第一篇：掃盲培訓手冊

瓜州縣掃盲培訓手冊

為了從宏觀上管理和指導掃盲教學及教材編寫工作，保證掃盲教學質量，根據國務院《掃除文盲工作條例》（以下簡稱《條例》）規定的個人脫盲標準和掃盲教育的需求，制定本手冊。

一、教學目的掃盲教育教學工作，主要是對文盲、半文盲進行初步的政治、文化、生產技術、生活常識等知識的基礎教育。其目的是通過教學，讓他們達到國家規定個人脫盲標準，具有初步識字、閱讀、書寫、計算能力，為進一步學習文化科學技術知識，積極參與社會生活，勞動致富創造條件；為提高民族素質，建立文明、健康社會文化生活，促進社會主義物質文明和精神文明建設服務。

二、教學要求

（一）思想政治教育方面

教育學員熱愛社會主義祖國，熱愛中國共產黨，熱愛集體和熱愛科學，了解黨和政府關于農村工作的方針、政策，懂得與農村生產、生活密切相關的法律、法規；教育農民勤勞致富，助人為樂，使其具有良好的思想道德品質和文明生活的情趣，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的公民。

（二）文化教育方面

識字：

識字是讀、寫的基礎，是運用文字工具的起碼條件，是掃盲教學的主要任務。通過教學，要求農民學員識１５００個常用漢

字，企業、事業單位職工學員和城鎮居民識２０００個常用漢字，能夠讀準字音，認清字形，了解字義；能夠正確讀、寫、運用學過的字、詞。能使用部首或音

序查字法查閱字典。

寫字：

寫字是運用語言文字的基本功。通過教學，要求學員了解寫字的基本知識，能夠掌握執筆方法和寫字姿勢，能夠按照筆畫筆順規則、偏旁部首和間架結構，把字寫得正確、端正。

閱讀：

閱讀是識字的基本途徑，是學習語言文字的重要環節，也是獲取知識提高認識能力的重要條件。通過教學，要求學員掌握常用詞匯，理解句子的意思；能夠比較正確、通順地朗讀課文，具有默讀能力，培養閱讀習慣；能夠理解課文內容，說明課文大意；能夠看懂淺顯通俗的報刊、文章和常用農機具、農藥、化肥等簡單的使用說明書。

應用文：

應用文是運用學過的語文知識，聯系實際，學以致用的重要體現。通過教學，要求學員會寫常用條據、簡單的通知、書信等，做到內容明確，語句通順，格式正確，基本上會用逗號、句號、問號等標點符號。

計算和記帳：

簡單計算是社會生活必需的基本知識。通過教學，要求學員

能夠認數、讀數和寫數；會加、減法和兩位數乘、除法運算；會小數認讀和寫；能夠記帳并計算簡單的帳目；會珠算加、減法。

（三）生產技術、生活常識教育方面

掃盲必須突出學習生產技術知識與發展生產緊密結合這一特點。通過教學，要求學員了解當地生產的基本科學知識，掌握一兩項實用生產技術知識；懂得社會日常生活常識，初步具有文明、健康、科學的生活能力和習慣。

三、教學內容

（一）思想政治方面，包括：社會主義祖國，中國共產黨，黨和國家的主要方針、政策，與農村生產、生活密切相關的法律、法規，道德風尚，國情、省情，勤勞致富等知識。

（二）文化教育方面，包括：認、讀、寫基礎知識，字、詞、句的基本知識，記敘文、說明文和簡單應用文；史地常識；整數加、減法，小數，兩位數乘、除法，記帳等知識。

（三）生產技術知識教育方面，密切結合當地實際，因地制宜地教授自然常識，種植業，養殖業（畜牧業），農副產品加工業，庭院經濟，經營管理等知識。

（四）生活常識教育方面，包括：生活常識，衛生保健，計劃生育，資源利用，文明生活，食品營養，合理開支，子女教育等知識。

四、教學時間

文盲學習在４００學時以上，半文盲學習２００學時以上。

第二篇：保障性住房知識掃盲手冊

保障性住房知識掃盲手冊

一、定義

經濟適用住房，是指政府提供政策優惠，限定套型面積和銷售價格，按照合理標準建設，面向城鎮低收入住房困難家庭供應，具有保障性質的政策性住房。

廉租住房租賃補貼，是指政府按照規定標準向符合條件的城鎮居民家庭發放租房補貼，由申請家庭通過市場自行承租住房。

二、住房保障范圍

城市規劃區和各建制鎮駐地范圍內，家庭收入、住房狀況等方面符合條件的城鎮居民家庭。

三、保障家庭具備的條件

（一）申請經濟適用住房的家庭，應同時具備下列條件：

（1）2010家庭人均年收入低于16918元。

（2）無私有住房或家庭人均私有住房建筑面積15平方米以下（家庭成員名下的私有住房面積合并計算）。

（3）有諸城市城鎮常住戶口且居住一年以上，家庭成員之間具有法定的贍養、撫養或扶養關系。

四、申請家庭成員認定

城鎮低收入家庭成員是指具有法定贍養、扶養或撫養關系，戶口在一起且長期共同生活的人員。主要包括：

1、夫妻；

2、夫妻與未成年的子女或喪失勞動能力、收入無法維持基本生活的成年子女，戶口已遷出本地的在校大學生；

3、祖父母、外祖父母與父母雙亡的孫子女、外孫子女；

4、子女與無生活來源的父母；

5、兄姐與父母雙亡的未成年弟、妹以及喪失勞動能力、收入不足維持基本生活的成年弟、妹。正在服兵役以及勞教、服刑人員不計入家庭成員。

五、無房戶的認定

無房戶指沒有私有住房，暫住非住宅房、臨時簡易房、親友住房，或承租他人私房、單位公房的家庭。自申請之日起前三年內，將私有住房轉讓的家庭，按有房戶對原住房面積進行認定。

六、申請需提報的材料

1、低保家庭提供低保證明（原件、1份復印件）；其他低收入提供家庭成員2010收入證明（原件）。家庭成員有工作單位的由工作單位出具收入證明，無工作單位的由戶口所在地社區居委會出具證明。

2、申請租賃補貼的家庭提供房屋所有權證或房屋租賃證明（原件、1份復印件）。無私有住房的，夫妻雙方有工作單位的由工作單位出具無房證明，無工作單位的由戶口所在地社區

居委會出具證明（原件）。

3、家庭戶口簿、家庭成員身份證和婚姻狀況證明（原件、2份復印件）。

4、與申請有關的其他證明。

七、居民家庭申請購買經濟適用住房，需按下列程序辦理：

（一）報名。申請家庭戶主向戶口所在地社區委員會或單位提出書面申請，經初審，材料齊全的填寫《諸城市購買經濟適用住房申請審批表》。

（二）社區居委會或單位對申請家庭的收入、住房、人口等情況進行初步審查，對經初審符合條件的家庭予以公示。經公示無異議或異議不成立的，社區居委會或單位簽署意見后于8月8日前報送鎮（街）政府。公示期內有異議的，可以向鎮（街）政府申訴。

（三）鎮（街）政府或其主管部門對申請家庭情況進行審核，簽署意見后于8月15日前將申請材料報送市住建局。

（四）市住建局自收到申請材料之日起15日內，就申請家庭的住房狀況是否符合規定條件提出審核意見，并將符合條件的申請材料轉市民政局。

（五）市民政局自收到申請材料之日起15日內，對申請家庭的收入是否符合規定條件提出審核意見，并反饋市住建局。

（六）市住建部門將符合條件的申請家庭情況，通過網絡、報紙、電視等新聞媒體進行公示，公示期限為15日。對經公示無異議或者異議不成立的，作為經濟適用住房保障對象予以登記；經審核不符合規定條件的，由市住建局書面告知申請人，說明理由。

（七）對經審核符合條件的家庭，市住建局根據經濟適用住房項目座落、房源數量以及申請家庭收入和住房困難程度、登記順序、申請意愿等實際情況，采取綜合排序、公開搖號等方式，確定獲得本批次經濟適用住房購買資格的入圍家庭和輪候順序。

（八）張榜。市住建局在確定入圍家庭和輪候順序后，在網絡、報紙、電視等新聞媒體進行公告、公示。

（九）放號。公示期滿后，對公示無異議或異議經核實不成立的入圍家庭，由市住建局發放購房證明，并標注順序號。

（十）銷售。市住建局統一組織經濟適用住房銷售工作。申請人憑購房證明，在規定期限內依次選購經濟適用住房，辦理相關手續。超出規定期限的，視同放棄本批次經濟適用住房購買資格，并在2 年內不得再申請經濟適用住房。

八、保障面積標準和補貼標準

（一）經濟適用住房

經濟適用住房單套建筑面積在60-90平方米之間。

九、經濟適用住房的產權性質

經濟適用住房購房人擁有有限產權，由市住建局在《房屋所有權證》上加注“經濟適用住房”字樣。

購買經濟適用住房不滿５年，不得直接上市交易。

購買經濟適用住房滿5 年，購房人可上市轉讓經濟適用住房。在辦理轉讓手續時，應當按照屆時同等地段普通商品住房與經濟適用住房差價的50%向政府交納土地收益等相關價款，政府可優先回購。

購房人也可以按照政府所定標準向政府交納土地收益等相關價款后，取得完全產權。

第三篇：培訓手冊

成都燭龍科技有限公司

基層黨組織分類定級軟件支撐系統

培訓手冊

2012-5-10 準備工作..................................................................................................................3 1.1 連接系統..........................................................................................................3 1.2 安裝插件..........................................................................................................3 系統操作指南..........................................................................................................6 2.1 系統登錄..........................................................................................................6 2.1.1 用戶名、密碼............................................................................................6 2.1.2 年份選擇...................................................................................................6 2.1.3 登錄系統...................................................................................................7 2.2 直屬機構管理...................................................................................................7 2.2.1 組織架構管理方法.....................................................................................7 2.2.2 為直屬機構建立用戶名、密碼..................................................................8 2.3 信息錄入........................................................................................................10 2.3.1 組織信息錄入..........................................................................................11 2.3.2 班子成員管理..........................................................................................11 2.3.3 調查問卷錄入..........................................................................................13 2.3.4 分類定級錄入..........................................................................................15 2.3.5 遠程教育錄入..........................................................................................17 2.4 統計查詢........................................................................................................19 2.4.1 基礎信息匯總..........................................................................................19 2.4.2 調查問卷管理..........................................................................................20 2.4.3 分類定級統計..........................................................................................26 2.4.4 遠程教育統計..........................................................................................29 2.5 數據分發/導入/導出.......................................................................................30 2.5.1 數據分發.................................................................................................31 2.5.2 數據導入.................................................................................................32 2.5.3 數據導出.................................................................................................33 2.6 單機操作........................................................................................................33 2.6.1 安裝單機程序..........................................................................................33 2.6.2 啟動單機程序..........................................................................................34 2.6.3 關閉單機程序..........................................................................................35 2.6.4 導入分發數據..........................................................................................35 2.6.5 導出單機數據..........................................................................................35 2 準備工作

1.1 連接系統

打開IE瀏覽器，在地址欄輸入網站地址：http://74.16.48.141，從而訪問系統：

1.2 安裝插件

第一次訪問系統時，會直接跳轉到插件安裝頁面：

單擊“點擊下載”鏈接，開始下載插件。

彈出“文件下載框”后，點擊運行，開始下載插件：

插件下載完畢后，在彈出的提示框中點擊“運行”按鈕：

開始安裝過程：

插件安裝完畢后，瀏覽器頁面會自動跳轉到系統登錄頁面： 系統操作指南

2.1 系統登錄 2.1.1 用戶名、密碼

用戶名、密碼由上級部門分發。得到上級分發的用戶名密碼后，即可登錄登錄系統。

如果忘記用戶名、密碼而無法登錄系統，則需要聯系上級部分，從而重新獲得用戶名。

2.1.2 年份選擇

登錄系統時，請選擇需要登錄的年份。

例如，錄入或查看2012的數據，則選擇“2012”。

2.1.3 登錄系統

在登錄頁面，輸入用戶名、密碼，選擇好年份之后，點擊“登錄”按鈕，即可登錄系統。

成功登錄后，可以看到系統主界面，如下圖：

2.2 直屬機構管理 2.2.1 組織架構管理方法

本系統采用組織架構“分級管理方式”，即：每一級部門負責建立其直屬機構基本信息。

分級管理的流程如下：

內江市委得到四川省委分發的用戶名、密碼后，登錄系統，為資中縣委建立用戶名、密碼；

資中縣委得到內江市委分發的用戶名、密碼后，登錄系統，為重龍鎮建立用戶名、密碼；

重龍鎮得到資中縣委分發的用戶名、密碼后，登錄系統，為楊柳灘村建立用戶名、密碼； 逐級管理的方式以此類推

2.2.2 為直屬機構建立用戶名、密碼

點擊“直屬機構管理”圖標：

進入“直屬機構管理”窗口：

窗口分為上、下兩部分，上面為“直屬機構列表”，下面為所選直屬機構分配的調查問卷表。2.2.2.1 新增機構

點擊上側“新增機構”按鈕，“直屬機構列表”中會新增一行空白行，根據表格內容，填寫空白行信息：

填寫完畢后，新增行下側的“提交”按鈕，完成該直屬機構的建立。2.2.2.2 修改機構

在“直屬機構列表”中，雙擊需要修改的直屬機構，或選中直屬機構后，點擊“修改機構”按鈕，即可對機構基本信息進行修改。

2.2.2.3 刪除機構

在“直屬機構列表中”，選擇需要刪除的機構，點擊“刪除機構”按鈕，系統會彈出確認框：

點擊“是”，則執行對該直屬機構的刪除。2.2.2.4 分配調查問卷表

建立好直屬機構后，需要為直屬機構分配“調查問卷表”。在“直屬機構列表”中，選擇需要操作的直屬機構，下側就會列出所有調查問卷表，并且自動勾選出已經分配給該直屬機構的問卷。

通過調整勾選狀態，為所選機構分配問卷，分配完畢后，點擊“保存分配”按鈕以保存。

2.3 信息錄入

信息錄入部分包括六個模塊：組織信息錄入、班子成員管理、調查問卷錄入、分類定級錄入、遠程教育錄入。

2.3.1 組織信息錄入

該功能負責錄入當前組織的基本信息。點擊“組織信息錄入”按鈕：

點擊按鈕后打開組織信息錄入窗口：

將組織信息填入窗口內，點擊下側“保存”按鈕進行保存。

2.3.2 班子成員管理

該功能負責錄入當前組織的班子成員信息。點擊“班子成員管理”按鈕：

點擊按鈕后打開“班子成員管理”窗口：

2.3.2.1 新增班子成員

點擊上側“新增”按鈕，“班子成員列表”中會新增一行空白行，根據表格內容，填寫空白行信息：

填寫完畢后，新增行下側的“提交”按鈕，完成該成員的建立。

2.3.2.2 修改班子成員

在“班子成員列表”中，雙擊需要修改的班子成員，或選中班子成員后，點擊“修改”按鈕，即可進行修改。

2.3.2.3 刪除班子成員

在“班子成員列表中”，選擇需要刪除的成員，點擊“刪除”按鈕，系統會彈出確認框：

點擊“是”，則執行對該成員的刪除。

2.3.3 調查問卷錄入

該功能負責對上級分發的調查問卷表進行填表提交，點擊“調查問卷錄入”按鈕：

點擊按鈕后，打開“調查問卷錄入”窗口：

窗口中顯示的是需要填表提交的“調查問卷表”，一行為一類表，一類表可多次填表、提交。點擊右側的填表按鈕：

點擊后，打開填表窗口：

在問卷窗口中填寫調查項目，填寫完畢后，點擊提交按鈕進行提交。

2.3.4 分類定級錄入

該功能負責錄入當前機構的分類定級情況。點擊“分類定級錄入”按鈕：

點擊按鈕后，打開“分類定級錄入”窗口：

該窗口分為三個部分：年初定級、年終定級、升級計劃。2.3.4.1 年初定級

“分類定級錄入”窗口默認顯示的是“年初定級”表單：

根據年初分類定級的五個流程，進行填寫，填寫完畢后，點擊下側的“保存”按鈕。2.3.4.2 年終定級

點擊“分類定級錄入”窗口上側的標簽，可切換到“年終定級”表單：

根據年終分類定級的流程，對表單進行填寫。2.3.4.3 升級計劃

點擊“分類定級錄入”窗口上側的標簽，可切換到“升級計劃”頁面：

“當前級次”由系統根據年初、年終分類定級結果自動生成。下拉選擇爭創目標，然后在下側填寫爭創措施。

2.3.5 遠程教育錄入

該功能負責錄入遠程教育站點的定級情況。點擊“遠程教育錄入”按鈕：

點擊按鈕后，打開“遠程教育錄入”窗口：

2.3.5.1 年初定級

窗口默認顯示的是“年初定級”表單：

根據實際評定結果進行填寫，并點擊“保存”按鈕進行保存。2.3.5.2 年終定級

通過窗口上側標簽可切換至“年終定級”表單：

根據實際評定結果進行填寫，并點擊“保存”按鈕進行保存。

2.3.5.3 升級計劃

通過窗口上側標簽可切換至“升級計劃”表單：

參考“分類定級錄入”部分的升級計劃操作方式，進行升級計劃錄入。

2.4 統計查詢

統計查詢部分包括：基礎信息匯總、調查問卷管理、分類定級統計、遠程教育統計。

2.4.1 基礎信息匯總

該功能負責匯總下屬組織機構的基礎信息。點擊“基礎信息匯總”按鈕：

點擊按鈕后，打開“基礎信息匯總”窗口：

選擇左側的下屬組織，則可分級查看匯總信息。

2.4.2 調查問卷管理

該功能負責對下屬機構的調查問卷進行查看、匯總、統計。點擊“調查問卷管理”按鈕：

點擊按鈕后，打開“調查問卷管理”窗口：

窗口中將顯示所有的調查問卷，右側的三個按鈕功能分別是：查看調查記錄、統計調查結果、自定義調查選項。2.4.2.1 查看調查記錄

點擊“查看”按鈕后，打開“調查問卷查看”窗口：

窗口列表中顯示的是該問卷的歷史提交記錄，通過右側按鈕可進行詳情查看。

2.4.2.2 統計調查結果

點擊“統計按鈕”，可查看調查結果的統計信息：

每一個選項都以總數和百分比的形式顯示。通過左側的組織樹，可分級查看調查統計結果。2.4.2.3 自定義調查選項

每一級組織可對本級和下屬機構的調查問卷進行自定義選項添加，點擊按鈕：

點擊按鈕后，打開“自定義問卷制作”窗口：

上側是制作工具，其中最關鍵的是最后兩個按鈕：

第一個是制作“選擇項”，即單選、多選項。2.4.2.3.1 自定義單選/多選項 點擊按鈕后，出現配置窗口：

其中，“標題”通常可不填；選項欄里一行代表一個選項，如上圖，表示創建三個選項；“類型”表示選項是單選或是多選；“是否換行”指定選項間是否換行。配置完成后，點擊“確定”按鈕，窗口內容中會立刻增加對應的內容：

點擊下側“保存”按鈕保存自定義表單。

2.4.2.3.2 自定填空項 點擊按鈕后，打開填空項配置窗口：

可配置為單行輸入或多行輸入，點擊確定后，窗口內容中立刻增加填空項：

點擊下側“保存”按鈕保存自定義表單。

2.4.3 分類定級統計

該功能負責對下屬機構的分類定級進行匯總、統計。點擊“分類定級統計”按鈕：

點擊按鈕后，打開“分類定級統計”窗口：

窗口左側為組織架構樹，根節點為當前登錄的組織。在左側點擊不同的下屬組織，右側會顯示對應組織的分類定級統計結果。窗口右側包含：定級統計、升級統計。2.4.3.1 定級統計

定級統計顯示所選組織及其下屬組織的已定級總數、各類級別數、百分比：

2.4.3.2 升級統計

升級統計將計算并顯示出所選組織及其下屬組織的定級提升率、升級率、轉化率：

2.4.4 遠程教育統計

“遠程教育統計”的功能與“分類定級統計”的功能相似，可參考理解：

2.5 數據分發/導入/導出

點擊“系統數據管理”按鈕：

點擊按鈕后，打開數據管理窗口：

數據管理分為三個功能：數據分發、數據導入、數據導出。

2.5.1 數據分發

該功能為單機用戶分發用戶數據。

在組織架構樹中，選擇需要分發的組織節點。點擊“分發”按鈕，打開分發窗口：

在分發窗口下側點擊“執行按鈕”，瀏覽器提示下載文件，將文件保存到某路徑，則分發數據下載完成。

分發數據下載完畢后，可將數據分發給對應單機用戶。

2.5.2 數據導入

該功能完成數據的導入功能。導入的數據分為兩類，一類為上級分發給單機用戶的“分發數據”、另一類為單機用戶導出的“單機數據”。選擇需要導入到的組織節點，點擊導入按鈕，打開導入窗口：

點擊“選擇”按鈕，選擇需要導入的數據文件；點擊“執行”按鈕，32

執行導入操作。

2.5.3 數據導出

該功能負責導出單機用戶數據，點擊“導出按鈕”，打開導出窗口：

點擊“執行”按鈕，下載“導出數據”。

2.6 單機操作 2.6.1 安裝單機程序

雙擊“單機版安裝程序”：

根據向導，安裝單機程序，安裝完畢后，在桌面會創建單機版啟動程序快捷方式：

2.6.2 啟動單機程序

雙擊桌面快捷方式，啟動單機程序。

第一次啟動單機程序時，如果系統彈出對話框：

點擊“解除阻止”按鈕。

單機程序正常啟動后，啟動器窗口會顯示服務狀態：

如果啟動過程中，出現“服務器已關閉”、“數據庫已關閉”的狀態信息，請點擊“關閉”按鈕，然后重新啟動單機程序。如果重復多次仍無法正常啟動，請與上級部門聯系。

在啟動過程中，桌面有下角會出現一個紅色圖標，說明系統正在啟動：

當單機程序啟動成功后，圖標會變為藍色：

此時，程序會自動啟動IE瀏覽器訪問系統。單機軟件的默認登錄用戶名、密碼為： 用戶名：單機用戶 密

碼：123 2.6.3 關閉單機程序

在桌面右下角的圖標上單機右鍵：

單機“退出”則關閉單機程序。

2.6.4 導入分發數據

上級第一次分發或重新分發數據后，單機用戶需要將上級組織分發的數據導入單機程序。

2.6.5 導出單機數據

數據錄入工作完畢后，單機用戶需要將數據導出，然后將導出的數據拷貝給上級組織，或通過能連通黨政網的機器進行數據導入。

第四篇：培訓手冊

員工的必要培訓

一：確定培訓目標

1．服務技能培訓：培訓目標是幫助員工按照規范統一的服務準則為客戶提供各種服 務，提升員工與顧客之間的人際互動能力。培訓的內容主要是零售店的服務規范和 行為準則，如：迎送客戶、觀察客戶、顧客交談、應付顧客投訴等。

2．商品知識培訓：培訓目標是幫助員工了解產品組合的特點，各種產品的基本屬 性、主要賣點、使用方法、注意事項等。培訓方法是定出一本面料培訓方案，通過 面料知識的培訓，去推敲商品知識，從而提高店員的推銷能力及服務水平。3．作業技能培訓：培訓目標是幫助員工按規范統一的動作開展店務工作，創造富有 生機的賣場氛圍。培訓內容主要是店務作業規范，如：商品陳列、整理、包裝等。4．思想概念培訓：培訓目標是幫助員工樹立正確的工作態度、人生價值觀念，培養 員工責任感、團隊意識等。培訓內容通過企業文化、企業精神的一些職業道德、社 會倫理等方面展開。

5．綜合素質培訓：培訓目標是提升員工的綜合素質，為員工提供發展機會，豐富員 工生活。培訓內容廣泛，如對員工進行全方位的陪訓，而不僅僅是針對工作本身的培 訓。二：培訓方案

1．專家培訓法：這種培訓方法通過一些專家、教授對服裝的理論教學，制作一份材 料，讓員工掌握專業理論知識。如消費心理職業道德、企業文化、商品知識、服務規 范、作業規范等。這種培訓工作可擬作一份材料供員工學習，必要時也可請高校講師 或企業管理咨詢機構組織。

2．相互學習提高法：這種培訓方法要求店員在日常工作中，能相互學習與交流，揚長 避短，提高店員的整體服務水平，從而提高零售業績，這種培訓工作可由零售店管理 人員組織，不必專組織時間進行培訓。

3．實例分析法：這種方法可利用拍攝手段，將店員一天的工作記錄下來，然后供店員 觀看，發現不足的地方，并提出改善的措施，這種方法能讓受訓人員主動思考，尋找 問題答案，從而有效提高受訓者發現問題及解決問題的能力。

4．會議法：這是零售店管理人員培訓員工的一種常規技巧，店長可以利用一些日常銷 售會議及觀摩方式對店員進行培訓，這種培訓方法比較經濟，也有利于培養團隊精神。三．培訓細則

1：迎送顧客流程：

營業員：—您好！歡迎光臨品牌服飾，請隨便挑選（隨便看看）。

—這些都是本季新款式，喜歡可以試一試。

—這件衣服是新到的（并講述其面料，及這件衣服的優點）

—這件衣服非常適合配X X褲子，您可以穿上感覺試一試（顧客穿的褲子搭

配他選中的衣服可能不合適，營業員一定要推薦顧客搭配合適的衣服、褲 子試穿）。

—好的，我拿給您試

—試衣間在這邊，請這邊請（將顧客帶至試衣間門口）。

—您好！鏡子在這邊，您看下，感覺一下尺碼大小及合不合身。

這是顧客可能會出現要求換顏色或大小問題

—實在抱歉，您穿的這款沒有您想要的顏色，這款衣服只有XX顏色，相對

來說，您穿的這款顏色銷量最好，要不我給您換件X顏色試一試，這款顏 色的銷量也不錯。

—好的，我去給您找，您稍等。

—對不起，讓您久等了，您要的衣服，請這邊試穿。

顧客選購完畢后

—先生您好！請到這邊收銀臺付錢（將顧客領至收銀臺與收銀員交接）收銀員：—先生您好！您選了X件衣服，X見褲子，請您確認下

顧客確認后，快速結賬，并且確保準確無誤。

—先生您好！您總共消費XXX元。

—收您XXX元，找您XXX元，您點下。

—這是您的衣服，給您包好了，謝謝。

顧客轉身要走時一定要說

—謝謝您的支持，歡迎下次光臨。2.觀察顧客：

觀察是各個行業中至關重要的一點，顧客的否認與認可可能不能不會表現 在嘴上或肢體語言上，但肯定會表現在面部表情上，你要通過觀察顧客的面部 表情去了解內心的想法，從而去實施自己的下一步驟，如果等顧客從嘴中或肢 體語言上說出對你行為計劃的否認，那你一切都太晚，說明都等于零。我們先 來看下顧客常有的幾個表情：

顧客注意力集中，嘴上帶有微笑，說明對你的表現非常滿意，并全身心 入于你的表現之中。

（1）觀察顧客目光要敏銳、迅速

觀察客戶年齡、服飾、語言、面部表情、行為、態度和氣質，觀察客戶是表 情要輕松，不要扭扭捏捏，表情不安，以免給顧客造成負面影響。注意，觀察客

戶時，目光不能直視3秒，不能監視或對顧客感興趣一樣，除非你們認識或熟悉。（2）觀察客戶要感情投入

感情投入就能理解一切，你要能設身處地得為客戶著想，你要通過顧客的眼 睛去觀察體會，這樣才能提供優質的服務。（3）不同的顧客提供不同的服務方法

想試一試的客戶：他們通常沉默寡言，你得有堅韌的毅力，提供周到的服務，并且顯示專業水平。

理性型客戶：他們有禮貌，有理智，用有效的方法接待待客，用友好的態度服務。煩躁型客戶：要有耐心，溫和得與顧客交談。有依賴性的客戶：他們肯能有些膽怯，有依賴性。你態度要溫和，富于同情心。

為他們著想，提些有益的建議，但別施加太大壓力。

對產品不滿意的客戶：他們持懷疑態度，對他們要坦率，有禮貌，保持自控能

力。

（4）目光接觸的技巧

觀察客戶，觀察哪里？有一口訣：生客看大三角，一般熟悉看倒三角，熟客 看小三角。

與不熟悉的客戶打招呼時，眼睛要看面部大三角，即以肩為底線，頭頂為頂 點的大三角形。

與一般熟悉的客戶打招呼時，眼睛要看面部倒三角，即以下巴為頂點，額頭 為底線的倒三角形。

與較熟的客戶打招呼時，眼睛要看嘴巴與眼睛之間的小三角。（5）揣摩顧客心理

你“看”顧客的時候，要揣摩顧客的心理。顧客究竟需要得到什么樣的服 務，顧客為什么要得到這樣的服務。這是服務人員在觀察顧客時不斷提醒自己 的兩個問題，因為各種各樣的原因會使顧客不愿意將自己的期望說出來，而是 通過隱含的語言，面部表情和身體語言來表達，這時你要及時揣摩客戶的心理。而客戶的需求往往分為5中：說出來的需求

真正的需求

沒說出來的需求

滿足后領人高興的需求

秘密需求 3.顧客交談 客戶的類型有很多，不同的客戶所接待的態度和方式也要不同：

(1)見多識廣顧客及其接待方法：贊揚、引導和謙虛

(2)慕名型顧客及其接待方法:熱情、示范、尊重、不要過份親熱(3)性格未定型顧客及其接待方法：大方、有分寸的熱情、保持一定距離(4)親昵型顧客及其接待方法：贊揚、親切、寬容(5)猶豫不決型顧客及其接待方法：鼓勵、引導、替他決斷(6)商量型顧客及其接待方法：提供參考、平和、有禮貌(7)慎重型顧客及其接待方法：少說、多給他看、鼓勵

(8)沉默型顧客及其接待方法：親切感、有問必答、注意動作語言(9)聊天型顧客及其接待方法：親切、平和、在不經意間推薦(10)爽快型顧客及其接待方法：鼓勵、建議、替他決斷(11)好講話型顧客及其接待方法：多提供商品知識、欲擒故縱(12)爽朗型顧客及其接待方法：熱情、大方推薦、快速成交(13)謙虛型顧客及其接待方法：鼓勵、贊揚、距離感(14)靦腆型顧客及其接待方法：主動接觸、引導、多問 與顧客交談的大忌（1）忌爭辯

營業員與顧客溝通時，千萬注意不要去和顧客爭辯，你是來推銷產品的，不是來開辯論會的，你把顧客駁得面紅耳赤、啞口無言，你得到了什么？失去 了什么？時刻不要忘記你的職業、你的身份是什么？（2）忌質問

營業員與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的思想與觀點，要知道人各有志，他買你的衣服，是因為喜歡你的衣服，不買說明也有他的原因，切忌不能用質問 的語氣與顧客交談。質問的語氣是銷售人員不懂禮貌的表現，不尊重的反應。（3）忌命令

營業員與顧客溝通時，微笑要展露一點，態度要和藹一點，語氣要柔和一 點，要采取征詢、協商或請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令、指示的口吻 與顧客去交流。您不是顧客的領導和上級，你無權對顧客下達命令，要知道顧客 才是上帝，只有顧客掏錢，您才能賺錢。（4）忌炫耀

與顧客溝通時，要實事求是，稍加贊美即行，千萬不可忘乎所以，得意忘 形得自吹自擂，自我炫耀公司的實力、自己的業績和收入等。這樣會認為得造 成與顧客之間的隔閡和距離。要知道人與人之間口袋與口袋是最遠的。你一而 再再而三得炫耀，會讓顧客覺得你是來賺我錢的，不是來推銷衣服的。你一定 要記得，您的財富和您的地位，是您單位的，暫時的；而您的服務態度和服務 質量，是顧客的，那才是永恒的。(5)忌直白

銷售人員要掌握與人的溝通藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和借鑒上也不盡相同。如果營業員在溝通時，如 果發現顧客在認識上有什么不妥，也不要直截了當得指出，說他這也不是，那 也不是，人最忌諱的就是當面揭別人的短，在眾人面前丟臉，而且還是營業員 揭消費者的短。一定要做到言之有物，把握談話的技巧、溝通的藝術、要委婉 忠告。（6）忌獨白

在與顧客溝通時，就是與顧客溝通思想的一個過程，這種溝通是雙向的，不是你一個演講。溝通中不但你自己要說，而且要鼓勵對方將自己的思想和想 法講出來，相互交流。這樣才能去了解顧客，并認識自己的不足。如果一開始 交流，你就滔滔不絕、喋喋不休，只會讓對方感覺厭倦、反感。（7）忌冷漠

與顧客談話，態度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止一定要流露真 情實感。俗話說：感人心者，莫先于情，這種“情”一定要是銷售人員的真情 實感，只有您用真情，才能去換取對方的感情共鳴。在談話中，冷漠必然帶來 冷場，冷場就等于生意泡湯，所以，在談話中忌諱冷漠。（8）忌生硬

銷售人員在與顧客說話時，聲音要宏亮、語言要優美，要抑揚頓挫，節奏 鮮明，語音有厚有薄，語速有快有慢，語調有高有低，語氣有重有輕。要有聲 有色，有張有弛，聲情并茂，生動活潑。切忌說話沒有高低，輕重，生硬呆板，讓顧客感覺你就是在背書，而不是在銷售產品。4.處理顧客投訴

（1）正確看待投訴

投訴，是因為顧客有意見、要求、不快，迫不得已才會提出投訴。對我們來說，這是一種不好的現象。

投訴是一件好事，一方面看清工作中的問題，另一方面可以贏取更多的客戶，沒有顧客投訴，沒有更多客戶。

投訴，在一方面體現了顧客對公司的依賴度（期待度），另一方面體現了公司 的薄弱環節。（2）處理原則 ○ 傾聽原則

耐心地、平靜地、不打斷客戶陳述地聆聽顧客的要求和不滿。○ 滿意原則

不要單純的理解為解決問題或維護好公司的利益，要做到顧客問題解決后還會 愉悅得光顧本店。○ 迅速原則

迅速解決問題。如需請示上級，也要迅速得將解決方案告知顧客，不能讓客戶 久等。○ 公平原則

處理棘手的顧客投訴時，需公平謹慎、有理有據得說服顧客，盡可能參照以后 處理此類問題的方法處理此事。○ 感謝原則

處理結束后，一定要感謝顧客提出的問題和給予的諒解。要學會不分場合得多 感謝顧客，這是圓滿的化解矛盾、重建信任的好開端。（3）處理的過程

聆聽→感受→道歉→調查→解決→預防（4）處理過程中的注意事項 ○ 聆聽

一定要用筆、紙簡明記錄客戶所述，這樣顧客才會覺得重視。不要隨便打算顧 客的說話，即時顧客說的是錯誤的，也不要盲目的加以否認，而是用YES BUT法先 陳述顧客的觀點，再和顏悅色的說明原因。

重點：了解顧客投訴的原因及其要求，才可能找到解決問題的方向。○ 感受

站在顧客的立場，感覺顧客的感受，平復顧客的情緒，表達共鳴。

重點：讓顧客感覺我們的立場并非對立，我們也想盡快幫他解決問題。○ 道歉

真誠得進行道歉，有必要的說明的話，則進行說明，并向顧客表示感謝。

重點：讓顧客感覺我們在用于承擔責任，而非推卸責任。○ 調查

以解決問題為目的，不以明確對錯為目的，全面地調查問題的原因，以便找到 解決的辦法。

重點：迅速，不要讓顧客等太久，絕對不能讓顧客有我們在拖時間的感覺，要 表現給顧客，我們正在努力為其解決問題。○ 解決

根據調查的情況，征得顧客同意的情況下，采取對應的解決方法。

重點：以公平為原則解決問題，問題解決后，一定要感謝顧客的支持和諒解。○ 預防

責任部門采取適當的糾正預防措施，避免再有類似的問題出現。

重點：重視顧客的反饋問題，解決問題的根源，才能杜絕此類問題的出現。（5）接待投訴的溝通技巧 ○平復顧客的情緒

換位思考，重復顧客投訴的內容，讓顧客產生共鳴，引導顧客往自己的方向 思考，從顧客說“YES”開始。○ 傾聽和提問

積極聆聽顧客的說話，目的是為了了解顧客的投訴原因，要表達的內容或要求 是什么，以便尋找解決的方法。○ 與顧客產生共鳴

換位思考，讓顧客感受到你在為他著想。方法：復述內容：用你自己話重復顧客難受的問題。

對感受做出回應：把你從顧客那感受到的情緒說出來。（6）對顧客的情形表示歉意和感謝

怎么的道歉能讓顧客感到滿意？

勇于承擔責任，真誠表示歉意，千萬不要說“但是”顧客只會讓你感覺在找 借口。5.商品知識

（1）紡織纖維的種類：

（2）服裝面料及維護事項：

○ 棉（COTTON）

特點：

◇ 洗滌方便，縮水率4%-10% ◇ 質地軟，彈性較差 ◇ 染色性好，易褪色

◇ 長時間暴露在陽光或空氣下，彈力會降低 ◇ 微生物、霉菌等都對棉織物有破壞性作用 洗滌方法與注意事項：

◇ 采用水洗法：洗滌溫度為40度以下 ◇ 洗滌后，除白色織物外，不要在陽光下暴露 ◇ 保持干燥，預防霉變 ◇ 避免高溫日曬 ○ 羊毛(WOOL)特點：

◇ 極易水洗，潮濕時強度下降 ◇ 彈性好，手軟，富有光澤，懸垂性好 ◇ 不耐減

◇ 導熱性能低，保溫性能好 ◇ 易蟲蛀 洗滌方法及注意事項：

◇ 一般使用刷洗的手工洗滌法，更適合干洗法。◇ 洗前在水中浸泡的時間不宜太長

◇ 洗滌溫度不宜太高，切勿在熱水中浸泡，事宜在40度以下 ◇ 洗滌時要用中性洗衣服，不宜強搓、硬刷、強擰 ◇ 洗后宜晾在陰涼通風處，不宜暴曬 ◇ 應該注意防蛀處理

○ 粘膠纖維（VISCOSE）

特點：

◇ 吸濕好，縮水率大 ◇ 不耐摩擦，彈性差 ◇ 質地較軟，手感柔和，織物不挺括，易下垂變形 ◇ 染色性好，易印染各種鮮艷的色彩 洗滌方法及注意事項：

◇ 用中性和軟堿性洗滌劑

◇ 浸泡時間不宜過長，可以放水浸泡 ◇ 免暴曬

◇ 抗蛀，抗霉菌較好

◇ 表面帶污垢，溫度與濕度高時，容易發霉和導致蛀蟲

○ 滌綸(POLYESTER)—分純滌綸絲織品和滌綸混紡織品 純滌綸絲織品特點：

◇ 手感豐滿，彈性好 ◇ 堅實耐磨，抗皺抗縮 ◇ 易洗，干得快，不必熨燙 ◇ 透氣性較差 滌綸混紡織品特點：

◇ 棉滌混紡：耐穿性好，挺括不皺，易洗，干得快，不必熨燙，不起球 ◇ 毛滌混紡：可提高強力和耐磨性能，抗皺性能極強，回彈性好 洗滌方法及注意事項：

◇ 用冷水或溫水洗滌，不要強力擰 ◇ 熨燙時要加墊濕布，溫度在120度左右 ◇ 不蛀蟲，混紡毛織物應加樟腦丸

○ 錦綸（POLYAMIDE）

特點： ◇ 結實耐磨

◇ 富有彈性，耐堿性較強 ◇ 穩定性好

◇ 耐光度不好，久曬會乏黃，強度下降 ◇ 久穿易起毛、起球 洗滌方法及注意事項：

◇ 可水洗，但要輕 ◇ 低溫熨燙

◇ 不易蛀蟲，但與毛、棉等混合物放，要放衛生球

○ 腈綸（ACRYLIC）

特點：

◇ 蓬松、柔軟、彈性好

◇ 不霉、不蛀、耐腐強、保溫性好 ◇ 色彩鮮艷，易洗、易干，吸濕性較低 洗滌方法及注意事項：

◇ 洗滌耐酸不耐堿 ◇ 不可強搓

◇ 熨燙溫度150度以下，過高會泛黃 ◇ 純腈綸物不怕蛀蟲，混紡織物存放須樟腦丸

○ 安麻（LINEN）

特點：

◇ 良好手感及光澤 ◇ 容易吸濕及快干 ◇ 具有涼快的效果 ◇ 無靜電及毛絨

◇ 耐用性稍低，服帖性、彈性和回復性都低 ◇ 不易上色 洗滌方法及注意事項：

◇ 可以濕洗或干洗 ◇ 水洗會有收縮現象

○ 蠶絲（SILK）

特點：

◇ 回彈性好 ◇ 服帖，手感舒適 ◇ 富有光澤，無毛球 ◇ 強度好，但耐用性普通 洗滌方法及注意事項：

◇ 水洗及干洗均可 ◇ 易受蟲侵害 ◇ 不耐曬 ◇ 用漂白水易變黃

（3）服裝號型

定義：

號：指高度，人體的身高 型：指圍度，人體的胸圍及腰圍

體型分類：

號型系列：國家標準號型系列按5.4、5.3、5.2三個系列劃分。即服裝

號以5CM為分檔，型以4CM、3CM、2CM分檔。型和號分別組合成系列。

6.服裝陳列技能

服裝陳列是服裝店一種輔助手段，對增加服裝店銷售量會有一定的好處，所以對服裝店的經營者來說，掌握一些陳列商品的技巧性技能也是有必要的。（1）主題陳列

突醒的地方，創造店的品牌氛圍，吸引顧客的留意力，進而取得促銷作用。（2）整體陳列

將整套商品完整得向顧客展示，如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整得進行陳列。整體陳列能給顧客做整體設想，便于顧客購買。（3）整齊陳列

按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊得排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品一般是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大，購買頻率高等。（4）盤式陳列

實際上是整齊陳列的變化，變現的也是量感，通常是單款式，有序得排列，這樣能夠加快服裝陳列速度。（5）定位陳列 是指某些商品，一旦確認了陳列位置就不會再做變動。定位的商品，一般是店內比較出色，顧客購買頻率比較高，購買量比較大的的商品，因此需要給這些商品固定的位置陳列，以方便顧客，特別是老顧客。（6）關聯陳列

指不同種類，但相互關聯的服飾陳列在一起，運用商品之間的互補性，在顧客購買某些商品后順便再購買旁邊互補的服飾。他能使得專賣店整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的頻率。他的運作原則是商品一定互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者實際生活需求。（7）比較陳列

將一樣的商品按不同的規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使他們以價廉而做出購買決策。（8）分類陳列

運用商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，他方便顧客在相同的花式、質量、材料上進行選擇比較。（9）島式陳列

在店鋪入口處、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。他能使顧客從各個方向觀看到展臺上的商品。島式陳列的用具不能過高，以免影響店鋪的空間視野，也會影響顧客對島式陳列觀察的透明度。7.職業道德規范

道德是指人們共同生活中的行為準則和規范，又是人們對思想和行為進行評估的標準。道德就是做人的道理和規矩。（1）營業員的職業道德 營業員的職業道德是營業員在接待顧客時所因遵循的職業行為準則。它的核心是為消費者服務，向消費者負責，并通過全體營業員的一言一行，變現出對顧客的服務精神，反應出企業的精神面貌。（2）職業道德的規范內容

○ 思想方面的規范要求

◇ 樹立熱愛本職，忠于本職的職業精神 ◇ 在技能上精益求精，力求熟練掌握職業技能 ○ 服務精神方面的規范要求

熱情服務，禮貌待人。營業員的根本宗旨就是服務客戶，因此本著服務顧客的精神，主動、熱情、周到得為顧客服務。○ 要從各個方面提高服務質量

◇ 正常的服務，即在商品購銷活動中熱情、周到、公平、負責。

◇ 多功能服務，即提供與公司銷售有關的連帶服務，以滿足顧客的多種需求。

◇ 專項服務，就是為服務對象提供特殊的需求。○平等待客

對顧客應一視同仁，不厚此薄彼，不以貌取人，做到生人熟人一個樣，大人小孩一個樣，本地顧客外地顧客一個樣。（3）經營方面的規范要求

○ 貨真價實，買賣公平

◇ 把好進貨關，對不符合要求和質量的商品拒絕驗收。

◇ 把好質量關，對不符合要求的商品，拒絕銷售。

◇ 管好店內商品，防止商品殘損變質。◇ 把好定價關，商品應合理定價。○ 信譽第一，誠信無欺

◇ 出售的商品要清潔無灰塵，不出售變質的商品。

◇ 要建立售后服務工作，讓顧客無后顧之憂。（4）工作態度方面的服務規范

◇ 廉潔奉公，遵守紀律

◇ 愛護保護商品，不讓商品受自然、人為的損壞

第五篇：掃盲班培訓提高教案

掃盲班培訓提高教案；大秦鄉中心小學；農藥使用技術；

一、農藥安全使用技術規范；農藥是重要的農業生產資料，在農業有害生物的應急防；

一、自覺抵制禁用農藥；

二、選用對路農藥；

三、科學使用農藥；

四、采用正確的施藥方法；

五、掌握合理的用藥量和用藥次數；

六、注重輪換用藥；

七、嚴格遵守安全間隔期規定；

八、施藥安全防護注意事項；

1、施藥人員應身體健康，經過培訓，具備一定植保知

掃盲班培訓提高教案

第一

課

時

大秦鄉中心小學

農藥使用技術

一、農藥安全使用技術規范

農藥是重要的農業生產資料，在農業有害生物的應急防控工作中有著不可替代的地位和作用，同時農藥也是一種有毒易燃的物質。農藥使用要求的技術性強，使用的好，可以防治農業有害生物，保護農業生產安全；使用不當，則會造成作物藥害、農藥殘留量超標、環境污染、人畜中毒事故的發生。當前煙草、水稻、露地蔬菜已逐步移栽大田，大棚春提早蔬菜正值生長旺盛期，農業有害生物開始了多發和重發危害的時期，同時也進入了農藥使用較為頻繁的時期。

一、自覺抵制禁用農藥。掌握國家明令禁止使用的甲胺磷、甲基對硫磷、對硫磷、久效磷、磷胺等23種農藥以及甲拌磷、甲基異柳磷、特丁硫磷、甲基硫環磷、治螟磷、內吸磷、克百威、涕滅威、滅線磷、環磷、蠅毒磷、地蟲硫磷、氯唑磷、苯線磷等14種在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上限制使用種農藥。在生產中要嚴格遵守相關規定，限制選用，并積極宣傳。

二、選用對路農藥。市場上供應的農藥品種較多，各種農藥都有自己的特性及各自的防治對象，必須根據藥劑的性能特點和防治對象的發生規律，選擇安全、有效、經濟的農藥，做到有的放矢，藥到“病蟲”除。

三、科學使用農藥。農作物病蟲防治，要堅持“預防為主，綜合防治”的方針，在搞好農業、生物、物理防治的基礎上，實施化學藥劑防治。開展化學防治把握好用藥時期，絕大多數病蟲害在發病初期，危害輕，防治效果好，大面積暴發后，即使多次用藥，損失也很難挽回。因此，要堅持預防和綜防，盡可能減少農藥的使用次數和用量，以減輕對環境及產品質量安全的影響。

四、采用正確的施藥方法。施藥方法很多，各種施藥方法都有利弊，應根據病蟲的發生規律、危害特點、發生環境等情況確定適宜的施藥方法。例如防治地下害蟲，可用拌種、毒餌、毒土、土壤處理等方法；防治種子帶菌的病害，可用藥劑拌種或溫湯浸種等方法。由于病蟲危害的特點不同，施藥的重點部位也不同，如防治蔬菜蚜蟲，噴藥重點部位在菜苗生長點和葉背；防治黃瓜霜霉病著重噴葉背；防治瓜類炭疽病，葉正面是噴藥重點。

五、掌握合理的用藥量和用藥次數。用藥量應根據藥劑的性能、不同的作物、不同的生育期、不同的施藥方法確定。如作物苗期用藥量比生長中后期少。施藥次數要根據病蟲害發生時期的長短、藥劑的持效期及上次施藥后的防治效果來確定。

六、注重輪換用藥。對一種防治對象長期反復使用一種農藥，很容易使這種防治對象對這種農藥產生抗性，久而久之，施用這種農藥就無法控制這種防治對象的危害。因此，要注重輪換、交替施用對防治對象作用不同的農藥。

七、嚴格遵守安全間隔期規定。農藥安全間隔期是指最后一次施藥到作物采收時的天數，即收獲前禁止使用農藥的天數。在實際生產中，最后一次噴藥到作物收獲的時間應比標簽上規定的安全間隔期長。為保證農產品殘留不超標，在安全間隔期內不能采收。

八、施藥安全防護注意事項。

1、施藥人員應身體健康，經過培訓，具備一定植保知識。年老、體弱人員，兒童及孕期、哺乳期婦女不能施藥。

2、檢查施藥藥械是否完好。噴霧器中的藥液不要裝得太滿，以免藥液溢漏，污染皮膚和防護衣物；施藥場所應備有足夠的水、清洗劑、急救藥箱、修理工具等。

3、穿戴防護用品。如手套、口罩、防護服等，防止農藥進入眼睛、接觸皮膚或吸入體內。施藥結束后，應立即脫下防護用品，裝入事先準備好的塑料袋中。帶回后立即清洗2～3遍，晾干存放。

4、注意施藥時的安全。下雨、大風天氣、高溫時不要施藥；要始終處于上風位置施藥，不要逆風施藥；施藥期間不準進食、飲水、吸煙；不要用嘴去吹堵塞的噴頭，應用牙簽、草桿或水來疏通。

5、掌握中毒急救知識。如農藥濺入眼睛內或皮膚上，及時用大量清水沖洗；如出現頭痛、惡心、嘔吐等中毒癥狀，應立即停止作業，脫掉污染衣服，攜農藥標簽到最近的醫院就診。

6、正確清洗施藥器械。施藥藥械每次用后要洗凈，不要在河流、小溪、井邊沖洗，以免污染水源。農藥廢棄包裝物嚴禁作為它用，不能亂丟，要集中存放，妥善處理。

九、安全貯存

1、盡量減少貯存量和貯存時間。應根據實際需求量購買農藥，避免積壓變質和安全隱患。

2、貯存在安全、合適的場所。少量剩余農藥應保存在原包裝中，密封貯存于上鎖的地方，不得用其他容器盛裝，嚴禁用空飲料瓶分裝剩余農藥。應貯放在兒童和動物接觸不到，且涼爽、干燥、通風、避光的地方。不要與食品、糧食、飼料靠近或混放。不要和種子一起存放。因為農藥的揮發物有較強的腐蝕性，農藥和種子一起存放，會降低種子的發芽率。

3、貯存的農藥包裝上應有完整、牢固、清晰的標簽。

二、果樹如何噴施葉面肥

葉面噴肥，又叫根外追肥，是果樹生產上不可忽視的一種施肥措施。這種方法省工、省力，而且見效快、利用率高，24小時內就可吸收噴肥量的80%。蘋果、梨、山楂等果樹在花期噴施可提高坐果率，葉片、果實在生長期噴施可促進果實膨大，增加葉綠素的含量。

一、葉面噴肥的種類及濃度。

1、氮肥為尿素，使用濃度是0.3%。

2、硝銨、硫銨的使用濃度是0.2%。

3、磷肥有磷酸銨、磷酸鉀，使用濃度均為0.5%~1%。

4、鉀肥有氯化鉀、硝酸鉀，使用濃度均為1%。

二、葉面噴肥的時間。自果樹展葉至葉片終止生長前，都可以使用。

三、使用方法。可將肥料按所需濃度直接加水，溶解后即可噴霧。噴施時要避開日光強的中午，一般在上午8時至11時、下午2時至6時進行。中午氣溫高，肥料蒸發快，噴肥效果差，還容易燒壞葉片和果實。噴霧時要側重噴葉片的背面，因葉的背面角質少，易于吸收。每隔10~15天噴一次，可結合噴施農藥同時進行，將肥料放在農藥中一起噴施。

噴肥的種類可根據樹體的營養狀況和果實大小而定。大年果多，消耗營養多，可噴施氮肥補充營養，這樣能顯著增加下年的花量，提高當年的果品產量和質量。旺樹、幼樹當年沒產量的，應噴施磷肥、鉀肥，以促進花芽的形成，進而達到早結果、豐產的目的。果樹落果裂果現象嚴重，可噴施瓜果壯蒂靈，保花保果，提高果實膨大質量。

掃盲班培訓提高教案

第二

課

時

大秦鄉中心小學

果樹科學修剪技術

合理的生長期修剪，可以改善樹體光照條件，緩和樹勢，促進花芽分化，同時減少樹體養分消耗和冬季修剪量，達到旱果豐產的目的。

1、刻芽主要在幼樹上采用。在春季發芽前，用刀在希望萌發成枝的芽上方0．5cm處橫切一刀，深達木質部，促其萌發，以培養成骨干枝或短枝，從而達到樹型合理和增加枝量的目的。

2、復剪在春季花芽膨大能準確識別時，對花量過多的枝進行回縮或疏除，所留花芽量要大于預計留果量，一般短果枝留3～4個花芽回縮。這樣可以減少養分消耗，緩和樹勢，提高坐果率。

3、除萌蘗對于骨干枝背上和剪鋸口處生長出的較多新梢，在有生長空間的前提下，進行扭梢留用，其余的隨萌發隨抹除。以減少養分消耗，改善通風透光條件。

4、疏花疏果首先要根據樹體的長勢確定負載量，然后根據負載量進行疏花疏果。為確保產量，疏花要比疏果多留20％左右的花量。疏果要在花后一周開始到花后四周內盡早完成。以達到最佳效果。疏果時首先疏除病蟲果、畸形果和小果，一般只保留中心果。留果量一般采用同一葉幕層內果實的空間距離在25～30cm左右的標準，使果實在樹冠內均勻分布。在實際生產中，也要根據樹勢、管理水平靈活掌握。

5、環剝在5月下旬～6月上旬，對生長較旺的輔養枝、主枝，甚至主干，在距基部3～5cm處，用利刀切割2條平行的環痕，深達木質部，并剝去皮層，寬度為枝粗的1／10左右，一般掌握以2周左右開始愈合，3周左右愈合完全為宜。環剝后由于對樹體傷害較大。我們還可以采用環割，在距基部3～5cm處，用鈍刀刃在樹干光滑處環割深達木質部,割縫寬1.5毫米左右,稍后用毛筆在割口縫隙涂1厘米寬促花王乳膏,要來回涂抹,使藥劑進入割口縫隙，對樹體傷害較小，更可以達到環剝的目的。

6、拉枝開角一般在8月份進行為宜，不宜劈枝和冒條。最好采用繩拉的方法進行開角，骨干枝角度掌握在70～80度、輔養枝90度為宜。注意拉枝后，要保持枝條的直順，不能拉成弓背，枝頭不能下垂，否則背上宜冒條。

7、扭梢在5月下旬～6月上旬，對有生長空間的直立枝，在長度達到20cm以上且已半木質化時，在距基部4～6cm處輕輕捻轉180度，使枝條下垂。

8疏枝在8月份疏除無用擋光的徒長枝、競爭枝，既可以改善樹體內膛的光照條件，促進樹體的養分積累，又有利于剪口愈合。

9、拿枝在9月份對生長過旺的當年新梢用手進行拿枝軟化，折傷其木質部，使枝條角度達到80～90度。

10、轉果摘葉在紅色品種果實采收前20天左右，輕輕轉果使陰面向陽，并摘除擋光的葉片，促進果實著全色。

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掃盲班培訓提高教案；大秦鄉中心小學；玉米施肥技術；玉米是多元素的指示作物，如氮、鉀、鈣、鎂、鋅等；玉米缺素癥的表現：由營養失調引起的生理病害，稱為；玉米是禾本科作物，按其生育特性，可分為苗期、穗期；夏玉米施肥原則：以基肥為主，追肥為輔；農家肥為主；施用基肥技術；施用基肥時，應使其與土壤均勻混合，一般每公頃可施；施用種肥技術；種肥能促進根系發育，使幼苗健壯，對

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第三

課

時

大秦鄉中心小學

玉米施肥技術

玉米是多元素的指示作物，如氮、鉀、鈣、鎂、鋅等。如何根據夏玉米生長特性和需肥規律科學施肥，對提高夏玉米產量是非常重要的。

玉米缺素癥的表現：由營養失調引起的生理病害，稱為缺素癥。一般缺乏大量元素與缺乏微量營養元素的外部形態特征有明顯的差別。缺氮，幼苗矮化、瘦弱、葉叢黃綠；葉片從葉尖開始變黃，沿葉片中脈發展，形成一個“v”形黃化部分；致全株黃化，后下部葉尖枯死且邊緣黃綠色；缺氮嚴重的或關鍵期缺氮，果穗小，頂部籽粒不充實，蛋白質含量低。缺磷，嫩株敏感，植株矮化；葉尖、葉緣失綠呈紫紅色，后葉端枯死或變成暗紫褐色；根系不發達，雌穗授粉受阻，籽粒不充實，果穗少或歪曲。缺鉀，下部葉片的葉尖、葉緣呈黃色或似火紅焦枯，后期植株易倒伏，果穗小。缺鋅，系土壤或肥料中含磷過多，酸堿度高、低溫、濕度大或有機肥少的土壤易發生缺鋅癥。

玉米是禾本科作物，按其生育特性，可分為苗期、穗期和花粒期三個重要階段。玉米在一生中吸收的氮最多，鉀次之，磷最少。大致來說，每生產100kg玉米籽粒，需要從土壤中吸收氮2.5-4.0kg，磷1.1-1.4kg，鉀3.2-5.5kg，其比例為1∶0.4∶1.3。在不同的生育階段，玉米對氮磷鉀的吸收是不同的。研究表明，夏玉米苗期對氮的吸收量較少，只占總氮量的2.14%；拔節孕穗期吸收量最多，占總量的32.20%；抽穗開花期吸收量占總量的18.95%；籽粒形成階段，吸收量占總量的46.7%。夏玉米對磷的吸收，苗期吸收量占總量的1.12%，拔節孕穗期吸收量占總量的45.04%，抽穗受精和籽粒形成階段，吸收量占總量的53.84%。

夏玉米施肥原則：以基肥為主，追肥為輔；農家肥為主，化肥為輔；氮肥為主，磷肥為輔；穗肥為主，粒肥為輔。有機肥、全部磷鉀肥和1/3氮肥作基肥施入。

施用基肥技術

施用基肥時，應使其與土壤均勻混合，一般每公頃可施農家肥37500-60000kg。用氮肥作為基肥，每公頃可施用碳酸氫銨200-300kg或尿素50-75kg，一定要深施，以防氮素揮發損失。在缺磷土壤中，每公頃施過磷酸鈣450-600kg；在缺鉀土壤中，每公頃施氯化鉀150kg；在缺鋅土壤中，每公頃施七水硫酸鋅15kg。播前，用少量農家肥在配合適當的氮磷化肥條施或穴施，作為玉米種肥。玉米追肥是玉米高產栽培的一項重要措施，多采用前輕后重的施肥方式，即玉米在拔節前施入追肥的1/3，每公頃施尿素75-150kg，在大喇叭口期施入追肥的2/3，每公頃追施尿素150-300kg，比采用前重后輕施肥方法增產13.3%。

施用種肥技術

種肥能促進根系發育，使幼苗健壯，對玉米良好的增產作用。在土壤肥力水平較低、基肥用量不足的情況下，增產效果明顯。種肥可用有機肥，一般每公頃用腐熟的優質圈肥7500-15000公斤。尿素、硫酸銨也可作種肥，用量為每公頃7.5-15公斤氮。如果在播種前未能使用磷肥作基肥，也可用顆粒狀過磷酸鈣或磷酸二銨之類的氮、磷復合肥作種肥。過磷酸鈣?每公頃用量75-150公斤。磷肥與有機肥混合施用效果好。施肥方法宜采用條施或穴施。為防止燒種燒芽，種肥最好與種子分開，施在種子側方5厘米處。

施用追肥技術

夏玉米在定苗后施苗肥，應以氮肥為主，用量約為氮素追肥總量的30%。磷肥（或鉀肥）如果在基肥或種肥中未施，也應全部做苗肥一次施用。夏玉米大喇叭口期施肥占追肥總量的60%。夏玉米最后一次追肥為攻粒肥，在開花受粉前后施用，其用量占追肥總量的10%。施肥“前輕后重”式，適用于土壤肥力水平較高的地區。而土壤肥力水平低下，特別是套種的夏玉米，由于苗期玉米生長細弱，所以，應采用“前重后輕”的追肥技術，促進幼苗早發、快長。

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第四

課

時

大秦鄉中心小學

地膜的防治與危害

隨著農業現代化的不斷發展，農村使用地膜已成為確保農業高產穩產的重要手段。但是隨著地膜覆蓋栽培年限的延長，殘留地膜回收率低，土壤中殘膜量逐步增加，極易造成地膜污染。

地膜覆蓋是一項成熟的農業栽培技術，保水保肥、保持濕度，有效地增加和延長 作物生長期，確保了農作物產量的提高。然而，塑料屬于高分子化合物，熔融指數（MI）高，極難降解，既不受微生物侵蝕，也不能自行分解，其降解周期一般為200～300年，降解過程中還會溶出有毒物質。據統計，我國農膜年殘留量高達三四十萬噸，殘膜率達40多，也就是說，有近一半的農膜殘留在土壤中，這無疑是一個極大的隱患。隨著使用地膜栽培年限的延長，殘留地膜若得不到及時回收，必然給后人帶來難以解決的污染危害，對農業可持續發展構成嚴重威脅。

一、殘留農膜對環境的危害主要表現為以下四個方面

1是對土壤環境的危害。土壤滲透是由于自由重力，水向土壤深層移動的現象。由于土壤中殘膜碎片改變或切斷土壤孔隙連續性，致使重力水移動時產生較大的阻力，重力水向下移動較為緩慢，從而使水分滲透量因農膜殘留量增加而減少，土壤含水量下降，削弱了耕地的抗旱能力。甚至導致地下水難下滲，引起土壤次生鹽堿化等嚴重后果。另外，殘農膜影響土壤物理性狀，抑制作物生長發育。農膜材料的主要成分是高分子化合物，在自然條件下，這些高聚物難以分解，若長期滯留地里，會影響土壤的透氣性，阻礙土壤水肥的運移，影響土壤微生物活動和正常土壤結構形成，最終降低土壤肥力水平，影響農作物根系的生長發育，導致作物減產。2是對農作物的危害。由于殘膜影響和破壞了土壤理化性狀，必然造成作物根系生長發育困難。凡具有殘膜的土壤，阻止根系串通，影響正常吸收水分和養分；作物株間施肥時，有大塊殘膜隔離則隔肥，影響肥效，致使產量下降。據兵團環境部門測定〔1〕種子播在殘膜上，爛種率達6.92，爛芽率5.17，棉苗側根比正常減少4.8～7.6條，2～3片真葉期棉苗死亡1.19，子葉期棉苗死亡3.08，現蕾期推遲3～5天。株高降低6.7cm～12.9cm,有關調查資料表明，殘膜對玉米產量影響的差異達到顯著水平。每公頃有187.5Kg殘膜的土地，生產9420kg玉米，比無殘膜的對照田減產玉米909kg。減產率8.8。

3是對農村環境景觀的影響。由于回收殘膜的局限性，加上處理回收殘膜不徹底，方法欠妥，部分清理出的殘膜棄于田邊、地頭，大風刮過后，殘膜被吹至家前屋后、田間、樹梢、影響農村環境景觀，造成“視覺污染”。

4是對牲畜的危害。地面露頭的殘膜與牧草收在一起，牛羊誤吃殘膜后，阻隔食道影響消化，甚至死亡。

總之，從地膜污染對環境和作物產量產生的危害可以看出，地膜栽培農田中殘留地膜量，大都接近或達到了能使作物減產的臨界值。因此，防治地膜污染已經是一項十分緊迫而又有重要意義的工作。

二、殘膜處理存在的四個問題

地膜覆蓋栽培技術在農業生產中的效益是顯著的，所以發展快速，但殘膜處理及回收由于涉及經濟利益，所以比較困難。就目前情況而言尚存在以下問題：

1是農膜質量較差。國內農膜強度低，耐用性差，使用壽命短。其主要原因是農膜的熔融指數（MI）高，極難降解。一些不宜用作農膜的樹脂（如耐老化性差的高密度聚乙烯）也被用作農膜原料，其用量占農膜總量的1/5。這些劣質農膜易破碎，不易清除，這是造成農膜污染的主要原因。

2是殘膜的環境管理薄弱。目前農民對地膜污染的危害有一定的認識，但他們的長遠觀念差，注重當年效益，忽視長遠效益，也不徹底。棉花收獲完畢時間已經很晚，并

緊跟著就要秋翻秋耕為來年生產打好基礎，殘膜來不及人工撿拾就被翻入耕層。來年開春春播緊張，土地耙平緊跟著就要搶墑播種。秋末、初春雖然可以安排勞力撿拾殘膜，但天氣情況給人工回收殘膜造成一定困難。

3是法規體系不健全。我國目前尚未建立農膜環境方面的法規及農膜土壤殘留標準，土壤殘膜污染實際上處于放任自流的狀態。而國外一些國家法律明確規定，不論使用何種農膜，農作物收割后不許有農膜存在，否則將罰款。

4是污染面擴大，污染量增加。我國農膜年產量百萬噸，且以每年10的速度遞增。隨著農膜產量的增加，使用面積也在大幅度擴展，現已突破億畝大關。無論是薄膜還是超薄膜，無論覆蓋何種作物，所有覆膜土壤都有殘膜存在，污染量在不斷的增加。

三、防治農膜污染的幾點建議

要防治地膜污染應遵循“以宣傳教育為先導，以強化管理為核心，以回收利用為主要手段，以替代產品為補充措施”的原則，積極防治殘膜污染，主要通過清理和回收利用來減少污染，并依靠有利于回收利用的經濟政策提高回收利用率。

1是加強宣傳教育。防治地膜污染是一個系統工程，需要各部門、各行業 和廣大農民群眾的共同努力、支持和參與。要大力開展宣傳教育，提高各級領導和農民群眾對地膜污染危害的長遠性、嚴重性，恢復困難性的認識，提高回收地膜的自覺性。

2是加快制定有關回收殘膜的經濟政策。要制定一些優惠政策以鼓勵回收、加工、利用廢舊地膜的企業的發展，要調動他們的積極性，為了不增加政府負擔，同時體現“誰

污染、誰治理”的原則，應要求地膜銷售部門和地膜消費者自行回收利用。不能自行回收利用的企業或個人要交納回收處理費，用于對回收利用者的補償。

3是建議制定殘膜殘留量標準。要制定必要的農田殘膜留量標準和殘膜留量超標準收費標準，使農田地膜污染早日納入法制管理軌道。

4是大力推廣適期揭膜技術。所謂適期揭膜技術是指把作物收獲后揭膜改變為收獲前揭膜，篩選作物的最佳揭膜期。具體的揭膜時間最好選定為雨后初晴或早晨土壤濕潤時揭膜。地膜棉花應在頭水前揭膜。適期揭膜有以下幾個優點：

第一，適期揭膜技術可縮短覆膜時間60～90天，所以地膜仍保持較好的韌性，容易回收，一般回收率達到95以上。基本上消除農田土壤的殘膜污染，保護農田生態環境。

第二，適期揭膜技術，由于提早揭膜能夠降低田間濕度，有利于抑制作物的病害，可減輕玉米紋枯病。

第三，適期揭膜技術有利于作物根系發育和增強土壤的透氣性。

第四，適期揭膜一般是在作物的生殖生長期前或生殖生長期間進行，這時作物需要大量的水分，此時揭膜有利于根系對水分的直接接收，有利于作物的生長。

第五，適期揭膜有利于作物后期田間管理，便于中耕除草，便于中后期作物追肥和雍蔸培土防倒伏。

總之適期揭膜技術不但能提高地膜回收率，節省回收地膜用工，而且還能使作物增產。因此要大力推廣適期揭膜技術，促進農業生產的發展。

5是采取人工和機械回收相結合的措施，加大殘留地膜回收力度。除頭水前揭膜措施外，還可組織人力和勞力通過手工或耙子回收殘留地膜，在翻地、平整土地、播種前及收獲后可采用地膜回收機回收也能得到較好的效果。如遼寧省農機化研究所研制的ISQ-20型地膜消除機，新疆麥蓋提縣研制出的環形滾動釘齒式殘膜清除機，推廣使用效果很好。

6是增加地膜韌性，以利殘膜回收。目前，農村普遍使用的農用地膜都為超薄膜，厚度為0.007cm易破碎，難回收。而國外及內地一些省市使用的地膜都較厚，兄弟省區使用的地膜厚度為0.015cm，它不易破碎，因而易回收。建議增加地膜厚度以增強地膜韌性利于殘膜回收。

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7是研究開發新材料，尋找農膜替代品；8是優化耕作制度；采用地膜覆蓋栽培技術可以達到增溫保墑而增產豐收的；掃盲班培訓提高教案；大秦鄉中心小學；秋冬小麥如何種；小麥是我縣主要糧食作物，農諺說：＂種好的麥子，管；

一、選用良種，區域種植；良種是小麥增產的內因；

二、增施有機肥，配方施用化肥；肥料是小麥增產的物質基礎；在增施有機肥的基礎上，測土配方施肥可以提高肥料利；三

7是研究開發新材料，尋找農膜替代品。實踐證明，研制出易降解，無污染的新材料才能根除地膜污染。目前使用的地膜都為聚乙烯農膜，化學性質穩定，不易分解和降解，因而造成土壤環境的污染。故應鼓勵開發無污染可降解的生物地膜，替代聚乙烯農膜。目前，生物農膜強度不夠或成本較高而難以推廣，應進一步改進和優化生物農膜的性能，逐步降低成本，以利推廣和應用。

8是優化耕作制度。進一步加強倒茬輪作制度，通過糧棉、菜棉輪作倒茬減少地膜單位面積平均覆蓋率，進而減輕殘膜污染危害。

采用地膜覆蓋栽培技術可以達到增溫保墑而增產豐收的目的。同時，留在土壤中的殘膜也使耕地受到污染。長此下去，土壤物理性質變壞，肥力水平下降，作物根系生長困難，苗禾發育遲緩，造成減產。更為嚴重的是由于殘膜長期堆積有可能完全破壞土地資源的生產潛力，使大片良田變為荒蕪的寸草不生的荒漠土地。所以，治理地膜污染，保護農田生態環境是地膜種植持續發展的關鍵。當前在可降解，無污染的地膜還沒有大面積推廣應用的情況下，適期揭膜技術是防治殘膜污染的有效措施。此技術提高回收率，防治地膜污染，保護耕地地力，因此，要加強宣傳教育，提高各級領導和農民群眾的環保意識，大力推廣適期揭膜等地膜污染防治技術，減少殘膜留量，確保農業持續豐收。參考資料：畢業論文《淺談農村地膜污染與防治》

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第五

課

時

大秦鄉中心小學

秋冬小麥如何種

小麥是我縣主要糧食作物，農諺說：＂種好的麥子，管好的秋＂，如何種好今年小麥，特提出如下技術意見：

一、選用良種，區域種植

良種是小麥增產的內因。因地制宜選用良種，實行良種良法配套，是實現小麥高產優質的基礎和關鍵因素。實行區域化種植，可以有效解決品種“多、亂、雜”現象，提高品種純度和質量，增加小麥產量。因此，今年秋種，各鄉鎮要緊密結合良種補貼項目，做到區域連片種植。品種選用要做到因地制宜，要根據不同的生態區域、地力水平、播種時期、水澆條件等因素，優化品種結構。在品種布局上：高肥水地塊應以臨麥2號、良星99、煙農19號、臨麥4號等品種為主；中肥水地塊應以煙農19號、煙農21號、邯6172、山農664、濟麥21等品種為主；旱地應以煙農19號、煙農21號、魯麥21號、魯麥18號等品種為主；晚茬麥可選用適于晚播早熟的魯麥20號、濟寧16號等品種。

二、增施有機肥，配方施用化肥

肥料是小麥增產的物質基礎。近幾年，受糧價偏低和生產資料漲價影響，農民對麥田投入減少，特別是有機肥用量嚴重不足，重氮肥輕磷肥忽視鉀肥的現象比較普遍，施肥不科學，制約著我縣小麥產量的進一步提高。為保持小麥生產的持續穩定發展，各鄉鎮要發動群眾廣辟肥源，增加有機肥的投入。特別要積極推行秸稈還田、秸稈過腹還田和催腐劑漚制秸稈還田等措施，努力擴大秸稈還田面積，以培肥土壤，提高地力。一般要求高產田畝施有機肥3000～4000公斤，還田鮮玉米秸800公斤左右；中低產田畝施有機肥2500～3000公斤，還田鮮玉米秸500～800公斤。

在增施有機肥的基礎上，測土配方施肥可以提高肥料利用率，減少農民盲目施肥、過量施肥現象的發生，降低農業生產成本。因此，各鄉鎮要結合測土配方施肥項目，大力推廣測土配方施肥技術，重點調整好氮磷鉀配比，以提高肥效。化肥的畝施用量大致為：高產田一般全生育期畝施純氮16公斤，磷（P2O5）8～10公斤，鉀（K2O）7.5～9公斤，硫酸鋅1公斤；中產田一般畝施氮12～14公斤，磷（P2O5）8公斤，鉀（K2O）5～7.5公斤；低產田一般畝施氮12～15公斤，磷（P2O5）8～10公斤。上述總施肥量中，中、低田應將全部有機肥、磷肥、鉀肥、鋅肥和50%的氮肥作底肥，第二年春季小麥起身拔節期再施50%氮肥。高產田應將有機肥全部、氮肥的40%～50%，全部的磷肥、鋅肥和50%鉀肥施作底肥，第二年春季小麥拔節期再施50%～60%氮肥和50%鉀肥。要大力推廣化肥深施技術，堅決杜絕地表撒施。

三、深耕細耙，提高整地質量

對土壤實行大犁深耕可疏松耕層，降低土壤容重，增加孔隙度，改善通透性，促進好氣性微生物活動和養分釋放,還可以提高土壤滲水、蓄水、保肥和供肥能力。因此，對采用秸稈還田的高產田，要充分利用大中型農業機械，盡量增加耕翻深度，努力擴大機械深耕面積。土層深厚的高產田，耕深要達到25厘米以上，中產田23厘米以上。對于一般地塊，可以不必年年深耕，而應用“少免耕”技術，包括旋耕、淺耕、或耕而不翻等。秋耕宜早不宜遲，要在秋作物收獲后，抓緊進行機械耕翻，防止跑墑，并蓄積秋季降水。同時機耕要和機耙結合，切實做到邊耕翻邊耙耢，要耙透、耙實、耙平、耙細，消滅明暗坷垃，切忌深耕淺耙。

四、提高播種質量，確保一播全苗

為保證小麥苗全、苗勻、苗壯，給群體合理發展和豐產打好基礎，應努力抓好以下幾項措施。

（一）搞好種子處理。防治小麥根病，可選用2%立克莠按種子量的0.1%-0.15%拌種，或20%粉銹寧按種子量的0.15%拌種。地下害蟲發生較重的地塊，可選用40%甲基

異柳磷乳油或35%甲基硫環磷乳油，按種子量的0.2%拌種或用50％辛硫磷100毫升對水2～3公斤，拌麥種50公斤，堆悶2～3小時播種。病、蟲混發地塊可選用以上藥劑(殺菌劑十殺蟲劑)混合拌種，用藥量按單獨使用的劑量。

種子包衣，除了可以防治病蟲外，還兼有種肥作用。

（二）適期播種。小麥播種是否適時，對培育冬前壯苗與獲得高產穩產具有十分重要的意義。溫度是決定小麥播種期的主要因素。在一般情況下，日平均氣溫穩定通過18～14℃時，為小麥的最佳播種期。其中，冬性品種為18～16℃、半冬性品種16～14℃。播種過早，常常出現小麥冬前旺長，發育進程加快，易遭受冬季和早春凍害。近幾年,隨著氣候條件的變化和小麥主栽品種的改變,小麥適宜播種期應較以前推遲5～7天。我縣小麥適宜播期一般在10月上中旬,以10月8-15日為最佳播期。在適宜播期內,旱薄地、粘土澇洼地及冬性品種可適當早種;地力高、砂土地和偏春性品種可適當晚播;同一品種可先播低產田,再播中產田,最后播高產田。

（三）適量播種。目前，我縣普遍存在著播種量偏大的問題，造成群體偏大，冬前和春季旺長，莖稈細弱，易倒伏、早衰，穗小粒少，產量不高。因此，搞好小麥的適量播種，對于培育冬前壯苗非常重要。小麥的適宜播種量因品種、播期、地力水平等條件而定。在適期播種情況下，各類麥田的適宜基本苗為：精播高產麥田，成穗率高的品種每畝8～12萬，成穗率低的品種加大到15～18萬；半精播中產田13～18萬；旱薄低產田15～18萬；晚茬麥每畝25～30萬。

（四）足墑播種。小麥出苗的適宜土壤濕度為田間持水量的70%-80%。今年由于前段降雨多、底墑較足,為秋種創造了有利條件。但秋季失墑快,秋作物收獲后,要及時耕翻整地,特別是嶺地更要搞好滅茬保墑,防止跑墑。墑情不足的地塊要及時造墑。在適期內，應掌握“寧可適當晚播，也要造足底墑”的原則，做到足墑下種，確保一播全苗。

(五)精細播種。為了提高播種質量，小麥播種時，應重點抓好以下四點：一是要擴大機播面積。機播既容易控制播種量，節省用種量，保證播種深淺一致、下種均勻，減少缺苗斷壟現象，又能夠提高播種進度。因此，要大力推廣小麥精量機播技術。二是要巧施種肥。在小麥播種時，用適量的速效化肥作種肥，有顯著的增產作用。特別對地力差的中低產田，增產效果尤為明顯。但必須選用適宜的肥料品種（如尿素、二銨等），且嚴格控制用量，一般畝用量3～4公斤。施用時要肥、種分離，以防燒種。三是要注意播種深度。小麥播種過深過淺都不利于其苗期生長，其適宜的播種深度為3～4厘米。四是要選擇適宜的播種方式。各鄉鎮應根據耕作制度、土壤條件、地力水平、品種特性、播種機具等確定適宜的種植方式，等行距或大小行均可，平均行距一般18～25厘米，高產田行距宜適當擴大，低產田行距應適當縮小。

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第

六

課

時

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小型玉米收割機使用的注意事項；玉米-作為我國乃至世界主要的農作物之一，從播種、；一．小型玉米收割機應以低前進速度入地頭，但開始收；二．小型玉米收割機的調整；三．選擇大油門作業；四．作業檔位的選擇；五．作業幅寬的選擇；六．干燥作物的收獲；七.倒伏作物的收獲；八．眼觀六路，耳聽八方；在此簡單介紹一下4YB-2型小型玉米收割機的優勢；

1、既能收摘玉米穗又能切碎玉米

小型玉米收割機使用的注意事項

玉米-作為我國乃至世界主要的農作物之一，從播種、田間管理、收獲整個生產過程中屬玉米收獲的工作量最為繁重，根據農業機械化發展進度，急需一種既能摘收玉米穗又能切碎秸稈的玉米收獲機械。我廠順應廣大農民朋友的意愿，開發研制出填補玉米收獲空白的4YB-2型小型玉米收割機，一經推向市場就受到了廣大農民用戶的青睞。下面由致遠機械技術人員對小型玉米收割機使用的注意事項做以下簡單介紹：

一．小型玉米收割機應以低前進速度入地頭，但開始收割前發動機一定要達到正常作業轉速，使脫粒機全速運轉。自走式小型玉米收割機進入地頭前，應選好作業檔位，且使無級變速降到最低轉速，需增加前進速度時，盡量通過無級變速實現，而避免更換檔位。收到地頭時，應緩慢升起割臺，降低前進速度拐彎，但不應減小油門，以免造成脫粒滾筒堵塞。

二．小型玉米收割機的調整。自走式聯合收割機在收獲過程中要隨時根據玉米產量、干濕程度、自然高度及倒伏情況等對脫粒間隙、撥禾輪的前后位置和高度等部位進行相應的調整；而背負式聯合收割機的此類調整應在進地前進行。

三．選擇大油門作業。聯合收割機作業時應以發揮最大效能為原則，在收獲時應始終大油門作業，不允許以減小油門來降低前進速度，因為這樣會降低滾筒轉速，造成作業質量降低，甚至堵塞滾筒。

四．作業檔位的選擇。小型玉米收割機在收獲過程中，要根據小麥產量、自然高度、干濕程度等因素選擇合理的作業檔位。

五．作業幅寬的選擇。通常情況下聯合收割機應滿幅作業，但當玉米產量過高或濕度過大時，以最低檔作業仍超載時，就應減小割幅，一般割幅減少到80%時即可滿足要求。

六．干燥作物的收獲。當玉米已經成熟，過了適宜收獲期，收獲時易掉粒，應將撥禾輪轉速適當調低，以防撥禾輪板擊打造成掉粒損失，同時降低作業速度；也可安排在早晨或傍晚收割。

七.倒伏作物的收獲。橫向倒伏的玉米收獲時，將撥禾輪適當降低即可，但一般應在倒伏方向的另一側收割，以保證玉米分離徹底，喂入順利，減少玉米粒損失；縱向倒伏作物的收獲，應逆倒伏方向作業，但逆向收獲需空車返回，嚴重降低作業效率。當作物倒伏不是很嚴重時應雙向來回收獲，逆向收獲時應將撥禾輪板齒調整到向前傾斜15°~30°的位置，且撥禾輪降低且向后；順向收獲時應將撥禾輪的板齒調整到向后傾斜15°~30°的位置，且撥禾輪升高和向前。

八．眼觀六路，耳聽八方。機手進行收獲作業時，應做到眼勤、耳勤和手勤。要隨時觀察駕駛臺上的儀表、收割臺上作物流動情況，各工作部件的運轉情況。要仔細聽發動機的脫粒滾筒以及其它工作部件的聲音。看到或聽到異常情況應立即停車排除。當聽到發動機聲音沉悶、脫粒滾筒聲音異常，看到發動機冒黑煙，說明滾筒內脫粒阻力過大，應適當調大脫粒滾筒間隙、降低前進速度或立即踩下主離合器摘檔停車，切斷聯合收割機前進動力，然后加大油門進行脫粒，待聲音正常后，再降低一個作業檔位或減少割幅，進行正常作業。

在此簡單介紹一下4YB-2型小型玉米收割機的優勢：

1、既能收摘玉米穗又能切碎玉米桿，達到秸稈還田的目的。

2、該機組屬節能型，僅需18-20馬力便可輕松運行。

3、一機多用、輕便靈活。

4、該機組和小型拖拉機配套使用，卸下機組拖拉機可以做其它作業。

5、工作效率高，每小時可收3-5畝/小時。

掃盲班培訓提高教案

第七

課

時

大秦鄉中心小學

果樹冬季修剪技術

桃樹修剪技術

冬季修剪：短截、疏枝、長放、回縮

（1）短截： 將一年生枝條剪去一部分稱為短截。短截枝條的剪口下必須留有葉芽。短截的作用是減少被短截枝條上的葉芽數量和花芽數量、加強被短截枝條抽生新梢的生長能力，降低發枝部位，增強分枝能力。

輕短截：剪去一年生枝全長的1∕5以下，下年萌發的新梢生長勢弱，但抽生的新梢數量多，多用于培養中、短、花束狀果枝用。或對強壯結果枝輕短截后，增加結果數量，控制新梢的生長用。

中短截：剪去一年生枝條全長的1∕2，剪口下均為飽滿芽，下年萌發的新梢生長勢強，抽生強壯新梢數量多，多用于主側枝延長枝的修剪。

重短截：剪去一年生枝全長的2∕3~3∕4，剪口下芽的飽滿程度較差，但修剪量大，因此下年萌發的新梢生長勢較強，但抽生新梢數量較少，多用于對強壯枝控制修剪。

極重短截：剪去一年生枝全長的5∕6以上，下年萌發枝條較弱。這種剪法多用在以發育枝、徒長性結果枝來培養結果枝組上。

（2）疏枝 把枝條從基部疏掉稱為疏枝，也稱為剪疏。疏枝可降低樹冠內的枝條密度，改善樹冠的通風條件，使樹體內的貯藏營養相對集中、促進新梢生長；疏枝后會對傷口以上部分起到抑制作用，傷口以下起到促進作用。疏除細弱、病蟲、徒長、重疊和密擠遮光的無用枝，可對留下的枝條起到促勢作用。

（3）長放 對一年生枝不剪，任其自然生長。長放可使枝條上保留最多的芽量，緩和下一年新梢的生長勢。對生長勢過強的徒長性結果枝或長果枝進行長放，可以削弱頂端優勢，促進中短果枝的形成。

（4）回縮 指對多年生枝的短截，又稱縮減。回縮能減少枝干總長度，使養分和水分集中供應保留下來的枝條，促進下部枝條的生長，對復壯樹勢較為有利。其作用在于改善樹冠內光照條件，降低結果部位，改變延長枝的延伸方向和角度，控制樹冠，延長結果年限。

桃樹修剪中要注意的問題

1.修剪枝條的剪口要平滑，與剪口芽成45度角斜面，從芽的對側下剪，斜面上方與剪口芽尖相平，斜面最低部分和芽基相平，這樣剪口傷面小，容易愈合，芽萌發后生長快。疏枝的剪口，于分枝點處剪去，與干平不留殘樁。

2.在對較大的樹枝和樹干修剪時，可采用分部作業法。先在離要求鋸口上方20厘米處，從枝條下方向上鋸一切口，深度為枝干粗度的一半，從上方將枝干鋸斷，留下一條殘樁，然后從鋸口處鋸除殘樁，可避免枝干劈裂。

3.在鋸除樹木枝干時為防止雨淋或病菌侵入而腐爛，鋸口一定要平整，用20%的硫酸銅溶液來消毒，最后涂抹上保護劑（保護蠟、調和漆等），起防腐防干和促進愈合的作用。

(源引《桃生產關鍵技術百問百答》，中國農業出版社；《農家參謀》2009.11

夏季修剪技術

（1）除萌、抹芽 在葉簇期（3~5厘米）對主枝、側枝背上部，主干上及大剪口附近發出的強旺枝、延長枝剪口芽的競爭芽全部抹除。去雙芽留單芽，去干橛、病蟲枝、廢芽及縮減未坐果的長果枝等。對砧木發出的萌蘗應盡早剪除。通過除萌抹芽，可以減少無用的新梢，集中養分，使留下的枝條發育充實，花芽和葉芽飽滿。抹芽、除萌可以改善樹冠光照條件，大大減少夏剪工作量和因夏剪樹枝造成的傷口。

（2）摘心 摘心容易產生分枝，桃樹本身副梢發生量大，一摘心更易造成副梢

過多、樹冠密閉，現在桃樹栽培除幼樹整形需要對主側枝延長枝進行摘心外，桃樹的夏剪一般不提倡新梢摘心。

（3）扭枝 在新梢半木質化時對主枝、側枝延長枝附近的競爭枝，有空間可利用成為側枝或大中結果枝組的強旺徒長枝、直立枝，結果枝少或主側枝易發生日燒部位的徒長枝等進行扭枝。

（4）拿枝 在高溫期對60厘米長的側生有徒長特性的新梢通過拿枝改變生長方位。（5）疏枝 對主側枝和結果枝組上的過密枝可從基部疏除，注意一次不可疏枝過多，疏枝量控制在疏除部位新梢數的1/3.（6）超短截 6月份以前，對主側骨干枝上有空間的徒長枝可留基部1~2個節位進行超短截，可培養小中型結果枝組。

秋剪

9月以后，新梢不再延長，生長基本上處于半停止狀態，樹體對修剪的反應不敏感，新梢頂部的嫩綠部分還在繼續生長.，不斷消耗老葉制造的養分，剪掉當年生枝的嫩綠梢部，可節省營養，促進枝條自身及花芽和葉芽發育充實；對徒長枝回縮1/3，對外圍遮光的過密枝適當進行疏除，打開光路，促進內膛枝條發育充實，對大剪口涂保護劑促進愈合。計劃密植園可進行縮伐。

環割環剝

對生長旺盛的徒長枝或臨時枝，可以進行環割（剝）。環割（剝）可明顯削弱環剝點以上的樹體生長勢。幼果期進行，可明顯提高果重，成熟前進行，可明顯提高果實含糖量（提高2%~3%）和果面著色。環剝易造成流膠，嚴禁在桃樹主干上進行，主側枝上也要慎用。桃樹環剝最好要留一個營養通道不剝，或全剝后進行倒貼皮。環剝剝皮的幅度一般為枝干直徑的1/10，剝皮后要立即用有色塑料薄膜將環剝部位包扎嚴實；也可用直徑1~2毫米鐵絲等對桃樹干或枝條進行絞溢，但必須在收獲期解除。

掃盲班培訓提高教案

第八

課

時

大秦鄉中心小學

養牛技術；

一、看食槽犢牛沒吃凈食槽內的飼料就抬頭慢慢走開，；

二、看糞便犢牛所排糞便2日漸增多，糞便比純吃奶時；

三、看食相固定飼喂時間，10多天后犢牛就可形成條；

四、看肚腹喂食時，如果犢牛腹陷很明顯，不肯到食槽；山東農信肉牛肉羊肉驢養殖繁育場；改良肉牛犢介紹：主要有西門塔爾牛、夏洛來牛、利木；

養牛技術

一、看食槽 犢牛沒吃凈食槽內的飼料就抬頭慢慢走開，這說明給犢牛喂料過多，如果食槽底和壁上只留下料渣舔跡，說明喂料量適中；如果食槽內被舔得干干凈凈，說明喂料量不足。

二、看糞便 犢牛所排糞便2日漸增多，糞便比純吃奶時稍稠，說明喂料量正常。隨著喂料量的增加，犢牛排便時間形成新的規律，多在每天早晚喂料前后排糞。糞便呈無數團塊融在一起，像成年牛糞便一樣油光發亮且發軟。如果犢牛排出的糞便形狀如粥，說明喂料量過多；如果排出的糞便像淪水一樣稀，并且臀部沾有濕糞，說明喂料量太大或水太涼。這時，只要停喂兩次，然后在飼料中添加粉狀玉米、麩皮等，拉稀即可停止。

三、看食相 固定飼喂時間，10多天后犢牛就可形成條件反射，以后每天一到飼喂時間，犢牛就跑過來尋食，這說明喂料量正常；如果犢牛吃凈食料后，在飼喂室門前徘徊，不肯離去，說明喂料量不足；如果喂料時，犢牛不愿到槽前，說明上次喂料過多，或牛可能患有疾病。

四、看肚腹 喂食時，如果犢牛腹陷很明顯，不肯到食槽前吃食，說明犢牛可能受涼感冒，或是患了傷食癥；如果犢牛腹陷很明顯，食欲反映也很強烈，但到食槽前只是聞聞，一會兒就走開，說明飼料變換太大不適口，料水濕度過高或過低；如果犢牛肚腹膨大，不吃食，說明上次吃食過多，停喂一次即可好轉。

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