第一篇：2010優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)推薦材料

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商函廣告分局優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)推薦材料

衡陽市郵政局商函廣告分局按照市局的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步完善了市場營銷機(jī)制，充實(shí)了營銷隊(duì)伍，形成了一個團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營銷團(tuán)隊(duì)——志雄團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員立足崗位，嚴(yán)格管理，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，熱心服務(wù)郵政，發(fā)揮衡郵人“勇攀高峰”的精神，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。

一、積極策劃，不斷創(chuàng)新，打造衡郵函件新品牌

好的營銷項(xiàng)目是營銷成功的先決條件。為了有好的項(xiàng)目助推營銷工作的開展，我分局營銷團(tuán)隊(duì)積極策劃、主動營銷，創(chuàng)新經(jīng)營，把握市場動態(tài)，結(jié)合市場需求，全力加大函件業(yè)務(wù)發(fā)展，策劃打造了衡郵函件新品牌，《樓市地圖》和《快樂衡陽》。

樓市的發(fā)展是市民關(guān)注重點(diǎn)。我分局營銷團(tuán)隊(duì)通過調(diào)查市場，仔細(xì)分析，策劃打造了《衡陽樓市地圖》，開衡陽樓市之先河，是衡陽第一張樓市便民信息地圖。為了打造樓市地圖的品牌，我分局營銷團(tuán)隊(duì)各成員積極尋找客戶，一各一個樓盤宣傳介紹，全力營銷。樓市地圖共創(chuàng)收5.3萬元，獲得了巨大反響，得到了廣大市民和各大房產(chǎn)公司的普遍好評，成為了衡陽市民了解衡陽樓市動態(tài)、查閱樓盤位置、購房置業(yè)、出行的必備指南；同時也為各房地產(chǎn)公司及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布樓盤信息、展示樓盤效果的重要宣傳平臺。尤其是第二期《衡陽樓市地圖》，成為衡陽2010年秋季房交會主席臺唯一推薦資料。

在長期的市場營銷中，我分局營銷團(tuán)隊(duì)注意到，衡陽本土市場缺乏一本展示衡陽城市風(fēng)采的形象宣傳冊。把握到這一商機(jī)

后，我分局營銷團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，集思廣益，走訪市場，共同策劃，全力營銷，打造了作為介紹衡陽本土吃喝玩樂的時尚DM的《快樂衡陽》，充分展示了衡陽的各種文化，兩期實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收40萬元。

二、銳意進(jìn)取，積極營銷，開創(chuàng)賀卡發(fā)展新局面

在去年的賀卡營銷中，通過分局營銷團(tuán)隊(duì)各成員的不斷努力，取得了不錯的成績，分局完成賀卡270.2萬元。分局營銷團(tuán)隊(duì)想盡一切辦法，動用一切手段，調(diào)動一切資源，跑市場攻客戶，充分發(fā)揮營銷員不怕困難的營銷精神。營銷團(tuán)隊(duì)成員白天跑市場跑客戶，晚上回來開會，匯報交流一天下來的營銷工作。通過團(tuán)隊(duì)成員的不懈努力，在2011郵政賀卡營銷中，開發(fā)了中國移動賀卡65.5萬元，中國聯(lián)通賀卡30萬元，中國電信賀卡38.1萬元，國土資源局賀卡33萬元，郵儲銀行10.88萬元，衡陽市委賀卡3.85萬元，鐳目公司賀卡2.45萬元，中國銀行賀卡2.2萬元。

新的一年里，我分局營銷團(tuán)隊(duì)各成員將一如既往的踏實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，在今后的營銷工作中取得更大的成績。

商函廣告分局2011年1月22日

第二篇：優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)

建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展巾幗風(fēng)采

——西雙版納州郵政局大客戶營銷中心

有這樣一支團(tuán)隊(duì)，為了客戶的認(rèn)可和微笑，為了版納郵政一流品牌形象的樹立與鞏固，面對工作中的種種困難，她們永不言退，攜手闖過了一道又一道難關(guān)，取得了一個又一個豐碩的成果。這個團(tuán)隊(duì)，就是西雙版納州郵政局大客戶營銷中心。這種永不言退、團(tuán)結(jié)向前的精神，已經(jīng)深深融入這個團(tuán)隊(duì)的每一個成員、每一項(xiàng)工作當(dāng)中……

一、基本概況

西雙版納州郵政局大客戶營銷中心組成立于2003年，由當(dāng)時的2人逐漸發(fā)展為今天的9人,其中專職營銷人員8人，且全部為女性，是全局名副其實(shí)的“巾幗團(tuán)隊(duì)”。2006年，大客戶營銷中心在州局的領(lǐng)導(dǎo)和首席營銷代表的積極帶領(lǐng)下，通過各部門的支持配合，全年實(shí)現(xiàn)的模擬業(yè)務(wù)收入達(dá)310.42萬元，占全州總收入的12.55％，同比增幅為256.55％。

二、細(xì)化管理，建設(shè)“進(jìn)取型”團(tuán)隊(duì)

近年來，西雙版納州郵政局大力引進(jìn)具備較強(qiáng)營銷能力的新人員，進(jìn)一步充實(shí)營銷團(tuán)隊(duì)，使這支本來就年輕的團(tuán)隊(duì)更加充滿了活力。目前，客戶中心成員平均年齡只有30歲。為了調(diào)動成員尤其是新成員的積極性，客戶營銷中心根據(jù)各人自身?xiàng)l件，對中心的8個客戶經(jīng)理進(jìn)行了個性劃分，通過把大小單位結(jié)合按片區(qū)劃分的合理搭配，對每一個片區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。通過幾年的摸索，客戶中心逐步建立起一套較為完善且貼近市場的營銷模式和分等升級、末尾淘汰的 1

營銷績效考核體系，正式工和聘用工一視同仁，同工同酬，實(shí)行營銷人員績效上不封頂，按季度考核，以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)適度拉開收入差距，充分體現(xiàn)能者多勞、多勞多得的分配制度。合理有效的分配機(jī)制充分激發(fā)了每個營銷人員的工作熱情，有效地調(diào)動了大家的積極性,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時，片區(qū)負(fù)責(zé)制的實(shí)施，不但有效避免了重復(fù)營銷和內(nèi)部惡性競爭的情況，也充分發(fā)揮了每個營銷員的潛力和積極性。實(shí)施細(xì)致的管理措施，經(jīng)過3年多的摸索和實(shí)踐，客戶中心每月按時召開總結(jié)會，每周一、五召開營銷項(xiàng)目通氣會，對相關(guān)業(yè)務(wù)、全州工作重點(diǎn)和發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行部署，對出現(xiàn)的問題由首席營銷和客戶中心主任及時進(jìn)行分析指導(dǎo)，使團(tuán)隊(duì)營銷水平日漸提升，團(tuán)隊(duì)成員漸漸熟悉和掌握營銷技巧，專職營銷體系的作用不斷提升。

三、提素強(qiáng)基，全面建設(shè)“學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊(duì)

要造就一支作風(fēng)好、素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，必須加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和營銷理論、技巧學(xué)習(xí)。只有一個懂得不斷充實(shí)自我的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，才能在發(fā)展的社會中創(chuàng)造出更多的“奇跡”。通過幾年的努力，版納局客戶中心成績斐然，但客戶中心的成員沒有滿足固有的知識和經(jīng)驗(yàn)，而是自覺吸取新知識，積極開展橫向?qū)W習(xí)，在實(shí)踐中將理論和實(shí)際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。為充分發(fā)揮傳、幫、帶、趕、超的優(yōu)良作風(fēng)，提高團(tuán)隊(duì)的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，客戶中心在州局領(lǐng)導(dǎo)的支持下訂閱了《中國郵政報》、《市場營銷》、《社交禮儀》以及《郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)報》等多種學(xué)習(xí)報紙和雜志，在學(xué)習(xí)中堅持理論結(jié)合實(shí)際，通過開展討論等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，不斷提高隊(duì)員的服務(wù)意識和對企業(yè)改革轉(zhuǎn)型的認(rèn)識。同時，組織中心的全體人員

參加省局組織的各類業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)及網(wǎng)上遠(yuǎn)程授課培訓(xùn)。通過一系列的培訓(xùn)活動，不斷充實(shí)營銷人員的理論及業(yè)務(wù)素質(zhì)，為日常的工作奠定了堅定的基礎(chǔ)，從而打造了一支積極向上、不斷進(jìn)取的大客戶營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面提升了客戶中心的營銷服務(wù)水平。

四、創(chuàng)新工作方法，以市場為導(dǎo)向，打造“靈敏型”團(tuán)隊(duì)

版納局客戶中心在維系大客戶、老客戶的同時，積極進(jìn)行市場調(diào)查，細(xì)心捕捉市場信息，不斷在市場拓展中根據(jù)客戶的需要和變化及時調(diào)整工作思路及工作方法，以“人無我有、人有我優(yōu)”的服務(wù)理念拓展市場。

2005年，為認(rèn)真貫徹落實(shí)省局大力發(fā)展商函業(yè)務(wù)的相關(guān)精神，客戶中心等相關(guān)部門在州局領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，開展了一系列艱苦而富有成效的專項(xiàng)營銷活動，同過調(diào)查排比，選定了公積金和醫(yī)保作為帳業(yè)務(wù)開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。為了啃下州住房公積金管理中心和醫(yī)保中心這兩塊難啃的骨頭，客戶中心細(xì)心策劃，拿出了一個個方案，一次一次地被客戶否決，這讓不少營銷人員的心里越來越?jīng)]有底?？墒俏覀兊臓I銷員沒有服輸，調(diào)整好狀態(tài)，帶上按客戶要求重新策劃出來的新方案以及郵政人的誠摯微笑。短短一個月內(nèi)，客戶中心創(chuàng)造了連續(xù)拜訪客戶19次的拜訪記錄。也正是這種誠摯和不屈不繞的精神深深打動了客戶，最終敲開了客戶緊鎖的大門，同意并簽訂了開發(fā)協(xié)議。首批制作公積金帳 6.2萬份；制作醫(yī)保帳單2.1萬份。在此基礎(chǔ)上，2007年勐海、勐臘兩縣醫(yī)保帳單啟動制作、寄遞范圍將擴(kuò)大到全州，每年可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入6萬元；住房公積金中心也續(xù)簽了兩年的全州公積金帳單的制作、寄遞協(xié)議，每年可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入近15萬元。版納客戶營銷

中心在全省郵政首家成功開發(fā)公積金和醫(yī)保帳單的突破，不僅為版納局帶來了穩(wěn)定的效益，也帶動了全省其他局兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的相繼開發(fā)。

隨賬單項(xiàng)目啟動的同時，2005年底片區(qū)客戶經(jīng)理得到全州煙草訂貨將實(shí)行先付款后發(fā)貨的網(wǎng)絡(luò)配送信息后，客戶中心馬上意識到這又是一次機(jī)會，針對客戶的需求，馬上策劃了一套完整的郵政代收全州煙草款可行性方案送交州煙草公司。但客戶明確表示，他們原已和工商銀行合作，沒有和郵政合作的打算。客戶中心始終沒有因此產(chǎn)生絲毫的動搖，而是更加強(qiáng)了與客戶的聯(lián)系。半年后，客戶中心獲知煙草公司和工行的合作即將到期，且煙草公司因原合作單位工商銀行服務(wù)不盡人意，有意另尋合作伙伴的信息，局領(lǐng)導(dǎo)、首席營銷代表立即帶領(lǐng)相關(guān)人員親自上門營銷，經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理先后6次上門與該公司領(lǐng)導(dǎo)商洽，征求客戶需求，分析郵政代理的優(yōu)勢，承諾郵政的服務(wù)保障，5次修改方案，該公司最終決定先嘗試把較為偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙草款代交給郵政代理。協(xié)議簽訂后，客戶中心馬上牽頭聯(lián)系該項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組相關(guān)成員，研究整個操作規(guī)程，并向省局上報了技術(shù)要求方案，在省局的大力支持下順利完成了準(zhǔn)備期工作，開始運(yùn)作，經(jīng)過半年的試運(yùn)行，煙草公司多次派員到各零售商戶點(diǎn)征詢意見，郵政的服務(wù)得到了用戶的好評，得到了煙草公司的認(rèn)可。目前，煙草公司已答應(yīng)全州煙草款郵政均可代收，僅這一項(xiàng)業(yè)務(wù)每年就可創(chuàng)收50多萬元。版納郵政代收煙草款業(yè)務(wù)又一次在全省的率先成功營銷，為其他州市煙草公司選擇最佳合作伙伴提供了樣板，帶動了其他州市煙草公司與當(dāng)?shù)剜]政在代收煙草款、發(fā)放煙農(nóng)煙葉款、煙草配送等更深層次的合作，形成了全省效應(yīng)。

五、依托企業(yè)文化建設(shè)，積極構(gòu)建“和諧型”團(tuán)隊(duì)

2006年，西雙版納州郵政局根據(jù)“求真務(wù)實(shí)、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神和省局創(chuàng)建精神文明行業(yè)的要求，結(jié)合版納局實(shí)際構(gòu)建了西雙版納州郵政包括企業(yè)愿景、核心價值觀等在內(nèi)的較為系統(tǒng)的企業(yè)文化理念?？蛻糁行臓I銷團(tuán)隊(duì)緊密圍繞企業(yè)文化建設(shè)這一中心，不空喊口號，不流于形式，而是落實(shí)到具體的行動中，使企業(yè)精神深入到每位人員的思想中、落實(shí)到工作上、體現(xiàn)在作風(fēng)上。大家深有感觸地說：“客戶中心是一個團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)問到團(tuán)隊(duì)成員們有何營銷訣竅時，大家異口同聲地說：“就是處處為用戶著想，勤跑、勤思、勤練?！闭怯辛顺钥嗄蛣诘木?，正是有了敢于拼搏的毅力，大家把業(yè)務(wù)越做越大，越做越強(qiáng)，充分體現(xiàn)了“求真務(wù)實(shí)、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神。

郵政由傳統(tǒng)的全員營銷逐步走向?qū)I(yè)化營銷，是一種理念和思維的轉(zhuǎn)變，是一種機(jī)制和方式的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變需要通過營銷隊(duì)伍自身的努力來實(shí)現(xiàn)。在郵政向著公司化改革的進(jìn)程中，西雙版納局的這支“巾幗團(tuán)隊(duì)”，就是這樣帶著郵政人特有的精神活躍在市場拓展和客戶服務(wù)的最前沿，通過不斷摸索市場發(fā)展規(guī)律、不斷充實(shí)自己、更新觀念，在省局、州局的領(lǐng)導(dǎo)下，用她們永不言敗、和諧互助、溝通協(xié)作的精神走向一個全新領(lǐng)域——郵政營銷！

西雙版納州郵政局大客戶營銷中心

二00七年一月六日

第三篇：優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)申報材料

優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)申報材料

多年來，***都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過程中，***不僅在生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了突出的成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時在營銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，xx年，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場部進(jìn)一步完善了市場營銷機(jī)制、充實(shí)了營銷隊(duì)伍、形成了一個團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。

一、營銷組織工作規(guī)范有效

xx年，是地區(qū)郵政營銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一年，***積極組織，建立健全了營銷組織機(jī)構(gòu)，組建了一支精明強(qiáng)干的營銷隊(duì)伍。按照***生產(chǎn)經(jīng)營工作的實(shí)際情況，這支隊(duì)伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

營銷隊(duì)伍組建之后，***做的第一件事情就是對這支隊(duì)伍加強(qiáng)了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結(jié)一個階段的工作，并對所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析解決。同時認(rèn)真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅決杜絕跨界、低資費(fèi)等無序的違規(guī)營銷活動。經(jīng)過不懈的努力，目前，這支營銷隊(duì)伍依法經(jīng)營、良性競爭的營銷意識得到進(jìn)一步的增強(qiáng)，所轄市區(qū)的經(jīng)營秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規(guī)無序競爭的局面得到徹底的改觀。

營銷隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個營銷工作的好壞。xx年，***營銷團(tuán)隊(duì)的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶管理培訓(xùn)班，接受了一次系統(tǒng)的營銷管理培訓(xùn)，對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認(rèn)識。此后，各專兼職營銷員又陸續(xù)參加了郵政代理保險、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報刊統(tǒng)一版本等專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了自身的精力素質(zhì)，也為自己順利開展各項(xiàng)營銷工作打下了基礎(chǔ)。

二、營銷隊(duì)伍建設(shè)彰顯活力

***郵政營銷團(tuán)隊(duì)著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識、團(tuán)隊(duì)精神、高效精干的營銷員隊(duì)伍。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，許多營銷員的內(nèi)在潛力得到了更充分的發(fā)揮。

目前有女同志11人，男同志5人。在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，有攬儲大戶***，個人前三季度攬儲200萬元;有企業(yè)金卡營銷能手***，今年共攬收農(nóng)一師機(jī)關(guān)等單位金卡13000枚，創(chuàng)收5.7萬元;也有商包大戶***，年攬收商包達(dá)3萬元;還有中郵營銷能手***，年攬收中郵創(chuàng)收達(dá)到2.5萬元。

在這個營銷員隊(duì)伍中，最突出的還要算是**了。***既是營銷團(tuán)隊(duì)的兼職營銷員，還是地區(qū)郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產(chǎn)經(jīng)營工作中，她都戰(zhàn)績顯赫，今年累計完成收入511萬元,較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對**作為一個優(yōu)秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業(yè)窗口一樣，每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時，郵政業(yè)務(wù)收入的來源便成為最關(guān)鍵的問題，在這個問題上，她認(rèn)識得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績，她成功開發(fā)了農(nóng)一師社保局和塔里木報社代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共計1000余筆，僅此一項(xiàng)，每年可創(chuàng)收15萬余元;同時，還開展了商包、特快等營銷活動，與電信公司、師四中、雷達(dá)站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關(guān)系。在這個團(tuán)隊(duì)中，這樣的營銷活動不在少數(shù)，這種良好的營銷局面也是普遍的，她只是這一個團(tuán)隊(duì)中的縮影，團(tuán)隊(duì)的開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。共2頁，當(dāng)前第1頁12

第四篇：營銷團(tuán)隊(duì)

營銷戰(zhàn)斗士

團(tuán)隊(duì)名稱來源

營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭，皆涉及雙方或多方的利益的爭奪，其殘酷，慘烈一點(diǎn)也不亞于戰(zhàn)爭，所以每個營銷人都是戰(zhàn)士，我們在營銷這場戰(zhàn)爭中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰(zhàn)斗。

心得體會

實(shí)習(xí)兩個星期下來，才知道在學(xué)校的 日子我們一直被學(xué)校保護(hù)著，離開學(xué)校就是離開了這個保護(hù)。實(shí)習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲覀兪冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊(duì)員想轉(zhuǎn)身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲覀兪冀K相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會不會成功，我們努力了，就有了百分之五十的機(jī)會，相反我們卻連百分之五十的機(jī)會都失去了。.我再結(jié)束了學(xué)姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨(dú)立上場，自己表演了。跟著學(xué)姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場所，我們一字一句的重復(fù)著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時候并沒有取得我們想要的結(jié)果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的時候！

原來營銷并沒有我們想象的那么簡單

學(xué)姐，我們想對你說：

大二的學(xué)姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領(lǐng)下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經(jīng)得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學(xué)長學(xué)姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵，我收獲了很多也成長了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會繼續(xù)努力

第五篇：優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事跡材料

對于企業(yè)的營銷部門來說，一個高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)加一個堅定的信念可能等于一個高效的營銷業(yè)績，也可能等于若干個銷售市場的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績。__卷煙廠大力加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，努力使種種“可能”變成現(xiàn)實(shí)。

一個合適的銷售目標(biāo)＋一年不懈的努力＝一個嶄新的超越

__卷煙廠市場開拓動員大會。

目標(biāo)的牽引作用不可小覷。一個切實(shí)可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，能夠激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標(biāo)的完成中營銷團(tuán)隊(duì)的整體能力得到了提高。在今年年初召開的“營銷團(tuán)隊(duì)練習(xí)活動總結(jié)大會”上，__卷煙廠副廠長張力提出今年在營銷上實(shí)現(xiàn)“四大突破”：“光明”品牌銷量突破10萬箱大關(guān)，銷售收入突破20億元大關(guān)，地產(chǎn)煙銷量突破30萬箱大關(guān)，三類煙以上比例突破50大關(guān)。目標(biāo)不算高。從銷量上看，去年是29.7萬箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年銷量是7.5萬箱，今年要突破10萬箱；從結(jié)構(gòu)上看，2001年三類以上卷煙為30，2002年三類以上卷煙為43.7，增長了13.7，今年三類以上卷煙要達(dá)到50，僅比去年增長6.3。目標(biāo)不太高，但難度不算小。一是難在省外，省外3萬箱銷售任務(wù)非常艱巨，假如省外完成不好，省內(nèi)銷售的計劃指標(biāo)將被削減，所以，省內(nèi)也要關(guān)注省外，在品牌生產(chǎn)上、調(diào)撥上優(yōu)先保證省外；二是難在相關(guān)因素制約，銷售與生產(chǎn)不一樣，受制約因素較多，對銷售來說，時間就是金錢，春節(jié)期間三四類卷煙短缺，失去了一定的市場份額，所以，產(chǎn)品保障要引起重視。通過以上分析，__卷煙廠今年的銷售目標(biāo)是切合實(shí)際的，加上全體銷售人員的不懈努力，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個嶄新的超越。

一個好的精神狀態(tài)＋一個好的營銷環(huán)境＝提升營銷水平的雙翼

營銷就是競爭，競爭需要良好的精神狀態(tài)。春節(jié)后__卷煙廠安排“營銷團(tuán)隊(duì)練習(xí)”，主要目的就是使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)調(diào)整好狀態(tài)。具有活力的營銷團(tuán)隊(duì)成員是構(gòu)成健康營銷組織的“細(xì)胞”，而現(xiàn)實(shí)中的營銷團(tuán)隊(duì)都或多或少地存在團(tuán)隊(duì)老化問題。這種老化不僅表現(xiàn)在內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現(xiàn)在整個團(tuán)隊(duì)的心態(tài)、干勁等主觀因素方面。營銷工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，調(diào)整和保持良好的競技狀態(tài)是非常重要的。提到好的營銷環(huán)境，首先是營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部環(huán)境，主要是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、改進(jìn)團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，搞好團(tuán)結(jié)；二是企業(yè)環(huán)境，營銷工作離不開各部門的支持和配合，營銷人員應(yīng)能夠做到毫無抱怨、主動協(xié)調(diào)、主動溝通、爭取支持；三是外部環(huán)境，主要是處理好與銷區(qū)、經(jīng)營戶、消費(fèi)者的關(guān)系。在良好的營銷環(huán)境下，保持良好的精神狀態(tài)，干工作才能事半功倍。營銷團(tuán)隊(duì)良好的精神狀態(tài)及其所處的良好的營銷環(huán)境如同有力的雙翼使?fàn)I銷水平得到不斷提升。

一個好的運(yùn)行機(jī)制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、暢通

廠營銷中心團(tuán)隊(duì)練習(xí)活動。

__卷煙廠實(shí)行流程式治理，營銷中心處于重要地位，廠部對營銷中心內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作了更科學(xué)的設(shè)置。營銷中心下設(shè)綜合辦公室、市場部、國內(nèi)營銷部、省內(nèi)營銷部、國際貿(mào)易部，其中后三個部門撤銷內(nèi)勤人員，二線人員統(tǒng)一參加廠部組織的競聘上崗，人員精簡的同時體現(xiàn)了工作的滿負(fù)荷，避免忙閑不均。調(diào)撥、統(tǒng)計信息、獎金考核、車輛及內(nèi)部治理、文件收發(fā)等職能統(tǒng)一歸至綜合辦，廣告策劃、市場信息、售后服務(wù)、終端促銷等職能劃歸市場部，部門職 能清楚，人員權(quán)責(zé)明確，整個營銷隊(duì)伍的協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。營銷中心實(shí)行以片區(qū)為中心的運(yùn)行模式，一個片區(qū)就是一個作戰(zhàn)單位，片區(qū)工作是全部工作的重心。各部門都要為片區(qū)服務(wù)，把片區(qū)放在突出的位置上，為片區(qū)工作的開展創(chuàng)造有利條件。

營銷治理體系是確保營銷工作規(guī)范化的基礎(chǔ)保障系統(tǒng)。沒有這個體系的存在或者這個體系本身具有很多問題，那么即使是擁有再強(qiáng)干的營銷團(tuán)隊(duì)，也難以創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績。建立和完善營銷治理體系就要對營銷治理制度進(jìn)行修訂、完善，按制度要求去做，實(shí)現(xiàn)靠制度治理。在制度修訂方面，按治理性、程度性、激勵性、監(jiān)控性進(jìn)行分類，注重方便快捷的效果。高效的運(yùn)行機(jī)制和簡捷的治理制度有機(jī)結(jié)合，就實(shí)現(xiàn)了流程簡化、效率提高、信息暢通。

一套科學(xué)的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績優(yōu)秀業(yè)績 的背后是一個具有較高營銷治理水平、協(xié)作良好的營銷團(tuán)隊(duì)。不論項(xiàng)目的推廣、產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行，高效運(yùn)作的營銷治理團(tuán)隊(duì)總能夠在具體實(shí)施的過程中，尋求到較為合理的契合點(diǎn)和平臺去發(fā)展事業(yè)。

營銷中心繼廠部全員競聘上崗后，于今年六月進(jìn)行了區(qū)域劃分和人員整合。在組織結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)上，根據(jù)“中煙工業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施意見”構(gòu)建新型營銷模式，逐步實(shí)施“品牌營銷地區(qū)銷售”模式。在省外重點(diǎn)市場，每個地市組建1個營銷分隊(duì)，同時從地理位置和實(shí)際銷售情況出發(fā)，考慮將重點(diǎn)市場周邊的地市也合并歸入重點(diǎn)市場（分隊(duì)）加以治理；在省外的非重點(diǎn)市場，跨若干地市設(shè)立1個分隊(duì)，共組建了25個分隊(duì)。按照銷售區(qū)域，跨省設(shè)立了6個團(tuán)隊(duì)，取代了原來的16個片區(qū)。6個團(tuán)隊(duì)管轄16個分隊(duì)，另外9個分隊(duì)獨(dú)立設(shè)置，由國內(nèi)部直接治理。這是團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的第一步。第二步計劃在第一步平穩(wěn)實(shí)施的基礎(chǔ)上，整合9個獨(dú)立分隊(duì)。第三步則對所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再整合，以達(dá)到合理布局、突出重點(diǎn)、務(wù)求實(shí)效的目的。在人員配置上，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)，以確定的15家重點(diǎn)市場為中心，抽調(diào)政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作有進(jìn)取心、有一定知識水平的人員，嚴(yán)格按照團(tuán)隊(duì)、分隊(duì)建設(shè)規(guī)定，進(jìn)行人員組合，做到重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)突破。

對于當(dāng)前和下一步開展省外銷售工作，張力副廠長提出要圍繞“規(guī)范、集聚、提升、支持”八個字開展，這八個字也是對營銷團(tuán)隊(duì)的要求?！耙?guī)范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=團(tuán)隊(duì)的凝聚力?！耙?guī)范”是前提，規(guī)范工作的重點(diǎn)在省外，所有的營銷人員都要了解和嚴(yán)格執(zhí)行國家局、省中煙公司以及廠里的規(guī)定。抓規(guī)范要落實(shí)好責(zé)任制，要在規(guī)范的前提下抓好營銷工作?！凹邸笔菭I銷工作的工作方法，包括市場集聚、品牌集聚和客戶集聚。市場集聚就是選擇好重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和普通市場。品牌集聚要把“新時代光明”、“紅三環(huán)”以及一個四類煙品牌作為重點(diǎn)?？蛻艏鄣闹攸c(diǎn)在于終端，即抓住20的重點(diǎn)零售戶。“提升”是對國內(nèi)部營銷隊(duì)伍的要求，要求國內(nèi)部根據(jù)新的營銷模式提高治理水平，適應(yīng)新的變化，同時各營銷人員要不斷提高業(yè)務(wù)水平以適應(yīng)新的形勢。“支持”是對二線工作人員的要求，要求市場部和綜合辦的工作重點(diǎn)非凡是宣傳促銷工作的重點(diǎn)向省外轉(zhuǎn)移。

孫子曰：“上下同欲者勝?！逼髽I(yè)如同一部機(jī)器，它有很多齒輪需要嚙合，而后一同轉(zhuǎn)動。只有大家同心同德，為著共同的目標(biāo)而努力，一份份熱情相加，一顆顆汗水凝聚，方能成就企業(yè)的宏偉基業(yè)。