第一篇：團隊組建報告doc

團隊組建報告

本人非常榮幸能夠成為廣州耐盟箱包有限公司一員，耐盟公司旗下獨特兩大優秀品牌：保羅、萬愽龍，要打造國內之名度的皮具品牌。目前來講銷售團隊的力量遠遠不夠，所以我司需要強有力的營銷團隊。建議采納行業內銷售人才加入我們的隊伍，盡快把我們營銷團隊建立起來。不但有好的品牌，還有好的人才、另外加好營銷模式。

一：建立團隊

1：萬愽龍營銷團隊組建：市場拓展經理1名，市場拓展主管2名，市場助理1名。

2：市場拓展經理：負責營銷團隊日常管理，制訂部門拓展工作計劃。組織好市場拓展和客源開發工作，組織市場拓展策劃工作和市場調研工作。

3：市場拓展主管：負責拓展個人區域做好計劃進行業務拓展，收集客戶信息并及時反饋。尋找客戶資源發掘潛在客戶，能夠獨立熟練地完成對客戶的初訪、回訪、商務談判、簽約等一系列服務工作，及時響應客戶的各種需求及時處理客戶的意見。

4：市場助理：協助市場經理和市場主管工作、負責專業皮具網站維護、通過電話陌生拜訪客戶、了解到有意向客戶及時反應給區域負責市場人員。

二：建設平臺

通過一個網絡平臺來支持公司，我司可以選擇一些優秀專業網站作為客戶招商來源渠道。例如：中國時尚品牌網、全球箱包網進行發布信息招商，因為這些專業網站在皮具行業有一定品牌推廣招商影響力。不但可以找到優質適合客戶、有利銷售人員拓展市場降低難度。

三：營銷模式

皮具市場拓展非常嚴峻，我們要結合實際市場變化制定戰略市場模式，如果在廣東省省內我司可以到地級市商業圈尋找一些優質客戶操作街鋪專賣店、組合店，這樣能夠減少庫存壓力也可以快速資金回籠。省外皮具市場可以操作一線城市二線商場和代理商、二線城市一線商場與加盟商，我們針對不同客戶來選擇代理商、加盟商客戶資源，在這樣基礎里面操作百貨商場、街鋪專賣店方式客戶可以提供優質平臺、服務。也休現我司產品中高品牌定位。這樣穩住我司營利摸式。

市場部：

2014..3.29

第二篇：組建團隊

一、如何組建營銷團隊？

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態度。

一個團隊要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個深度了解產品及其市場、精通業務、善于管理的團隊領導者。

3、好的團隊文化。團隊文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業去拓展疆土，讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊

組建團隊：

1、選合適的“兵”。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經過一段時間的磨合形成有機的整體。

基本要求：A最好是專科以上學歷，在專業上與產品相匹配則更佳。

我們的產品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業老板、相關決策人或層次較高的人，學歷過低的業務員見識少，對社會的認知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓時，學歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應能力上，都比學歷較高的人差很多。這樣的業務員培養時間較長，培養成本也較高

B 善于溝通，懂心理學。語言表達一定要清晰，話說點子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強的隨機應變能力及適應能力和體質

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實

2、制訂團隊的制度、創建團隊的文化。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望、熱情 自信。團隊成員互敬互重互助。

3、銷售團隊的訓練

A 產品知識方面的培訓。能夠將產品的價值和優點迅速轉化成客戶的需求點。

B 專業銷售技能培訓。

銷售是一門專業的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區域和行業、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧（客戶公司的組織架構、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質和潛能培訓。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。

D 銷售培訓途徑：

一、公司的內部培訓師，二、外部的專業培訓機構和培訓講師，三、業務精英和銷售領頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓過程中可以考慮以上三種培訓途徑結合起來。

好的銷售人員首先要有“執行力”，執行力強，即要“勤”、這個業務員就是成功的。也就是業務員下去拜訪客戶。知識不足可以學習，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計劃經濟轉化為市場經濟，經濟領域由賣方市場轉變為買方市場；企業之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產品如銷不出去就企業就無法運轉，嚴重者虧損倒閉！現代企業是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務等等。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。

項目市場狀況:

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況:

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析

主要優勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

由于時間關系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

第三篇：關于組建促銷團隊的報告

關于組建促銷團隊的報告

一、目的直面終端客戶，完成終端銷售目標。

二、促銷團隊的構造

1、促銷督導（1名）

指針對促銷員和促銷活動進行監督和指導的人。作為一項綜合性和專業性很強的工作，促銷督導在未來的市場營銷中將扮演越來越重要的角色，這也意味著對促銷督導人員素質的要求越來越高。

工作職責：促銷員的招聘及培訓、促銷活動的跟進、對活動各個終端的巡點（監督和指導）、回收各類報表、信息收集。

2、促銷員（10名）

指在零售終端通過現場服務引導顧客購買，促進產品銷售的人員。在促銷現場面對顧客，與顧客進行面對面的溝通，向顧客介紹產品，回答顧客提出的異議及問題，說服顧客做出購買決策，向顧客銷售產品。

工作職責：商店或企業的代表者、信息的傳播溝通者、顧客的生活顧問、服務大使、商店或企業與消費者之間的橋梁。

三、促銷團隊管理

1、新進促銷員培訓

A．企業文化培訓

B．產品知識培訓

C．促銷理念培訓

D．促銷活動中的行為規范，活動準則的培訓

E．促銷技巧的培訓，模擬促銷

2、促銷團隊周會

A．會議時間：每周一上午召開周會

B．會議內容;總結上周銷量及市場狀況，分解本周銷售目標，制定本周市場策略。對銷售中出現的問題進行討論，改進；好的、突出的地方進行肯定，并進行推廣。

3、促銷團隊月會

A．會議時間：每月26日下午召開月會

B．針對本月的銷售活動進行總結性的報告，了解活動中出現的問題及解決方案，銷售目標的達成率，制定下月活動銷售目標，注重提升活動品質。

C．對本月活動中表現突出、工作積極的人員進行獎勵，分享工作經驗以及在工作中遇到問題的解決方法。

四、促銷團隊薪資標準

基本底薪1160元+提成（任務外銷售額*1%）+保險+補助

2011年6月22日

第四篇：如何組建項目團隊

6、建立一個跨部門、高效率、貼近市場的專業化項目研發團隊

項目研發團隊是企業為了完成特定的產品開發任務而組成的功能團隊，它包括來自市場、技術、管理、生產工藝、工程應用、采購、營銷、財務等各部門的人員。團隊的成員技能互補，致力于共同的績效目標，并且共同承擔責任。它能夠大大提高產品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進他們協同工作。

項目研發團隊是一個由少數能力互補的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標和工作方法，并互相負責。

項目研發團隊具有3個基本屬性。①承擔有限的任務，通常是某一具體項目；②由具有各種交叉能力的成員組成，其中包括參與產品研發的核心工程師；③有惟一的項目管理人員跟進協調。

項目進展過程中按計劃進行階段性評審會議，會議的目的在于：①根據項目的要求，檢查目前的進展情況是否按照計劃完成，對未完成的工作找出原因、明確責任，提出新要求；②由成員匯報執行各項任務的完成情況，遇到的問題及處理情況；③對各項任務完成情況進行評審，強調項目質量的重要性；④對項目下一步做出具體布置，明確具體的要求。

第五篇：虛擬團隊組建

組建銷售督導和業務促銷虛擬團隊的試行辦法

第一章 目的1、為促進C網終端的社會化，提升Top10單店的銷售能力，對銷售督導及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作，特制定本管理辦法。

2、本管理辦法所指的銷售督導及促銷員，是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要，由營業部內部組建的一線市場的銷售市場人員。

第二章團隊工作目標及主要工作內容

以提高單店銷售能力為主要任務，實現以拓展TOP10單店C網銷售30臺/月的銷售目標，同時負責協調和彌補各分公司對個賣場的業務支撐工作。

團隊主要工作內容

1、負責對國美各賣場的常態化培訓，同時負責對分公司渠道、業務支撐人員的培訓工作。

2、構建與國美及其他TOP10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責及時處理一線銷售中的各類問題。

3、負責巡回督導各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標準的執行情況，并搜集一線銷售相關的各類信息。

4、負責階段性促銷活動的人員支撐（及電信業務促銷員），暫時彌補人員不足的問題。

第三章團隊運作管理

1、運作模式

銷售督導及促銷員隊伍的虛擬建設工作主要圍繞TOP10零售終端展開，它是一項長期工作，主要包括銷售隊伍的組建、日常管理以及持續改進等工作。為規范管理、使用督導及促銷員，營業部社會渠道管理處負責銷售督導及促銷員的基礎管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通，積極協調，做好各項工作的對接。

2、管理職責

營業部社會渠道管理處主要負責銷售虛擬團隊建設的統籌規劃，全面制定各項管理制度及標準。包括人員的選聘及激勵政策；負責按照公司規定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設工作。包括規劃區域內銷售督導及促銷員配置；考核各分區域內對所屬銷售督導及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達銷售任務并跟蹤任務完成情況等。

第四章人員條件

1、團隊成員的條件：

以公司各大營業廳招聘為主，初設3-5人，以后視情況適時增加。具體條件如下：

A、有較強的電信業務、C網終端的銷售能力終端。

B、有較強的溝通能力，同時具備培訓授課的經歷。

C、有自我提升的主觀意愿，同時有主動開展工作的激情。

2、團隊成員的培訓

培訓內容應主要包括：零售技巧、溝通技巧、銷售禮儀、消費者心理、商品陳列、賣場布置；公司背景介紹、基本禮儀與促銷技巧、崗位職責、操作規范、產品知識、銷售政策、考核方法、相關報表的填寫。結合賣場情況進行現場演練、講解和補充。消費者心理解讀、高級店面陳列、促銷活動概要和執行、團隊合作與團隊建設、團隊激勵等

3、培訓形式

在職培訓的目的在于不斷提高銷售督導及促銷員工作能力。在職培訓應由內部培訓和廠商定期培訓相結合，方式以互動交流、經驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓應保證至少每月一次并進行考核。

營業部社會渠道管理處

2010年8月10日