第一篇：組建團隊意義

團隊建設的重要性

——兔子和獅子的故事

有這樣一個故事：一只兔子坐在山洞口打字，一只狐貍跳到它面前說：“我要吃了你！”兔子說：“等我把這論文寫完也不遲。”狐貍非常奇怪：“你能寫什么論文？”“我的論文題目是《兔子為什么比狐貍更強大》”。“這太可笑了，你怎么可能比我強大？”兔子一本正經地說：“不信你跟我來證明給你看。”它把狐貍領進山洞，狐貍再也沒有出來。兔子繼續在洞口打字，一只狼跳到它跟前：“我要吃了你！”兔子說：“等我把這篇論文寫完也不遲。”狼非常奇怪：“你能寫什么論文？”兔子說：“我的論文題目是《兔子為什么比狼強大》。”兔子又把狼領進了山洞，狼也沒出來。過了一會兒，兔子和一頭獅子走出了山洞，獅子打著飽嗝說：“你干得不錯，今天我吃到了非常豐盛的美餐。”

這個故事可以給團隊建設帶來啟發，在團隊中，各個個體通過相互作用形成合力。管理者的目標就是使這個合力達到最大，如果團隊的合力不如預期的高，管理者首先想到的可能是團隊中個體素質的問題，諸如知識水平、思想境界等。其次，團隊所表現出來的效率與其成員的個人水平，在某種情況下并不呈正相關系，強強聯手后，并不一定帶來高效率，團隊的效率不僅取決于個人的素質，還取決于個體之間的聯合。兔子和獅子相比顯得太弱小，而獅子則非常強大，但這不僅沒有影響他們所組成的這個團隊的效率，反而使其具有了高效率，獅子正是借助兔子的弱小，才成功地使狐貍和狼受到迷惑，從而保障了自己的美餐，同時兔子也是借助獅子的力量增強了自己的信心，大敵當前面無懼色，從而保障了自己的迷惑伎倆的成功。在這個故事中，兔子和獅子的配合恰到好處。設想一下，如果合作的不是兔子和獅子，而是兩只兔子和兩只獅子，其結果必然是成為狼和狐貍的美餐，而獅子也只能忍受饑餓的煎熬。

這個故事還啟示我們，建設高效率的團隊，需要把握以下幾個重點：第一、團隊成員應對團隊具有強烈的歸屬感，把自己的前途與團隊的命運聯系在一起，愿意為團隊的利益和目標盡心盡力，并維護這個團隊的存在；第二、團隊精神實質，不是要團隊犧牲自我，而是充分利用和發揮團隊成員的個體優勢；第三、團隊成員之間要彼此信任，相互寬容，同舟共濟，緊密協作；第四嚴明的規章制度和組織紀律至關重要，紀律嚴明不僅是維護團隊利益的需要，也有助保護團隊成員的根本利益。

第二篇：組建團隊

一、如何組建營銷團隊？

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態度。

一個團隊要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個深度了解產品及其市場、精通業務、善于管理的團隊領導者。

3、好的團隊文化。團隊文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業去拓展疆土，讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊

組建團隊：

1、選合適的“兵”。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經過一段時間的磨合形成有機的整體。

基本要求：A最好是專科以上學歷，在專業上與產品相匹配則更佳。

我們的產品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業老板、相關決策人或層次較高的人，學歷過低的業務員見識少，對社會的認知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓時，學歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應能力上，都比學歷較高的人差很多。這樣的業務員培養時間較長，培養成本也較高

B 善于溝通，懂心理學。語言表達一定要清晰，話說點子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強的隨機應變能力及適應能力和體質

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實

2、制訂團隊的制度、創建團隊的文化。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望、熱情 自信。團隊成員互敬互重互助。

3、銷售團隊的訓練

A 產品知識方面的培訓。能夠將產品的價值和優點迅速轉化成客戶的需求點。

B 專業銷售技能培訓。

銷售是一門專業的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區域和行業、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧（客戶公司的組織架構、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質和潛能培訓。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。

D 銷售培訓途徑：

一、公司的內部培訓師，二、外部的專業培訓機構和培訓講師，三、業務精英和銷售領頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓過程中可以考慮以上三種培訓途徑結合起來。

好的銷售人員首先要有“執行力”，執行力強，即要“勤”、這個業務員就是成功的。也就是業務員下去拜訪客戶。知識不足可以學習，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計劃經濟轉化為市場經濟，經濟領域由賣方市場轉變為買方市場；企業之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產品如銷不出去就企業就無法運轉，嚴重者虧損倒閉！現代企業是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務等等。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。

項目市場狀況:

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況:

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析

主要優勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

由于時間關系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

第三篇：如何組建項目團隊

6、建立一個跨部門、高效率、貼近市場的專業化項目研發團隊

項目研發團隊是企業為了完成特定的產品開發任務而組成的功能團隊，它包括來自市場、技術、管理、生產工藝、工程應用、采購、營銷、財務等各部門的人員。團隊的成員技能互補，致力于共同的績效目標，并且共同承擔責任。它能夠大大提高產品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進他們協同工作。

項目研發團隊是一個由少數能力互補的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標和工作方法，并互相負責。

項目研發團隊具有3個基本屬性。①承擔有限的任務，通常是某一具體項目；②由具有各種交叉能力的成員組成，其中包括參與產品研發的核心工程師；③有惟一的項目管理人員跟進協調。

項目進展過程中按計劃進行階段性評審會議，會議的目的在于：①根據項目的要求，檢查目前的進展情況是否按照計劃完成，對未完成的工作找出原因、明確責任，提出新要求；②由成員匯報執行各項任務的完成情況，遇到的問題及處理情況；③對各項任務完成情況進行評審，強調項目質量的重要性；④對項目下一步做出具體布置，明確具體的要求。

第四篇：虛擬團隊組建

組建銷售督導和業務促銷虛擬團隊的試行辦法

第一章 目的1、為促進C網終端的社會化，提升Top10單店的銷售能力，對銷售督導及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作，特制定本管理辦法。

2、本管理辦法所指的銷售督導及促銷員，是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要，由營業部內部組建的一線市場的銷售市場人員。

第二章團隊工作目標及主要工作內容

以提高單店銷售能力為主要任務，實現以拓展TOP10單店C網銷售30臺/月的銷售目標，同時負責協調和彌補各分公司對個賣場的業務支撐工作。

團隊主要工作內容

1、負責對國美各賣場的常態化培訓，同時負責對分公司渠道、業務支撐人員的培訓工作。

2、構建與國美及其他TOP10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責及時處理一線銷售中的各類問題。

3、負責巡回督導各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標準的執行情況，并搜集一線銷售相關的各類信息。

4、負責階段性促銷活動的人員支撐（及電信業務促銷員），暫時彌補人員不足的問題。

第三章團隊運作管理

1、運作模式

銷售督導及促銷員隊伍的虛擬建設工作主要圍繞TOP10零售終端展開，它是一項長期工作，主要包括銷售隊伍的組建、日常管理以及持續改進等工作。為規范管理、使用督導及促銷員，營業部社會渠道管理處負責銷售督導及促銷員的基礎管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通，積極協調，做好各項工作的對接。

2、管理職責

營業部社會渠道管理處主要負責銷售虛擬團隊建設的統籌規劃，全面制定各項管理制度及標準。包括人員的選聘及激勵政策；負責按照公司規定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設工作。包括規劃區域內銷售督導及促銷員配置；考核各分區域內對所屬銷售督導及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達銷售任務并跟蹤任務完成情況等。

第四章人員條件

1、團隊成員的條件：

以公司各大營業廳招聘為主，初設3-5人，以后視情況適時增加。具體條件如下：

A、有較強的電信業務、C網終端的銷售能力終端。

B、有較強的溝通能力，同時具備培訓授課的經歷。

C、有自我提升的主觀意愿，同時有主動開展工作的激情。

2、團隊成員的培訓

培訓內容應主要包括：零售技巧、溝通技巧、銷售禮儀、消費者心理、商品陳列、賣場布置；公司背景介紹、基本禮儀與促銷技巧、崗位職責、操作規范、產品知識、銷售政策、考核方法、相關報表的填寫。結合賣場情況進行現場演練、講解和補充。消費者心理解讀、高級店面陳列、促銷活動概要和執行、團隊合作與團隊建設、團隊激勵等

3、培訓形式

在職培訓的目的在于不斷提高銷售督導及促銷員工作能力。在職培訓應由內部培訓和廠商定期培訓相結合，方式以互動交流、經驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓應保證至少每月一次并進行考核。

營業部社會渠道管理處

2010年8月10日

第五篇：項目團隊組建

XXX項目 項目啟動會

一、目標：XXX項目順利完成

二、時間：20XX年X月

三、實施人員組成：工程部、項目經理、物資、財務、物業人員、施工隊

四、分工：

1）工程部

1、項目基本情況(項目信息采集)

2、運營商合同簽訂

3、項目預算

4、制定計劃（進度計劃、質量計劃、施工組織計劃、風險計劃、資金計劃、溝通計劃）

5、項目實施成本控制

6、項目安全生產管理

7、相關物資技術要求提供給物資部

8、配合做好甲方協調、溝通工作

2）項目經理

1、項目籌劃，組建項目部

2、組織項目順利實施，施工隊管理（合同簽訂、日程工作安排、結算、培訓）

3、負責項目安全、質量、進度、資金的控制，項目溝通計劃，風險管理

4、竣工資料制作

5、結算送審

6、提供收款所需材料

3）項目物業

1、項目詳細信息

2、站點協調3、4、5、4）財務部

1、協助確定總項目協調費比例，在此基礎上每個部門所占比例。

2、準備資金：施工費，材料費，協調費。

3、付款（有哪些款項需要支付，如：施工費，禮金，材料費，…）

4、收款（哪些款項需要收，如：工程款，墊付租金，備用金，…）

5、按項目進行費用統計、審核、分析 9、5）物資部

1、工程物資準備（工程部提供詳細物資情況/預算）

2、提供工程物資相關文檔（提供圖紙、檢驗報告、…）

3、協助工程部做好物資驗收

4、收集相關物資使用過程中的不足或缺陷，督促廠家改進或修理、賠償。

5、6）人事行政部

1、定期組織項目會議，做好會議紀要，督促會議中產生問題的解決

2、協助項目經理制作、管理相關項目實施中所需的文檔資料（如：圖片等）

3、組織針對項目的相關培訓（項目實施前、中、后）

4、針對項目實施中產生的法律問題，聯系法律顧問解決。

5、7）施工隊等。

省略….五、各部門貢獻度：

1）工程——30% 2）項目經理——30% 3）物資——10% 4）財務——5% 5）項目物業——20% 6）人事行政部——5% 費用比例6%

甲方建設計劃：

進度計劃、質量計劃、施工組織計劃、風險計劃、資金計劃、溝通計劃完成2015年8月8日