第一篇：“點亮”燈具網項目規劃書

點亮燈具網項目規劃書

“點亮”燈具網項目規劃書

一、項目簡介：

“點亮”燈具網是一個B2C網站。隨著互聯網寬帶在中國的日益普及，通信網絡技術、在線支付技術與物流配送活動的成熟，網絡銷售已成為當前最為熱門的銷售模式之一。尤其是在2003年SARS爆發以后，網絡銷售的概念開始深得人心，無論是消費者還是生產廠商都對其有了一個更新、更高的認識。然而在“繁華”的背后，也掩蓋著不少問題：

1.)我們在上去購物的時候也常會有這樣的感覺：在具體到某一類的產品（如書籍、音響制

品）的細分時。一方面大量重復、未經處理的信息讓人心煩意亂，另一方面是品種單一，難以找到自己心儀的商品。

2.)不少中小企業擁有質優價廉的商品，但是因為缺少專門的技術人員不能建立自己的在線

銷售網站。在這種情況下，“外包”是一個很好的解決辦法，但其中的建設費用以及日后的維護成本大大超過這些企業所能承受的范圍，使其望而卻步。

在這種情況下，我們需要一批具有特色，針對某一群體需求的購物網站。

“點亮”燈具網是一個專門銷售燈具的網站。種類以燈具為主，因為我們的供貨商來自義烏。義烏的小商品在全國乃至世界都享有很高的聲譽。對于上面提到的兩個問題然后聯系到網站的運營模式，我們“點亮”燈具網在發展的初期以代理銷售為主。等時機成熟再轉變為一種商家加盟的形式：將在燈具銷售上面有資源并且有一定實力的“陸地”商家吸引到網上，那時整個產品也要從現在的普通燈具到向種類盡可能多的燈具。我們的最終目標是打造網上的“中國網上燈具城”。這樣的一個定位是有以下兩個原因:

1.)首先網站發展的初期，運營資金和利潤是一個主要因素。由于沒有贊助商，對于“點亮”

燈具網來說，沒有贏利它就無法生存，而代理銷售是實現這種生存的最好途徑。目前我們已經聯系到一家供應商。他答應在“點亮”燈具網還沒有顧客的時候，所有的燈具可以寄放在他倉庫里，當有人在我們這訂貨時再發貨。這樣我們就不需要先從他這里買貨，從而規避了運營上的風險，并把成本降到最低。

2.)把打造網上的“中國網上燈具城”作為長期而不是短期目標，是因為目前在中國的電子

商務環境下，類似于這種網上商城的B2C模式其象征意義遠大于商業意義：沒有一個明確的贏利點。目前中國的淘寶、易趣都還沒有實現真正的自負盈虧，它們的繁榮更多的是中國電子商務虛假繁榮的體現。

二、行業現狀分析與市場需求預測：

義烏的小商品在全國乃至世界都享有很高的聲譽，而義烏燈具業的產銷能力、國內市場份額和出口規模也是國內領先的。但是義烏的幾家燈具知名企業的老總年齡大多在五十左右，都屬于改革開放中先富起來的那批弄潮兒。對傳統的易貨交易方式，他們駕輕就熟，但談到電子商務，談到網上銷售，他們在觀念上都有一些力不從心。個體戶中有人嘗試著在線銷售，但他們的方式多以在淘寶、易趣開設網上店鋪為主，或者是在阿里巴巴發布企業信息。效果都不太明顯，原因很簡單：再出色的產品，再出色的企業在數以萬計的未經處理信息中，在一個統一的，單調的宣傳模式下，都會失去其原來的光輝。

目前在淘寶、易趣的商品分類中有燈具一欄，但卻沒有突出燈具。這表明至少是在同類產品

1的在線銷售中，我們還沒有同行或者說是一個競爭對手，這是對“點亮”燈具網來說是挑戰更是機遇。

網絡的優點在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價廉。隨著物流和支付系統完善，現在的網上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達，真正體現了網絡實時購物的優勢。“點亮”燈具網擔負著這樣一個責任：為消費者著想，替消費者省去不必要的麻煩。

三、可行性分析

A．項目特色：市場是由購買者組成，而購買者可能在一個或者多個方面各不相同，比如欲望、資源、居住地、購買態度和購買行為。通過市場細分，公司將大而龐雜的市場劃分為小的細分市場，以更為有效地到達，并提供滿足他們獨特需求的產品和服務。我們的網站就是針對“燈具偏好者”這樣一個細分市場，借助義烏燈具在國內、國際市場已有的聲譽，形成一種“麻雀雖小五臟俱全”的經營特色，努力打造“點亮”這一品牌優勢，對抗大型B2C電子商務的入侵和壟斷。

B．顧客群：理論上任何有購買能力的顧客都可以成為我們的顧客。但主要還是針對公司白領以及即將畢業的大學生并且在運營初期我們的市場范圍以上海、浙江為主。這是因為：

1.)在這兩個地方，燈具的品牌優勢特別明顯。特別是上海人。“點亮”燈具網可以使上

海人真正足不出“滬”就買到自己心宜的燈具。

2.)上海、浙江兩地的經濟水平位居全國的前列，而燈具從某種意義上屬于“奢侈品”，它的消費量是隨著人們的收入增加而增加的。

3.)“點亮”燈具網的總部在上海松江。

以公司的白領為主要服務對象是因為燈具的特性注定了即使是再時髦的產品都會給人一種“端莊、正式、成熟”的感覺。而這種風格正是那些穿梭于各大寫字樓的公司白領所追求的。另一方面即將畢業的大學生馬上要走上工作崗位，無論是男生還是女生，原先那些Nike運動燈具、那些印有“Hello Kitty”與“史努比”頭像的小燈具已經不太合適，而我們的產品可以幫助他們至少從形象上擺脫“學生氣”。

C．實現手段：首先聯系已有的供貨商，通過對貨物拍照、收集重要參數把貨物的形象搬上網站。消費者首先要注冊以便于我們管理，沒有注冊的消費者只有瀏覽的權限。通過瀏覽網頁消費者提出購買欲望。對于那些還拿不定主意的產品，可以放入收藏夾；對于已經決定購買的產品，按確認鍵，轉入支付寶界面。通過阿里巴巴公司旗下的支付寶系統，完成整個貨款的收付工作。經確認后，可通過平郵、快遞等多種方式立刻發貨。上海松江大學城地區可送貨上門。對于那些多次在“點亮”購買的消費者，我們將實行一定的獎勵如打折、贈送小禮品。

D．競爭分析：相比化妝品電子商務市場的“群雄逐鹿”，燈具尤其是燈具行業仍然可稱為是一片凈土。我們的競爭對手主要還是來自淘寶、易趣這樣的綜合性B2C網站。相比其沒有專精固定品種、沒有針對固定消費群體，我們的優勢有兩點：

1.)義烏燈具的品牌優勢。

2.）更加細分，更進一步的信息篩選。

E．物流配送：在上海及浙江市區，我們可以提供送貨上門服務。對于其它地區可以有兩種

選擇：普通的燈具裹遞送與快遞。具體有消費者選擇。我們推薦快遞，這樣速度更快，更加安全有效。

F．配送費用：送貨上門免費。普通的燈具裹遞送按照國內郵局統一收費標準。至于快遞費用，不同的公司有著不同的規定，我們會考慮各方面因素，選擇一家合適的快遞公司。

G．情景模式：

1.)我經常去淘寶、易趣。可那里大量重復的信息讓我心煩意亂，好容易找到一家合適的，可問題是這是真正的義烏燈具嗎？

2.)我想買個燈具，可我工作繁忙，哪有時間去燈具城呀？

3.)來到燈具城。好容易還到100塊，可剛出門姐妹就告訴我對過只賣50，狂哭 ~~~

終于有一天，我來到“點亮”燈具網。哇塞這里燈具的種類一點都不比燈具城少，而且價格公道，爽！于是我挑了個滿意的，用支付寶付了款。不多久，燈具就送來了。

四、網站總體規劃：

A． 購物區功能流程圖

B． 數據字典

五、網站功能詳析：

A． 我的賬戶

? 我的首頁：精品推薦產品圖文展示

? 修改個人資料：

? 修改密碼：

? 我的訂單：提供訂單號、提交時間、收貨人、訂單金額、配送費、訂單狀態的查詢 ? 賬戶余額：顯示用戶的購物積分

? 收藏夾：

B． 在線客服：

? 在線訂購：

? 產品咨詢：

? 訂單查詢：

C． 幫助中心

? 購物演示：

? 如何訂購：

? 關于送貨：

? 如何付款：

? 訂單查詢：

? 聯系我們

D．搜索

? 站內產品搜索

? 熱點搜索詞

E．會員注冊、登錄：

F．商品分類導航：

G．精品推薦產品圖文展示：

H．時尚熱點：發布網站新聞、介紹最新的折扣信息

I．新品上架：

J．銷售排行榜：

K．燈具必備常識

六、網站推廣計劃

網站因為其獨特的特性，除了傳統的推廣方式外還有在線推廣。我們的計劃是首先在松江大學城打響自己的知名度。用傳統的傳單、海報或者采用人體模特做一個比較大型的戶外活動來進行宣傳。在線推廣的優點在于：涉及的范圍廣、功能強大、信息及時性和共享性、便捷性和低費用、交互性和充分性、可靠性和客觀性、無時空、地域限制。我們準備采用以下在線推廣方式：

A． 支付寶公司：當我們使用了支付寶以后就自動成為了支付寶公司旗下的加盟網站，支付

寶公司承諾免費對加盟網站進行推廣，前提是在網站首頁嵌入支付寶圖標。

B． 友情鏈接：把網站地址以鏈接的形式放在其它有一定知名度網站的相關界面上。

七、建站技術

實現語言：HTML、ASP.NET

數據庫： SQL Server

網頁空間：預估300M

網頁編輯軟件：Macromedia網頁制作三劍客、Microsoft Visual Studio.NET 2003

第二篇：營銷項目規劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項目規劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業務和主要利潤都來自于紹興的傳統產品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標“古越龍山”，浙江省著名商標，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認證后，公司又于2001年成為黃酒行業第一家通過ISO14000認證的企業。可以說，古越龍山是黃酒行業當之無愧的龍頭企業。

但是公司在黃酒主業上卻受到了強有力的挑戰。據對該公司2001年年報分析,公司盈利能力下降，賺取現金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項目的影響，可以得出一個主業紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結論。而公司近三年的存貨占用現金凈增長卻呈持續上升的態勢，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現金能力下降，在國內22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會出現這種情況？除了該企業的產能大大高于銷售能力（該企業具有年產紹興酒11萬噸的生產能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認為，該企業的營銷戰略上存在一定的誤區。我們將從消費者需求、競爭對手戰略、公司傳統優勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應采取的整體營銷戰略。

一、消費者分析

一種產品之所以能立足于市場，是因為它能夠滿足一個消費群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費者需要的并不是產品，而是產品的功能和價值。就如同消費者購買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產品的價值，只要購買者自己認可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費品，消費者則需要很好的消費體驗，他們希望這種產品能夠得到別人的認可才能達到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費應屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，并且在其產品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當的。中高檔紹興酒的消費可以用一句話來概括，即“江浙滬地區中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會經濟文化得到了長足的發展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅，是這一經濟奇跡的創造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統很重視。當然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達，但是只要我們認真的觀察一下他們的生活細節和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統的強烈認同。紹興酒和仿紹酒的生產廠家很多，但是資質卻很差，用一句話來概括現在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費者的個性、消費心態和價值觀念的品牌還沒有出現。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬松的范圍。產品的自然屬性、品牌個性和消費者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

現在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費者的個性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那么我們可以用下面的幾個詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統

厚重

在中高檔紹興酒的消費過程中，消費者需要產品提供的價值是什么？我想對一個請客的人來說，他對產品的最重要的要求就是要讓對方能夠理解他所提供的酒的品位和價值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應該在以下幾個方面體現上述價值：

知名度

品位

個性

恰當

醇和

只有在這幾個方面認消費者感受到產品的價值，才能引起他們的消費欲望，從而達到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對手那里爭奪到一些市場份額。

二、競爭對手的戰略

古越龍山公司的傳統競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業，它們的戰略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發生著變化。以和酒為代表的營養型黃酒市場份額快速擴張，而這一市場上傳統的領導廠商古越龍山的份額卻出現了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網絡，實現了穩步的擴張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處于一個腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對其進行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強大的廣告傳播能力，他們是第一家大規模投入電視廣告的黃酒商。之所以說他們的核心能力是廣告傳播能力而不是品牌的建立與管理，是因為它們的品牌觀念還是比較原始的。可以說他們的品牌并沒有一個明確的戰略平臺，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強有力的，有戰略眼光的品牌出現，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的沖擊。和酒在生產上采用外包形式是一招高明之舉，但是對于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強，而且由于它在上海市場的密集營銷戰略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升。可以說，金楓酒廠是一個典型的低成本戰略的實踐者。古越龍山公司具有年產紹興酒11萬噸的生產能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項決策。如何實施這個方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統優勢

古越龍山公司作為黃酒行業的領袖企業，并非徒具虛名。黃酒行業許多里程碑式的發展都發生在該公司。中國釀酒協會黃酒分會就設在該公司，該公司生產的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺國賓館國宴用酒。可以說，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級評酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊審核員、具有豐富操作經驗的開耙師傅都令其它黃酒企業艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩定的銷售網絡，多年的合作使他們和古越龍山公司結成良好的伙伴關系。

四、古越龍山之品牌戰略平臺

品牌個性和戰略定位是創建品牌的兩大戰略平臺，古越龍山的戰略定位是中高檔宴會用酒，消費者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經對目標消費群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統

厚重

當品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費者就會產生強烈的消費體驗，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產品或服務相關的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應。現在我們來繼續分析宴酒對消費者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統文化中，宴席和酒是緊緊的聯系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實酒可以創造一種氛圍，創造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態。

根據對消費者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關自然屬性做如下的提練： 消費者個性品牌個性產品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復合香型

傳統傳統國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當然，品牌的個性要從長計議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰略的重要要素在一個相當長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰略，并在這一平臺上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護。

五、品牌建設的戰略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳

１、有關品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質

３、產品性能及開發

４、經營場所的面貌

５、包裝

６、公共關系

７、公司的重大活動

８、促銷活動

９、贊助和其它活動

１０、廣告

在近期要處理好的幾個問題。

一是產品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費者心目中中高檔酒的形象。對于確定留下的產品，要重新進行審定，對每一個細節都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產品和包裝的細節上。因此，凡高檔品無不追求細節之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護品牌的個性，可以只宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產品的屬性同時進行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。

在媒體的選擇上，要對消費者的行為模式進行深入的分析，尋求最為經濟有效的傳播媒介。我認為應以主流的報紙為主，在春節前一段時間內可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動，切忌采用降價、優惠等方法，因為這樣等于自貶身價。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進工作。雖然生產性企業中員工的“可感知度”比服務性企業要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費者的。他們的一舉一動都會影響消費者對品牌的認知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發和生產骨干的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來說，有什么樣的人就有什么樣的產品。如果消費者和企業員工并不是很深刻，那么一些“表面現象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、項目進度與目標設定

7．5—8．5基礎數據的收集和分析，確定品牌的定位和個性

8．6—9．5產品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內要在消費者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續下降的局面，銷量要達到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個堅實的基礎。

第三篇：猜燈謎項目規劃書

西南財經大學天府學院上市公司財務報表分析

太極集團

證券代碼：600129

財務19班

謝曉瑩

目錄報告簡介.................錯誤！未定義書簽。

1.1 組員................錯誤！未定義書簽。

1.2 公司................錯誤！未定義書簽。2 公司概況.................錯誤！未定義書簽。3 內容梗...............錯誤！未定義書簽。

3.1 握手禮............錯誤！未定義書簽。

3.2 稱謂禮............錯誤！未定義書簽。

3.3 名片禮............錯誤！未定義書簽。

3.4 介紹禮............錯誤！未定義書簽。4 小組總結.................錯誤！未定義書簽。5 成員得分.................錯誤！未定義書簽。6 附件：...............錯誤！未定義書簽。

第四篇：項目建設規劃書

1、項目建設規劃書

2009-2010年專業帶頭人建設項目規劃書

——祁陽縣職業中專 顏建國

按照“愛崗敬業、理論扎實、技能過硬、改革創新”的總體要求，為達到省級專業帶頭人建設項目的標準要

求，在今后一年內，結合工作與學習的實際，制訂此規劃。

>

一、建設措施

學校已經制定《湖南省祁陽縣職業中專學校專業帶頭人培養方案》，提供組織和制度保證，采取積極措施，鼓勵專業帶頭人提高業務能力；設立了專業帶頭人培養專項經費，并按相關規定逐項落實。

二、師德師風

目標：遵紀守法、愛崗敬業、教書育人。

措施：

1、認真貫徹執行黨的路線方針政策；

2、積極參加學校組織的政治思想教育和各種學習活動；

3、嚴格遵守教師職業道德規范，無違法違紀事件發生。

4、認真貫徹執行國家教育方針，熱愛職業教育事業，安心在中職學校任教；

5、熱愛任教專業，刻苦鉆研專業知識和專業技能；

6、業務考核為合格以上。

7、為人師表，在思想道德素養和業務素養上率先垂范；

8、關愛學生，積極做好后進生的轉化工作；

9、奉獻精神強，關心關愛同志，具有良好的團隊協作精神。

三、學歷職稱

雖然學歷、職稱、職業資格證、省專業技能教學水平合格證都已達到要求，仍加強學習和培訓，與時俱進，不斷更新知識和技能。

四、專業水準

目標：專業理論知識扎實，專業實踐能力過硬，專業指導水平提高。措施：

1、系統掌握任教專業理論知識體系；

2、對本專業主干課程的課程內容、課程結構和技能體系有較強的把握能力；

3、及時了解、跟蹤本專業發展動態和理論前沿。

4、更加熟練掌握本專業的３種以上的主要操作技能；

5、對本專業的新工藝、新設備、新技術、新標準有較強的跟蹤能力；

6、對本專業教師專業水平提高進行示范和指導，每學年為校內外本專業教師開展專業教學、教研教改、應用技術研究與推廣、本專業最新成果專題輔導報告、講座4次以上；

7、每學年為校內外本專業教師上示范課、觀摩課4次以上；

8、教案在校園網上公布，實現資源共享；

五、教學和教研教改水平

目標：提高課程教學最佳效果，積極參與專業建設，積極學習和應用新的教學方法，提高教學質量。措施：

1、在課程教學中，注重學生的知識、技能、態度教學，學習能力、應用能力、協作能力和創新能力得到充分的培養。

2、具備先進的職業教育教學觀，初步形成以現場作業流程、任務、案例、項目、產品為導向來設計教學模塊的能力；

3、在專業建設、人才培養方案、校本教材開發等方面起到規劃和把關作用；

4、準確把握任教專業的專業培養目標和主干課程的課程目標以及在職業崗位、職業能力培養中的地位、作

用和價值。

5、教學方法符合教、學、做合一的總體原則；根據專業特點，采用現場教學、案例教學、項目教學、討論式教學、探究式教學等教學方法；以案例、真實的項目或作品設計綜合實訓項目。

6、教學效果好，教學質量高，業績突出，學生評教滿意率在90%以上；學生專業技能合格率達90%以上；專業技能獲證率達90%以上；指導學生在各級各類職業技能競賽中成績優良。

六、專業研究

目標：教研教改有新突破，加強應用技術研究與推廣，進行市場研究，調整專業教學內容。措施：

1、在人才培養模式、專業培養目標、教學內容、教學方法和手段等方面開展教學研究，公開發表教研教改論文1篇以上。

2、有較強的新知識、新技術、新工藝、新材料、新設備、新標準的吸收、消化和推廣能力，掌握本專業最新發展動態和研究成果；

3、主持1項以上應用技術引進、推廣工作，并取得一定的效果；

4、發表專業論文1篇以上。

5、進行一次以上的市場調研，有一篇以上市場調研報告；根據就業市場和職業崗位要求的變化，適時調整專業教學內容。

各項規劃建設指標如下表：

第五篇：猜燈謎項目規劃書

猜燈謎項目規劃書

目 錄

一、猜燈謎網站項目實施可行性報告--------------------------2

1、電子商務與相關行業市場分析

2、競爭對手網站分析

3、公司自身條件分析

二、猜燈謎網站建設定位及目標--------------------------5

1、猜燈謎網站建設定位

2、猜燈謎網站建設目標

三、猜燈謎網站內容總策劃書--------------------------6

1、網站內容規劃

2、網站設計與測試規范

3、網站建設日程表

四、猜燈謎網站技術解決方案-------------------------9

五、猜燈謎網站推廣方案-------------------------10

1、網站初步推廣規劃

2、網站深度推廣規劃

六、猜燈迷網站運營規劃書-------------------------12

猜燈謎網站項目實施可行性報告

一、電子商務與相關行業市場分析互聯網的發展日新月異。僅僅幾年，互聯網電子商務已經從兩年前的萌芽階段迅速成為中國未來經濟的支柱力量。新的商務模式，正在深刻而徹底地改變著我們傳統的經營方式，新經濟給了中國企業千載難逢的機會，讓我們在短時間內得以與世界經濟接軌。眼下，越來越多的企業利用電子商務降低經營成本、捕捉市場機會，整合企業經營，建立長期、可持續盈利的商務運營模式，從而將企業帶入倍增效益的快車道。利用網絡，利用電子商務，中國的電子化企業、電子化機構與電子化生活已經越發顯出激動人心的商機與活力！電子商務覆蓋企業經營的各個過程，從供應鏈到企業資源規劃，從客戶關系管理到電子市場，總能為您提供恰到好處的支持。令企業從內到外加速信息流、物流、資金流的循環，全面降低經營成本，開拓全新的市場機會。英語學習和教學一直是互聯網的強勢項目，在互聯網上各種各樣的英語教學學習網站都有，但大多基本上還處于有待加強和提高，當中的原因有很多。一方面苦于缺乏資金和技術，另一方面擁有資金或者技術的人士卻又看不到“網上英語教學”所能帶來的商機與投資回報；此外，如何把握“網上英語教學”的尺度，做到雅俗共賞、老少皆宜也是問題所在。綜觀現有的英語教學網站，良莠不齊，行業市場還未形成，缺少一個真正的領軍人物，缺少行業內的經典。結合互聯網的特點，我們可以看到，做燈謎是在網絡中宣傳民族文化的最佳切入點。首先它是中國獨有的民族文化，其次它有很強的群眾基礎，是最典型的雅俗共賞、喜聞樂見的民族文化形式，再者，結合網絡互動的特點，它也是民族文化中最具參與性、娛樂性的項目，能激起網絡謎友的強烈求知欲。正所謂“亂世出英雄”，互聯網在民族文化領域的薄弱與混亂正是伺機切入、迅速取得致勝地位的好時機。一個具有傳統優勢的企業，具備弘揚民族文化的志趣，擁有相當的資金與技術力量，尋找到最佳的切入點和切入時機，同時又有向互聯網電子商務大干一場的憧憬與信心，這是建造民族文化經典網站的理想組合。

二、競爭對手網站分析

網站名

中國考試網

汕頭大學燈謎協會

燈謎屋

網址

網站描述

立足于燈謎門戶網站

典型燈謎協會網站

較完備的燈謎個人主頁

優勢分析

依靠協會優勢，資源有效利用，人氣聚集

內容充實，人氣很旺，更新及時，參與性強

劣勢分析

更新慢，內容陳，頁面簡單，缺乏創新

更新慢，界面親和力不夠，界面不夠美觀，程序開發功能不夠

三、公司自身條件分析王邁邁老師是一家在業界有口皆碑的民營企業，在英語教學，尤其是CET方面具有強有力的力量和資源。建設更符合其社會地位的網站，符合企業文化發展需要，符合企業產品宣傳與推廣的實際利益，并為企業開辟新的商務模式，走電子商務道路提供了契機。王邁邁老師在建網能力方面，有相當的信心，具備長遠投資的戰略眼光，在設備與技術方面提供強有力支持，選擇過硬和可靠的技術合作團隊，給網站建設和運營能夠提供人力資源保障。

猜燈謎網站建設定位及目標

一、王邁邁英語教學網站建設定位王邁邁英語教學網站建設初步定位是：以網上英語教學為主的互動網絡平臺，網上電子商務交易平臺

二、王邁邁英語教學網站建設目標王邁邁英語教學網站建設初步目標：利用6個月時間，提升現有網站的流量和回頭率；進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續快速增長，并到達以下標準：第三個月網站初步完工后，實現日訪問量100，；第六個月網站初步推廣結束后，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上。王邁邁英語教學網站建設中期目標：利用6個月的時間，網站向英語互動教學和商品電子商務交易平臺實現初步轉化，完成平臺的搭建；進行網站深度推廣，保證訪問量的繼續增長，在第12個月要達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入。王邁邁英語教學網站建設長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業的英語書籍電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；繼續實施網站深度推廣計劃，不再以訪問量作為衡量網站發展尺度，實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名，進入全球alexa排名前5000名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

猜燈謎網站內容總策劃書

一、內容規劃

網站名稱王邁邁英語教學網（注冊網絡實名“王邁邁”）

網站域名

網站概述以燈謎為主，附設IQ題、幽默等趣味欄目，開設互動式猜答社區，開設論壇及投稿箱。

首頁要求體現傳統，兩邊旋轉走馬燈，一付謎聯，背景為：梅、蘭、竹、菊；中置贊助商

具

體

內

容

前臺

1[謎林漫步]l 謎語分類l 燈謎辭海：燈謎概述、歷史探源、謎藝大觀、謎格解釋、射虎必備、謎壇檔案l 謎人風采：謎壇泰斗、新人輩出l 猜謎金鑰匙：猜謎課程講座、猜謎軟件介紹

2[燈謎社區]l 作品賞析l 燈謎論壇l 聊天室l 燈謎擂臺l 有問必答l 樂韻悠揚

3[燈謎之家]l 經典推介（每日一謎）l 庭前草色新（刊登會員投稿）l 燈謎庫之陽春白雪l 燈謎庫之下里巴人l 燈謎庫之妙趣橫生

4[散打搏技]l 輕量級l 次輕量級l 重量級l 歇后語l IQ題

5[謎友樂園]l 每日一笑l 智力體操l 大千世界l 萬花筒l 詩書禮樂l 樂韻悠揚

6[謎友錄]

7[關于我們]

8[贊助商]l **l **

后臺

1網站會員注冊系統

2網站社區服務系統

3其他相關程序

參考資料中華燈網、YES888、謎苑百花、文景學士、采桑居、猜吧、紫丁香、吟風閣、中華謎報、pOKERGAME.COM

二、網站設計制作與測試規范

1、網頁設計師以網站策劃書為設計指導方案，突出體現網站策劃的核心思想；

2、網站制作負責人要與網站策劃和設計師做詳細溝通，充分理解網站策劃意圖、既定網站的策劃思路和設計師給出的主頁及欄目框架的詳細說明；

3、制作負責人要落實每個制作人的具體工作分配，跟蹤工作進度，協調不同制作人的配合，樹立團隊意識；

4、各制作人要了解網站策劃意圖、主頁設計思想，制定本人被指派的工作任務完成時間表；

5、文字采編人員要與制作人員積極溝通，將各種原始信息資料進行分類，加工和修改編輯，盡量將各類資料整理成直接可用的文檔形式提供給制作人員；

6、美術編輯人員要充分領會設計師的思路，在風格等方面與設計稿形成一致；圖片處理要結合網絡的特點，使用正確高效的處理辦法；要積極配合制作人員處理各種網頁修飾圖片和logo、banner的制作；

7、后臺開發人員要以網站策劃書中的功能模塊說明為指導，做到有針對性的開發；與前臺制作人員充分配合，工作互相滲透的部分要注意給對方提供方便，提高工作效率；從多個角度進行功能測試，考慮一切可能出現的結果；

8、制作負責人要統一管理各個制作人的工作成果，針對每個項目，要在內部發布平臺上設立專屬文件夾，定期將各制作人的工作成果匯總到專屬文件夾；

9、制作人既要各司其職，又要互相溝通，遵守統一制定的網站制作模板或者規范；

10、網站校對和測試人員要對網站所有的文字、鏈接、功能模塊進行測試，給出詳細的書面校對表并對其負責；

三、網站建設日程表

主線程

分線程

時間

（天）

總天數

（天）

所在分線程時間比

制作人

說明

網站總策劃

設計制作

策劃網站欄目策劃

2

16設計風格策劃

2

資料信息整理資料收集整理

5資料編輯整理

2

網絡推廣實施推廣活動策劃

5

前臺

開

發

設計階段參考

2

10設計框架完成主頁面和欄目主頁面

3設計裝飾圖片

3完成設計整合

2

制作階段設計CSS

1

12完成有裝飾圖的全部頁面制作

8加入JS

2作代碼優化

1

設計制作

整合與策劃人員溝通

3

8在后臺代碼加入后，根據項目小組意見進行整合

5

后

臺

開

發

后臺開發審閱功能規范

2

34確定模塊化/分層設計參數

2制定開發計劃

1編寫代碼

21開發人員測試（初步調試）

3在后臺代碼加入后，根據項目小組意見進行整合

5上傳功能模塊

2試運行 收集建議及意見進行完善期調試發布

廣泛征集意見配套修改與更新

猜燈謎網站技術解決方案猜燈謎網站屬標準商業網站，內容翔實，功能繁多，需要的服務器空間較大，并且對服務器的功能要求，擴展性要求較高，對未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務器的選擇上，要做到經用夠用和好用，能夠保障網站的快速發展需要。在選擇自建服務器還是進行主機托管或者租用虛擬主機的方面，要慎重考慮，追求最高最好的性能價格比。網站建設和推廣初期，可以考慮租用虛擬主機，降低費用；隨著網站內容與功能的不斷完善，訪問量逐漸增加，可以考慮進行主機托管或者自建服務器，用以保證網站發展和訪問速度需求。在服務器操作系統方面，可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系統和IIS5.0 Internet服務器軟件，此服務器開發環境兼容性能好，開發難度低，可利用資源多；在服務器安全和穩定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。網站程序開發可以使用Microsoft公司的Active Server pages 技術進行開發應用，在數據庫使用方面，可以使用Microsoft 公司的 SQL Server 2000數據庫軟件；前兩者技術成熟，兼容性能良好，可利用資源多，開發經驗豐富，是組建電子商務網絡平臺的最佳選擇。

（附）虛擬主機功能價格表

配置/特性/主機類型

專業個人型

標準企業型

專業企業型服務價格 主機費用

500元/年

1200元/年

6000元/年設置費

免

免

免額外增加Email信箱費

150元/年/10個

300元/年/10個

300元/年/10個額外增加空間費用

/

50元/年/10MB

50元/年/10MB主機空間獨立Web空間

100MB

200MB

500MB獨立Email空間

50MB

200MB

400MB獨立日志文件空間

/

100MB

200MB系統平臺

Windows 2000

Windows 2000

Windows 2000 贈送服務國際域名

/

1個

1個網頁自動生成模板

√

√

√網絡帶寬和流量站點位置

廣州

廣州

廣州連接速度

機房共享100MB帶寬高速連入Internet

機房共享100MB帶寬高速連入Internet

機房共享100MB帶寬高速連入Internet，不限流量主機功能

FTp管理

√

√

√

獨立CGI目錄

/

√

√

ASp(Win2000)

/

√

√

Active perl(Win2000)

/

√

√

Cold fusion(Win2000)

/

√

√

管理員口令自行更改

√

√

√

網頁口令保護

√

√

√

Frontpage 擴展

/

√

√

猜燈謎網站推廣方案

一、網站初步推廣規劃網站建成后，有一個常規推廣期，在這個期間內，需要收集各方面對網站的初步看法和意見，并繼續加大網站充實的力度，頻繁進行更新，培養初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每個網頁的關鍵字索引，爭取每個頁面的關鍵字都有所不同；

2、廣泛友情連接：

3、申請各種品網認證

4、參加廣告互換聯盟

5、到各類留言板留言

6、到各大論壇發布廣告

7、利用論壇網聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；

8、包裝制作各類電子圖書，提供免費下載，替網站做宣傳；

二、網站深度推廣規劃深度推廣期是整個網站上軌道重要的時期，能否在有限的時間內，花費有限的成本，快速占領行業地位，向準商業化邁進，主要就看深度推廣期的成效如何。深度推廣期間，全民皆兵，每個人的主要任務就是如何推廣，創新有效的新的推廣辦法；同時，網站的更新和充實亦是重中之重，確保每日更新，確保行業內最新最快的資訊信息和材料。深度推廣期預計需要3個月左右的時間，力爭達到日訪問量5000以上，并保持上升趨勢。此期間主要有以下手段：

1、繼續進行初步推廣期的所有工作，并適當加大力度，是深度推廣的重要內容；

2、設置郵件列表，制作本網站電子雜志，收集1000萬以上郵件地址，保證一臺機器以每小時3000封的速度24小時發送廣告郵件；

3、制造發布網站信息：在各大論壇，以顯著標題及內容，以轉貼形式，以各大新聞網站的名義，發布與本站相關，對本站有利的各種信息（注意掌握分寸），吸引訪問；

4、請知名IT評論或自由撰稿人對本網站進行一番品評，樹立行業內形象，成為網絡注意力集中點之一（亦可對某些知名評論文章修改，轉貼）

5、印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報，張貼物，文化用品等等；

6、站名義參與各類網絡活動：包括設計比賽、猜謎競賽、公司招聘、相關商品信息發布等等；

7、與各級各類網絡公司或者傳統企業進行各種合作，初期可以以免費服務為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機會，目的是吸引相關注意力，向商業性進行初步轉化，前提是不脫離網站中心主題或者擴大中心主題外延；

猜燈迷網站運營規劃書

猜燈謎網站項目建設初期定位于建成一個“麻雀型”小而全的知識型休閑交互式網站。針對該項目特點，其在運營初期可以選擇全面、精煉、高效的開發團隊，該團隊可主要由網站策劃一名、網頁設計制作一名、網站程序開發一名、網站文案編輯一名共四人組成。網站策劃負責領會公司具體要求，制作網站總策劃書，制作欄目詳細策劃書、制作網站開發規范，協調設計制作和程序開發工作中的交叉部分，協調整體工作進度，制定網站推廣計劃并負責實施等；網頁設計制作負責網站整體風格設計、網站首頁和欄目首頁設計、網站頁面框架設計、網站美術編輯和具體頁面制作等；網站程序開發負責網站功能設計開發、網站交互平臺設計開發、網絡技術應用及維護、網站程序調試等。網站文案編輯負責搜集整理各類網站資料，根據項目策劃書編輯網站各欄目文字內容，書寫起草網站各類文檔，制作網站宣傳推廣說明，負責欄目日常更新內容的搜集和文字推廣工作的進行。網站運營其間，開發團隊實施項目經理人負責制度，項目經理人負責團隊管理和網站日常運營，并對公司負責，真實反映公司制作網站意圖，合理實現公司制定的網站開發和運營目標，服務于公司的整體發展。公司跟蹤網站項目開發進程，隨時提出公司意見和觀點，參與網站運營決策，指導網站整體發展方向，監督網絡推廣與營銷的真實有效性。***公司作為猜燈謎網站的直接投資方和受益人，具有選擇網站運營團隊和參與重大決策的權利及義務，在選擇網站運營團隊方面，主要有以下四種方式：

1、成立公司網絡部門，招聘專業技術人才和網絡營銷人才，組成公司自己的網站運營團隊，進行網站開發、制作、維護、推廣和營銷，擁有該網站項目的全部知識產權和所有權；

2、***公司將猜燈謎網站以項目開發形式外包給網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊，公司根據雙方認可的網站開發費用清單進行投資并參與重大決策，承包方根據雙方協議實現所有規定的網站開發技術及推廣要求，***公司擁有該網站項目的全部知識產權和所有權；

3、***公司與網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊合作；專業網站開發團隊以技術和管理參股，負責網站開發、維護及推廣，***公司以設備、辦公場地及辦公基本費用作為投資參股，參與網站運營重大決策；雙方根據協議按股份比例大小擁有該網站項目的知識產權和所有權以及該項目產生的收益。

4、***公司與網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊實現半合作關系；在網站初步運營期內（三至六個月或商定），專業網站開發團隊負責網站建設和推廣，作為***公司準員工，享有薪資等其他待遇，并享有小部分股份；***公司提供設備及辦公場地，提供薪資待遇，享有大部分網站股份，并且可以在網站初步運營期結束后，決定是否繼續合作或者合作方式是否改變。四種方式各有不同，看以下分析：

優勢

劣勢

方式一將互聯網作為企業戰略發展的重要內容，擁有自己的技術團隊，開拓企業的新產品線和贏利點獨立承擔風險，打破企業常規進程和預算，挑戰企業現有管理模式和現有人力資源狀況，須制定長期用人計劃

方式二依托強勢技術力量和管理團隊，對項目實施進程和質量有保證，降低投資風險，預概算清晰，不影響企業固有業務發展部分現有資源不能有效利用，增加預算費用，項目進度不能有效控制，項目結束延續性和可擴展性差

方式三依托強勢技術力量和管理團隊，對項目實施進程和質量有保證，減少投資，降低投資風險，網站開發延續性好，具備可擴展性，發展空間和前景大不能完全擁有網站所有股份

方式四技術力量和管理團隊可靠，真實反映企業發展策略，分階段投資，降低風險，有效利用資源，靈活掌握進度，網站開發延續性好，具備可擴展性，發展空間和前景大

小部分網站股份不能完全擁有附：《猜燈謎網站項目實施細則》《猜燈謎網站內容制作規范》《猜燈謎網站各欄目策劃與實施方案》《猜燈謎網站推廣實施步驟》《猜燈謎網站項目管理策劃書》《猜燈謎網站建設投資與收益報告》

猜燈謎網站開發部