第一篇：營銷項目實施方案

《營銷活動方案范文》簡介：

《營銷活動方案范文》正文

一、封面：方案名稱/方案制作者×全程營銷方案

二、方案目錄將方案中的主要項目列出。

三、方案內容

(一)企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。

2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

(二)競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值看、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。

(三)市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果(數據、圖表)。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。

6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據)。

12、項目優劣勢分析(總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)

13、市場機會點與障礙點

(四)項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

(五)市場定位

1、主市場(目標市場)定位及理論支持點

2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六)業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點(這些業主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)

3、有多少業主?

4、業主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)

5、裝修誘因的設置。

(七)營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。

(八)營銷策略

1、企劃策略：(1)企劃概念；(2)品牌與包裝規劃。

2、價格策略：(1)定價思路與價格確定方法；(2)價格政策；(3)價格體系的管理。

3、渠道策略：(1)渠道的選擇；(2)渠道體系建設/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。

4、促銷策略：(1)促銷總體思路；(2)促銷手段/方法選擇；(3)促銷概念與主題；(4)促銷對象'(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；(6)促銷活動過程；(7)促銷活動效果；(8)促銷費用。

5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應對措施(3)效果預測

(九)營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：(1)組織職能、職務職責、工作程序；(2)人員招聘、培訓、考核、報酬；(3)銷售區域管理；(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：(1)財務控制；(2)商品控制；(3)人員控制；(4)營銷/業務活動控制；(5)營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

(十)銷售服務

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系(組織結構、職責、程序、過程、資源)。

4、服務質量標準及控制方法。

(十一)總體費用預算(十二)效果評估

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： 1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏看環境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.http://www.tmdps.cn/wenzi/預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏看環境有關的背景資料。1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏看環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏看環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析 在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收滲透家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

第二篇：郵政賀卡項目營銷實施方案

2013年郵政賀卡項目營銷實施方案

一、2013年工作思路及措施

2013年郵政賀卡營銷戰役要做到“早策劃、早發動、早布置、早落實”，完成市局下達的賀卡任務。

1、成立領導營銷小組，明確計劃目標

領導小組主要負責2013年郵政賀卡營銷活動的整體籌劃、協調、指揮和業務督導等工作。市場部負責統計、通報各單位的營銷進度，規范市場管理，督促任務進度，落實有關激勵政策等工作，原則上老客戶還是按照上誰開發誰負責。同時要劃分片區，將沿街門點劃在各營銷小組范圍內，開展無縫隙營銷。

2、成立賀卡專項營銷隊伍。充分發揮專兼職營銷人員積極性，開展營銷小組競賽，發揮、發動營銷能人效應，通過落實責任與績效掛鉤，制定各部門營銷人員的獎勵政策，按照鼓勵先進的原則，在完成任務的營銷團隊中，獎勵按各人員實際完成任務百分比進行核發。評比營銷能人獎和旅游獎勵來帶動賀卡收入。

3、做好市場調查，明確發展目標

今年賀卡任務十分繁重，市場調查分兩個層面進行，一是“老客戶回訪”，二是“開發新客戶 ”細分客戶，有針對性的開展營銷。今年我局重點目標客戶分為一是行政機

關客戶和社會公共管理市場；二是行業客戶，主要以通訊、金融證券保險、院校、衛生、房地產、車行等；三是中小客戶，主要以企業、公司、其它服務業客戶為目標；四是農村客戶比如鄉鎮企業等，對不同目標客戶采取不同營銷策略。根據調查情況整理出客戶2013年郵政賀卡制作需求，確保這部份老客戶的業務在總量上穩中有升。回訪工作要在10月20日前完成。對新客戶的開發，整理大客戶的資料，對未開發的大客戶進行調查，分析大客戶的需求，制作個性化營銷方案。

4、宣傳造勢。郵政賀卡的宣傳，我局將廣泛利用宣傳途徑進行郵政賀卡業務的宣傳。針對不同客戶目標群進行個性化宣傳推廣，和客戶進行的“一對一”的產品介紹和營銷，尤其要加強針對定制型郵政賀卡和高端郵政賀卡的業務宣傳和介紹。

5、創新思路開展營銷。一是加大能頂賀卡收入的郵冊營銷來彌補任務缺口。二是加大酒水營銷力度來確保賀卡收入完成。三是繼續開展“愛心賀卡”營銷工作。

6、加強督促指導和業務培訓

2012年10月起組織2013年中國郵政賀卡業務培訓，要求各相關網點支局責任人、全局專業化公司負責人參加，了解今年中國郵政賀卡新品種，分析市場及客戶需求； 由局

領導組成的2013年郵政賀卡業務的督導組，對各班組、支局所的工作進行督促指導，市場部要及時對2013年郵政賀卡專項營銷工作的落實及開展情況進行定期通報。

第三篇：2011年郵政賀卡項目營銷總體實施方案

附件3 2011年郵政賀卡項目營銷總體實施方案

一.總體思路和發展目標：

以“做強定制型，做大銷售型，提升整體服務，實行數據、渠道、產品和項目四輪驅動，加快郵政賀卡發展步伐，實現郵政賀卡規模效應”為指導思想，進一步做大郵政賀卡業務規模，確保完成賀卡計劃3100萬元，力爭完成賀卡目標3500萬元。

二.主要措施

（一）開展20011年中國郵政賀卡專項營銷競賽

1.市局成立專項工作領導小組，負責全局營銷活動的組織、領導。2.商函局成立營銷活動工作小組，負責全局郵政賀卡發行銷售及營銷工作的組織、實施。各單位可結合自身實際因地制宜明確組織體系。

3.各單位由“一把手”掛帥，成立專項工作領導小組，負責本單位郵政賀卡發行銷售及營銷工作的組織、實施。（競賽辦法見正文）

（二）細分目標市場，把握營銷重點

各單位要結合本地區域市場，重點做好以下三大類定制型賀卡市場的開發：

1.行業類客戶

（1）政府和公用事業市場

政府市場。要深刻解讀政府相關工作總結及計劃，掌握政府關注熱點和最新動態，深入了解政府需求，時刻牢記“成為政府的好幫手”意識，為政府出謀劃策，分擔解憂。各單位要以新年聯絡卡、企業主溫暖鼓勵卡、招商引資卡、新莞人溫暖卡、政府政績展示卡為切入點，大力開發政府和村委會市場。同時，開發建國六十周年生日大禮包。

公用事業單位。重點抓住供電、供水、有線傳媒、公辦學校和各地人民醫院，開發供電供水用戶感謝卡、“千萬賀卡寄恩情”項目、“賀卡成績通知單”項目和“出生嬰兒生日卡”項目等。（2）通訊市場。通訊市場一直是郵政的大客戶，今年又是通訊行業爭奪3G市場的關鍵時期，要抓住這個有利時機，對通訊類大客戶進行深挖掘。首先是開發會員客戶慰問卡，其次是開發積分兌禮賀卡，幫助通訊類客戶維護顧客。

（3）金融保險市場。金融保險類企業為維護客戶關系，在節日之際向其客戶寄去祝福，表達謝意。還可為其員工及家屬寄去賀卡，以提升企業形象，增強凝聚力。另外還可將理財產品與賀卡相結合，在拜年的同時宣傳產品及服務，開展刷卡送祝福、買保險送祝福、積分兌禮等活動。新年之際將普通帳單改為賀卡帳單，提高附加值。（4）房地產和車行市場。結合地產客戶促銷契機，寄遞賀卡邀請函。對現有賀卡進行二次開發，如在賀卡內搭配汽車掛件等，或者將地產風光設計成賀卡珍藏冊，作為禮品贈送給新客戶或老客戶。車行可推介利用客戶會員數據庫，對老客戶進行提醒保養維護，提供優惠返點服務；利用郵政數據庫營銷，結合節日向潛在客戶群宣傳車行促銷信息等。

2.生產企業類客戶

（1）知名企業、總部企業市場。針對企業維護大客戶需要，對全年合作的老客戶寄遞賀卡，滿足其企業形象宣傳、領導慰問及與客戶情感溝通等需求。

（2）工廠企業市場。利用代發工資優勢，依托直復營銷名址中心，通過召開賀卡推介會的方式，引導客戶使用賀卡業務。

（3）專業市場。利用數據庫的優勢，聯合政府、商家，開發各類專業市場的招商卡、會員慰問卡。

3.服務性商家客戶

抓住酒店、餐飲、旅行社、品牌店和商場專柜市場年底促銷的旺季，積極引導以上商家使用郵政數據庫作為共同宣傳對象，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優惠券等功能，寄遞“紅包賀卡”。多家聯合發布“紅包賀卡”，不僅分擔費用，而且促銷信息集中，增強可讀性，進一步提高銷售額。

（三）細致組織，拓展渠道

1.營銷網：主攻定制團購。各單位要采取各種有效手段，抓住社會熱點，策劃項目，激勵全體營銷人員積極主動投身到定制型郵政賀卡營銷工作，定制型收入比例要達到賀卡收入的85％。

2.營業網：強推郵政零售。在全市郵政營業網點全面開展“多說一句話”賀卡零售活動，實現零售賀卡比例達到15％和郵政賀卡連鎖經營效應。各單位要認真組織好零售賀卡的產品、人員培訓、店面布置、零售庫存管理等工作。

3.投遞網：投遞延伸促銷。在全局投遞部門開展“投一張賀卡、賣一套賀卡”活動，利用投遞員的資源優勢發展投遞零售，增加投遞人員收入。

4.代理網：培育代理推廣。積極發展郵政賀卡的零售代理，重點關注超市、書店、商場、社區便利店和校園周邊文具店等場所，營造郵政賀卡的社會銷售氛圍。

5.支撐網：各專業局要安排好支撐網絡，為各局營銷團隊從營銷、設計、封發、投遞、兌獎等環節做好全面的支撐工作，實現閉環節處理，確保賀卡營銷活動的順利進行，樹立郵政賀卡品牌形象。

6.關系網：關系營銷是賀卡營銷的重要手段之一，各局要通過形式多樣的途徑深入挖掘各員工的社會關系網，并結合關系網分析賀卡開發潛力，制定行之有效的獎勵政策引導員工充分利用自有關系網開展賀卡營銷活動。

（四）項目推動，數據為翼

各單位通過項目運做，提升賀卡“文化+感情+數據+功能”產品內涵，同時加大對數據的收集、分析和使用，注意提前分析目標客戶的數據，引導客戶通過使用數據庫把賀卡郵寄出去，并及時提供效果跟蹤反饋等信息。

1.結合當前社會熱點、企事業單位宣傳重點，聯合政府各部門、各行業協會等單位，打造賀卡項目推介平臺，借助政府搭臺、郵政唱戲的模式，統一發布，分散征訂，爭取更多中小企業、個人參與活動，做大項目規模。

2.幫助企業使用自有數據。借助賀卡載體，為其用戶（顧客）推薦賀卡關懷問候、宣傳推廣、維系客戶的功能，充分結合“賀卡＋數據”發布企業賀年信息、宣傳信息和促銷信息。

3.提供郵政數據庫作補充。針對中小企業客戶的實際需求，積極推介郵政數據庫幫助中小企業擴展市場，解決賀卡郵寄對象問題，提供名址打印服務。

（五）細化管控，提升服務

各單位要高度重視客戶服務工作，真正樹立以客戶為中心、“幫客戶贏”的理念，從數據篩選挖掘、打印封裝、庫存消化、兌獎通知、信息整理、設立臨時郵筒、提供上門兌獎、信息反饋等方面，做好售前調查、售中溝通和售后服務，為客戶提供全方位、全流程的解決方案。各單位要成立客戶服務小組，圍繞開發率80%、鞏固率75%、跟蹤率100%三個目標開展客戶服務工作，達到兩個目的：一是穩定老客戶，結合客戶現有的業務品種做好個性化的賀卡服務方案；二是拓展新客戶，做好中小企業客戶的開發。

1.客戶開發率80%：客戶開發數占當地組織機構庫的比例超過80％,其中1000枚以上定制型新客戶的增長率50%以上。

2.客戶鞏固率75%：定制型老客戶鞏固率要達到75%以上，各單位要認真做好老客戶的維護工作。

3.客戶跟蹤率100％：對定制型賀卡客戶要求營銷員做到一對一的服務；對零售型賀卡客戶要求從向客戶推介開始就有營業員進行一對一的服務，做到主動宣傳、主動推介、主動營銷、主動服務。對客戶投訴執行首問問責制，確保客戶100%滿意。

（六）品牌塑造、立體宣傳

按照“統一形象、規范標準、統一行動、分級執行”的原則，充分利用郵政資源優勢和外界宣傳媒介，通過橫幅、網點布展、海報、電梯、郵政賀卡展示架、郵政車身廣告等立體多維的宣傳形式開展好賀卡的各項宣傳工作，為業務發展營造有利的社會氛圍。

（七）建立通報、總結推廣制度

為確保各階段營銷安排落到實處，商函局將每旬或每周對各單位的客戶回訪、設計情況以及營銷進度進行通報；定期召開全局郵政賀卡營銷通報會，將典型案例、先進經驗、存在問題及時通報，加大督促力度。

各單位也要結合實際建立通報、總結推廣制度，及時通報營銷進度、推廣營銷經驗，促進業務快速發展。

三.項目進度安排：

（一）第一階段為啟動階段

1.自啟動賀卡營銷動員工作之后，各單位要按行業、按區域細分市場，進行客戶梳理，完成2010年郵政賀卡老客戶的回訪、項目策劃，新客戶的細分，明確跟蹤開發的部門及營銷員。

2.9月中旬前完成銷售型產品認購，同時全面推動定制型賀卡客戶營銷工作。

（二）第二階段為營銷推廣階段

截止到2010年12月份。各單位要強化執行力，早設計、早簽單、早印制，全力抓好營銷推廣和宣傳工作，在各營業網點開展新年賀卡零售，要求年底前完成目標計劃的100%以上。

（三）第三階段為超越階段

時間為2011年1月份。各單位在總結前期營銷工作的基礎上，根據完成進度和市場拓展情況，安排具體工作向更高目標沖刺。

（四）第四階段為總結和兌獎階段

時間為2011年3-5月。各單位要認真總結2011年郵政賀卡發展中的經驗、教訓及優秀案例和方案；要部署好兌獎、兌獎宣傳，客戶回訪和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發展打好基礎。

四.具體要求：

1.各單位要將郵政賀卡攬收作為“一把手”工程來抓，根據每一階段業務發展狀況，及時調整工作部署。要充分利用名址庫發展郵政賀卡用戶，拓展郵政賀卡使用范圍，力爭實現更大的突破。

2.針對去年郵政賀卡攬收高峰期報批難、設計慢、交貨不及時等現象，各單位要全面落實市局對賀卡業務各個階段的營銷安排，做到早啟動、早安排、早落實，早見效，確保郵政賀卡業務計劃的順利實現。

3.在業務開發過程中，原則上按區域確定目標市場，不得出現跨區攬收。但對一些特殊市場，需上報市局大客戶部同意后開方可開發。

4.對外要樹立郵政企業統一形象，不得出現多頭營銷、競相壓價的現象。有開發意向的局先向市局市場部報備，后開發，對出現多家報備單位，以競標形式裁決，并簽訂賀卡發展責任書。

5.要嚴格執行國家局的代辦費標準，不得出現低于代辦費的攬收行為，一經發現，按違規經營進行處罰。

6.并充分利用代辦費政策，發展社會上的網點進行銷售。

第四篇：項目實施方案

苗木花卉基地項目實施方案

廬江縣樂橋鎮桂元村苗木花卉基地項目，省財政專項補助資金5萬元，項目建設以苗木花卉種植為重點，示范推廣優質苗木花卉種植和技術培訓。為抓好該項目的實施，按照安徽省選派干部項目資金管理辦法和項目申報實施內容，特制定本實施方案：

一、實施范圍

項目建設以苗木花卉種植為重點，建設苗木花卉基地120畝，開展生態種植技術培訓，聘請技術人員開展技術指導和服務，根據項目建設特點，選擇在樂橋鎮桂元村吳莊村民組村林場荒山實施本項目。

二、實施時期

自2012年6月開始至2014年6月結束，時間兩年。

三、實施內容與資金預算

桂元村委會與承包人雙方本著互惠互利的原則，共同投資12.5萬元建設苗木花卉基地，桂元村將省財政專項補助資金5萬元入股，承包人自籌7.5萬元。承包人每年支付林場土地租金3000元和投資分紅收入12000元，租期為15年，計劃實現收入227570元。

四、保障措施

1、成立組織強化領導。擬成立由村第一書記任組長、村兩委其他成員組成的項目實施小組，制定項目實施方案，協調解決項目實施過程中遇到的各類問題。

2、強化項目實施，確保項目質量。一是加強先進農業技術的的 6

推廣應用，以縣內外技術部門作為技術支持，確保項目的科技應用水平的提高；二是加強對實施過程中的質量監管，嚴格項目管理，組織農業技術人員和相關專家全程進行檢查監督。

3、強化資金管理，確保專款專用。一是設立資金專戶，項目扶持資金進入項目專戶；二是制定有關資金使用管理制度，明確專款專用，嚴禁挪作他用；三是明確責任實行一支筆審批，杜絕多頭開支；四是實行縣級報賬制管理，根據建設實施進度，并經相關責任人員審查通過后，劃撥專項資金。

4、堅持建管并重，充分發揮項目效益。在項目建設中，將始終堅持兩手抓，即抓項目建設、更抓管理。一是健全管護制度，強化項目管理責任；二是探索管理體制，推行項目有效運行模式；三是發揮示范輻射效應，確保項目經濟效益和社會效益最大化。

廬江縣樂橋鎮桂元村委會

2012年8月28日

第五篇：項目實施方案

項目實施方案范文

項目實施方案

項目實施方案文本制作要求

1、文本：按照標準A4紙（210×297）進行縱向左側裝訂(專業裝訂)。

2、字體和字型（1）封面主標題：第一行：“××第×批國家（省）級投資土地開發整理項目”為三號宋體，居中；第二行“×××××項目實施方案”為二號黑體，居中。其他內容為三號楷體，靠下。（2）章、節標題分別采用小二號和三號黑體；（3）正文為四號仿宋體，采用單倍行間距。

3、項目實施方案不必以文件方式進行上報請示，但是，必須在實施方案后，附相關項目所在縣級國土資源管理部門和市級國土資源管理部門的審核、審查意見（參見附表）。

4、項目實施方案的送審和提交，須附電子文件。

5、項目實施方案編制單位應為項目承擔單位（土地開發整理專門機構）。

6、附件

1、附件2為表格，標題和內容分別采用三號黑體和四號仿宋體。

××第×批國家（省）級投資土地開發整理項目 ××××××項目實施方案

項目申報單位（公章）： 項目承擔單位（公章）： 項目承擔單位負責人（簽字）：編制日期：

****年**月**日 聯系電話： 通訊地址： 郵政編碼：第一章

項目情況 項目承擔單位應對項目區進行實地踏查、復核，界定項目區的范圍，對項目實際建設位置、規模、新增耕地面積、項目支出預算、工期等指標和批準的投資計劃、設計及預算進行核實。1.1項目總概況通過項目現場踏查、復核，簡述項目基本情況，明確提出復核結論，填寫《項目實施基本情況表》（表1—1）。

表1—1×××項目實施基本情況表填表說明：請在相應表格內填寫“相符”或“不相符”。5表1—2 ×××項目建設任務基本情況表填表說明：

1、經過詳細核實后，請在前兩行相應處填寫數據； 最后一行填寫“相符”或“不相符”。

2、項目全部工程內容及設備購置均應填入此表；

3、此表格式限制隨意調整，確需調整時應作相應說明，如涉及“養殖水面”等表中沒有的工程，可填寫在最后一列。

7表1—3×××項目預算執行情況表填表說明：

1、預算分解：指項目承擔單位對財政部、國土資源部下達計劃文件確定的預算總額按照項目資金構成進行分解的執行預算。

2、申報預算：按照項目預算書中的相應內容填寫。第二章 項目組織設置

2.1 項目領導機構敘述項目所在縣（市、區）人民政府專門成立土地開發整理項目領導小組和組建項目管理辦公室的情況，確定具體的工作職責。2.2 項目監督、管理機構敘述項目監督、管理機構的組建情況，確定具體的工作職責。要明確上級國土資源行政管理部門對項目及工程實行無條件的檢查和監督權力。

2.3 技術指導機構根據工作需要，應成立技術指導機構（如各種小組），由項目管理辦公室和項目承擔單位管理，加強技術指導。

第三章 項目管理制度的建設

3.1 建立項目法人責任制度建立嚴格的項目法人責任制，明確法人單位、法人代表、法人職責等。項目法人(原則上是項目承擔單位)對具體的土地開發整理項目負責承擔，并具體組織實施項目，對項目策劃、建設實施全過程負責，承擔投資風險。

3.2 建立項目公告制度針對項目基本情況公告、權屬調整方案公告、項目招標公告、項目監督檢查結果公告、項目竣工公告等建立項目公告制度。明確公告的內容、期限、方式和范圍等。

3.3 建立項目招投標制度依據有關規定，建立項目招投標制度。確定招標范圍（全部招標或部分招標）、招標組織形式（自行招標或委托招標）、招標方式（公開招標或邀請招標）、標段劃分、招標估算金額等。明確招標的組織、招標文件、招投、投標、開標、評標和中標一系列具體要求。確定項目領導機構對項目招投標監管職責、監督方式和監管內容。3.4 建立工程建設監理制度工程施工必須由具備相應資質條件的監理單位進行監理。依據監理有關規定，監理單位負責工程進度控制、質量控制和投資控制，建立嚴格的工程建設監理制度。明確委托監理的方式、監理單位資質要求，確定監理的主要工作內容、合同義務等。

3.5 建立項目合同管理制度按照《合同法》及有關規定，建立嚴格的合同管理制度。項目承擔單位與招標代理機構、施工單位、監理單位等須根據委托事項簽訂合同，完善合同手續和監督機制，合理劃分各方權、責、利。使責任、義務清楚，便于履行、操作和監督檢查。在合同中必須有質量條款，明確質量責任及通過控制所需實現的質量目標，不符合合同中的質量要求，工程結算時要扣除一定幅度的價款。合同中要明確按照項目進度分期分批次撥付項目資金。將工程質量責任落實到施工單位（承包者），明確監理單位對項目工程工序質量和隱蔽工程質量的監督控制直接負責。項目承擔單位應當在工程施工合同、工程監理合同中明確工序質量、質量目標、質量職責及質量監控措施等。

3.6 建立項目管理工作制度制定明確的項目管理工作制度，包括會議制度、項目管理制度、匯報制度、檢查制度和勤政廉潔制度等內容。

5.1.2 土地權屬調整實施敘述權屬調整的原則、依據、程序和具體實施措施等。5.2 權屬調整協議涉及相關權利人之間的權屬調整必須簽訂協議。土地開發整理項目竣工后，要按照經批準的土地權屬調整方案，公平、合理地分配土地權益，并確定土地所有權、使用權、承包經營權。第六章

項目監督管理

項目監督包括項目領導機構的監督、承擔單位的監督、施工單位的監督、監理單位的監督、社會公眾和新聞監督等，簡述監督的相應內容及形式。在施工過程中，各有關單位要嚴格執行項目計劃與支出預算和初步設計。

6.1 工程質量監督項目承擔單位通過監理合同委托監理單位對施工全過程的質量進行監督和控制，簡述工程施工階段質量監督的內容。

6.2資金使用管理針對項目資金請撥付、財務監督檢查、竣工決算編制、稽核等工作內容，提出具體監管方式。6.3 項目檢查按照項目實施半年進展情況報告、日常性檢查和專項檢查三種類型，確定檢查組織形成、工作程序、檢查內容、檢查技術方法、檢查結果處理措施等。確定項目管理者對質量實行無條件的檢查和監督權力。

6.4 中間驗收確定隱蔽工程驗收、分部工程驗收、單位工程驗收、階段工程驗收的程序、驗收內容和驗收成果，明確驗收組織、人員安排、成果（工程）接收條件等。方案中明確“建設工程竣工驗收應具有勘測、設計、施工、工程監理等單位分別簽署的質量合格文件，簽署是否同意驗收意見，加蓋法人單位公章”。第七章 項目驗收

7.1 項目竣工驗收確定項目竣工自驗、竣工初驗和竣工驗收（終驗）的程序，提出工程驗收方案、財務決算及土地權屬調整實施審計方案、權屬驗收方案、文件資料檔案驗收、工程后期管護等具體工作安排。

7.2 項目終結明確項目終結應具備的條件。轉載請保留出處，http://www.360docs.net/doc/info-88116e83ec3a87c24028c427.html