第一篇：關(guān)于申請組建精英團(tuán)隊(duì)

關(guān)于申請組建巨龍團(tuán)校素質(zhì)拓展精英小組

為加快巨龍團(tuán)校電信團(tuán)學(xué)的工作進(jìn)展，提高工作效率及嚴(yán)肅紀(jì)律性和創(chuàng)新性。特申請組建隸屬巨龍團(tuán)校的素質(zhì)拓展精英小組。

申請項(xiàng)目：素質(zhì)拓展精英小組 申請時(shí)間：2010年11月

申請人：張鵬（巨龍團(tuán)校副校長/素質(zhì)拓展中心主任）申請緣由：1.為培養(yǎng)素質(zhì)拓展基層分子

2.組建為電信團(tuán)學(xué)高速解決問題的小組織

3.全能發(fā)展精英分子

項(xiàng)目概述：此精英團(tuán)隊(duì)將分為兩個(gè)小組，i（idea）小組和d(do)小組整體精英團(tuán)隊(duì)人數(shù)在6-8人之間。從人員精選到團(tuán)隊(duì)組建都經(jīng)過精挑細(xì)選，將團(tuán)隊(duì)精英化，能力最大化。此小組，素質(zhì)培養(yǎng)上，以紀(jì)律，禮貌和凝聚力為主。能力培養(yǎng)上，以大局意識、工作全面性及頭腦想象力為主。此小組也專為團(tuán)學(xué)所有部門所面臨的困難時(shí)作為后備精英，將問題以最高的效率解決。

精英小組構(gòu)架：指導(dǎo)老師：陳冀東

零號：林超 張鵬 1、3、5、7號為I小組，即為idea頭腦風(fēng)暴組；2、4、6、8號為D小組，即為do風(fēng)暴執(zhí)行組。

（考慮人員搭配為每組2男2女）精英小組培訓(xùn)課程：

一、素質(zhì)拓展

1.禮貌課程 2.紀(jì)律課程 3.思想覺悟課程 4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

二、能力拓展

1.知識課程

初級：熟悉院內(nèi)所有組織、構(gòu)架及運(yùn)作 中級：熟悉校級所有組織、構(gòu)架及運(yùn)作 高級：項(xiàng)目運(yùn)作

2.公文課程及溝通交流課程（邀請陳冀東老師為講師）3.策劃課程 4.應(yīng)變課程 5.實(shí)踐課程 6.歷練課程 7.創(chuàng)新課程

作為項(xiàng)目申請人的我，在此向巨龍團(tuán)校承諾，盡我最大化的能力將精英團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出來，真正為團(tuán)校及團(tuán)學(xué)服務(wù)。在隊(duì)伍中助力，在集體中耀眼。

申請人：張鵬

申請日期：2010年11月24日

第二篇：組建團(tuán)隊(duì)

一、如何組建營銷團(tuán)隊(duì)？

答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

3、好的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)

組建團(tuán)隊(duì)：

1、選合適的“兵”。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。

基本要求：A最好是專科以上學(xué)歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

我們的產(chǎn)品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業(yè)老板、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人，學(xué)歷過低的業(yè)務(wù)員見識少，對社會的認(rèn)知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓(xùn)時(shí)，學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)時(shí)間較長，培養(yǎng)成本也較高

B 善于溝通，懂心理學(xué)。語言表達(dá)一定要清晰，話說點(diǎn)子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實(shí)

2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。

好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗，對市場都充滿希望、熱情 自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。

3、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

A 產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。

B 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。

銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計(jì)劃、各部門的負(fù)責(zé)人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

D 銷售培訓(xùn)途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨(dú)特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn)，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

項(xiàng)目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷方案的基本步驟

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會；方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

由于時(shí)間關(guān)系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

第三篇：關(guān)于組建“夢幻加工廠”制作團(tuán)隊(duì)申請

關(guān)于組建“夢幻加工廠”制作團(tuán)隊(duì)申請尊敬的團(tuán)總支、學(xué)生會：

隨著社會的發(fā)展，電腦科技的迅速提升。照片處理、PPT設(shè)計(jì)、視頻制作被廣泛的運(yùn)用于各種工作環(huán)境，尤其是第七屆學(xué)生會以來，我系在各大活動中制作的視頻都能給學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部師生帶來心靈上的沖擊，因此學(xué)生會成員閆飛宇特此申請學(xué)生會組創(chuàng)“夢幻加工廠”制作團(tuán)隊(duì)，為我系更好的開展各項(xiàng)活動奉獻(xiàn)出自己的一份力量。經(jīng)過數(shù)據(jù)收集，初步預(yù)定小組成員有4-6學(xué)生組成。其中2名技術(shù)人員負(fù)責(zé)PPT、動畫、視頻的制作與完善；2名收集人員，整合各類活動的相片與視頻；2名設(shè)計(jì)人員，規(guī)劃整個(gè)PPT動畫的背景音樂和背景圖片。如遇到緊急情況，小組可分兩隊(duì)來完成任務(wù)，保證高質(zhì)量，高效率的完成任務(wù)。

因?yàn)樾〗M只是剛有思想雛形，需招收成員，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)宿舍成員都有電腦操作基礎(chǔ)且都想為系部建設(shè)出一把力，所以我推薦第一批小組成員：閆飛宇、雷寧、魏鵬、王鵬飛、王鵬。“夢幻加工廠”制作團(tuán)隊(duì)小組成員簡介：

閆飛宇，經(jīng)法1203區(qū)隊(duì)，對于新鮮事物的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，管理能力、溝通能力強(qiáng)。

雷寧，經(jīng)法1203區(qū)隊(duì)，有電腦操作基礎(chǔ)，對于新事物有強(qiáng)烈的好奇心。

魏鵬，經(jīng)法1203區(qū)隊(duì)，有電腦操作基礎(chǔ)，有良好的心態(tài)及吃苦耐勞的品質(zhì)。

王鵬飛，經(jīng)法1203區(qū)隊(duì)，思想獨(dú)特，對于事物有獨(dú)特的看法，善提出建設(shè)性意見。

王鵬，經(jīng)法1203區(qū)隊(duì)，為人忠厚，辦事認(rèn)真，能力強(qiáng)。特此申請，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！

閆飛宇

二零一三年六月十七日

第四篇：組織精英團(tuán)隊(duì)

組織精英團(tuán)隊(duì)，尋找財(cái)富信息

—2014年安徽糖酒會參觀記

2014年第八屆中國(安徽)糖酒食品交易會由中國輕工業(yè)企業(yè)協(xié)會攜手中貿(mào)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易推廣中心共同主辦，于2014年5月9日在安徽合肥會展中心隆重舉辦。據(jù)了解，中國（安徽）國際糖酒食品交易會（簡稱CAWFF）迄今為止已成功舉辦七屆。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，累計(jì)展出面積180000平方米，參展企業(yè)12000余家，共吸引觀眾達(dá)37萬人次，貿(mào)易成交總額達(dá)二百億元，并舉辦了多場高峰論壇、主題活動，其規(guī)模、影響力名列全國糖酒食品行業(yè)展前茅，為推動我國糖酒行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

以蘆保蓁為首的商會領(lǐng)導(dǎo)班子，始終堅(jiān)持當(dāng)初換屆時(shí)的承諾“為市場找產(chǎn)品，幫產(chǎn)品尋市場”，為更好的服務(wù)大家，服務(wù)會員，商會主動聯(lián)系安徽糖酒會的組委會，就專門為我們商會保留名額和參會人員的車旅及住宿問題進(jìn)行溝通和確認(rèn)，隨后商會秘書處又積極聯(lián)系商會理事會的全體成員，誠意邀請他們一起去參加安徽糖酒會。這樣共同參加糖酒會，不僅能為大家提供更好的、有市場潛力的產(chǎn)品，還能讓大家與生產(chǎn)廠家面對面交流的機(jī)會，同時(shí)也為商會理事會成員之間，提供一次難得的聚會和交流機(jī)會。為節(jié)省大家時(shí)間，商會和組委會力爭，有商會從亳州租車，自行前往。

2014年5月8日15:00，有蘆保蓁會長帶隊(duì)，李井奇秘書長

組織的商會赴安徽糖酒會參觀團(tuán)40多人浩浩蕩蕩的出發(fā)，其中有副會長張玉清、劉先民、何小山，常務(wù)理事周軍、張瑞德、魏學(xué)峰、李楊信、阮成濤、黃廣魁、周丙謙等人，常務(wù)副會長楊春秋、常務(wù)理事王曉林、姜鵬等自行前往。

經(jīng)過近五個(gè)小時(shí)的行程，商會參觀團(tuán)到達(dá)組委會指定的酒店，秘書處又和組委會的負(fù)責(zé)人員協(xié)商入住的事宜，經(jīng)過商會秘書處和組委會的努力，保證了每位參會會員的住宿，與此同時(shí)，商會安排參觀團(tuán)成員就餐，要保證他們足夠的休息時(shí)間，這樣才能有更好的精神參加明天的展覽會。

5月9日上午8；00，在所有的參觀團(tuán)成員就餐后，乘坐組委會提供的擺渡大巴，從酒店出發(fā)，直達(dá)安徽國際會展中心，按照組委會的要求，8:30分，正式入場，只見會展中心內(nèi)，人來人往，熙熙攘攘，好不熱鬧，展廳被分列幾個(gè)大的分展區(qū)，而各個(gè)分展區(qū)內(nèi)又被分割成很多個(gè)小展廳，展示著各個(gè)生產(chǎn)廠家的精美產(chǎn)品，種類繁多，產(chǎn)品玲瑯滿目，令人目不暇接，看得人眼花繚亂。商會的參觀團(tuán)成員，三個(gè)一群，五個(gè)一撥，自由組團(tuán)，各自分開，尋找適合自己的產(chǎn)品。蘆保蓁會長、李井奇秘書長、何小山副會長等一起參觀，他們每到一個(gè)感興趣或者有意向的展位前面，不僅仔細(xì)觀看產(chǎn)品，而且同廠家進(jìn)行細(xì)致、深入的交流，對認(rèn)為適合商會會員的廠家，還留下聯(lián)系方式。其間，遇到其他的小團(tuán)體，還相互詢問其他們的參觀情況和中意的產(chǎn)品信息。

就這樣，在不知不覺中，在流連忘返的展廳內(nèi)，時(shí)間很快就結(jié)束了，秘書處有組織聯(lián)系會員返回酒店，稍做休息，請參觀團(tuán)成員就餐，午餐安排的相當(dāng)豐盛，既是對大家支持商會工作的一個(gè)感謝，也是對大家一中午參觀的鼓勵(lì)。

下午15:00，休息后的參觀團(tuán)成員，坐上商會出租的車，繼續(xù)到安徽國際會展中心，前去多功能報(bào)告廳，聽專家的精彩講座，我們不僅要為會員帶去產(chǎn)品信息，還要幫助會員解決經(jīng)營中遇到的難題——請專家為大多數(shù)的經(jīng)銷商解疑答惑，重樹他們經(jīng)銷的信心。

精彩的講座，兩位專家的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓參觀團(tuán)的成員欲走還留，直到下午18:00,經(jīng)秘書處的多次提醒，參觀團(tuán)的成員才依依不舍的坐上返回亳州的大巴，一路上，大家對這次糖酒會之行贊不絕口，對商會的安排和工作也很滿意，并希望商會今后一定要更多的帶領(lǐng)大家多見世面，多和廠家進(jìn)行面對面的交流，這樣會更多的了解廠家及產(chǎn)品的信息，增加經(jīng)銷商的信息掌握的對稱，有利于商會會員更好的發(fā)展！蘆保蓁會長代表商會表態(tài)，只要大家支持，商會今后盡可能為大家提供對內(nèi)對外的交流機(jī)會，讓每一個(gè)會員發(fā)展，是商會的最大目標(biāo)，也是商會努力的方向！

第五篇：如何組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

6、建立一個(gè)跨部門、高效率、貼近市場的專業(yè)化項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)而組成的功能團(tuán)隊(duì)，它包括來自市場、技術(shù)、管理、生產(chǎn)工藝、工程應(yīng)用、采購、營銷、財(cái)務(wù)等各部門的人員。團(tuán)隊(duì)的成員技能互補(bǔ)，致力于共同的績效目標(biāo)，并且共同承擔(dān)責(zé)任。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進(jìn)他們協(xié)同工作。

項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由少數(shù)能力互補(bǔ)的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標(biāo)和工作方法，并互相負(fù)責(zé)。

項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有3個(gè)基本屬性。①承擔(dān)有限的任務(wù)，通常是某一具體項(xiàng)目；②由具有各種交叉能力的成員組成，其中包括參與產(chǎn)品研發(fā)的核心工程師；③有惟一的項(xiàng)目管理人員跟進(jìn)協(xié)調(diào)。

項(xiàng)目進(jìn)展過程中按計(jì)劃進(jìn)行階段性評審會議，會議的目的在于：①根據(jù)項(xiàng)目的要求，檢查目前的進(jìn)展情況是否按照計(jì)劃完成，對未完成的工作找出原因、明確責(zé)任，提出新要求；②由成員匯報(bào)執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)的完成情況，遇到的問題及處理情況；③對各項(xiàng)任務(wù)完成情況進(jìn)行評審，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目質(zhì)量的重要性；④對項(xiàng)目下一步做出具體布置，明確具體的要求。