第一篇：如何快速組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

智惠贏銷三分鐘之《2014人才去哪兒》體驗(yàn)班開課啦！快速、低成本組建一支所向披靡的營(yíng)銷之師，是眾多企業(yè)老板的夢(mèng)想！然而現(xiàn)實(shí)是：

1、招聘——千軍易得，一將難求！

2、培養(yǎng)——養(yǎng)兵千日，難堪大用！

3、留人——鐵打營(yíng)盤，流水的兵！

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第二篇：一般營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

一般營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

1、先組建企劃部 由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目組成立之初，即刻建立。企劃部的構(gòu)成包括策劃、文案、平面、銷售經(jīng)理。研究項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、前期規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間、項(xiàng)目形象發(fā)布等；

2、再組建銷售部 在項(xiàng)目開盤前一到兩個(gè)月，建立銷售隊(duì)伍。選擇銷售人員并培訓(xùn)。組織實(shí)施更詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。確定推廣戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、接待流程、合同協(xié)議等。

以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)組建方案。其中人員的選擇至關(guān)重要。策劃要有足夠的閱歷、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，如果單純找一個(gè)套寫活動(dòng)方案、各種報(bào)告的人，那就比較簡(jiǎn)單。因?yàn)樯婕肮芾沓杀荆芏囗?xiàng)目不可能出得起高薪，只好將就一下。但是在目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，策劃的功底、水平對(duì)于項(xiàng)目工作的順利開展，有很關(guān)鍵的作用，建議慎重選擇策劃人員。

如果項(xiàng)目的廣告打算外包，文案和平面設(shè)計(jì)可以略過。但是，在與廣告公司交流、溝通過程當(dāng)中，策劃要有足夠的審視能力，斷定廣告公司的作品能夠與項(xiàng)目的特征相吻合。現(xiàn)在的廣告公司，水平良莠不齊。能夠負(fù)責(zé)任的廣告設(shè)計(jì)師又可遇而不可求，建議實(shí)力雄厚的開發(fā)公司自行組建文案和平面設(shè)計(jì)小分隊(duì)。文案和平面設(shè)計(jì)，這兩個(gè)工種，要極為熟悉房地產(chǎn)開發(fā)過程。對(duì)客戶群、各級(jí)市場(chǎng)要自有足夠的認(rèn)識(shí)，能夠把握客戶群的心理。

為什么在項(xiàng)目前期，銷售經(jīng)理要?jiǎng)澣氩邉澆浚且驗(yàn)闀r(shí)間的關(guān)系。從項(xiàng)目開始到開盤，短則半年，長(zhǎng)達(dá)一年兩年，這段時(shí)間要涉及很多銷售的問題，由于銷售經(jīng)理的參與，在討論過程當(dāng)中，可以做出相應(yīng)的理解和答復(fù)。銷售人員的選擇，通常情況下，是盡可能選擇新手。事實(shí)證明，只要銷售經(jīng)理的培訓(xùn)到位，有新手組建的銷售小分隊(duì)，作戰(zhàn)能力也非常強(qiáng)。最重要的是便于管理，易于形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。而對(duì)于品行兼優(yōu)、敬業(yè)的老手，也多多益善。因?yàn)樾袠I(yè)的特點(diǎn)，很多銷售人員在從業(yè)一段時(shí)間后，會(huì)顯現(xiàn)較為浮躁的心理狀態(tài)，所以在管理過程當(dāng)中，銷售經(jīng)理的主動(dòng)溝通應(yīng)該表現(xiàn)的積極、有效。在培訓(xùn)銷售人員的這段時(shí)間內(nèi)，側(cè)重團(tuán)隊(duì)精神、排除個(gè)人英雄主義。并且提倡邊干邊學(xué)，如外出踩盤、市調(diào)，這種安排是一種有效的學(xué)習(xí)過程，在此過程中，既熟悉了當(dāng)?shù)丨h(huán)境、了解了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、項(xiàng)目分布及優(yōu)缺點(diǎn)了然在胸，這些對(duì)于銷售人員在后來的接待過程中會(huì)產(chǎn)生很大的幫助。另外借鑒其他行業(yè)，譬如保險(xiǎn)的推銷、化妝品的省級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布、汽車的坐銷等等，給與銷售人員更廣闊的視野。讓他們養(yǎng)成關(guān)注時(shí)事新聞、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的好習(xí)慣，變成有思想、有活力的干將！

第三篇：證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建策劃書

團(tuán)隊(duì)組建策劃書

-----艾一凡

名字：卓越營(yíng)銷隊(duì)

口號(hào)： 努力舉績(jī)，入圍高峰，追求卓越，成就自我。

團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。

銷售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法，才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊(duì)伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土

一．招聘。主要有三方面，第一在人才市場(chǎng)； 第二在網(wǎng)站招聘；

第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；.預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，.有效人數(shù)達(dá)到10至15人。

二．網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合

1．關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固定的，可長(zhǎng)期駐點(diǎn)的地方尋求和做；

2．關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場(chǎng)，超市，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人，分時(shí)段駐點(diǎn).；

3．每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。

三．人員培訓(xùn)。

1．新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨）

2．每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。3．業(yè)績(jī)突出人員做心得分享, 四．人員考核。

1．按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天8：30參加公司晨會(huì)。

2．不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄.3．開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核（2個(gè)/每周）4．末位淘汰

五．預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，六.預(yù)計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬

七..到20010年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬.有效正人員至少6-12個(gè).八．團(tuán)隊(duì)管理方法：

1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液，若明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。

2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。

5.為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。

6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。

7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。

8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。

9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。

11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。

12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。

13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。

14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。

15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。

17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們

通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。

對(duì)于新隊(duì)員，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識(shí)，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題。

好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來信息回饋給企業(yè)。

申請(qǐng)人： 艾向磊

2012年3月12日

建立卓越隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo): 我自2009年08月來加入證券公司，通過長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)和沉淀，對(duì)證券營(yíng)業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作管理、業(yè)務(wù)合規(guī)作業(yè)流程已經(jīng)熟悉，已融入公司的企業(yè)管理文化。

在公司這段時(shí)間中，努力工作以實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，每個(gè)月積極完成團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃。

為了能夠更大限度發(fā)揮個(gè)人之長(zhǎng)，壯大公司的營(yíng)銷隊(duì)伍，特申請(qǐng)組建卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

申請(qǐng)人： 艾向磊

2012年3月12日

第四篇：組建團(tuán)隊(duì)

一、如何組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：

1、要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明。

2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場(chǎng)、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

3、好的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)

組建團(tuán)隊(duì)：

1、選合適的“兵”。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。

基本要求：A最好是專科以上學(xué)歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

我們的產(chǎn)品決定行銷人員的溝通對(duì)象基本都是企業(yè)老板、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人，學(xué)歷過低的業(yè)務(wù)員見識(shí)少，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語(yǔ)言。在培訓(xùn)時(shí)，學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，培養(yǎng)成本也較高

B 善于溝通，懂心理學(xué)。語(yǔ)言表達(dá)一定要清晰，話說點(diǎn)子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實(shí)

2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。

好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗，對(duì)市場(chǎng)都充滿希望、熱情 自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。

3、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

A 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。

B 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。

銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購(gòu)流程和計(jì)劃、各部門的負(fù)責(zé)人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。

由于銷售人員在市場(chǎng)上摸爬滾打通，常面對(duì)的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

D 銷售培訓(xùn)途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。

二、你的營(yíng)銷策劃及你對(duì)銷售這行獨(dú)特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn)，營(yíng)銷人員是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營(yíng)銷部門和營(yíng)銷人才。

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營(yíng)銷的是目 的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

2.基本問題分析

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析:

圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營(yíng)銷方案的基本步驟

每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)

銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

由于時(shí)間關(guān)系，營(yíng)銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

第五篇：小額信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案

小額信貸業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架

一、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由營(yíng)銷總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理組成，其中，營(yíng)銷總監(jiān)一人，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理5人，客戶經(jīng)理25人，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)31人。一名營(yíng)銷總監(jiān)管理五名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理5名客戶經(jīng)理。

二、崗位職責(zé)：

1、營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)總體團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、目標(biāo)制定、營(yíng)銷策劃、方案執(zhí)行、監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理：負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)人員招聘、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、開拓市場(chǎng)、實(shí)施策劃、管理團(tuán)隊(duì)、拓展業(yè)務(wù)、完成目標(biāo)、總結(jié)提高。

3、客戶經(jīng)理：市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)匯總、業(yè)務(wù)宣傳、客戶拜訪、盡職調(diào)查、條件評(píng)估、信貸初審、完善資料、撰寫報(bào)告、服務(wù)客戶。

三、目標(biāo)業(yè)績(jī)：

第一個(gè)月完成貸款100萬，第二個(gè)月完成貸款300萬，第三個(gè)月完成貸款600萬。團(tuán)隊(duì)成熟后的目標(biāo)每月3000萬。

營(yíng)銷計(jì)劃：

1、第一個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)組建，業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查工作，制定出營(yíng)銷策劃。

2、第二個(gè)月開拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)、大力宣傳信貸產(chǎn)品，實(shí)施策劃，積累客戶信息，了解客戶需求，與客戶建立良好的關(guān)系、樹立良好的企業(yè)形象，為有借款需求的客戶提供咨詢和幫助，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

3、第三個(gè)月團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成熟階段，也有客戶積累，做好客戶分類，跟進(jìn)意向客戶，促進(jìn)借款業(yè)務(wù)成交，維護(hù)老客戶，做好客戶轉(zhuǎn)介紹工作，促使業(yè)績(jī)倍增。開拓新的市場(chǎng)，復(fù)制新的客戶。收集客戶反饋建議，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，總結(jié)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷工作水平。

小額信貸業(yè)務(wù) 員工績(jī)效管理方案

為建立與現(xiàn)代化企業(yè)制度相適應(yīng)的收入分配制度，增強(qiáng)薪酬分配的激勵(lì)和約束作用，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展，參照本地區(qū)金融部門和同行業(yè)的薪酬水平，確定團(tuán)隊(duì)員工的薪酬、績(jī)效、激勵(lì)方案如下：

一、客戶經(jīng)理每月業(yè)績(jī)20萬，底薪2000元。考核標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績(jī)?cè)?0萬以上（含20萬）的，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%；當(dāng)月未完成貸款業(yè)績(jī)的，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%，底薪減500元；當(dāng)月沒有貸款業(yè)績(jī)的，底薪減1000元。

二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)30萬，底薪3000元，考核標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績(jī)?cè)?0萬以上（含30萬）的，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%；當(dāng)月未完成貸款業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)提成為業(yè)績(jī)的1%，底薪減500元；當(dāng)月沒有理財(cái)業(yè)績(jī)的，底薪減1000元。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理拿本團(tuán)隊(duì)管理提成，按團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的0.5%提取。

三、營(yíng)銷總監(jiān)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)50萬，底薪6000元，當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績(jī)?cè)?0萬以上（含50萬）的，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%；當(dāng)月未完成貸款業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)提成為業(yè)績(jī)的1%，底薪減500元；當(dāng)月沒有貸款業(yè)績(jī)的，底薪減1000元。

2、營(yíng)銷總監(jiān)拿整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理提成，按團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的0.5%提取。

四、新員工業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：

1、新員工試用期為一個(gè)月，試用期內(nèi)無業(yè)績(jī)考核，底薪為1800元，如有業(yè)績(jī)，貸款業(yè)績(jī)提成為總業(yè)績(jī)的1%；

2、試用期后，成為正式員工的第一個(gè)月，當(dāng)月業(yè)績(jī)10萬以上（含10萬），底薪2000元。當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績(jī)?cè)?0萬以上（含10萬）的，業(yè)務(wù)提成為業(yè)績(jī)的1%；當(dāng)未月完成貸款業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%，底薪減500元；當(dāng)月沒有貸款業(yè)績(jī)的，底薪減1000元。

3、試用期后，成為正式員工的第二個(gè)月之后，新員工業(yè)績(jī)按照客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)考核。

五、以上四條中所提到考核的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為年化業(yè)績(jī)，以上四條中所提到的提成和管理提成均以年化標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。