第一篇：民俗村項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃書

民俗村項(xiàng)目建設(shè)必要性

一、項(xiàng)目概況：

1、項(xiàng)目名稱：北京市密云縣高嶺鎮(zhèn)界牌峪民俗村

2、項(xiàng)目主管單位：x x x x x3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建

4、項(xiàng)目建設(shè)必要性：界牌峪村有著得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，有著歷史悠久的古長(zhǎng)城遺跡，有著當(dāng)今人們追求的無(wú)害化農(nóng)產(chǎn)品，村民居住條件好，民風(fēng)淳樸，既有傳統(tǒng)的古***俗，又有新時(shí)代的農(nóng)民素質(zhì)，在周邊旅游景點(diǎn)的帶動(dòng)下，開發(fā)農(nóng)村民俗旅游將大有可為。

5、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容：

（1）建設(shè)規(guī)模：10000平方米

（2）主要建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)戶型新穎、居住舒適、格局合理式新房160套，另建民俗接待站1個(gè)、商店1個(gè)、停車場(chǎng)1個(gè)、公廁1個(gè)，污水處理站1個(gè)，游樂場(chǎng)1-2個(gè)，改水、改電、硬化街道等。

6、項(xiàng)目建設(shè)條件及廠址選擇：

（1）建設(shè)條件：村莊居住位置好，坐北朝南，地勢(shì)平正，寬敞豁亮，貫通于司馬臺(tái)和之萬(wàn)農(nóng)莊之間，交通便利，村民積極性極高。

（2）建設(shè)地址：界牌峪村原址及以北50米

7、總投資：項(xiàng)目總投資6000萬(wàn)元。

8、資金籌措方案：申請(qǐng)國(guó)家政策補(bǔ)助資金2000萬(wàn)元自籌500萬(wàn)元，剩余部分通過招商引資解決。

9、建設(shè)起止年限：2013年---2015年

10、市場(chǎng)分析：京城人口眾多，工作及生活壓力較大，空氣污染嚴(yán)重，周末京郊旅游、休閑就成為城里人的追求。于是各地推出了“游在京郊、吃在農(nóng)家院”的度假方式，密云地區(qū)的主要旅游線路，吸引了大量游客，讓游客在密云農(nóng)家院感受到民族特色旅游的快樂和溫馨。項(xiàng)目前景廣闊。

11、預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益：該項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步發(fā)揮旅游業(yè)的輻射帶動(dòng)作用，在吸收我村剩余勞動(dòng)力、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入、增加農(nóng)產(chǎn)品附加值等方面，發(fā)揮不可替代的重要作用。

二、項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況

具體建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)立項(xiàng)并以批復(fù)，其他工作正在籌劃中。

第二篇：項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃書

1、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃書

2009-2010年專業(yè)帶頭人建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃書

——祁陽(yáng)縣職業(yè)中專 顏建國(guó)

按照“愛崗敬業(yè)、理論扎實(shí)、技能過硬、改革創(chuàng)新”的總體要求，為達(dá)到省級(jí)專業(yè)帶頭人建設(shè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)要

求，在今后一年內(nèi)，結(jié)合工作與學(xué)習(xí)的實(shí)際，制訂此規(guī)劃。

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一、建設(shè)措施

學(xué)校已經(jīng)制定《湖南省祁陽(yáng)縣職業(yè)中專學(xué)校專業(yè)帶頭人培養(yǎng)方案》，提供組織和制度保證，采取積極措施，鼓勵(lì)專業(yè)帶頭人提高業(yè)務(wù)能力；設(shè)立了專業(yè)帶頭人培養(yǎng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，并按相關(guān)規(guī)定逐項(xiàng)落實(shí)。

二、師德師風(fēng)

目標(biāo)：遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、教書育人。

措施：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策；

2、積極參加學(xué)校組織的政治思想教育和各種學(xué)習(xí)活動(dòng)；

3、嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，無(wú)違法違紀(jì)事件發(fā)生。

4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家教育方針，熱愛職業(yè)教育事業(yè)，安心在中職學(xué)校任教；

5、熱愛任教專業(yè)，刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能；

6、業(yè)務(wù)考核為合格以上。

7、為人師表，在思想道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)上率先垂范；

8、關(guān)愛學(xué)生，積極做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；

9、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)，關(guān)心關(guān)愛同志，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

三、學(xué)歷職稱

雖然學(xué)歷、職稱、職業(yè)資格證、省專業(yè)技能教學(xué)水平合格證都已達(dá)到要求，仍加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新知識(shí)和技能。

四、專業(yè)水準(zhǔn)

目標(biāo)：專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)實(shí)踐能力過硬，專業(yè)指導(dǎo)水平提高。措施：

1、系統(tǒng)掌握任教專業(yè)理論知識(shí)體系；

2、對(duì)本專業(yè)主干課程的課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)和技能體系有較強(qiáng)的把握能力；

3、及時(shí)了解、跟蹤本專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和理論前沿。

4、更加熟練掌握本專業(yè)的３種以上的主要操作技能；

5、對(duì)本專業(yè)的新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)有較強(qiáng)的跟蹤能力；

6、對(duì)本專業(yè)教師專業(yè)水平提高進(jìn)行示范和指導(dǎo)，每學(xué)年為校內(nèi)外本專業(yè)教師開展專業(yè)教學(xué)、教研教改、應(yīng)用技術(shù)研究與推廣、本專業(yè)最新成果專題輔導(dǎo)報(bào)告、講座4次以上；

7、每學(xué)年為校內(nèi)外本專業(yè)教師上示范課、觀摩課4次以上；

8、教案在校園網(wǎng)上公布，實(shí)現(xiàn)資源共享；

五、教學(xué)和教研教改水平

目標(biāo)：提高課程教學(xué)最佳效果，積極參與專業(yè)建設(shè)，積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。措施：

1、在課程教學(xué)中，注重學(xué)生的知識(shí)、技能、態(tài)度教學(xué)，學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力、協(xié)作能力和創(chuàng)新能力得到充分的培養(yǎng)。

2、具備先進(jìn)的職業(yè)教育教學(xué)觀，初步形成以現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程、任務(wù)、案例、項(xiàng)目、產(chǎn)品為導(dǎo)向來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)模塊的能力；

3、在專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)方案、校本教材開發(fā)等方面起到規(guī)劃和把關(guān)作用；

4、準(zhǔn)確把握任教專業(yè)的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和主干課程的課程目標(biāo)以及在職業(yè)崗位、職業(yè)能力培養(yǎng)中的地位、作

用和價(jià)值。

5、教學(xué)方法符合教、學(xué)、做合一的總體原則；根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、討論式教學(xué)、探究式教學(xué)等教學(xué)方法；以案例、真實(shí)的項(xiàng)目或作品設(shè)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

6、教學(xué)效果好，教學(xué)質(zhì)量高，業(yè)績(jī)突出，學(xué)生評(píng)教滿意率在90%以上；學(xué)生專業(yè)技能合格率達(dá)90%以上；專業(yè)技能獲證率達(dá)90%以上；指導(dǎo)學(xué)生在各級(jí)各類職業(yè)技能競(jìng)賽中成績(jī)優(yōu)良。

六、專業(yè)研究

目標(biāo)：教研教改有新突破，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究與推廣，進(jìn)行市場(chǎng)研究，調(diào)整專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。措施：

1、在人才培養(yǎng)模式、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段等方面開展教學(xué)研究，公開發(fā)表教研教改論文1篇以上。

2、有較強(qiáng)的新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新標(biāo)準(zhǔn)的吸收、消化和推廣能力，掌握本專業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究成果；

3、主持1項(xiàng)以上應(yīng)用技術(shù)引進(jìn)、推廣工作，并取得一定的效果；

4、發(fā)表專業(yè)論文1篇以上。

5、進(jìn)行一次以上的市場(chǎng)調(diào)研，有一篇以上市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；根據(jù)就業(yè)市場(chǎng)和職業(yè)崗位要求的變化，適時(shí)調(diào)整專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。

各項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)如下表：

第三篇：XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)XX村“十一五”建設(shè)規(guī)劃書

XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)XX村“十一五”建設(shè)規(guī)劃書

根據(jù)中央提出的生產(chǎn)發(fā)展生活寬裕鄉(xiāng)風(fēng)文明村容整潔管理民主的社會(huì)主義新農(nóng)村二十字方針，結(jié)合我省我縣實(shí)際情況，特制訂：

一、指導(dǎo)思想

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的指導(dǎo)思想是一生產(chǎn)發(fā)展生活富裕鄉(xiāng)風(fēng)文明村容整潔為總體要求，加大資金投入力度，以改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施為重點(diǎn)，建立健全各項(xiàng)社會(huì)服務(wù)和社會(huì)保障體系，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整向縱深推進(jìn)，從而增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)民居住及生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)步，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

二、主要措施

1.建立新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，搞好協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)全村積極

性，集體共同參與。制定切實(shí)可行的規(guī)劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。以新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大為支撐，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以農(nóng)民增收為目標(biāo)，大力發(fā)展農(nóng)村非農(nóng)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)想優(yōu)勢(shì)品種集中，土地向規(guī)模經(jīng)營(yíng)集中，逐步形成以工業(yè)為主導(dǎo)、高效農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、服務(wù)業(yè)為紐帶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

2.深化農(nóng)村改革，加大財(cái)政支持力度，擴(kuò)大公共財(cái)政在該農(nóng)村的覆

蓋面，增加該村教育、公共衛(wèi)生體系新型合作醫(yī)療和醫(yī)療救助投入，加快建立該村社會(huì)救助、社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)福利、社會(huì)優(yōu)撫等社會(huì)保障體系，增加對(duì)該村的公共產(chǎn)品及公共服務(wù)供給。

3.努力創(chuàng)造多元化的籌資渠道，為該村的發(fā)展提供資金支持。發(fā)展

多種形式的金融組織，促進(jìn)各類金融組織之間的競(jìng)爭(zhēng)。專家號(hào)該

村金融機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù)理念，拓展金融產(chǎn)品和服務(wù)手段。努力該善該村信用環(huán)境，完善政策機(jī)制，構(gòu)筑農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范屏障，加大對(duì)各項(xiàng)發(fā)展資金的監(jiān)管力度，為金融主持新農(nóng)村建設(shè)提供更加科學(xué)合理的配套措施。

4.加強(qiáng)培訓(xùn)，統(tǒng)籌發(fā)展基礎(chǔ)教育，職業(yè)教育和成人教育，提升農(nóng)民

整體素質(zhì)，大力開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提升農(nóng)民科技素質(zhì)。引導(dǎo)農(nóng)民從體力型向技能型轉(zhuǎn)變。扎實(shí)開展普法教育，提高文明村鎮(zhèn)、星級(jí)文明戶和信用村，信用戶的創(chuàng)建水平，不斷豐富農(nóng)民的物質(zhì)文化生活，引導(dǎo)農(nóng)民自覺科學(xué)健康文明的生活方式。

第四篇：新農(nóng)村規(guī)劃——模擬村建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)書（精選）

百年規(guī)劃

目錄

序 ———————————————————

一.模擬村基本概況

1.基本自然條件和環(huán)境條件

2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

二、發(fā)展條件分析（SWOT分析法）

1．主要優(yōu)勢(shì)（Strength）---------

2．主要劣勢(shì)（Weakness）

3．機(jī)遇（Opportunity）

4．挑戰(zhàn)（Threat）

三、發(fā)展定位和發(fā)展模式發(fā)展目標(biāo)發(fā)展定位及模式

四、指導(dǎo)思想、原則和目標(biāo)指導(dǎo)思想基本原則

五、總體框架和功能分區(qū)總體框架功能分區(qū)

六、建設(shè)項(xiàng)目工程居民住宅區(qū)虛擬農(nóng)場(chǎng)大綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)

七、建設(shè)進(jìn)度安排

八、投資概算和資金來(lái)源

九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)措施

十、規(guī)劃實(shí)施保障措施

1新農(nóng)村規(guī)劃

一.模擬村基本概況

1.1 基本自然條件和環(huán)境條件

1.1.1 地理位置

模擬村位于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)

內(nèi)，處于江蘇省如皋市北郊10公

里，含四個(gè)自然村，分別是天河

橋村，橋港村，戴莊村和平園池

村。模擬村規(guī)劃區(qū)域位于如皋市

柴灣鎮(zhèn)西北部，如皋市區(qū)北郊，北、西與海安縣交界,外交通十分

便捷，204國(guó)道、新長(zhǎng)鐵路、通揚(yáng)

運(yùn)河縱貫柴灣鎮(zhèn)南北，丁柴公路、戴營(yíng)公路橫穿鎮(zhèn)東西，揚(yáng)啟高速

如皋道口位于鎮(zhèn)北部，其距一類

開放口岸如皋港35公里，距南通

機(jī)場(chǎng)65公里，距如皋磨頭機(jī)場(chǎng)

21公里，可謂地理優(yōu)勢(shì)突出。

2新農(nóng)村規(guī)劃

1.1.2 氣候條件

模擬村規(guī)劃區(qū)域?qū)俦睖貛ШＱ笮詺夂颍募痉置鳎照粘渥悖Ｄ隁夂驕睾汀Ｗ罡邭鉁?6℃，最低氣溫-5℃，年平均氣溫14.6℃，年平均降雨量1055.5mm，年平均相對(duì)濕度79%，全年最多風(fēng)向?yàn)闁|南風(fēng)，無(wú)霜期216天。這為我村的花卉，藥材，桑樹種植提供了有利的氣候條件。

1.1.3 水資源

(1).規(guī)劃區(qū)域內(nèi)溝渠河網(wǎng)交錯(cuò)，屬典型的平原河網(wǎng)地區(qū)，此外還有許多大小池塘。河流水面面積約占總面積的5%，河水與長(zhǎng)江相通，提水灌溉，能滿足整個(gè)項(xiàng)目區(qū)水稻及各種農(nóng)作物種植需要。

(2).但水域面積較為分散，多為河道，若要進(jìn)行大面積的水產(chǎn)養(yǎng)殖，必須進(jìn)行人工挖掘形成大面積水域。

1.1.4 生物資源

(1).人工栽培植物為主，大宗栽培作物有水稻、小麥、油菜、桑樹等。

(2).蔬菜瓜果有青菜、白菜、莧菜、空心菜、茄、絲瓜、芹菜、黃瓜等基本的蔬果作物。

(3).水產(chǎn)主要有青蝦、鱖魚、鱔魚、鯽魚等。

(4).畜禽養(yǎng)殖主要有豬、雞、鴨、鵝等。

3新農(nóng)村規(guī)劃

第五篇：營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營(yíng)銷

項(xiàng)目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國(guó)黃酒行業(yè)第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要利潤(rùn)都來(lái)自于紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)品——紹興酒。公司擁有中國(guó)弛名商標(biāo)“古越龍山”，浙江省著名商標(biāo)，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費(fèi)者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認(rèn)證后，公司又于2001年成為黃酒行業(yè)第一家通過ISO14000認(rèn)證的企業(yè)。可以說(shuō)，古越龍山是黃酒行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。

但是公司在黃酒主業(yè)上卻受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。據(jù)對(duì)該公司2001年年報(bào)分析,公司盈利能力下降，賺取現(xiàn)金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產(chǎn)收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項(xiàng)目的影響，可以得出一個(gè)主業(yè)紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結(jié)論。而公司近三年的存貨占用現(xiàn)金凈增長(zhǎng)卻呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫(kù)存增長(zhǎng)使公司的現(xiàn)金能力下降，在國(guó)內(nèi)22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？除了該企業(yè)的產(chǎn)能大大高于銷售能力（該企業(yè)具有年產(chǎn)紹興酒11萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，而銷量大約徘徊在4萬(wàn)噸左右）和必要的熟化庫(kù)存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認(rèn)為，該企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上存在一定的誤區(qū)。我們將從消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)等要素入手，來(lái)分析古越龍山公司所應(yīng)采取的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一、消費(fèi)者分析

一種產(chǎn)品之所以能立足于市場(chǎng)，是因?yàn)樗軌驖M足一個(gè)消費(fèi)群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費(fèi)者需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能和價(jià)值。就如同消費(fèi)者購(gòu)買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產(chǎn)品的價(jià)值，只要購(gòu)買者自己認(rèn)可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費(fèi)品，消費(fèi)者則需要很好的消費(fèi)體驗(yàn)，他們希望這種產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可才能達(dá)到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費(fèi)應(yīng)屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號(hào)召力的品牌，并且在其產(chǎn)品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當(dāng)?shù)摹Ｖ懈邫n紹興酒的消費(fèi)可以用一句話來(lái)概括，即“江浙滬地區(qū)中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區(qū)一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，而35—65歲年齡段的人正是這個(gè)時(shí)代的中堅(jiān)，是這一經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對(duì)自己的文化傳統(tǒng)很重視。當(dāng)然這種對(duì)文化的尊重他們一般不會(huì)用明確的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，但是只要我們認(rèn)真的觀察一下他們的生活細(xì)節(jié)和偏好，還是可以看到他們這種對(duì)地方文化和傳統(tǒng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。紹興酒和仿紹酒的生產(chǎn)廠家很多，但是資質(zhì)卻很差，用一句話來(lái)概括現(xiàn)在的紹興酒市場(chǎng)，就是“在一個(gè)低層次上展開的很激烈的競(jìng)爭(zhēng)”。真正品牌個(gè)性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費(fèi)者的個(gè)性、消費(fèi)心態(tài)和價(jià)值觀念的品牌還沒有出現(xiàn)。這就給古越龍山品牌的個(gè)性定位留下了一個(gè)寬松的范圍。產(chǎn)品的自然屬性、品牌個(gè)性和消費(fèi)者個(gè)性的一致必將能夠鑄就一個(gè)偉大的品牌。

現(xiàn)在讓我們?cè)倩氐街懈邫n紹興酒的消費(fèi)者的個(gè)性上來(lái)，如果用最凝練的詞語(yǔ)來(lái)概括，那么我們可以用下面的幾個(gè)詞來(lái)表述：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

在中高檔紹興酒的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者需要產(chǎn)品提供的價(jià)值是什么？我想對(duì)一個(gè)請(qǐng)客的人來(lái)說(shuō)，他對(duì)產(chǎn)品的最重要的要求就是要讓對(duì)方能夠理解他所提供的酒的品位和價(jià)值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應(yīng)該在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)上述價(jià)值：

知名度

品位

個(gè)性

恰當(dāng)

醇和

只有在這幾個(gè)方面認(rèn)消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值，才能引起他們的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到從其它紹興酒和白酒、果酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)奪到一些市場(chǎng)份額。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

古越龍山公司的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有會(huì)稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業(yè)，它們的戰(zhàn)略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰(zhàn)場(chǎng)之一上海市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)的格局正在悄然的發(fā)生著變化。以和酒為代表的營(yíng)養(yǎng)型黃酒市場(chǎng)份額快速擴(kuò)張，而這一市場(chǎng)上傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商古越龍山的份額卻出現(xiàn)了萎縮。高端市場(chǎng)上，由古越龍山、會(huì)稽山、塔牌所構(gòu)成的“兩山一塔”的市場(chǎng)格局已徹底被打破。而在低端市場(chǎng)上，金楓公司依靠其扁平化的營(yíng)銷模式和有效的配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的擴(kuò)張。作為一家兼顧高中低端市場(chǎng)的公司，古越龍山公司在上海處于一個(gè)腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產(chǎn)。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的再加工即可。和酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑ツ芰Γ麄兪堑谝患掖笠?guī)模投入電視廣告的黃酒商。之所以說(shuō)他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因?yàn)樗鼈兊钠放朴^念還是比較原始的。可以說(shuō)他們的品牌并沒有一個(gè)明確的戰(zhàn)略平臺(tái)，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個(gè)強(qiáng)有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現(xiàn)，他們這種缺乏個(gè)性的品牌就會(huì)受到很大的沖擊。和酒在生產(chǎn)上采用外包形式是一招高明之舉，但是對(duì)于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場(chǎng)深耕細(xì)作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達(dá)到6萬(wàn)噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對(duì)銷售終端的控制力大為增強(qiáng)，而且由于它在上海市場(chǎng)的密集營(yíng)銷戰(zhàn)略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升。可以說(shuō)，金楓酒廠是一個(gè)典型的低成本戰(zhàn)略的實(shí)踐者。古越龍山公司具有年產(chǎn)紹興酒11萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，如果僅僅在中高端市場(chǎng)上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場(chǎng)是可以考慮的一項(xiàng)決策。如何實(shí)施這個(gè)方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

古越龍山公司作為黃酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并非徒具虛名。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)黃酒分會(huì)就設(shè)在該公司，該公司生產(chǎn)的古越龍山紹興酒是中國(guó)釣魚臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。可以說(shuō)，古越龍山代表的是國(guó)酒正宗。古越龍山公司擁有的國(guó)家級(jí)評(píng)酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊(cè)審核員、具有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的開耙?guī)煾刀剂钇渌S酒企業(yè)艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場(chǎng)上具有良好的口碑，擁有一批忠誠(chéng)的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個(gè)性并沒有樹立起來(lái)的階段，這些忠誠(chéng)消費(fèi)群體也依然把古越龍山作為其購(gòu)買的首選。公司具有一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年的合作使他們和古越龍山公司結(jié)成良好的伙伴關(guān)系。

四、古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺(tái)

品牌個(gè)性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺(tái)，古越龍山的戰(zhàn)略定位是中高檔宴會(huì)用酒，消費(fèi)者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進(jìn)行品牌個(gè)性的確定過程中，盡可能使品牌的個(gè)性與消費(fèi)者的個(gè)性或與他們追求的個(gè)性相一致。前文我們已經(jīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

當(dāng)品牌個(gè)性和顧客個(gè)性彼此交融時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn)，從而影響其購(gòu)買欲望，而品牌的體驗(yàn)來(lái)自對(duì)顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來(lái)的情感需求和效應(yīng)。現(xiàn)在我們來(lái)繼續(xù)分析宴酒對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。一般來(lái)說(shuō)，喝酒的人是怕喝酒的，當(dāng)然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無(wú)論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實(shí)酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場(chǎng)合是不能說(shuō)或者是說(shuō)了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無(wú)論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國(guó)這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無(wú)可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對(duì)身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認(rèn)可我們提供的酒的品位的價(jià)值。這就是一般飲者的心態(tài)。

根據(jù)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的分析，我們可以把品牌的個(gè)性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費(fèi)者個(gè)性品牌個(gè)性產(chǎn)品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復(fù)合香型

傳統(tǒng)傳統(tǒng)國(guó)酒正宗

厚重和諧回味無(wú)窮

當(dāng)然，品牌的個(gè)性要從長(zhǎng)計(jì)議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰(zhàn)略的重要要素在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期固定下來(lái)。公司的一切活動(dòng)都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺(tái)上展開，任何與品牌個(gè)性相悖的宣傳和舉措都會(huì)給品牌造成極大的傷害。樹立個(gè)性很難，但破壞一個(gè)品牌的個(gè)性或使之模糊化卻非常簡(jiǎn)單，所以品牌需要精心的呵護(hù)。

五、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳

無(wú)論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內(nèi)容與品牌個(gè)性不一致或不相稱，就會(huì)極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個(gè)方面對(duì)品牌開展全方位的宣傳

１、有關(guān)品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質(zhì)

３、產(chǎn)品性能及開發(fā)

４、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的面貌

５、包裝

６、公共關(guān)系

７、公司的重大活動(dòng)

８、促銷活動(dòng)

９、贊助和其它活動(dòng)

１０、廣告

在近期要處理好的幾個(gè)問題。

一是產(chǎn)品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費(fèi)者心目中中高檔酒的形象。對(duì)于確定留下的產(chǎn)品，要重新進(jìn)行審定，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，因?yàn)樗^高檔品和大路貨，其實(shí)差異就是在產(chǎn)品和包裝的細(xì)節(jié)上。因此，凡高檔品無(wú)不追求細(xì)節(jié)之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡(jiǎn)便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅(jiān)決的維護(hù)品牌的個(gè)性，可以只宣傳其中的一點(diǎn)，也可以把其中的幾點(diǎn)組合起來(lái)。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個(gè)性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。在宣傳中可以品牌的個(gè)性和產(chǎn)品的屬性同時(shí)進(jìn)行，做到左右腦同時(shí)刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個(gè)性的一致性。

在媒體的選擇上，要對(duì)消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟(jì)有效的傳播媒介。我認(rèn)為應(yīng)以主流的報(bào)紙為主，在春節(jié)前一段時(shí)間內(nèi)可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動(dòng)，切忌采用降價(jià)、優(yōu)惠等方法，因?yàn)檫@樣等于自貶身價(jià)。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進(jìn)工作。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費(fèi)者的。他們的一舉一動(dòng)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。公司中的重要員工，如國(guó)家級(jí)評(píng)酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。因?yàn)閺囊话愕倪壿媮?lái)說(shuō)，有什么樣的人就有什么樣的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個(gè)老企業(yè)，要改變員工的行為方式是一項(xiàng)很有難度的工作，但通過培訓(xùn)和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來(lái)配合。

六、項(xiàng)目進(jìn)度與目標(biāo)設(shè)定

7．5—8．5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和分析，確定品牌的定位和個(gè)性

8．6—9．5產(chǎn)品線的重審和確定

9．6—9．15整體營(yíng)銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規(guī)模的廣告投放，同時(shí)全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內(nèi)要在消費(fèi)者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個(gè)性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場(chǎng)上銷量持續(xù)下降的局面，銷量要達(dá)到10%的增長(zhǎng)。徹底改變?cè)谄放品矫鏇]有指導(dǎo)思想的局面，為公司以后的整體營(yíng)銷方案打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。