第一篇：營銷項目規劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項目規劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業務和主要利潤都來自于紹興的傳統產品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標“古越龍山”，浙江省著名商標，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認證后，公司又于2001年成為黃酒行業第一家通過ISO14000認證的企業。可以說，古越龍山是黃酒行業當之無愧的龍頭企業。

但是公司在黃酒主業上卻受到了強有力的挑戰。據對該公司2001年年報分析,公司盈利能力下降，賺取現金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項目的影響，可以得出一個主業紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結論。而公司近三年的存貨占用現金凈增長卻呈持續上升的態勢，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現金能力下降，在國內22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會出現這種情況？除了該企業的產能大大高于銷售能力（該企業具有年產紹興酒11萬噸的生產能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認為，該企業的營銷戰略上存在一定的誤區。我們將從消費者需求、競爭對手戰略、公司傳統優勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應采取的整體營銷戰略。

一、消費者分析

一種產品之所以能立足于市場，是因為它能夠滿足一個消費群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費者需要的并不是產品，而是產品的功能和價值。就如同消費者購買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產品的價值，只要購買者自己認可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費品，消費者則需要很好的消費體驗，他們希望這種產品能夠得到別人的認可才能達到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費應屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，并且在其產品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當的。中高檔紹興酒的消費可以用一句話來概括，即“江浙滬地區中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會經濟文化得到了長足的發展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅，是這一經濟奇跡的創造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統很重視。當然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達，但是只要我們認真的觀察一下他們的生活細節和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統的強烈認同。紹興酒和仿紹酒的生產廠家很多，但是資質卻很差，用一句話來概括現在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費者的個性、消費心態和價值觀念的品牌還沒有出現。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬松的范圍。產品的自然屬性、品牌個性和消費者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

現在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費者的個性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那么我們可以用下面的幾個詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統

厚重

在中高檔紹興酒的消費過程中，消費者需要產品提供的價值是什么？我想對一個請客的人來說，他對產品的最重要的要求就是要讓對方能夠理解他所提供的酒的品位和價值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應該在以下幾個方面體現上述價值：

知名度

品位

個性

恰當

醇和

只有在這幾個方面認消費者感受到產品的價值，才能引起他們的消費欲望，從而達到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對手那里爭奪到一些市場份額。

二、競爭對手的戰略

古越龍山公司的傳統競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業，它們的戰略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發生著變化。以和酒為代表的營養型黃酒市場份額快速擴張，而這一市場上傳統的領導廠商古越龍山的份額卻出現了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網絡，實現了穩步的擴張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處于一個腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對其進行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強大的廣告傳播能力，他們是第一家大規模投入電視廣告的黃酒商。之所以說他們的核心能力是廣告傳播能力而不是品牌的建立與管理，是因為它們的品牌觀念還是比較原始的。可以說他們的品牌并沒有一個明確的戰略平臺，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強有力的，有戰略眼光的品牌出現，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的沖擊。和酒在生產上采用外包形式是一招高明之舉，但是對于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強，而且由于它在上海市場的密集營銷戰略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升。可以說，金楓酒廠是一個典型的低成本戰略的實踐者。古越龍山公司具有年產紹興酒11萬噸的生產能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項決策。如何實施這個方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統優勢

古越龍山公司作為黃酒行業的領袖企業，并非徒具虛名。黃酒行業許多里程碑式的發展都發生在該公司。中國釀酒協會黃酒分會就設在該公司，該公司生產的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺國賓館國宴用酒。可以說，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級評酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊審核員、具有豐富操作經驗的開耙師傅都令其它黃酒企業艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩定的銷售網絡，多年的合作使他們和古越龍山公司結成良好的伙伴關系。

四、古越龍山之品牌戰略平臺

品牌個性和戰略定位是創建品牌的兩大戰略平臺，古越龍山的戰略定位是中高檔宴會用酒，消費者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經對目標消費群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統

厚重

當品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費者就會產生強烈的消費體驗，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產品或服務相關的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應。現在我們來繼續分析宴酒對消費者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統文化中，宴席和酒是緊緊的聯系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實酒可以創造一種氛圍，創造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態。

根據對消費者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關自然屬性做如下的提練： 消費者個性品牌個性產品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復合香型

傳統傳統國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當然，品牌的個性要從長計議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰略的重要要素在一個相當長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰略，并在這一平臺上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護。

五、品牌建設的戰略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳

１、有關品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質

３、產品性能及開發

４、經營場所的面貌

５、包裝

６、公共關系

７、公司的重大活動

８、促銷活動

９、贊助和其它活動

１０、廣告

在近期要處理好的幾個問題。

一是產品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費者心目中中高檔酒的形象。對于確定留下的產品，要重新進行審定，對每一個細節都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產品和包裝的細節上。因此，凡高檔品無不追求細節之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護品牌的個性，可以只宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產品的屬性同時進行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。

在媒體的選擇上，要對消費者的行為模式進行深入的分析，尋求最為經濟有效的傳播媒介。我認為應以主流的報紙為主，在春節前一段時間內可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動，切忌采用降價、優惠等方法，因為這樣等于自貶身價。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進工作。雖然生產性企業中員工的“可感知度”比服務性企業要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費者的。他們的一舉一動都會影響消費者對品牌的認知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發和生產骨干的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來說，有什么樣的人就有什么樣的產品。如果消費者和企業員工并不是很深刻，那么一些“表面現象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、項目進度與目標設定

7．5—8．5基礎數據的收集和分析，確定品牌的定位和個性

8．6—9．5產品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內要在消費者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續下降的局面，銷量要達到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個堅實的基礎。

第二篇：營銷規劃書

使用說明：

1、規劃書必須在2008年8月30日之前提交。

2、請認真填寫，若有問題請隨時與直接上司聯系。

3、模板中的內容不得隨意刪減，表格為縮小版，在運用時請從新編輯，電子版本會后向小盧要。

營銷規劃書模板

2008年9月-2008年12月

規劃區域： 負責人：

一、規劃的目的（請描述最少三個規劃的目的）1、2、3、二、規劃的目標

1、自來水公司開發：（）家

2、水務公司開發：（）家

3、經銷商、代理商開發：（）家

4、銷售業績：（）萬

三、市場分析

1、營銷環境分析：

3.1、經銷商（按照客戶的經營狀況進行分析將客戶分為A、B、C三級，其中A：為重點目標客戶，年銷售量大，意向性強，發展潛力好的客戶；B、為次重要目標客戶，年銷量較大，意向性尚可，發展潛力較好的客戶；C、為一般性目標客戶，年銷量一般，意向性尚可，發展潛力一般的客戶。

3.2、自來水公司、水務公司：

3.2.2、將CRM表分析后，得出重點目標客戶，并對客戶的公關和銷售做出推進計劃。

四、銷售計劃

1、目標細分

2、銷售策略（要求在整體策略方向的基礎上，對每個客戶制定個案策略）整體策略：客戶分兩條腿走路，一條是以經銷商、代理商為基礎，進行有效的營銷網絡建設，另一條是做水務公司、自來水公司建立良好的長久的戰略合作伙伴關系。2.1、產品策略（迎合市場、避竟品鋒芒）： A、對鋼塑管的市場分析與判斷： B、對產品線的要求與建議： 2.2、價格策略：

A、價格與品牌定位：

B、價格等級的設置（如何運用好公司零售價、批發價、二級代理價、一級代理價四者價差）2.3、渠道策略：

A、如何在公司現有的政策條件下開發經銷商、代理商？ B、如何開發水務公司、自來水公司等集團采購客戶？ 2.4、促銷策略（主要針對經銷商代理商）：

A、營銷活動開展的同時，如何促進銷售，如何通過促銷活動來協助營銷計劃的實施？ 2.5、公關策略（主要針對水務公司、自來水公司等集團客戶）：

3、資源配置：

3.1、人員配置：描述中實現銷售計劃的過程中需要的人力資源。3.2、費用計劃：描述中實現銷售計劃的過程中的財務預算。

3.3、硬件配置：描述中實現銷售計劃的過程中的硬件配置如：倉庫設置、辦事處設施等。

第三篇：房地產營銷規劃書

樓市的逐步升溫

地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

找房地產資料請看 房策網

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

（四）創意新穎原則：要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，“知己知彼方能百戰百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；

區域競爭性樓盤分析；

樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；

樓盤價格定位不當；

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少，難以啟動市場；

銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；

售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4）樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。

5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；

銷售當時的市場環境；

周邊樓盤的質量及銷售狀況；

樓盤自身的客觀條件；

銷售戰略及銷售進度安排；

發展商的成本及營銷目標；

以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。

強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。

強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立并樹立項目品牌形象。

明確提出將項目包裝成何種效果。

有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；

重點突出項目的各項優勢；

注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；

強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合項目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

（6）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。

節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒體，善于創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

一切關于 房地產策劃 房地產營銷策劃 房地產項目策劃 廣告策劃 方面的資料 房策網

第四篇：項目建設規劃書

1、項目建設規劃書

2009-2010年專業帶頭人建設項目規劃書

——祁陽縣職業中專 顏建國

按照“愛崗敬業、理論扎實、技能過硬、改革創新”的總體要求，為達到省級專業帶頭人建設項目的標準要

求，在今后一年內，結合工作與學習的實際，制訂此規劃。

>

一、建設措施

學校已經制定《湖南省祁陽縣職業中專學校專業帶頭人培養方案》，提供組織和制度保證，采取積極措施，鼓勵專業帶頭人提高業務能力；設立了專業帶頭人培養專項經費，并按相關規定逐項落實。

二、師德師風

目標：遵紀守法、愛崗敬業、教書育人。

措施：

1、認真貫徹執行黨的路線方針政策；

2、積極參加學校組織的政治思想教育和各種學習活動；

3、嚴格遵守教師職業道德規范，無違法違紀事件發生。

4、認真貫徹執行國家教育方針，熱愛職業教育事業，安心在中職學校任教；

5、熱愛任教專業，刻苦鉆研專業知識和專業技能；

6、業務考核為合格以上。

7、為人師表，在思想道德素養和業務素養上率先垂范；

8、關愛學生，積極做好后進生的轉化工作；

9、奉獻精神強，關心關愛同志，具有良好的團隊協作精神。

三、學歷職稱

雖然學歷、職稱、職業資格證、省專業技能教學水平合格證都已達到要求，仍加強學習和培訓，與時俱進，不斷更新知識和技能。

四、專業水準

目標：專業理論知識扎實，專業實踐能力過硬，專業指導水平提高。措施：

1、系統掌握任教專業理論知識體系；

2、對本專業主干課程的課程內容、課程結構和技能體系有較強的把握能力；

3、及時了解、跟蹤本專業發展動態和理論前沿。

4、更加熟練掌握本專業的３種以上的主要操作技能；

5、對本專業的新工藝、新設備、新技術、新標準有較強的跟蹤能力；

6、對本專業教師專業水平提高進行示范和指導，每學年為校內外本專業教師開展專業教學、教研教改、應用技術研究與推廣、本專業最新成果專題輔導報告、講座4次以上；

7、每學年為校內外本專業教師上示范課、觀摩課4次以上；

8、教案在校園網上公布，實現資源共享；

五、教學和教研教改水平

目標：提高課程教學最佳效果，積極參與專業建設，積極學習和應用新的教學方法，提高教學質量。措施：

1、在課程教學中，注重學生的知識、技能、態度教學，學習能力、應用能力、協作能力和創新能力得到充分的培養。

2、具備先進的職業教育教學觀，初步形成以現場作業流程、任務、案例、項目、產品為導向來設計教學模塊的能力；

3、在專業建設、人才培養方案、校本教材開發等方面起到規劃和把關作用；

4、準確把握任教專業的專業培養目標和主干課程的課程目標以及在職業崗位、職業能力培養中的地位、作

用和價值。

5、教學方法符合教、學、做合一的總體原則；根據專業特點，采用現場教學、案例教學、項目教學、討論式教學、探究式教學等教學方法；以案例、真實的項目或作品設計綜合實訓項目。

6、教學效果好，教學質量高，業績突出，學生評教滿意率在90%以上；學生專業技能合格率達90%以上；專業技能獲證率達90%以上；指導學生在各級各類職業技能競賽中成績優良。

六、專業研究

目標：教研教改有新突破，加強應用技術研究與推廣，進行市場研究，調整專業教學內容。措施：

1、在人才培養模式、專業培養目標、教學內容、教學方法和手段等方面開展教學研究，公開發表教研教改論文1篇以上。

2、有較強的新知識、新技術、新工藝、新材料、新設備、新標準的吸收、消化和推廣能力，掌握本專業最新發展動態和研究成果；

3、主持1項以上應用技術引進、推廣工作，并取得一定的效果；

4、發表專業論文1篇以上。

5、進行一次以上的市場調研，有一篇以上市場調研報告；根據就業市場和職業崗位要求的變化，適時調整專業教學內容。

各項規劃建設指標如下表：

第五篇：猜燈謎項目規劃書

猜燈謎項目規劃書

目 錄

一、猜燈謎網站項目實施可行性報告--------------------------2

1、電子商務與相關行業市場分析

2、競爭對手網站分析

3、公司自身條件分析

二、猜燈謎網站建設定位及目標--------------------------5

1、猜燈謎網站建設定位

2、猜燈謎網站建設目標

三、猜燈謎網站內容總策劃書--------------------------6

1、網站內容規劃

2、網站設計與測試規范

3、網站建設日程表

四、猜燈謎網站技術解決方案-------------------------9

五、猜燈謎網站推廣方案-------------------------10

1、網站初步推廣規劃

2、網站深度推廣規劃

六、猜燈迷網站運營規劃書-------------------------12

猜燈謎網站項目實施可行性報告

一、電子商務與相關行業市場分析互聯網的發展日新月異。僅僅幾年，互聯網電子商務已經從兩年前的萌芽階段迅速成為中國未來經濟的支柱力量。新的商務模式，正在深刻而徹底地改變著我們傳統的經營方式，新經濟給了中國企業千載難逢的機會，讓我們在短時間內得以與世界經濟接軌。眼下，越來越多的企業利用電子商務降低經營成本、捕捉市場機會，整合企業經營，建立長期、可持續盈利的商務運營模式，從而將企業帶入倍增效益的快車道。利用網絡，利用電子商務，中國的電子化企業、電子化機構與電子化生活已經越發顯出激動人心的商機與活力！電子商務覆蓋企業經營的各個過程，從供應鏈到企業資源規劃，從客戶關系管理到電子市場，總能為您提供恰到好處的支持。令企業從內到外加速信息流、物流、資金流的循環，全面降低經營成本，開拓全新的市場機會。英語學習和教學一直是互聯網的強勢項目，在互聯網上各種各樣的英語教學學習網站都有，但大多基本上還處于有待加強和提高，當中的原因有很多。一方面苦于缺乏資金和技術，另一方面擁有資金或者技術的人士卻又看不到“網上英語教學”所能帶來的商機與投資回報；此外，如何把握“網上英語教學”的尺度，做到雅俗共賞、老少皆宜也是問題所在。綜觀現有的英語教學網站，良莠不齊，行業市場還未形成，缺少一個真正的領軍人物，缺少行業內的經典。結合互聯網的特點，我們可以看到，做燈謎是在網絡中宣傳民族文化的最佳切入點。首先它是中國獨有的民族文化，其次它有很強的群眾基礎，是最典型的雅俗共賞、喜聞樂見的民族文化形式，再者，結合網絡互動的特點，它也是民族文化中最具參與性、娛樂性的項目，能激起網絡謎友的強烈求知欲。正所謂“亂世出英雄”，互聯網在民族文化領域的薄弱與混亂正是伺機切入、迅速取得致勝地位的好時機。一個具有傳統優勢的企業，具備弘揚民族文化的志趣，擁有相當的資金與技術力量，尋找到最佳的切入點和切入時機，同時又有向互聯網電子商務大干一場的憧憬與信心，這是建造民族文化經典網站的理想組合。

二、競爭對手網站分析

網站名

中國考試網

汕頭大學燈謎協會

燈謎屋

網址

網站描述

立足于燈謎門戶網站

典型燈謎協會網站

較完備的燈謎個人主頁

優勢分析

依靠協會優勢，資源有效利用，人氣聚集

內容充實，人氣很旺，更新及時，參與性強

劣勢分析

更新慢，內容陳，頁面簡單，缺乏創新

更新慢，界面親和力不夠，界面不夠美觀，程序開發功能不夠

三、公司自身條件分析王邁邁老師是一家在業界有口皆碑的民營企業，在英語教學，尤其是CET方面具有強有力的力量和資源。建設更符合其社會地位的網站，符合企業文化發展需要，符合企業產品宣傳與推廣的實際利益，并為企業開辟新的商務模式，走電子商務道路提供了契機。王邁邁老師在建網能力方面，有相當的信心，具備長遠投資的戰略眼光，在設備與技術方面提供強有力支持，選擇過硬和可靠的技術合作團隊，給網站建設和運營能夠提供人力資源保障。

猜燈謎網站建設定位及目標

一、王邁邁英語教學網站建設定位王邁邁英語教學網站建設初步定位是：以網上英語教學為主的互動網絡平臺，網上電子商務交易平臺

二、王邁邁英語教學網站建設目標王邁邁英語教學網站建設初步目標：利用6個月時間，提升現有網站的流量和回頭率；進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續快速增長，并到達以下標準：第三個月網站初步完工后，實現日訪問量100，；第六個月網站初步推廣結束后，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上。王邁邁英語教學網站建設中期目標：利用6個月的時間，網站向英語互動教學和商品電子商務交易平臺實現初步轉化，完成平臺的搭建；進行網站深度推廣，保證訪問量的繼續增長，在第12個月要達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入。王邁邁英語教學網站建設長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業的英語書籍電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；繼續實施網站深度推廣計劃，不再以訪問量作為衡量網站發展尺度，實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名，進入全球alexa排名前5000名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

猜燈謎網站內容總策劃書

一、內容規劃

網站名稱王邁邁英語教學網（注冊網絡實名“王邁邁”）

網站域名

網站概述以燈謎為主，附設IQ題、幽默等趣味欄目，開設互動式猜答社區，開設論壇及投稿箱。

首頁要求體現傳統，兩邊旋轉走馬燈，一付謎聯，背景為：梅、蘭、竹、菊；中置贊助商

具

體

內

容

前臺

1[謎林漫步]l 謎語分類l 燈謎辭海：燈謎概述、歷史探源、謎藝大觀、謎格解釋、射虎必備、謎壇檔案l 謎人風采：謎壇泰斗、新人輩出l 猜謎金鑰匙：猜謎課程講座、猜謎軟件介紹

2[燈謎社區]l 作品賞析l 燈謎論壇l 聊天室l 燈謎擂臺l 有問必答l 樂韻悠揚

3[燈謎之家]l 經典推介（每日一謎）l 庭前草色新（刊登會員投稿）l 燈謎庫之陽春白雪l 燈謎庫之下里巴人l 燈謎庫之妙趣橫生

4[散打搏技]l 輕量級l 次輕量級l 重量級l 歇后語l IQ題

5[謎友樂園]l 每日一笑l 智力體操l 大千世界l 萬花筒l 詩書禮樂l 樂韻悠揚

6[謎友錄]

7[關于我們]

8[贊助商]l **l **

后臺

1網站會員注冊系統

2網站社區服務系統

3其他相關程序

參考資料中華燈網、YES888、謎苑百花、文景學士、采桑居、猜吧、紫丁香、吟風閣、中華謎報、pOKERGAME.COM

二、網站設計制作與測試規范

1、網頁設計師以網站策劃書為設計指導方案，突出體現網站策劃的核心思想；

2、網站制作負責人要與網站策劃和設計師做詳細溝通，充分理解網站策劃意圖、既定網站的策劃思路和設計師給出的主頁及欄目框架的詳細說明；

3、制作負責人要落實每個制作人的具體工作分配，跟蹤工作進度，協調不同制作人的配合，樹立團隊意識；

4、各制作人要了解網站策劃意圖、主頁設計思想，制定本人被指派的工作任務完成時間表；

5、文字采編人員要與制作人員積極溝通，將各種原始信息資料進行分類，加工和修改編輯，盡量將各類資料整理成直接可用的文檔形式提供給制作人員；

6、美術編輯人員要充分領會設計師的思路，在風格等方面與設計稿形成一致；圖片處理要結合網絡的特點，使用正確高效的處理辦法；要積極配合制作人員處理各種網頁修飾圖片和logo、banner的制作；

7、后臺開發人員要以網站策劃書中的功能模塊說明為指導，做到有針對性的開發；與前臺制作人員充分配合，工作互相滲透的部分要注意給對方提供方便，提高工作效率；從多個角度進行功能測試，考慮一切可能出現的結果；

8、制作負責人要統一管理各個制作人的工作成果，針對每個項目，要在內部發布平臺上設立專屬文件夾，定期將各制作人的工作成果匯總到專屬文件夾；

9、制作人既要各司其職，又要互相溝通，遵守統一制定的網站制作模板或者規范；

10、網站校對和測試人員要對網站所有的文字、鏈接、功能模塊進行測試，給出詳細的書面校對表并對其負責；

三、網站建設日程表

主線程

分線程

時間

（天）

總天數

（天）

所在分線程時間比

制作人

說明

網站總策劃

設計制作

策劃網站欄目策劃

2

16設計風格策劃

2

資料信息整理資料收集整理

5資料編輯整理

2

網絡推廣實施推廣活動策劃

5

前臺

開

發

設計階段參考

2

10設計框架完成主頁面和欄目主頁面

3設計裝飾圖片

3完成設計整合

2

制作階段設計CSS

1

12完成有裝飾圖的全部頁面制作

8加入JS

2作代碼優化

1

設計制作

整合與策劃人員溝通

3

8在后臺代碼加入后，根據項目小組意見進行整合

5

后

臺

開

發

后臺開發審閱功能規范

2

34確定模塊化/分層設計參數

2制定開發計劃

1編寫代碼

21開發人員測試（初步調試）

3在后臺代碼加入后，根據項目小組意見進行整合

5上傳功能模塊

2試運行 收集建議及意見進行完善期調試發布

廣泛征集意見配套修改與更新

猜燈謎網站技術解決方案猜燈謎網站屬標準商業網站，內容翔實，功能繁多，需要的服務器空間較大，并且對服務器的功能要求，擴展性要求較高，對未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務器的選擇上，要做到經用夠用和好用，能夠保障網站的快速發展需要。在選擇自建服務器還是進行主機托管或者租用虛擬主機的方面，要慎重考慮，追求最高最好的性能價格比。網站建設和推廣初期，可以考慮租用虛擬主機，降低費用；隨著網站內容與功能的不斷完善，訪問量逐漸增加，可以考慮進行主機托管或者自建服務器，用以保證網站發展和訪問速度需求。在服務器操作系統方面，可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系統和IIS5.0 Internet服務器軟件，此服務器開發環境兼容性能好，開發難度低，可利用資源多；在服務器安全和穩定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。網站程序開發可以使用Microsoft公司的Active Server pages 技術進行開發應用，在數據庫使用方面，可以使用Microsoft 公司的 SQL Server 2000數據庫軟件；前兩者技術成熟，兼容性能良好，可利用資源多，開發經驗豐富，是組建電子商務網絡平臺的最佳選擇。

（附）虛擬主機功能價格表

配置/特性/主機類型

專業個人型

標準企業型

專業企業型服務價格 主機費用

500元/年

1200元/年

6000元/年設置費

免

免

免額外增加Email信箱費

150元/年/10個

300元/年/10個

300元/年/10個額外增加空間費用

/

50元/年/10MB

50元/年/10MB主機空間獨立Web空間

100MB

200MB

500MB獨立Email空間

50MB

200MB

400MB獨立日志文件空間

/

100MB

200MB系統平臺

Windows 2000

Windows 2000

Windows 2000 贈送服務國際域名

/

1個

1個網頁自動生成模板

√

√

√網絡帶寬和流量站點位置

廣州

廣州

廣州連接速度

機房共享100MB帶寬高速連入Internet

機房共享100MB帶寬高速連入Internet

機房共享100MB帶寬高速連入Internet，不限流量主機功能

FTp管理

√

√

√

獨立CGI目錄

/

√

√

ASp(Win2000)

/

√

√

Active perl(Win2000)

/

√

√

Cold fusion(Win2000)

/

√

√

管理員口令自行更改

√

√

√

網頁口令保護

√

√

√

Frontpage 擴展

/

√

√

猜燈謎網站推廣方案

一、網站初步推廣規劃網站建成后，有一個常規推廣期，在這個期間內，需要收集各方面對網站的初步看法和意見，并繼續加大網站充實的力度，頻繁進行更新，培養初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每個網頁的關鍵字索引，爭取每個頁面的關鍵字都有所不同；

2、廣泛友情連接：

3、申請各種品網認證

4、參加廣告互換聯盟

5、到各類留言板留言

6、到各大論壇發布廣告

7、利用論壇網聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；

8、包裝制作各類電子圖書，提供免費下載，替網站做宣傳；

二、網站深度推廣規劃深度推廣期是整個網站上軌道重要的時期，能否在有限的時間內，花費有限的成本，快速占領行業地位，向準商業化邁進，主要就看深度推廣期的成效如何。深度推廣期間，全民皆兵，每個人的主要任務就是如何推廣，創新有效的新的推廣辦法；同時，網站的更新和充實亦是重中之重，確保每日更新，確保行業內最新最快的資訊信息和材料。深度推廣期預計需要3個月左右的時間，力爭達到日訪問量5000以上，并保持上升趨勢。此期間主要有以下手段：

1、繼續進行初步推廣期的所有工作，并適當加大力度，是深度推廣的重要內容；

2、設置郵件列表，制作本網站電子雜志，收集1000萬以上郵件地址，保證一臺機器以每小時3000封的速度24小時發送廣告郵件；

3、制造發布網站信息：在各大論壇，以顯著標題及內容，以轉貼形式，以各大新聞網站的名義，發布與本站相關，對本站有利的各種信息（注意掌握分寸），吸引訪問；

4、請知名IT評論或自由撰稿人對本網站進行一番品評，樹立行業內形象，成為網絡注意力集中點之一（亦可對某些知名評論文章修改，轉貼）

5、印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報，張貼物，文化用品等等；

6、站名義參與各類網絡活動：包括設計比賽、猜謎競賽、公司招聘、相關商品信息發布等等；

7、與各級各類網絡公司或者傳統企業進行各種合作，初期可以以免費服務為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機會，目的是吸引相關注意力，向商業性進行初步轉化，前提是不脫離網站中心主題或者擴大中心主題外延；

猜燈迷網站運營規劃書

猜燈謎網站項目建設初期定位于建成一個“麻雀型”小而全的知識型休閑交互式網站。針對該項目特點，其在運營初期可以選擇全面、精煉、高效的開發團隊，該團隊可主要由網站策劃一名、網頁設計制作一名、網站程序開發一名、網站文案編輯一名共四人組成。網站策劃負責領會公司具體要求，制作網站總策劃書，制作欄目詳細策劃書、制作網站開發規范，協調設計制作和程序開發工作中的交叉部分，協調整體工作進度，制定網站推廣計劃并負責實施等；網頁設計制作負責網站整體風格設計、網站首頁和欄目首頁設計、網站頁面框架設計、網站美術編輯和具體頁面制作等；網站程序開發負責網站功能設計開發、網站交互平臺設計開發、網絡技術應用及維護、網站程序調試等。網站文案編輯負責搜集整理各類網站資料，根據項目策劃書編輯網站各欄目文字內容，書寫起草網站各類文檔，制作網站宣傳推廣說明，負責欄目日常更新內容的搜集和文字推廣工作的進行。網站運營其間，開發團隊實施項目經理人負責制度，項目經理人負責團隊管理和網站日常運營，并對公司負責，真實反映公司制作網站意圖，合理實現公司制定的網站開發和運營目標，服務于公司的整體發展。公司跟蹤網站項目開發進程，隨時提出公司意見和觀點，參與網站運營決策，指導網站整體發展方向，監督網絡推廣與營銷的真實有效性。***公司作為猜燈謎網站的直接投資方和受益人，具有選擇網站運營團隊和參與重大決策的權利及義務，在選擇網站運營團隊方面，主要有以下四種方式：

1、成立公司網絡部門，招聘專業技術人才和網絡營銷人才，組成公司自己的網站運營團隊，進行網站開發、制作、維護、推廣和營銷，擁有該網站項目的全部知識產權和所有權；

2、***公司將猜燈謎網站以項目開發形式外包給網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊，公司根據雙方認可的網站開發費用清單進行投資并參與重大決策，承包方根據雙方協議實現所有規定的網站開發技術及推廣要求，***公司擁有該網站項目的全部知識產權和所有權；

3、***公司與網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊合作；專業網站開發團隊以技術和管理參股，負責網站開發、維護及推廣，***公司以設備、辦公場地及辦公基本費用作為投資參股，參與網站運營重大決策；雙方根據協議按股份比例大小擁有該網站項目的知識產權和所有權以及該項目產生的收益。

4、***公司與網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊實現半合作關系；在網站初步運營期內（三至六個月或商定），專業網站開發團隊負責網站建設和推廣，作為***公司準員工，享有薪資等其他待遇，并享有小部分股份；***公司提供設備及辦公場地，提供薪資待遇，享有大部分網站股份，并且可以在網站初步運營期結束后，決定是否繼續合作或者合作方式是否改變。四種方式各有不同，看以下分析：

優勢

劣勢

方式一將互聯網作為企業戰略發展的重要內容，擁有自己的技術團隊，開拓企業的新產品線和贏利點獨立承擔風險，打破企業常規進程和預算，挑戰企業現有管理模式和現有人力資源狀況，須制定長期用人計劃

方式二依托強勢技術力量和管理團隊，對項目實施進程和質量有保證，降低投資風險，預概算清晰，不影響企業固有業務發展部分現有資源不能有效利用，增加預算費用，項目進度不能有效控制，項目結束延續性和可擴展性差

方式三依托強勢技術力量和管理團隊，對項目實施進程和質量有保證，減少投資，降低投資風險，網站開發延續性好，具備可擴展性，發展空間和前景大不能完全擁有網站所有股份

方式四技術力量和管理團隊可靠，真實反映企業發展策略，分階段投資，降低風險，有效利用資源，靈活掌握進度，網站開發延續性好，具備可擴展性，發展空間和前景大

小部分網站股份不能完全擁有附：《猜燈謎網站項目實施細則》《猜燈謎網站內容制作規范》《猜燈謎網站各欄目策劃與實施方案》《猜燈謎網站推廣實施步驟》《猜燈謎網站項目管理策劃書》《猜燈謎網站建設投資與收益報告》

猜燈謎網站開發部