第一篇：超市方案(郵政賀卡營銷)

溫情佳節感恩回饋

一、前言

在市場競爭日益激烈的今天，在零售業里誰能抓住客戶，誰就能占據先機，獲得更大成功。傳統佳節即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給會員，可以加強與會員客戶互動溝通，贏得他們的好感，提高會員的忠誠度，為企業創造更多的價值。為此，郵政局將利用多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優勢，為貴企業量身定制獨具特色的節日賀卡。

二、項目介紹

（一）郵政賀卡創造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運抽獎、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業對觀眾的節日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過賀卡的創意設計增強其功能性，讓觀眾收到祝福的同時，享受實惠，喜獲幸運！

（二）以“溫情佳節 感恩回饋”為主題的郵政節日賀卡定時投送活動優勢：

1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球；

2、通過投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時了解優惠措施；

3、額外贈送紅包袋一個夾寄在賀卡中，增加節日喜慶氣氛。

（三）形式：節日祝福+優惠措施+創意小禮品

我們建議在賀卡或贈送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購物指南：介紹適合男女老少的不同購物優惠，或者節日期間商場的特色活動，吸引顧客消費。

B.優惠刮刮卡：優惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過刮獎的形式，讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優惠和幸運，刺激消費。

C.周邊餐飲娛樂商家聯合優惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂場所聯合營銷，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場內不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會員顧客前來購物。

三、項目的優勢和特點

（一）針對性強，宣傳效果明顯

節日賀卡面向貴企業vip會員寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶送上節日祝福，除了節日社交問候的功能之外，還能進行經營產品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應長久深入人心。

如果在中秋節或國慶節顧客收到貴企業寄送的賀卡，不僅致以最適時的節日問候，還能通過豐富的畫面和優惠措施推出適宜男女老少購物的計劃，吸引全家齊出動，一起來購物。

（三）在信息年代，各類宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發展力，它能打動人心，吸引客源從而創造效益。請您相信我們為您做的這個宣傳推廣案，因為它是我們精心為您量身打造，為了貴企業的發展，我們傾獻我們的客戶資源，為了貴企業的發展，我們傾獻我們的服務平臺，愿我們的服務為您帶來繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠選擇，共創美好明天！

第二篇：汽車郵政賀卡營銷方案

山東方圓汽車郵政賀卡營銷方案

現在汽車的銷售越來越白熱化，利潤空間在逐漸的縮小，消費者選擇的余地越來越大，越來越多，如何能夠在對手前搶到先機？如果能在最快的時間得到消費者的信息？。同時汽車經銷商越來越多的重視售后服務，售后服務的利潤也逐漸的在經銷商利潤體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。

山東方圓汽車作為濟寧地區最大的上海大眾經銷商，旗下擁有2家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達4S店，每年的銷量都在濟寧地區最高。但現在濟寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來是否還有新店都不可知，競爭也凸顯激烈。

郵政局擁有強大的數據庫，在數據庫內可以查詢到詳細的信息，可以從家庭月收入查到消費者信息，可以從家庭月消費查詢到信息，可以從職業查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發布；即針對未來消費的潛力客戶，也可以對已購車客戶。

第三篇：郵政賀卡方案

歡樂新年 XX送福

——2012年XX超市（百貨）VIP會員賀卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機，大家都要按照習俗問候師長、朋友、家人、員工、領導、客戶……賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

在市場競爭日益激烈的今天，在超市、百貨行業里誰能抓住客戶，誰就能占據先機，獲得更大成功。傳統的新春佳節即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給vip會員，可以加強與會員互動溝通，贏得他們的好感，提高顧客的忠誠度，為企業創造更多的價值。

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優勢，為××商家量身定制獨具特色的專用賀年卡。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：歡樂新年 XX送福

（二）宣傳載體

采用國家郵政局發行的有獎卡片形式，包括信封喝內頁廣告，既私密又美觀。

（三）寄送對象

XX商家的vip會員。向尊貴VIP會員或集團客戶寄送賀卡，在賀卡中夾寄慰問信及特殊優惠折扣券，提供多重好禮，多重積分，特惠折扣等，賀卡更具溫馨和情感成分，能在情感上拉進與他們的距離，贏得他們的好感；

（四）設計推薦方案

設計思路：以XX公司董事長、總經理簽名賀卡的形式進行設計，以表達新春祝福和感謝為主題，結合“新春快樂”、“闔家幸福”等賀年元素進行設計。

（五）與其他促銷活動和調查活動相結合

郵政新春賀卡作為XX商家開展節日的一個重要宣傳載體和渠道，促進營銷活動。

1．店內產品介紹和售后服務情況有獎調查問卷

在新春賀卡（賀卡型）里夾寄貴店的產品介紹冊、售后服務情況回饋調查表等資料，以有獎調查、收件人總付郵資等方式來提高被調查者的參與積極性。2．新春抽獎活動

以新春賀卡的抽獎號碼作為貴企業新春抽獎活動的抽獎號，在規定時間開獎，根據抽獎結果分別給予相應級別的獎品，同時每張新春賀卡都有一個兌獎號碼，由國家郵政局統一開獎，中獎機率高，使貴企業在為客戶送去祝福時，送上雙重驚喜。

三、項目的優勢和特點

（一）針對性強，效果明顯，檔次高，宣導性強。

XX新春賀卡面向商家vip會員寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達率高。同時，XX賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進行經營產品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應長久深入人心。

以新年賀卡的形式傳達2012年的新春祝福。傳播范圍面面俱到，真摯的盛情厚意，躍然而現。新一年深切慰問，祝福效應影響深遠。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發布靈活，可兌獎可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨特，設計精美玲瓏，節日氣氛濃厚極具文化氣質與鑒賞、收藏的價值。

企業發展 郵政獻情

——“中小企業業務推介卡”策劃方案

一、項目背景

市場經濟競爭激烈的今天,商家們從傳統的營銷競爭逐漸走向服務競爭,中小型企業在市場中也逐步意識到服務的重要性,積極為客戶提供了各種個性化的服務。

郵政賀卡集祝福、抽獎、宣傳、鑒賞和收藏為一體，在節日期間，中小企業如能為客戶郵寄一張“量身定制”的新年賀卡，這種方式會比推銷更容易打動客戶的心。

二、項目介紹

宣傳主題：新春祝福，情暖人間

宣傳載體: 普通型中國郵政賀卡，它是一種不裝信封的商業信函，由中國郵政統一發行，具有權威性，是以郵資明信片作為廣告載體，帶有郵資，無需另貼郵票，根據客戶的需要進行設計，可在正面或背面加印廣告圖文。

載體內容：以新春拜年為主，內夾雜企業品牌宣傳或新春擋期活動促銷信息。設計推薦方案：以紅色喜慶作為主題背景，企業LOGO或企業形象元素。郵寄對象：根據郵政數據庫，根據企業所屬行業針對的消費群體進行投遞。

三、項目建議

根據中小企業的特性從郵政名址數據庫進行篩選、制訂量身定制的宣傳策劃方案并上門拜訪。

四、項目優勢與特點

（一）以郵政主題賀卡，在對消費者進行新春拜年的同時，傳達企業相關信息。

（二）賀卡形式新穎，成本低，加之郵政投遞系統的精確度，可進一步提升企業的品牌力，提高宣傳效應。

休閑娛樂謀發展 郵政賀卡有方法 ——休閑娛樂業賀卡營銷策劃方案

一、市場背景

隨著中國社會的發展，經濟的提速，物質的豐富和生活質量地改善，國民的消費觀念無時無刻不在刷新，精神文化的提高更催生了現代人越發張揚的個性，生活在緊張快節奏的都市里，八小時以外的私人休閑生活品質多么重要。國內休閑娛樂業在激烈的市場競爭中長期處于同質化甚至常規化的微利環境，單純的優惠打折已難以打動理智的消費者。創新、個性、出位，商家重獲市場不得不正視這一切。

中國郵政作為百年老字號的公眾服務性行業，可謂德高望重，若能將自身得天獨厚的品牌資源注入休閑娛樂經濟中，會讓消費者產生可信賴的品牌聯想和歸屬感。郵政賀卡具備文化傳承的歷史感，在喜慶的節日里能以傳遞真情的身份深入人心，更可為商家將品牌內涵和發展歷程進行深刻地演繹，從而聲張企業的價值主張，協助企業品牌創造價值，形成郵政和企業的品牌合力，強化企業品牌形象，獲得競爭優勢。

二、市場定位

（一）目標客戶：賀卡可服務于以下幾類商家，注冊資本50萬以上或形成連鎖的。

餐飲行業：飯店酒家、中西餐廳、自助餐、料理、連鎖餐飲、休閑飲吧 健身美容：健身美體、美容美發、桑拿按摩、溫泉洗浴、游樂場 娛樂：夜總會、酒吧、KTV、會所、網吧、電影院

休閑：公園、景點、茶館、休閑度假山莊、高爾夫、俱樂部、shoppingmall等等。

（二）目標受眾：休閑娛樂業面向廣大群眾，主要根據年齡段劃分。學生：7-18歲，喜歡冒險出位的體驗，常吃麥當勞、牛排，看電影，泡網吧書吧

都市白領：21-35歲，樂于嘗試一切新鮮事物，逛shoppingmall，愛吃喝玩樂，擅長“腐敗”

成功人士：36-50歲，社會中堅力量，單位主管級以上或是私企老板，有身份地位，經常應酬，注重高消費的生活品質

會員或用戶資料：電信、金融行業的用戶，或休閑娛樂行業自己掌握的會員。

三、具體策略

（一）產品策略：目標受眾喜歡耳目一新的感覺，且中國的消費者有找最好最平價商品的挑戰精神，賀卡的形式應該豐富多彩，多提供折扣、創意活動，富有娛樂精神

1．主題：吃喝玩樂購不停，歡歡喜喜過大年

活動形式：多個商家合作，向電信、金融、電業等擁有完善客戶數據的服務型企業推介帳單型賀卡，借向目標受眾郵寄帳單時贈送賀卡和休閑娛樂業商家的優惠打折等資訊。

賀卡樣式：開窗賀卡封+精美賀年小卡片+單張A4廣告單

賣點：多個商家參與，能夠充分利用彼此的優勢資源，將豐富的產品服務信息打包，更能抓住消費者挑剔的心；電信等服務性行業的客戶資源準確完善能有效提高廣告的針對性和到達率；商家共同分擔廣告費能低成本地實現節慶營銷。

2．主題：賀卡傳心意，真情送給您—政府慰問外來務工人員

活動形式：以政府、民政局、勞動社保局等政府部門的名義向外來務工人員郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個景點出資，賀卡上作為景點在每年旅游淡季的打折卡，可憑此卡在指定時間內獲得景點優惠。

賀卡樣式：印有景點宣傳的普通型賀卡，上面有政府的統一宣傳標志 賣點：政府方近年來一直提倡關注外來務工人員等弱勢群體，今年凍災地震洪災等自然災害出現后，國家更是高度重視扶貧濟困，大力提倡慈善義舉，通過郵政賀卡這一傳統媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進政府和民眾的溝通；企業方借助政府名義，利用賀卡平臺，促銷是小，而擴大社會影響面是大，也許為弱勢群體提供的只是一次優惠，但向全社會展現的是社會責任感和品牌的實力，同時也能得到政府等社會各界的支持認可，且充分填補旅游淡季的市場空白。

3．主題：年終購物狂歡節—政府向廣大市民拜年互動活動

活動形式：以政府或總工會名義向所有正常納稅的企事業單位員工郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個休閑行業商家出資，賀卡內容為優惠打折廣告，可憑此卡在狂歡節時指定商家消費。

賀卡樣式：印有打折優惠的普通型賀卡，上面有政府的統一宣傳標志 賣點：政府方近年來一直參加如文明城市的多項評選，加強與市民的溝通，感謝市民一年來的納稅行為對社會的貢獻，通過郵政賀卡這一傳統媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進政府和市民的溝通；企業方借助政府名義，利用賀卡平臺，一方面擴大社會影響面促進銷售，另一方面向全社會展現的是社會責任感和品牌的實力，能得到政府等社會各界的支持認可。

4．主題：性格決定口味 一樣的祝福 不一樣的體驗 活動形式：為商家量身定制一套兩枚的賀卡，一枚為性格測試，一枚為答券，向其會員寄發或在門店派發，凡仔細填寫該賀卡的均有機會獲得優惠消費套餐和答券賀卡一張，答券賀卡還可作為打折卡再次購同類套餐時使用，若對測試結果不滿意，可加點錢購買其他性格類的套餐。

賀卡樣式：普通型賀卡

賣點：創意新奇容易吸引年輕熱愛新事務的群體，從而刺激消費；順便獲得顧客消費傾向的寶貴資料；更好的宣傳產品服務

5．主題：年輕不留白 鎖定平安夜狂歡的那一刻

活動形式：在平安夜的PARTY或活動上，為每個小團體合影，過后制成相片賀卡，通過事先留下的電話號碼通知消費者發短信即可購買相片賀卡。

賀卡樣式：賀卡信封+類似于相框可插相片的內卡

賣點：創意新奇容易吸引年輕熱愛新事務的群體，從而刺激消費，有意義的活動在消費者心中也能留下深深的痕跡。

新春祝福 吃好喝好

——特色餐飲新春祝福卡策劃方案

一、背景分析

隨著近年來地方經濟的快速發展，人們群眾的消費需求、文化需求逐年提高，居民消費水平有著明顯的變化，尤以餐飲行業發展迅速，生意火爆，餐飲門店如雨后春筍般相繼開業，截至2008年底已達XX家，一些餐飲連鎖店諸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相繼在我市落戶。隨著市場的競爭，發展中的餐飲企業如何打造品牌、擴大市場份額，把自己的企業做大做強，提高核心競爭力，成為這些餐飲店管理者越來越重視的一個話題。

我局人員通過市場調查，了解到一些消費者在訂餐前沒有酒店的聯系電話，從而不能及時預定合適的招待場所，影響宴請招待質量，也給消費者帶來諸多不便。盡管部分酒店印制有訂餐卡，但由于比較分散、不易保存，經常出現客人已到但訂不到飯店座位的尷尬局面。假如能把這些酒店的電話、地址、主營菜品等信息集中反映在一個載體上，贈送各單位負責接待的相關部門，一方面為消費者提供了方便，另一方面也是對酒店知名度的一個提高。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：全市餐飲業新春大拜年

借助郵政賀卡集賀年、兌獎、廣告、集郵鑒賞于一體的這一特點，利用元旦、春節這一有利時機，開發既能體現節日喜慶、賀年的氣氛，又能有效宣傳餐飲業企業形象的以訂餐電話為主要內容的賀年卡。

（二）宣傳載體

在新春佳節之際，通過郵政賀卡搭載全市主要餐飲業對全市人民送上新年問候和溫馨提醒，既能滿足各消費單位和個人的需求，又提升各參與單位的企業形象。

（三）設計推介方案

1.設計以普通加長型為主，發行X萬枚。

2.正頁發布餐飲門店的聯系電話、地址和主營產品，每戶酒樓收取500-1000元的廣告費。

3.副頁除以上信息外，可印刷酒樓的照片、室內設施等圖片資料，以1500-2000元的價格進行招標印制。

4.以“XX市餐飲業恭祝社會各界新春愉快”為標題，搭配新春祝福為主的設計元素。

5.為便于各消費單位和個人保存，賀卡背面可加印2012年日歷等信息資料。

（四）郵寄對象

1.各參與單位免費獲贈100枚。

2.單位用戶：由郵政部門提供名址信息，免費打印寄送到各鄉鎮、市直企事業單位和學校及其他重點客戶的辦公室。3.個人用戶：利用郵政名址庫信息篩選個人用戶名址免費寄遞。

（五）費用預算 X元/枚。

三、效果預測

（一）為新老客戶帶去新年祝福，為客戶提供人性化的服務，提高了客戶對酒店的忠誠度；

（二）在印刷精美、個性化內容豐富的賀卡上推薦酒店的特色，該形式新穎獨特，較名片式的訂餐卡易為消費者關注和保存；

（三）通過對目標客戶的準確定位和郵政名址庫的精確篩選，將誘人的服務信息送到最需要的人群手上，實現了宣傳效用的最大化。

培訓祝您成才

——培訓機構客戶祝福卡策劃方案

一、前言

隨著中國市場經濟的不斷深入發展，新的職業生活的挑戰與崗位競爭的壓力，促使再教育的教育培訓市場規模不斷龐大，也促成了教育培訓市場的快速發展。對于培訓機構而言，樹立良好的形象和信譽非常重要，如何維護現有客戶的關系和拓展新的客戶，決定著機構能否在激烈的市場競爭中脫穎而出。

根據研究，爭取一個新顧客的營銷費用是老顧客費用的五倍，因此加強與顧客關系并建立顧客的忠誠度，是可以為企業帶來長遠的利益的，它提倡的是企業與顧客雙贏策略。關系營銷的核心是保持顧客，為顧客提供高度滿意的產品和服務價值，通過加強與顧客的聯系，提供有效的顧客服務，保持與顧客的長期關系。在與顧客保持長期的關系的基礎上開展營銷活動，實現企業的營銷目標。

二、項目介紹

（一）總體思路：在新年來臨之際，由培訓機構向客戶贈送專門制作的附帶滿意度調查副片的精美賀卡，客戶將填寫完的副片上交給機構，主片可以自由寄送給親朋好友。贈送賀卡既表達了對客戶的關懷問候，又對本的教學滿意度進行了調查，還能在客戶寄送賀卡的過程中宣傳了機構的情況，可謂“一卡多用，一舉多得”。

（二）宣傳載體（產品形式）：可做空白，待產品發行方案發文后填補）

（三）設計推薦方案：建議使用普通型賀卡

附片式聯體明信片：正片規格14.5cm（寬）×10cm（高）副片規格5（寬）cm×10cm（高）總體內容：（正片+副片）

正片：正面印制培訓機構宣傳內容，反面為為郵政編碼、郵資圖案、收（寄）件人地址。

副片：正面為該調查活動的宣傳，反面為由客戶填寫的滿意度調查的問題等。

（四）郵寄對象

免費發放給客戶，由客戶在填寫完副片后自由寄送給親朋好友。

（五）費用預算（有可能的話與別的廣告傳媒作一個對比）

三、項目優勢與特點 傳遞關懷，維系客戶；

滿意度調查，促進教學質量提高； 賀卡寄送，宣傳機構形象。

喜迎新春佳節 共享品位生活

——**房產公司2012年新年“溫馨祝福”賀卡策劃方案

一、前言

在房產市場競爭激烈的今天，房地產商的促銷手段層出不窮，有買房送車、買房送物業費、買房送健康卡等。在新樓盤即將開盤的時候，以郵政賀卡方式，邀請客戶前來參觀，在傳統的新春佳節即將來臨的日子，給客戶寄送一份新年賀卡，一份溫馨的祝福、一聲親切的問候，將大大提高廣大客戶對房產商的印象，有利于提高房子的銷售量。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：喜迎新春佳節 共享品位生活

以“喜迎新春佳節 共享品味生活”為主題，借助郵政新年賀卡，向房產商的潛在客戶寄送“溫馨祝福看房卡”，邀請客戶前來參觀房子，通過與客戶一對一的溝通，加深客戶對樓盤的體驗，提高房子的銷售量。

（二）宣傳載體

建議采用中國郵政集團公司發行的賀卡型賀卡——溫馨祝福看房卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

（三）寄送對象

看房客戶，利用企業數據庫和郵政數據庫尋找潛在客戶。

（四）設計推薦方案

總體思路：以新年拜年為契機，把拜年祝福、企業形象宣傳和邀請內容結合在一起，信封以推介房產商整體形象為主，內件以新春祝福、宣傳房產特色、邀請客戶為重點設計。

信封內可放置：客戶意見征詢、產品訂購券、購房優惠券等。

1.信封左下角可印制房地產商的形象宣傳，右下角印制企業的logo、企業名稱及通信地址。

2.內件賀卡根據房地產開發商相關房產特色、邀請函內容進行設計；同時可附加客戶意見調查反饋卡，以抽獎、優惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

（五）費用預算：賀卡型賀卡5.5元/枚。

三、項目的優勢

(一)房地產行業競爭激烈，行業特性決定其必須講究差異化營銷戰略。新年之際正是房地產行業聯絡情感，搶占市場的極好時機。郵政賀卡作為一種載體，向客戶發出看房邀請，在送去一片真情的同時還可宣傳公司的企業文化。

(二)使用郵政賀卡的方式，給客戶送去新春祝福的同時，把喜慶與房產推介有效的結合，給客戶送去溫馨關懷，將能為貴公司在售樓部吸引到大量客源。

(三)通過向客戶寄送賀卡，直接發送到他們手上，有利于展示公司的強大實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

(四)郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

非一般的居所 非一般的感覺

——**房產中介公司新年“特色房”推介卡策劃方案

一、前言

近年來，隨著經濟的快速發展，人們對房子的需求不斷上升，刺激了房產中介的快速發展。2008年是房地產市場發展相對不穩定的一年，房產的交易數量相比有所下降，許多房產中介公司也因此被市場淘汰。**公司是一家實力雄厚、管理正規的房地產中介公司，時值新春佳節來臨之際，郵政專門為**公司定制新年賀卡，結合年底推出的最新特色房，向廣大潛在客戶傳遞新春祝福和問候的同時宣傳了公司房產信息和品牌形象。

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機，大家都要按照習俗問候師長、朋友、家人、員工、領導、客戶等，而賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

二、項目介紹

（一）宣傳主題

把新年祝福和**房產公司主推特色房作為宣傳主題，通過新年賀卡的形式，宣傳公司的服務和品牌形象。

（二）宣傳載體

采用中國郵政集團公司發行的賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內容。

普通型賀卡是在148mm×100mm標準普通郵資明信片的基礎上橫向延長35mm×100mm的兌獎聯。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。兌獎聯的背面供領獎人填寫，正面印制兌獎號碼和兌獎注意事項。

（三）宣傳對象

利用**房產中介公司自有的數據庫或郵政局數據庫。

（四）設計推介方案

創作思路：以**房產中介公司經理簽名的形式，向潛在客戶寄送新年拜年卡，推介公司特色房子，宣傳公司品牌形象。

設計文案：

值此新年來臨之際，我謹代表**公司恭祝： 身體健康 闔家幸福 新春快樂 萬事如意

（五）費用預算

賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。信卡型拜年卡單價2.8元/枚。普通型拜年卡單價1.8元/枚。

三、項目的優勢和特點

(一)**房產中介公司年底向潛在客戶群體寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了特色房產信息；借助春節期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

(二)通過向潛在客戶群體寄送“特色房”賀卡，直接發送到他們手上，不僅向客戶推介特色房產，同時展示公司的強大的實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

(三)中國郵政賀卡是目前唯一一種可以在全國范圍內郵寄兌獎的明信片。由中國郵政集團公司統一開獎及兌獎，是擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡帶郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

新春獻禮 真誠無限

——“汽車售后服務卡”項目建議書

一、項目背景

在國家經濟保持快速增長的背景下，2008年汽車行業仍將保持兩成左右的快速增長。在汽車產銷量快速增長的背后，各大企業、各種車型的市場份額博弈將更加激烈，日系車愈發強勢、新能源汽車不斷涌現都將在新的一年深入發展。伴隨著汽車銷售利潤的大幅縮水，汽車銷售服務領域也在發生深刻變化，4S店間的兼并重組將進入快速期，更多的4S店集團將不斷涌現。

隨著汽車行業的不斷發展，從單一的產品競爭發展到了技術性能競爭，隨之發展成為品牌競爭與服務競爭，由此可見，消費意識正在發生轉變。以郵政賀卡為貼心的宣傳途徑，可為商家提升品牌形象、宣傳推廣提供良好的平臺。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：新春獻禮，真誠無限。

(二)宣傳載體：內容以新產品上市、新服務推廣、試乘試駕活動體驗、銷售活動為主題背景，以新春賀喜為拜年主題，結合體驗卡，對消費群體進行派送。

(三)設計推薦方案：歡樂喜慶的氣氛，紅色燈籠鞭炮點綴，根據銷售汽車的定位設計，新穎時尚的色調背景，背面可添加宣傳文字，折頁部分可以制作體驗券。

(四)郵寄對象：結合汽車銷售商數據庫及郵政數據庫進行郵寄。

三、項目建議(一)體驗卡位置可以“08加油送禮”作為服務主題，購買車輛的用戶可憑體驗卡進行全年免費或者打折保養。

(二)建議賀卡內夾帶調查卡，針對消費者進行調研，了解消費者購車所關心的問題及售后服務。

四、項目優勢與特點

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業在進行宣傳推廣的同時又能給消費者以節日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數據庫精確，使用數據庫進行投遞，可網羅潛在消費群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準確率高，減少浪費，將有用信息傳達給有價值群體。

新春祝福 客戶關懷 ——汽車4S店賀卡推介方案

一、項目背景

本方案是充分利用郵政賀卡和數據庫名址兩者優勢而設計的組合營銷方案。為提升“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”在XX（地區名）的產品形象，推動產品銷售增長、培養客戶忠誠度、提高產品品牌知名度，希望能將“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”廣告與我局具有悠久歷史的賀卡業務完美結合，達到良好的宣傳效果。對此，我局向貴公司推薦如下賀卡產品及方案設計。

二、項目介紹

(一)宣傳主題——企業形象宣傳和車型宣傳（可與保險公司、汽車美容公司進行聯合宣傳）

賀卡作為郵政商函廣告的成熟載體之一，具有直擊目標消費者的特點，正切合汽車行業的營銷戰略。

(二)宣傳載體

普通型賀卡、信卡型賀卡+宣傳單頁或賀卡型賀卡+宣傳單頁(三)設計推薦方案 售前：

1.可將試駕邀請函夾寄在針對私家車市場所郵寄的賀卡中。邀請函直接寄達到目標客戶手中，體現對客戶的尊重及邀請試駛的誠意，提升汽車品牌形象。

2.在賀卡中夾寄郵資收件人總付的售前調查問卷，可以有效避免用戶因需支付郵費而不積極回函的弊端，方便收集回函，既給企業的新產品研發提供了來自用戶終端的第一手資料，為今后制定企業的方針及發展方向提供重要的參考依據，更可避免宣傳費用的浪費。

售中：

普通型賀卡正面印制XX汽車形象，在收件人地址欄填寫XX汽車售后服務部地址，在售車現場交給用戶，讓用戶在使用貴公司產品的過程中，有任何問題都可隨時反饋給售后服務部。體現貴公司無微不至的服務。

售后：

在賀卡中夾寄售后調查問卷，保險公司的參保優惠活動以及汽車美容公司的洗車券等內容宣傳頁，建議再配合有獎征集、促銷等手段及郵資收件人總付等方式，提高用戶的參與積極性，使回函效果更佳，通過老客戶的口碑帶來新客戶。

(四)郵寄對象：

XX商用車型的目標受眾名址來源：

1.全省各級政府機關單位相關部門名址信息。2.賓館酒店、客運公司、旅行社等單位名址信息。3.汽車俱樂部以及從前品牌的換購升級客戶等。XX私用車型的宣傳品名址來源：

1.企業自有的老客戶名址，從中篩選出即將更換私家車的客戶名址信息。2.愛好戶外活動和旅游的中高收入人群 3.交通欠發達地區的別墅地址信息。

4.戶外活動社團、中小規模的企業、汽車俱樂部、駕校信息等。

三、項目的優勢和特點

中國郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統一開獎及兌獎。每年辭舊迎新之際，中國郵政賀卡在開展公關、客戶鞏固、客戶開發、員工關懷等方面都有著突出的功能和作用，是展示自身形象、推廣品牌理念及產品的上佳選擇。賀卡在這個項目中的運用，使其明顯具有以下優勢：

針對性強，效果明顯，檔次高，宣傳性強。傳播范圍廣，效應長久深入人心。

賀卡形式新穎，郵寄方便發布靈活，可兌獎可收藏。加強了相關行業企業的戰略合作。

四、我們的服務

我們將從專業的角度，為貴公司提供以下服務：

(一)配合貴公司制定利用拜年賀卡開展營銷活動的具體實施方案。(二)提供拜年賀卡的設計、廣審服務。

(三)配合貴企業開展拜年賀卡寄送對象的整理、匯總、核實。(四)負責拜年賀卡的制作工作。

(五)提供拜年賀卡的打印、封裝和定時投遞服務。(六)提供拜年賀卡寄送對象信息的代維護服務。

車友新春獻禮 真情傳遞無限 ——2012年“車友新春拜年聯誼卡”項目建議書

一、項目背景

隨著人們生活水平的不斷提高，汽車行業的不斷發展和汽車相關的行業如雨后春筍般地發展起來。車友俱樂部、車友會等因為貼近車主，貼近生活，也成為各汽車貿易商深層次開展客戶營銷的一種有效形式。郵政賀卡作為一種貼心的宣傳途徑，可為車友互寄賀卡，增進了解。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：車友新春獻禮，真情傳遞無限。

(二)宣傳載體：采用國家郵政局發行的賀卡型、信卡型郵政賀卡。賀卡型郵政賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內容。

(三)設計推薦方案：主題背景以新春賀喜為拜年主題，結合開展新服務推廣、試乘試駕活動等新春聯誼會體驗活動。

(四)郵寄對象：各汽車貿易商現有的車友俱樂部名址，或從郵政數據庫中挑選出一些目標客戶進行郵寄。

(五)費用預算：

賀卡型郵政賀卡單價：5.5元/枚。信卡型郵政賀卡單價：2.8元/枚。

三、項目建議

建議賀卡內夾帶調查卡，針對車友進行調研，了解車友所關心的問題及活動建議。

四、項目優勢與特點

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業在進行宣傳推廣的同時又能給消費群以節日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數據庫精確，使用數據庫進行投遞，可網羅潛在消費群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準確率高，減少浪費，將有信息傳達給有價值群體。

一、宣傳主題：“喜迎新春佳節 共享品味生活”

二、寄送對象

買房客戶、看房客戶、小區用戶、企業會員、政府機關及各企事業單位領導等； 利用企業數據庫和郵政數據庫，選擇準確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標對象手中。

三、總體思路：

以新年拜年為契機，把拜年祝福、企業形象宣傳和邀請內容結合在一起，賀卡以新春祝福、內件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點、價格、地理位置等等。

信封內可放置：客戶意見征詢、產品訂購券、購房優惠券等。（普通型無此功能）

1、信封左下角可印制房地產商的形象宣傳，右下角印制企業的logo、企業名稱及通信地址。

2、內件賀卡根據房地產開發商相關房產特色、邀請函內容進行設計；同時可附加客戶意見調查反饋卡，以抽獎、優惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

四、效果預測

1、憑借房地產公司拜年賀卡的個性化設計，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對于公司樓盤銷售、促進公司建設將起到積極的作用。

2、年底向目標客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了樓盤開盤信息；通過把握春節期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

3、通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發送到他們手上，有利于展示公司的強大的實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

4、郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

五、我們的服務

多年來，我局竭盡全力為客戶提供“優質、優先、高效”的服務，使客戶體驗到更高效、更體貼、更個性化的客戶關懷和服務。只要您是使用郵政賀卡便能享受到我們免費提供的服務

? 用

? 專業策劃設計與服務：郵政賀卡的策劃設計將會有中國郵政專業的策劃設計部門為您服務

? 提供優秀祝福語 ? 上門收寄 ? 免費提供名址 ? 免費打印名址 ? 上門兌獎 海量數據庫使用：中國郵政有龐大的數據庫名址篩選系統，供客戶需要免費篩選運

第四篇：郵政賀卡項目營銷實施方案

2013年郵政賀卡項目營銷實施方案

一、2013年工作思路及措施

2013年郵政賀卡營銷戰役要做到“早策劃、早發動、早布置、早落實”，完成市局下達的賀卡任務。

1、成立領導營銷小組，明確計劃目標

領導小組主要負責2013年郵政賀卡營銷活動的整體籌劃、協調、指揮和業務督導等工作。市場部負責統計、通報各單位的營銷進度，規范市場管理，督促任務進度，落實有關激勵政策等工作，原則上老客戶還是按照上誰開發誰負責。同時要劃分片區，將沿街門點劃在各營銷小組范圍內，開展無縫隙營銷。

2、成立賀卡專項營銷隊伍。充分發揮專兼職營銷人員積極性，開展營銷小組競賽，發揮、發動營銷能人效應，通過落實責任與績效掛鉤，制定各部門營銷人員的獎勵政策，按照鼓勵先進的原則，在完成任務的營銷團隊中，獎勵按各人員實際完成任務百分比進行核發。評比營銷能人獎和旅游獎勵來帶動賀卡收入。

3、做好市場調查，明確發展目標

今年賀卡任務十分繁重，市場調查分兩個層面進行，一是“老客戶回訪”，二是“開發新客戶 ”細分客戶，有針對性的開展營銷。今年我局重點目標客戶分為一是行政機

關客戶和社會公共管理市場；二是行業客戶，主要以通訊、金融證券保險、院校、衛生、房地產、車行等；三是中小客戶，主要以企業、公司、其它服務業客戶為目標；四是農村客戶比如鄉鎮企業等，對不同目標客戶采取不同營銷策略。根據調查情況整理出客戶2013年郵政賀卡制作需求，確保這部份老客戶的業務在總量上穩中有升。回訪工作要在10月20日前完成。對新客戶的開發，整理大客戶的資料，對未開發的大客戶進行調查，分析大客戶的需求，制作個性化營銷方案。

4、宣傳造勢。郵政賀卡的宣傳，我局將廣泛利用宣傳途徑進行郵政賀卡業務的宣傳。針對不同客戶目標群進行個性化宣傳推廣，和客戶進行的“一對一”的產品介紹和營銷，尤其要加強針對定制型郵政賀卡和高端郵政賀卡的業務宣傳和介紹。

5、創新思路開展營銷。一是加大能頂賀卡收入的郵冊營銷來彌補任務缺口。二是加大酒水營銷力度來確保賀卡收入完成。三是繼續開展“愛心賀卡”營銷工作。

6、加強督促指導和業務培訓

2012年10月起組織2013年中國郵政賀卡業務培訓，要求各相關網點支局責任人、全局專業化公司負責人參加，了解今年中國郵政賀卡新品種，分析市場及客戶需求； 由局

領導組成的2013年郵政賀卡業務的督導組，對各班組、支局所的工作進行督促指導，市場部要及時對2013年郵政賀卡專項營銷工作的落實及開展情況進行定期通報。

第五篇：郵政賀卡營銷策劃方案

工作總結
緊張而又忙碌的一年已經過去，為了能夠在新的學期能 夠 更 好 的 工 作，及 時 地 總 結 經 驗、教 訓，特 總 結 本 學 期 工 作 情 況如下： 首先，繼續抓好學生的日常行為習慣養成教育，及時抓住 學 生 點 滴 的 情 緒 變 化，及 時 解 決 問 題。許 多 學 生 開 始 在 思 想 上 出 現 了 極 大 的 變 化，特 別 是 很 多 學 生 已 經 進 入 “反 叛 ”時 期，如 李 曉 鋒、李平等 常 常 會 自 認 為 自 己 已 經 長 大，不 再 需 要 這 些 條 條 框 框 的 約 束，因 而 在 思 想 上 有 了 很 多 的 麻 痹、松 懈。作 為 一 名 班 主 任 老 師，我 適 時 地 在 學 期 伊 始 之 際，召 開 班 會，重 新 讓 學 生 進 行 學習，并 體 會 遵 守 規 范 的 重 要，從 思 想 上 給 學 生 以 深 刻 的 認 識。在 實 際 工 作 中，抓 住 日 常 學習生 活 中 的 不 遵 守 課 堂 紀 律 的、課 上 睡 覺、甚 至 出 現 與 教 師 頂 嘴 的 現 象 等 行 為，對 同 學 進 行 “換 位 ”思 考，進 行 積 極 教 育，學 生 在 反 省 中 受 教 育，并 讓 得真知，約束自己，培養自己良好的行為習慣。尤 其 是 針 對 技 校 學 生 的 思 想 復 雜、偏 激、情 緒 不 穩 定、多 變 的 特 點，及 時 地 發 現 存 在 的 問 題，同 學 生 進 行 談 心，而 及 時 解 決 問 題。同 時，積 極 開 展 文 體 活 動，豐 富 學 生 的 業 余 生 活，引 導 學 生 將 情 緒 正 常 的 宣 泄，盡 可 能 的 調 整 他 們 的 心 態，積 極 的 投身于班級的各種活動中。其次，積極培養學生的正確的人生觀、價值觀，并會同各

學 科 老 師 多 方 面、多 角 度 地 激 發 學 生 地 學習興 趣，掌 握 科 學 的 學習方法，提高學習成績。針對技校學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在 的 問 題，開 展 各 種 形 式 的 班 級 討 論 會、演 講 會、讀 書 報 告 會 等 活 動，或 者 跟 部 分 學 生 談 心 地 方 式，并 結 合 語 文 學 科 的 特 點 及 時 的 讓 學 生 在 寫 出 個 人 的 短 期、長 期 目 標，樹 立 自 己 的 正 確 的 人生觀、世界觀。

第三，積極配合各學科教師管理好學生，探討教育學生的 方 法，用 大 家 的 智 慧 解 決 問 題，積 極 的 向 各 位 教 師 學習先 進 的 班級管理、學生教育的經驗，取得了較好的效果。特別是在新學期開始，班主任班級中出現了大量的學生上 課 前 遲 到 的 現 象，及 時 的 發 現 不 良 苗 頭，及 時 的 糾 正，讓 學 生 寫 出 2000 字 說 明，給 學 生 一 個 改 過 自 省 的 機 會，同 時 積 極 在 班 內 開 展 “我 為 什 么 來 學習”的 大 討 論，

使 學 生 在 大 家 的 關 注 中 將此消滅并且通知任課老師以及學生家長，及時關注這類問 題，共同解決。與此同時，積極同家長聯系，及時了解、掌握學生情況，共 同 管 理 教 育 學 生。尤 其 是 在 期 中 考 試 以 后，借 鑒 了 其 他 班 級 的 方 法，采 用 交 流 冊 以 及 量 化 評 比 匯 報 單 的 形 式 積 極 同 家 長 聯 系，及 時 反 映 學 生 情 況，并 及 時 的 了 解、掌 握 學 生 情 況，達 到 共同管理教育學生的目的。

第四，完善班級的管理制度，繼續將競爭機制引入班級管 理 當 中。班 級 實 行 競 選 與 班 級 考 察 相 結 合，繼 續 實 施 班 主 任 助 理 的 手 法，鍛 煉 學 生 的 自 理 自 立 能 力。同 時 將 權 利 下 放，在 開 展 各 種 活 動 時，積 極 發 動 學 生，創 設 各 種 機 會，給 學 生 以 自 己 活動的自由空間，積極提高學生的能力。當 然 也 有 問 題 存 在 ：在 管 理 方 面，還 欠 缺 更 加 科 學、民 主 ； 學 生 的 知 識 能 力 層 次 不 一，落 后 面 大，在 處 理 問 題 時 還 有 一 些 急 躁，對 于 學 生 的 部 分 心 理，還 不 能 更 好 的 掌 握，關 心、愛 護 學 生 還 不 能 夠 全 面 到 位。在 今 后 的 工 作 中，我 將 繼 續 努 力，爭 取更優異的成績。

秦宏彪 2010 年 1 月 9 日