第一篇：體驗式B2C網絡運營模式方案

體驗式B2C網絡運營商業模式大綱

大綱內容：

一、商業模式：線下格子鋪模式+團購模式+商業促銷模式+網站線上全方面展示交流

二、平臺：新交付小區住宅房+商品+促銷活動+網站=商業整合營銷推廣機構

三、：新交付小區住宅房作用：

新交付小區前期展示裝修所需產品（廚電、衛浴、門、地板、瓷磚、吊頂、大家電）后期商品服裝首飾鞋、數碼、化妝品、水果及各類等其他服務類商品（如家政）

四、網絡作用：全方面體現體驗式整合營銷平臺功能，比如商家商品信息、聚集小區業主交流平臺、商家促銷信息告知，；客戶使用情況照片展示等等

五、商品來源：所有商品與當地經銷商合作，樣品有經銷商提供

六、投入成本：房租金+簡裝修+人員工資+網站運營費

七、、收益方式：銷售提成+入選商家會員費（活動推廣費）+后期網站品牌推廣費+后續N

多盈利點

八、模式思路：

總體思想：把每月臨時性的商業促銷活動給固定下來，讓每個商家有一個共同的負責機構

來運營；而且能讓客戶有體驗式感受；

商家角度：

1、大多同行業商品發展趨勢同質化，經營成功與否關鍵在營銷手段

2、所有商家誰掌握最多有效潛在客戶信息，誰的成功概率就高，3、誰的商業運作推廣費用成本低，效果佳，他的成功概率就高，4、誰的商品售前售后服務到位誰的成功概率就高

客戶角度：

5、把知名品牌不同類別商品整合促銷，本身就吸引業主，6、打包整合后促銷活動讓利更大，7、業主采購行為更便捷，服務更到位（后期服務和小區物業長期掛鉤）

九、模式價值：

商家角度：

1、收集有效客戶信息、2、減少商家推廣費用、3、解決售后服務、4、提升培養用戶品牌忠誠度；實現多次購買力

5、提升銷量提升品牌可見度

用戶角度：優惠、便捷、放心、機構角度：

1、成為城市商業信息傳收播報交易平臺；

2、獨享小區稀有資源

3、模式初步落實運營后，便有無限新業務成立；

開發商物業角度：

1、可為開發商業主客戶提供實實在在能感受到的貼心服務，從而增加樓

盤銷售營銷亮點；

2、樓盤物業增加服務內容，增加物管人員收入；

社會影方面：

1、可解決在家閑人就業，2、可提升老年人關愛力度

3、協助或承擔社區眾多工作；

4、促進和諧文明低碳發展

總結：開辟新型商業渠道，即小區+網絡平臺，把以往大廈賣場超市集團化商場，化整為零響力打入小區內部，實現各個擊破，多點開花，從而占領整個城市，往后模式加以復制便有大作為；

第二篇：網絡運營方案A

好好之旅網絡運營方案

Internet是人類歷史發展中的一個偉大的里程碑，它是未來信息高速公路的雛形，通過它，人類正進入一個前所未有的信息化社會。人們用各種名稱來稱呼Internet，如國際因特網絡、因持網，互聯網、交互網絡、網際網等等，它正在向全世界各大洲延伸和擴散，不斷增添吸收新的網絡成員，已經成為世界上覆蓋面最廣、規模最大、信息資源最豐富的計算機信息網絡。

一． 網站開發流程

1．網站分析：網運營最重要一點就是需要很清楚得知道我們的目標客戶真的的需求是什么，因此最重要的以下兩點：

A、需求分析：分析目標客戶的對與信息流的具體需求

B、系統分析：根據需求分析網站系統架構、信息流進行分析，形成網站最基本的架構 2．設計制作：完成網站架構的分析后開始進行設計制作階段，設計與制作分為三個方面進行

A、界面設計：根據網站架構進行網頁界面的設計，即美工設計

B、程序設計開發：根據網站架構進行程序有針對性的開發，目前即安全又有效高執行效率的程序與數據庫為PHP+Mysqlserver

C、界面與程序整合：美工與程序設計完成后就行進整合，成為真正可以運行的網站

二． 網站內容建設

網站制作完成后，開始進行網站內容建設階段，該階段有以下幾方面重點內容

A、資料收集：根據網站架構進行有針對性的網站資料收集，收集來源主要為網絡。

B、資源整合：根據網站架構尋求具體相關資源的合作伙伴進行欄目出內容方面的合作，這樣可以使網站內容與資源在短期內得到較大增長

C、會員拓展：目前不管是電子商務網站還是著于用戶交流的SNS網站都需要有大量的會員自己進行內容的添加與更新，這種情況下會員數據質量就成為了內容發展的關鍵因素，因此要通過網上與網下不同的渠道進行會員的拓展。

三． 網站推廣：

網站推廣是網站能否發展的重要階段，該階段主要模式有兩種：

A、線上推廣：線上推廣就是通過搜索引擎、其它網站對本網站進行有針對性的推廣與技術處理。

B、下線推廣：通過合作伙伴的資源與現實活動的進行來進行網站的推廣。

四． 商業化運行

網站的商業化運行就是需要將物質流與信息流在網站－用戶－商家，三個方面有效的運轉起，在這種流程中，會帶給我們兩個方面資源

A、關注度（流量）：有了關注度即可開展網絡廣告與風險投資方面的運作 B、物質提留（包含現金）：交易帶來的差價

五． 網站運營團隊

從結構來講網站的運營需要以下幾方面的人才

A、運營管理：從網站架構到技術內容再到商務開發方面的全方位的管理。B、技術：技術分為美工、程序員、頁面工程師三類

C、內容編輯：需要了解網絡、更了解行業特點的人來擔任

D、商務：商務開發（商務是廣義的概念，是指一切與買賣商品服務相關的商業事務。）

網站運營團隊基礎架構： 1.網站運營管理2人：

運營總監1人：側重與需求分析與商務開發，總體管理運營團隊，兼管商務與活動策劃（7000元/月）

技術及行政總監1人：側重技術與內容建設，兼管服務器與行政管理（6000元/月）2.技術人員3：

美工1人：美術專業，對網頁設計規范有很深的理解（3500元/月）PHP工程師1人：精通PHP，精通Mysqlserver（6000元/月）

頁面工作師1人：精通Photoshop 三劍客，精通DIV+CSS（5000元/月）3.網站內容編輯2人：熟悉網絡、熟悉目標群體行業，兼客服（4000元/月/人）

4.商務開發數名：熟悉網絡與電子商務，有業務員經驗（預計5000元/月/人）

備注：

1、人員工資基本組成：基本工資（30%）+績效工資（70%）。

2、績效評估標準待定。

網站運營團隊初期精簡架構：

1.網站運營總監1人：全面運營與管理兼整體美工（7000元/月）2.技術人員2人：

美工兼頁面工程師1人：精通Photoshop 三劍客精通DIV+CSS兼美工（5000元/月）PHP工程師1人：精通PHP，精通Mysqlserver，兼管服務器（6000元/月）3.內容編輯1人：熟悉網絡、熟悉目標群體行業（4000元/月/人）4.兼職商務人員若干

盈利預測（略）

根據選擇的行業進行專門的預測 現金流量預測表（略）

根據選擇的行業進行現金流量表預測

網站運營方向：

根據目前的情況建議同時實施兩個項目

一．根據政府的政策引導，有選擇地構建行業電子商務平臺，得到政府方面政策和資金方面的支持 二．選擇瑞地有資源優勢和未來前景廣闊的行業構建用戶與企業的電子商務新模式，實現網站平臺、用戶、企業之間的信息流與物質流的互動

三．同時實施兩個項目有效降低整個運營風險

網站運營初步設想

總體：

我們可以構建一個以寫字樓為單位開展：

同樓購物、同樓拼車、同樓拼歌，同城出游、一起團購、白領交友等真正惠及企業與白領的網站，同時將以上所述信息開放給收費特約商戶，以此為核心資源開展電子商務，使特約商戶的營銷與宣傳做到完全精準，并讓特約商戶的真正得到銷售利益。網站目標群體分類： 一．會員用戶 二．商業用戶

網站提供的服務：根據自身行業特性定制

網站欄目：根據自身行業特性定制

網站盈利模式：根據自身行業特性定制

網站特點：

由用戶信息產生的精準營銷與數據營銷模式，可以為商家帶來直接的推廣效果與收益。附件

1成都市2009電子商務項目

支持資金實施意見

為了貫徹落實中共成都市委、成都市人民政府《關于加快現代服務業發展的意見》（成委發[2009]23號）文件精神，積極推動我市電子商務產業發展，根據成都市商務局、成都市財政局《關于2009年成都市服務業發展引導資金使用安排的意見》（成商財[2009]12號）文件內容，現制定成都市2009電子商務項目支持資金實施意見：

一、支持對象：

2009成都市電子商務項目支持資金適用于稅收解繳關系在成都市行政區域內、開展電子商務應用或第三方服務、未享受過本市類似支持資金扶持的企業。

二、支持項目及標準

（一）對全市電子商務第三方平臺服務企業2008企業納稅地方實得部分，按現行財政體制對市本級所得給予企業全額獎勵。

（二）對全市規劃內電子商務專業樓宇建設項目的支持資金，按下列標準給予人民幣100萬元的一次性補助，用于通訊、網絡、裝修等項支出：

1、建筑面積10000平方米（含10000平方米）以上的電子商務的專業樓宇，其電子商務企業入駐率達到或超過20%；

2、建筑面積5000-10000平方米（含5000平方米）的電子商務專業樓宇，其電子商務企業入駐率達到或超過30%。

（三）對符合支持條件的電子商務企業，當年新錄用大學（含大專）以上學歷、簽訂1年以上《勞動合同》并在勞動保障部門備案的，給予用人單位人民幣2000元/人的一次性定向培訓補助。

（四）電子商務企業參加由市商務局統一組織的電子商務對外宣傳活動，補助其50%的宣傳費用。

（五）電子商務服務企業參加或舉辦由市商務局統一組織或認可的境內外市場推廣活動，全額補助參展攤位費或場地租用費。

（六）對由電子商務專業行業組織按照行業評審標準，通過專業評審所推薦的20戶行業優秀電子商務企業，經市商務局會同市財政局等有關部門審核后向社會公示，給予每戶企業人民幣10萬元的一次性獎勵。

三、申報材料

按照屬地原則，符合申報條件的企業或組織、機構向稅收解繳關系所在區（市）、縣商務主管

部門、財政部門提交申請報告，并附相關企業材料：

（一）項目資金申請報告

（二）項目支持資金申請表

（三）項目可行性研究報告或項目建議書

（四）企業工商營業執照、2008企業稅務申報證明文件

（五）經批準的電子商務專業樓宇設立文件及入駐企業辦公場地租賃合同

（六）2009新錄用并從事電子商務專業工作大學生的《勞動合同》、學歷和身份證明及勞動保障部門出具的備案證明

（七）企業與媒體簽訂的參加電子商務對外宣傳活動的批準文件、宣傳合同（協議）及費用支付證明文件

（八）經批準的企業組織、參與電子商務市場推廣活動的申請文件、場地租用（參展）合同及費用支付證明文件

（九）由省、市專業行業組織提供的優秀電子商務企業評選、認定材料

（十）其他與申報支持項目有關的證明材料

四、項目時間要求

申報項目執行期為2009年1月1日至2009年12月31日。

五、項目申報程序

（一）按屬地原則，符合申報條件的企業將申報材料一式四份（附電子版），于9月30日前報送至稅收解繳關系所在的區（市）縣商務局和財政局；

（二）稅收解繳關系所在地的區（市）縣商務局會同同級財政局對申報企業的資質、材料的真實性和完整性等進行初審，將符合申報條件和要求的項目匯總并提出推薦名單和理由，以兩家聯合簽發的文件，于10月15日前將申報材料一式三份（附電子版）報送市商務局和市財政局。

六、項目審定、驗收及資金撥付

（一）由市商務局會同市財政局等有關部門、專家組成評審小組，評審確定支持項目，列入專項資金支持計劃；

（二）對列入專項資金支持計劃的項目，由市商務局會同市財政局及有關部門驗收合格后，由市財政局會同市商務局向市商物投集團出具撥款通知文件，并同時抄報相關區（市）縣財政、商務部門；

（三）由相關區（市）縣商務部門通知企業或項目單位到市商物投集團辦理撥款手續。

七、申報要求

（一）申報材料以及項目有關證明文件的復印件需加蓋企業鮮章；

（二）項目執行情況和項目相關證明文件應詳實；

（三）申報材料用A4紙張，按照需提供材料順序裝訂成冊，統一編制頁碼；

（四）所申報的項目不得與本市類似扶持資金其他項目重復。

附件2

第三篇：網絡營銷部運營方案

濟南惠匯酒店設備用品有限公司

網絡營銷部運營方案

一、部門編制及組織架構

網絡營銷部主要負責公司網站策劃、維護、推廣和相關數據分析工作，以及網上業務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：

部門經理1名統籌負責網絡營銷部日常部門管理、工作計劃安排

銷售經理1名根據部門經理制定的銷售計劃，負責客戶信息跟蹤，業務洽談 銷售文員1名負責電話、網上客戶的業務咨詢及產品報價；網絡軟文編輯

二、學習培訓

根據員工職責需要，為了提高業務成交率；公司應該提供相應的專業培訓--產品專業知識及業務溝通技巧；

三、薪酬制度

員工月收入=底薪（基本工資）+月銷售獎（提成）

底薪是基礎，是基本保障；銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量；兩者緊密結合。

1.底薪

我們基于以銷售為中心的戰略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入（底薪）；

銷售經理：2000元/月

銷售文員：1500元/月

2.銷售獎

當營銷人員的底薪（基本工資）確定后，根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度；這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷售額*提成率

注：銷售經理的提成率為1.5%；銷售文員的提成率為0.5%

四、網絡營銷部月銷售指標

根據部門費用(8000元/月）及產品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用；所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

濟南惠匯酒店設備用品有限公司

第四篇：體驗式教學模式

練習課

知識目標：

1、通過整理與復習，進一步掌握因數中間有0和因數末尾有0的乘法的計算方法。

2、通過整理與復習，使學生能夠運用所學的知識解決生活中的一些實際問題。

3、培養學生的歸納概括能力、計算能力、解決實際問題的能力。過程與方法：

使學生經歷因數中間有0和因數末尾有0的乘法的計算過程，歸納整理筆算乘法的計算方法。情感態度與價值觀

使學生在學習活動中獲得成功的體驗，增強學好數學的自信心，培養學生的合作精神。

重點：熟練掌握多位數乘一位數筆算乘法的計算方法，能夠正確地計算。難點：筆算乘法中的進位問題。教學過程：

一、創設情境、激發興趣

回顧上節課學習的內容，進行匯報 揭示課題并板書：乘法練習課

1.多位數乘一位數，從多位數的（）位乘起，哪一位相乘滿幾十，就向（）進幾。

2.12個5相加的和是（）,用乘法算式表示（）

3.由16×3=48直接寫出下題結果。160×3=（）1600×3=（）4.計算503×6可以想：（）×6+（）×6=（）+（）=()

二、自主學習，合作探究 1.0乘8大于0乘4.（）

2.6個相同的數相加的和，等于這個數的6倍。（）3.320乘5的積末尾有一個0.（）4.104×5的積的中間沒有0.（）

5.因數中間有0，積的中間也一定有0.（）6.因數末尾有0，積的末尾也一定有0.（）7.因數末尾幾個有0，積的末尾也一定有幾個0.（）8.一個三位數乘4，所得的積不一定是三位數。（）9.0+0+0+0=0×4=0（）10.32+34+36+38+40=36×5()11.55+60+65=60×3()討論：做題時應注意什么？獨立思考，同桌交流。

三、探究學習，解決問題 1+2+3+4+5=（）×（）34+35+36=（）×（）234+236+238+240+242=()×()1000+2000+3000=()×()小組討論：這些數有什么特點，以后我們做這樣的題要采用什么樣的方法？

四、實踐創新，提升能力

1.小強用電腦寫日記，他每分鐘能打48個字，9分鐘打完。小強的這篇日記有多少字？

教師：首先請同學們想一想，這道題目是什么意思？ 指名學生板演，其余學生在練習本上完成，做完集體訂正。

2.果園里有桃樹106棵，梨樹的棵數是桃樹的4倍。兩種樹共有多少棵？ 教師：首先請同學們想一想，這道題目是什么意思？ 指名學生板演，其余學生在練習本上完成，做完集體訂正。

3.大明看一本故事書，第一天看了89頁，又看了5天，每天看96頁。大明一共看了多少頁？

教師：首先請同學們想一想，這道題目是什么意思？ 指名學生板演，其余學生在練習本上完成，做完集體訂正。

五、拓展應用，掌握技巧

1.大明看一本故事書，第一天看了89頁，第二天看的頁數比第一天的2倍少20頁。大明兩天一共看了多少頁？

教師：首先請同學們想一想，這道題目是什么意思？ 指名學生板演，其余學生在練習本上完成，做完集體訂正。

第五篇：淺談“體驗式”課堂教學模式

淺談“體驗式”課堂教學模式

先來看這樣兩個課堂實景：

1.老師給出20分鐘自由課堂，學生隨意換位交流，最后評出認識新同學最多的學生，并由學生發表感受。

2.前后隨機組合，交流對之前給出文章的閱讀感受，并選一人當眾即興講說。

這種由學生自主參與的課堂教學理論在中國的提出已數見不鮮，但是真正將其應用到課堂實踐中的教師實是鳳毛麟角。究其原因，有以下幾條：

最宏觀的原因是當前的應試教育體制根深蒂固。即使現在已在深入推進素質教育，但對學生的最終考核依舊全盤按照考試成績，教師和學生依舊逃不出分數的牢籠。很多學校明里在轟轟烈烈搞素質教育，具體實踐中卻在扎扎實實抓“應試教育”。加之如今學生的課業繁重，教教師如何舍得拿出時間從培養學生的思考能力參與能力及各方面能力出發呢？只能是一屆一屆的教師走同樣的路，用同樣的教法。最終的惡果就是，學生在獲得自由的大學中失去自主的能力。

雖然宏觀原因從外部制約課堂教學的發展，但是內部的弊端也不可忽視。教師隊伍素質的制約，家長舊觀念的束縛都是導致“體驗式”課堂難推行的原因。其一，很多教師依舊將知識容量大的課堂視作評價好課堂的唯一標準，把課堂單純當做傳授知識的平臺。社會中的一些家長亦對“體驗式”課堂存有排斥心理，把學校單純當做學習知識的地方以及將來升入重點高校的墊腳石。可以說，只要有黃岡在，衡水在，這種現狀就不會得到有效改觀。

以上的宏觀和微觀原因簡單陳述至此，不做贅述。其實古語有云，師者，傳道授業解惑也。傳道才是師者的第一要務。傳何道？傳的是對知識孜孜不倦的渴求精神，傳的是獨立自主思考的能力品質，傳的是做人立身的經驗道理等等。教師是人類靈魂的塑造者，而不是知識的復制者與講述者。如果所有的教師都只注重學生的成績，那除了為學生帶來知識上的給予，教師絲毫發揮不到其對學生未來人生發展的深遠意義。

而這位教師實施的“體驗式”課堂則有大不同。學生在第一堂課中從不敢結識新朋友，到猶豫是否要走出去，到勇敢邁出第一步，再到不在害怕邁更多的步子，積極參與到別人的圈子中，這個心路歷程相信在場的同學都會回味很久，都會因為第一次的經歷而去創造更多的這樣的經歷。在這個第一次中，學生與課堂的距離被拉近，內在情感被激發，開始逐漸不再局限于自己的空間，也懂得一步步走入課堂情景，成為課堂的一部分。而第二堂課在學生學會參與的基礎上更進一步，是在參與中協作、反思與突出本我。首先，隨機組成小組也是屬于第一堂課中和不熟悉的人交流。在小組成員進行討論時，每個讀過文章的同學都會有話可說，并啟示沒有讀過文章的同學自我反思——因為在小組討論中找不到自己的位置而引發的反思。組內的成員通過討論也可找準自己的定位，過后將組內的意見匯總成一個統一的整體，促使每一個人學會妥協與意見最大集中化。最后要選出一名組員進行當中講說展示的過程就是讓一個學生自我表現的機會。這樣一來，學生由組內表現升華到班內表現，凸顯了個體對自己價值的認可。更在無形中增強了學生的信心與表現欲，從而活躍了課堂，使學生對本次及之后的課堂充滿期待。

由此觀之，“體驗式”課堂并不是“純玩”課堂，而是在學生在體驗中獲得學習知識的能力，并為未來自主學習能力的培養打下良好基礎。在這位教師的課堂中，知識的獲得變得潛移默化。傳授知識的方法由教師填鴨轉變為學生自主研討獲得。譬如第一堂課的大交流就呼應思修第一堂課——《走進大學》，第二堂課就照應著第二課《大學中如何學習》。由此可見，“體驗式”課堂教學模式并沒有偏離教育教授知識的軌道，而是對此的改進與升華，讓學生在不知不覺中既掌握了書本上的知識，又增進了自己的參與、動手、協作、表達能力。這些能力也是學生將來踏上社會真正成為社會中人的必備能力。

那么在這種較為“前衛”的“體驗式”課堂教學模式中，教師應該做什么呢？

總的來說，教師在課堂中扮演的角色是一個方法指導者，思路引導者以及秩序的維護者。教師需要根據課程需要設置相應的體驗情境，引導學生走進并融入這個情境中，從中體驗自主找尋問題答案的思考實踐過程。這里的情境不代表活躍課堂的小游戲。真正考驗教師能力的不是這種設置情境的想法，而是課堂情境的具體設置。什么樣的課堂情境最佳？在我看來，表象貼近生活，具體簡單易操作，內里卻需要學生深入思考出與平常答案不同的結果的情境最考驗教師。所謂“高大上”的課題，動輒就是“社會公德”、“民族危亡”、“政府公信力”等話題的情境設置是較虛而且不切實際的，因為并不是每一個同學都會一下子想到社會的深層次問題。情境是供學生來“體驗”的，所以在設置過程中一定要注意由淺入深，注重可操作性，充分考慮學生的閱歷與理解力。

課堂不是教師的一言堂，教師說得越多，告訴的越多，學生的自主思考、自主體驗的空間就越少。只有把課堂還給學生的課堂才是真正有效果、有意義的課堂。“體驗式”課堂做到了鼓勵學生融入課堂，學生從被動參與逐漸到主動加入并展現自我。這個過程所帶來的影響不只限于課堂，不只限于知識的獲取，而是更會熔鑄在學生人生的發展中。

大學所要培養的是學生“獨立之精神，自由之思想”，只有真正有獨立思考能力的學生才會在踏出校園后，有自己的一片天地。“體驗式”課堂對學生來說只是培養這種能力的一個開始，一個跳板。可是從大學才開始這種啟發，未免太晚。當獅子失去獸性之后再放歸山林，教它如何再做森林之王？！不是所有的能力失去后都可以霸氣回歸。所以，“體驗式”課堂教學模式應從基礎教育之始就推行，從孩子們剛懂得什么是思考甚至還不懂得什么是思考時就培養他們去自己探尋知識的興趣和自主想問題的能力。

現在的教育過于重視實效性，從而忽視了終身教育的意義所在。誠然某些時候是“以分論天下”，但不能否認，考取高分數并不是教育的核心目的。相比之下，健全的人格、獨立的頭腦對“人”的合理存在更為重要。某教育家曾提出，學生一方面要學習，另一方面要學會學習。“體驗式”課堂教學旨在培養學生對自主課堂的興趣，增強學生的獨立性，學會自我教育，以便剔除學生自身留存的傳統課堂的不利影響，逐步“擺脫對教師的依賴”。

永遠靠喂養的孩子長不大，走不遠，自己會吃飯的孩子才會走出一片廣闊之地。