第一篇：小額信貸業務營銷團隊組建方案

小額信貸業營銷團隊組織框架

一、組織結構：營銷團隊由營銷總監、團隊經理、客戶經理組成，其中，營銷總監一人，團隊經理5人，客戶經理25人，營銷團隊總人數31人。一名營銷總監管理五名團隊經理，一名團隊經理管理5名客戶經理。

二、崗位職責：

1、營銷總監：負責總體團隊組建、業務培訓、目標制定、營銷策劃、方案執行、監督管理、業績考核。

2、團隊經理：負責本團隊人員招聘、業務指導、開拓市場、實施策劃、管理團隊、拓展業務、完成目標、總結提高。

3、客戶經理：市場調查、數據匯總、業務宣傳、客戶拜訪、盡職調查、條件評估、信貸初審、完善資料、撰寫報告、服務客戶。

三、目標業績：

第一個月完成貸款100萬，第二個月完成貸款300萬，第三個月完成貸款600萬。團隊成熟后的目標每月3000萬。

營銷計劃：

1、第一個月完成團隊組建，業務培訓、市場調查工作，制定出營銷策劃。

2、第二個月開拓市場、拓展業務、大力宣傳信貸產品，實施策劃，積累客戶信息，了解客戶需求，與客戶建立良好的關系、樹立良好的企業形象，為有借款需求的客戶提供咨詢和幫助，向客戶提供優質的金融服務。

3、第三個月團隊進入成熟階段，也有客戶積累，做好客戶分類，跟進意向客戶，促進借款業務成交，維護老客戶，做好客戶轉介紹工作，促使業績倍增。開拓新的市場，復制新的客戶。收集客戶反饋建議，提高服務質量和效率，總結業務工作經驗，提高營銷工作水平。

小額信貸業務 員工績效管理方案

為建立與現代化企業制度相適應的收入分配制度，增強薪酬分配的激勵和約束作用，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，促進各項業務健康、快速發展，參照本地區金融部門和同行業的薪酬水平，確定團隊員工的薪酬、績效、激勵方案如下：

一、客戶經理每月業績20萬，底薪2000元。考核標準：當月完成貸款年化業績在20萬以上（含20萬）的，業務提成為總業績的1%；當月未完成貸款業績的，業務提成為總業績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業績的，底薪減1000元。

二、團隊經理

1、每月個人業績30萬，底薪3000元，考核標準：當月完成貸款年化業績在30萬以上（含30萬）的，業務提成為總業績的1%；當月未完成貸款業績，業務提成為業績的1%，底薪減500元；當月沒有理財業績的，底薪減1000元。

2、團隊經理拿本團隊管理提成，按團隊總業績的0.5%提取。

三、營銷總監

1、每月個人業績50萬，底薪6000元，當月完成貸款年化業績在50萬以上（含50萬）的，業務提成為總業績的1%；當月未完成貸款業績，業務提成為業績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業績的，底薪減1000元。

2、營銷總監拿整個團隊管理提成，按團隊總業績的0.5%提取。

四、新員工業績考核標準：

1、新員工試用期為一個月，試用期內無業績考核，底薪為1800元，如有業績，貸款業績提成為總業績的1%；

2、試用期后，成為正式員工的第一個月，當月業績10萬以上（含10萬），底薪2000元。當月完成貸款年化業績在10萬以上（含10萬）的，業務提成為業績的1%；當未月完成貸款業績，業務提成為總業績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業績的，底薪減1000元。

3、試用期后，成為正式員工的第二個月之后，新員工業績按照客戶經理考核標準考核。

五、以上四條中所提到考核的業績任務為年化業績，以上四條中所提到的提成和管理提成均以年化標準計算。

第二篇：如何快速組建營銷團隊

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第三篇：關于組建團隊方案——

關于選拔優秀文藝骨干組建朝陽區職工藝術團的通知

各局、公司、街道、鄉及直屬基層工會：

為進一步活躍我區廣大職工的文化生活，提升職工藝術品位和藝術鑒賞能力，推動我區群眾性文化活動的發展，也為迎接全國文明城區的評估，經區總工會研究決定成 立朝陽區職工藝術團（以下簡稱藝術團）。為了組建一支“業余團隊，專業水平”的藝術團隊，現向全區招納藝術人才，具體事項通知如下：

一、藝術團宗旨

藝術團服務我區的精神文明建設，繁榮群眾文化生活，提高職工文化藝術素質，促進對外文化交流，向社會各界展示我區職工的精神面貌和綜合素質，樹立朝陽職工文明向上的社會公共形象。

二、藝術團的任務

藝術團以繁榮群眾文化生活和提高職工文化藝術素質為宗旨，將承擔以下任務：

1、積極參與策劃我區的重大文藝演出和其他藝術活動，例如慰問職工演出、各傳統節日的慶祝活動及職工藝術節活動等；

2、代表朝陽區參加全國、省、市級的工會系統文藝演出和比賽；

3、完成區總工會交給的臨時演出任務；

4、積極營造職工文化活動的氛圍，帶動各基層工會的文藝骨干開展各種豐富多彩的群眾性文化活動。

三、藝術團入團條件

凡朝陽區工會系統內的企事業單位及機關的在冊職工，具備一定的藝術特長，能吃苦耐勞，堅持長期專項訓練，能遵守藝術團各項規章制度，經考核合格者，均可成為藝術團成員。

四、藝術團組織機構

藝術團實行團長負責制，在朝陽區總工會的直接領導下開展日常工作。藝術團下設辦公室和五支專業團隊（合唱隊、舞蹈隊、曲藝隊、器樂隊、戲曲隊）。

藝術團由區總工會主管副主席任團長，常務副團長、副團長、各隊隊長由藝術團成員擔任。辦公室設在區總工會組宣部。區總工會將為各隊聘請專業教師，負責指導日常授課與排練，并根據特定需要制定計劃，進行藝術指導和組織排練。

1、合唱隊（80人）要求熱愛聲樂藝術，對音樂有較深認識，樂感好；具有較好的形象和氣質；有較強的組織紀律性；能承擔獨唱、合唱等眾多形式的節目排練、演出和比賽。曾經在市、區比賽中獲獎者優先考慮。

2、舞蹈隊（30人）要求熱愛舞蹈，有一定的基本功，形體美、舞感強，具有團隊合作意識和學習能力，能積極參加排練，能完成區總工會的各項演出任務。有舞蹈基本功的職工優先考慮。

3、曲藝隊（30人）①話劇分隊：要求熱愛語言表演藝術，有較好的語言表達能力和舞臺表現力，能理解并闡釋劇中人物的特點，有舞臺表演經驗者優先考慮。

②相聲小品分隊：要求熱愛語言表演藝術，有較好的語言表達能力和舞臺表現力，有較強的組織紀律性。

4、器樂隊（30人）要求熱愛器樂藝術（長號、圓號、中號、大號、短笛、長笛、薩克、黑管、大管、提琴、大鼓、古箏、琵琶、揚琴、電貝司、電吉他、鍵盤、手 風琴、爵士鼓、民族打擊樂、二胡、鋼琴、竹笛），對器樂有較深認識，樂感好；具有較好的形象和氣質；能承擔獨奏、合奏等眾多形式的節目排練、演出和比賽。

5、戲曲隊（30人）要求熱愛中國傳統戲曲（京劇、越劇、豫劇、評劇及黃梅戲），具有一定的表演基礎；具有較好的形象和氣質；能承擔節目排練、演出和比賽。

五、藝術團組建方案

1、宣傳動員：通過各種方式宣傳藝術團成立的宗旨、方案和意義，動員廣大藝術愛好者參加藝術 150%">

2、報名方式：各基層工會推薦與個人自薦相結合。

3、考核測試：區總工會組織相關專業人士對報名職工分類進行面試，確定藝術團入選人員。

4、選拔原則：公開、公平、公正、擇優選用。

六、藝術團組建時間

1、報名時間：5月14日—5月31日

2、考核測試：6月15日—7月30日。

3、確定藝術團最終人選：8月10日—8月15日。

4、組織各專業隊排練：8月16日—9月20日。

5、藝術團成立匯報演出：9月21日（中秋節前夕）（注：組團各階段時間如有變化，以通知為準）

七、具體要求：

1、強化輿論宣傳。各基層工會要廣泛宣傳建立職工藝術團的目的、意義，讓全體職工統一思想，形成共識。

2、樹立大局意識。各基層工會要樹立全局意識，從人力、物力、財力上給予支持，積極鼓勵本單位有藝術特長的職工報名參加職工藝術團，并確保藝術團人員的排練和 演出時間。《朝陽區職工藝術團報名登記表》（附后，一式兩份）請于2010年5月31日前上報區總工會組宣部，電子版報送至

qybz6509@sina.com。聯系人：劉政華、朱京豫，聯系電話：85615060，65099156。

3、嚴肅團隊紀律。參加藝術團的全體人員，要發揚奉獻精神、克服困難、樂于吃苦，嚴格要求自己，自覺遵守藝術團的各項規章制度，團結和睦、熱愛團隊、虛心好學、刻苦訓練，充分展示個人才能，為爭創全國文明城區、展示朝陽職工文明形象，作出積極貢獻。

附：朝陽區職工藝術團報名表

朝陽區職工藝術團報名登記表

單位： 填表時間： 年 月 日

第四篇：小額信貸業務習題

小額信貸業務習題

一、單選題

1、小額貸款公司的股東需符合法定人數規定。有限責任公司應由50個以下股東出資設立；股份有限公司應有（D）名發起人，其中須有半數以上的發起人在中國境內有住所。

A、2-10B、2-100C、2-1000D、2--2002、小額貸款公司以股份有限公司形式的注冊的，注冊資本不得低于（A）萬元。

A、1000B、3000C、5000D、無具體要求

3、申請設立小額貸款公司，應向（C）主管部門提出正式申請，經批準后，到當地工商行政管理部門申請辦理注冊登記手續并領取營業執照。

A、鎮、街道政府B、市級政府C、省級政府D、國務院

二、判斷題

（×）

1、小額貸款公司的主要資金來源為股東繳納的資本金、捐贈資金，以及來自不超過三個銀行業金融機構的融入資金。

（√）

2、小額貸款公司按照市場化原則進行經營，貸款利率上限放開，但不得超過司法部門規定的上限，下限為人民銀行公布的貸款基準利率的0.9倍。

（√）

3、小額貸款公司發放貸款，應堅持“小額、分散”的原則，鼓勵小額貸款公司面向農戶和微型企業提供信貸服務，著力擴大客戶數量和服務覆蓋面。

（×）

4、小額貸款公司屬于金融機構。

（√）

5、商業銀行的小額貸款業務與小額貸款公司的業務存在一定的重疊。

第五篇：一般營銷團隊的組建

一般營銷團隊的組建

1、先組建企劃部 由營銷總監負責，在項目組成立之初，即刻建立。企劃部的構成包括策劃、文案、平面、銷售經理。研究項目的市場定位、前期規劃、戶型設計、價格區間、項目形象發布等；

2、再組建銷售部 在項目開盤前一到兩個月，建立銷售隊伍。選擇銷售人員并培訓。組織實施更詳盡的市場調查。確定推廣戰略、市場細分、接待流程、合同協議等。

以上是一個簡單的團隊組建方案。其中人員的選擇至關重要。策劃要有足夠的閱歷、實踐經驗和專業知識，如果單純找一個套寫活動方案、各種報告的人，那就比較簡單。因為涉及管理成本，很多項目不可能出得起高薪，只好將就一下。但是在目前市場現狀，策劃的功底、水平對于項目工作的順利開展，有很關鍵的作用，建議慎重選擇策劃人員。

如果項目的廣告打算外包，文案和平面設計可以略過。但是，在與廣告公司交流、溝通過程當中，策劃要有足夠的審視能力，斷定廣告公司的作品能夠與項目的特征相吻合。現在的廣告公司，水平良莠不齊。能夠負責任的廣告設計師又可遇而不可求，建議實力雄厚的開發公司自行組建文案和平面設計小分隊。文案和平面設計，這兩個工種，要極為熟悉房地產開發過程。對客戶群、各級市場要自有足夠的認識，能夠把握客戶群的心理。

為什么在項目前期，銷售經理要劃入策劃部，是因為時間的關系。從項目開始到開盤，短則半年，長達一年兩年，這段時間要涉及很多銷售的問題，由于銷售經理的參與，在討論過程當中，可以做出相應的理解和答復。銷售人員的選擇，通常情況下，是盡可能選擇新手。事實證明，只要銷售經理的培訓到位，有新手組建的銷售小分隊，作戰能力也非常強。最重要的是便于管理，易于形成團隊凝聚力。而對于品行兼優、敬業的老手，也多多益善。因為行業的特點，很多銷售人員在從業一段時間后，會顯現較為浮躁的心理狀態，所以在管理過程當中，銷售經理的主動溝通應該表現的積極、有效。在培訓銷售人員的這段時間內，側重團隊精神、排除個人英雄主義。并且提倡邊干邊學，如外出踩盤、市調，這種安排是一種有效的學習過程，在此過程中，既熟悉了當地環境、了解了當地的風土人情、項目分布及優缺點了然在胸，這些對于銷售人員在后來的接待過程中會產生很大的幫助。另外借鑒其他行業，譬如保險的推銷、化妝品的省級營銷網絡分布、汽車的坐銷等等，給與銷售人員更廣闊的視野。讓他們養成關注時事新聞、業內動態的好習慣，變成有思想、有活力的干將！