第一篇：團(tuán)隊營銷方案

統(tǒng)一突擊隊

團(tuán)隊名稱：統(tǒng)一突擊隊

團(tuán)隊理念：團(tuán)隊優(yōu)良，細(xì)致張揚(yáng)。創(chuàng)新第一，執(zhí)行最強(qiáng)！

團(tuán)隊口號：精誠合作，通力拼搏。克艱滅險，勇奪高坡！

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

目錄

一、總則

二、環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、策劃目標(biāo)

五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

七、行動方案控制

八、人力計劃分析和財務(wù)計劃分析

九、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

十、附錄

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

一、總則

根據(jù)本次營銷大賽的相關(guān)規(guī)定，為了做到尊重事實，有理有據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實性，本團(tuán)隊在制作此銷售方案之前，特在長江大學(xué)（東校區(qū)）各院系同學(xué)之中發(fā)放了850份調(diào)查問卷，回收了735份，本方案所涉及所有數(shù)據(jù)和分析全部以調(diào)查問卷內(nèi)容為基礎(chǔ)。

二、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2、特點：

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3、品牌：

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

目前中國大陸市場上已形成“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍面”三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其他兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使“統(tǒng)一”成為一首永為大家喜愛的食品交響樂、在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4、同類產(chǎn)品比較：

“統(tǒng)一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且“統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取”的精神是其他品牌方便面所沒有的。

（二）劣勢

目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

（三）機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

（四）威脅

康師傅、今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

四、策劃目標(biāo)

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

通過本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

（一）市場調(diào)查分析

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2、調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4、市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵，從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。

A、在目標(biāo)市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買），這將直接影響著其銷售量。要增加市場。

B、從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

C、“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的主要特色！

D、“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。

（二）消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

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A、學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。

B、大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動量比較大，需要一種及時快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買。

C、其中大部分男性消費(fèi)者對量的要求是首選，女性消費(fèi)者對口味是首選。

（三）產(chǎn)品定位

1、市場定位：河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2、產(chǎn)品定位：快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3、廣告定位：a、電視廣告：以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b、平面招貼廣告：創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素，產(chǎn)生軟性廣告效果。

（四）市場機(jī)會點

1、大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。

2、大學(xué)生消費(fèi)群體對大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信賴。

3、利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。

4、市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

（五）廣告訴求重點

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1、品牌：統(tǒng)一方便面。

2、功能：a、快捷，簡單的制作方法。

b、安全，營養(yǎng)，味美的保障。

c、引導(dǎo)吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。

（六）訴求對象(目標(biāo)市場)

1、有吃零食習(xí)慣的學(xué)生。

2、有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生。

3、有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生。

4、追求新事物的時尚男女。

（七）廣告策略

1、廣告目標(biāo)

(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴(kuò)大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。

(3)達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。

2、戰(zhàn)略運(yùn)用

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統(tǒng)一突擊隊

(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光，我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認(rèn)同和好感。

(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動。

（八）廣告語

1、中國人要“統(tǒng)一”

2、“統(tǒng)一”才有味

3、樂在“統(tǒng)一”

4、方便面還是要“統(tǒng)一”

（九）廣告的運(yùn)作方案

廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：

1、“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購的欲望。

2、“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨有特征，讓消費(fèi)者對其他產(chǎn)品不會產(chǎn)生興趣。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。

3、“創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購買次數(shù)與數(shù)量。

4、“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費(fèi)者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞。

5、“創(chuàng)憶”讓消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨樹一幟的品牌形象。廣告運(yùn)作步驟：

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1、預(yù)備期（制作期）

時間在2010年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計和制作，校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設(shè)計，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計，室外招貼廣告設(shè)計，宣傳單的設(shè)計等等。

2、廣告期

時間在6月1日至7月15日1)電視廣告（針對大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播。）2)網(wǎng)絡(luò)（因為學(xué)生的大多休閑娛樂時間都是在網(wǎng)上度過）。3)校園報刊（因為校園內(nèi)有定期的報刊發(fā)予每個學(xué)生，幾乎人手一份，如果對該報紙的廣告是一系列獨特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因為室外是學(xué)生的最廣闊的活動場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動（這項廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。）等等。通過這些方式的傳播使消費(fèi)者對此產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

3、銷售期

繼續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費(fèi)者真正體驗到產(chǎn)品的獨特之處。

（十）市場營銷運(yùn)作方案

A、在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。和“統(tǒng)一”面的新賣點，即“她”面和“他”面。B、在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢的同時，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動。

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

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六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

（一）調(diào)研、策劃費(fèi)1000元

（二）廣告費(fèi) POP廣告100元 廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元 促銷贈品200元 臨時售點150/月*2=300 戶外100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200元)

（三）人員促銷費(fèi)50元/人（至少10人）

（四）公關(guān)活動費(fèi)500元

（五）營業(yè)推廣費(fèi)500元

七、行動方案控制

準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：

如：謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故； 顧客投訴；

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時；

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發(fā)現(xiàn)假貨······

對這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中靈活運(yùn)用。

十、附錄

附件：

一、統(tǒng)一方便面市場調(diào)查問卷

1、您吃方便面的原因是：

A、省時間 B、便宜省錢 C、飯?zhí)玫娘堧y吃 D、就是喜歡吃 E、錯過吃飯的時間 其他_____

2、您選擇“統(tǒng)一老壇酸菜面”的原因？（多選）A、實惠味美 B、品牌信賴 C、暖身，溫胃，不刺激 D、量大，料足 E、品種齊全 F、有明星汪涵代言

G、香味十足，顏色怡人，爽滑筋道 H、親朋好友推薦 其他_____

3、您通常會以哪些標(biāo)準(zhǔn)購買方便面？（多選）

A、習(xí)慣購買 B、超市導(dǎo)購員推薦 C、有明星代言 D、外包裝吸引人 E、口味 F、價格合適 G、親朋好友推薦 其他_____

4、您最喜歡的方便面促銷手段是？

A、廠家直銷 B、降價優(yōu)惠 C、買一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_____

5、您對方便面食品所持的態(tài)度是？

A、垃圾食品，應(yīng)少吃 B、方便但不可多吃 c、隨個人喜好 D、可多吃

6、您平均每月吃多少次方便面？

A、1-3次 B、5-10次 C、10-15 次 D、15次以上次

7、您每次購買方便面的數(shù)量是？

A、一袋（桶/ 盒)B、2-5袋（桶/盒）C、6-10袋（桶/盒)D、一箱

8、你最喜歡統(tǒng)一方便面哪一種口味？

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

E、A、酸菜系列 B、紅燒系列 C、辛辣系列 D、燉湯系列 海鮮口味 其他_____

9、您所希望方便面的價格？

（桶裝）：A、2-3元 B、3-4元 C、4-5元 D、5元以上 其他_____（袋裝）：A、1-1.5元 B、1.5-2元 C、2-2.5元 D、2.5-3元 其他_____

10、你對老壇酸菜方便面不滿意的地方是？

A、價格太貴 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_____

11、你理想中的方便面是什么樣的？（多選)A、低熱量 B、分量更足 c、質(zhì)優(yōu)味營養(yǎng)更加豐富 E、價格更便宜 F、配料更高級 其他_____

12、作為消費(fèi)者，您對統(tǒng)一方便面有何建議：_____________________________________

二、老壇酸菜方便面校園市場調(diào)查分析報告

一、調(diào)查目的

現(xiàn)在是信息爆炸追求高效的時代，方便面的誕生是一次食品界的革命。因為方便面給人們生活提供了便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。方便面的一大市場是校園，現(xiàn)在方便面企業(yè)之間競爭日趨激烈，而大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，一個企業(yè)要生存發(fā)展，必須要了解它的消費(fèi)群體。大學(xué)生方便面市場的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費(fèi)方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過對產(chǎn)品大學(xué)生市場的綜合調(diào)查，分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢和不足，了解大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意見建議，有針對性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場占有率。

二、調(diào)查范圍：長江大學(xué)在校大學(xué)生

三、長大學(xué)生市場市場分析

老壇酸菜方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。相比于其他統(tǒng)一系列方便面，老壇酸菜面的口味獨特，它獨特的酸菜風(fēng)味更大眾化，受眾精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

面更廣。方便面的市場就我們長江大學(xué)而言:學(xué)校里有學(xué)生四萬多，平均每5個人一個宿舍，有7500——8000個宿舍，假如每個宿舍只有1個人吃方便面，保守估計，每天就有75000——8000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以上的產(chǎn)品，即方便面的高檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大。雖然沒有固定的食用時間，但大多數(shù)學(xué)生食用方便面還是有固定的地點，一般都是在校內(nèi)，并且使用頻率非常之高。每月消費(fèi)方便面在6元——75元之間的占據(jù)80%以上，大學(xué)生每月購買方便面的費(fèi)用主要在20—40元之間，可見大學(xué)生每月生活費(fèi)用中，購買方便面的費(fèi)用還是比較高。

現(xiàn)在長大周圍方便面市場上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費(fèi)最常見品種為：統(tǒng)一、福滿多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭120、味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費(fèi)的方便面的價格在3元左右，2-3元的方便面的銷量是最大的，很多學(xué)生消費(fèi)者對統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。在相當(dāng)?shù)某潭壬希瑢W(xué)生還是比較喜歡實惠型的方便面。而價格在1.3——2.0之間的方便面，其中統(tǒng)一、康師傅因其占據(jù)市場時間較長，市場的認(rèn)知度較好，所以的銷量好。

四、大學(xué)生吃方便面動機(jī)

懶--很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮--學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，有些同學(xué)家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面，吃方便面省錢。

整天用電腦的人--學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影--不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

喜歡吃方便面--覺得方便面口味很適合自己。購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)心理

大學(xué)生購買方便面時受影響的因素很多。包括購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品等。

其中“實惠味美、品牌信賴、身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對大學(xué)生購買方便面都會產(chǎn)生比較大的影響。“實惠味美 ”是大學(xué)生消費(fèi)的最基本的原因，這句話清晰明了的道出了大學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)的心理。大學(xué)生都是才成年的青年人，經(jīng)濟(jì)上一般都未自立，所追求的無非是實惠，是健康，是快捷。所以一種產(chǎn)品要真正立足于學(xué)生市場，最重要的還是要站在他們的角度去制造出針對性產(chǎn)品，要出迎合消費(fèi)者心理。總之，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場價值；對各個廠商來說，如何對這個市場進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個市場的當(dāng)務(wù)之急。

六、調(diào)查結(jié)果

本次調(diào)查我們發(fā)出850份市場調(diào)查表，收回了735份。調(diào)查結(jié)果及分析通過對735名學(xué)生對方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：

1、吃方便面原因

省時47.3% 省錢21.14% 飯難吃11.37% 喜歡吃14.6% 錯過吃飯時間17% 其他0.21%

2、選此方便面的理由

實惠味美19.7% 品牌信賴 21.5 % 暖身溫胃11.31% 量大料足7.6% 品種齊全13.54% 明星代言4.17% 爽滑鮮美29.16% 好友推薦3.20% 其他0.3%

3、購買標(biāo)準(zhǔn)

習(xí)慣購買31.68% 導(dǎo)購?fù)扑]1.73% 明星代言12.77% 包裝吸引11.02% 口味43.8% 價格合適26.56% 好友推薦4.71% 其他0.58%

4、喜歡促銷方式

廠家直銷13.80% 降價優(yōu)惠32.37% 買一送一精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

39.15% 送火腿11.07% 送菜17.1% 送餐具9.73% 其他0.62%

5、所持態(tài)度 垃圾食品67.3% 不可多吃72.6% 隨喜好7% 可多吃1%

6、每月吃面次數(shù) 1--3次53.69% 5--10次30% 10--15次11.73% 15次以上2.63%

7、每次購買數(shù)量 一袋（桶）51.2% 2--5袋（桶）44.52% 6--10袋（桶）4.15% 一箱0.13%

8、喜歡口味 酸菜41.6% 紅燒37.1% 辛辣20.13% 燉湯 19.7% 海鮮8.4% 其他0.1%

9、希望價格（桶裝）2-3元79.74% 3-4元17.56% 4-5元1.69% 5元以上0.14（袋裝）1-1.5元41.31% 1.5-2元38.69% 2-2.5元18% 2.5-3元1.8%

10、不滿意的地方

價格貴24.5% 分量不足51.3% 不合口味 28.4% 美味不足26.49% 其他2%

11、理想的方便面

低熱量 33.3% 分量更足50.6% 質(zhì)優(yōu)味美營養(yǎng)豐富41.27% 價格更便宜37.23% 其他0.6%

12、市場調(diào)查給出建議的有389份。

通過本次對長大部分學(xué)生消費(fèi)者的調(diào)查，綜合整體問卷所反映出來的信息，結(jié)果綜合如下；

1、從問卷可得出方便面在學(xué)生中有著廣闊的市場，老壇酸菜面市場還有很大的提升空間；

2、還有一大部分消費(fèi)者認(rèn)為方便面是垃圾食品；營養(yǎng)不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消費(fèi)者對方便面根深蒂固的“偏見”沒有真正得到轉(zhuǎn)變造成了購買食用心理障礙。

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊

3、老壇酸菜對于學(xué)生來說價格偏貴，分量不足，無論是在何種情況下吃方便面，對于活力四射的大學(xué)生來說一桶或一袋方便面大部分人都會不夠吃，如果購買了兩份又會吃不了且成本比吃小炒還高；

4、老壇酸菜面品種單一，不宜常吃，吃多易膩。常吃方便面易上火不利健康這也是老壇酸菜面在校園發(fā)展的局限性。

5、很多學(xué)生消費(fèi)者提出老壇酸菜面酸味不夠，希望味道更重一些。

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

第二篇：營銷團(tuán)隊建設(shè)方案

營銷團(tuán)隊建設(shè)方案

營銷團(tuán)隊建設(shè)還處于起步階段，經(jīng)過2013年的摸索與思考，對后續(xù)業(yè)務(wù)方向及運(yùn)作模式擁有了比較深的理解。根據(jù)董事長的要求及公司的戰(zhàn)略布局，為確保公司業(yè)務(wù)在2014年完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，建立起一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代營銷隊伍，特制定本營銷團(tuán)隊建設(shè)計劃，具體措施如下：



1、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。

由總經(jīng)理親自掛帥，營銷總監(jiān)具體執(zhí)行，組建起一支更有組織領(lǐng)導(dǎo)能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，用創(chuàng)新性的理念和傳、幫、帶的方式帶領(lǐng)隊伍，系統(tǒng)化的進(jìn)行技能培訓(xùn)、人員配置、業(yè)務(wù)探索、日常管理等工作。

2、擴(kuò)大營銷團(tuán)隊規(guī)模。

秉持寧缺勿濫的原則，不斷吸收引進(jìn)綜合素質(zhì)較高、項目運(yùn)作經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，將業(yè)務(wù)團(tuán)隊由現(xiàn)有的10人，在2014年增加到20－30人。



3、加強(qiáng)團(tuán)隊文化建設(shè)

團(tuán)隊目標(biāo)與團(tuán)隊文化建設(shè)是團(tuán)隊建設(shè)的兩大基石，領(lǐng)導(dǎo)班子將在平時工作中，充分發(fā)揚(yáng)民主、團(tuán)隊精神，同時把建立共識放在團(tuán)隊建設(shè)階段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目標(biāo)，激發(fā)營銷團(tuán)隊成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4、推進(jìn)任職資格管理體系建設(shè)

配合公司實施任職資格管理體系建設(shè)，對員工能力進(jìn)行分等分級，以任職資格標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)范員工的培養(yǎng)和選拔，建立員工職業(yè)發(fā)展通道，牽引員工不斷學(xué)習(xí)，同時為晉升、薪酬等人力資源工作提供重要依據(jù)。

5、嚴(yán)格執(zhí)行日常管理工作

組織紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的有效保證，對營銷團(tuán)隊成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評估，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)制度、目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報表管理，建立客觀公正的、可量化的績效考核指標(biāo)體系，根據(jù)考評結(jié)果，及時對團(tuán)隊成員進(jìn)行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊組織氛圍，確保營銷團(tuán)隊旺盛的戰(zhàn)斗力。

6、落實2014年營銷目標(biāo)任務(wù)分解。



上海*公司營銷中心2013/12/15

第三篇：冬季生活用品團(tuán)隊營銷方案

冬季生活用品團(tuán)隊營銷方案

隊長：杜蘭

隊員：梁鑫、溫馨、徐遠(yuǎn)鈴、王爽

學(xué)院：教育科學(xué)學(xué)院

————————————方案目錄———————————

一、競爭對手基本情況

二、市場分析

三、市場定位

四、業(yè)主情況

五、營銷活動的開展

六、營銷策略

七、企劃活動開展策略

八、銷售服務(wù)

九、總體費(fèi)用預(yù)算

十、效果評估

—————————————方案內(nèi)容——————————

一、競爭對手基本情況

面對各個院的競爭，我們團(tuán)隊學(xué)的并非市場營銷專業(yè)，尤其作為11級新生，我們沒有經(jīng)驗，沒有閱歷，又不是內(nèi)行，盡管我們沒有穩(wěn)勝的優(yōu)勢，可是憑借努力，我們會努力走好每一步，完成這次活動。我相信一定也有市場營銷專業(yè)的學(xué)生參加了這次活動，在寫這些企劃方面的能力也要比我們強(qiáng)。往遠(yuǎn)了看，我們也面對著眾多強(qiáng)有力的競爭對手，雖然有一些冬季生活必需品是一年只買一次的或者是四年只買一次的，可是對于大一新生我們還是有一定市場的。

二、市場分析

1、企劃客體環(huán)境

自然環(huán)境：冬季來臨，在校大學(xué)生迫切需要購買冬季生活用品；冬

季氣候惡劣，對于銷售有一定影響。

人口環(huán)境：在校大學(xué)生眾多，購買力較強(qiáng)；然而在冬季，大部分人

不愿意出門，所以也會影響銷售數(shù)量。

社會環(huán)境：學(xué)校理解并支持，為此次活動提供了強(qiáng)有力的支持。

2、市場調(diào)查

冬季的來臨使各種冬季的生活用品活躍起來了。在大街小巷的路邊，隨處可見一些攤販，賣著手套，圍巾，口罩。顏色繽紛，款式各異。對我們來說，這就是商機(jī)。

3、市場規(guī)劃

冬天的天氣逐漸惡劣，各種商販如雨后春筍破土而出，手套和圍巾也是遍地都是，我們何苦固執(zhí)的以為只有手套和圍巾才有市場？同時，針對這次活動來說，最大的競爭對手就是東區(qū)大賣場，無數(shù)家的飾品店服飾店。局勢是我們沒有過多的優(yōu)勢，對手也越來越多，所以我們必須要根據(jù)競爭對手的狀況合理進(jìn)行規(guī)劃。

4、市場特性

冬季的產(chǎn)品豐富，物品種類繁多。況且競爭對手眾多，我們必須開創(chuàng)出自己的道路，來滿足顧客出于好奇而產(chǎn)生的消費(fèi)心理。

5、市場機(jī)會點與障礙點

機(jī)會點：我們團(tuán)隊擁有熱情的服務(wù)態(tài)度；有質(zhì)量保證；有良好的售后服務(wù)；適時會有促銷活動；通過獨特新穎的方式吸引顧客眼球。障礙點：競爭對手眾多；冬季的惡劣天氣，地面濕滑，很多學(xué)生不喜歡出門，對銷售造成一定影響。

三、市場定位

1、主市場定位：主市場定位于冬季的生活必需品，例如手套，圍巾，口罩等。

2、副市場定位：副市場定位于一些飾品，例如情侶掛鏈等。

四、業(yè)主情況

業(yè)主分類及分布：男生和女生。聚集分布在東區(qū)附近。由于東區(qū)娛樂設(shè)施較為完善，消費(fèi)場所眾多。東區(qū)大賣場，咖啡店，快餐店，食堂，浴池，影院等都在東區(qū)聚集，其他區(qū)的在校學(xué)生也常去東區(qū)買東西。業(yè)主特點：消費(fèi)水平較高，從局部看，相比與其他各區(qū)的食堂，東區(qū)的食堂消費(fèi)水平較高。從整體看來，各個區(qū)的水平相差不太多。

五、營銷活動的開展

1、營銷活動方式：根據(jù)天氣來定，以地攤的方式或者進(jìn)入宿舍樓進(jìn)行推銷方式銷售產(chǎn)品。

2、營銷活動的目標(biāo)：我們要按照預(yù)計所需的冬季生活用品的固定數(shù)量來進(jìn)行銷售，并要全部售盡。

3、目標(biāo)市場：消費(fèi)群體為東區(qū)周圍的在校學(xué)生。

4、面臨問題：冬季的天氣惡劣，學(xué)生不愿外出；冬季所需商品較多，不能全部品種都進(jìn)行銷售，所以市場局限。

5、競爭策略：我們通過公平競爭的方式，以統(tǒng)一的商品和其他團(tuán)隊競爭，我們有熱情的服務(wù)，良好的態(tài)度，以及完善的售后服務(wù)。相信我們有這個優(yōu)勢超額完成任務(wù)。

六、營銷策略

1、價格策略：產(chǎn)品由大賽主辦方統(tǒng)一發(fā)放，價格當(dāng)然公平，以對學(xué)生最有利的方式進(jìn)行銷售，盡量做到薄利多銷。

2、促銷策略：在有必要的時候，我們會進(jìn)行促銷活動。為了給學(xué)生最大的讓利。我們本不是以盈利為目的，所以，促銷活動一定是給予了學(xué)生最大的優(yōu)惠。

七、企劃活動開展策略

活動內(nèi)容：在活動開始之前，我們積極準(zhǔn)備好產(chǎn)品，保證數(shù)量和質(zhì)量，活動開始的時候，在每一次的交易活動中都保有熱情的服務(wù)態(tài)度，耐心的售后服務(wù)。還有一定的投訴機(jī)制保證消費(fèi)者的權(quán)益。在活動將要

結(jié)束的時候，我們會在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行促銷活動。最后進(jìn)行收尾工作。效果預(yù)測：我已經(jīng)可以想象到許多學(xué)生聚集在攤位前面。我們通過獨特的方式吸引顧客，勾起他們的消費(fèi)欲望。

八、銷售服務(wù)

1、服務(wù)理念：用熱情態(tài)度換顧客的信賴。

2、服務(wù)承諾：我們承諾，我們以熱情飽滿的服務(wù)態(tài)度來接待顧客。產(chǎn)品質(zhì)量不能說百分之百保證，可是我們良好的售后服務(wù)確實不容忽視的。這可不是哪里都有的。產(chǎn)品的質(zhì)量問題，我們可以調(diào)換或者通過其他方式解決。

九、總體費(fèi)用預(yù)算

需要根據(jù)學(xué)校主辦方提供的產(chǎn)品基本價格來決定。

十、效果評估

通過初步預(yù)計，我們可以順利完成任務(wù)，成功的將預(yù)計的冬季生活用品按預(yù)計數(shù)量售出。

第四篇：營銷團(tuán)隊管理運(yùn)作方案

營銷團(tuán)隊管理運(yùn)作方案——團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組

一、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組角色

營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組，由各區(qū)域經(jīng)理組成。負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊管理體系的執(zhí)行和協(xié)調(diào)，以及各區(qū)域渠道的開發(fā)與維護(hù)、人員的招聘，并負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和團(tuán)隊長。

二、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組職責(zé)

1協(xié)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)作

1）全面跟進(jìn)和協(xié)調(diào)實地營銷隊伍所有客戶的問題處理工作；

2）負(fù)責(zé)統(tǒng)計區(qū)域?qū)嵉貭I銷隊伍的有關(guān)數(shù)據(jù)和檔案；

2負(fù)責(zé)工作體系運(yùn)轉(zhuǎn)；

1）全面協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊內(nèi)部交流工作；

2）按時提供各種報表和報告給營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組和實地營銷隊伍；

3）充當(dāng)營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組和實地營銷隊伍之間的溝通橋梁。

三、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組工作制度、每周例會（每周5左右）

每周例會由區(qū)域經(jīng)理主持，回顧上周工作，確立下周工作重點和目標(biāo)。

2、總結(jié)上周實地營銷隊伍運(yùn)作中所有出現(xiàn)的問題并予以改進(jìn)。

四、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理人員分工及職責(zé)

1）負(fù)責(zé)實地營銷隊伍的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

2）領(lǐng)導(dǎo)營銷人員完成各項工作，不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善的渠道，并達(dá)到既定營銷目標(biāo)；

3）負(fù)責(zé)制定各項事的主要報表和報告，并督促其他人員完成各項有關(guān)工作；

4）主持召開每月例會，評估上月工作，布置下月工作重點和目標(biāo)；

5）記錄和統(tǒng)計實地營銷隊伍運(yùn)作中各部門出現(xiàn)的問題，在每月例會上通報，并對例會上所提出的問題記錄和編號，跟進(jìn)到解決為止；

6）每同認(rèn)真做好銀行巡點工作，并做好銀行和實地營銷隊伍工作；

7）協(xié)助區(qū)域營銷總監(jiān)工作。

8）在公司原則的基礎(chǔ)上制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

9）不斷建立和完善營銷渠道，以達(dá)到既定營銷目標(biāo)；

10）在上級的培訓(xùn)下指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力

11）在區(qū)域營銷總監(jiān)工作部署下，制定本區(qū)域的月度計劃和周計劃，將其部署給團(tuán)隊長和客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；

12）區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T必須遵守公司的有關(guān)規(guī)定，確保先申請再招聘，并按照公司有關(guān)規(guī)定完善人員聘用手續(xù)。

五、工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄區(qū)域業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與營銷水平的提高

2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平和團(tuán)隊區(qū)域建設(shè)

一、實地營銷隊伍角色

實地營銷隊伍由團(tuán)隊長、客戶經(jīng)理、見習(xí)客戶經(jīng)理共同組成。實地營銷隊伍在營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，通過在各區(qū)域建立穩(wěn)定高效的營銷系統(tǒng)，努力達(dá)到營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、實地營銷隊伍職責(zé)

1業(yè)務(wù)發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展計劃；

2）勇于探索和創(chuàng)新，為培訓(xùn)和發(fā)展提供有價值的經(jīng)驗總結(jié)。2團(tuán)隊建設(shè)

1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實和調(diào)整隊伍營銷方案；

2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化工作流程；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其營銷技巧；（團(tuán)隊長）

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力。

三、實地營銷隊伍工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1）業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況；

2）渠道拓展情況。

3）個人能力的提升情況。

4）完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到既定營銷目標(biāo)；

一、團(tuán)隊長角色

團(tuán)隊長，負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊的重要營銷方案，并指導(dǎo)客戶經(jīng)理和客戶建立良好關(guān)系，以及加強(qiáng)當(dāng)?shù)貭I銷隊伍建設(shè)，下轄若干客戶經(jīng)理，向區(qū)域經(jīng)理匯報。

二、團(tuán)隊長職責(zé)

1業(yè)務(wù)發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展目標(biāo)；

2）在區(qū)域經(jīng)理的工作部署下，制定其月計劃和周計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)和督促下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善所轄地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定營銷目標(biāo)；

4）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己的工作經(jīng)驗加以歸納的提升，向上級提供寶貴建議。

2團(tuán)隊建設(shè)

1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實和調(diào)整營銷隊伍；

2）努力提高所轄營銷隊伍的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)營銷人員以提高其營銷技巧；

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能

力；

6）幫助營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)推動區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展；

三、團(tuán)隊長工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄團(tuán)隊業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與營銷水平的提高 ；

2所轄團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平和團(tuán)隊建設(shè)。

第五篇：營銷團(tuán)隊

營銷戰(zhàn)斗士

團(tuán)隊名稱來源

營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭，皆涉及雙方或多方的利益的爭奪，其殘酷，慘烈一點也不亞于戰(zhàn)爭，所以每個營銷人都是戰(zhàn)士，我們在營銷這場戰(zhàn)爭中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰(zhàn)斗。

心得體會

實習(xí)兩個星期下來，才知道在學(xué)校的 日子我們一直被學(xué)校保護(hù)著，離開學(xué)校就是離開了這個保護(hù)。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實習(xí)工作中，當(dāng)我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我們始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊員想轉(zhuǎn)身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我們始終相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會不會成功，我們努力了，就有了百分之五十的機(jī)會，相反我們卻連百分之五十的機(jī)會都失去了。.我再結(jié)束了學(xué)姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨立上場，自己表演了。跟著學(xué)姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因為我們的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場所，我們一字一句的重復(fù)著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時候并沒有取得我們想要的結(jié)果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的時候！

原來營銷并沒有我們想象的那么簡單

學(xué)姐，我們想對你說：

大二的學(xué)姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領(lǐng)下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經(jīng)得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學(xué)長學(xué)姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵，我收獲了很多也成長了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會繼續(xù)努力