第一篇：郵政賀卡營銷策劃方案

工作總結
緊張而又忙碌的一年已經過去，為了能夠在新的學期能 夠 更 好 的 工 作，及 時 地 總 結 經 驗、教 訓，特 總 結 本 學 期 工 作 情 況如下： 首先，繼續(xù)抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，及時抓住 學 生 點 滴 的 情 緒 變 化，及 時 解 決 問 題。許 多 學 生 開 始 在 思 想 上 出 現(xiàn) 了 極 大 的 變 化，特 別 是 很 多 學 生 已 經 進 入 “反 叛 ”時 期，如 李 曉 鋒、李平等 常 常 會 自 認 為 自 己 已 經 長 大，不 再 需 要 這 些 條 條 框 框 的 約 束，因 而 在 思 想 上 有 了 很 多 的 麻 痹、松 懈。作 為 一 名 班 主 任 老 師，我 適 時 地 在 學 期 伊 始 之 際，召 開 班 會，重 新 讓 學 生 進 行 學習，并 體 會 遵 守 規(guī) 范 的 重 要，從 思 想 上 給 學 生 以 深 刻 的 認 識。在 實 際 工 作 中，抓 住 日 常 學習生 活 中 的 不 遵 守 課 堂 紀 律 的、課 上 睡 覺、甚 至 出 現(xiàn) 與 教 師 頂 嘴 的 現(xiàn) 象 等 行 為，對 同 學 進 行 “換 位 ”思 考，進 行 積 極 教 育，學 生 在 反 省 中 受 教 育，并 讓 得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。尤 其 是 針 對 技 校 學 生 的 思 想 復 雜、偏 激、情 緒 不 穩(wěn) 定、多 變 的 特 點，及 時 地 發(fā) 現(xiàn) 存 在 的 問 題，同 學 生 進 行 談 心，而 及 時 解 決 問 題。同 時，積 極 開 展 文 體 活 動，豐 富 學 生 的 業(yè) 余 生 活，引 導 學 生 將 情 緒 正 常 的 宣 泄，盡 可 能 的 調 整 他 們 的 心 態(tài)，積 極 的 投身于班級的各種活動中。其次，積極培養(yǎng)學生的正確的人生觀、價值觀，并會同各

學 科 老 師 多 方 面、多 角 度 地 激 發(fā) 學 生 地 學習興 趣，掌 握 科 學 的 學習方法，提高學習成績。針對技校學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在 的 問 題，開 展 各 種 形 式 的 班 級 討 論 會、演 講 會、讀 書 報 告 會 等 活 動，或 者 跟 部 分 學 生 談 心 地 方 式，并 結 合 語 文 學 科 的 特 點 及 時 的 讓 學 生 在 寫 出 個 人 的 短 期、長 期 目 標，樹 立 自 己 的 正 確 的 人生觀、世界觀。

第三，積極配合各學科教師管理好學生，探討教育學生的 方 法，用 大 家 的 智 慧 解 決 問 題，積 極 的 向 各 位 教 師 學習先 進 的 班級管理、學生教育的經驗，取得了較好的效果。特別是在新學期開始，班主任班級中出現(xiàn)了大量的學生上 課 前 遲 到 的 現(xiàn) 象，及 時 的 發(fā) 現(xiàn) 不 良 苗 頭，及 時 的 糾 正，讓 學 生 寫 出 2000 字 說 明，給 學 生 一 個 改 過 自 省 的 機 會，同 時 積 極 在 班 內 開 展 “我 為 什 么 來 學習”的 大 討 論，

使 學 生 在 大 家 的 關 注 中 將此消滅并且通知任課老師以及學生家長，及時關注這類問 題，共同解決。與此同時，積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學生情況，共 同 管 理 教 育 學 生。尤 其 是 在 期 中 考 試 以 后，借 鑒 了 其 他 班 級 的 方 法，采 用 交 流 冊 以 及 量 化 評 比 匯 報 單 的 形 式 積 極 同 家 長 聯(lián) 系，及 時 反 映 學 生 情 況，并 及 時 的 了 解、掌 握 學 生 情 況，達 到 共同管理教育學生的目的。

第四，完善班級的管理制度，繼續(xù)將競爭機制引入班級管 理 當 中。班 級 實 行 競 選 與 班 級 考 察 相 結 合，繼 續(xù) 實 施 班 主 任 助 理 的 手 法，鍛 煉 學 生 的 自 理 自 立 能 力。同 時 將 權 利 下 放，在 開 展 各 種 活 動 時，積 極 發(fā) 動 學 生，創(chuàng) 設 各 種 機 會，給 學 生 以 自 己 活動的自由空間，積極提高學生的能力。當 然 也 有 問 題 存 在 ：在 管 理 方 面，還 欠 缺 更 加 科 學、民 主 ； 學 生 的 知 識 能 力 層 次 不 一，落 后 面 大，在 處 理 問 題 時 還 有 一 些 急 躁，對 于 學 生 的 部 分 心 理，還 不 能 更 好 的 掌 握，關 心、愛 護 學 生 還 不 能 夠 全 面 到 位。在 今 后 的 工 作 中，我 將 繼 續(xù) 努 力，爭 取更優(yōu)異的成績。

秦宏彪 2010 年 1 月 9 日

第二篇：縣郵政局2008年郵政賀卡營銷策劃方案

縣郵政局2008年郵政賀卡營銷策劃方案

一、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務，對保持函件業(yè)務又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好08賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的發(fā)展，對于調整業(yè)務結構，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用。

二、業(yè)務特點

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度，是企業(yè)擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。

三、業(yè)務發(fā)展目標

定制型：4萬枚，實現(xiàn)收入：9萬元

銷售型：9萬枚，實現(xiàn)收入：14萬元

定制型與銷售型比重：4:6

四、營銷組織

（一）縣局成立以陳媛局長為組長，袁勇副局長及市場部主任劉紀華為副組長，縣局抽調相關人員及各中心支局長、營業(yè)部主任為成員的郵政賀營銷項目組，具體組織實施由市場部主任劉紀華負責。

（二）實施方針：調整結構，制銷結合，做大規(guī)模；創(chuàng)新產品，注重功能，提升服務；做強城區(qū)，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。

五、營銷準備工作

（一）由市場部對07年郵政賀卡客戶結構進行梳理與08年情況進行分析，結合08年總體目標，進行收益測算，合理調整分配指標。

（二）合理細分下達指標計劃

1、由市場部結合相關分析數據，以區(qū)鄉(xiāng)中心支局為單位、城區(qū)以中心營業(yè)部及縣局各部門為單位對營銷指標進行詳細分配；

2、各單位、部門對市場部下達的營銷指標計劃，進行二次分配；

3、對“買斷包銷”部分，以員工為單位，分級別進行分配；

4、對營銷項目組下達的計劃數，其中定制型指標占70%，銷售型占30%；對其他單位或部門下達的計劃數，其中定制型指標占30%，銷售型占70%。

5、所有下達的定制型指標計劃，必須于2007年11月30日前全面完成。

（三）細分客戶群體，指定項目組營銷員負責各目標客戶群體，并根據受眾目標客戶群體的需求，對項目組營銷人員下達指標。

（四）設計準備，指定敘永縣時代印務廣告公司對樣張進行前期設計制作。

六、目標客戶分析

將郵政賀卡目標市場劃分為四大群體，針對不同的客戶群體采用不同的營銷模式。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，加強與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細可行的推薦方案和，以方案營銷為主，同時提供數據庫商函的增值服務。

2、中小企業(yè)客戶：這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè)、農村市場等。對于中小客戶市場

應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數據庫營銷。

3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質服務促發(fā)展，以情感營銷為主，同時推介高端產品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務種類進行調整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產品。

4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

七、營銷策略

1、強勢啟動和組織推進

對08年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將飽含豐富人文意蘊，傳遞真情與祝福的郵政賀卡推向社會。

2、細分市場，整合營銷

由營銷項目組，對行業(yè)客戶進行具體細分，本著誰開發(fā)，誰維護的原則，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發(fā)，項目組對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位07年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務的意見和建議。

（1）與房地產公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各政府部門，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的。

（2）聯(lián)合交警部門，制作宣傳交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。

（3）酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點，積極引導以上商家以自有的VIP客戶資料為基礎，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高VIP客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。

（4）通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務為切入點，與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（VIP客戶）進行回報，并致以節(jié)日的祝福。

（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點，針對我縣職業(yè)教育學校、各類民辦學校和培訓機構，利用郵政賀卡向各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎。與學校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務、滿意度調查和會員維護為切入點，汽車、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受服務?？墒褂没睾{查，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后服務和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關系為切入點，新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫(yī)患關系（讓病人很是感動），更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

在產品及業(yè)務推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。

3、無縫覆蓋，低端客戶不放松

針對全縣中小型企事業(yè)單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學校、廠礦等基層市場做工作，對往年開發(fā)的空白點，逐個突破。實施化整為零策略，開發(fā)量小的客戶和農村市場。

4、利用數據庫營銷，拉動增長

實施數據庫營銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務。以此刺激興趣，完成市場開發(fā)。

（1）對擁有自己數據庫資源的行業(yè)，如通信、金融、保險、汽車、房地產等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶關系方面的顯著作用，引導客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關系。

（2）對那些沒自身數據庫資源的客戶，由于其對數據庫營銷模式不是特別了解，在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時，向客戶展示郵政在數據庫資源方面的優(yōu)勢，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數據庫查詢調用、免費打印地址等服務。

5、產品創(chuàng)新、高端營銷

08年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產品；在國版、省版基礎上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設計、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內開展宣傳促銷活動。目標客戶可定位于各大公司、金融保險、通信電力等。

八、價格策略

嚴格執(zhí)行國家資費政策，不搞低資費銷售，在政策允許的范圍內用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的手續(xù)費政策。同時制定靈活的增值服務費用政策，提供名址免費使用、免費打印等服務。

九、渠道策略

1、專案營銷

改變過去只憑社會關系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產品，并通過客戶的自有數據及郵政名址數據庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2、情感營銷

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務人士使用。

3、開展代理、代銷業(yè)務

利用超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網絡。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產品的社會聯(lián)動銷售。

十、管理策略

（一）以競賽促進項目推進

為充分調動加快郵政賀卡業(yè)務發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成市局下達的發(fā)展目標，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促發(fā)展”的活動。

（二）重視信息交流和統(tǒng)計分析

實行旬通報制度，對各單位、部門業(yè)務、營銷員發(fā)展業(yè)務進行督促和具體指導。項目組在營銷過程中不僅要及時的整理、總結出一些能推廣的好經驗、好辦法在全局范圍交流通報，還

要關注市場需求動向，及時整理、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋。

（三）規(guī)范經營，嚴禁出現(xiàn)違規(guī)行為。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要規(guī)范經營工作，嚴禁出現(xiàn)低面值銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經營行為，對相關責任人進行追究。

十一、宣傳策略

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作

從情感訴求和人性化關懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優(yōu)質服務，積極拓展賀年卡產品市場。

（二）加強培訓，強化營銷，提高營銷能力

為進一步提高全局營銷能力，為業(yè)務發(fā)展做好支撐，將對營銷人員進行集中培訓，重點培訓郵政賀卡的形式、業(yè)務開發(fā)規(guī)定、開發(fā)注意事項、營銷技巧等內容，使營銷員熟悉業(yè)務，提高認識，正確地對外開展宣傳攬收工作。

（三）宣傳導語

多年來，我局竭盡全力為客戶提供“優(yōu)質、優(yōu)先、高效”的服務，使客戶體驗到更高效、更體貼、更人性化的關懷和服務。新年將至，我們彼此的合作即將翻開新的一頁，我們深信此次合作能夠達到雙贏的結果！

彼此忙碌，似乎已經習慣了距離，就連節(jié)日的問候，也變得匆匆無語，科技讓世界變得更小，卻讓人心變得更遠；

也許，寄一張小小的賀卡，親筆寫上最真的祝福，那份久違的感動和驚喜，會讓彼此的心靠得更近。

十二、五個階段實施

第一階段為準備階段（2007年10月中旬）

制定敘永縣2008年郵政賀卡營銷方案，開展市場摸底，確定目標客戶。

第二階段為啟動階段（2007年10月下旬）

1、召開全局動員大會，成立營銷領導小組及工作組。

領導組：組長陳媛局長，副組長袁勇副局長，成員劉紀華、石蘭、楊娟、趙勇、魏崢、何永蘭、袁正蓉、文曉波。

工作組：組長市場部主任劉紀華，成員石蘭、楊娟、趙勇、魏崢、何永蘭、袁正蓉、文曉波。工作組辦公室設在市場部，由市場部主任劉紀華負責組織協(xié)調實施工作。

2、分解下達計劃任務。

3、完成營銷人員的培訓工作、銷售型賀卡的要數、重點行業(yè)重點目標客戶的賀卡項目策劃等工作。

第三階段為營銷推廣階段（2007年11月—12月底）。

2008年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作，截止到12月底，確保100%完成計劃指標。

1、制作業(yè)務宣傳冊、單頁，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中，如郵政賀卡宣傳冊，海報、宣傳單頁，以便于進行業(yè)務宣傳。

2、從11月份開始實行旬通報制度，跟蹤、交流、督導賀卡發(fā)展進度。

3、通過市局與印制廠聯(lián)系，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；

4、聯(lián)系縣內各超市、小賣店、郵政報刊亭，商定賀卡投放市場。

第四階段為沖刺階段（2008年1月份）。

在總結第三階段營銷工作的基礎上，根據完成進度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作，確保完成項目目標任務，特別是銷售型賀卡的銷售工作。

1、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，形成立體營銷網絡

隨著營銷體系的進一步完善，應充分發(fā)揮營銷團隊協(xié)作精神，構建以專業(yè)營銷為主，以網點營銷為輔，能人營銷、專業(yè)聯(lián)動為補充的多層面的立體營銷網絡；

2、加強后臺支撐保障，提高客戶滿意程度

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，加強郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等服務工作，做好08年郵政賀卡的最后沖刺。

第五階段為總結和兌獎階段（2008年2—3月）。

1、總結08年賀卡發(fā)展中的經驗；

2、發(fā)放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎。

3、做好客戶回訪工作，督促客戶進行兌獎，及時了解項目執(zhí)行的效果，收集客戶和受眾意見和建議，以便今后更好地開展工作，提高客戶的滿意度和忠誠度。

附：

1、2008年郵政賀卡指標分配表2、2008年郵政賀卡目標客戶及責任人分配表

第三篇：郵政賀卡方案

歡樂新年 XX送福

——2012年XX超市（百貨）VIP會員賀卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機，大家都要按照習俗問候師長、朋友、家人、員工、領導、客戶……賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

在市場競爭日益激烈的今天，在超市、百貨行業(yè)里誰能抓住客戶，誰就能占據先機，獲得更大成功。傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給vip會員，可以加強與會員互動溝通，贏得他們的好感，提高顧客的忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優(yōu)勢，為××商家量身定制獨具特色的專用賀年卡。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：歡樂新年 XX送福

（二）宣傳載體

采用國家郵政局發(fā)行的有獎卡片形式，包括信封喝內頁廣告，既私密又美觀。

（三）寄送對象

XX商家的vip會員。向尊貴VIP會員或集團客戶寄送賀卡，在賀卡中夾寄慰問信及特殊優(yōu)惠折扣券，提供多重好禮，多重積分，特惠折扣等，賀卡更具溫馨和情感成分，能在情感上拉進與他們的距離，贏得他們的好感；

（四）設計推薦方案

設計思路：以XX公司董事長、總經理簽名賀卡的形式進行設計，以表達新春祝福和感謝為主題，結合“新春快樂”、“闔家幸?！钡荣R年元素進行設計。

（五）與其他促銷活動和調查活動相結合

郵政新春賀卡作為XX商家開展節(jié)日的一個重要宣傳載體和渠道，促進營銷活動。

1．店內產品介紹和售后服務情況有獎調查問卷

在新春賀卡（賀卡型）里夾寄貴店的產品介紹冊、售后服務情況回饋調查表等資料，以有獎調查、收件人總付郵資等方式來提高被調查者的參與積極性。2．新春抽獎活動

以新春賀卡的抽獎號碼作為貴企業(yè)新春抽獎活動的抽獎號，在規(guī)定時間開獎，根據抽獎結果分別給予相應級別的獎品，同時每張新春賀卡都有一個兌獎號碼，由國家郵政局統(tǒng)一開獎，中獎機率高，使貴企業(yè)在為客戶送去祝福時，送上雙重驚喜。

三、項目的優(yōu)勢和特點

（一）針對性強，效果明顯，檔次高，宣導性強。

XX新春賀卡面向商家vip會員寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達率高。同時，XX賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進行經營產品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應長久深入人心。

以新年賀卡的形式傳達2012年的新春祝福。傳播范圍面面俱到，真摯的盛情厚意，躍然而現(xiàn)。新一年深切慰問，祝福效應影響深遠。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨特，設計精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質與鑒賞、收藏的價值。

企業(yè)發(fā)展 郵政獻情

——“中小企業(yè)業(yè)務推介卡”策劃方案

一、項目背景

市場經濟競爭激烈的今天,商家們從傳統(tǒng)的營銷競爭逐漸走向服務競爭,中小型企業(yè)在市場中也逐步意識到服務的重要性,積極為客戶提供了各種個性化的服務。

郵政賀卡集祝福、抽獎、宣傳、鑒賞和收藏為一體，在節(jié)日期間，中小企業(yè)如能為客戶郵寄一張“量身定制”的新年賀卡，這種方式會比推銷更容易打動客戶的心。

二、項目介紹

宣傳主題：新春祝福，情暖人間

宣傳載體: 普通型中國郵政賀卡，它是一種不裝信封的商業(yè)信函，由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權威性，是以郵資明信片作為廣告載體，帶有郵資，無需另貼郵票，根據客戶的需要進行設計，可在正面或背面加印廣告圖文。

載體內容：以新春拜年為主，內夾雜企業(yè)品牌宣傳或新春擋期活動促銷信息。設計推薦方案：以紅色喜慶作為主題背景，企業(yè)LOGO或企業(yè)形象元素。郵寄對象：根據郵政數據庫，根據企業(yè)所屬行業(yè)針對的消費群體進行投遞。

三、項目建議

根據中小企業(yè)的特性從郵政名址數據庫進行篩選、制訂量身定制的宣傳策劃方案并上門拜訪。

四、項目優(yōu)勢與特點

（一）以郵政主題賀卡，在對消費者進行新春拜年的同時，傳達企業(yè)相關信息。

（二）賀卡形式新穎，成本低，加之郵政投遞系統(tǒng)的精確度，可進一步提升企業(yè)的品牌力，提高宣傳效應。

休閑娛樂謀發(fā)展 郵政賀卡有方法 ——休閑娛樂業(yè)賀卡營銷策劃方案

一、市場背景

隨著中國社會的發(fā)展，經濟的提速，物質的豐富和生活質量地改善，國民的消費觀念無時無刻不在刷新，精神文化的提高更催生了現(xiàn)代人越發(fā)張揚的個性，生活在緊張快節(jié)奏的都市里，八小時以外的私人休閑生活品質多么重要。國內休閑娛樂業(yè)在激烈的市場競爭中長期處于同質化甚至常規(guī)化的微利環(huán)境，單純的優(yōu)惠打折已難以打動理智的消費者。創(chuàng)新、個性、出位，商家重獲市場不得不正視這一切。

中國郵政作為百年老字號的公眾服務性行業(yè)，可謂德高望重，若能將自身得天獨厚的品牌資源注入休閑娛樂經濟中，會讓消費者產生可信賴的品牌聯(lián)想和歸屬感。郵政賀卡具備文化傳承的歷史感，在喜慶的節(jié)日里能以傳遞真情的身份深入人心，更可為商家將品牌內涵和發(fā)展歷程進行深刻地演繹，從而聲張企業(yè)的價值主張，協(xié)助企業(yè)品牌創(chuàng)造價值，形成郵政和企業(yè)的品牌合力，強化企業(yè)品牌形象，獲得競爭優(yōu)勢。

二、市場定位

（一）目標客戶：賀卡可服務于以下幾類商家，注冊資本50萬以上或形成連鎖的。

餐飲行業(yè)：飯店酒家、中西餐廳、自助餐、料理、連鎖餐飲、休閑飲吧 健身美容：健身美體、美容美發(fā)、桑拿按摩、溫泉洗浴、游樂場 娛樂：夜總會、酒吧、KTV、會所、網吧、電影院

休閑：公園、景點、茶館、休閑度假山莊、高爾夫、俱樂部、shoppingmall等等。

（二）目標受眾：休閑娛樂業(yè)面向廣大群眾，主要根據年齡段劃分。學生：7-18歲，喜歡冒險出位的體驗，常吃麥當勞、牛排，看電影，泡網吧書吧

都市白領：21-35歲，樂于嘗試一切新鮮事物，逛shoppingmall，愛吃喝玩樂，擅長“腐敗”

成功人士：36-50歲，社會中堅力量，單位主管級以上或是私企老板，有身份地位，經常應酬，注重高消費的生活品質

會員或用戶資料：電信、金融行業(yè)的用戶，或休閑娛樂行業(yè)自己掌握的會員。

三、具體策略

（一）產品策略：目標受眾喜歡耳目一新的感覺，且中國的消費者有找最好最平價商品的挑戰(zhàn)精神，賀卡的形式應該豐富多彩，多提供折扣、創(chuàng)意活動，富有娛樂精神

1．主題：吃喝玩樂購不停，歡歡喜喜過大年

活動形式：多個商家合作，向電信、金融、電業(yè)等擁有完善客戶數據的服務型企業(yè)推介帳單型賀卡，借向目標受眾郵寄帳單時贈送賀卡和休閑娛樂業(yè)商家的優(yōu)惠打折等資訊。

賀卡樣式：開窗賀卡封+精美賀年小卡片+單張A4廣告單

賣點：多個商家參與，能夠充分利用彼此的優(yōu)勢資源，將豐富的產品服務信息打包，更能抓住消費者挑剔的心；電信等服務性行業(yè)的客戶資源準確完善能有效提高廣告的針對性和到達率；商家共同分擔廣告費能低成本地實現(xiàn)節(jié)慶營銷。

2．主題：賀卡傳心意，真情送給您—政府慰問外來務工人員

活動形式：以政府、民政局、勞動社保局等政府部門的名義向外來務工人員郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個景點出資，賀卡上作為景點在每年旅游淡季的打折卡，可憑此卡在指定時間內獲得景點優(yōu)惠。

賀卡樣式：印有景點宣傳的普通型賀卡，上面有政府的統(tǒng)一宣傳標志 賣點：政府方近年來一直提倡關注外來務工人員等弱勢群體，今年凍災地震洪災等自然災害出現(xiàn)后，國家更是高度重視扶貧濟困，大力提倡慈善義舉，通過郵政賀卡這一傳統(tǒng)媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進政府和民眾的溝通；企業(yè)方借助政府名義，利用賀卡平臺，促銷是小，而擴大社會影響面是大，也許為弱勢群體提供的只是一次優(yōu)惠，但向全社會展現(xiàn)的是社會責任感和品牌的實力，同時也能得到政府等社會各界的支持認可，且充分填補旅游淡季的市場空白。

3．主題：年終購物狂歡節(jié)—政府向廣大市民拜年互動活動

活動形式：以政府或總工會名義向所有正常納稅的企事業(yè)單位員工郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個休閑行業(yè)商家出資，賀卡內容為優(yōu)惠打折廣告，可憑此卡在狂歡節(jié)時指定商家消費。

賀卡樣式：印有打折優(yōu)惠的普通型賀卡，上面有政府的統(tǒng)一宣傳標志 賣點：政府方近年來一直參加如文明城市的多項評選，加強與市民的溝通，感謝市民一年來的納稅行為對社會的貢獻，通過郵政賀卡這一傳統(tǒng)媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進政府和市民的溝通；企業(yè)方借助政府名義，利用賀卡平臺，一方面擴大社會影響面促進銷售，另一方面向全社會展現(xiàn)的是社會責任感和品牌的實力，能得到政府等社會各界的支持認可。

4．主題：性格決定口味 一樣的祝福 不一樣的體驗 活動形式：為商家量身定制一套兩枚的賀卡，一枚為性格測試，一枚為答券，向其會員寄發(fā)或在門店派發(fā)，凡仔細填寫該賀卡的均有機會獲得優(yōu)惠消費套餐和答券賀卡一張，答券賀卡還可作為打折卡再次購同類套餐時使用，若對測試結果不滿意，可加點錢購買其他性格類的套餐。

賀卡樣式：普通型賀卡

賣點：創(chuàng)意新奇容易吸引年輕熱愛新事務的群體，從而刺激消費；順便獲得顧客消費傾向的寶貴資料；更好的宣傳產品服務

5．主題：年輕不留白 鎖定平安夜狂歡的那一刻

活動形式：在平安夜的PARTY或活動上，為每個小團體合影，過后制成相片賀卡，通過事先留下的電話號碼通知消費者發(fā)短信即可購買相片賀卡。

賀卡樣式：賀卡信封+類似于相框可插相片的內卡

賣點：創(chuàng)意新奇容易吸引年輕熱愛新事務的群體，從而刺激消費，有意義的活動在消費者心中也能留下深深的痕跡。

新春祝福 吃好喝好

——特色餐飲新春祝?？ú邉澐桨?/p>

一、背景分析

隨著近年來地方經濟的快速發(fā)展，人們群眾的消費需求、文化需求逐年提高，居民消費水平有著明顯的變化，尤以餐飲行業(yè)發(fā)展迅速，生意火爆，餐飲門店如雨后春筍般相繼開業(yè)，截至2008年底已達XX家，一些餐飲連鎖店諸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相繼在我市落戶。隨著市場的競爭，發(fā)展中的餐飲企業(yè)如何打造品牌、擴大市場份額，把自己的企業(yè)做大做強，提高核心競爭力，成為這些餐飲店管理者越來越重視的一個話題。

我局人員通過市場調查，了解到一些消費者在訂餐前沒有酒店的聯(lián)系電話，從而不能及時預定合適的招待場所，影響宴請招待質量，也給消費者帶來諸多不便。盡管部分酒店印制有訂餐卡，但由于比較分散、不易保存，經常出現(xiàn)客人已到但訂不到飯店座位的尷尬局面。假如能把這些酒店的電話、地址、主營菜品等信息集中反映在一個載體上，贈送各單位負責接待的相關部門，一方面為消費者提供了方便，另一方面也是對酒店知名度的一個提高。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：全市餐飲業(yè)新春大拜年

借助郵政賀卡集賀年、兌獎、廣告、集郵鑒賞于一體的這一特點，利用元旦、春節(jié)這一有利時機，開發(fā)既能體現(xiàn)節(jié)日喜慶、賀年的氣氛，又能有效宣傳餐飲業(yè)企業(yè)形象的以訂餐電話為主要內容的賀年卡。

（二）宣傳載體

在新春佳節(jié)之際，通過郵政賀卡搭載全市主要餐飲業(yè)對全市人民送上新年問候和溫馨提醒，既能滿足各消費單位和個人的需求，又提升各參與單位的企業(yè)形象。

（三）設計推介方案

1.設計以普通加長型為主，發(fā)行X萬枚。

2.正頁發(fā)布餐飲門店的聯(lián)系電話、地址和主營產品，每戶酒樓收取500-1000元的廣告費。

3.副頁除以上信息外，可印刷酒樓的照片、室內設施等圖片資料，以1500-2000元的價格進行招標印制。

4.以“XX市餐飲業(yè)恭祝社會各界新春愉快”為標題，搭配新春祝福為主的設計元素。

5.為便于各消費單位和個人保存，賀卡背面可加印2012年日歷等信息資料。

（四）郵寄對象

1.各參與單位免費獲贈100枚。

2.單位用戶：由郵政部門提供名址信息，免費打印寄送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直企事業(yè)單位和學校及其他重點客戶的辦公室。3.個人用戶：利用郵政名址庫信息篩選個人用戶名址免費寄遞。

（五）費用預算 X元/枚。

三、效果預測

（一）為新老客戶帶去新年祝福，為客戶提供人性化的服務，提高了客戶對酒店的忠誠度；

（二）在印刷精美、個性化內容豐富的賀卡上推薦酒店的特色，該形式新穎獨特，較名片式的訂餐卡易為消費者關注和保存；

（三）通過對目標客戶的準確定位和郵政名址庫的精確篩選，將誘人的服務信息送到最需要的人群手上，實現(xiàn)了宣傳效用的最大化。

培訓祝您成才

——培訓機構客戶祝福卡策劃方案

一、前言

隨著中國市場經濟的不斷深入發(fā)展，新的職業(yè)生活的挑戰(zhàn)與崗位競爭的壓力，促使再教育的教育培訓市場規(guī)模不斷龐大，也促成了教育培訓市場的快速發(fā)展。對于培訓機構而言，樹立良好的形象和信譽非常重要，如何維護現(xiàn)有客戶的關系和拓展新的客戶，決定著機構能否在激烈的市場競爭中脫穎而出。

根據研究，爭取一個新顧客的營銷費用是老顧客費用的五倍，因此加強與顧客關系并建立顧客的忠誠度，是可以為企業(yè)帶來長遠的利益的，它提倡的是企業(yè)與顧客雙贏策略。關系營銷的核心是保持顧客，為顧客提供高度滿意的產品和服務價值，通過加強與顧客的聯(lián)系，提供有效的顧客服務，保持與顧客的長期關系。在與顧客保持長期的關系的基礎上開展營銷活動，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

二、項目介紹

（一）總體思路：在新年來臨之際，由培訓機構向客戶贈送專門制作的附帶滿意度調查副片的精美賀卡，客戶將填寫完的副片上交給機構，主片可以自由寄送給親朋好友。贈送賀卡既表達了對客戶的關懷問候，又對本的教學滿意度進行了調查，還能在客戶寄送賀卡的過程中宣傳了機構的情況，可謂“一卡多用，一舉多得”。

（二）宣傳載體（產品形式）：可做空白，待產品發(fā)行方案發(fā)文后填補）

（三）設計推薦方案：建議使用普通型賀卡

附片式聯(lián)體明信片：正片規(guī)格14.5cm（寬）×10cm（高）副片規(guī)格5（寬）cm×10cm（高）總體內容：（正片+副片）

正片：正面印制培訓機構宣傳內容，反面為為郵政編碼、郵資圖案、收（寄）件人地址。

副片：正面為該調查活動的宣傳，反面為由客戶填寫的滿意度調查的問題等。

（四）郵寄對象

免費發(fā)放給客戶，由客戶在填寫完副片后自由寄送給親朋好友。

（五）費用預算（有可能的話與別的廣告?zhèn)髅阶饕粋€對比）

三、項目優(yōu)勢與特點 傳遞關懷，維系客戶；

滿意度調查，促進教學質量提高； 賀卡寄送，宣傳機構形象。

喜迎新春佳節(jié) 共享品位生活

——**房產公司2012年新年“溫馨祝福”賀卡策劃方案

一、前言

在房產市場競爭激烈的今天，房地產商的促銷手段層出不窮，有買房送車、買房送物業(yè)費、買房送健康卡等。在新樓盤即將開盤的時候，以郵政賀卡方式，邀請客戶前來參觀，在傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨的日子，給客戶寄送一份新年賀卡，一份溫馨的祝福、一聲親切的問候，將大大提高廣大客戶對房產商的印象，有利于提高房子的銷售量。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：喜迎新春佳節(jié) 共享品位生活

以“喜迎新春佳節(jié) 共享品味生活”為主題，借助郵政新年賀卡，向房產商的潛在客戶寄送“溫馨祝?？捶靠ā?，邀請客戶前來參觀房子，通過與客戶一對一的溝通，加深客戶對樓盤的體驗，提高房子的銷售量。

（二）宣傳載體

建議采用中國郵政集團公司發(fā)行的賀卡型賀卡——溫馨祝?？捶靠?。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

（三）寄送對象

看房客戶，利用企業(yè)數據庫和郵政數據庫尋找潛在客戶。

（四）設計推薦方案

總體思路：以新年拜年為契機，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內容結合在一起，信封以推介房產商整體形象為主，內件以新春祝福、宣傳房產特色、邀請客戶為重點設計。

信封內可放置：客戶意見征詢、產品訂購券、購房優(yōu)惠券等。

1.信封左下角可印制房地產商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2.內件賀卡根據房地產開發(fā)商相關房產特色、邀請函內容進行設計；同時可附加客戶意見調查反饋卡，以抽獎、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

（五）費用預算：賀卡型賀卡5.5元/枚。

三、項目的優(yōu)勢

(一)房地產行業(yè)競爭激烈，行業(yè)特性決定其必須講究差異化營銷戰(zhàn)略。新年之際正是房地產行業(yè)聯(lián)絡情感，搶占市場的極好時機。郵政賀卡作為一種載體，向客戶發(fā)出看房邀請，在送去一片真情的同時還可宣傳公司的企業(yè)文化。

(二)使用郵政賀卡的方式，給客戶送去新春祝福的同時，把喜慶與房產推介有效的結合，給客戶送去溫馨關懷，將能為貴公司在售樓部吸引到大量客源。

(三)通過向客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強大實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

(四)郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

非一般的居所 非一般的感覺

——**房產中介公司新年“特色房”推介卡策劃方案

一、前言

近年來，隨著經濟的快速發(fā)展，人們對房子的需求不斷上升，刺激了房產中介的快速發(fā)展。2008年是房地產市場發(fā)展相對不穩(wěn)定的一年，房產的交易數量相比有所下降，許多房產中介公司也因此被市場淘汰。**公司是一家實力雄厚、管理正規(guī)的房地產中介公司，時值新春佳節(jié)來臨之際，郵政專門為**公司定制新年賀卡，結合年底推出的最新特色房，向廣大潛在客戶傳遞新春祝福和問候的同時宣傳了公司房產信息和品牌形象。

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機，大家都要按照習俗問候師長、朋友、家人、員工、領導、客戶等，而賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

二、項目介紹

（一）宣傳主題

把新年祝福和**房產公司主推特色房作為宣傳主題，通過新年賀卡的形式，宣傳公司的服務和品牌形象。

（二）宣傳載體

采用中國郵政集團公司發(fā)行的賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內容。

普通型賀卡是在148mm×100mm標準普通郵資明信片的基礎上橫向延長35mm×100mm的兌獎聯(lián)。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。兌獎聯(lián)的背面供領獎人填寫，正面印制兌獎號碼和兌獎注意事項。

（三）宣傳對象

利用**房產中介公司自有的數據庫或郵政局數據庫。

（四）設計推介方案

創(chuàng)作思路：以**房產中介公司經理簽名的形式，向潛在客戶寄送新年拜年卡，推介公司特色房子，宣傳公司品牌形象。

設計文案：

值此新年來臨之際，我謹代表**公司恭祝： 身體健康 闔家幸福 新春快樂 萬事如意

（五）費用預算

賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。信卡型拜年卡單價2.8元/枚。普通型拜年卡單價1.8元/枚。

三、項目的優(yōu)勢和特點

(一)**房產中介公司年底向潛在客戶群體寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了特色房產信息；借助春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

(二)通過向潛在客戶群體寄送“特色房”賀卡，直接發(fā)送到他們手上，不僅向客戶推介特色房產，同時展示公司的強大的實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

(三)中國郵政賀卡是目前唯一一種可以在全國范圍內郵寄兌獎的明信片。由中國郵政集團公司統(tǒng)一開獎及兌獎，是擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡帶郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

新春獻禮 真誠無限

——“汽車售后服務卡”項目建議書

一、項目背景

在國家經濟保持快速增長的背景下，2008年汽車行業(yè)仍將保持兩成左右的快速增長。在汽車產銷量快速增長的背后，各大企業(yè)、各種車型的市場份額博弈將更加激烈，日系車愈發(fā)強勢、新能源汽車不斷涌現(xiàn)都將在新的一年深入發(fā)展。伴隨著汽車銷售利潤的大幅縮水，汽車銷售服務領域也在發(fā)生深刻變化，4S店間的兼并重組將進入快速期，更多的4S店集團將不斷涌現(xiàn)。

隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，從單一的產品競爭發(fā)展到了技術性能競爭，隨之發(fā)展成為品牌競爭與服務競爭，由此可見，消費意識正在發(fā)生轉變。以郵政賀卡為貼心的宣傳途徑，可為商家提升品牌形象、宣傳推廣提供良好的平臺。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：新春獻禮，真誠無限。

(二)宣傳載體：內容以新產品上市、新服務推廣、試乘試駕活動體驗、銷售活動為主題背景，以新春賀喜為拜年主題，結合體驗卡，對消費群體進行派送。

(三)設計推薦方案：歡樂喜慶的氣氛，紅色燈籠鞭炮點綴，根據銷售汽車的定位設計，新穎時尚的色調背景，背面可添加宣傳文字，折頁部分可以制作體驗券。

(四)郵寄對象：結合汽車銷售商數據庫及郵政數據庫進行郵寄。

三、項目建議(一)體驗卡位置可以“08加油送禮”作為服務主題，購買車輛的用戶可憑體驗卡進行全年免費或者打折保養(yǎng)。

(二)建議賀卡內夾帶調查卡，針對消費者進行調研，了解消費者購車所關心的問題及售后服務。

四、項目優(yōu)勢與特點

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業(yè)在進行宣傳推廣的同時又能給消費者以節(jié)日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數據庫精確，使用數據庫進行投遞，可網羅潛在消費群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準確率高，減少浪費，將有用信息傳達給有價值群體。

新春祝福 客戶關懷 ——汽車4S店賀卡推介方案

一、項目背景

本方案是充分利用郵政賀卡和數據庫名址兩者優(yōu)勢而設計的組合營銷方案。為提升“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”在XX（地區(qū)名）的產品形象，推動產品銷售增長、培養(yǎng)客戶忠誠度、提高產品品牌知名度，希望能將“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”廣告與我局具有悠久歷史的賀卡業(yè)務完美結合，達到良好的宣傳效果。對此，我局向貴公司推薦如下賀卡產品及方案設計。

二、項目介紹

(一)宣傳主題——企業(yè)形象宣傳和車型宣傳（可與保險公司、汽車美容公司進行聯(lián)合宣傳）

賀卡作為郵政商函廣告的成熟載體之一，具有直擊目標消費者的特點，正切合汽車行業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

(二)宣傳載體

普通型賀卡、信卡型賀卡+宣傳單頁或賀卡型賀卡+宣傳單頁(三)設計推薦方案 售前：

1.可將試駕邀請函夾寄在針對私家車市場所郵寄的賀卡中。邀請函直接寄達到目標客戶手中，體現(xiàn)對客戶的尊重及邀請試駛的誠意，提升汽車品牌形象。

2.在賀卡中夾寄郵資收件人總付的售前調查問卷，可以有效避免用戶因需支付郵費而不積極回函的弊端，方便收集回函，既給企業(yè)的新產品研發(fā)提供了來自用戶終端的第一手資料，為今后制定企業(yè)的方針及發(fā)展方向提供重要的參考依據，更可避免宣傳費用的浪費。

售中：

普通型賀卡正面印制XX汽車形象，在收件人地址欄填寫XX汽車售后服務部地址，在售車現(xiàn)場交給用戶，讓用戶在使用貴公司產品的過程中，有任何問題都可隨時反饋給售后服務部。體現(xiàn)貴公司無微不至的服務。

售后：

在賀卡中夾寄售后調查問卷，保險公司的參保優(yōu)惠活動以及汽車美容公司的洗車券等內容宣傳頁，建議再配合有獎征集、促銷等手段及郵資收件人總付等方式，提高用戶的參與積極性，使回函效果更佳，通過老客戶的口碑帶來新客戶。

(四)郵寄對象：

XX商用車型的目標受眾名址來源：

1.全省各級政府機關單位相關部門名址信息。2.賓館酒店、客運公司、旅行社等單位名址信息。3.汽車俱樂部以及從前品牌的換購升級客戶等。XX私用車型的宣傳品名址來源：

1.企業(yè)自有的老客戶名址，從中篩選出即將更換私家車的客戶名址信息。2.愛好戶外活動和旅游的中高收入人群 3.交通欠發(fā)達地區(qū)的別墅地址信息。

4.戶外活動社團、中小規(guī)模的企業(yè)、汽車俱樂部、駕校信息等。

三、項目的優(yōu)勢和特點

中國郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統(tǒng)一開獎及兌獎。每年辭舊迎新之際，中國郵政賀卡在開展公關、客戶鞏固、客戶開發(fā)、員工關懷等方面都有著突出的功能和作用，是展示自身形象、推廣品牌理念及產品的上佳選擇。賀卡在這個項目中的運用，使其明顯具有以下優(yōu)勢：

針對性強，效果明顯，檔次高，宣傳性強。傳播范圍廣，效應長久深入人心。

賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。加強了相關行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

四、我們的服務

我們將從專業(yè)的角度，為貴公司提供以下服務：

(一)配合貴公司制定利用拜年賀卡開展營銷活動的具體實施方案。(二)提供拜年賀卡的設計、廣審服務。

(三)配合貴企業(yè)開展拜年賀卡寄送對象的整理、匯總、核實。(四)負責拜年賀卡的制作工作。

(五)提供拜年賀卡的打印、封裝和定時投遞服務。(六)提供拜年賀卡寄送對象信息的代維護服務。

車友新春獻禮 真情傳遞無限 ——2012年“車友新春拜年聯(lián)誼卡”項目建議書

一、項目背景

隨著人們生活水平的不斷提高，汽車行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車相關的行業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展起來。車友俱樂部、車友會等因為貼近車主，貼近生活，也成為各汽車貿易商深層次開展客戶營銷的一種有效形式。郵政賀卡作為一種貼心的宣傳途徑，可為車友互寄賀卡，增進了解。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：車友新春獻禮，真情傳遞無限。

(二)宣傳載體：采用國家郵政局發(fā)行的賀卡型、信卡型郵政賀卡。賀卡型郵政賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內容。

(三)設計推薦方案：主題背景以新春賀喜為拜年主題，結合開展新服務推廣、試乘試駕活動等新春聯(lián)誼會體驗活動。

(四)郵寄對象：各汽車貿易商現(xiàn)有的車友俱樂部名址，或從郵政數據庫中挑選出一些目標客戶進行郵寄。

(五)費用預算：

賀卡型郵政賀卡單價：5.5元/枚。信卡型郵政賀卡單價：2.8元/枚。

三、項目建議

建議賀卡內夾帶調查卡，針對車友進行調研，了解車友所關心的問題及活動建議。

四、項目優(yōu)勢與特點

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業(yè)在進行宣傳推廣的同時又能給消費群以節(jié)日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數據庫精確，使用數據庫進行投遞，可網羅潛在消費群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準確率高，減少浪費，將有信息傳達給有價值群體。

一、宣傳主題：“喜迎新春佳節(jié) 共享品味生活”

二、寄送對象

買房客戶、看房客戶、小區(qū)用戶、企業(yè)會員、政府機關及各企事業(yè)單位領導等； 利用企業(yè)數據庫和郵政數據庫，選擇準確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標對象手中。

三、總體思路：

以新年拜年為契機，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內容結合在一起，賀卡以新春祝福、內件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點、價格、地理位置等等。

信封內可放置：客戶意見征詢、產品訂購券、購房優(yōu)惠券等。（普通型無此功能）

1、信封左下角可印制房地產商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2、內件賀卡根據房地產開發(fā)商相關房產特色、邀請函內容進行設計；同時可附加客戶意見調查反饋卡，以抽獎、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

四、效果預測

1、憑借房地產公司拜年賀卡的個性化設計，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對于公司樓盤銷售、促進公司建設將起到積極的作用。

2、年底向目標客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了樓盤開盤信息；通過把握春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

3、通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強大的實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

4、郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

五、我們的服務

多年來，我局竭盡全力為客戶提供“優(yōu)質、優(yōu)先、高效”的服務，使客戶體驗到更高效、更體貼、更個性化的客戶關懷和服務。只要您是使用郵政賀卡便能享受到我們免費提供的服務

? 用

? 專業(yè)策劃設計與服務：郵政賀卡的策劃設計將會有中國郵政專業(yè)的策劃設計部門為您服務

? 提供優(yōu)秀祝福語 ? 上門收寄 ? 免費提供名址 ? 免費打印名址 ? 上門兌獎 海量數據庫使用：中國郵政有龐大的數據庫名址篩選系統(tǒng)，供客戶需要免費篩選運

第四篇：郵政營銷策劃方案

篇一：郵政營銷策劃方案(doc)郵政營銷策劃方案(doc)郵政營銷策劃方案、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。目前郵-政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務，對保持函件業(yè)務又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好2010賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的發(fā)展，對于調整業(yè)務結構，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用。

二、業(yè)務特點

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度，是企業(yè)擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。

三、業(yè)務發(fā)展目標

2010年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷售;創(chuàng)新產品，注重功能，提升服務;做強城區(qū)，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業(yè)的開發(fā);調整結構，擴大規(guī)模，力爭2010賀卡單價較上年提高0.3元。

四、目標客戶分析

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數據庫商函的增值服務。

2、中小企業(yè)客戶：2010年應重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè)、農村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數據庫營銷。

3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質服務促發(fā)展，以情感營銷為主，同時推介高端產品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務種類進行調整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型 本

4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營銷策略

1、強勢啟動和組織推進

對2010年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時制訂相應的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內進行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2、細分市場，整合營銷

成立營銷項目組，對行業(yè)客戶進行具體細分，本著誰開發(fā)，誰維護的原則，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發(fā)，客戶經理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務的意見和建議。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長，如：

(1)與房地產公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的。(2)聯(lián)合交-警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。

(3)酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點

積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。(4)通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務為切入點

與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶(vip客戶)進行回報，并致以節(jié)日的祝福。

(5)教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點

針對高等院校、職業(yè)教育學校、各類民辦學校和培訓機構，利用郵政賀卡向當年初中、高中畢業(yè)生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基矗與私立、貴族類學校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內頁上，郵寄給學生或家長，一方面可 本篇二：2011年郵政業(yè)務重點營銷項目策劃書 2011年郵政業(yè)務重點營銷項目

策 劃 書

（討論稿）

中國郵政集團公司 河南〃鄭州 二○一○年十二月

目錄

一、數據庫商函營銷項目策劃書 ·················································· 1

二、銀企對賬單營銷項目策劃書 ·················································· 2

三、政府公用事業(yè)賬單營銷項目策劃書 ······································· 6

四、日常普通郵資封片項目策劃書 ············································ 11

五、報刊第三方訂閱營銷項目策劃書 ········································· 16

六、校園報刊營銷項目策劃書 ···················································· 23

七、期刊文化禮盒營銷項目策劃書 ············································ 29

八、郵樂卡代理銷售營銷項目策劃書 ········································· 36

九、航空機票代理業(yè)務營銷項目策劃書 ····································· 40

十、自郵一族營銷項目策劃書 ···················································· 46

十一、郵政便民服務站推廣項目策劃書 ····································· 51

十二、家鄉(xiāng)包裹營銷項目策劃書 ················································ 57

十三、愛心包裹營銷項目策劃書 ················································ 632011年郵政業(yè)務重點營銷項目策劃書之一

數據庫商函營銷項目策劃書

近年來，各局在積極推動直郵業(yè)務發(fā)展的同時也普遍反應出直郵大客戶開發(fā)難的問題。一線函件營銷員常因不能向大客戶提供專業(yè)的直郵服務解決全案，導致無法深挖客戶的用郵潛力，難以促成業(yè)務的規(guī)模發(fā)展。

安客誠公司對行業(yè)市場研究很深，在行業(yè)解決方案上富有實戰(zhàn)經驗，對直郵和其它媒體的多渠道整合能力很強。集團公司充分發(fā)揮安客誠公司的行業(yè)服務能力，利用其對各個行業(yè)的深度了解和服務經驗，總部直郵團隊與安客誠共同協(xié)作，圍繞直郵服務各行業(yè)的切入點，制定8個行業(yè)的直郵服務模板。該套模板現(xiàn)已制定完畢，并在dma培訓期間進行了專題講座。下一步，各省可以參照該套模板制定出適合省級行業(yè)客戶的直郵解決方案，盡快實現(xiàn)當地行業(yè)直郵客戶的深度開發(fā)。

本次材料以保險行業(yè)模板為例給大家提供參考。

篇三：怎么寫郵政營銷方案 郵政營銷案例

案例一：小題大做 氣象日做成大奶酪 背景：以“氣象日”入題，難

3月23日是世界氣象日，這個紀念日沒有引起多少人的注意。如何尋找切入點，創(chuàng)造廣告宣傳需求呢？經過一番調查研究，開平局初步摸清了氣象局的基本情況，并與氣象局有關領導取得了聯(lián)系。但氣象局表示，世界氣象日宣傳不在全年計劃之列，宣傳經費未能單項列出。連氣象局都無意宣傳，這個紀念日入題難。營銷案例三則

廣東省開平市郵政局 張 劍

案例一：小題大做 氣象日做成大奶酪 背景：以“氣象日”入題，難

3月23日是世界氣象日，這個紀念日沒有引起多少人的注意。如何尋找切入點，創(chuàng)造廣告宣傳需求呢？經過一番調查研究，開平局初步摸清了氣象局的基本情況，并與氣象局有關領導取得了聯(lián)系。但氣象局表示，世界氣象日宣傳不在全年計劃之列，宣傳經費未能單項列出。連氣象局都無意宣傳，這個紀念日入題難。找門路：上下求索，調整方案

再難也要上。在長期的業(yè)務開發(fā)中，開平局形成了一種戰(zhàn)術思維：攻上受阻，伐下。通過順藤摸瓜，開平局發(fā)現(xiàn)，原來氣象服務的最大合作方是移動和電信兩大通信運營商，真是“柳暗花明又一村”！開平局連忙調整方案，征得開平市氣象局授權后，兵分兩路，分組出擊。初勝：移動制作4萬張明信片

恰逢其時開平移動公司正隆重推廣氣象短信息業(yè)務，有意加強宣傳力度。趁此良機，開平局連夜策劃方案，建議開平移動公司贊助氣象局制作4萬枚明信片，主題是 “3.23世界氣象日紀念”，其中以大幅版面宣傳移動公司手機氣象短信息服務，并為移動公司寄給尚未開通氣象短信息服務的用戶。在與移動公司洽談時，以淺顯易懂的數學模型說明了此廣告所能產生的經濟效益。經此一舉，拿下了4萬枚明信片制作業(yè)務。再捷：電信制作5萬張郵政專送廣告

與移動公司成功合作后，開平局乘勝而上，同樣以“3.23世界氣象日紀念”為主題，向電信局推薦制作固定電話氣象查詢業(yè)務的專版廣告。一開始電信局對此方案有所疑慮，擔心目標受眾不明確，達不到理想的宣傳效果。針對這種情況，開平局在廣告設計方案中重點突出“以固定電話撥打特服號‘121’”等內容，并為電信局氣象查詢業(yè)務宣傳專版制定了周密可行的投遞方案，以確保此次廣告投放能夠對電信固定電話用戶起到良好的宣傳效果。經多次上門洽談，這一計劃最終得到了電信局的認可，簽訂了制作5萬張專版郵送廣告的業(yè)務合同。利用“3.23世界氣象日”，開平局與開平市氣象局、移動公司及電信局充分合作，實現(xiàn)了一節(jié)四贏。

案例二：危難之中 送去護士慰問卡 背景：非常時期，非常思維

2003年4月，我國突發(fā)非典疫情，開平市也受到了一定的影響。當時，非典成為舉國上下街頭巷尾的熱門話題，與抗擊非典相關的活動備受關注。在開平市醫(yī)務工作者堅守抗非擊典一線的情況下，若能成功開發(fā)護士節(jié)慰問卡，不單能為護士們送去溫暖，還將給開平局帶來巨大的社會效益和一定的經濟效益。開平局在積極配合市委、市政府做好抗擊非典工作的同時，抓住5·12國際護士節(jié)的契機，開發(fā)護士節(jié)慰問卡。策劃：結合本地情況，制定營銷方案

開平局制定了慰問卡開發(fā)方案，并與市衛(wèi)生局進行了聯(lián)系。衛(wèi)生局對慰問抗擊非典一線醫(yī)護工作者的方案表示贊同，但由于抗擊非典投入的衛(wèi)生設備的建設資金過大，希望郵政能夠找到贊助商共同開發(fā)國際護士節(jié)慰問卡。在這種情況下，開平局又啟動了第二套方案：請市委書記為慰問卡簽名，增加慰問卡的“份量”。在得到市委書記簽名的許諾后，開平局積極尋找政府部門和企事業(yè)單位的贊助支持。經過多方聯(lián)系，三埠區(qū)辦事處和開平市怡景酒店同意出資贊助制作國際護士節(jié)慰問卡。在衛(wèi)生局授權和贊助單位的支持下，開平局成功開發(fā)了國際護士節(jié)慰問卡，并按要求在5月12日當日投遞到全市所有護士手中。效果：政企合作，一節(jié)多贏

以非典入題、以節(jié)日為機，開平局成功開發(fā)護士節(jié)抗擊非典慰問卡，引起了《開平報》、開平電視臺等本地主流體的積極關注，各媒體分別在頭版頭條發(fā)布新聞報道。抗擊非典慰問卡給身處抗擊非典一線的護士們送去了市委、市政府和社會各界的問候。也為開平局帶來了社會效益和經濟效益雙豐收。

案例三：兩節(jié)聯(lián)慶 傳“尊師”佳話 背景：兩節(jié)相連，機會難得

2003年教師節(jié)與中秋節(jié)相連，機會難得。開平局精心策劃，大做兩節(jié)文章。以往經驗：遴選贊助商是工作重點

我們與教育局已經有過合作經驗，如果節(jié)慶活動有贊助商出資，教育局自是愿意合作。如此一來，節(jié)日營銷的重點工作由教育局轉至贊助商。我們先后對本市各企業(yè)進行了粗略篩選，初步確定為市內幾大月餅生產商，只是如何選擇贊助商倒是頗費躊躇：選擇市場“領導者”吧，如半島酒店，門檻比較高，難以達成合作；選擇市場“拾遺補缺者”又恐其實力不夠；最終，我們選擇了在本市處于市場“跟隨者”的小麥田西餅屋作為突破口。策劃營銷方案：教育局與贊助商一致贊同

通過與小麥田老板進行協(xié)商，我們建議小麥田出資贊助教育局制作教師節(jié)日慰問明信片，在該明信片上對小麥田進行宣傳。小麥田基本同意了明信片這種做法，同時也認為僅僅在明信片上作為贊助商宣傳，力度不夠，希望宣傳更直接一些。但如果在教師節(jié)慰問卡上直接做商業(yè)廣告又恐教育局那邊通不過。怎么辦？這時，我們想到：如果將該明信片作為節(jié)日慰問卡的同時，也作為小麥田優(yōu)惠券和消費券，以教育局、小麥田和郵政局三方名義向教育工作者表示敬意和慰問，并注明憑此卡到小麥田西餅屋可享受一定的優(yōu)惠和免費消費。我們將這一想法與開平市教育局、小麥田老板進行交流，教育局和小麥田老板一致贊同，并當場拍板定制。

實施效果：廣大教師熱烈歡迎

于是，在開平市教育局的授權下，小麥田出資制作了8800枚明信片式節(jié)日慰問卡,再由郵遞員為奮戰(zhàn)在全市各條戰(zhàn)線上的教育工作者送去教師節(jié)的慰問和中秋祝福。節(jié)日慰問卡體現(xiàn)了開平市“尊師重教”的傳統(tǒng)，又為全市教育工作者提供了一定的消費優(yōu)惠，受到廣大教師的熱烈歡迎。

開平局在贏得業(yè)務的同時，又為開平市尊師傳統(tǒng)添了一筆濃彩。點評： 營銷與登山

跨入市場經濟的大環(huán)境以后，如何拓展業(yè)務是擺在郵政人面前的一道難題。

在拓展業(yè)務的過程中，要想總是一帆風順是不切實際的。在聽到客戶說“不”的時候，要有百折不回的精神，不能輕易言退。攻上不成則伐下，正面不行則迂回，用現(xiàn)代郵政人愛說的話就是“辦法總比困難多”。開平局就是在這種精神鼓舞下，鍥而不舍，想盡辦法，借“世界氣象日”做成了大奶酪；在非常時期，為護士送去問候；在教師節(jié)給教育工作者帶去慰問。開發(fā)新業(yè)務，最常遇到的問題是誰來出錢，所以，拉贊助也就成為營銷人員的重要工作內容。然而，要贊助商出錢的關鍵是先要有一個好的策劃，能從各方利益出發(fā)，使大家都受益。這就是營銷人員的硬功底。

把營銷比做登山是十分貼切的。那些登上山頂的人，不但要有堅忍不拔的精神，還要能找出最佳的登山路線。我們郵政營銷人員也是在為開拓郵政市場而奮勇登攀。

第五篇：芬蘭賀卡營銷策劃方案

掛在馴鹿脖子上的鈴鐺

------------從芬蘭一路飛來的歌聲

我們誰也不知道你的名字

我們誰也不知道你的家鄉(xiāng)？

我們只知道當冬天的雪飄落下來的時候

你就快要帶著爽朗的笑容

對著我們大呼

圣誕快樂

我們只知道當溫暖的壁爐發(fā)出火光的時候

你就快要順著煙囪悄悄往下瞧

親愛的圣誕老人

我能否問問您

您來自哪個地方

親愛的圣誕老人

我能否看看你

究竟長的什么摸樣

老人的歌聲

伴隨著鈴兒響叮當

只有乖乖聽話的孩子

才有禮物哦

于是我們乖乖的上床

乖乖的聽著窗外地駝鈴作響

只是當駝鈴將我們送入甜蜜夢鄉(xiāng)

我們會隨著您輕快的雪橇聲

回到您的故鄉(xiāng)

那是一個快樂升起的地方

那是一個群星閃耀的地方

那里是圣誕老人的家鄉(xiāng)

----------------------芬蘭

“來自圣誕老人村的祝福”營銷項目（商超）策劃方案

一、立項前提

西方的文化在中國越來越受追捧，中西文明的交融已經開始漸入佳境，在這樣的前提下，西方的節(jié)日在中國受重視的程度也一年勝似一年。圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一，也是中國最早得到消費者認可的節(jié)日，目前有越來越多的家庭將圣誕節(jié)作為一項隆重的節(jié)日來度過，市場來源于需求，因此圣誕節(jié)也成為商家一年營銷計劃的重要一環(huán)，怎么樣更好的炒熱銷售場所內的圣誕氛圍，進一步攬取收入？這是圣誕節(jié)前每個商家必須考慮的問題，今年，中國郵政結合資源，開發(fā)出“圣誕老人的祝福”賀卡營銷項目，能夠在圣誕節(jié)這個大前提下為商家提供有力的炒作工具，幫助商家聚集人氣、攬取收入。

二、項目規(guī)劃

該項目主題為“來自圣誕老人村的祝?！?，主要流程如下：

1、個人使用：由寄件人按照相應表格，填寫祝福語、收件人名址等信息，統(tǒng)一投遞至郵政郵寄窗口，經過中國郵政與芬蘭郵政對接，將賀卡郵寄至芬蘭圣誕老人村，先由圣誕老人簽名，再由芬蘭郵政加蓋日戳、粘貼圣誕老人郵票，郵寄回國內收件人處；

2、商場營銷用：由中國郵政統(tǒng)一定制一批空白項目賀卡，交由芬蘭郵政蓋戳、粘貼郵票，回郵國內，交由商場使用。

三、受眾分析

圣誕節(jié)，在中國的傳統(tǒng)的文化影響下，是只屬于小孩的節(jié)日，近十年才開始在中國風靡起來，按照這樣的時間來推斷，項目受眾可分為

三批：

第一批：十年之前五到十五歲的孩子，目前的年齡為15-25歲，由于在青少年時期受到西方文化的影響，普遍對于圣誕節(jié)有較深的感情因素，加之目前已經大部分已經具備了獨立經濟條件甚至家庭，因此，較為容易對該項目產生興趣。

第二批，2000年至2010年間出生的孩子，目前不超過十歲，由于其出生之時，中國本土的西方文化氛圍已經較為濃厚，所以這些孩子把過圣誕節(jié)當做是理所因當，加之目前獨生子女家庭的影響，因此這類人群為項目產品的主要使用者。

第三批，即為上類人群的父母，該類人群一般為70-80后，本身對于圣誕沒有太大的感情，但是由于家庭的羈絆，所以這類人群是該項目的主要消費者。

該項目對于上述受眾的影響不可謂不大，眾所周知，圣誕節(jié)是耶穌誕生的日子，在這個日子里，從圣誕老人故鄉(xiāng)發(fā)來的賀卡，對于一些未成年或剛剛成年的孩子有著如夢似幻的奇異魅力，因此，該項目的運用能夠為營業(yè)場所帶來相當的人流量。

四、經營場所方案

根據該項目的獨特的運作思路，郵政為經營類場所量身定制了針對于該項目的營銷策劃方案，方案計劃如下：

方案

1、準點的圣誕老人

實施：凡在商場消費圣誕用品滿一千元，商場即贈送消費者該賀卡一張，同時結合商場送貨上門服務，商場可以于12月24日當天將消費

者購買的圣誕禮物與賀卡（已包含圣誕老人的祝福）投遞到位，以此來為消費者家庭營造圣誕氛圍。

針對于第一類目標受眾。

方案

2、紅色的襪子

實施：凡在商場消費圣誕用品滿一千元，商場即贈送消費者該賀卡一張，該賀卡將密封于一個紅色的圣誕襪子中，消費者在將禮物送給孩子的時候，紅色的襪子作為圣誕老人的祝福一并送上，能夠為孩子營造一個童話般的圣誕節(jié)。

針對于第二、三類目標受眾

五、項目載體展示

圖為普通圣誕賀卡樣章

來自圣誕老人村的祝福項目用品

圣誕郵票圣誕芬蘭日戳圣誕老人簽名

六、項目載體價格

信封印制費0.5元（1000枚）或0.39元（2000≤起印數量），內件印制費9元、名址和祝福語打印費0.1元、封裝費0.1元、損耗費元，北京國際局處理費7元（含名址與祝福語打印費、按照區(qū)域將信封與內件分開總包、將內件裝入指定信封、將產品運輸至芬蘭）；

芬蘭郵政相關環(huán)節(jié)費用（可整體洽談）：郵票4.2元、芬蘭郵政加蓋日戳費0.47元、芬蘭郵政的運輸費X元、芬蘭郵政授權費（含圣誕老人簽名、圣誕老人村紀念戳、圣誕老人村LOGO、圣誕老人的祝福語（中英文））15元。

總計價格30元套。