第一篇：小批量賀卡推介書

郵政小批量賀卡推介書

一、郵政賀介紹

郵政賀卡是中國郵政集團公司發(fā)行的，專門為政府機關(guān)、企事業(yè)單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃，針對性強，保存期長，中獎率高，加載了中國的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象，塑造品牌，維護感情，收集數(shù)據(jù)，促進銷售的絕佳載體。

二、郵政賀卡優(yōu)勢

1、相對其他媒體，郵政賀卡具有制作成本低、覆蓋范圍廣、投遞準(zhǔn)確率高、樣式新穎等特點；

2、擁有完善的名址庫資源和多年的運作經(jīng)驗，最大程度確保預(yù)期宣傳效果；

3、擁有直復(fù)營銷中心、設(shè)計中心和制作中心三大專業(yè)服務(wù)平臺；

4、提供包括名址選取、賀卡設(shè)計、制作、寄送及信息調(diào)查反饋等服務(wù)。

三、產(chǎn)品介紹

1、賀卡型郵政賀卡

信封：229mm*160mm

規(guī)格：135mm*210mm

定價：5.5元/枚

郵資面值：2.4元/枚

2、信卡型郵政賀卡

規(guī)格：128mm*186mm

定價：2.80元/枚

郵資面值：1.2元/枚

3、普通型郵政賀卡

規(guī)格：183mm*100mm

定價：1.80元/枚

郵資面值：1.0元/枚

四、效果分析

1、賀卡形式新穎，可兌獎可收藏，能夠足夠長的保持廣告時效，并且在傳遞

過程中伴隨二次宣傳；

2、通過情感的溝通、觀念的交流以及業(yè)務(wù)的宣傳，從深層次向客戶推銷企業(yè)的理念和品牌，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)牢牢樹立在客戶心中，大大提高客戶滿意度；

3、通過本活動中得到的反饋信息，可以了解客戶的關(guān)注點，找到工作的不足，對照這些不足可以加以改進，以便更好地為客戶服務(wù)。

五、部分潛在消費人群名址統(tǒng)計

（一）車主庫

屬性：車主庫部分?jǐn)?shù)據(jù)可按車的品牌篩選。

（二）高消費（VIP）用戶

第二篇：小批量郵政賀卡

金寨縣郵政局2012 “小批量”郵政賀卡營銷活動方案

一、項目背景

賀卡是為了滿足廣大群眾社交需要，承載節(jié)日問候的實物媒介。郵政賀卡一直是中國郵政的重要項目，近年來，我縣不斷開拓市場、挖掘客戶，成功的開發(fā)了大批客戶。為了進一步挖掘深度賀卡市場，我局決定開發(fā)更具有操作性的“小批量”郵政賀卡，初擬營銷方案如下：

二、項目思路

（一）深度挖掘賀卡市場，使賀卡項目得到最充分的利用。

（二）“薄利多銷”策略，改變大批量，成本高的弊端，在小型及私營企業(yè)能夠承受的經(jīng)濟范圍內(nèi)積少成多、擴大總量。

（三）整合、創(chuàng)新、重組賀卡產(chǎn)品，貼近、迎合市場需求，提高市場競爭力。

（四）利用優(yōu)勢，提升郵政賀卡品牌。

三、目標(biāo)客戶

（一）政府機關(guān)、事業(yè)單位

根據(jù)賀卡小批量營銷量小、靈活、便捷、經(jīng)濟的特點，可以把黨政部門、公共事業(yè)單位、教育衛(wèi)生文化等單位作為賀卡小批量營銷的主攻方向。通過函件中心原有數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析，針對全縣單位和部門的名址進行詳細分類，制作了一套行之有效的賀卡小批量營銷方案，供各單位選用。使其得到宣傳，形象得到有效提升，對全縣的投 資環(huán)境將有有效助推作用。

（二）私營業(yè)主

依托山區(qū)資源優(yōu)勢，我縣孕育了一批私營業(yè)主。黑色金屬礦采選、飲料制造業(yè)、紡織服裝業(yè)、化學(xué)原料制品業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、有色金屬治煉、交通運輸設(shè)備制造業(yè)、金屬制品業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)八大行業(yè)。另有如茶葉經(jīng)營、山區(qū)土特產(chǎn)、木材銷售加工等依托山區(qū)資源發(fā)展起來的中小企業(yè)。另外，為了滿足群眾日常生活的服飾用品、保健用品、五金、家具、食品等的私營業(yè)主，大都從事商品的流通和分銷業(yè)務(wù)。為他們量身定做具有行業(yè)特色的產(chǎn)品介紹、宣傳推廣的賀卡，對其事業(yè)有著有效的助推作用。

（三）農(nóng)村、旅游市場

眾所周知，我縣山區(qū)名優(yōu)特產(chǎn)豐富，如茶葉、黑木耳、靈芝、溝鯰、桂魚、珍珠菜、將軍菜、絞股藍、野生葛粉、香菇、薄殼山核桃、天麻、西洋參等。蘊含眾多綠色、紅色旅游資源，如天堂寨、燕子河大峽谷、紅軍廣場、梅山湖、金寨古民居、千年古寺——響山寺、道教勝地——雙河觀、馬鬃嶺、烈士塔、金剛臺、洪學(xué)智將軍陵園金寨縣革命博物館等。農(nóng)副很有市場，但是在產(chǎn)品銷售前期，需要作進一步的市場宣傳和推廣，使其在后期銷售上有鋪墊作用。旅游資源要想得到深度開發(fā)，使其得到更多旅游者的印象認可，必須利用廣泛宣傳途徑。小批量賀卡有著推廣范圍廣、經(jīng)濟實用，客戶能夠承受的經(jīng)濟壓力小的優(yōu)勢。對做大規(guī)模、提升品牌、爭得市場行之有效。對農(nóng)村和旅游市場，可以做如新產(chǎn)品嘗試，特色旅游為主題的個性化賀卡。

四、優(yōu)勢分析

（一）分量較小，經(jīng)濟實用

“小批量”郵政賀卡在數(shù)量上沒有強烈的限制，可以數(shù)百枚起印，對小企業(yè)和私營企業(yè)這種經(jīng)濟承受能力較弱的企業(yè)來說，經(jīng)濟實惠，可操作性強，能夠引起這類企業(yè)的興趣。

（二）信譽度高，發(fā)布面廣

郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計穩(wěn)重大方，富有節(jié)日內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方，且在郵寄過程中可實現(xiàn)二次傳播，擴大發(fā)布面，增強廣告效果。

（三）量身定做，有情推介

企業(yè)可根據(jù)自身的需要，以公司形象、產(chǎn)品、服務(wù)等為主體，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶，以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年，是企業(yè)與個人、個人與個人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。

金寨縣郵政局

大客戶中心

2011-6-8 金寨縣郵政局

2012 “小批量”郵政賀卡營銷

活

動

方

案

金寨縣郵政局 大客戶中心

第三篇：廣東省云浮市郵政局大力發(fā)展小批量賀卡業(yè)務(wù)

廣東省云浮市郵政局大力發(fā)展小批量賀卡業(yè)務(wù)

---2011年全國郵政經(jīng)營服務(wù)工作會議經(jīng)驗交流材料

東云浮羅定局結(jié)合自身實際情況，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，大力發(fā)展小批量定制賀卡，深入發(fā)掘微小企業(yè)需求,找到了縣、鎮(zhèn)長點，掌握了發(fā)展方法，實現(xiàn)賀卡業(yè)務(wù)突破性發(fā)展。2010年郵政賀卡實現(xiàn)收入109.25萬元。其中開發(fā)小批量賀卡2入68.01萬元，占賀卡收入的62.25%。今年，11賀卡成功開發(fā)定制小批量賀卡2086單，預(yù)計收入62.58萬元，有業(yè)務(wù)快速發(fā)展。羅定之所以能取得如此好的成績，得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助，得益于廣大干部員工共同努力，更了市場需求，細分“三類客戶”細化五個市場。具體情況匯報如下：、在壓力中尋求突破，在發(fā)展中尋找市場

小客戶特別是一些微小企業(yè)賀卡使用需求往往達不到郵政賀卡最低起印量的要求，而在經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，一些支往往“無大客戶、營銷難”。為解決這一難題，羅定局結(jié)合郵政產(chǎn)品與現(xiàn)有市場進行科學(xué)分析，從中發(fā)現(xiàn)只有符合印量低、成本不高，才易于市場所接受。但如何尋找我們的客戶呢？羅定局通過長期摸索確立了三類服務(wù)客戶：一類。如嬰幼兒、私人企業(yè)主、家庭、學(xué)校班級、領(lǐng)導(dǎo)班子、籃球隊、體操隊等；二是小企業(yè)類。包括商鋪、小型工地特色文化與景點宣傳類。如廟宇文化、民俗文化、旅游景點等。、發(fā)揮項目開發(fā)優(yōu)勢，提升小批量群體規(guī)模

顧羅定這兩年小批量賀卡的發(fā)展，我們不斷對個性化需求進行深度發(fā)掘，根據(jù)已確定的三類客戶，創(chuàng)新尋找市場潛面拓展小批量賀卡市場的：

.開發(fā)“寶寶賀卡”，拓展母嬰市場。

強勢宣傳推介，明確銷售主體，加強與社會合作。一是在營業(yè)窗口、幼兒園、小學(xué)等顯眼位置張貼海報、噴畫積極營造銷人員到學(xué)校、街道、鄉(xiāng)村派發(fā)宣傳單張；在人流量大的廣場舉辦現(xiàn)場推介會，動態(tài)播放“寶寶賀卡”圖片，吸引起家長、小孩的關(guān)注。二是發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢宣傳推廣“寶寶賀卡”，在營業(yè)窗口或借助投遞員直接向客戶推介。童攝影機構(gòu)合作，聯(lián)合推進。通過撒網(wǎng)式的宣傳推介，客戶從關(guān)注到認識到接受，項目推廣取得成效，并且還延伸人藝術(shù)照等，2010年寶寶賀卡開發(fā)了500多套，深受客戶喜愛。今年還特別定制了一批“成長人生，卡片傳情”珍送給去年的客戶和一些潛在客戶，引導(dǎo)他們繼續(xù)定制“寶寶賀卡”。

巧借“寶寶賀卡”模式，深入校園市場。

握學(xué)生需求，贏得學(xué)校支持，創(chuàng)新服務(wù)模式。班級集體照之所以能夠形成規(guī)模發(fā)展，主要是我們抓住了客戶的需求的需求，學(xué)生時期，同學(xué)之間非常珍惜彼此的純真友誼，以集體照為封面的賀卡記載了他們美好的學(xué)生時代，不到能得到如此美好的回憶，是每個學(xué)生都樂意的事情。二是學(xué)校的需求，班集體相片一般以學(xué)校作背景，做成賀卡封面可以宣傳學(xué)校，取得了學(xué)校的認同和支持，使?fàn)I銷活動能夠順利進行。級集體照”。開發(fā)“班級集體照”的契機也是源于想把“寶寶賀卡”模式推進校園。但是在營銷中發(fā)現(xiàn)，要學(xué)生自個，如果全班集體定制賀卡，每個人才幾元錢，學(xué)生易于接受。策劃以畢業(yè)班集體照制作小批量賀卡作為切入點，得認可，取代以往普通的畢業(yè)班集體照。通過全局復(fù)制推廣，各網(wǎng)點根據(jù)本區(qū)域?qū)W校的實際情況靈活運用，不斷地擴類，從一個班一套變成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集體一套），甚至推廣到三好學(xué)生做一套，三五知從畢業(yè)班擴展到學(xué)校的每一個班。

通型和“校園一景”。由于去年很多學(xué)校幾乎每個班都做過集體照賀卡，對于非畢業(yè)班，如果反復(fù)地做同一形式集能就會讓學(xué)生覺得沒有新意而熱情減退，各網(wǎng)點不斷地在探索新的需求點，例如圍底支局經(jīng)過學(xué)校的提議，根據(jù)學(xué)熱門卡通形象定制了50套卡通型小批量賀卡。有的網(wǎng)點以校園一景為題材制作個性化賀卡,既為學(xué)校進行宣傳，又員學(xué)生購買的積極性。

發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，融入特色文化市場。

入地域特色，緊抓文化產(chǎn)業(yè)，推動地方宣傳。推動文化產(chǎn)業(yè)升級正是當(dāng)前各地政府的重點工作之一，羅鏡鎮(zhèn)是有名，具有深厚的歷史名人文化底蘊，羅鏡支局抓住切入點，以宣揚“名人故里”為主題，由羅鏡鎮(zhèn)政府出面制作了“、“羅鏡鎮(zhèn)雕”、“帝甕飛瀑”、“區(qū)壽年公館”等96單小批量賀卡，實現(xiàn)收入2.88萬元。同時，為了讓各網(wǎng)點域特色文化，函集中心專門收集了本地題材攝影作品，供給網(wǎng)點參考，泗綸支局充分利用了這些資源，制作了50版題材的小批量賀卡，用于本區(qū)域單位和企業(yè)定制使用。

推廣打包模式，切入本地廣告市場。

助載體優(yōu)勢，提升賀卡功能，提高產(chǎn)品宣傳。營業(yè)網(wǎng)點在開發(fā)過程中注重挖掘客戶對賀卡個性化追求的多樣性，針產(chǎn)品進行“打包”制作。例如泗淪支局一位商鋪老板定制了40套小批量賀卡（每一個產(chǎn)品定制一個版），分別宣傳飾商鋪的主打產(chǎn)品；一位古董商定制了精美古董賀卡，以宣傳他收藏的精品。函集中心客戶經(jīng)理深入市區(qū)的各類商、酒吧等定制宣傳賀卡150多套，其中以旅行路線景點為題材定制50套。一版小批量賀卡就是商家對產(chǎn)品的一個專所需費用不多，但宣傳的內(nèi)容卻豐富了，由此也吸引了不少商鋪制作了小批量賀卡。

關(guān)注外出打工人員，建立感情市場。

立正面形象，建立情感紐帶，服務(wù)當(dāng)?shù)卣Ａ_定市是一個勞務(wù)輸出大市，每個村都有許多外出發(fā)展人士熱心于家，他們積極參與村里的修路或建學(xué)校等各類捐贈，對村委來說是寶貴的人脈資源，希望能夠保持與他們之間的感情網(wǎng)點抓住這個切入點，引導(dǎo)村委會定制小批量賀卡向那些為家鄉(xiāng)修路、建校而捐資熱心人士進行新春祝福，同時表從而提升村委會為民為公的形象。例如泗綸支局引導(dǎo)鎮(zhèn)內(nèi)村委領(lǐng)導(dǎo)班子制作“班子集體照”；人民北支局定制了村老師的集體像賀卡。、開發(fā)中要注意的事項和體會

過這兩年小批量賀卡的開發(fā)，我們克服了以往的一些困難，使這兩年能夠提早并且較輕松地實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。我們的感受到發(fā)展小批量賀卡的好處，營銷起來也沒有以前那么難，客戶容易接受，認為小批量賀卡是可持續(xù)發(fā)展的，可濟相對落后的山區(qū)局發(fā)展的一個主攻方向。在發(fā)展中，我們有以下幾點體會：

是要注重保持積極的思想。小批量賀卡收入無法與大單定制賀卡相比，但所走的流程和工作量一點也不比大單賀卡經(jīng)理怕麻煩，怕辛苦，不愿做，但又不結(jié)合能力和本地實際，“高不成低不就”，不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求。因此，的發(fā)展要抱有“愚公移山”的精神，有耐心和韌勁，有持續(xù)的積極思想才能把業(yè)務(wù)做好。

是要注重發(fā)展的質(zhì)量。以前我們在發(fā)展業(yè)務(wù)還是存在“急功近利”的思想，只想著提高業(yè)務(wù)量，忽略了客戶的實際需部分大單型客戶由于產(chǎn)品積壓而不愿再繼續(xù)使用。目前我們推出了小批量賀卡，使得營銷更加靈活，更加從客戶利，為客戶選擇合適的產(chǎn)品，爭取更多的“回頭客”。

是要注重思路的創(chuàng)新。小批量定制賀卡最主要的特點就是張揚個性，突出特色。客戶對個性化的追求不是一成不變多樣的，因此我們提供給客戶的產(chǎn)品和設(shè)計也不能一成不變，要根據(jù)客戶的需求不斷創(chuàng)新，如校園市場，可以根據(jù)喜好和需求，做成班集體照賀卡、卡通型賀卡和“校園一景”賀卡；要發(fā)掘客戶身上的多樣需求，如商鋪客戶對不需求。

要注重處理好發(fā)展與制作流程的有序開展。郵政賀卡的時限性較強，小批量的規(guī)模發(fā)展必然導(dǎo)致報審量的激增，對力將會造成很大壓力，忙亂就會出錯。所以，發(fā)展小批量始終要強調(diào)一個“早”字，在政策上要加大對“早”發(fā)展為后臺的處理騰出空間；同時采取設(shè)計外包的辦法，分流設(shè)計的壓力；加強設(shè)計對稿，落實三人過稿，避免設(shè)計差案例點評】

東云浮羅定局結(jié)合自身實際情況，大力發(fā)展小批量定制賀卡，深入發(fā)掘微小企業(yè)需求,實現(xiàn)賀卡業(yè)務(wù)突破性發(fā)展。他法中的亮點有：

一，中小客戶特別是一些微小企業(yè)賀卡使用需求往往達不到郵政賀卡最低起印量的要求，羅定局通過長期摸索確立戶：一是個人與集體類。如嬰幼兒、私人企業(yè)主、家庭、學(xué)校班級、領(lǐng)導(dǎo)班子、籃球隊、體操隊等；二是小企業(yè)類小型工廠等；三是本地特色文化與景點宣傳類。如廟宇文化、民俗文化、旅游景點等。

二，發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，融入特色文化市場，制作了50版以羅定風(fēng)光為題材的小批量賀卡，用于本區(qū)域單位和企業(yè)三，推廣打包模式，切入本地廣告市場，吸引了不少商鋪制作了小批量賀卡。

四，他們的營銷團隊深深感受到發(fā)展小批量賀卡的好處，對小批量賀卡的發(fā)展要抱有“愚公移山”的精神，有耐心和的積極思想才能把業(yè)務(wù)做好。另外，小批量賀卡，使得營銷更加靈活，更加從客戶利益的角度出發(fā)。

后，小批量的規(guī)模發(fā)展必然導(dǎo)致報審量的激增。所以，發(fā)展小批量始終要強調(diào)一個“早”字，在政策上要加大對“勵力度，為后臺的處理騰出空間；同時采取設(shè)計外包的辦法，分流設(shè)計的壓力。查看所有評論

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第四篇：小批量郵政賀卡營銷活動策劃方案[推薦]

“小批量”郵政賀卡營銷活動策劃方案

一、項目背景

賀卡是為了滿足廣大群眾社交需要，承載節(jié)日問候的實物媒介。郵政賀卡一直是中國郵政的重要項目，近年來，我縣不斷開拓市場、挖掘客戶，成功的開發(fā)了大批客戶。為了進一步挖掘深度賀卡市場，我局決定開發(fā)更具有操作性的“小批量”郵政賀卡，初擬營銷方案如下：

二、項目思路

（一）深度挖掘賀卡市場，使賀卡項目得到最充分的利用。

（二）“薄利多銷”策略，改變大批量，成本高的弊端，在小型及私營企業(yè)能夠承受的經(jīng)濟范圍內(nèi)積少成多、擴大總量。

（三）整合、創(chuàng)新、重組賀卡產(chǎn)品，貼近、迎合市場需求，提高市場競爭力。

（四）利用優(yōu)勢，提升郵政賀卡品牌。

三、目標(biāo)客戶

（一）政府機關(guān)、事業(yè)單位

根據(jù)賀卡小批量營銷量小、靈活、便捷、經(jīng)濟的特點，可以把黨政部門、公共事業(yè)單位、教育衛(wèi)生文化等單位作為賀卡小批量營銷的主攻方向。通過函件中心原有數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析，針對全縣單位和部門的名址進行詳細分類，制作了一套行之有效的賀卡小批量營銷方案，供各單位選用。使其得到宣傳，形象得到有效提升，對全縣的投資環(huán)境將有有效助推作用。

（二）私營業(yè)主

依托我縣資源優(yōu)勢，我縣孕育了一批私營企業(yè)。鉆井機制造、起重機械制造業(yè)、豬鬃業(yè)、苗木業(yè)、家縣制造業(yè)、金屬制品業(yè)等幾大行業(yè)。另有如為了滿

足群眾日常生活的服飾用品、保健用品、五金、家具、食品等的零售業(yè)主，大都從事商品的流通和分銷業(yè)務(wù)。為他們量身定做具有行業(yè)特色的產(chǎn)品介紹、宣傳推廣的賀卡，對其事業(yè)有著有效的助推作用。

（三）農(nóng)村、旅游市場

眾所周知農(nóng)副很有市場，但是在產(chǎn)品銷售前期，需要作進一步的市場宣傳和推廣，使其在后期銷售上有鋪墊作用。旅游資源要想得到深度開發(fā)，使其得到更多旅游者的印象認可，必須利用廣泛宣傳途徑。小批量賀卡有著推廣范圍廣、經(jīng)濟實用，客戶能夠承受的經(jīng)濟壓力小的優(yōu)勢。對做大規(guī)模、提升品牌、爭得市場行之有效。對農(nóng)村和旅游市場，可以做如新產(chǎn)品嘗試，特色旅游為主題的個性化賀卡。

（四）幼兒園、學(xué)校市場

1.開發(fā)“寶寶賀卡”，拓展母嬰市場。

強勢宣傳推介，明確銷售主體，加強與社會合作。一是在營業(yè)窗口、幼兒園、小學(xué)等顯眼位置張貼海報、噴畫積極營造氛圍；組織營銷人員到學(xué)校、街道、鄉(xiāng)村派發(fā)宣傳單張；在人流量大的廣場舉辦現(xiàn)場推介會，動態(tài)播放“寶寶賀卡”圖片，吸引群眾眼球，引起家長、小孩的關(guān)注。二是發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢宣傳推廣“寶寶賀卡”，在營業(yè)窗口或借助投遞員直接向客戶推介。三是與專業(yè)兒童攝影機構(gòu)合作，聯(lián)合推進。通過撒網(wǎng)式的宣傳推介，客戶從關(guān)注到認識到接受，項目推廣取得成效，并且還延伸到家庭照、個人藝術(shù)照等，2010年寶寶賀卡開發(fā)了500多套，深受客戶喜愛。今年還特別定制了一批“成長人生，卡片傳情”珍藏紀(jì)念冊，贈送給去年的客戶和一些潛在客戶，引導(dǎo)他們繼續(xù)定制“寶寶賀卡”。

2.巧借“寶寶賀卡”模式，深入校園市場。

把握學(xué)生需求，贏得學(xué)校支持，創(chuàng)新服務(wù)模式。班級集體照之所以能夠形成規(guī)模發(fā)展，主要是我們抓住了客戶的需求點：一是學(xué)生的需求，學(xué)生時期，同學(xué)之間非常珍惜彼此的純真友誼，以集體照為封面的賀卡記載了他們美好的學(xué)生時代，不到10元的價錢就能得到如此美好的回憶，是每個學(xué)生都樂意的事情。二是學(xué)校的需求，班集體相片一般以學(xué)校作背景，做成賀卡封面，從另一方面可以宣傳學(xué)校，取得了學(xué)校的認同和支持，使?fàn)I銷活動能夠順利進行。

班級集體照”。開發(fā)“班級集體照”的契機也是源于想把“寶寶賀卡”模式推進校園。但是在營銷中發(fā)現(xiàn)，要學(xué)生自個掏300元很難，如果全班集體定制賀卡，每個人才幾元錢，學(xué)生易于接受。策劃以畢業(yè)班集體照制作小批量賀卡作為切入點，得到學(xué)校的高度認可，取代以往普通的畢業(yè)班集體照。通過全局復(fù)制推廣，各網(wǎng)點根據(jù)本區(qū)域?qū)W校的實際情況靈活運用，不斷地擴大集體照的種類，從一個班一套變成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集體一套），甚至推廣到三好學(xué)生做一套，三五知己做一套，又從畢業(yè)班擴展到學(xué)校的每一個班。

卡通型和“校園一景”。校園一景為題材制作個性化賀卡,既為學(xué)校進行宣傳，又增加了校方動員學(xué)生購買的積極性。

四、優(yōu)勢分析

（一）分量較小，經(jīng)濟實用

“小批量”郵政賀卡在數(shù)量上沒有強烈的限制，可以數(shù)百枚起印，對小企業(yè)和私營企業(yè)這種經(jīng)濟承受能力較弱的企業(yè)來說，經(jīng)濟實惠，可操作性強，能

夠引起這類企業(yè)的興趣。

（二）信譽度高，發(fā)布面廣

郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計穩(wěn)重大方，富有節(jié)日內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方，且在郵寄過程中可實現(xiàn)二次傳播，擴大發(fā)布面，增強廣告效果。

（三）量身定做，有情推介

企業(yè)可根據(jù)自身的需要，以公司形象、產(chǎn)品、服務(wù)等為主體，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶，以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年，是企業(yè)與個人、個人與個人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。

XX縣郵政局

2011-11

第五篇：項目推介書

年產(chǎn)2萬噸高性能木塑復(fù)合材料項目推介書

一、項目概況

1、建設(shè)內(nèi)容及效益：項目擬占地40畝，新建生產(chǎn)車間、庫房及宿辦樓等設(shè)施。總投資9500萬元，其中：工程費用7000萬元，其它費用2500。項目建成投產(chǎn)后，正常年可實現(xiàn)銷售收入15000萬元，凈利潤1702萬元。本項目的實施，將對木塑復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)起到積極的推動和示范作用，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。

2、區(qū)位優(yōu)越：商洛市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟園區(qū)——國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，關(guān)中—天水經(jīng)濟區(qū)內(nèi)（經(jīng)濟圈圖）。

3、交通便捷：滬陜、包茂、榆商高速、西合鐵路在此匯聚，西商輕軌、商洛西安支線機場即將開工建設(shè)，成為陜西東南方交通樞紐。（交通圖）

4、生態(tài)優(yōu)良：處于中國中央公園—秦嶺腹地，山清水秀，森林覆蓋率達83%，秦嶺最佳生態(tài)基地。（生態(tài)圖片：金絲峽、天竺山、牛背梁、木王）

5、原料充裕：森林資源豐富，農(nóng)林秸稈，廢棄塑料回收方便，充分滿足原料供應(yīng)（圖片）。

6、投資洼地：香港比亞迪、國電集團、華電集團、中金集團、延長集團等10多家500強企業(yè)落戶，商洛已成為眾多企業(yè)家投資發(fā)展的熱土。

二、項目前期開展的工作

備案、環(huán)評、規(guī)劃、土地等手續(xù)完善，土地征用到位，隨時可進行建設(shè)。（附各項手續(xù)文件）

三、項目合作方式

1、以技術(shù)、設(shè)備合作；

2、以資本合作。

誠邀有志之士，共謀發(fā)展大業(yè)！