第一篇：規劃書

大學生職業規劃書

姓名：荊曉娜

學院：商學院

專業：國際經濟與貿易

年級：10級

一、引言

千里之行始于足下，精彩人生始于規劃。步入了大學生活，我們的生活空間自由大了，很有可能會因無目標而迷失了方向。所謂“工欲善其事必先利其器”，給自己制定了目標，就有了起航的方向。只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負，每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。

二、自我分析

基于人才測評分析報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。

1、職業興趣：投資、保險經紀人、預算分析師等多樣性的服務領域，其迅速改變的環境需要快速反應，可以滿足我的好奇心和觀察力；財務主管、經貿人員、網絡經銷、管理顧問等自由、多樣化且可以不斷實踐不斷成長的職業對我更具適應性。

2、職業能力：我本人具有創造性和適應性，喜歡處理各種事情，喜歡探求新方法；測評指出，我的好奇心強，思路開闊，容易接受新事物，具有邏輯推理能力

3、能力：觀察力強，我善于看出眼前的需要，并迅速做出反應來滿足這種需要，尋求滿意的解決方法。精力充沛，對工作具有自覺性，充滿熱情，能夠吃苦耐勞，如果形勢需要，我會表現出堅韌的意志力。對于工作，我長于行動，喜歡處理各種事情，探求新方法。性格外向，擁有良好的人際交往技巧。具備良好的組織能力和團體意識。

5優勢：敏銳的觀察力，對實際訊息的出色記憶力，隨機應變的能力強；有穩定平和的心態，能夠使工作有趣和興奮；敢打敢拼，富有開拓精神；對自己要求嚴格.有強烈的上進心。

劣勢：無法看到一時不存在的機會和選擇；不喜歡過多的規矩和條條框框的官僚作風；對別人的感覺遲鈍、麻木，或對別人的感覺過于疏忽；做事過于理性，不喜歡按傳統的、公式化的方式來辦事。

6劣勢的解決方法：全面審視現實情況，三思而后行；需要抑制其獨斷而忽視他人感情的方面；注意規劃性，發展持之以恒；需要在迅速決定之前，事先計劃，考慮細節；需要注意物質享受以外的東西 ；要冷靜的分析和頭腦靈活性來保證正確的前進方向。

自我分析小結：“取優去劣”，發揮我的優勢和長處，糾正我的劣勢和缺點。

三、環境分析

1、家庭環境分析：我出生于一個普通的家庭。爺爺是一名軍人，所以從小對我要求很嚴格，這也養成了我做事認真、負責的習慣。我有一個弟弟，可能是在家較大的關系，我很獨立，喜歡照顧家人。爸爸從小就教給我“先做人后成事”的道理，對我來說，爸爸不僅是我的親人，還是我的朋友。良好的家庭環境使我以后踏上社會崗位受益匪淺。

2、學校環境分析：我就讀于聊城大學商學院國際經濟與貿易專業。學校大力實施“人才強校”戰略，建立了一支高水平的教學科研隊伍，始終堅持以提高教育教學質量為中心，不斷深化教育教學改革，加強教學管理。秉持“敬業、博學、求實、創新”的校訓，校風良好。

4、就業環境分析：據我國權威部門預測表明，隨著我國經濟與社會的發展，科學技術的進步，今后幾年對專門人才的需求將有較大的變化。其中急需的人才中就包括國際經貿人才。這為我以后的就業問題奠定了基礎，提供了前提。

四、職業分析

1、專業：我所學的是國際經濟與貿易專業，主要專業課程有世界經濟概論．國際貿易、進出口業務、國際市場營銷學、國際商法、國際投資與合作、經濟法、西方經濟學、貨幣銀行學、外貿函電等。熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟狀況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構，從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。

2、職業前景：在2l世紀，隨著信息社會的發展、地球村的出現、信息高速公路的建成，與國外的貿易往來將進一步增大目前，我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數也不多。因此，大批量地培育國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

3、職業要求：在世界經濟中，國際性的營銷是企業生存的關鍵因素之一，要求經貿管理人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。

4、目標職業分析：規劃畢業以后能在外企從事營銷或經貿，成為一名出色的經貿人員。首先要學好外語,關注并學會分析《21世紀經濟報道》或《經濟觀察報》等財經媒體關于財務方面的報道，這有助于完善自己的財務理念和管理思想.利用實習機會分析實習單位的財務報表。認證資格證書,ACCA證書在全球影響力持續上升，被稱為國際財會領域的通行證。它的考試課程全面而且專業，是提高能力的一個途徑。市場營銷又稱市場行銷，指個人或集體提通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現多贏或雙贏的過程。其理論發展經過初創、應用、形成發展和成熟四個階段，具有商品銷售、市場調查與研究、生產與供應、創造市場需求、協調平衡公共關系五個職能。營銷人員和經貿人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

六、職業生涯規劃

充分利用在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等.充分利用學校或社團提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會，提高自己的知識能力。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，用真心交往，多結交益友。

1、大學期間：在大一，我一直以高標準要求自己來學習英語，為英語四六級考

試打下堅實的基礎。課余時間積極參加社會實踐活動，鍛煉自己的專業技能，增長自己的專業知識；逐漸把握了人與人交往和溝通的技巧，學會了如何使自己處于一個融洽的人際關系中。

大二，承前啟后。強化英語，以優異成績取得英語四六級證書，并學習計算機基礎知識，獲取二級證書，以應對工作需要。努力學習專業知識，積極準備靠各種有關營銷、外貿類的證書。并為考研做準備。

大三，強化專業。萬事通不如一門精。研習有關所學專業的書

籍，并留意與自己職業相關的企業部門，查看其招聘簡介及相關資料，查漏補缺，彌補自己的不足之處。

大四，到相關企業進行實習，端正態度，對待工作認真負責，一絲不茍。尋找機會，抓住機遇，成就人生轉折點。

2、長期計劃：⑴努力工作，抓住機會，積極博取提升的機會。

⑵在工作中，不斷積累經驗，汲取他人身上的優點，正視自己的缺點并進行糾正，不斷提高自身的素養。

⑶在工作之余，不斷學習各方面的知識，提升自己的能力，增長

各方面的見識。

⑷ 建立良好的交際網，秉承“君子之交淡如水“的人生座右銘，使自己處于融洽的人際關系中。

⑸堅持鍛煉身體，養成良好的習慣，健康生活。

七、職業生涯評估調整

社會是不斷變化的，而且是不斷向前發展的，所以對我的職業規劃要做出一些風險的預測。如果我不能夠按規劃完成以上制定的計劃的時候，我會有以下的發展路徑：在大學開始就要有一個明確的目標，對自己的職業生涯做一個明確的規劃。

也許以后情況有變，但現在也有動力有目標去努力。目標要么不定，定了就一定要實行。現在正是為自己的職業生涯做好充分準備的時候，不能因為安逸的生活而放棄努力，因為小小的挫折而喪失信心，未來的命運是我們自己的，只要肯努力就會取得成功.八、結束語

每個人都應該設計屬于自己的人生。我將播下理想的種子，耕耘人生的價值，拼搏進取，讓大學在我生命的歷史中留下燦爛的篇章，為未來奠定基礎。

我相信，在這份規劃書的引導下我將在充實中不斷成長，用大學四年來實現自己的目標。我愿選擇充實，粉碎空虛！

雖然計劃趕不上變化，但變化再快也不會改變我無畏向前的腳步！

第二篇：規劃書

個人職業生涯規劃

目錄 ? 前言 ? 自我分析 ? 職業分析 ? 職業決策 ? 計劃實施 ? 評估調整 ? 結束語

前言

生涯英譯為“career”。而“career”在希臘有“瘋狂競賽精神”之意，現引申為道路即人生發展道路。生涯如一本厚厚的書，一旦展開，便有無限精彩撲面而來。古至今，幾乎每個人都在以自己的方式詮釋著生涯，有粗淺，有深邃和豐富。但人生書卷能否讓人愛是不舍，關鍵在我們是否用“瘋狂競賽精神”來描繪人生。因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，繪寫精彩人生。一：自我分析

在古希臘奧林匹斯山上，有一座特爾斐神殿，神殿里友誼石碑上刻著“人，認識你自己”的銘文。它反映人對認識自身的探求，也是明確人來到這世上首先要明確的問題。因以，我必須先認知自己。1.興趣愛好：

愛看書（特別是各類雜志）、聽音樂、寫文，愛思索等。2.劣勢和缺點：

文靜型人。性格偏內向，交際能力差，主動性不夠，不勇于表現自己。大二給自己力量，競選班長，失敗。但內心一股強流指引我，我再次站起，成為副班長。

分析缺點：堅持現在正在進行的改變，勇敢的往前前進，珍惜每次鍛煉的機會，并以人為鑒，不斷發展自己。3.優勢和優點：

成績良好，學習自主能力很強；與人相處和睦，真誠待人，常 作為傾訴對象；做事沉穩、踏實、細心；我來自農村，家庭負擔重，從小獨立自主，所以選擇直接就業，有很強的就業觀念。

分析優點：好習慣、態度繼續保持，并在人生中充分利用，以變的眼光看社會，讓自己更好的適應社會，更好的走出大山，翱翔藍天。4.職業傾向：

具有的人格傾向是沉穩、獨立自主、細心等人格特質；愛分析思索定向任務性質性的職業，但缺乏領導能力。職業選擇為藥檢員、質量工程師、質量管理工程師；后期將往日本制藥企業發展。

二：職業分析

1、職業認知

職業無所謂好壞，但不同職業卻意味著不同的人生。而這也意味著不同的發展機會，不同的發展空間，不同的生活環境和生活方式。因此，我必須準確認知職業。

（1）國際藥產企業發展：制藥行業是集約化、國際化程度極高的產業。隨著全球化的發展，以企業合并與重組的形式增強競爭力，維護生存空間，謀求發展，已成為當今醫藥發展的趨勢。瑞輝就以這種形式不斷蔓入國際市場；日本制藥企業如最大的制藥商武田制藥，為了實現業績提升，已把中國市場作為業績回升的“救命稻草”。

（3）制藥工程行業狀況： 制藥行業有著國際市場中藥發展 廣闊前景，中國化學原料藥的國際競爭優勢明顯，非處方藥品將進入快速發展階段等優勢，制藥行業有巨大的發展空間。缺陷：整體發展意識淡薄,管理水平不高，抗市場風險能力弱；專業技術人員較少,生產企業中技術、質檢、管理等方面的高級人才匱乏。就如“三鹿奶粉”這個用半個世紀打造出來的品牌，因為質量問題一下子就被徹底擊垮，而且給整個的乳制品行業沉重的打擊。

2、職業準備：

（1）知識的準備。掌握有關制藥該行業知識，特別是技術質量和服務質量等的管理、監督、檢查、檢驗、分析、鑒定等方面；此外，日語知識的鞏固和提升，以及日本制藥行業的發展趨勢的認識。

（2）能力準備。認真對待見習與實習，并總結相關經驗，掌握專業技能；藥檢員特點：在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質準；熟悉生產過程、責任心強、監督意識強；檢驗記錄認真、完整清晰；質量工程師特點：質量工程師從事技術質量和服務質量，需豐富的質管理經驗；踏實勤懇、執著敬業、有團隊精神；質量管理工程師：有三年以上質量管理經驗，有將強的學習、分析、理解能力，積極負責，有強創新意識。綜上，我在生活中注意培養各職業所需素質和知識，特別是創新意識，并在職業中充分利用自己的優點。具體培養途徑可為：認真完成每件事，并寫下歸納與總結，特別是失敗的事；每次實習，認真并珍惜，與同事和睦相處；關注身邊的人和事，與人建立友好關系以及培 養觀察能力；接觸新事物，加強創新思維。

（3）心理準備。社會存在殘酷的競爭，開始進入社會從低層做起，在校期間培養自己艱苦奮斗，腳踏實地的精神。三：職業決策

決策標準所選擇的職業是獲得最高報酬，損失時間最低的方法。

1.職業目標：藥檢員、質量工程師、質量管理工程師； 工作地點：主攻南方地區。

2.職業途徑：主要途徑是發送簡歷到意中企業或填寫企業申請表關注招聘網站和求職社區網獲取申信息；其次是參加校園招聘會以及企業宣講會，從中直接獲取招聘信息；三是從實習企業積累經驗，若意中，上門自薦；四是推薦，從身邊朋友、親戚、校友、老師等人的推薦，盡可能利用資源。四：計劃實施。

盲目的行走，人生只會平淡，甚至落入低谷，只有有計劃，有目的，有真正的行動的，才會看到朝陽。因此，我將詳細計劃人生，做觸摸光和熱的人。職業發展分解：

1．2011——2012年，考取會計資格證，掌握初級日語，假期進入公司做兼職，獲取社會經驗；

2．2012—2013年，好好利用實習機會，再次加深社會經驗。拿到畢業證書，進入公司鍛煉，在此期間著重基礎工作，同時積累工作經驗,掌握《質量專業相關知識》、《質量專業基礎理論與實 務》；

3．2013—2016年，職業為；藥檢員。認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發揮自己的才能，于2014年考取日語初級證書，于2015年總結質量工程師相關資料；

4．2016—2021年，職業為質量工程師。于2017年獲取質量工程師資格證。根據市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之后，關注日企在中國的發展趨勢以及日企相關需求；

5．2021—2026年，職業為質量管理工程師。綜合發展職業與日語文化，權衡各種因素，最終確定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不斷豐富自己，積累經驗。五：評估調整。

運動是絕對的，靜止是相對的，萬事萬物均在變化。因此，這也決定我對自己的生涯規劃要不斷進行新的評估和調整。

1、評估的內容：

職業目標評估，根據自己情況與市場變化，調整職業目標；職業路徑評估，抓機遇，戰困難，適當修正、調整方向。

2、評估的時間：

一般我定期一年做一次評估規劃。特殊情況下，我會謹慎對評估進行相應的調整。

3、規劃調整的原則：

盡力爭取不改變職業，適時適度根據市場變化調整工作方向。

結束語

大森林的早上，獅子想來的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延續，小鹿醒來的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被獅子吃掉。因此，不管是獅子還是小鹿，還是我們，都必須奔跑，用瘋狂競賽精神，將人生揮灑出來，奔跑起來，奔跑出成功的生涯，讓我們一起翱翔藍天。

第三篇：規劃書

職 業 生 涯 規 劃

書

學 校：xxxxxx 專 業：xxxx 班 級：xxxxxx（2）興 趣 愛 好 —— 我的愛好范圍非常廣泛。讀書，從書中悟道理；上網，從網中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧靜。還有其它一些，例如：聽音樂、看電影等，偶爾為之。

（3）個 人 能 力 —— 我認為我具有一定的獨立思考、解決問題的能力，有一定的創新思考能力，獨立能力較強，但對問題的全面分析不夠精細，做事有時考慮不周，在管理方面有所欠缺。

（4）專 業 知 識 —— 有一定的電力系統專業知識，但并不是特別精通，長項是英語方面，具備一定的寫作基礎，有較好的學習能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。

（6）個 人 性 格 —— 比較沉穩，較為內向，平時說話不多，認為說話要說的有用，說的得體，個人氣質較好，外表端正。（7）角 色 建 議

父親：“要不斷地向他人學習，努力增強自己的競爭力，好在將來的應聘中處于一個較高的起點，優點是為人較沉穩，做事讓人比較放心，在家聽父母的話，孝敬父母；缺點是不太愛說話，不是太愛表現自己，人際交往能力不是很強。”

母親：“優缺點與你父親說的差不多，現在關鍵是要抓緊學習，不可放松，關鍵是找工作。”

老師：“認真，做事比較讓人放心，但個人表現力不強，不愛說話，有時缺乏上進心。”

同學：“真誠，獨立做事能力較強，希望將來能從事記者或創意方面的工作。”

Psytopic分析：您的性格類型是“ISFJ”(內向+實感+情感+判斷)沉靜，友善，有責任感和謹慎。能堅定不移地承擔責任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準確無誤。忠誠，替人著想，細心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關心別人的感受。努力創造一個有秩序、和諧的工作和家庭環境。

ISFJ型的人忠誠、有奉獻精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責任心，樂于為人所需。ISFJ型的人十分務實，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實情況，對于細節則有很強的記力。他們耐心地對待任務的整個階段，喜歡事情能夠清晰明確。ISFJ型的人具有強烈的職業道德，所以他們如果知道自己的行為真正有用時，會對需要完成之事承擔責任。他們準確系統地完成任務。他們具有傳統的價值觀，十分保守。他們利用符合實際的判斷標準做決定，通過出色的注重實際的態度增加了穩定性。ISFJ型的人平和謙虛、勤奮嚴肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂于協助別人，喜歡實際可行地幫助他人。他們利用個人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。ISFJ型的人不喜歡表達個人情感，但實際上對于大多數的情況和事件都具有強烈的個人反應。他們關心、保護朋友，愿意為朋友獻身，他們有為他人服務的意識，愿意完成他們的責任和義務。

二、職業認識與分析

職業認知與行業定位——電力行業的內外部環境、概況及發展前景分析。

電力行業是國民經濟的基礎產業，建國以來，電力行業一直受到國家政府的高度重視。在整個國民經濟的發展進程中，電力行業起著非常重要的作用。以電力消費為例，工業用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業，20%為輕工業)，農業占6%，交通、運輸、通訊業占2%，市政、商業占6%，民用占10%。

電力行業和其它行業相比，有其自身的特點：1.電力行業屬于資金、技術密集型產業，具有投資規模大，建設周期長，產供銷即發電輸電配電一體瞬間完成的特點。在市場經濟初期，小資金無力涉足該行業，難以形成有效的競爭，其發展在一定時期內需要國家政策的大力扶持。2.電力行業帶有一定的壟斷性，受國家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應多數通過電力總公司統一的電網全產全銷，其電價按照并網合同中規定的成本加合理利潤來執行,銷售狀況相對穩定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業企業的發展狀況。我國75% 的電力為工業所消費，因此工業企業的發展狀況直接影響電力銷售資金的回籠。一般說來，經濟發展較快的地區及國家重點工業基地，工業企業發展狀況較好，年工業用電增長速度遠遠超過年新增電量的速度，相應的電力銷售資金周轉情況也較好；相反，經濟發展較慢的地區，工業企業的發展狀況較差，相應的電力銷售資金周轉情況也較差。

從總體上看，我國的電力工業發展迅猛，取得了舉世矚目的成就，特別是改革開放以后的16年中，裝機容量總和比前30年的裝機容量總和翻了一番還多。預計到1996 年底，中國的裝機容量和發電量位居世界第二，僅次于美國。可以說，中國的電力工業正在騰飛。目標職業分析：

對于電力工程職業，畢業生需要具備以下幾個方面的知識和能力： 1、掌握較扎實的數學、物理等自然科學的基礎知識，具有較好的人文社會科學和管理科學基礎和外語綜合能力； 2、系統地掌握本專業領域必需的較寬的技術基礎理論知識，主要包括電工理論、電子技術、信息處理、計算機軟硬件基本原理與應用等；

3、較好地掌握電氣工程基礎等方面的專業基礎知識，具有本專業領域的專業知識與技能，了解本專業學科前沿的發展趨勢。4、應具有電力系統自動化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實踐訓練；6、具有創新意識和獨立獲取知識的能力。

四、制訂個人計劃

大一學年為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語.計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；要初步了解職業,提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應考慮未來是否深造或就業,通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。

大二學年為準備期：加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識并加入校友網絡,了解往年的求職情況。

大三學年為分化期(沖刺就業):目標應鎖定在工作申請及成功就

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第四篇：規劃書

iflove餐廳規劃書

作者：張春航

一、事業描述 企業: 情侶主題餐廳是一家經營各色食品兼送外賣的人性化企業：餐廳主要面向情侶服務，精心為情侶打造一個溫馨浪漫的就餐環境，擁有各種主題包廂，滿足不同情侶的喜好要求。同時，餐廳還提供外賣服務，讓顧客在任何地方都可以享受到我們的美食。以食品經營為主，人性化服務為輔。我們的服務理念是讓您和情侶在我們提供的浪漫環境中盡情享受愛情，秉承若給每對情侶提供最放心的美味，最溫馨的環境，最舒心的服務。背景: 愛情是人生中最美好的情感，深處其中的人們都希望和愛人能有一個溫馨浪漫的地方就餐，但隨著社會的發展，餐廳逐漸向快餐廳房展，缺乏個性，沒有私密性，更無任何情調可言。而面對高檔西餐廳，又讓大多數情侶望而卻不，不可能經常光顧。據此一個關于情侶的中型主題餐廳應運而生了。情侶是市場上消費的主流人群，服務于情侶的餐廳有很大的發展空間和發展潛力，因為他（她）們是社會中經濟相對獨立，自由，有消費欲望而沒有負擔的群體。目前面向情侶的餐廳寥寥無幾，而中檔消費的需求量卻非常大，因此情侶組主題餐廳有很大發展潛力。

二、產品特色 我們店以情侶餐廳為主題，分為兩層樓服務

（1）一樓大廳裝修以靠窗秋千式座椅為主，高腳桌椅靠墻的風格獨具特色。讓人們吃飯時感覺更舒心。

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作者：張春航

（2）二樓情侶提供不同主題風格的包間。讓情侶們體會不同風格的浪漫。初戀粉色系主題，海底之心主題，夢幻森林主題，浪漫星空主題等。2 味美價廉西餐 3 美味中餐 4 精美可口甜點

（1）糕點系列，精美可愛又可口。

（2）冷飲系列，造型別致，口感醇香。

（3）套餐，價錢合理，味道不變。我們店不僅僅是室內餐廳，而且還有外賣服務。大學生外賣，或者是，附近的居民在節日的時候想在家里舉行聚會，或是孩子，愛人的生日，家庭聚會，我們可以送貨上門，并且本店還會根據消費金額，有相應的禮物相送。6 特色服務

（1）租賣燭臺 蠟燭

各個包間中都設計精美，讓人感覺到浪漫的氣息。為是氣氛更加浪漫，每個包間都會放有不同風格的燭臺，點燃需要另外付費。若喜歡，可以將燭臺買回。

（2）贈送禮品

當每次消費金額達到一定數目時，本店會有精美的小禮品相贈。每當節日來臨，本店會營造不同的氛圍，使顧客感覺到節日的氣氛。并且還會有相應的小禮品贈送。

（3）按鈴點餐服務

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作者：張春航

本店打破以前那種大喊服務員點餐的形式，而是在墻壁或桌上設置按鈕，通過按按鈕，服務員就會主動為你服務并點餐。告別以前那種大喊服務員，而久久不來的尷尬場面。

（4）翻牌服務

當包廂被預定出后，服務員相應的提示小牌就會翻過，提示后來的顧客，此包廂已有人。不會造成點那個，那個有人的情況。

（5）免費點歌服務

本店吧臺設有優音質的音響，可以免費點播歌曲。當愛人生日到了，點上一曲生日快樂歌，或者是擁有你們回憶的歌曲，想想，是多么浪漫的事情。

三、市場分析

隨著社會經濟的不斷發展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。

我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以達到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。據調查，現在的情侶較對理想的就餐環境的要求是：有情調、舒適、價格合理、物有所值。而當今市面上的此類餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。而這些正是我們所注

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作者：張春航 意到的，我們的成功之處在于能夠充分權衡“價位”與“品位”，真正意義上達到物有所值。而情侶選擇我們的原因不僅是價位與品味，還有我們優質的菜品及完全人性化的服務，這也是我們的高明之處。

調查表明，在北京、上海、深圳等較發達地區已經有“情侶餐廳”這一創意，并已投入市場運營，且發展效果較好。但在內陸的地區，尤其是尚在發展中但極具投資潛力的大中型城市（如西安），此類以情侶為主題的餐廳還尚未成型發展，針對這一餐飲行業的空白，借鑒發達地區的情侶餐廳的成功經驗，在一級城市，并最終以二級城市為主打，發展情侶餐廳這一產業，發展我們自己的特色，只要抓住年輕人的小資心理與骨子中投射出的浪漫與時尚另類，發展我們自己的特色，我們相信是極有可能成功的。

四、店面選址

“客源”就是“財源”，如果將店鋪選擇在比較偏僻，人流量較少的地方，那毫無疑問，這就相當于自己斷了財路，所以一定不要因為租金便宜而犯基本錯誤。將店鋪選址在人流較集中的商業區，雖然會有租金，競爭壓力等困擾，但是，反而有利于人氣的積累，同時也能與大多客戶進行交流，不斷滿足客戶的需求，也可以更高的提升飯店的層次。

店面選址一般為經濟發展已形成一定規模的較繁華路段，要有足夠的客流量，且客流趨于年輕、時尚，富有都市氣息。如已經比較成型的商業步行街等。店面裝修以舒適、浪漫、溫馨為主要基調，白天店內采光以自然光線為主，在夜晚，整間餐廳將籠罩于色彩斑斕的暖色光之下，烘托出舒適、浪漫、溫馨的氣氛。對于空間合理規劃，充分利用所有的空間，使之緊湊但不擁擠，浪漫卻不艷俗。店面分為兩層，一層為主要就餐大廳，以螺旋形旋轉桌位為中心，中

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作者：張春航 間加上一些必要的隔檔，周圍桌位通過合理自然地通過椅子的高靠背等自然格擋，形成每一桌的相對獨立;二層為沙發區及DIY包間，沙發區適合聊天休息等活動，DIY包間內提供炊具等設施讓情侶間自己動手做出美味的食物，服務員可以免費提供必要指導。餐廳內特設一面“Love Wall”,顧客可以在這里留言，以心形便簽的形式留下紀念及美好的回憶（同時減少了裝修成本并提高對顧客的吸引力）。

五、競爭分析

由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天之素”的經營宗旨與理念。

1、營銷策略

以常規宣傳（如各類媒體、街頭、公交車車體等）為主體，同時在店面周圍進行贈品發放擴大宣傳。與社會中其他產業形成聯盟宣傳（如與KTV等娛樂行業相互宣傳等），達到市場雙贏的目的，同時減少宣傳經費。在政策允許的條件下，做地面廣告，吸引消費者眼球，出奇制勝。通過眾多的外賣窗口也可提升本店人氣及知名度，達到一舉雙得的效果。

2、優惠措施：

施行積分制，凡就餐顧客均可免費辦理積分卡，每一元積一分，滿521（我愛你）分可免費獲得VIP銀卡，可享受就餐九折優惠，滿1314(一生一世)分可免費獲得VIP金卡，可享受就餐八折優惠。

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作者：張春航

3、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客 iflove餐廳規劃書

作者：張春航 廚師 4人

服務員 15人

清潔工 2人

清洗員 2人

采購員 1人

八、財務安排

本公司堅持優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進發展。

1、前期預算：

場地租金 30000元/月（首付三個月）90000 元 日常必需品（碗、叉、杯等）4650元 場地裝修及桌椅 200000元 宣傳公關費 30000-50000元 電器及廚房大型設備 100000元 人員服裝 3000元 初期流水資金 30000元 其他費用 15000元 總計472650元

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作者：張春航 2．工資

廚師長 月薪5000元 廚師 月薪2500元 服務生 月薪2000元 收銀員 月薪3000元

3、后期費用：

電費夏天 3500～4000元/月 電費冬天 2800～3200元/月 其他費用 3000元/月

35元，營業額iflove餐廳規劃書

作者：張春航 保守估計為每月210000元，每月凈利潤最多可達150000元；如果在淡季，每日有150的人分流進入我們的餐廳，每人平均消費30元，營業額保守估計為135000元，每月凈利潤至少為60000元。以上的利潤分析是每月最保守估計的營業額減去每月最大的預算所得。由此可見，即使在淡季，餐廳經營狀況最差的情況下，我們的餐廳最少也能賺60000元/月。即使每年有

一、兩個月是虧本的，其他各月所賺的凈利潤也可作填補。

九、市場風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

1、風險估計：

1）由于對本店的經營主體沒有相應概念或者宣傳力度不夠，導致開業初期市場反應冷淡。

2）相關餐廳之間的競爭。3）政策性風險。4）其他非人為自然因素。

2、應對策略：

1）加強前期宣傳力度，尤其在經營理念的闡述上投入時間與精力。2）針對競爭改變策略，形成優勢互補，變被動為主動。3）開業前期進行充分的市場與政策調查，將此風險降為最低。

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作者：張春航

堅持人性化的服務及優質、健康的餐品品質是我們的宗旨。總之，只有以服務占優，以品質取勝才能在市場競爭中做大做強，立于不敗之地。

十、成長與發展

第五篇：規劃書

電腦維修店創業規劃書

作者：鄭策

一、資金投入

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能

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作者：鄭策

力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

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作者：鄭策

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

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作者：鄭策

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

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作者：鄭策

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

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三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

第7頁，共10頁 電腦維修店創業規劃書

作者：鄭策

② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八、營業證照申請

第8頁，共10頁 電腦維修店創業規劃書

作者：鄭策

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。

九、人事安排

店主兼收銀員一人 店員兼采購員一人

十、總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老

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作者：鄭策

虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

但是要仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內容，不要急于在這份合同上簽字。聘請一名律師來審查一下合同。為了確保合同和協議已經包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細核對下列要點：授權許可使用特許經營權的內容、期限、地點及是否具有獨占性；特許經營費的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式；特許經營的產品或服務質量控制及責任；商號、商標等知識產權的使用；培訓和指導；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責任及爭議解決條款等。

總之，投資人要經營一項新的事業，除了要對自己進行正確的衡量和評價以外，還需仔細研究特許連鎖系統。

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