第一篇：規(guī)劃書(shū)

個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄 ? 前言 ? 自我分析 ? 職業(yè)分析 ? 職業(yè)決策 ? 計(jì)劃實(shí)施 ? 評(píng)估調(diào)整 ? 結(jié)束語(yǔ)

前言

生涯英譯為“career”。而“career”在希臘有“瘋狂競(jìng)賽精神”之意，現(xiàn)引申為道路即人生發(fā)展道路。生涯如一本厚厚的書(shū)，一旦展開(kāi)，便有無(wú)限精彩撲面而來(lái)。古至今，幾乎每個(gè)人都在以自己的方式詮釋著生涯，有粗淺，有深邃和豐富。但人生書(shū)卷能否讓人愛(ài)是不舍，關(guān)鍵在我們是否用“瘋狂競(jìng)賽精神”來(lái)描繪人生。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，繪寫(xiě)精彩人生。一：自我分析

在古希臘奧林匹斯山上，有一座特爾斐神殿，神殿里友誼石碑上刻著“人，認(rèn)識(shí)你自己”的銘文。它反映人對(duì)認(rèn)識(shí)自身的探求，也是明確人來(lái)到這世上首先要明確的問(wèn)題。因以，我必須先認(rèn)知自己。1.興趣愛(ài)好：

愛(ài)看書(shū)（特別是各類雜志）、聽(tīng)音樂(lè)、寫(xiě)文，愛(ài)思索等。2.劣勢(shì)和缺點(diǎn)：

文靜型人。性格偏內(nèi)向，交際能力差，主動(dòng)性不夠，不勇于表現(xiàn)自己。大二給自己力量，競(jìng)選班長(zhǎng)，失敗。但內(nèi)心一股強(qiáng)流指引我，我再次站起，成為副班長(zhǎng)。

分析缺點(diǎn)：堅(jiān)持現(xiàn)在正在進(jìn)行的改變，勇敢的往前前進(jìn)，珍惜每次鍛煉的機(jī)會(huì)，并以人為鑒，不斷發(fā)展自己。3.優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)：

成績(jī)良好，學(xué)習(xí)自主能力很強(qiáng)；與人相處和睦，真誠(chéng)待人，常 作為傾訴對(duì)象；做事沉穩(wěn)、踏實(shí)、細(xì)心；我來(lái)自農(nóng)村，家庭負(fù)擔(dān)重，從小獨(dú)立自主，所以選擇直接就業(yè)，有很強(qiáng)的就業(yè)觀念。

分析優(yōu)點(diǎn)：好習(xí)慣、態(tài)度繼續(xù)保持，并在人生中充分利用，以變的眼光看社會(huì)，讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)，更好的走出大山，翱翔藍(lán)天。4.職業(yè)傾向：

具有的人格傾向是沉穩(wěn)、獨(dú)立自主、細(xì)心等人格特質(zhì)；愛(ài)分析思索定向任務(wù)性質(zhì)性的職業(yè)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力。職業(yè)選擇為藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師；后期將往日本制藥企業(yè)發(fā)展。

二：職業(yè)分析

1、職業(yè)認(rèn)知

職業(yè)無(wú)所謂好壞，但不同職業(yè)卻意味著不同的人生。而這也意味著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)，不同的發(fā)展空間，不同的生活環(huán)境和生活方式。因此，我必須準(zhǔn)確認(rèn)知職業(yè)。

（1）國(guó)際藥產(chǎn)企業(yè)發(fā)展：制藥行業(yè)是集約化、國(guó)際化程度極高的產(chǎn)業(yè)。隨著全球化的發(fā)展，以企業(yè)合并與重組的形式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)生存空間，謀求發(fā)展，已成為當(dāng)今醫(yī)藥發(fā)展的趨勢(shì)。瑞輝就以這種形式不斷蔓入國(guó)際市場(chǎng)；日本制藥企業(yè)如最大的制藥商武田制藥，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，已把中國(guó)市場(chǎng)作為業(yè)績(jī)回升的“救命稻草”。

（3）制藥工程行業(yè)狀況： 制藥行業(yè)有著國(guó)際市場(chǎng)中藥發(fā)展 廣闊前景，中國(guó)化學(xué)原料藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段等優(yōu)勢(shì)，制藥行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。缺陷：整體發(fā)展意識(shí)淡薄,管理水平不高，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱；專業(yè)技術(shù)人員較少,生產(chǎn)企業(yè)中技術(shù)、質(zhì)檢、管理等方面的高級(jí)人才匱乏。就如“三鹿奶粉”這個(gè)用半個(gè)世紀(jì)打造出來(lái)的品牌，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題一下子就被徹底擊垮，而且給整個(gè)的乳制品行業(yè)沉重的打擊。

2、職業(yè)準(zhǔn)備：

（1）知識(shí)的準(zhǔn)備。掌握有關(guān)制藥該行業(yè)知識(shí)，特別是技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等的管理、監(jiān)督、檢查、檢驗(yàn)、分析、鑒定等方面；此外，日語(yǔ)知識(shí)的鞏固和提升，以及日本制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。

（2）能力準(zhǔn)備。認(rèn)真對(duì)待見(jiàn)習(xí)與實(shí)習(xí)，并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)技能；藥檢員特點(diǎn)：在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)準(zhǔn)；熟悉生產(chǎn)過(guò)程、責(zé)任心強(qiáng)、監(jiān)督意識(shí)強(qiáng)；檢驗(yàn)記錄認(rèn)真、完整清晰；質(zhì)量工程師特點(diǎn)：質(zhì)量工程師從事技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，需豐富的質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)；踏實(shí)勤懇、執(zhí)著敬業(yè)、有團(tuán)隊(duì)精神；質(zhì)量管理工程師：有三年以上質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，有將強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析、理解能力，積極負(fù)責(zé)，有強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。綜上，我在生活中注意培養(yǎng)各職業(yè)所需素質(zhì)和知識(shí)，特別是創(chuàng)新意識(shí)，并在職業(yè)中充分利用自己的優(yōu)點(diǎn)。具體培養(yǎng)途徑可為：認(rèn)真完成每件事，并寫(xiě)下歸納與總結(jié)，特別是失敗的事；每次實(shí)習(xí)，認(rèn)真并珍惜，與同事和睦相處；關(guān)注身邊的人和事，與人建立友好關(guān)系以及培 養(yǎng)觀察能力；接觸新事物，加強(qiáng)創(chuàng)新思維。

（3）心理準(zhǔn)備。社會(huì)存在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)從低層做起，在校期間培養(yǎng)自己艱苦奮斗，腳踏實(shí)地的精神。三：職業(yè)決策

決策標(biāo)準(zhǔn)所選擇的職業(yè)是獲得最高報(bào)酬，損失時(shí)間最低的方法。

1.職業(yè)目標(biāo)：藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師； 工作地點(diǎn)：主攻南方地區(qū)。

2.職業(yè)途徑：主要途徑是發(fā)送簡(jiǎn)歷到意中企業(yè)或填寫(xiě)企業(yè)申請(qǐng)表關(guān)注招聘網(wǎng)站和求職社區(qū)網(wǎng)獲取申信息；其次是參加校園招聘會(huì)以及企業(yè)宣講會(huì)，從中直接獲取招聘信息；三是從實(shí)習(xí)企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，若意中，上門(mén)自薦；四是推薦，從身邊朋友、親戚、校友、老師等人的推薦，盡可能利用資源。四：計(jì)劃實(shí)施。

盲目的行走，人生只會(huì)平淡，甚至落入低谷，只有有計(jì)劃，有目的，有真正的行動(dòng)的，才會(huì)看到朝陽(yáng)。因此，我將詳細(xì)計(jì)劃人生，做觸摸光和熱的人。職業(yè)發(fā)展分解：

1．2011——2012年，考取會(huì)計(jì)資格證，掌握初級(jí)日語(yǔ)，假期進(jìn)入公司做兼職，獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

2．2012—2013年，好好利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，再次加深社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。拿到畢業(yè)證書(shū)，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間著重基礎(chǔ)工作，同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn),掌握《質(zhì)量專業(yè)相關(guān)知識(shí)》、《質(zhì)量專業(yè)基礎(chǔ)理論與實(shí) 務(wù)》；

3．2013—2016年，職業(yè)為；藥檢員。認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能，于2014年考取日語(yǔ)初級(jí)證書(shū)，于2015年總結(jié)質(zhì)量工程師相關(guān)資料；

4．2016—2021年，職業(yè)為質(zhì)量工程師。于2017年獲取質(zhì)量工程師資格證。根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會(huì)之后，關(guān)注日企在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)以及日企相關(guān)需求；

5．2021—2026年，職業(yè)為質(zhì)量管理工程師。綜合發(fā)展職業(yè)與日語(yǔ)文化，權(quán)衡各種因素，最終確定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不斷豐富自己，積累經(jīng)驗(yàn)。五：評(píng)估調(diào)整。

運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，靜止是相對(duì)的，萬(wàn)事萬(wàn)物均在變化。因此，這也決定我對(duì)自己的生涯規(guī)劃要不斷進(jìn)行新的評(píng)估和調(diào)整。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估，根據(jù)自己情況與市場(chǎng)變化，調(diào)整職業(yè)目標(biāo)；職業(yè)路徑評(píng)估，抓機(jī)遇，戰(zhàn)困難，適當(dāng)修正、調(diào)整方向。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般我定期一年做一次評(píng)估規(guī)劃。特殊情況下，我會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)評(píng)估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：

盡力爭(zhēng)取不改變職業(yè)，適時(shí)適度根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整工作方向。

結(jié)束語(yǔ)

大森林的早上，獅子想來(lái)的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延續(xù)，小鹿醒來(lái)的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被獅子吃掉。因此，不管是獅子還是小鹿，還是我們，都必須奔跑，用瘋狂競(jìng)賽精神，將人生揮灑出來(lái)，奔跑起來(lái)，奔跑出成功的生涯，讓我們一起翱翔藍(lán)天。

第二篇：規(guī)劃書(shū)

職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

書(shū)

學(xué) 校：xxxxxx 專 業(yè)：xxxx 班 級(jí)：xxxxxx（2）興 趣 愛(ài) 好 —— 我的愛(ài)好范圍非常廣泛。讀書(shū)，從書(shū)中悟道理；上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧?kù)o。還有其它一些，例如：聽(tīng)音樂(lè)、看電影等，偶爾為之。

（3）個(gè) 人 能 力 —— 我認(rèn)為我具有一定的獨(dú)立思考、解決問(wèn)題的能力，有一定的創(chuàng)新思考能力，獨(dú)立能力較強(qiáng)，但對(duì)問(wèn)題的全面分析不夠精細(xì)，做事有時(shí)考慮不周，在管理方面有所欠缺。

（4）專 業(yè) 知 識(shí) —— 有一定的電力系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)，但并不是特別精通，長(zhǎng)項(xiàng)是英語(yǔ)方面，具備一定的寫(xiě)作基礎(chǔ)，有較好的學(xué)習(xí)能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。

（6）個(gè) 人 性 格 —— 比較沉穩(wěn)，較為內(nèi)向，平時(shí)說(shuō)話不多，認(rèn)為說(shuō)話要說(shuō)的有用，說(shuō)的得體，個(gè)人氣質(zhì)較好，外表端正。（7）角 色 建 議

父親：“要不斷地向他人學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，好在將來(lái)的應(yīng)聘中處于一個(gè)較高的起點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是為人較沉穩(wěn)，做事讓人比較放心，在家聽(tīng)父母的話，孝敬父母；缺點(diǎn)是不太愛(ài)說(shuō)話，不是太愛(ài)表現(xiàn)自己，人際交往能力不是很強(qiáng)。”

母親：“優(yōu)缺點(diǎn)與你父親說(shuō)的差不多，現(xiàn)在關(guān)鍵是要抓緊學(xué)習(xí)，不可放松，關(guān)鍵是找工作。”

老師：“認(rèn)真，做事比較讓人放心，但個(gè)人表現(xiàn)力不強(qiáng)，不愛(ài)說(shuō)話，有時(shí)缺乏上進(jìn)心。”

同學(xué)：“真誠(chéng)，獨(dú)立做事能力較強(qiáng)，希望將來(lái)能從事記者或創(chuàng)意方面的工作。”

Psytopic分析：您的性格類型是“ISFJ”(內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷)沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無(wú)誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家庭環(huán)境。

ISFJ型的人忠誠(chéng)、有奉獻(xiàn)精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責(zé)任心，樂(lè)于為人所需。ISFJ型的人十分務(wù)實(shí)，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實(shí)情況，對(duì)于細(xì)節(jié)則有很強(qiáng)的記力。他們耐心地對(duì)待任務(wù)的整個(gè)階段，喜歡事情能夠清晰明確。ISFJ型的人具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德，所以他們?nèi)绻雷约旱男袨檎嬲杏脮r(shí)，會(huì)對(duì)需要完成之事承擔(dān)責(zé)任。他們準(zhǔn)確系統(tǒng)地完成任務(wù)。他們具有傳統(tǒng)的價(jià)值觀，十分保守。他們利用符合實(shí)際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過(guò)出色的注重實(shí)際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。ISFJ型的人平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂(lè)于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。ISFJ型的人不喜歡表達(dá)個(gè)人情感，但實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)的情況和事件都具有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)。他們關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，他們有為他人服務(wù)的意識(shí)，愿意完成他們的責(zé)任和義務(wù)。

二、職業(yè)認(rèn)識(shí)與分析

職業(yè)認(rèn)知與行業(yè)定位——電力行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、概況及發(fā)展前景分析。

電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建國(guó)以來(lái)，電力行業(yè)一直受到國(guó)家政府的高度重視。在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)起著非常重要的作用。以電力消費(fèi)為例，工業(yè)用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業(yè)，20%為輕工業(yè))，農(nóng)業(yè)占6%，交通、運(yùn)輸、通訊業(yè)占2%，市政、商業(yè)占6%，民用占10%。

電力行業(yè)和其它行業(yè)相比，有其自身的特點(diǎn)：1.電力行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有投資規(guī)模大，建設(shè)周期長(zhǎng)，產(chǎn)供銷即發(fā)電輸電配電一體瞬間完成的特點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，小資金無(wú)力涉足該行業(yè)，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)展在一定時(shí)期內(nèi)需要國(guó)家政策的大力扶持。2.電力行業(yè)帶有一定的壟斷性，受國(guó)家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應(yīng)多數(shù)通過(guò)電力總公司統(tǒng)一的電網(wǎng)全產(chǎn)全銷，其電價(jià)按照并網(wǎng)合同中規(guī)定的成本加合理利潤(rùn)來(lái)執(zhí)行,銷售狀況相對(duì)穩(wěn)定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。我國(guó)75% 的電力為工業(yè)所消費(fèi)，因此工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響電力銷售資金的回籠。一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)及國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)基地，工業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，年工業(yè)用電增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)年新增電量的速度，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較好；相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r較差，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較差。

從總體上看，我國(guó)的電力工業(yè)發(fā)展迅猛，取得了舉世矚目的成就，特別是改革開(kāi)放以后的16年中，裝機(jī)容量總和比前30年的裝機(jī)容量總和翻了一番還多。預(yù)計(jì)到1996 年底，中國(guó)的裝機(jī)容量和發(fā)電量位居世界第二，僅次于美國(guó)。可以說(shuō)，中國(guó)的電力工業(yè)正在騰飛。目標(biāo)職業(yè)分析：

對(duì)于電力工程職業(yè)，畢業(yè)生需要具備以下幾個(gè)方面的知識(shí)和能力： 1、掌握較扎實(shí)的數(shù)學(xué)、物理等自然科學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較好的人文社會(huì)科學(xué)和管理科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)綜合能力； 2、系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域必需的較寬的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，主要包括電工理論、電子技術(shù)、信息處理、計(jì)算機(jī)軟硬件基本原理與應(yīng)用等；

3、較好地掌握電氣工程基礎(chǔ)等方面的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具有本專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)與技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢(shì)。4、應(yīng)具有電力系統(tǒng)自動(dòng)化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實(shí)踐訓(xùn)練；6、具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立獲取知識(shí)的能力。

四、制訂個(gè)人計(jì)劃

大一學(xué)年為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ).計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)校活動(dòng),增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來(lái)是否深造或就業(yè),通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)來(lái)填充自己。

大二學(xué)年為準(zhǔn)備期：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

大三學(xué)年為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就

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第三篇：規(guī)劃書(shū)

iflove餐廳規(guī)劃書(shū)

作者：張春航

一、事業(yè)描述 企業(yè): 情侶主題餐廳是一家經(jīng)營(yíng)各色食品兼送外賣(mài)的人性化企業(yè)：餐廳主要面向情侶服務(wù)，精心為情侶打造一個(gè)溫馨浪漫的就餐環(huán)境，擁有各種主題包廂，滿足不同情侶的喜好要求。同時(shí)，餐廳還提供外賣(mài)服務(wù)，讓顧客在任何地方都可以享受到我們的美食。以食品經(jīng)營(yíng)為主，人性化服務(wù)為輔。我們的服務(wù)理念是讓您和情侶在我們提供的浪漫環(huán)境中盡情享受愛(ài)情，秉承若給每對(duì)情侶提供最放心的美味，最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。背景: 愛(ài)情是人生中最美好的情感，深處其中的人們都希望和愛(ài)人能有一個(gè)溫馨浪漫的地方就餐，但隨著社會(huì)的發(fā)展，餐廳逐漸向快餐廳房展，缺乏個(gè)性，沒(méi)有私密性，更無(wú)任何情調(diào)可言。而面對(duì)高檔西餐廳，又讓大多數(shù)情侶望而卻不，不可能經(jīng)常光顧。據(jù)此一個(gè)關(guān)于情侶的中型主題餐廳應(yīng)運(yùn)而生了。情侶是市場(chǎng)上消費(fèi)的主流人群，服務(wù)于情侶的餐廳有很大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)樗ㄋ﹤兪巧鐣?huì)中經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立，自由，有消費(fèi)欲望而沒(méi)有負(fù)擔(dān)的群體。目前面向情侶的餐廳寥寥無(wú)幾，而中檔消費(fèi)的需求量卻非常大，因此情侶組主題餐廳有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、產(chǎn)品特色 我們店以情侶餐廳為主題，分為兩層樓服務(wù)

（1）一樓大廳裝修以靠窗秋千式座椅為主，高腳桌椅靠墻的風(fēng)格獨(dú)具特色。讓人們吃飯時(shí)感覺(jué)更舒心。

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作者：張春航

（2）二樓情侶提供不同主題風(fēng)格的包間。讓情侶們體會(huì)不同風(fēng)格的浪漫。初戀粉色系主題，海底之心主題，夢(mèng)幻森林主題，浪漫星空主題等。2 味美價(jià)廉西餐 3 美味中餐 4 精美可口甜點(diǎn)

（1）糕點(diǎn)系列，精美可愛(ài)又可口。

（2）冷飲系列，造型別致，口感醇香。

（3）套餐，價(jià)錢(qián)合理，味道不變。我們店不僅僅是室內(nèi)餐廳，而且還有外賣(mài)服務(wù)。大學(xué)生外賣(mài)，或者是，附近的居民在節(jié)日的時(shí)候想在家里舉行聚會(huì)，或是孩子，愛(ài)人的生日，家庭聚會(huì)，我們可以送貨上門(mén)，并且本店還會(huì)根據(jù)消費(fèi)金額，有相應(yīng)的禮物相送。6 特色服務(wù)

（1）租賣(mài)燭臺(tái) 蠟燭

各個(gè)包間中都設(shè)計(jì)精美，讓人感覺(jué)到浪漫的氣息。為是氣氛更加浪漫，每個(gè)包間都會(huì)放有不同風(fēng)格的燭臺(tái)，點(diǎn)燃需要另外付費(fèi)。若喜歡，可以將燭臺(tái)買(mǎi)回。

（2）贈(zèng)送禮品

當(dāng)每次消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，本店會(huì)有精美的小禮品相贈(zèng)。每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨，本店會(huì)營(yíng)造不同的氛圍，使顧客感覺(jué)到節(jié)日的氣氛。并且還會(huì)有相應(yīng)的小禮品贈(zèng)送。

（3）按鈴點(diǎn)餐服務(wù)

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作者：張春航

本店打破以前那種大喊服務(wù)員點(diǎn)餐的形式，而是在墻壁或桌上設(shè)置按鈕，通過(guò)按按鈕，服務(wù)員就會(huì)主動(dòng)為你服務(wù)并點(diǎn)餐。告別以前那種大喊服務(wù)員，而久久不來(lái)的尷尬場(chǎng)面。

（4）翻牌服務(wù)

當(dāng)包廂被預(yù)定出后，服務(wù)員相應(yīng)的提示小牌就會(huì)翻過(guò)，提示后來(lái)的顧客，此包廂已有人。不會(huì)造成點(diǎn)那個(gè)，那個(gè)有人的情況。

（5）免費(fèi)點(diǎn)歌服務(wù)

本店吧臺(tái)設(shè)有優(yōu)音質(zhì)的音響，可以免費(fèi)點(diǎn)播歌曲。當(dāng)愛(ài)人生日到了，點(diǎn)上一曲生日快樂(lè)歌，或者是擁有你們回憶的歌曲，想想，是多么浪漫的事情。

三、市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。

我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以達(dá)到雙贏的目的，使情侶高興而來(lái)，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的情侶較對(duì)理想的就餐環(huán)境的要求是：有情調(diào)、舒適、價(jià)格合理、物有所值。而當(dāng)今市面上的此類餐廳有的價(jià)格偏高，無(wú)法到達(dá)大眾所能接受的程度，因此門(mén)庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價(jià)位吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺(jué)是庸俗、沒(méi)有情調(diào)、沒(méi)有品位、顯得很廉價(jià)，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。而這些正是我們所注

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作者：張春航 意到的，我們的成功之處在于能夠充分權(quán)衡“價(jià)位”與“品位”，真正意義上達(dá)到物有所值。而情侶選擇我們的原因不僅是價(jià)位與品味，還有我們優(yōu)質(zhì)的菜品及完全人性化的服務(wù)，這也是我們的高明之處。

調(diào)查表明，在北京、上海、深圳等較發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)有“情侶餐廳”這一創(chuàng)意，并已投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，且發(fā)展效果較好。但在內(nèi)陸的地區(qū)，尤其是尚在發(fā)展中但極具投資潛力的大中型城市（如西安），此類以情侶為主題的餐廳還尚未成型發(fā)展，針對(duì)這一餐飲行業(yè)的空白，借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的情侶餐廳的成功經(jīng)驗(yàn)，在一級(jí)城市，并最終以二級(jí)城市為主打，發(fā)展情侶餐廳這一產(chǎn)業(yè)，發(fā)展我們自己的特色，只要抓住年輕人的小資心理與骨子中投射出的浪漫與時(shí)尚另類，發(fā)展我們自己的特色，我們相信是極有可能成功的。

四、店面選址

“客源”就是“財(cái)源”，如果將店鋪選擇在比較偏僻，人流量較少的地方，那毫無(wú)疑問(wèn)，這就相當(dāng)于自己斷了財(cái)路，所以一定不要因?yàn)樽饨鸨阋硕富惧e(cuò)誤。將店鋪選址在人流較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會(huì)有租金，競(jìng)爭(zhēng)壓力等困擾，但是，反而有利于人氣的積累，同時(shí)也能與大多客戶進(jìn)行交流，不斷滿足客戶的需求，也可以更高的提升飯店的層次。

店面選址一般為經(jīng)濟(jì)發(fā)展已形成一定規(guī)模的較繁華路段，要有足夠的客流量，且客流趨于年輕、時(shí)尚，富有都市氣息。如已經(jīng)比較成型的商業(yè)步行街等。店面裝修以舒適、浪漫、溫馨為主要基調(diào)，白天店內(nèi)采光以自然光線為主，在夜晚，整間餐廳將籠罩于色彩斑斕的暖色光之下，烘托出舒適、浪漫、溫馨的氣氛。對(duì)于空間合理規(guī)劃，充分利用所有的空間，使之緊湊但不擁擠，浪漫卻不艷俗。店面分為兩層，一層為主要就餐大廳，以螺旋形旋轉(zhuǎn)桌位為中心，中

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作者：張春航 間加上一些必要的隔檔，周圍桌位通過(guò)合理自然地通過(guò)椅子的高靠背等自然格擋，形成每一桌的相對(duì)獨(dú)立;二層為沙發(fā)區(qū)及DIY包間，沙發(fā)區(qū)適合聊天休息等活動(dòng)，DIY包間內(nèi)提供炊具等設(shè)施讓情侶間自己動(dòng)手做出美味的食物，服務(wù)員可以免費(fèi)提供必要指導(dǎo)。餐廳內(nèi)特設(shè)一面“Love Wall”,顧客可以在這里留言，以心形便簽的形式留下紀(jì)念及美好的回憶（同時(shí)減少了裝修成本并提高對(duì)顧客的吸引力）。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

1、營(yíng)銷策略

以常規(guī)宣傳（如各類媒體、街頭、公交車車體等）為主體，同時(shí)在店面周圍進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放擴(kuò)大宣傳。與社會(huì)中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂(lè)行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場(chǎng)雙贏的目的，同時(shí)減少宣傳經(jīng)費(fèi)。在政策允許的條件下，做地面廣告，吸引消費(fèi)者眼球，出奇制勝。通過(guò)眾多的外賣(mài)窗口也可提升本店人氣及知名度，達(dá)到一舉雙得的效果。

2、優(yōu)惠措施：

施行積分制，凡就餐顧客均可免費(fèi)辦理積分卡，每一元積一分，滿521（我愛(ài)你）分可免費(fèi)獲得VIP銀卡，可享受就餐九折優(yōu)惠，滿1314(一生一世)分可免費(fèi)獲得VIP金卡，可享受就餐八折優(yōu)惠。

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作者：張春航

3、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客 iflove餐廳規(guī)劃書(shū)

作者：張春航 廚師 4人

服務(wù)員 15人

清潔工 2人

清洗員 2人

采購(gòu)員 1人

八、財(cái)務(wù)安排

本公司堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā)展。

1、前期預(yù)算：

場(chǎng)地租金 30000元/月（首付三個(gè)月）90000 元 日常必需品（碗、叉、杯等）4650元 場(chǎng)地裝修及桌椅 200000元 宣傳公關(guān)費(fèi) 30000-50000元 電器及廚房大型設(shè)備 100000元 人員服裝 3000元 初期流水資金 30000元 其他費(fèi)用 15000元 總計(jì)472650元

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作者：張春航 2．工資

廚師長(zhǎng) 月薪5000元 廚師 月薪2500元 服務(wù)生 月薪2000元 收銀員 月薪3000元

3、后期費(fèi)用：

電費(fèi)夏天 3500～4000元/月 電費(fèi)冬天 2800～3200元/月 其他費(fèi)用 3000元/月

35元，營(yíng)業(yè)額iflove餐廳規(guī)劃書(shū)

作者：張春航 保守估計(jì)為每月210000元，每月凈利潤(rùn)最多可達(dá)150000元；如果在淡季，每日有150的人分流進(jìn)入我們的餐廳，每人平均消費(fèi)30元，營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)為135000元，每月凈利潤(rùn)至少為60000元。以上的利潤(rùn)分析是每月最保守估計(jì)的營(yíng)業(yè)額減去每月最大的預(yù)算所得。由此可見(jiàn)，即使在淡季，餐廳經(jīng)營(yíng)狀況最差的情況下，我們的餐廳最少也能賺60000元/月。即使每年有

一、兩個(gè)月是虧本的，其他各月所賺的凈利潤(rùn)也可作填補(bǔ)。

九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

1、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)：

1）由于對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)主體沒(méi)有相應(yīng)概念或者宣傳力度不夠，導(dǎo)致開(kāi)業(yè)初期市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。

2）相關(guān)餐廳之間的競(jìng)爭(zhēng)。3）政策性風(fēng)險(xiǎn)。4）其他非人為自然因素。

2、應(yīng)對(duì)策略：

1）加強(qiáng)前期宣傳力度，尤其在經(jīng)營(yíng)理念的闡述上投入時(shí)間與精力。2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)改變策略，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，變被動(dòng)為主動(dòng)。3）開(kāi)業(yè)前期進(jìn)行充分的市場(chǎng)與政策調(diào)查，將此風(fēng)險(xiǎn)降為最低。

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作者：張春航

堅(jiān)持人性化的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)、健康的餐品品質(zhì)是我們的宗旨。總之，只有以服務(wù)占優(yōu)，以品質(zhì)取勝才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)，立于不敗之地。

十、成長(zhǎng)與發(fā)展

第四篇：規(guī)劃書(shū)

電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

作者：鄭策

一、資金投入

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能

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作者：鄭策

力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。

店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

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作者：鄭策

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

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作者：鄭策

厲害!一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

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作者：鄭策

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費(fèi)5000

第5頁(yè)，共10頁(yè) 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

作者：鄭策

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

熱點(diǎn)推薦：

第6頁(yè)，共10頁(yè) 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

作者：鄭策

49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

第7頁(yè)，共10頁(yè) 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

作者：鄭策

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

第8頁(yè)，共10頁(yè) 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

作者：鄭策

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

九、人事安排

店主兼收銀員一人 店員兼采購(gòu)員一人

十、總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老

第9頁(yè)，共10頁(yè) 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

作者：鄭策

虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

但是要仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實(shí)際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。聘請(qǐng)一名律師來(lái)審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細(xì)核對(duì)下列要點(diǎn)：授權(quán)許可使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容、期限、地點(diǎn)及是否具有獨(dú)占性；特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式；特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責(zé)任；商號(hào)、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用；培訓(xùn)和指導(dǎo)；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決條款等。

總之，投資人要經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)新的事業(yè)，除了要對(duì)自己進(jìn)行正確的衡量和評(píng)價(jià)以外，還需仔細(xì)研究特許連鎖系統(tǒng)。

第10頁(yè)，共10頁(yè)

第五篇：規(guī)劃書(shū)

隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院文體部

2012—2013學(xué)年工作規(guī)劃

在上學(xué)期精彩的歲月里，我們經(jīng)歷了豐富多彩的校園生活，經(jīng)過(guò)了多次學(xué)校組織的活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，到處活躍著我們文體部人員的身影。我們?cè)谄渲懈冻隽撕芏啵瑫r(shí)也收獲了很多。伴隨著新學(xué)期的到來(lái)，新的工作也在緊鑼密鼓的籌備進(jìn)行中。為了繼續(xù)上學(xué)期的精彩及進(jìn)一步提升我們文體部的凝聚力、工作力、以及執(zhí)行力，進(jìn)一步全面提升我們文體部的工作能力和豐富我們的校園生活，現(xiàn)將2012—2013學(xué)年文體部工作規(guī)劃如下：

一、部門(mén)例會(huì)管理計(jì)劃

一個(gè)部門(mén)要有凝聚力、工作力及執(zhí)行力，就必須有一個(gè)點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)就是例會(huì)。例會(huì)就是我們干事與負(fù)責(zé)人一起交流，共同籌劃部門(mén)事宜，發(fā)揚(yáng)部門(mén)精神，創(chuàng)造部門(mén)文化的那個(gè)點(diǎn)，很重要。故對(duì)例會(huì)作出以下幾點(diǎn)要求：

1． 每位干事應(yīng)在正式開(kāi)展工作前務(wù)實(shí)地上交無(wú)課表，根據(jù)干事無(wú)課表來(lái)確定例會(huì)時(shí)間及日常工作值班。2． 例會(huì)召開(kāi)過(guò)程中，希望各位干事能夠積極活躍地討論問(wèn)題，勇于建言，便于集思廣益，做出完美決策。3． 在例會(huì)過(guò)程中，每位干事應(yīng)本著維持例會(huì)安靜有序的態(tài)度，保持電子產(chǎn)品靜默。

4． 理論上每位干事不得缺席、找人代替例會(huì)。如有特殊情況，應(yīng)事前與負(fù)責(zé)人說(shuō)明原因。否則按相關(guān)規(guī)定作出相應(yīng)處罰。

二、干部培養(yǎng)管理計(jì)劃

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在于它是由優(yōu)秀的個(gè)人組成。為了進(jìn)一步提升文體部整體工作效力，就必須提高每一位干事的工作素質(zhì)。在新學(xué)期，該方面工作計(jì)劃如下進(jìn)行：

1． 定期組織部門(mén)內(nèi)部的工作討論會(huì)，著重討論部門(mén)工作人員在工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)讓部門(mén)干事得到提高。

2． 組織部分干事到其他部門(mén)取取經(jīng)學(xué)習(xí)，讓部門(mén)干事在與其他部門(mén)干事的交流中，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，提升自己。3． 如果有條件，適當(dāng)定期請(qǐng)專人教導(dǎo)，培訓(xùn)干事的職業(yè)工作禮儀。

4． 在工作過(guò)程中，每位干事均應(yīng)保持部門(mén)優(yōu)良的工作作風(fēng)和原則，盡職盡責(zé)。

5． 不定期找部門(mén)干事聊天，實(shí)時(shí)了解干事對(duì)部門(mén)的建議和看法，并作出相應(yīng)的反應(yīng)。

三、部門(mén)內(nèi)部管理計(jì)劃

1． 每月定期召開(kāi)一次工作討論會(huì)，與各部門(mén)緊密聯(lián)系，確保文體部工作能夠順利展開(kāi)。

2． 配合學(xué)校及院系各政教處搞好各種文娛活動(dòng)。3． 加強(qiáng)我院文體部與校部門(mén)的聯(lián)系，做好校部門(mén)分配的任務(wù)。4． 協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作，保障學(xué)生會(huì)工作的順利進(jìn)行，共同完成學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)。

5． 加強(qiáng)與部門(mén)干事之間的聯(lián)系，共同營(yíng)造一種和諧溫暖、團(tuán)結(jié)一致的工作氣氛，有利于部門(mén)工作的開(kāi)展。

6． 在工作過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，每位干事都以實(shí)事求是、積極樂(lè)觀的態(tài)度去迎接新問(wèn)題，新挑戰(zhàn)。

四、活動(dòng)安排

在上學(xué)期我們文體部的活動(dòng)舉辦的都很成功，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為使我院文體部的工作做得更加成功，穩(wěn)中求進(jìn)，我們需要進(jìn)一步去發(fā)掘院系里的能人干將，擴(kuò)大同學(xué)的參與面，培養(yǎng)同學(xué)興趣，陶冶同學(xué)情操，激發(fā)同學(xué)的運(yùn)動(dòng)及學(xué)習(xí)激情，營(yíng)造更好的氛圍。1．文體部2012—2013學(xué)年招新工作。

2．組織一系列的豐富的課余活動(dòng)。3．舉辦各種主題的文藝活動(dòng)。4．組織各種體育項(xiàng)目的競(jìng)賽。5．畢業(yè)晚會(huì)。

以上就是我們文體部在2012—2013學(xué)年的工作規(guī)劃，我們將盡可能按照計(jì)劃辦事，同時(shí)根據(jù)學(xué)校及院系安排，積極配合相關(guān)部門(mén)的工作，并在工作過(guò)程中靈活變通，適當(dāng)調(diào)整。我們將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，在團(tuán)結(jié)一致的部門(mén)氛圍下，將文體部工作做得更好，真正起到豐富大學(xué)生活，活躍校園文化的橋梁作用。敬請(qǐng)期待。隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院文體部制 二0一二年四月九日