第一篇：郵政賀卡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

2013年郵政賀卡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

一、2013年工作思路及措施

2013年郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役要做到“早策劃、早發(fā)動(dòng)、早布置、早落實(shí)”，完成市局下達(dá)的賀卡任務(wù)。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)小組，明確計(jì)劃目標(biāo)

領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)2013年郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體籌劃、協(xié)調(diào)、指揮和業(yè)務(wù)督導(dǎo)等工作。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、通報(bào)各單位的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，規(guī)范市場(chǎng)管理，督促任務(wù)進(jìn)度，落實(shí)有關(guān)激勵(lì)政策等工作，原則上老客戶還是按照上年度誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)負(fù)責(zé)。同時(shí)要?jiǎng)澐制瑓^(qū)，將沿街門(mén)點(diǎn)劃在各營(yíng)銷(xiāo)小組范圍內(nèi)，開(kāi)展無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)。

2、成立賀卡專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。充分發(fā)揮專(zhuān)兼職營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)小組競(jìng)賽，發(fā)揮、發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能人效應(yīng)，通過(guò)落實(shí)責(zé)任與績(jī)效掛鉤，制定各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策，按照鼓勵(lì)先進(jìn)的原則，在完成任務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，獎(jiǎng)勵(lì)按各人員實(shí)際完成任務(wù)百分比進(jìn)行核發(fā)。評(píng)比營(yíng)銷(xiāo)能人獎(jiǎng)和旅游獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)帶動(dòng)賀卡收入。

3、做好市場(chǎng)調(diào)查，明確發(fā)展目標(biāo)

今年賀卡任務(wù)十分繁重，市場(chǎng)調(diào)查分兩個(gè)層面進(jìn)行，一是“老客戶回訪”，二是“開(kāi)發(fā)新客戶 ”細(xì)分客戶，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。今年我局重點(diǎn)目標(biāo)客戶分為一是行政機(jī)

關(guān)客戶和社會(huì)公共管理市場(chǎng)；二是行業(yè)客戶，主要以通訊、金融證券保險(xiǎn)、院校、衛(wèi)生、房地產(chǎn)、車(chē)行等；三是中小客戶，主要以企業(yè)、公司、其它服務(wù)業(yè)客戶為目標(biāo)；四是農(nóng)村客戶比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等，對(duì)不同目標(biāo)客戶采取不同營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)調(diào)查情況整理出客戶2013年郵政賀卡制作需求，確保這部份老客戶的業(yè)務(wù)在總量上穩(wěn)中有升。回訪工作要在10月20日前完成。對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)，整理大客戶的資料，對(duì)未開(kāi)發(fā)的大客戶進(jìn)行調(diào)查，分析大客戶的需求，制作個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、宣傳造勢(shì)。郵政賀卡的宣傳，我局將廣泛利用宣傳途徑進(jìn)行郵政賀卡業(yè)務(wù)的宣傳。針對(duì)不同客戶目標(biāo)群進(jìn)行個(gè)性化宣傳推廣，和客戶進(jìn)行的“一對(duì)一”的產(chǎn)品介紹和營(yíng)銷(xiāo)，尤其要加強(qiáng)針對(duì)定制型郵政賀卡和高端郵政賀卡的業(yè)務(wù)宣傳和介紹。

5、創(chuàng)新思路開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。一是加大能頂賀卡收入的郵冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)彌補(bǔ)任務(wù)缺口。二是加大酒水營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)確保賀卡收入完成。三是繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)心賀卡”營(yíng)銷(xiāo)工作。

6、加強(qiáng)督促指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

2012年10月起組織2013年中國(guó)郵政賀卡業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求各相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)支局責(zé)任人、全局專(zhuān)業(yè)化公司負(fù)責(zé)人參加，了解今年中國(guó)郵政賀卡新品種，分析市場(chǎng)及客戶需求； 由局

領(lǐng)導(dǎo)組成的2013年郵政賀卡業(yè)務(wù)的督導(dǎo)組，對(duì)各班組、支局所的工作進(jìn)行督促指導(dǎo)，市場(chǎng)部要及時(shí)對(duì)2013年郵政賀卡專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的落實(shí)及開(kāi)展情況進(jìn)行定期通報(bào)。

第二篇：2011年郵政賀卡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體實(shí)施方案

附件3 2011年郵政賀卡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體實(shí)施方案

一.總體思路和發(fā)展目標(biāo)：

以“做強(qiáng)定制型，做大銷(xiāo)售型，提升整體服務(wù)，實(shí)行數(shù)據(jù)、渠道、產(chǎn)品和項(xiàng)目四輪驅(qū)動(dòng)，加快郵政賀卡發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)郵政賀卡規(guī)模效應(yīng)”為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步做大郵政賀卡業(yè)務(wù)規(guī)模，確保完成賀卡計(jì)劃3100萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成賀卡目標(biāo)3500萬(wàn)元。

二.主要措施

（一）開(kāi)展20011年中國(guó)郵政賀卡專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽

1.市局成立專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全局營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)。2.商函局成立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作小組，負(fù)責(zé)全局郵政賀卡發(fā)行銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)工作的組織、實(shí)施。各單位可結(jié)合自身實(shí)際因地制宜明確組織體系。

3.各單位由“一把手”掛帥，成立專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本單位郵政賀卡發(fā)行銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)工作的組織、實(shí)施。（競(jìng)賽辦法見(jiàn)正文）

（二）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

各單位要結(jié)合本地區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)做好以下三大類(lèi)定制型賀卡市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

1.行業(yè)類(lèi)客戶

（1）政府和公用事業(yè)市場(chǎng)

政府市場(chǎng)。要深刻解讀政府相關(guān)工作總結(jié)及計(jì)劃，掌握政府關(guān)注熱點(diǎn)和最新動(dòng)態(tài)，深入了解政府需求，時(shí)刻牢記“成為政府的好幫手”意識(shí)，為政府出謀劃策，分擔(dān)解憂。各單位要以新年聯(lián)絡(luò)卡、企業(yè)主溫暖鼓勵(lì)卡、招商引資卡、新莞人溫暖卡、政府政績(jī)展示卡為切入點(diǎn)，大力開(kāi)發(fā)政府和村委會(huì)市場(chǎng)。同時(shí)，開(kāi)發(fā)建國(guó)六十周年生日大禮包。

公用事業(yè)單位。重點(diǎn)抓住供電、供水、有線傳媒、公辦學(xué)校和各地人民醫(yī)院，開(kāi)發(fā)供電供水用戶感謝卡、“千萬(wàn)賀卡寄恩情”項(xiàng)目、“賀卡成績(jī)通知單”項(xiàng)目和“出生嬰兒生日卡”項(xiàng)目等。（2）通訊市場(chǎng)。通訊市場(chǎng)一直是郵政的大客戶，今年又是通訊行業(yè)爭(zhēng)奪3G市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，要抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，對(duì)通訊類(lèi)大客戶進(jìn)行深挖掘。首先是開(kāi)發(fā)會(huì)員客戶慰問(wèn)卡，其次是開(kāi)發(fā)積分兌禮賀卡，幫助通訊類(lèi)客戶維護(hù)顧客。

（3）金融保險(xiǎn)市場(chǎng)。金融保險(xiǎn)類(lèi)企業(yè)為維護(hù)客戶關(guān)系，在節(jié)日之際向其客戶寄去祝福，表達(dá)謝意。還可為其員工及家屬寄去賀卡，以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)凝聚力。另外還可將理財(cái)產(chǎn)品與賀卡相結(jié)合，在拜年的同時(shí)宣傳產(chǎn)品及服務(wù)，開(kāi)展刷卡送祝福、買(mǎi)保險(xiǎn)送祝福、積分兌禮等活動(dòng)。新年之際將普通帳單改為賀卡帳單，提高附加值。（4）房地產(chǎn)和車(chē)行市場(chǎng)。結(jié)合地產(chǎn)客戶促銷(xiāo)契機(jī)，寄遞賀卡邀請(qǐng)函。對(duì)現(xiàn)有賀卡進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，如在賀卡內(nèi)搭配汽車(chē)掛件等，或者將地產(chǎn)風(fēng)光設(shè)計(jì)成賀卡珍藏冊(cè)，作為禮品贈(zèng)送給新客戶或老客戶。車(chē)行可推介利用客戶會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)老客戶進(jìn)行提醒保養(yǎng)維護(hù)，提供優(yōu)惠返點(diǎn)服務(wù)；利用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合節(jié)日向潛在客戶群宣傳車(chē)行促銷(xiāo)信息等。

2.生產(chǎn)企業(yè)類(lèi)客戶

（1）知名企業(yè)、總部企業(yè)市場(chǎng)。針對(duì)企業(yè)維護(hù)大客戶需要，對(duì)全年合作的老客戶寄遞賀卡，滿足其企業(yè)形象宣傳、領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)及與客戶情感溝通等需求。

（2）工廠企業(yè)市場(chǎng)。利用代發(fā)工資優(yōu)勢(shì)，依托直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)名址中心，通過(guò)召開(kāi)賀卡推介會(huì)的方式，引導(dǎo)客戶使用賀卡業(yè)務(wù)。

（3）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。利用數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合政府、商家，開(kāi)發(fā)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商卡、會(huì)員慰問(wèn)卡。

3.服務(wù)性商家客戶

抓住酒店、餐飲、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專(zhuān)柜市場(chǎng)年底促銷(xiāo)的旺季，積極引導(dǎo)以上商家使用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)作為共同宣傳對(duì)象，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，寄遞“紅包賀卡”。多家聯(lián)合發(fā)布“紅包賀卡”，不僅分擔(dān)費(fèi)用，而且促銷(xiāo)信息集中，增強(qiáng)可讀性，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額。

（三）細(xì)致組織，拓展渠道

1.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)：主攻定制團(tuán)購(gòu)。各單位要采取各種有效手段，抓住社會(huì)熱點(diǎn)，策劃項(xiàng)目，激勵(lì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員積極主動(dòng)投身到定制型郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)工作，定制型收入比例要達(dá)到賀卡收入的85％。

2.營(yíng)業(yè)網(wǎng)：強(qiáng)推郵政零售。在全市郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面開(kāi)展“多說(shuō)一句話”賀卡零售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)零售賀卡比例達(dá)到15％和郵政賀卡連鎖經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。各單位要認(rèn)真組織好零售賀卡的產(chǎn)品、人員培訓(xùn)、店面布置、零售庫(kù)存管理等工作。

3.投遞網(wǎng)：投遞延伸促銷(xiāo)。在全局投遞部門(mén)開(kāi)展“投一張賀卡、賣(mài)一套賀卡”活動(dòng)，利用投遞員的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展投遞零售，增加投遞人員收入。

4.代理網(wǎng)：培育代理推廣。積極發(fā)展郵政賀卡的零售代理，重點(diǎn)關(guān)注超市、書(shū)店、商場(chǎng)、社區(qū)便利店和校園周邊文具店等場(chǎng)所，營(yíng)造郵政賀卡的社會(huì)銷(xiāo)售氛圍。

5.支撐網(wǎng)：各專(zhuān)業(yè)局要安排好支撐網(wǎng)絡(luò)，為各局營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、封發(fā)、投遞、兌獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)做好全面的支撐工作，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)節(jié)處理，確保賀卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，樹(shù)立郵政賀卡品牌形象。

6.關(guān)系網(wǎng)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是賀卡營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，各局要通過(guò)形式多樣的途徑深入挖掘各員工的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，并結(jié)合關(guān)系網(wǎng)分析賀卡開(kāi)發(fā)潛力，制定行之有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策引導(dǎo)員工充分利用自有關(guān)系網(wǎng)開(kāi)展賀卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（四）項(xiàng)目推動(dòng)，數(shù)據(jù)為翼

各單位通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)做，提升賀卡“文化+感情+數(shù)據(jù)+功能”產(chǎn)品內(nèi)涵，同時(shí)加大對(duì)數(shù)據(jù)的收集、分析和使用，注意提前分析目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)，引導(dǎo)客戶通過(guò)使用數(shù)據(jù)庫(kù)把賀卡郵寄出去，并及時(shí)提供效果跟蹤反饋等信息。

1.結(jié)合當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)、企事業(yè)單位宣傳重點(diǎn)，聯(lián)合政府各部門(mén)、各行業(yè)協(xié)會(huì)等單位，打造賀卡項(xiàng)目推介平臺(tái)，借助政府搭臺(tái)、郵政唱戲的模式，統(tǒng)一發(fā)布，分散征訂，爭(zhēng)取更多中小企業(yè)、個(gè)人參與活動(dòng)，做大項(xiàng)目規(guī)模。

2.幫助企業(yè)使用自有數(shù)據(jù)。借助賀卡載體，為其用戶（顧客）推薦賀卡關(guān)懷問(wèn)候、宣傳推廣、維系客戶的功能，充分結(jié)合“賀卡＋數(shù)據(jù)”發(fā)布企業(yè)賀年信息、宣傳信息和促銷(xiāo)信息。

3.提供郵政數(shù)據(jù)庫(kù)作補(bǔ)充。針對(duì)中小企業(yè)客戶的實(shí)際需求，積極推介郵政數(shù)據(jù)庫(kù)幫助中小企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)，解決賀卡郵寄對(duì)象問(wèn)題，提供名址打印服務(wù)。

（五）細(xì)化管控，提升服務(wù)

各單位要高度重視客戶服務(wù)工作，真正樹(shù)立以客戶為中心、“幫客戶贏”的理念，從數(shù)據(jù)篩選挖掘、打印封裝、庫(kù)存消化、兌獎(jiǎng)通知、信息整理、設(shè)立臨時(shí)郵筒、提供上門(mén)兌獎(jiǎng)、信息反饋等方面，做好售前調(diào)查、售中溝通和售后服務(wù)，為客戶提供全方位、全流程的解決方案。各單位要成立客戶服務(wù)小組，圍繞開(kāi)發(fā)率80%、鞏固率75%、跟蹤率100%三個(gè)目標(biāo)開(kāi)展客戶服務(wù)工作，達(dá)到兩個(gè)目的：一是穩(wěn)定老客戶，結(jié)合客戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)品種做好個(gè)性化的賀卡服務(wù)方案；二是拓展新客戶，做好中小企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)。

1.客戶開(kāi)發(fā)率80%：客戶開(kāi)發(fā)數(shù)占當(dāng)?shù)亟M織機(jī)構(gòu)庫(kù)的比例超過(guò)80％,其中1000枚以上定制型新客戶的增長(zhǎng)率50%以上。

2.客戶鞏固率75%：定制型老客戶鞏固率要達(dá)到75%以上，各單位要認(rèn)真做好老客戶的維護(hù)工作。

3.客戶跟蹤率100％：對(duì)定制型賀卡客戶要求營(yíng)銷(xiāo)員做到一對(duì)一的服務(wù)；對(duì)零售型賀卡客戶要求從向客戶推介開(kāi)始就有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，做到主動(dòng)宣傳、主動(dòng)推介、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)服務(wù)。對(duì)客戶投訴執(zhí)行首問(wèn)問(wèn)責(zé)制，確保客戶100%滿意。

（六）品牌塑造、立體宣傳

按照“統(tǒng)一形象、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一行動(dòng)、分級(jí)執(zhí)行”的原則，充分利用郵政資源優(yōu)勢(shì)和外界宣傳媒介，通過(guò)橫幅、網(wǎng)點(diǎn)布展、海報(bào)、電梯、郵政賀卡展示架、郵政車(chē)身廣告等立體多維的宣傳形式開(kāi)展好賀卡的各項(xiàng)宣傳工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造有利的社會(huì)氛圍。

（七）建立通報(bào)、總結(jié)推廣制度

為確保各階段營(yíng)銷(xiāo)安排落到實(shí)處，商函局將每旬或每周對(duì)各單位的客戶回訪、設(shè)計(jì)情況以及營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)；定期召開(kāi)全局郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)通報(bào)會(huì)，將典型案例、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、存在問(wèn)題及時(shí)通報(bào)，加大督促力度。

各單位也要結(jié)合實(shí)際建立通報(bào)、總結(jié)推廣制度，及時(shí)通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度、推廣營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

三.項(xiàng)目進(jìn)度安排：

（一）第一階段為啟動(dòng)階段

1.自啟動(dòng)賀卡營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員工作之后，各單位要按行業(yè)、按區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行客戶梳理，完成2010年郵政賀卡老客戶的回訪、項(xiàng)目策劃，新客戶的細(xì)分，明確跟蹤開(kāi)發(fā)的部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)員。

2.9月中旬前完成銷(xiāo)售型產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)，同時(shí)全面推動(dòng)定制型賀卡客戶營(yíng)銷(xiāo)工作。

（二）第二階段為營(yíng)銷(xiāo)推廣階段

截止到2010年12月份。各單位要強(qiáng)化執(zhí)行力，早設(shè)計(jì)、早簽單、早印制，全力抓好營(yíng)銷(xiāo)推廣和宣傳工作，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展新年賀卡零售，要求年底前完成目標(biāo)計(jì)劃的100%以上。

（三）第三階段為超越階段

時(shí)間為2011年1月份。各單位在總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)完成進(jìn)度和市場(chǎng)拓展情況，安排具體工作向更高目標(biāo)沖刺。

（四）第四階段為總結(jié)和兌獎(jiǎng)階段

時(shí)間為2011年3-5月。各單位要認(rèn)真總結(jié)2011年郵政賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及優(yōu)秀案例和方案；要部署好兌獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)宣傳，客戶回訪和入帳等工作，為來(lái)年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

四.具體要求：

1.各單位要將郵政賀卡攬收作為“一把手”工程來(lái)抓，根據(jù)每一階段業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)調(diào)整工作部署。要充分利用名址庫(kù)發(fā)展郵政賀卡用戶，拓展郵政賀卡使用范圍，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)更大的突破。

2.針對(duì)去年郵政賀卡攬收高峰期報(bào)批難、設(shè)計(jì)慢、交貨不及時(shí)等現(xiàn)象，各單位要全面落實(shí)市局對(duì)賀卡業(yè)務(wù)各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)安排，做到早啟動(dòng)、早安排、早落實(shí)，早見(jiàn)效，確保郵政賀卡業(yè)務(wù)計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3.在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，原則上按區(qū)域確定目標(biāo)市場(chǎng)，不得出現(xiàn)跨區(qū)攬收。但對(duì)一些特殊市場(chǎng)，需上報(bào)市局大客戶部同意后開(kāi)方可開(kāi)發(fā)。

4.對(duì)外要樹(shù)立郵政企業(yè)統(tǒng)一形象，不得出現(xiàn)多頭營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)相壓價(jià)的現(xiàn)象。有開(kāi)發(fā)意向的局先向市局市場(chǎng)部報(bào)備，后開(kāi)發(fā)，對(duì)出現(xiàn)多家報(bào)備單位，以競(jìng)標(biāo)形式裁決，并簽訂賀卡發(fā)展責(zé)任書(shū)。

5.要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家局的代辦費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得出現(xiàn)低于代辦費(fèi)的攬收行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按違規(guī)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行處罰。

6.并充分利用代辦費(fèi)政策，發(fā)展社會(huì)上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。

第三篇：超市方案(郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo))

溫情佳節(jié)感恩回饋

一、前言

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，在零售業(yè)里誰(shuí)能抓住客戶，誰(shuí)就能占據(jù)先機(jī)，獲得更大成功。傳統(tǒng)佳節(jié)即將來(lái)臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語(yǔ)，溫馨的祝福送給會(huì)員，可以加強(qiáng)與會(huì)員客戶互動(dòng)溝通，贏得他們的好感，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。為此，郵政局將利用多年來(lái)在賀卡設(shè)計(jì)、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，為貴企業(yè)量身定制獨(dú)具特色的節(jié)日賀卡。

二、項(xiàng)目介紹

（一）郵政賀卡創(chuàng)造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業(yè)對(duì)觀眾的節(jié)日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過(guò)賀卡的創(chuàng)意設(shè)計(jì)增強(qiáng)其功能性，讓觀眾收到祝福的同時(shí)，享受實(shí)惠，喜獲幸運(yùn)！

（二）以“溫情佳節(jié) 感恩回饋”為主題的郵政節(jié)日賀卡定時(shí)投送活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

1、通過(guò)豐富的畫(huà)面直接吸引顧客眼球；

2、通過(guò)投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時(shí)了解優(yōu)惠措施；

3、額外贈(zèng)送紅包袋一個(gè)夾寄在賀卡中，增加節(jié)日喜慶氣氛。

（三）形式：節(jié)日祝福+優(yōu)惠措施+創(chuàng)意小禮品

我們建議在賀卡或贈(zèng)送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購(gòu)物指南：介紹適合男女老少的不同購(gòu)物優(yōu)惠，或者節(jié)日期間商場(chǎng)的特色活動(dòng)，吸引顧客消費(fèi)。

B.優(yōu)惠刮刮卡：優(yōu)惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過(guò)刮獎(jiǎng)的形式，讓客戶覺(jué)得他獲得的是與眾不同的優(yōu)惠和幸運(yùn)，刺激消費(fèi)。

C.周邊餐飲娛樂(lè)商家聯(lián)合優(yōu)惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場(chǎng)內(nèi)不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過(guò)郵寄品牌小禮品招攬更多非會(huì)員顧客前來(lái)購(gòu)物。

三、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

（一）針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果明顯

節(jié)日賀卡面向貴企業(yè)vip會(huì)員寄送，傳播針對(duì)性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶送上節(jié)日祝福，除了節(jié)日社交問(wèn)候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）傳播范圍廣，效應(yīng)長(zhǎng)久深入人心。

如果在中秋節(jié)或國(guó)慶節(jié)顧客收到貴企業(yè)寄送的賀卡，不僅致以最適時(shí)的節(jié)日問(wèn)候，還能通過(guò)豐富的畫(huà)面和優(yōu)惠措施推出適宜男女老少購(gòu)物的計(jì)劃，吸引全家齊出動(dòng)，一起來(lái)購(gòu)物。

（三）在信息年代，各類(lèi)宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發(fā)展力，它能打動(dòng)人心，吸引客源從而創(chuàng)造效益。請(qǐng)您相信我們?yōu)槟龅倪@個(gè)宣傳推廣案，因?yàn)樗俏覀兙臑槟可泶蛟欤瑸榱速F企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻(xiàn)我們的客戶資源，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻(xiàn)我們的服務(wù)平臺(tái)，愿我們的服務(wù)為您帶來(lái)繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠(chéng)選擇，共創(chuàng)美好明天！

第四篇：汽車(chē)郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案

山東方圓汽車(chē)郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案

現(xiàn)在汽車(chē)的銷(xiāo)售越來(lái)越白熱化，利潤(rùn)空間在逐漸的縮小，消費(fèi)者選擇的余地越來(lái)越大，越來(lái)越多，如何能夠在對(duì)手前搶到先機(jī)？如果能在最快的時(shí)間得到消費(fèi)者的信息？。同時(shí)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多的重視售后服務(wù)，售后服務(wù)的利潤(rùn)也逐漸的在經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)體系中明朗。這些問(wèn)題是困擾每一家汽車(chē)銷(xiāo)售商家的問(wèn)題。

山東方圓汽車(chē)作為濟(jì)寧地區(qū)最大的上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商，旗下?lián)碛?家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達(dá)4S店，每年的銷(xiāo)量都在濟(jì)寧地區(qū)最高。但現(xiàn)在濟(jì)寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來(lái)是否還有新店都不可知，競(jìng)爭(zhēng)也凸顯激烈。

郵政局擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，在數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)可以查詢到詳細(xì)的信息，可以從家庭月收入查到消費(fèi)者信息，可以從家庭月消費(fèi)查詢到信息，可以從職業(yè)查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車(chē)族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產(chǎn)品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發(fā)出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發(fā)布；即針對(duì)未來(lái)消費(fèi)的潛力客戶，也可以對(duì)已購(gòu)車(chē)客戶。

第五篇：交通局郵政賀卡項(xiàng)目策劃書(shū)

交通局郵政賀卡項(xiàng)目策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景：

中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，中國(guó)人非常重視“禮尚往來(lái)”。圣誕、元旦、春節(jié)，大家都會(huì)按照習(xí)俗問(wèn)候師長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、親人、朋友、客戶、員工。見(jiàn)面問(wèn)聲新年好、春節(jié)好，不能見(jiàn)面的則使用賀卡、短信、電話、電子郵件等以示祝福、溝通。中國(guó)郵政賀卡在中國(guó)的發(fā)展已近二十年，如今的賀卡市場(chǎng)發(fā)展迅速，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位在經(jīng)貿(mào)招商、宣傳展示、民情傳遞、感恩祝福等方面大量使用，僅xx全市每年就有300多萬(wàn)枚賀卡寄往全國(guó)各地，在默默地傳遞著宣傳xx建設(shè)成就，展示xx政府形象，促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。通過(guò)賀卡，讓全國(guó)了解xx，讓xx走向全國(guó)。賀卡傳情，傳遞的是情感，是300多萬(wàn)人一對(duì)一的真情溝通，是電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等硬性廣告所無(wú)法達(dá)到的宣傳溝通效果。

地區(qū)發(fā)展，交通先行。xx市委、市政府提出“構(gòu)筑大交通”戰(zhàn)略以來(lái)，全市交通運(yùn)輸系統(tǒng)堅(jiān)持服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)社會(huì)，全力以赴推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提升行業(yè)管理水平，加快發(fā)展現(xiàn)代運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)，公、鐵、水等多種運(yùn)輸方式得到了全面發(fā)展，交通運(yùn)輸環(huán)境發(fā)生巨大變化。“公路升級(jí)工程、航道整治工程、鐵路聯(lián)網(wǎng)工程、港站配套工程、機(jī)場(chǎng)建設(shè)工程”等“五大交通工程”成效顯著；特別是xx漣水機(jī)場(chǎng)正式通航，實(shí)現(xiàn)了xx人飛天的夢(mèng)想，航空通道的建成為我市經(jīng)濟(jì)騰飛插上強(qiáng)健的翅膀。借此新年來(lái)臨之際，將xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”已經(jīng)取得的初步成果，選擇精美圖片，通過(guò)明信片形式進(jìn)行展示，寄發(fā)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全市各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、部委辦局及部分大中企業(yè)、各級(jí)同仁和客商手中，必將會(huì)得到省、市領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界的肯定和贊揚(yáng)。

為此，xx郵政局根據(jù)xx市交通局的行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合郵政賀卡載體優(yōu)勢(shì)，真誠(chéng)向您推介xx年中國(guó)郵政定制型賀卡。通過(guò)賀卡祝福形式，增進(jìn)xx交通系統(tǒng)與政府機(jī)關(guān)、社會(huì)各界的情感溝通，展示“建設(shè)大交通”取得的喜人成績(jī)，增加社會(huì)各界對(duì)“建設(shè)大交通”的認(rèn)知，提升xx市交通局社會(huì)形象，進(jìn)一步激發(fā)xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”的決心與信心，更好地為xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

二、展示內(nèi)容：

從公路、航道、鐵路、港站、機(jī)場(chǎng)等建設(shè)成果中分別選擇2至3張圖片，以12張圖片為一組，每張圖片附簡(jiǎn)要說(shuō)明，設(shè)計(jì)成12枚一組的明信片冊(cè)，該冊(cè)可設(shè)計(jì)成臺(tái)歷、本冊(cè)筆記本明信片，也可單張使用。

三、展示載體、印制數(shù)量

① 臺(tái)歷式年歷明信片：以12張圖片為一組，進(jìn)行分別展示，贈(zèng)送給省市領(lǐng)導(dǎo)、市區(qū)部委辦局正處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。價(jià)格：30元/本，建議定制2000本，2000本*30元/本=60000元

② 真情幸運(yùn)卡----寄給xx市副處級(jí)以上干部、大中型企業(yè)法人及省內(nèi)外友好單位領(lǐng)導(dǎo)等，主推幸運(yùn)封，幸運(yùn)封內(nèi)裝一張賀卡及拜年郵票小版張，掛號(hào)郵寄且沒(méi)有重量上限，可在封內(nèi)夾寄紀(jì)念幣或禮券，尊貴大方，中獎(jiǎng)面寬、限量發(fā)行，極具收藏價(jià)值，最高規(guī)格最大限度地體現(xiàn)xx市交通局的敬意。

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：2000枚*30元/枚=60000元

③ 商務(wù)溝通卡——寄給上級(jí)部門(mén)、招商引資客戶、合作伙伴等，主推賀卡型，致以新年問(wèn)候，增強(qiáng)情感溝通；

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：4000枚*6元/枚=24000元

④ 員工聯(lián)誼、關(guān)懷卡——發(fā)給xx市交通局行業(yè)內(nèi)員工、離退休干部職工使用，作為他們節(jié)日期間與客戶、朋友之間溝通感情的載體。主推信卡型；

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：信卡6000枚*3元/枚=18000元

四、項(xiàng)目流程

1、確定制作計(jì)劃，主圖選擇、版式設(shè)計(jì)，xx年11月底前。

2、確定制作數(shù)量，設(shè)計(jì)定稿，報(bào)國(guó)家郵政局審批、印刷，xx年12月20日前。

3、確定發(fā)放時(shí)間，xx市交通系統(tǒng)內(nèi)單位發(fā)放，以市交通局名義向省、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全市相關(guān)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位寄發(fā)，相關(guān)名址由市交通局提供，也可從郵政數(shù)據(jù)庫(kù)中選取，名址由郵政免費(fèi)打印寄出，xx年12月-xx年1月。

五、項(xiàng)目成本

為保證xx市交通局xx年郵政賀卡項(xiàng)目的順利實(shí)施，我局將竭誠(chéng)為貴局提供xx賀卡的全方位策劃服務(wù)及全程跟蹤服務(wù)。包括拜年卡的圖稿設(shè)計(jì)、祝福語(yǔ)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)篩選、名址打印等，并隨時(shí)與您保持熱線聯(lián)系，即時(shí)溝通xx賀卡的項(xiàng)目情況，針對(duì)問(wèn)題提出建議、對(duì)策，以免除您的后顧之憂。

郵政百年品牌，傳承百年信譽(yù)，愿中國(guó)郵政賀卡能為展現(xiàn)xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”風(fēng)采貢獻(xiàn)一臂之力，祝愿我們的合作順利！

樣張展示：