第一篇：房地產項目規劃設計策劃營銷

房地產項目規劃設計策劃營銷

通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展后，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建筑規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將“以人為本”的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業設計的工作流程。

項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環藝設計進行充分提示。

一 總體規劃

1、項目地塊概述

.項目所屬區域現狀

.項目臨界四周狀況

.項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析

.發展商的初步規劃和設想

.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素

.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避

.項目市場定位下的主要經濟指標參數

3、建筑空間布局

.項目總體平面規劃及其說明

.項目功能分區示意及其說明

4、道路系統布局

.地塊周邊交通環境示意：

地塊周邊基本路網

項目所屬區域道路建設及未來發展狀況

.項目道路設置及其說明：

項目主要出入口設置

項目主要干道設置

項目車輛分流情況說明

項目停車場布置

5、綠化系統布局

.地塊周邊景觀環境示意：

地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述

項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向.項目環藝規劃及說明：

項目綠化景觀系統分析

項目主要公共場所的環藝設計

6、公建與配套系統

.項目所在地周邊市政配套設施調查

.項目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面設計提示：

會所外立面設計提示

營銷中心外立面設計提示

物業管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示其它公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示.公共建筑平面設計提示：

公共建筑風格設計的特別提示

項目公共建筑外部環境概念設計

7、分期開發

.分期開發思路

.首期開發思路

8、分組團開發強度

二 建筑風格定位

1、項目總體建筑風格及色彩計劃

.項目總體建筑風格的構思

.建筑色彩計劃

2、建筑單體外立面設計提示

.商品住宅房外立面設計提示：

多層、小高層、高層外立面設計提示

不同戶型的別墅外立面設計提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示其它特殊設計提示

.商業物業建筑風格設計提示

三 主力戶型選擇

1、項目所在區域同類樓盤戶型比較

2、項目業態分析及項目戶型配置比例

3、主力戶型設計提示

.一般住宅套房戶型設計提示

.躍式、復式、躍復式戶型設計提示

.別墅戶型設計提示

4、商業物業戶型設計提示

.商業群樓平面設計提示

.商場樓層平面設計提示

.寫字樓平面設計提示

四 室內空間布局裝修概念提示

1、室內空間布局提示

2、公共空間主題選擇

3、庭院景觀提示

五 環境規劃及藝術風格提示

1、項目周邊環境調查和分析

2、項目總體環境規劃及藝術風格構想

.地塊已有的自然環境利用

.項目人文環境的營造

3、項目各組團環境概念設計

.組團內綠化及園藝設計

.組團內共享空間設計

.組團內雕塑小品設計提示

.組團內椅凳造型設計提示

.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示

4、項目公共建筑外部環境概念設計

.項目主入口環境概念設計

.項目營銷中心外部環境概念設計

.項目會所外部環境概念設計

.項目營銷示范中心沿途可營造環境概念設計.針對本項目的其它公共環境概念設計

六 公共家具概念設計提示

1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設

.營銷中心大堂

.管理辦公室

2、本項目公共家具概念設計提示

七 公共裝飾材料選擇指導

1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較

2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思

3、項目營銷示范單位裝修概念設計

.客廳裝修概念設計

.廚房裝修概念設計

.主人房裝修概念設計

.兒童房裝修概念設計

.客房裝修概念設計

.室內其它（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示

4、項目營銷中心裝修風格提示

5、住宅裝修標準提示

.多層、小高層、高層裝修標準提示.躍層、復式、躍復式裝修標準提示.別墅裝修標準提示

八 燈光設計及背景音樂指導

1、項目燈光設計

.項目公共建筑外立面燈光設計

.項目公共綠化綠地燈光設計

.項目道路系統燈光設計

.項目室內燈光燈飾設計

2、背景音樂指導

.廣場音樂布置

.項目室內背景音樂布置

九 小區未來生活方式的指導

1、項目建筑規劃組團評價

2、營造和引導未來生活方式

.住戶特征描述

.社區文化規劃與設計

第二篇：房地產項目營銷推廣策劃

第一節項目營銷推廣策劃的含義

房地產項目營銷推廣策劃就是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。項目營銷推廣策劃提供的是一套關于房地產企業營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產企業的發展目標為基礎設計的房地產企業的營銷推廣措施，其內容是在項目投資分析的基礎上進一步對區域市場及競爭樓盤的調查分析，從而進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監控和評估的方法，以達到預期的營銷效果。

項目營銷推廣策劃是房地產全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。

第二節項目營銷推廣策劃的具體內容

一、區域市場實態分析

１、項目所在地房地產市場總體供求現狀

２、項目周邊競爭性樓盤調查

?項目概況

?市場定位

?售樓價格

?銷售政策措施

?廣告推廣手法

?主要媒體應用及投入頻率

?公關促銷活動

?其他特殊賣點和銷售手段

３、結論

二、項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策 １、項目主要賣點薈萃

２、項目強勢、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

１、項目所在地人口總量及地塊分布情況

２、項目所在地經濟發展狀況和人口就業情況 ３、項目所在地家庭情況分析

?家庭成員結構

?家庭收入情況

?住房要求、生活習慣

４、項目客戶群定位

?目標市場

１）目標市場區域范圍界定

２）市場調查資料匯總、研究

３）目標市場特征描述

?目標客戶

１）目標客戶細分

２）目標客戶特征描述

３）目標客戶資料

四、價格定位及策略

１、項目單方成本

２、項目利潤目標

３、可類比項目市場價格

４、價格策略

?定價方法

?均價

?付款方式和進度

?優惠條款

?樓層及方位差價

?綜合計價公式

５、價格分期策略

?內部認購價格

?入市價格

?價格升幅周期

?價格升幅比例

?價格技術調整

?價格變化市場反映及控制

?項目價格、銷售額配比表

五、入市時機規劃

１、宏觀經濟運行狀況分析

２、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析 ３、入市時機的確定及安排

六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

?廣告總體策略

?廣告的階段性劃分

２、廣告主題

３、廣告創意表現

４、廣告效果監控、評估及修正

５、入市前印刷品的設計、制作

?購房須知

?詳細價格表

?銷售控制表

?樓書

?宣傳海報、折頁

?認購書

?正式合同

?交房標準

物業管理內容

?物業管理公約

七、媒介策略

１、媒體總策略及媒體選擇

?媒體總策略

?媒體選擇

?媒體創新使用

２、軟性新聞主題

３、媒介組合４、投放頻率及規模

５、費用估算

八、推廣費用計劃

１、現場包裝

２、印刷品

３、媒介投放

４、公關活動

九、公關活動策劃及現場包裝

十、營銷推廣效果的監控、評估及修正 １、效果測評形式

?進行性測評

?結論性測評

２、實施效果測評的主要指標 ?銷售收入

?企業利潤

?市場占有率

３、品牌形象和企業形象

第三篇：房地產項目形象策劃營銷

房地產項目形象策劃營銷

項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產項目視覺形象是指房地產項目有別于其它項目具有良好識別功能的統一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統一運用于項目形象包裝。

其它形象（略）

一 項目視覺識別系統核心部分

1、名稱

.項目名

.道路名

.建筑名

.組團名

2、標志

3、標準色

4、標準字體

二 延展及運用部分

1、工地環境包裝視覺

.建筑物主體

.工地圍墻

.主路網及參觀路線

.環境綠化

2、營銷中心包裝設計

.營銷中心室內外展示設計

.營銷中心功能分區提示

.營銷中心大門橫眉設計

.營銷中心形象墻設計

.臺面設計

.展板設計

.營銷中心導視牌

.銷售人員服裝設計提示

.銷售用品系列設計

.示范單位導視牌

.示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業管理系統包裝設計.辦公功能導視系統設計.物業管理導視系統設計

第四篇：房地產項目營銷推廣策劃范本

房地產項目形象及營銷推廣策劃

工作模板

房地產項目營銷推廣策劃......................0

第一章

第二章 項目營銷推廣策劃概述....................0 項目營銷推廣策劃的具體內容...............0

一、區域市場分析..................0

二、項目主賣點及強弱勢分析與對策..............0

三、目標客戶群定位分析....................0

四、價格定位及策略.....................1

五、開盤銷售時機規劃.................1

六、廣告策略...................1

七、媒介策略...................1

八、公關活動策劃及現場包裝...................2

九、策劃推廣效果的監控、評估及修正..........2房地產項目營銷推廣策劃

第一章 項目營銷推廣策劃概述

項目營銷推廣策劃就是對未來將要進行的營銷推廣活動提供出整體、系統的方案籌劃，以便進行實施決策。

項目營銷推廣策劃以未來的市場趨勢為背景，以業主的項目戰略目標為基礎，規劃出達到戰略目標的營銷推廣途徑及手段。其內容包括，在項目投資分析的基礎上進一步對區域市場及競爭樓盤進行調查分析，從而進一步對項目的強、弱進行分析，并選擇出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式啟動和銷售時間，以及采用相應宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監控和評估的方法，以便采取措施，達到預期的策劃效果。

項目營銷推廣策劃是房地產全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。

第二章 項目營銷推廣策劃的具體內容

一、區域市場分析

1.項目所在地房地產市場總體供求現狀

2.項目周邊競爭性樓盤調查

項目概況、市場定位、售樓價格、銷售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應用及投入頻率、公關促銷活動、其他特殊賣點和銷售手段、相似最佳銷售業績項目調查。

3.結論

二、項目主賣點及強弱勢分析與對策

1.項目主要賣點

2.項目強、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

1.項目所在地人口總量及居住區或物業分布情況

2.項目所在地經濟發展狀況和人口就業情況

3.項目所在地家庭情況分析

4.家庭成員結構；家庭收入情況；住房要求、生活習慣

5.項目客戶群定位

? 目標市場：目標市場區域范圍界定、市場調查資料匯總、研究、目標市場特征描述

? 目標客戶：目標客戶細分、目標客戶特征描述、目標客戶資料。

四、價格定位及策略

1.項目單位成本

2.項目利潤目標

3.可類比項目市場價格

4.價格策略：

定價及價格調整方法、均價、付款方式和進度、優惠條款、樓層及方位差價、綜合計價公式。

5.價格分期策略

內部認購價格、開盤價格、價格升幅機制、價格升幅比例、價格變化市場反映及控制、項目價格與總銷售額配比表。

五、開盤銷售時機規劃

1.宏觀經濟運行狀況分析

2.項目所在地房地產相關法規分析

3.市場情況簡明分析

4.開盤銷售時機的確定及安排

六、廣告策略

1.廣告總體策略及廣告的階段性劃分

2.廣告主題

3.廣告創意表現

4.廣告效果監控、評估及修正

5.開盤銷售前印刷品的設計、制作

購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業管理內容、物業管理公約。

七、媒介策略

1.媒體選擇及創新使用

2.軟性新聞主題

3.媒介組合4.投放頻率及規模

5.費用估算

八、公關活動策劃及現場包裝

1.現場包裝

2.公關活動

3.費用估算

九、策劃推廣效果的監控、評估及修正

1.效果測評形式：進行性測評、結論性測評

2.實施效果測評的主要指標：銷售收入、市場占有率、品牌形象和企業

形象

第五篇：房地產項目營銷推廣策劃

房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。

1、項目所在地房地產市場總體供求現狀

2、項目周邊競爭性樓盤調查.項目概括.市場定位.銷售價格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應用及投入頻率.公關促銷活動.其他特殊賣點和銷售手段

3、結論

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經濟發展狀況和項目所在地人口就業情況

3、項目所在地家庭情況分析.家庭成員結構.家庭收入情況.住房要求、生活習慣

4、項目客戶群定位.目標市場：目標市場區域范圍界定市場調查資料匯總、研究目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料

1、項目單方成本

2、項目利潤目標

3、可類比項目市場價格

4、價格策略.定價方法.均價.付款方式和進度.優惠條款.樓層和方位差價.綜合計價公式

5、價格分期策略.內部認購價格.入市價格.價格升幅周期.價格升幅比例.價格技術調整.價格變化市場反映及控制.項目價格、銷售額配比表

1、宏觀經濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創意表現

4、廣告效果監控、評估、修正

5、入市前印刷品的設計、制作.購房須知.詳細價格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報、折頁.認購書.正式合同.交房標準.物業管理內容.物業管理公約

1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合4、投放頻率及規模

5、費用估算

1、現場包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關活動

1、公關活動策劃

2、公關活動現場包裝

1、效果測評形式.進行性測評.結論性測評

2、實施效果測評的主要指標.銷售收入.企業利潤.市場占有率.品牌形象和企業形象