)費(fèi)500元

（五）營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)500元

七、行動(dòng)方案控制

準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：

如：謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故； 顧客投訴；

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)；

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

發(fā)現(xiàn)假貨······

對(duì)這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過(guò)程中靈活運(yùn)用。

十、附錄

附件：

一、統(tǒng)一方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1、您吃方便面的原因是：

A、省時(shí)間 B、便宜省錢 C、飯?zhí)玫娘堧y吃 D、就是喜歡吃 E、錯(cuò)過(guò)吃飯的時(shí)間 其他_____

2、您選擇“統(tǒng)一老壇酸菜面”的原因？（多選）A、實(shí)惠味美 B、品牌信賴 C、暖身，溫胃，不刺激 D、量大，料足 E、品種齊全 F、有明星汪涵代言

G、香味十足，顏色怡人，爽滑筋道 H、親朋好友推薦 其他_____

3、您通常會(huì)以哪些標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買方便面？（多選）

A、習(xí)慣購(gòu)買 B、超市導(dǎo)購(gòu)員推薦 C、有明星代言 D、外包裝吸引人 E、口味 F、價(jià)格合適 G、親朋好友推薦 其他_____

4、您最喜歡的方便面促銷手段是？

A、廠家直銷 B、降價(jià)優(yōu)惠 C、買一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_____

5、您對(duì)方便面食品所持的態(tài)度是？

A、垃圾食品，應(yīng)少吃 B、方便但不可多吃 c、隨個(gè)人喜好 D、可多吃

6、您平均每月吃多少次方便面？

A、1-3次 B、5-10次 C、10-15 次 D、15次以上次

7、您每次購(gòu)買方便面的數(shù)量是？

A、一袋（桶/ 盒)B、2-5袋（桶/盒）C、6-10袋（桶/盒)D、一箱

8、你最喜歡統(tǒng)一方便面哪一種口味？

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

E、A、酸菜系列 B、紅燒系列 C、辛辣系列 D、燉湯系列 海鮮口味 其他_____

9、您所希望方便面的價(jià)格？

（桶裝）：A、2-3元 B、3-4元 C、4-5元 D、5元以上 其他_____（袋裝）：A、1-1.5元 B、1.5-2元 C、2-2.5元 D、2.5-3元 其他_____

10、你對(duì)老壇酸菜方便面不滿意的地方是？

A、價(jià)格太貴 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_____

11、你理想中的方便面是什么樣的？（多選)A、低熱量 B、分量更足 c、質(zhì)優(yōu)味營(yíng)養(yǎng)更加豐富 E、價(jià)格更便宜 F、配料更高級(jí) 其他_____

12、作為消費(fèi)者，您對(duì)統(tǒng)一方便面有何建議：_____________________________________

二、老壇酸菜方便面校園市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

一、調(diào)查目的

現(xiàn)在是信息爆炸追求高效的時(shí)代，方便面的誕生是一次食品界的革命。因?yàn)榉奖忝娼o人們生活提供了便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。方便面的一大市場(chǎng)是校園，現(xiàn)在方便面企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展，必須要了解它的消費(fèi)群體。大學(xué)生方便面市場(chǎng)的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對(duì)方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費(fèi)方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品大學(xué)生市場(chǎng)的綜合調(diào)查，分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢(shì)和不足，了解大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意見(jiàn)建議，有針對(duì)性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場(chǎng)占有率。

二、調(diào)查范圍：長(zhǎng)江大學(xué)在校大學(xué)生

三、長(zhǎng)大學(xué)生市場(chǎng)市場(chǎng)分析

老壇酸菜方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。相比于其他統(tǒng)一系列方便面，老壇酸菜面的口味獨(dú)特，它獨(dú)特的酸菜風(fēng)味更大眾化，受眾精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

面更廣。方便面的市場(chǎng)就我們長(zhǎng)江大學(xué)而言:學(xué)校里有學(xué)生四萬(wàn)多，平均每5個(gè)人一個(gè)宿舍，有7500——8000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有1個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有75000——8000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以上的產(chǎn)品，即方便面的高檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大。雖然沒(méi)有固定的食用時(shí)間，但大多數(shù)學(xué)生食用方便面還是有固定的地點(diǎn)，一般都是在校內(nèi)，并且使用頻率非常之高。每月消費(fèi)方便面在6元——75元之間的占據(jù)80%以上，大學(xué)生每月購(gòu)買方便面的費(fèi)用主要在20—40元之間，可見(jiàn)大學(xué)生每月生活費(fèi)用中，購(gòu)買方便面的費(fèi)用還是比較高。

現(xiàn)在長(zhǎng)大周圍方便面市場(chǎng)上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費(fèi)最常見(jiàn)品種為：統(tǒng)一、福滿多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭120、味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費(fèi)的方便面的價(jià)格在3元左右，2-3元的方便面的銷量是最大的，很多學(xué)生消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。在相當(dāng)?shù)某潭壬希瑢W(xué)生還是比較喜歡實(shí)惠型的方便面。而價(jià)格在1.3——2.0之間的方便面，其中統(tǒng)一、康師傅因其占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)的認(rèn)知度較好，所以的銷量好。

四、大學(xué)生吃方便面動(dòng)機(jī)

懶--很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

窮--學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，有些同學(xué)家境貧寒或暫時(shí)出現(xiàn)錢不夠花的情況，會(huì)覺(jué)得吃方便面省錢，因而會(huì)選擇吃方便面，吃方便面省錢。

整天用電腦的人--學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影--不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

喜歡吃方便面--覺(jué)得方便面口味很適合自己。購(gòu)買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購(gòu)買同類產(chǎn)品中價(jià)格便宜的；購(gòu)買固定品牌的產(chǎn)品；購(gòu)買有促銷活動(dòng)的產(chǎn)品；喜歡精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購(gòu)買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)心理

大學(xué)生購(gòu)買方便面時(shí)受影響的因素很多。包括購(gòu)買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購(gòu)買同類產(chǎn)品中價(jià)格便宜的；購(gòu)買固定品牌的產(chǎn)品；購(gòu)買有促銷活動(dòng)的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購(gòu)買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品等。

其中“實(shí)惠味美、品牌信賴、身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對(duì)大學(xué)生購(gòu)買方便面都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。“實(shí)惠味美 ”是大學(xué)生消費(fèi)的最基本的原因，這句話清晰明了的道出了大學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)的心理。大學(xué)生都是才成年的青年人，經(jīng)濟(jì)上一般都未自立，所追求的無(wú)非是實(shí)惠，是健康，是快捷。所以一種產(chǎn)品要真正立足于學(xué)生市場(chǎng)，最重要的還是要站在他們的角度去制造出針對(duì)性產(chǎn)品，要出迎合消費(fèi)者心理。總之，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場(chǎng)價(jià)值；對(duì)各個(gè)廠商來(lái)說(shuō)，如何對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。

六、調(diào)查結(jié)果

本次調(diào)查我們發(fā)出850份市場(chǎng)調(diào)查表，收回了735份。調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)735名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：

1、吃方便面原因

省時(shí)47.3% 省錢21.14% 飯難吃11.37% 喜歡吃14.6% 錯(cuò)過(guò)吃飯時(shí)間17% 其他0.21%

2、選此方便面的理由

實(shí)惠味美19.7% 品牌信賴 21.5 % 暖身溫胃11.31% 量大料足7.6% 品種齊全13.54% 明星代言4.17% 爽滑鮮美29.16% 好友推薦3.20% 其他0.3%

3、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)

習(xí)慣購(gòu)買31.68% 導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]1.73% 明星代言12.77% 包裝吸引11.02% 口味43.8% 價(jià)格合適26.56% 好友推薦4.71% 其他0.58%

4、喜歡促銷方式

廠家直銷13.80% 降價(jià)優(yōu)惠32.37% 買一送一精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

39.15% 送火腿11.07% 送菜17.1% 送餐具9.73% 其他0.62%

5、所持態(tài)度 垃圾食品67.3% 不可多吃72.6% 隨喜好7% 可多吃1%

6、每月吃面次數(shù) 1--3次53.69% 5--10次30% 10--15次11.73% 15次以上2.63%

7、每次購(gòu)買數(shù)量 一袋（桶）51.2% 2--5袋（桶）44.52% 6--10袋（桶）4.15% 一箱0.13%

8、喜歡口味 酸菜41.6% 紅燒37.1% 辛辣20.13% 燉湯 19.7% 海鮮8.4% 其他0.1%

9、希望價(jià)格（桶裝）2-3元79.74% 3-4元17.56% 4-5元1.69% 5元以上0.14（袋裝）1-1.5元41.31% 1.5-2元38.69% 2-2.5元18% 2.5-3元1.8%

10、不滿意的地方

價(jià)格貴24.5% 分量不足51.3% 不合口味 28.4% 美味不足26.49% 其他2%

11、理想的方便面

低熱量 33.3% 分量更足50.6% 質(zhì)優(yōu)味美營(yíng)養(yǎng)豐富41.27% 價(jià)格更便宜37.23% 其他0.6%

12、市場(chǎng)調(diào)查給出建議的有389份。

通過(guò)本次對(duì)長(zhǎng)大部分學(xué)生消費(fèi)者的調(diào)查，綜合整體問(wèn)卷所反映出來(lái)的信息，結(jié)果綜合如下；

1、從問(wèn)卷可得出方便面在學(xué)生中有著廣闊的市場(chǎng)，老壇酸菜面市場(chǎng)還有很大的提升空間；

2、還有一大部分消費(fèi)者認(rèn)為方便面是垃圾食品；營(yíng)養(yǎng)不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消費(fèi)者對(duì)方便面根深蒂固的“偏見(jiàn)”沒(méi)有真正得到轉(zhuǎn)變?cè)斐闪速?gòu)買食用心理障礙。

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

3、老壇酸菜對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)價(jià)格偏貴，分量不足，無(wú)論是在何種情況下吃方便面，對(duì)于活力四射的大學(xué)生來(lái)說(shuō)一桶或一袋方便面大部分人都會(huì)不夠吃，如果購(gòu)買了兩份又會(huì)吃不了且成本比吃小炒還高；

4、老壇酸菜面品種單一，不宜常吃，吃多易膩。常吃方便面易上火不利健康這也是老壇酸菜面在校園發(fā)展的局限性。

5、很多學(xué)生消費(fèi)者提出老壇酸菜面酸味不夠，希望味道更重一些。

精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！

第五篇：最新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)

1、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

2、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

3、顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求

4、信念原則。你堅(jiān)信的最終都會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

5、不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)

6、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

7、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰

8、提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度

9、吸引法則。你的思想在你周圍創(chuàng)造了一個(gè)心理能量圈

10、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新 穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

11、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局

12、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌

13、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成14、因果法則。一分耕耘，一分收獲

15、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

16、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映

17、集中法則。集中思考你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會(huì)實(shí)現(xiàn)它

18、制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)

19、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

20、招后買馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增 從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷一生

21、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限

22、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征

23、市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手

24、“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng)；服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒(méi)有終點(diǎn)

25、自信、誠(chéng)信；用心、創(chuàng)新

26、我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝

27、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單

28、因?yàn)樽孕牛猿晒?/p>

29、報(bào)酬法則。巨大的成功來(lái)自亍巨大的付出

30、客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到

31、成功決不容易，還要加倍努力

32、艱苦堅(jiān)實(shí)、誠(chéng)信承諾、實(shí)干實(shí)效

33、市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命

34、放我的真心在您的手心

35、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)

36、抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜37、3.控制法則。你對(duì)自己感覺(jué)良好的程度取決亍你控制生活的程度

38、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

39、重視合同 , 確保質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾

40、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?/p>

41、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

42、相信自己，相信伙伴