第一篇:小批量郵政賀卡營銷活動策劃方案[推薦]
“小批量”郵政賀卡營銷活動策劃方案
一、項目背景
賀卡是為了滿足廣大群眾社交需要,承載節日問候的實物媒介。郵政賀卡一直是中國郵政的重要項目,近年來,我縣不斷開拓市場、挖掘客戶,成功的開發了大批客戶。為了進一步挖掘深度賀卡市場,我局決定開發更具有操作性的“小批量”郵政賀卡,初擬營銷方案如下:
二、項目思路
(一)深度挖掘賀卡市場,使賀卡項目得到最充分的利用。
(二)“薄利多銷”策略,改變大批量,成本高的弊端,在小型及私營企業能夠承受的經濟范圍內積少成多、擴大總量。
(三)整合、創新、重組賀卡產品,貼近、迎合市場需求,提高市場競爭力。
(四)利用優勢,提升郵政賀卡品牌。
三、目標客戶
(一)政府機關、事業單位
根據賀卡小批量營銷量小、靈活、便捷、經濟的特點,可以把黨政部門、公共事業單位、教育衛生文化等單位作為賀卡小批量營銷的主攻方向。通過函件中心原有數據庫的數據分析,針對全縣單位和部門的名址進行詳細分類,制作了一套行之有效的賀卡小批量營銷方案,供各單位選用。使其得到宣傳,形象得到有效提升,對全縣的投資環境將有有效助推作用。
(二)私營業主
依托我縣資源優勢,我縣孕育了一批私營企業。鉆井機制造、起重機械制造業、豬鬃業、苗木業、家縣制造業、金屬制品業等幾大行業。另有如為了滿
足群眾日常生活的服飾用品、保健用品、五金、家具、食品等的零售業主,大都從事商品的流通和分銷業務。為他們量身定做具有行業特色的產品介紹、宣傳推廣的賀卡,對其事業有著有效的助推作用。
(三)農村、旅游市場
眾所周知農副很有市場,但是在產品銷售前期,需要作進一步的市場宣傳和推廣,使其在后期銷售上有鋪墊作用。旅游資源要想得到深度開發,使其得到更多旅游者的印象認可,必須利用廣泛宣傳途徑。小批量賀卡有著推廣范圍廣、經濟實用,客戶能夠承受的經濟壓力小的優勢。對做大規模、提升品牌、爭得市場行之有效。對農村和旅游市場,可以做如新產品嘗試,特色旅游為主題的個性化賀卡。
(四)幼兒園、學校市場
1.開發“寶寶賀卡”,拓展母嬰市場。
強勢宣傳推介,明確銷售主體,加強與社會合作。一是在營業窗口、幼兒園、小學等顯眼位置張貼海報、噴畫積極營造氛圍;組織營銷人員到學校、街道、鄉村派發宣傳單張;在人流量大的廣場舉辦現場推介會,動態播放“寶寶賀卡”圖片,吸引群眾眼球,引起家長、小孩的關注。二是發揮自身渠道優勢宣傳推廣“寶寶賀卡”,在營業窗口或借助投遞員直接向客戶推介。三是與專業兒童攝影機構合作,聯合推進。通過撒網式的宣傳推介,客戶從關注到認識到接受,項目推廣取得成效,并且還延伸到家庭照、個人藝術照等,2010年寶寶賀卡開發了500多套,深受客戶喜愛。今年還特別定制了一批“成長人生,卡片傳情”珍藏紀念冊,贈送給去年的客戶和一些潛在客戶,引導他們繼續定制“寶寶賀卡”。
2.巧借“寶寶賀卡”模式,深入校園市場。
把握學生需求,贏得學校支持,創新服務模式。班級集體照之所以能夠形成規模發展,主要是我們抓住了客戶的需求點:一是學生的需求,學生時期,同學之間非常珍惜彼此的純真友誼,以集體照為封面的賀卡記載了他們美好的學生時代,不到10元的價錢就能得到如此美好的回憶,是每個學生都樂意的事情。二是學校的需求,班集體相片一般以學校作背景,做成賀卡封面,從另一方面可以宣傳學校,取得了學校的認同和支持,使營銷活動能夠順利進行。
班級集體照”。開發“班級集體照”的契機也是源于想把“寶寶賀卡”模式推進校園。但是在營銷中發現,要學生自個掏300元很難,如果全班集體定制賀卡,每個人才幾元錢,學生易于接受。策劃以畢業班集體照制作小批量賀卡作為切入點,得到學校的高度認可,取代以往普通的畢業班集體照。通過全局復制推廣,各網點根據本區域學校的實際情況靈活運用,不斷地擴大集體照的種類,從一個班一套變成了一班三套(男生一套,女生一套,全班集體一套),甚至推廣到三好學生做一套,三五知己做一套,又從畢業班擴展到學校的每一個班。
卡通型和“校園一景”。校園一景為題材制作個性化賀卡,既為學校進行宣傳,又增加了校方動員學生購買的積極性。
四、優勢分析
(一)分量較小,經濟實用
“小批量”郵政賀卡在數量上沒有強烈的限制,可以數百枚起印,對小企業和私營企業這種經濟承受能力較弱的企業來說,經濟實惠,可操作性強,能
夠引起這類企業的興趣。
(二)信譽度高,發布面廣
郵政賀卡由中國郵政統一發行,具有權威性,設計穩重大方,富有節日內涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度;遍布城鄉的郵政通信網絡能按客戶指定要求,將賀卡發布到國內任意地方,且在郵寄過程中可實現二次傳播,擴大發布面,增強廣告效果。
(三)量身定做,有情推介
企業可根據自身的需要,以公司形象、產品、服務等為主體,量身定做企業專用賀卡寄遞給目標客戶,以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年,是企業與個人、個人與個人之間溝通的載體,為企業樹立良好的品牌形象。
XX縣郵政局
2011-11
第二篇:小批量郵政賀卡
金寨縣郵政局2012 “小批量”郵政賀卡營銷活動方案
一、項目背景
賀卡是為了滿足廣大群眾社交需要,承載節日問候的實物媒介。郵政賀卡一直是中國郵政的重要項目,近年來,我縣不斷開拓市場、挖掘客戶,成功的開發了大批客戶。為了進一步挖掘深度賀卡市場,我局決定開發更具有操作性的“小批量”郵政賀卡,初擬營銷方案如下:
二、項目思路
(一)深度挖掘賀卡市場,使賀卡項目得到最充分的利用。
(二)“薄利多銷”策略,改變大批量,成本高的弊端,在小型及私營企業能夠承受的經濟范圍內積少成多、擴大總量。
(三)整合、創新、重組賀卡產品,貼近、迎合市場需求,提高市場競爭力。
(四)利用優勢,提升郵政賀卡品牌。
三、目標客戶
(一)政府機關、事業單位
根據賀卡小批量營銷量小、靈活、便捷、經濟的特點,可以把黨政部門、公共事業單位、教育衛生文化等單位作為賀卡小批量營銷的主攻方向。通過函件中心原有數據庫的數據分析,針對全縣單位和部門的名址進行詳細分類,制作了一套行之有效的賀卡小批量營銷方案,供各單位選用。使其得到宣傳,形象得到有效提升,對全縣的投 資環境將有有效助推作用。
(二)私營業主
依托山區資源優勢,我縣孕育了一批私營業主。黑色金屬礦采選、飲料制造業、紡織服裝業、化學原料制品業、醫藥制造業、有色金屬治煉、交通運輸設備制造業、金屬制品業、通用設備制造業八大行業。另有如茶葉經營、山區土特產、木材銷售加工等依托山區資源發展起來的中小企業。另外,為了滿足群眾日常生活的服飾用品、保健用品、五金、家具、食品等的私營業主,大都從事商品的流通和分銷業務。為他們量身定做具有行業特色的產品介紹、宣傳推廣的賀卡,對其事業有著有效的助推作用。
(三)農村、旅游市場
眾所周知,我縣山區名優特產豐富,如茶葉、黑木耳、靈芝、溝鯰、桂魚、珍珠菜、將軍菜、絞股藍、野生葛粉、香菇、薄殼山核桃、天麻、西洋參等。蘊含眾多綠色、紅色旅游資源,如天堂寨、燕子河大峽谷、紅軍廣場、梅山湖、金寨古民居、千年古寺——響山寺、道教勝地——雙河觀、馬鬃嶺、烈士塔、金剛臺、洪學智將軍陵園金寨縣革命博物館等。農副很有市場,但是在產品銷售前期,需要作進一步的市場宣傳和推廣,使其在后期銷售上有鋪墊作用。旅游資源要想得到深度開發,使其得到更多旅游者的印象認可,必須利用廣泛宣傳途徑。小批量賀卡有著推廣范圍廣、經濟實用,客戶能夠承受的經濟壓力小的優勢。對做大規模、提升品牌、爭得市場行之有效。對農村和旅游市場,可以做如新產品嘗試,特色旅游為主題的個性化賀卡。
四、優勢分析
(一)分量較小,經濟實用
“小批量”郵政賀卡在數量上沒有強烈的限制,可以數百枚起印,對小企業和私營企業這種經濟承受能力較弱的企業來說,經濟實惠,可操作性強,能夠引起這類企業的興趣。
(二)信譽度高,發布面廣
郵政賀卡由中國郵政統一發行,具有權威性,設計穩重大方,富有節日內涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度;遍布城鄉的郵政通信網絡能按客戶指定要求,將賀卡發布到國內任意地方,且在郵寄過程中可實現二次傳播,擴大發布面,增強廣告效果。
(三)量身定做,有情推介
企業可根據自身的需要,以公司形象、產品、服務等為主體,量身定做企業專用賀卡寄遞給目標客戶,以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年,是企業與個人、個人與個人之間溝通的載體,為企業樹立良好的品牌形象。
金寨縣郵政局
大客戶中心
2011-6-8 金寨縣郵政局
2012 “小批量”郵政賀卡營銷
活
動
方
案
金寨縣郵政局 大客戶中心
第三篇:郵政賀卡活動策劃
首屆郵政賀卡(明信片)創意設計大賽
一、活動背景
中國具有五千年文明史,素有“禮儀之邦”之稱,禮儀文明作為中國傳統文化的一個重要組成部分,對中國社會歷史發展起了廣泛深遠的影響。郵政賀卡作為商務禮儀、社交和親情之間互相傳遞問候、關愛的載體近年在我國發展迅猛,提升適應市場的能力,且進一步促進云南賀卡發展,傳承中國傳統賀卡文化,展現中國特有文字圖畫的魅力。此次大賽將融入更多的文化元素,提升郵政賀卡創意和設計水平。為了激發參與者的創作激情、尋找更多的優秀設計者,云南郵政與奧瑪動漫特舉辦首屆郵政賀卡創意設計大賽。
二、活動名稱
溫馨的傳遞 賀卡的回憶
創意、傳統、回憶、賀卡為您傳遞 溫馨回憶 賀卡傳情 創意聯動 賀卡傳遞 品味歷史 賀卡傳統
八月十五月兒圓,賀卡悠悠寄我情
三、活動目的及意義
賀年卡作為中國傳統文化的重要載體,在傳遞問候、表達祝福的同時,更發揮著信息傳播、情感溝通、文化傳承的重要作用,已成為人們溝通交流的重要媒介和橋梁。為進一步弘揚民族傳統文化,推動云南郵政文化產業創新繁榮,促進動漫創意產業發展,并為廣大在校生搭建展示自我的平臺、創建學習交流的機會。
四、組織機構
主辦單位:云南郵政
承辦單位:云南云廣奧瑪動漫有限公司
云南電臺少兒廣播—精英1017
五、宣傳途徑
電臺宣傳、動漫次元live、動漫次元網站、海報等。
六、活動細節
(一)活動時間、地點
時間:本次活動時間于2011年8月15日——2011年10月15日 結束
其間:8月15日——8月31日為準備期 報名方式:由承辦方向協作方分發報名報及賀卡,參賽者直接到協作方填寫報名表并領取賀卡。(注:每
個協作單位的參賽名額有300名。)
9月1日——9月30日為參賽者創作作品及所在校方評選并頒獎期。(注:校方可自行評出20至30份優秀作品,并頒發獎品,校方活動經費由主辦方提供。)
10月1日——10月15日此期間為參賽方將全數作品交回奧瑪公司,并由承辦方轉交主辦方,再由主辦方對優秀作品做出最終評選。(注:這次評選由云南省郵政局頒發獎品)
設計大賽啟動儀式與2011年郵政賀卡發行儀式同時舉行,2011年月中旬舉辦設計大賽頒獎儀式。大賽組委會辦公室負責:活動的督導工作;參賽作品的接收、評選、公示及統計;活動專家評委會日常工作。(有限責任公司,地址:,郵編:。)
(二)、作品設計要求:
1、設計創意和設計方向自行制定
例如:傳統文化,傳達賀年、祝福、喜慶、祥和、生肖等。體現時尚創意,給人以趣味、驚喜、幽默等感官體驗念;體現科技發展,具備現代化、信息化、創新等鮮明時代特色;體現人生品味,給人以尊貴、華美、典雅、溫馨、甜蜜的視覺印象;體現實用價值,具有溝通、紀念、欣賞和使用等功能。
2、設計稿須提供詳細的創意說明。
作品要求:把作品畫于賀卡的背面(整張空白處),所有作品以單張賀卡或套片賀卡系列參賽皆可。
3、設計稿可參考中國郵政集團公司制作發行的有獎賀卡(明信片)規格樣式(參考網址:http://www.tmdps.cn)。
(三)作品征集方式:
1、作品郵寄(報送)要求
(1)設計作品可提交彩色打印稿或手繪原稿;(2)報名表(須注明設計者資料及創意說明);
2、作品郵寄(報送)地址
地
址:云南省昆明市人民西路182號
聯系人:
郵
編:650000
電
話:187 郵 箱:
3、相關事宜咨詢方式
郵政
聯系電話:
電子郵箱:
奧瑪
聯系電話:
電子郵箱:
(四)大賽日程:
1、征稿時間:2011年月日—月日
2、作品評選時間:2011年月(具體時間另定)
3、頒獎典禮:2011年月(具體時間另定)獎項設置:
金獎(1名):頒發獎杯、證書、獎金(人民幣 元)銀獎(2名):頒發獎杯、證書、獎金(人民幣 元)銅獎(5名):頒發獎杯、證書、獎金(人民幣 元)優秀獎(20名):頒發證書、獎金(人民幣 元)
入圍獎(若干):頒發證書
組織獎(若干):頒發獎杯、證書、獎金(人民幣 元)特別說明:
1、參賽作品必須保證未在任何媒體發布,未參加過任何競賽投稿和侵權行為。
2、獲獎作品,將有機會入選中國郵政明信片、賀卡卡面圖案等予以全國推廣。
3、大賽鼓勵對參賽作品進行篩選后集體組織報送,此項將作為評選大賽組織獎的重要依據。
(五)參賽作品知識產權事宜:
1、獲得大賽獎項的作品,知識產權歸主辦單位所有。作品專利申請權和所有權歸主辦單位,作者可保留參
加展覽、出版以及學術研究的署名權。
2、未入圍大賽獎項的作品,主辦單位對作品保留參加展覽、出版以及學術研究的權利。作者如需申請專利,知識產權代理申請費用自理,知識產權歸作者本人所有。
3、參賽者在設計和參賽過程中如發生侵權行為,均與大賽主辦/承辦單位無關。獲獎作品一經發現存在抄襲或其它侵權行為,主辦/承辦單位將取消其參賽、入圍與獲獎資格,收回獎金、獎品并在有關媒體公布其侵權行為。
4、大賽主辦單位對所有參賽作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權利。其它任何機構和個人未經作者、知識產權所有者、大賽主辦單位同意,不得抄襲、公開展示、出版和宣傳本次大賽作品。作品評審:
附件:
一、經費預算
二、活動中因注意的細節問題及應急方案
三、報名表
四、評選標準
第四篇:超市方案(郵政賀卡營銷)
溫情佳節感恩回饋
一、前言
在市場競爭日益激烈的今天,在零售業里誰能抓住客戶,誰就能占據先機,獲得更大成功。傳統佳節即將來臨,在這特別的日子里,將幾句貼心的話語,溫馨的祝福送給會員,可以加強與會員客戶互動溝通,贏得他們的好感,提高會員的忠誠度,為企業創造更多的價值。為此,郵政局將利用多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優勢,為貴企業量身定制獨具特色的節日賀卡。
二、項目介紹
(一)郵政賀卡創造的是一種與顧客交流的渠道,是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運抽獎、形象宣傳為一體,以圖文并茂的形式,將貴企業對觀眾的節日祝福躍然于賀卡的方寸天地間,并通過賀卡的創意設計增強其功能性,讓觀眾收到祝福的同時,享受實惠,喜獲幸運!
(二)以“溫情佳節 感恩回饋”為主題的郵政節日賀卡定時投送活動優勢:
1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球;
2、通過投遞賀卡,確保顧客在收到祝福的同時了解優惠措施;
3、額外贈送紅包袋一個夾寄在賀卡中,增加節日喜慶氣氛。
(三)形式:節日祝福+優惠措施+創意小禮品
我們建議在賀卡或贈送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品,若禮品夾寄超重,我局將免收超重的郵資。
A.購物指南:介紹適合男女老少的不同購物優惠,或者節日期間商場的特色活動,吸引顧客消費。
B.優惠刮刮卡:優惠額度可以是一致或不同檔次的,主要意圖在于通過刮獎的形式,讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優惠和幸運,刺激消費。
C.周邊餐飲娛樂商家聯合優惠券:可與周邊的餐飲、休閑娛樂場所聯合營銷,在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場所的抵用券。
D.下屬商家小禮品:商場內不同品牌均擁有自己的vip客戶,通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會員顧客前來購物。
三、項目的優勢和特點
(一)針對性強,宣傳效果明顯
節日賀卡面向貴企業vip會員寄送,傳播針對性強,以一種有情的方式向客戶送上節日祝福,除了節日社交問候的功能之外,還能進行經營產品的市場營銷活動。
(二)傳播范圍廣,效應長久深入人心。
如果在中秋節或國慶節顧客收到貴企業寄送的賀卡,不僅致以最適時的節日問候,還能通過豐富的畫面和優惠措施推出適宜男女老少購物的計劃,吸引全家齊出動,一起來購物。
(三)在信息年代,各類宣傳鋪天蓋地,好的宣傳方式就是一種發展力,它能打動人心,吸引客源從而創造效益。請您相信我們為您做的這個宣傳推廣案,因為它是我們精心為您量身打造,為了貴企業的發展,我們傾獻我們的客戶資源,為了貴企業的發展,我們傾獻我們的服務平臺,愿我們的服務為您帶來繁榮和興盛,客戶選擇您,您選擇我們,彼此真誠選擇,共創美好明天!
第五篇:汽車郵政賀卡營銷方案
山東方圓汽車郵政賀卡營銷方案
現在汽車的銷售越來越白熱化,利潤空間在逐漸的縮小,消費者選擇的余地越來越大,越來越多,如何能夠在對手前搶到先機?如果能在最快的時間得到消費者的信息?。同時汽車經銷商越來越多的重視售后服務,售后服務的利潤也逐漸的在經銷商利潤體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。
山東方圓汽車作為濟寧地區最大的上海大眾經銷商,旗下擁有2家上海大眾4S店,1家上海大眾斯柯達4S店,每年的銷量都在濟寧地區最高。但現在濟寧擁有上海大眾4S店4家,并且未來是否還有新店都不可知,競爭也凸顯激烈。
郵政局擁有強大的數據庫,在數據庫內可以查詢到詳細的信息,可以從家庭月收入查到消費者信息,可以從家庭月消費查詢到信息,可以從職業查詢到信息,可以從年齡查詢到信息,可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產品,每一張卡片都可以作為客戶的廣告發出,既是新年的祝福,還兼容廣告的發布;即針對未來消費的潛力客戶,也可以對已購車客戶。