第一篇：加多寶市場營銷策劃書

前言

本公司生產與經營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在激烈的價格戰中，自身的價格優勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。

本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。

希望通過本計劃的順利實施，王老吉的銷量和市場占有量能有所提升。

一、市場分析

（一）企業的目標和任務

在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產和經營，服務于廣大用戶，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關，提升產品的科技含量，實現利潤的穩步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設，實現公司目標為中國創造一個世界級的品牌。

（二）當前市場和戰略描述

1、當前市場狀況

目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節奏快、可能經常熬夜的年輕人，占消費者總數的87%以上。原材料的價格上漲導致企業利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業的不斷加入，市場占有率有所變化。

2、戰略描述：

現在飲料市場發展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個涼茶市場，還有其他不同的小品牌占據一小部分市場份額，王老吉當前的任務任然是走出廣東，走向全國。在各個賣點競爭都很激烈，價格一直不是我們的競爭優勢，但是老品牌是我們的優勢，再加上現在公關活動的推出，使人們對王老吉更加信任，競爭局面有所改善。

（三）主要競爭者和他們的優勢/劣勢

主要競爭者：

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對“王老吉”形成巨大威脅。現對何其正和霸王品牌涼茶進行分析。

1、“何其正” 是中國涼茶行業的一支勁旅

優勢：

a.產品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）

b.價格低（王老吉為3.5，何其正為2.5）

c.何其正提倡以和為貴

d.給經銷商預留足夠的利潤空間

劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響

b.不太注重路演活動

2、霸王涼茶

優勢：

a.品牌知名度基礎較深c.市場基礎較扎實 d.認知度普遍較高

劣勢：

a.初次涉足涼茶市場 b.突然的轉型讓消費者無法接受

（四）外部環境分析

1.經濟

隨著經濟的迅速發展，人們對生活質量的要求越來越高，在解決了溫飽之后，開始關注保健。人們花在保健上的費用越來越多，恩格爾系數越來越低。

近年來人均純收入在持續穩步增長，近三年其年增長率平均為11.5%。經濟問題不再是人們關心的最大問題。消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在2005年至2009年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。

2.法律法規 長期以來，我國飲料市場準入制度規范，所以我國飲料市場相對規范，雖然加入飲料市場的企業越來越多，但是市場現狀保持良好。

我國法律規定對假冒他人注冊商標的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產地，偽造或冒用他人的企業名稱和認證標志；名優標志等質量標志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無廠名廠址、無生產日期和保質期、無產品標準號的商品，或者銷售過期、變質商品的；利用回扣手段銷售或購買假冒偽劣飲料的違法行為進行打擊。

對生產、加工、銷售、倉儲等各個環節的具體工作做了相關規定。

3.成本

近期受金融危機和人民幣匯率影響，物價上漲，導致采購成本和生產成本提高，在涼茶價格中，生產成本占很大比例。其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正呈現逐年遞增的趨勢，尤其針對大品牌而言，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現有市場份額，所以如何降低銷

加多寶營銷策劃方案

售成本是企業的當前重點，4.技術

涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業應該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效。

5.社會因素

雖然現在的人們注重生活品質，但是更多的人都不太注意提前預防，事發之后又更加相信藥物治療，所以怕上火喝王老吉，雖然很多人都知道，但是讓他們相信還是不夠的，要讓他們知道提前預防的好處，并讓他們相信王老吉對預防上火有很好的療效。

（五）內部環境分析

1.優勢

在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色灌裝王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

飲料企業可以根據各品牌市場占有情況，對競爭企業很少進入和尚未形成領導品牌的地區進行市場滲透和重點攻擊，即集中優勢兵力對競爭品牌實現側翼包抄。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異，飲料企業對此也應予以重視。

2.劣勢

篇二：加多寶營銷策劃書

加多寶營銷策劃書

（一）背景介紹：加多寶集團創立于1995年，隸屬于香港鴻道集團，是一家集原材料種植、飲料生產及銷售一體的大型港資企業。1995年加多寶集團在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續5年（2007年-2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。

（二）現狀描述

市場分析：當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據

極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健品要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事罐裝涼茶的生產和經營，服務于廣大用戶，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關，提升產品的科技含量，實現利潤的穩步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設，實現公司目標為中國創造一個世界級的品牌。

國內競爭對手：哇哈哈、和其正、王老金、康師傅、統一、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等

消費者分析：“加多寶”每罐3.5元的價格相對同類品牌來說

是較高的，相信這與“加多寶”自身的生產成

本有很大的關系。“王老吉”的高價位會使其

流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能

更多的會選擇同類產品中價位較低的產品，所

以建議“王老吉”在標志性的紅罐包裝以外可

以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降

低價格，擴大消費群體。

（三）SWOT分析

優勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；加多寶的產業鏈占有絕對優勢，原材料的加工、產業基地和營銷渠道的管理團隊都比叫成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經驗豐富。

弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080的“王老吉”

商標，現在使用的是“加多寶”商標，“王老吉”是消費者認同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的

需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

威脅： 我國的飲料市場競爭異常激烈，現在又多出了廣藥集團

推出的紅罐王老吉，加上和其正也推出了紅罐涼茶，加

多寶更是雪上加霜。

（四）制定目標

A戰略目標

堅持紅色加多寶——具有“預防上火“功能的飲料的品牌定位，保持加多寶優質的品牌形象，進一步占領國內市場，并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團的行業龍頭地位，引領中國涼茶飲料的市場風潮。

B營銷目標

鞏固一線城市餐飲場所的銷售渠道，進一步開拓二、三線城市的火鍋店、燒烤店和海鮮酒樓等餐飲場所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象。

C財務目標

進一步擴大市場消費的需求，迅速拉動產品銷售，力爭在2013年內銷售業績再翻一番。

D銷售目標

在戰略目標，營銷目標和財務目標的基礎上，結合以上對市

場的預測，現制定出加多寶集團在2013年的目標為120億。

（五）營銷策略

A推廣加多寶品牌

對于全國的消費者而言，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才突然冒出來的品牌。此次加多寶集團延續一

貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。相信通過這種持續不斷的重復曝光，“加多寶”三個字很快就能讓消費者熟悉起來，至少不會陌生，至少知道它是一種涼茶。

B留住老顧客

“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客們相信，這個涼茶只是改了一個名字，其它一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的。這符合加多寶集團2012年的主要戰術：“防守”。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經典案例。

C阻擊紅罐王老吉

面對廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招。“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實還告訴消費者一個信息，原來的紅罐王老吉已經改名加多寶了，以后你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產品了，新紅罐不等于老紅 罐。目前廣藥正在通過代工生產紅罐王老吉，希望通過

外形近似來蠶食加多寶的基本盤。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護起來，使廣藥只能在外干看著。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾，還在發布急招3000快消英才的廣告，它可知對于快消品時間就是生命的道理。

雖然加多寶向北京一中院起訴駁回王老吉商標的仲裁，此案最快要到7月才有最終結果，但實際上官司已無懸念，用廣藥的話來說：王老吉回到了母親的懷抱。回顧雙方圍繞價值1080億的商標“王老吉”的斗爭，主要有兩條戰線：一條是法律，一條是公關。法律較為剛性，勝負通常不以人的意志為轉移；而公關是柔性的博弈，雙方的策略與技巧，決定勝負與收獲。

6關鍵風險及控制

A經營企業品牌——實行產品品牌和企業品牌雙驅動策 略

采取產品品牌+企業品牌雙驅動的策略運行，適時提

高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產品品牌與企業品牌絕對不相等的現象。這樣不僅可

篇三：加多寶營銷方案

《加多寶2014年度營銷策劃方案》

學號：20120304203 目錄

一、前言

二．營銷環境

（一）宏觀環境分析

（二）行業分析

三、企業現狀分析

四、競爭對手分析

（一）主要競爭者

1、何其正

2、霸王涼茶

（二）間接競爭對手

五、消費者分析

（一）消費總態勢

（二）現有消費群體分析

（三）消費者分析總結

六、營銷目標

七、營銷定位戰略

（一）目標市場選擇

1、產品

2、定價

3、促銷

4、營銷策略

八、費用預算

九、評估

一、前言

本公司生產與經營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價格戰中，自身的價格優勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.飲料行業產品眾多，碳酸飲料占市場主導地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領軍品牌加多寶占7%。

2.隨著收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。

3.隨著生存環境的變化和人體健康的著想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。

4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進入這一行業。

（二）行業分析

茶飲料市場是一個產品線為王的行業，目標消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費者數量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業不僅發展潛力大，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業的服務要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目

前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節奏快、可能經常熬夜的年輕人，占消費者總數的87%以上。

原材料的價格上漲導致企業利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業的不斷加入，市場占有率有所變化。

三、企業現狀分析

加多寶大型專業飲料生產及銷售企業，加多寶集團旗下產品包括紅色灌裝

[加多寶]、茶飲料系列。所經營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。

四、競爭對手分析

（一）主要競爭者：

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅。現對何其正喝霸王品牌涼茶進行分析。

1、“何其正”是中國涼茶行業的一支勁旅

優勢：a.產品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b.價格低（王老吉為3.5元，何其正為2.5元）c.何其正提倡以和為貴d.給經銷商預留足夠的利潤空間。

劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。

2、霸王涼茶

優勢：a.品牌知名度基礎較深b.市場基礎較扎實c.認知度普遍較高

劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉型讓消費者無法接受。

（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。

五、消費者分析

（一）消費總態勢： 處于休閑娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度后再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。

（二）現有消費群體分析：

因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。

（三）消費者分析總結

消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。

消費地點：北海地區的各超市，酒店，便利店。

消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。

六、營銷目標

1、戰略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預防上火”；品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、營銷目標

紅色加多寶是在“飲料”行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、

第二篇：策劃書格式 加多寶

策

劃

書

一、前言：

大連大學河北老鄉會即將迎來成立十周年慶典，這也意味著又一屆大學的新生即將邁入連大的校門。為此，我們將舉行慶祝大連大學河北老鄉會成立十周年暨2012連大新生迎新晚會。這將是一次大型的具有極大影響力的活動，我們在這里也希望能夠和貴公司合作，在我們本次活動中，會盡最大可能達到您的利益最大化，可以提供例如：活動冠名，主持人鳴謝，場外宣傳，網絡宣傳等宣傳方式，使得更多連大學子知道并深入了解到華圖教育。衷心希望可以和貴公司合作，互惠共贏！

二、活動主題：

本次活動是以晚會的形式，晚會由歌唱，舞蹈，小品，樂器等多種表演方式

三、活動簡介：

1.本次活動打算分為三部分，一部分是領導人，校友會負責人講話；第二部分是河北老鄉會活動視頻剪輯播放；第三部分則是節目表演。領導講話問題，按參會領導來安排。首選領導是河北籍老鄉，即大連大學副校長苑訊。視頻播放由歷屆會長提供照片視頻等資料向我校學子宣傳河北老鄉會一路走來的點點滴滴。節目表演。初步打算，全部由大連大學河北校友會的人員表演節目。如若節目不夠，則另行邀請安排。

2.本次活動安排在大連大學會堂進行，時間暫定于新生入學后的第一或第二個周六，即：9月8日或15日晚

3.本次活動目的在于通過慶祝河北老鄉會成立十周年，增加河北老鄉會影響力，團結連大河北人；通過一些勵志的歌舞節目，達到促進入學新生奮發前進的目的。這也符合貴公司教育的宗旨。

四、活動面對對象：

本次活動面對大連大學全校師生，若條件允許，要求河北校友會全體人員必須到會。另向各老鄉會發送請帖，邀請其他老鄉會的光臨。

五、宣傳手段：

1.資金在1000元以下，通過河北老鄉會的微博和人人網主頁宣傳

2.資金達到1000元以上，通過晚會主持人鳴謝宣傳 3.資金達到2000元以上，通過場外宣傳，海報單頁等宣傳 4.資金達到3000元以上，通過活動冠名宣傳，涉及橫幅，布置耗材，海報設計等費用

5.資金達到5000左右，會通過晚會的宣傳片播放宣傳

六、經費預算

第三篇：加多寶離職證明書

離職證明（公司存根）

員工（身份證號），自 年 月入職，在公司擔任 部門 職務，由于 個人 原因提出辭職，現已交接完工作，自 年 月

日離職，勞動關系自離職之日起解除。

特此證明！

公司（蓋章）：

日期：

員工簽名：

離職證明（員工保存）

茲證明員工（身份證號），自 年 月入職，在公司擔任 部門 職務，于 年 月 日離職，在此工作期間無不良表現，經公司慎重考慮準予離職，已辦理完工作交接手續。

勞動關系自離職之日起解除，特此證明！

公司（蓋章）：

日期：篇二：離職證明書

離職證明書

茲有原我公司員工（身份證號碼：）自 年 月

日至 年 月 日在我司工作，最后的工作崗位為，職務為。

因 原因，我司與其簽訂的勞動合同，于 年 月 日解除/終止。公司將不再對該員工承擔基于原勞動合同所產生的所有義務。特此證明

本證明書涂改無效。

深圳市xx科技發展有限公司 年 月 日

員工離職面談記錄表 篇三：離職證明書2015.9 離 職 證 明

茲證明先生/女士/小姐原系我公司***的職位，于2015年9*月*日申請離職。現已辦理完所有離職手續。

特此證明!公司名稱（加蓋公章）2015年09月30日篇四：《離職證明書》大全 廣東格蘭仕集團有限公司離職證明書（案例1）no：（2005）001.茲證明：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務期間無違法違紀行為，因 離職，最后職務為。

特此證明

廣東格蘭仕集團有限公司人力資源部

年 月 日

…………………………………………………………………………………………

廣東格蘭仕集團有限公司離職證明書 no：（2005）001.茲證明：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務期間無違法違紀行為，因 離職，最后職務為。

特此證明

廣東格蘭仕集團有限公司人力資源部 年 月 日

離職證明書（案例2）

系我公司 部員工，于 2011 年 05 月 30 日提

出離職申請，經公司領導同意，于 2011 年 06 月 30 日辦理完全部離職手續，于

2011 年 06 月 30 日正式離開本公司。

特此證明。

單位公章

2011 年 06 月 30 日

離職證明書（案例3）xxx，性別：，出生于1983年2月，自2010年12月1日入職我公司擔任某某部門某某崗位，至2011年7月1日因個人原因申請離職，在此期間無不良表現，工作良好。經公司慎重考慮準予離職，已辦理交接手續。因未簽訂相關保密協議，遵從擇業自由。

特此證明。

單位公章

2011年7月3日

深圳市食品藥品監督管理局: 我單位（藥店）員工（）擔任（）崗位，已于 年 月 日離職，同意該人員注銷其本人的《深圳市藥品行業從業人員上崗證》（證號：），并已依法解除勞動關系。

企業負責人簽字：（單位蓋章）

年 月 日

某某同志自2009年11月1日入職我公司擔任人力資源部人力資源助理職務，至2011年07月30日因個人原因申請離職，在此間無不良表現，經公司研究決定，同意其離職，已辦理離職手續。因未簽訂相關保密協議，遵從擇業自由。

特此證明

負責人簽字（單位公章）2011年07月31日

離職證明（案例6）

甲方：（單位名稱）

乙方： 身份證號：

乙方原為甲方，于2008年07月31日經雙方協商一致解除勞動合同。甲乙雙方確認終止勞動關系。

雙方現已就經濟補償金及勞動關系存續期間的所有問題達成一致，并已一次性結清。同時，甲方已為乙方辦妥離職手續。特此證明。

第四篇：加多寶營銷方案

加多寶牌王老吉廣告策劃書

目錄

前言

一、銷售目標（廣告目的）

二、企業、市場、產品情況分析

（一）企業概括

（二）原料

（三）主要產品

（四）產品的優缺點

（五）國外的銷售地區、渠道、數量

（六）競爭對手

（七）以往的宣傳情況

（八）目前銷售存在的問題

（九）集團宗旨

（十）經營范圍

三、廣告對象（目標消費者）

（一）產品定位

（二）潛在消費者分析

四、廣告地區（目標市場）

（一）市場分布

（二）銷售季節分析

五、廣告戰略

（一）戰略說明

（二）廣告階段的研究

（三）媒介組合（四）促銷活動組合（五）不可忽視的廣告策略重點

六、廣告戰術（媒體及促銷等項目的具體計劃）

（一）廣告戰術的說明

（二）媒體的實施計劃、促銷活動及其他手段的說明

七、廣告主題、廣告創意

八、廣告效果預測

前言

『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產品，始創于清朝道光年間，現已有百年歷史；依據選用草本植物材料，運用先進科學方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產品所不具備的。針對『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃。

一、銷售目標（廣告目的）

面向國外的家庭，作為家庭的日常飲料

二、企業、市場、產品情況分析

（一）企業概括

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。加多寶旗下產品包

括紅色罐裝『王老吉』！

作為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。

（二）原料

崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草

（三）主要產品

紅色罐裝『王老吉』

（四）產品優缺點

紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。但在國外，外國人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。

（五）國外的銷售地區

面向全球銷售

（六）競爭對手

先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會直接面對這幾大巨頭。

（七）以往的宣傳情況

在國內的廣告無論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運會的時刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前銷售存在的問題

紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費者對此認知有錯誤，會經常與廣州『王老吉』藥業股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價格不同，紅罐裝『王老吉』的價格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費者都會混淆。

（九）集團宗旨

展望未來，飲料行業商機無限，但亦充滿挑戰，我們希望能通過加多寶專業的團隊努力，結合各方合作伙伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產品，覆蓋全國，走向世界，為中國創造一個世界級的品牌，使中華文化發放異彩。

三、廣告對象（目標消費者）

（一）產品定位

涼茶之祖的『王老吉』有很大的優勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費者心中有很深的地位，并且它的優勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。

（二）潛在消費者分析

機會是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對于潛在消費者有相當大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使潛在消費者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

四、廣告地區（目標市場）

（一）市場分布

宣傳地區，首先應該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價格定位較高，接受它的一般是經濟較發達的地區，并且是高收入和高消費地區。目前，在國外，這一地區，應該以歐美方向為主。

（二）銷售季節分析

因為這次的面向的銷售地區為全球，時區的因素決定了不同地區的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應該適當的考慮這幾種因素，做到有的放肆。

五、廣告戰略

（一）戰略說明

本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產品）廣告發布之前必須有一個根據長期和短期的廣告目標，同時，廣告在不同的宗教地區要考慮宗教方面的因素，搞一個大規模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調要設計相同，使消費者容易留下印象。另外，在產品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。

另外，在制定廣告戰略時，還應該總結、比較產品的優點，找出競爭隊手所沒有的特色。廣告戰略與戰術的規定，均以市場調查、產品定位、銷售對象定位和市場定位為依據。

（二）廣告階段的研究

加多寶牌紅罐裝『王老吉』產品七個廣告階段：

1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。

2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。

3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。

4)從消費者對這種商品漸漸產生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。

5)從消費者對這種商品已產生好感，做到讓消費者有購買欲望。

6)從消費者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費者采取行動。

7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續不斷購買。

要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應該平均分攤，要根據競爭對手的強弱，銷售地區的大小而定。

（三）媒體組合本策劃的媒體組合：

印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。

報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發揮報紙雜志發行面廣、時間快、閱讀次數多、讀者和地區可選擇，商品介紹可詳盡，可表現作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。同時要考慮競爭策略。

郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。

電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內涵。

電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。

戶外廣告：路牌。

是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。

（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。

（五）不可忽視的廣告策略重點

1.如何使商品在消費者的心目中，建立難忘的印象。

2.如何刺激消費者，產生購買興趣。

3.如何去改變消費者的消費習慣，使消費者來購買本品牌的飲料。

4.如何擴大廣告主商品的銷售對象。

5.如何使消費者再次購買。

六、廣告戰術（媒體及促銷等項目的具體計劃）

首先把廣告戰略中的媒體、廣告版面、時間、次數、費用都定了下來。實施廣告戰術時一定要把加多寶的國外銷售網絡以及貨源情況都考慮進去，然后再根據國外的市場反響，再做出相應的反應，因為這是加多寶初次走出國門，邁向國外，因此，在實施廣告時，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數量多，要讓消費者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對于下面各地區的銷售信息的反饋要快。“好”是指要保證商品的質量，不能出現劣質產品，“省”是指要盡量的節省成品，因為這畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場，就先失掉了人和這一因素。

七、廣告主題、廣告創意

主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據廣告目標所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現廣告的意愿。因此，廣告設計、創意文案以及表達方式，都應該符合廣告的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據，三者都以促進銷售為目的它們之間既有聯系，也有區別，是相互影響、依存、制約的有機體。

創意是為了表現廣告主題，因而確立主題是創意的基礎。創意就是構思。有好的創意，才可能制作出好的廣告，所以說創意是廣告策劃成功的重要因素。

下面的主題，創意是以上原則為依據。

鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優勢，所以廣告活動應當著重于對產品的這一優勢進行宣傳，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應該也要是紅色為主色調，以包裝相符。

總之，廣告創作的總原則應該是強調王老吉的作用，以及它本身帶有的內涵。還有，本著表現創意和易讀的原則，試擬廣告口號如下：

No WangLaoJi, No fire

八、廣告效果預測

因為外國市場風云變幻莫測，因此要達到預測的效果和目標，以下的幾個問題必須按計劃落實：

1.廣告效果監督

2.廣告反饋的管理

3.廣告計劃要因情況變化而合理調整

4.定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定

第五篇：加多寶涼茶問卷調查

加多寶涼茶問卷調查

您好！

我們正在開展一項關于加多寶涼茶的市場調查，主要是針對此次加多寶集團王老吉更名的信息調查，我們真誠希望您能配合我們。非常感謝您的合作！

1.您的性別是：

男（）女（*）

2.您的職業是什么？

學生（*）工人（）白領（）教師（）其它（）

3.您的年齡大致是？

20﹣30(*)31﹣40()41﹣50()51以上()

4.您平時喝涼茶嗎？

喝（*）不喝（）

5.您喜歡喝王老吉涼茶嗎？

不喜歡（）一般（*）喜歡（）很喜歡（）其他（）

6.您知道加多寶嗎？

沒聽過（）有點印象（*）知道（）

7.您知道王老吉與加多寶是什么關系？

王老吉從屬于加多寶（）加多寶從屬于王老吉（）兩者屬于不同品牌（*）

8.您是否注意過現在的紅罐王老吉涼茶的標識的變化？

沒有（*）有（）

9.您是否知道加多寶與廣藥的王老吉商標之爭？

不知道（）知道但是不了解（*）知道（）

10.您是否知道現在的加多寶涼茶就是以前的王老吉涼茶？

不知道（*）知道（）

11.對加多寶涼茶現在的包裝您的感覺如何？

非常滿意（）滿意（）一般（*）不好（）

12.如果現在有加多寶涼茶與王老吉涼茶放在同一個貨架上，您會首選哪個品牌？

加多寶（）王老吉（*）

13.對于廣藥集團奪回王老吉商標，您的看法是？

應該奪回來，”怕上火，喝王老吉”這個口號更順口