第一篇：營銷團隊管理制度

“興仁” 營銷團隊管理制度

目 錄

第一章 管理大綱?????????????????????????1

第二章 員工守則?????????????????????????2

第三章 考勤管理?????????????????????????5

第四章 獎懲制度?????????????????????????8

第五章 財務報銷制度???????????????????????9

第六章 工資及福利制度??????????????????????10

第七章員工的離職管理制度??????????????????????11

第八章員工的辭退管理制度?????????????????????12

五、結語??????????????????????????????1附錄

第一章 管理大綱

為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理細則。

第一條 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。第二條 公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

第三條 公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

第四條 公司提倡全體員工努力學習業務知識和各種常識，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

第五條 公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

第六條 公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

第七條 公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

第八條 員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

第二章 員工守則

一、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。

二、維護公司聲譽，保護公司利益。

三、服從領導，關心下屬，團結互助。

四、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。

五、不斷學習，提高水平，精通業務。

六、積極進取，勇于開拓，求實創新。

第三章 考勤管理

1．出勤

1.1工作時間：員工須按各部門的《“興仁”營銷團隊日常工作管理和作息時間制度》規定時間上下班；

①遲到：上班時間未到或未到崗者，即為遲到。上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處。

②早退：未到下班時間而提前離崗者，即為早退。

③曠工：未經請準假或假期滿未經續假擅自不到職者，即為曠工。

2．請假：

2.1 員工若早上有急事不能上班者，應在前一日向部門負責人請假或在當日上午8：30前用適當方法向部門負責人請假，并須部門負責人同意，否則視為曠工處理或請假無效。2.2請假制度

1、假別分為：病假、事假、婚假、產假、年假、工傷假、喪假等七種。凡發生以上假者取消當月全勤獎。

2、病假：指員工生病必須進行治療而請的假別；病假必須持縣級以上醫院證明，無有效證明按曠工處理；出據虛假證明加倍處罰；病假每月2日內扣除50%的基本日工資；超過2天按事假扣薪。

3、事假：指員工因事必須親自辦理而請的假別；但每月事假累計不得超過3天，超過天數按曠工處理；事假按實際天數扣罰日薪。

4、婚假：指員工達到法定結婚年齡并辦理結婚證明而請的假別；

5、年假：指員工在公司工作滿一年后可享受3天帶薪休假，可逐年遞增，但最多不得超過7天，特殊情況根據工作能力決定。

6、工傷假：按國家相關法律法規執行。

7、喪假：指員工父母、配偶父母、配偶、子女等因病傷亡而請的假別；喪假期間工資照發，準假天數如下：

父母或配偶父母傷亡 給假7天 配偶或子女傷亡 給假10天

2.3當月工資計算方法：（月合計工資—全勤獎）÷當月天數×實際出勤天數 5．考勤統計

5.1每月考勤時間：本月1號至本月31號 5.2有以下情況之一者，扣除當月全勤獎： ①全月累計遲到4次者（包括4次）

②除公休外，請假1天者以上者（包括1天）③月度曠工1次者（包括1次）

第四章 獎懲制度

第一節 總則

第一條 為嚴明紀律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率，特制訂本制度。

第二條 公司獎勵方法；

1、大會表揚；

2、獎金獎勵；

3、物資或晉升獎勵。

第三條 本制度適于公司全體員工。

第四條 有下列表之一的員工，應給予嘉獎并通報，頒發獎金20~＿80元，獎金隨當月工資發放。

1、遵紀守法，執行公司規章制度，思想進步，文明禮貌，團結互助；

2、完成營銷團隊工作計劃指標，創造較大經濟效益；

3、向營銷團隊提出合理化建設，被營銷團隊采納，并取得一定效益的；

4、節假日經常加班，并取得顯著效果者；

5、忠于職守、積極負責、不斷改進工作、工作績效突出者；

6、堵住營銷團隊的經濟漏洞，并為營銷團隊挽回經濟損失者；

7、全年無缺勤，積極做好本職工作；

8、節約資金，節約費用；

9、其他對營銷團隊做出貢獻者，總經理認為應當給予獎勵的.第五條 公司設有“管理創新及合理化建議獎”、“杰出銷售代表”、“優秀管理者”等獎勵，在每個工作年度結束后，進行評選和獎勵。

第二節 處罰

第六條 員工有下列行為之一，經批評教育不改的，視情節輕重，分別給予扣除一定時期的獎金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分：

1、遲到、早退一次罰款(5元/次)；

2、曠工者扣除當日雙倍工資，連續三個月累計達三次辭退；

3、銷售代表工作前未做好售前準備、掃尾工作、次日準備（5-20元/次）；

4、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情罰款（5-30元/次）；

5、輕微過失致發生工作錯誤造成損失的罰款（20-50元/次）；

6、不按要求打掃衛生罰款(5-10元/次)；

7、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者罰款(5-100元/次)；

8、遺失經營管理之重要文件、物品或工具罰款(5-200元/次)；

9、不按時參加公司的會議及銷售培訓罰款者(30-50元/次)；

10、不服從上級管理或不服從工作安排 一次扣（25-30元/次）連續兩個月累計達四次辭退。

第五章費用報銷制度

第一條

為加強對公司各項費用力度，確保各部門員工更好開展工作，有效節約使用成本，特訂本制度。

一、差旅費

差旅費是指公司員工外出公干期間為完成預定任務所發生的必要的合理費用，具體包括：在途交通費、住宿費、市內交通費、其他公務雜費等。

1．員工出差使用交通工具為火車、汽車等普及工具。

2．市場交通工具應使用公交車、中巴等，如因特殊情況，可以乘出租車，但需在票據上注明起始地點和原因。

3．員工出差期間，標準內住宿費用實報實銷（但不包含酒店清單上所列私話、餐費、洗衣費等費用）。

4．員工外出期間產生的公務費，如郵電費、文件復印費、傳真費等，實報實銷。

二、備用金管理

1．根據工作需要，員工出差或業務活動可預先向公司借支備用金，借支額度根據實際城要確定，由總經理簽批。

三、報銷管理

1．駐外人員原則上每月報銷一次，各辦事處人員的報銷票據由各事業部門經理簽字后交由出納審核。

2．費用報銷單應嚴格按公司要求妥善貼好，不符合標準，或填報單據不符、金額不符、重復報銷，一律退回。

第六章工資及福利制度

第一節 總則

第一條 為使本公司員工的工資管理規范化、特制定本制度。

第二條 本公司有關工資計算、工資發放，除另有規定外，均依本制度辦理。

第三條 本公司員工的工資，依其學歷、工作經驗、技能、內在潛力及其擔任工作的難易程度、責任輕重等綜合因素核發。第二節 員工工資類別

第四條本公司從業員工資構成及算法以下

1、底薪；

2、提成；提成分為銷售代表提成和業務員提成；

銷售代表提成的算法是每月銷售代表所在藥房的月初鋪貨數量+月中送貨—月末藥房鋪貨數量及銷售代表家里貨物數

業務員提成的算法是

3、考核獎金主要是全勤獎金：每月除公司規定的休假日外，均無請假、曠工、遲到、早退記錄的人員，應給予全勤獎金。

4、工齡工資；是指在公司工作一年者才有，算法是每月50元，工作兩年者是每月100元。其后以此類推。

6、加班費；算法是月合計工資÷當月天數×實際加班天數

第六條 從業員工福利如下：

1．員工在工作上下班途中的車費完全報銷；

2．員工每月發放50元電話費；

3．依據的實際情況給予在外租房住的員工房租補貼及伙食補貼；

4．業務部外勤人員自備機車者，均發給機車補貼；

5.在端午節、中秋節、春節等節日給予員工物資或現金；

6.在春季、3.8、秋季會進行集體外出旅游活動；

7.根據公司的情況會進行一些文體活動及娛樂活動。8.教育培訓 9.員工工傷保險 第三節 員工工資管理

第七條 從業人員的工資計算時間為報到服務之日到退職之日，對于新任用及辭職的員工，當月工資均以其實際工作天數乘以當月薪給日額。

第八條 從業人員的薪金訂為每月15日發給上月份的薪金，特殊原因另有調整。第五節 員工晉升管理

第九條 從業人員晉升規定如下：

1．效率晉升：凡平日表現優秀、情況特殊者由主管辦理臨時考績，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職等、職級晉升三種。

2．定期晉升：每年1月1日起為上年度考績辦理期，每年3月1日為晉級生效日，晉級依考績等次分別加級。第六節 附

則

第十六條 “職薪等級表”的金額及各項加給、津貼，可根據近期市場的物價波動及公司財務狀況作適當彈性調整。

第十七條

第七章員工的離職管理制度

一、若因工作環境不適或因其他個人因素而想自行離職者：

1、在三個月試用期內提出離職，須提前15天以書面上報公司，否則以15天薪水相抵，補償公司損失。

2、到職滿三個月以上，已轉正后若須辭職者，須提前一個月以書面上報公司，否則以一個月薪水相抵，補償公司損失。

3、工作在一年以上的員工提出離職時，須提前一個月以書面上報公司核準，未經核準而自行離職者，自愿放棄上月薪資及任何工作獎金。

二、員工辦理任何請辭時，須先行填寫“書面辭職報告”，經核準后，方可離職。

三、員工在自動離職或請辭期間內，因職務交接不清，或手續不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法解決。

四、已請辭員工在待退期間，若在公司表現惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開除。

五、離職員工交接重點：

第一項：個人職責所屬資產列報表，清點移交予接管人員。

第二項：原服務客戶各項余額，資料檔案及后續服務重點移交。第三項：個人所負責之各項本冊移交。

第四項：呈報手中未完成的客戶單予會計查核。

注：員工辦理離職手續完成后，到離職前，若取消去意仍可繼續恢復工作。

六、員工無論到職時間長短，表現優異者，可直接升級或跳級。員工表現極差者，須實施在職教育，仍不合格者予以辭退。

七、員工的裁減或增加，須以部門業績表現而改善，淘汰劣質員工，保留優質員工。

第八章 員工的辭退管理制度

公司對有下列行為之一者，給予辭退

1、試用期未滿，被證明不符合錄用條件或能力較差、表現不佳而不能保質完成工作任務的；

2、一年內記大過三次者；

3、連續曠工三日或全年累記超過六日者；

4、營私舞弊、挪用公款、收受賄賂；

5、工作疏忽，貽誤要務、致使企業蒙受重大損失者；

6、違抗命令或擅離職守，情節重大者；

7、品行不端、行為不簡，屢勸不改者；

8、違背國家法令或公司規章情節嚴重者；

9、泄漏業務上的秘密情節嚴重者；

10、辦事不力、疏忽職守，且有具體事實情節重大者；

11、精神或機能發生障礙，或身體虛弱、衰老、殘廢等經本公司認為不能再從事工作者，或因員工對所從事的工作，雖無過失，但不能勝任者；

12、為個人利益偽造證件，冒領各項費用者 ；

13、年終考核成績不合格，經考察試用不合格者；

14、因公司業務緊縮須減少一部分員工時；

15、工作期間因受刑事處分而經法院判刑確定者；

16、由于其他類似原因或業務上之必要者。

附錄

第十八條

一、培訓管理制度

1.入職培訓：包括公司簡介和發展史、公司規章制度，（銷售代表）要進行產品知識、銷售技巧及儀器的使用等培訓。

2.崗位培訓：為提高員工的崗位技能，根據年度培訓計劃及工作需要臨時安排的培訓。3.委外培訓：為吸收外部新鮮血液，提高自身綜合素質，針對公司現狀發展需要，公司安排主管級以上人員及骨干人員參加委外培訓。

二、員工工傷保險

1.根據國家的規定，企業為員工購買工傷保險，以下行為即可構成工傷：

2.在工作時間和工作場所內，因工作原因受到事故傷害的；工作時間前后在工作場所內，從事與工作有關的預備性或者收尾性工作受到事故傷害的；在工作時間和工作場所內，因履行工作職責受到暴力等意外傷害的；患職業病的；因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發生事故下落不明的；在上下班途中，受到機動車事故傷害的；法律、行政法規規定應當認定為工傷的其他情形。3.費用由公司承擔。

第二篇：營銷團隊管理制度

“濰坊金三元商貿有限公司”

銷售團隊管理制度

目 錄

第一章 管理大綱

第二章 員工守則

第三章 考勤管理

第四章 獎懲制度

第五章員工的離職管理制度

第六章員工的辭退管理制度

第一章 管理大綱

為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理細則。

第一條 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。第二條 公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

第三條 公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

第四條 公司提倡全體員工努力學習業務知識和各種常識，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

第五條 公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

第六條 公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

第七條 公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

第八條 員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

第二章 員工守則

一、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。

二、維護公司聲譽，保護公司利益。

三、服從領導，關心下屬，團結互助。

四、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。

五、不斷學習，提高水平，精通業務。

六、積極進取，勇于開拓，求實創新。

第三章 考勤管理

1．出勤

1.1工作時間：員工須按各部門的《金三元商貿有限公司管理制度》規定時間上下班；

①遲到：上班時間未到或未到崗者，即為遲到。上班時間開始后5分鐘至10分鐘內到班者，按遲到論處。

②早退：未到下班時間而提前離崗者，即為早退。

③曠工：未經請準假或假期滿未經續假擅自不到職者，即為曠工。

2．請假：

2.1 員工若早上有急事不能上班者，應在前一日向部門負責人請假或在當日上午8：30前用適當方法向部門負責人請假，并須部門負責人同意，否則視為曠工處理或請假無效。2.2請假制度

1、假別分為：病假、事假、婚假、產假、年假、工傷假、喪假等七種。

2、病假：指員工生病必須進行治療而請的假別；病假必須持縣級以上醫院證明，無有效證明按曠工處理；出據虛假證明加倍處罰；病假每月3日內扣除50%的基本日工資；超過3天按事假扣薪。

3、事假：指員工因事必須親自辦理而請的假別；但每月事假累計不得超過3天，超過天數按曠工處理；事假按實際天數扣罰日薪。

4、婚假：指員工達到法定結婚年齡并辦理結婚證明而請的假別7天；

5、年假：指員工在公司工作滿一年后可享受3天帶薪休假，可逐年遞增，但最多不得超過15天，特殊情況根據工作能力決定。

6、工傷假：按國家相關法律法規執行。

7、喪假：指員工父母、配偶父母、配偶、子女等因病傷亡而請的假別；喪假期間工資照發，準假天數如下：

父母，配偶，子女或配偶父母傷亡

給假5天

5．考勤統計

5.1每月考勤時間：本月1號至本月31號 5.2有以下情況之一者，扣除當月全勤獎： ①全月累計遲到3次者（包括3次）②除公休外，請假1天以上者 ③月度曠工1次者（包括1次）

第四章 獎懲制度

第一節 總則

第一條 為嚴明紀律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率，特制訂本制度。

第二條 公司獎勵方法；

1、大會表揚；

2、獎金獎勵；

3、物資或晉升獎勵。

第三條 本制度適于公司全體員工。

第四條 有下列表之一的員工，應給予嘉獎并通報，頒發獎金20~80元，獎金隨當月工資發放。

1、遵紀守法，執行公司規章制度，思想進步，文明禮貌，團結互助；

2、完成營銷團隊工作計劃指標，創造較大經濟效益；

3、向銷售團隊提出合理化建設，被銷售團隊采納，并取得一定效益的；

4、節假日經常加班，并取得顯著效果者；

5、忠于職守、積極負責、不斷改進工作、工作績效突出者；

6、堵住銷售團隊的經濟漏洞，并為營銷團隊挽回經濟損失者；

7、全年無缺勤，積極做好本職工作；

8、節約資金，節約費用；

9、其他對銷售團隊做出貢獻者，總經理認為應當給予獎勵的.第五條 公司設有“管理創新及合理化建議獎”、“杰出銷售代表”、“優秀管理者”等獎勵，在每個工作結束后，進行評選和獎勵。

第二節 處罰

第六條 員工有下列行為之一，經批評教育不改的，視情節輕重，分別給予扣除一定時期的獎金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分：

1、遲到、早退一次罰款(20元/次)當月遲到和早退累計5次以上者再扣發30元；

2、曠工者扣除當日雙倍工資，連續三個月累計達三次辭退；

3、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情罰款（5-30元/次）；

4、辦公區內禁止吸煙，違者罰款（5-30元/次）；

5、禁止兩人同時離崗超過10分鐘，違者罰款（5-30元/次）；

6、輕微過失致發生工作錯誤造成損失的罰款（20-50元/次）；

7、不按要求打掃衛生罰款(5-10元/次)；

8、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者罰款(5-100元/次)；

9、遺失經營管理之重要文件、物品或工具罰款(5-200元/次)；

10、未經主管批準不按時參加公司的會議及銷售培訓者罰款(30-50元/次)；

11、不服從上級管理或不服從工作安排一次扣（25-30元/次）第二次辭退；

12、上班時間未經主管允許，不可跨團隊串崗違者罰款（5-30元/次）；

第五章員工的離職管理制度

一、若因工作環境不適或因其他個人因素而想自行離職者：

1、公司管理人員離職須提前30個工作日提出辭職申請，并填寫“離職表”交人事備案。

2、除管理人員外，其他員工須提前3個工作日提出辭職申請，并填寫“離職表”交人事備案。

3、新員工三個月試用期內無業績并離職（包括主動離職與被動離職）者，不予以結算當月崗位補助（即30天崗位工資）。

4、試用期已滿仍沒有業績產生者，沒有達到公司用人標準，公司有權將其辭退，當月薪資不予結算（即30天崗位工資）。

5、工作在一年以上的員工提出離職時，須提前一個月以書面上報公司核準，未經核準而自行離職者，自愿放棄當月月薪資（即30天崗位工資）及任何工作獎金。

二、員工辦理任何請辭時，須先行填寫“離職表”，經核準后，方可離職。

三、員工在自動離職或請辭期間內，因職務交接不清，或手續不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法解決。

四、已請辭員工在待退期間，若在公司表現惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開除。

五、離職員工交接重點：

第一項：個人職責所屬資產列報表，清點移交予接管人員。第二項：原服務客戶各項資料檔案及后續服務重點移交。第三項：個人所負責之各項本冊移交。

注：員工辦理離職手續完成后，到離職前，若取消去意仍可繼續恢復工作。

六、員工無論到職時間長短，表現優異者，可直接升級或跳級。員工表現極差者，須實施在職教育，仍不合格者予以辭退。

七、員工的裁減或增加，須以部門業績表現而改善，淘汰劣質員工，保留優質員工。

第七章 員工的辭退管理制度

公司對有下列行為之一者，給予辭退

1、試用期未滿，被證明不符合錄用條件或能力較差、表現不佳而不能保質完成工作任務的；

2、一年內記大過三次者；

3、連續曠工三日或全年累記超過六日者；

4、營私舞弊、挪用公款、收受賄賂；

5、工作疏忽，貽誤要務、致使企業蒙受重大損失者；

6、違抗命令或擅離職守，情節重大者；

7、品行不端、行為不簡，屢勸不改者；

8、違背國家法令或公司規章情節嚴重者；

9、泄漏業務上的秘密情節嚴重者；

10、辦事不力、疏忽職守，且有具體事實情節重大者；

11、精神或機能發生障礙，或身體虛弱、衰老、殘廢等經本公司認為不能再從事工作者，或因員工對所從事的工作，雖無過失，但不能勝任者；

12、當面反駁主管者；

13、在公司傳播負能量者；

13、年終考核成績不合格，經考察試用不合格者；

14、因公司業務緊縮須減少一部分員工時；

15、工作期間因受刑事處分而經法院判刑確定者；

16、由于其他類似原因或業務上之必要者。

第三篇：營銷團隊

營銷戰斗士

團隊名稱來源

營銷的本質近乎戰爭，皆涉及雙方或多方的利益的爭奪，其殘酷，慘烈一點也不亞于戰爭，所以每個營銷人都是戰士，我們在營銷這場戰爭中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰斗。

心得體會

實習兩個星期下來，才知道在學校的 日子我們一直被學校保護著，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我們始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊員想轉身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我們始終相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會不會成功，我們努力了，就有了百分之五十的機會，相反我們卻連百分之五十的機會都失去了。.我再結束了學姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨立上場，自己表演了。跟著學姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經驗，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因為我們的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場所，我們一字一句的重復著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時候并沒有取得我們想要的結果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經得起風吹雨打的時候！

原來營銷并沒有我們想象的那么簡單

學姐，我們想對你說：

大二的學姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現在經得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學長學姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵，我收獲了很多也成長了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會繼續努力

第四篇：團隊管理制度

管理規范

第一章 員工守則

一、為維護團隊和員工的共同利益，規范團隊管理，建立良的團隊形象，充分發揮和協調員工的積極性，特制訂本規范，全體員工必須遵守。

二、遵守團隊的各項規章制度，聽從安排，不怠工，認真負責。

三、勤奮工作，努力學習，不斷提高自身素質，大膽提出合理化建議。

四、同事之間和睦相處，加強團結，增進友誼；嚴于律己，寬以待人；熱情主動地 幫助他人解決困難。

五、愛護團隊財務；厲行節約，不浪費；借團隊物品要及歸還，不拖欠，不損壞。

六、保持環境衛生、清潔、整齊；不損壞和涂抹公物，不亂扔廢紙，不隨地吐痰。

七、為經允許不攜帶違禁品進入辦公室；不準隨意翻閱、查看不屬于自己掌握的文件、信函、圖紙、資料，不準隨意使用他人工具器械。

八、發揚敬業精神，自覺維護團隊的利益和聲譽。

九、禁止在辦公室抽煙、喝酒、喧嘩、打鬧，影響他們工作。

十、自覺維護辦公室衛生，注意節約，愛護公司設備。團隊回努力為每個員工創造一個優良的工作環境，使每個人的能力都能得到充分的發

揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護。齊心協力才能使我們的團隊不斷進步。第二章 員工管理

一、員工的招聘的任用采取聘任制。

1、根據需要公開招聘，由人力資源部負責擇優錄用。

2、應聘者要經一個月的試用期試用期滿時由個人提出書面轉正申請，呈總經理審批。

二、工資制度

按崗位職責制定工資。

1固定員工月薪制（行政部、市場部、人力部、財務部）。2設計部人員因每次工作時間、人數以及勞動量不定，所以按勞分配。

三、獎懲制度 第三章 經營策略

一、團隊的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

二、加強團隊形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶產生認同感，提高客戶的滿意程度。

三、創造區位優勢。其主要的策略是以區位型的經營，使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

四、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點，投資前充分做好各項前期的準備工作。第四章 財務制度

一、財務部職責

1、團隊的資產管理和各項財產的登記、核對、抽查與調撥，保管會計憑證、會計賬本、會計報表等檔案資料。

2、現金收支日清月結，確保庫存現金的帳面余款與實際庫存額相符，銀行存款余款與銀行對帳單相符，現金、銀行日記帳數額分別與現金、銀行存款總帳數額相符。

3、公司各項收支的明細記錄，統籌安排，合理調配資金，使資金配置達到最優化，實現效益最大化。

4、完成上級領導交辦的其它工作任務。

二、財物管理

1、團隊的固定資產，包括家具、電器、書籍、工具、其他設備等，其財務管理和計提折舊，由財務部負責。

2、每年年終必須進行一次固定資產盤點，做到實物和賬表記錄相符，核算資料準確。對固定資產遺失、損壞的，要查明原因，明確責任，做出適當處理。

3、購置固定資產，必須有經批準的購置計劃；購置時，經領導批準，可借用限額支票在計劃范圍內使用。

4、現金收入要及時存入銀行，財務人員不得私自挪用公款，否則按有關法規處罰。

5、因公出差、經總經理批準借支公款，應在回單位后七天內交清，不得拖欠。非因公事并經總經理批準，任何人不得借支公款。

三、團隊報銷制度

1、常的辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經總經理批準后方可報銷付款。

2、出差人員應做到差前先請示，差中有聯系，差后有匯報。本著為團隊節約的原則，禁止高額消費。經財務部核實后予以報銷。

第五章 業務合同管理制度

一、合同條款的制訂

1、所有合同條款的制訂必須符合國家的相關法律法規；

2、所有合同條款的制定必須考慮履行能力；

3、合同條款的制訂必須堅持相關當事人雙方雙贏的原則；

二、合同的簽署

1、合同由公司法人代表簽署后生效；或由

2、公司法人代表授權人簽署后生效。

三、合同的管理

合同除對方需要的文本外，公司需正本一式三份；其中主辦業務員一份；公司財務一 份；公司辦公室存

第五篇：團隊管理制度

我們的使命：打造內蒙古家居聯盟第一品牌！

“品質家居聯盟”團隊管理制度

第一章總則

第一條團隊名稱：“品質家居聯盟”創業團隊

第二條我們的使命：打造內蒙古家居聯盟第一品牌！實現線上到線下的壟斷！

第三條 團隊文化:

執行有力

·有令必行，有禁必止

·布置任務責任到人，結果可測，獎罰分明

·接受任務信守承諾，控制過程，按時反饋

·對團隊文件做到看三遍，念三遍，再執行

·寫我所做，做我所寫，遵守流程，執行到位 激情勤奮

·不難，要我做什么？

·這一秒鐘不放棄，下一秒鐘就有奇跡

·昨天的努力決定今天的位置，今天的努力決定明天的位置

·復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，重復做的事情創造性地做 簡單團結

·直接向上級表達你的意見

·所有團隊的問題首先是領導的問題

·溝通是生產力，有時甚至是第一生產力

我們都是普通人，成為一個團隊，就一定可以做出一番不平凡的事業！

第四條團隊構成：

1．項目發起人：張軼凡負責團隊管理、技術架構、策劃決策、控制方向。2．核心團隊：

張軼凡：與意向合作人員洽談、對外部合作商家進行監管和協助等。

賀偉、張軼凡： 主要負責重大決策方案制定、人事管理、協助發起人進行外聯溝通合作、人員招募等。

王慧、黨麗瓊：負責新浪房產各個樓盤論壇的維護。

郭強：主要負責市場分析和調研、網站推廣策劃及執行、各項決議執行的過程控制管理、參與討論主要計劃方案。

賀煒 市場運作決策和執行。

其他臨時人員：在各個重點小氣或商圈分發DM單及張貼聯盟海報、收集有利于聯盟的信息與渠道的推廣執行等

第二章權利與義務

第五條聯盟面向好友和社會公開招募合作者，認同我們的《品質家居聯盟》，志愿加入。

第六條聯盟的義務與要求

1． 自覺遵守聯盟章程制度，執行聯盟決議。

2． 維護聯盟的利益，同意《保密協議》，不得對外任何組織和個人泄露聯盟商業秘密。

3． 積極參與聯盟討論及會議。

4． 積極與聯盟其他成員交流溝通。

5． 按時并且保質保量完成各自分工任務。核心團隊成員要多做50%，以體現公平和表率作用。

我們的使命：打造內蒙古家居聯盟第一品牌！

6． 第二批團隊表現優異、態度認真即可進入核心團隊。

第七條團隊成員的權利

1． 聯盟成員享有項目進展知情權和過程控制權

2． 聯盟成員可以對團隊組織管理提出意見和建議

3． 聯盟成員享有團隊組織的培訓學習和活動的權利

4． 聯盟成員享有應與享受的其他權利

第三章團隊管理制度（正式合作成員適用）

第八條團隊的例會制度

1．團隊每周于周日晚7點召開例會，由張軼凡主持。

2．會議內容：階段工作進度公示及問題總結、重大決策和項目問題探討、對下一階段進行工作部署、聯盟成員問答等。

3．如有必要，于周一晚7點召開補充會議，因事不能參加正式會議的隊員需要參加補充會議。

4．所有成員必須按時參加團隊會議，特殊情況不能參加請提前告之張軼凡。

5．會議討論決議及會議紀要，由賀偉整理發至內部QQ群共享。

6.每月15號前將聯盟的月費準時上繳，無故不交或晚交者，強制除名。

第九條團隊成員之間要加強溝通交流。

1． 溝通辦法：聯盟所有成員之間通過QQ群、電話、短信等方式溝通交流。

2． 量化要求：所有核心商家之間每周不少于一次，合作團隊每周互相溝通率要達到50%以上。

3.質量要求: 建立聯盟QQ群，并制作聯盟人員通訊錄。

4.強化作用：聯盟核心商家及時將自己店內的促銷信息及特價銷售的信息及時通知其他聯盟核心商家以便及時有效幫助帶單和宣傳。

5.資源共享：聯盟核心商家以聯盟為重，不舉私心，積極將自己的有關社會關系及有利信息提供給聯盟統一分享各個聯盟商戶，真正達到資源共享控制。

第十條工作總結制度

1． 核心團隊隊員每天寫工作小結，其他人員每周做工作小結。

2． 核心團隊在開展主要工作時，要寫書面計劃。完成主要調研項目，要寫分析總結，向團隊內部公示。

3． 業務推展團隊對發起人負責，直接溝通，每周寫工作進展和問題小結。

第十一條《聯盟考核制度》

1.所有人員在樓盤、家裝公司收集完成情況由賀偉考核，堅持保質保量完成的，進行記分獎勵；連續3日以上未完成分工或質量較差者進行扣分記錄。

2.無故不參與周會扣分記錄，連續3次請自覺退出團隊。

3.核心團隊連續3日不做工作小結扣分。

4.積極主動溝通、獻計獻策、對團隊做出突出貢獻者進行記分獎勵。

每月考評結果會在聯盟內公示。

第四章附則

最終解釋權歸聯盟所有。

以上章程如有變動，再行通知。

本章程從制定之日起實施。

制定：參討：2011-10-30