第一篇：2010年郵政賀卡營銷經驗及亮點

2010年郵政賀卡營銷經驗及亮點

一、2010年郵政賀卡發展概況：

我灌南局2010年郵政賀卡發展取得了一定的成績。2010年郵政賀卡計劃指標為145萬元，經過全局上下共同努力，我局共實現郵政賀卡收入145.7萬元，去年同期收入為107.586萬元，同比增長35.42％，其中，國家版賀卡3.87萬元，國慶臺歷3萬元，市局開發銷售型8.14萬元，地方版銷售10.33萬元，優郵卡3.75萬元，校園卡禮包0.5萬元，企業定制型116.11（包含章震賀卡10.1萬元）萬元。2010年郵政賀卡大環境受經濟危機影響，大多數企事單位及政府機構縮減宣傳費用，給我局郵政賀卡發展帶來了前所未有的難度，但是我局團結一心，調理思路，積極創新，終于克服困難完成指標。

二、2010年郵政賀卡營銷經驗：

1.為加強2010年郵政賀卡營銷工作的組織領導，真正有效推動郵政賀卡業務發展，成立2010年賀卡營銷領導小組，負責2010年郵政賀卡工作的總體指揮、協調、督導工作，夏平任領導小組組長。

2.建立強力有效的獎勵考核機制，并開展行之有效的勞動競賽活動。只有最大限度調動廣大營銷人員的營銷積極性才能保證完成指標的順利進行。內部開展多種多樣的激勵方式，競賽形式，創造良好的營銷氛圍。

3.在日常賀卡攬收上，堅持每日短信通報，積極組織小組成員召開每周例會，每月總結會。總結本周，本月的工作執行的情況，計劃下周的工作目標及內容，提出工作中存在的各種問題。由組長對上階段營銷工作做出整體分析與點評，并對下周營銷工作做出安排。公布小組成員上周業績，獎勵先進者并向落后者提出整改意見。

4、強化培訓，業務支撐。市場營銷首先要熟悉業務，學會營銷技巧。灌南局把郵政賀年卡營銷培訓工作做在前頭，對領導小組和項目小組等營銷人員從賀卡的作用、意義、宣傳、設計、申報、印刷、驗貨各環節具體要求進行系統培訓，提高了營銷人員的業務水平，確保了營銷工作的順利開展。

5.深入研究客戶需求，引導客戶消費。郵政賀卡是一種高品味的消費，首先要明確哪些客戶可能成為我們的目標客戶，然后展開營銷。在營銷過程中，對于出現的新問題，及時組織討論和學習，同時，與兄弟單位積極溝通，動態分享成功經驗和失敗教訓。

三、2010年郵政賀卡營銷亮點：

1.另劈蹊徑，以巧致勝贏得灌南縣人民政府賀卡營銷成功。2009年11月，我局得知縣政府要打造二郎神文化遺跡公園，并把這一項目打造成精品工程、滿意工程。一時間有多家媒體蜂擁而至，爭奪宣傳權，其中就有我局向學校推介的郵政賀卡，縣政府一時間在為選擇何種媒體而舉棋不定。為了避免與眾媒體正面競爭并少走彎路，我局悄悄地做了精心的準備。找到了一位在縣政府任縣長秘書的朋友，不是讓朋友去找縣領導說情、開“后門”，而是讓親戚配合我局，出謀劃策。根據縣政府這些年取得的驕人成績、文化理念等多方面策劃出詳細的營銷方案，并一連設計出12種賀卡樣稿，然后帶上樣稿上門與政府辦盧主任進行洽談，從洽談、拍照、修改，一共來回二十多趟。同時我局還將郵政賀卡的優勢和特點與其他媒體在廣告效果、廣告費用等方面向盧主任做了系統的比較和分析，使縣政府對郵政賀卡的理解越來越清晰。機會總是留給有準備的人，盧主任及其他縣領導最終看中了郵政的誠意、選中了郵政賀卡，簽定了1.1萬枚郵政賀卡制作協議，實現收入3.83萬元，成為我縣2010年郵政賀卡營銷的一大亮點。

2.章震賀卡一直是我灌南局的高效、長效業務。2010年章震賀卡共定制10100枚，實現收入101000元。2010年郵政賀卡大環境受經濟危機影響，大多數企事單位及政府機構縮減宣傳費用，給我局郵政賀卡發展帶來了前所未有的難度。我局領導及時調整思路，原有的定制賀卡在量上達到飽和，如何找到新的增長點，經過對市場的深入研究和調查，面對一些需求量較小，檔次要求較高的單位，適時加大對章震賀卡的營銷力度，取得了極大的成功。

3.“抓大不放小”的原則。客戶有大小，服務無分別。今天的小客戶，很有可能成為明天的大客戶。在2010年賀卡營銷工作中,營銷員楊菊，不怕工作辛苦，頂著寒風，冒著雪花，在農業科技園區挨家挨戶走訪，深度挖掘市場,不論客戶大小都做到悉心講解,熱心服務,最終贏得數家企業的認可，成功定制信卡1500枚和賀卡1600枚。雖然農業園區的幾家企業在賀卡定制的數量上都屬于小批量,但是楊菊在營銷工作上是非常成功的,是可復制的。楊菊的成功經驗為灌南局的賀卡營銷工作開拓了一個新的思路,給其他支局和營銷人員提供了好的借鑒。

第二篇：汽車郵政賀卡營銷方案

山東方圓汽車郵政賀卡營銷方案

現在汽車的銷售越來越白熱化，利潤空間在逐漸的縮小，消費者選擇的余地越來越大，越來越多，如何能夠在對手前搶到先機？如果能在最快的時間得到消費者的信息？。同時汽車經銷商越來越多的重視售后服務，售后服務的利潤也逐漸的在經銷商利潤體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。

山東方圓汽車作為濟寧地區最大的上海大眾經銷商，旗下擁有2家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達4S店，每年的銷量都在濟寧地區最高。但現在濟寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來是否還有新店都不可知，競爭也凸顯激烈。

郵政局擁有強大的數據庫，在數據庫內可以查詢到詳細的信息，可以從家庭月收入查到消費者信息，可以從家庭月消費查詢到信息，可以從職業查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發布；即針對未來消費的潛力客戶，也可以對已購車客戶。

第三篇：超市方案(郵政賀卡營銷)

溫情佳節感恩回饋

一、前言

在市場競爭日益激烈的今天，在零售業里誰能抓住客戶，誰就能占據先機，獲得更大成功。傳統佳節即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給會員，可以加強與會員客戶互動溝通，贏得他們的好感，提高會員的忠誠度，為企業創造更多的價值。為此，郵政局將利用多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優勢，為貴企業量身定制獨具特色的節日賀卡。

二、項目介紹

（一）郵政賀卡創造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運抽獎、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業對觀眾的節日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過賀卡的創意設計增強其功能性，讓觀眾收到祝福的同時，享受實惠，喜獲幸運！

（二）以“溫情佳節 感恩回饋”為主題的郵政節日賀卡定時投送活動優勢：

1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球；

2、通過投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時了解優惠措施；

3、額外贈送紅包袋一個夾寄在賀卡中，增加節日喜慶氣氛。

（三）形式：節日祝福+優惠措施+創意小禮品

我們建議在賀卡或贈送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購物指南：介紹適合男女老少的不同購物優惠，或者節日期間商場的特色活動，吸引顧客消費。

B.優惠刮刮卡：優惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過刮獎的形式，讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優惠和幸運，刺激消費。

C.周邊餐飲娛樂商家聯合優惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂場所聯合營銷，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場內不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會員顧客前來購物。

三、項目的優勢和特點

（一）針對性強，宣傳效果明顯

節日賀卡面向貴企業vip會員寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶送上節日祝福，除了節日社交問候的功能之外，還能進行經營產品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應長久深入人心。

如果在中秋節或國慶節顧客收到貴企業寄送的賀卡，不僅致以最適時的節日問候，還能通過豐富的畫面和優惠措施推出適宜男女老少購物的計劃，吸引全家齊出動，一起來購物。

（三）在信息年代，各類宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發展力，它能打動人心，吸引客源從而創造效益。請您相信我們為您做的這個宣傳推廣案，因為它是我們精心為您量身打造，為了貴企業的發展，我們傾獻我們的客戶資源，為了貴企業的發展，我們傾獻我們的服務平臺，愿我們的服務為您帶來繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠選擇，共創美好明天！

第四篇：郵政賀卡項目營銷實施方案

2013年郵政賀卡項目營銷實施方案

一、2013年工作思路及措施

2013年郵政賀卡營銷戰役要做到“早策劃、早發動、早布置、早落實”，完成市局下達的賀卡任務。

1、成立領導營銷小組，明確計劃目標

領導小組主要負責2013年郵政賀卡營銷活動的整體籌劃、協調、指揮和業務督導等工作。市場部負責統計、通報各單位的營銷進度，規范市場管理，督促任務進度，落實有關激勵政策等工作，原則上老客戶還是按照上誰開發誰負責。同時要劃分片區，將沿街門點劃在各營銷小組范圍內，開展無縫隙營銷。

2、成立賀卡專項營銷隊伍。充分發揮專兼職營銷人員積極性，開展營銷小組競賽，發揮、發動營銷能人效應，通過落實責任與績效掛鉤，制定各部門營銷人員的獎勵政策，按照鼓勵先進的原則，在完成任務的營銷團隊中，獎勵按各人員實際完成任務百分比進行核發。評比營銷能人獎和旅游獎勵來帶動賀卡收入。

3、做好市場調查，明確發展目標

今年賀卡任務十分繁重，市場調查分兩個層面進行，一是“老客戶回訪”，二是“開發新客戶 ”細分客戶，有針對性的開展營銷。今年我局重點目標客戶分為一是行政機

關客戶和社會公共管理市場；二是行業客戶，主要以通訊、金融證券保險、院校、衛生、房地產、車行等；三是中小客戶，主要以企業、公司、其它服務業客戶為目標；四是農村客戶比如鄉鎮企業等，對不同目標客戶采取不同營銷策略。根據調查情況整理出客戶2013年郵政賀卡制作需求，確保這部份老客戶的業務在總量上穩中有升。回訪工作要在10月20日前完成。對新客戶的開發，整理大客戶的資料，對未開發的大客戶進行調查，分析大客戶的需求，制作個性化營銷方案。

4、宣傳造勢。郵政賀卡的宣傳，我局將廣泛利用宣傳途徑進行郵政賀卡業務的宣傳。針對不同客戶目標群進行個性化宣傳推廣，和客戶進行的“一對一”的產品介紹和營銷，尤其要加強針對定制型郵政賀卡和高端郵政賀卡的業務宣傳和介紹。

5、創新思路開展營銷。一是加大能頂賀卡收入的郵冊營銷來彌補任務缺口。二是加大酒水營銷力度來確保賀卡收入完成。三是繼續開展“愛心賀卡”營銷工作。

6、加強督促指導和業務培訓

2012年10月起組織2013年中國郵政賀卡業務培訓，要求各相關網點支局責任人、全局專業化公司負責人參加，了解今年中國郵政賀卡新品種，分析市場及客戶需求； 由局

領導組成的2013年郵政賀卡業務的督導組，對各班組、支局所的工作進行督促指導，市場部要及時對2013年郵政賀卡專項營銷工作的落實及開展情況進行定期通報。

第五篇：2013郵政賀卡

2013賀卡正式上線。為了滿足賀卡需求者的要求，2013年中國郵政集團將通過郵政賀卡官方網站----@@@中國賀卡網（百度一下）@@@限量發售國版郵政賀卡大全套……

2013年國版賀卡大全套產品共計分5大品類：明信片賀卡、書信賀卡，普通賀卡（帶郵資封），工藝賀卡（帶有郵資封）；其中明信片賀卡為33枚（其中1枚為異形模切明信片），書信賀卡14枚，普通賀卡132枚，工藝賀卡20枚.共計199枚，優惠價1199元。國版賀卡是以中國郵政集團名義發行的新年賀歲產品，因為是國家版賀歲郵品，備受消費者喜歡，而對于個人來說收藏全部產品有一定難度，2013年中國郵政賀卡自2012年10月9日至2013年2月19日在全國發行。2013年中國郵政賀卡分為銷售型、地方版和定制型三個種類。銷售型共有5類210款產品，5種郵資圖。

1.普通型：由一枚郵資圖分別配33個圖案組成（其中有兩枚為異形賀卡）。郵資圖為S1(圖1)，面值為80分；郵資圖規格為20mm x 28mm，明信片成品規格為183mm x 100mm。郵資圖由饒鑒、許開強設計。

2.信卡型：由一枚郵資圖分別配14個圖案組成。郵資圖為S2(圖2)，面值為1.20元；郵資圖規格為29mm x 29mm，信卡規格為186mm x 128mm(折疊后）。郵資圖由廣州市東方紅文化策劃傳播有限公司 設計。

3.賀卡型C5:由一枚郵資圖分別配157枚C5規格賀卡專用信封和賀卡內件組成賀卡型C5系列。郵資圖為S3(圖3)，面值為2.4元；郵資圖規格為40mm x 30mm，信封規格為 229mm x 162mm。郵資圖由史淵設計。郵資圖資料提供者為故宮博物院，攝影者為馮輝。

4.幸運封：由兩枚郵資圖和5種專用信封組成，內有5種不同圖案的賀卡內件、一枚賀年專用郵票小全張。其中有4枚信封的郵資圖為S4(圖4)，面值為9元，郵資圖規格為30mm x 50mm，信封規格為275mm x 165mm。郵資圖由饒鑒、許開強設計。另有一枚信封的郵資圖為S5(圖5)，面值為9元，郵資圖規格為40mm x 60mm，信封規格為324mm x 229mm,郵資圖由廣州市東方紅文化策劃傳播有限公司設計。

5.自創型：由一枚郵資圖和一枚明信片組成，郵資圖為S1，面值80分，郵資圖規格為20mm x 28mm，明信片成品規格為183mm x 100mm。郵資圖由饒鑒、許開強設計。