第一篇：加多寶網絡策劃

加多寶網絡廣告策劃

目標：繼續消除消費者因王老吉商標之爭造成的認知混亂，鞏固品牌印象，強化 “加多寶”才是正宗的涼茶的品牌認知。

策劃：主要在網絡上投放廣告，利用微博、人人、QQ、豆瓣、貼吧等網民集中的社交網站，優酷、土豆、樂視等視頻網站，潛移默化輸送給受眾“加多寶才是正宗涼茶的品牌認知”。

具體策略：

① 制作網頁小游戲，將“紅罐涼茶加多寶”作為游戲主人公的能量飲料植入游戲中；

② 開通“加多寶”新浪、騰訊微博，人人公共主頁，主題貼吧。空間內，關注時事新聞、網絡熱點事件，與網民主動交流、積極互動；如 ：A、微博上，與網友互粉，主動@知名博主； B、在人人、QQ上制作等發言“表情”，提供給網民使用??

③ 結合熱點事件、時事新聞制作植入加多寶的幽默視頻，上傳到優酷、土豆、樂視等視頻網站，供網民免費觀看和下載。

第二篇：加多寶王老吉 公關危機策劃

一．“王老吉”商標爭奪背——背景分析

王老吉涼茶起源于廣東省，發明于清道光年間（1828年），跟著至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶跟著華人的足跡遍及世界各地。然而，由于種歷史及現實原因，王老吉這一著名商標卻一直面臨著擁有兩個“媽”的尷尬境地——其一是中國內地的廣州王老吉藥業股份有限公司，其二是香港的香港同興藥業有限公司，一直以來，這兩家公司均推出了以“王老吉”為主打商標的涼茶飲料，為了便于讓消費者區分兩者，廣藥的“王老吉”以綠色方形紙盒為包裝，港藥的“王老吉”以紅色易拉罐為包裝（加多寶王老吉），由于營銷手段的差異，加多寶王老吉涼茶在內地市場銷量一直遙遙領先于廣藥王老吉涼茶，為了更好地利用這一老字號，加多寶母公司鴻道集團不惜耗費巨資、耗時多年，與廣藥王老吉打起了爭奪“王老吉”商標的官司,最終卻以加多寶母公司鴻道集團停止使用“王老吉”商標收場，使得加多寶王老吉涼茶今后的營銷處于被動的困境。在這場危機中，作為涼茶市場多年的領軍者，加多寶應該及時采取危機公關行動，克服失去“王老吉”商標的不良影響，重振信心以穩定市場占領份額。以下是加多寶危機策劃書提供的策劃重點及步驟，旨在淡化事件的負面影響、扭轉被動局面、維護品牌形象

二．公共活動策劃

(一)公關活動名稱：新的名稱 新的起點

（二）策劃目標：本策劃書的目標是重新樹立加多寶品牌形象，維持加多寶涼茶在國內飲料業的領導地位。爭取在新的是市場競爭中占得先機。

（三）策劃的目標群體：消費者、傳播媒介、銷售商等

（三）處理原則

在開展公關活動的過程中，我們應當遵循處理企業危機事件的5S原則 1．承擔責任原則（SHOULDER THE MATTER）2．真誠溝通原則(SINCERITY)3．速度第一原則(SPEED)4．系統運行原則(SYSTEM)

5、權威證實原則(STANDARD)

（四）危機處理的程序

1．成立危機公關小組： 成立由銷售部門牽頭的聯合公關小組，組織力量調查了解市場反饋及競爭對手的相關情況, 為制定今后的營銷策略打下基礎．

．召開新聞發布會：邀請廣播電視媒體、平面媒體、網絡門戶網站 三大領域的媒體記者參與新聞發布會主動速度地占領宣傳高地，控制輿論方向。

3．制定公關策略，組織公關活動： ①輿論引導：聘用網絡寫手，創作軟文(文字廣告)以發帖形式發表于主流論壇及網站。雇傭網絡水軍在微博、人人網等SNS型社交網站發表具有傾向性的“個人言論”鞏固業內領軍地位； ②渠道掌控：在穩定原有銷售渠道前提下積極開辟擴展新的銷售渠道；③進行立體化的廣告營銷，迎擊對手的宣傳活動；④對商業活動及體育賽事進行大規模地贊助。

（五）實施方案

1．及時召開新聞發布會：①邀請廣播電視媒體、平面媒體、網絡門戶網站 三大領域的媒體記者參與新聞發布會主動速度地占領宣傳高地，控制輿論方向。②發布會的主要內容：向公眾坦誠告知事件的原因和真相，第一時間讓公眾理清頭緒，清楚的了解到加多寶生產的王老吉涼茶正是這幾年熱銷的紅罐涼茶的真身，并向現場媒體發放新聞通稿，同一宣傳口徑。

2．把握最后緩沖期：在商標更改前，提前進行布局，借助最后的緩沖期，對紅罐印刷加多寶和王老吉字樣，讓市場知道加多寶和王老吉的關系。同時也要對新商標進行放大宣傳，向公眾傳遞改變的僅僅只是商標而產品則依舊地道的訊息。同時將原有品牌中的精華要素提煉出來與新的商標進行關聯，將企業損失控制在一定程度以內。

3．去“王老吉化“ ：為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，吸納更廣泛消費群體，建議加多寶采取措施淡化原有的王老吉商標字樣，通過廣告宣傳突出加多寶出品，強調新的品牌新的包裝，強調外表隨改，實質不變的營銷口號，同時，對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工，從本質上實現去“王老吉化”。

4．掌控銷售渠道，全面發力搶占市場：渠道和品牌維系之爭是競爭的關鍵核心。加多寶要加強鞏固其渠道系統，穩住現有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。

5．開展品牌宣傳，密集推廣，發動全方位品牌傳播攻勢：在開展電視、地鐵廣告、發布會等傳統營銷傳播方式外，應特別注重通過微博，人人網等社會化媒體獲取消費者的支持，打造立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都要展開了密集的攻勢，投入一定比重的宣傳資金，全方位阻擊王老吉的消費導向。

6．贊助人氣電視節目或者重大體育賽事：結合當前熱點，加多寶可以贊助人氣火爆的娛樂節目《中國好聲音》，并對其進行冠名為《加多寶中國好聲音》成為此節目的特約贊助商，借此以贏得先機，彰顯加多寶涼茶與《中國好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內涵。

三．效果評估

第三篇：加多寶_路演策劃方案

加多寶路演策劃方案

一、方案概述

【活動目的】

1.全面宣導“加多寶是改了名字的涼茶領導者”的品牌定位，實現品牌資產轉移；

2.迅速提升加多寶品牌知名度，使公眾認知品牌信息；

3.瓦解對手宣稱自己是正宗涼茶的概念，擠壓競爭對手市場運作空間；

4.通過線上線下整合傳播，提振各級渠道客戶和消費者信心。

【活動主題】

全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶

【活動時間】

2012年8月18 日—19 日（具體演出時間待定,17日布展）

【活動地點】

運城南風廣場

【活動內容】

1、主持人介紹：設計與主題相關的串詞，穿插在節目表演中向消費者進行介紹。串詞要點：

A，涼茶介紹：加多寶涼茶依據傳統配方，采用上等草本材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取草本精華、悉心調配而成。加多寶涼茶內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的草本植物。現代科學研究表明：加多寶涼茶含有植物黃酮類等天然成分，能預防上火，有益身體健康。

加多寶涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

B, 活動主題：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶；還是原來的配方，還是熟悉的味道！C, 品牌定位：加多寶是改了名的涼茶領導者。

2、互動游戲：通過在舞臺上進行的互動小游戲與消費者進行交流。

3、舞臺表演：選擇符合主題的青春、動感、健康的節目進行現場表演。

4、有獎問答：設計與主題相關的知識問答題進行有獎問答。

5、現場展示：設計與主題相關的展示宣傳物料，通過直觀的圖片向消費者傳達活動信息。

6、派發宣傳資料：向到場的消費者派發宣傳單頁。

7、免費贈飲：促銷員向現場的消費者免費贈飲冰凍過的飲料。

8、現場售賣：現場進行產品促銷，利用禮品吸引消費者購買。【活動亮點】

針對性：針對目標客戶和媒體進行專場推介會，有很強的針對性。娛樂性：讓客戶親身參與到互動活動中，氛圍輕松娛樂,加深印象。

二、活動具體實施方案

【活動前期準備】

1、活動人員邀約

（1）打電話邀請客戶，邀請時間為活動前兩周；

（2）銷售員上門邀請，發放專門制作的宣傳單頁及邀請函，邀請時間為活動前兩周；（3）活動三天前進行短信群發，活動前一天再次電話確認所有參與活動人員名單；

2、物料及演藝準備

（1）提前出活動場地布展效果圖；

（2）活動物料在活動開始前三天準備妥當，并逐一驗收；

（3）活動當天進行場地布置，工作人員提前進場適應場地，選好展位擺放的合適地點；（4）電源準備、確保活動現場電源量充足等。

3、活動前期廣告宣傳

發布活動前期在網絡、報紙等媒體做告知性廣告；全面宣傳加多寶路演活動；（1）活動前在各大主流媒體及DM 報紙進行前期宣傳；（2）活動前三天進行短信群發。

【舞臺區活動內容】

【互動游戲區活動內容】

1、舞臺區互動游戲 互動游戲1： 聲音比賽

游戲介紹：消費者在舞臺上大聲喊出“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”，以分貝儀測量其喊 聲的分貝，聲音大的獲得加多寶一箱，其余人員各獲抽紙一盒。互動游戲2：加多寶大事記搶答

游戲介紹：主持人說出加多寶大事記的部分，請現場觀眾搶答剩余的內容，第一搶答正確者獲加多寶一箱，其余人員各獲抽紙一盒。臺下互動游戲

互動游戲1：加多寶大事記連連看：

游戲介紹：白板上寫上2排文字，一排為加多寶大事記，另一排為大事發生的時間，讓消費者進行連線，連線正確的給予小禮品。互動游戲2：加多寶加油

游戲介紹：讓消費者在祝福貼上寫上對加多寶的祝福，貼在加多寶祝福墻上，即可得小禮品。

【獎項設置】

一等獎：加多寶一箱（24瓶裝）二等獎：加多寶半箱（12瓶裝）三等獎：加多寶6瓶裝一件

紀念獎：運動手壺、毛巾、盒抽紙及面巾

三、物料及費用預算 演藝及場地費用（一天）

物料費用

第四篇：加多寶集團福州分公司年會策劃

年 會 策 劃

策劃人：林超萍、鄭蓓蕾、陳丹立、施晨彩、蘇志輝

一、年會主題

“加多寶集團福州2013總結、表彰暨2014年迎新會”

二、年會時間

2014年1月5日下午15:00 至 19:00

三、年會地點

福建省體育館廣場

四、年會目的與意義

1、對2010年公司發展成績總結，以及制定2011年公司總體規劃，包括新計劃、方向、目標等；

2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力；

3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現；

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力；

5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感；

6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

五、年會參會人員

公司領導、有關階層的領導及全體員工（人數：500人）

六、年會前期準備

1、秘書處：1月1日前完成負責通知相關人員，發邀請函, 選主持人

2、財務部：1月1日前完成負責預算開支，整場活動所必備的物品費用

3、行政部：1月1日前負責老板朋友、領導、員工等相關人員接送并負責接待，負責與當地的保安部門聯系，維持年會現場秩序

4、客戶部：12月1日通知分公司內部各部門要準備表演一個展現自己部門特色的節目。12月25號前尋找合適舉辦的活動地點，宴會酒店，會場布置，采購活動中相應的獎品。1月1日前與外面聯系并完成用加多寶的外形制作的鑰匙扣，這種鑰匙扣還可以存儲硬幣。

5、公關部：12月12日前完成全體員工對好聲音學員的好感度，選出三名人氣最 2

高的學員名單并與其聯系；并負責會上應急情況，處理相應問題

6、宣傳部：12月20日之前完成結合加多寶集團的企業文化和福州分公司的經營管理特色拍攝一段視頻。1月1日開始對外宣傳加多寶企業年會活動。年會現場負責拍照、錄影。

七、項目流程

第一部分：年會開始（15:00-16:00）1、15:20 全體領導及員工到達指定地點，員工可以由公司派包車前往省體育館。按指定排座就位，各部門清點本部門到場人數 2、15:30簽到（留下手機號并領取抽獎卡），給每位員工發以加多寶為外形的鑰匙扣 3、15:50，主持人主持節目，播放結合加多寶集團的企業文化和福州分公司的經營管理（宣傳片的播放，用于回顧企業歷程）4、15:59,大屏倒計時年會正式開始（最好做開場節目）第二部分：年會總結（16:00-16:20）

1、企業領導致辭（精簡、激勵、烘托氣氛）

2、年會總結會（由各部門發言）第三部分：活動環節(16:20-17:00)

1、三名好聲音的學員演唱歌曲

2、各部門表演節目

3、由主持人公布通過電腦篩選出來的幸運號碼，公布幸運員工的名單，并為其頒獎

第四部分：頒獎環節(17:00-17:20)

1、企業副領導致辭（精簡、激勵、烘托氣氛）

2、優秀員工獎勵及頒獎（15名，優秀員工代表感言，由講話領導頒獎），頒獎時背景音樂配合。

第四部分:晚宴（17:20-18:40）

由酒店事先提供的晚餐送到體育廣場，全體員工以自助餐的形式共同享用晚餐，類似于party的形式舉辦晚宴，輕松自由。宴會開始時，領導舉杯，至祝酒辭，大家同飲；活動結束前，領導總結講話。并由全體員工合唱一首歌為結尾。

18:40-19:00組織員工離開。至此活動結束

八、后續工作

公關部監督酒店的后勤的相關工作人員，并負責歸還租用的道具

九、經費預算

1、交通費用

1)出發地至會務地的交通費用——公司到年會場地的交通費用等；

2)會議期間交通費用——主要是會務地交通費用，包括會所到餐飲地點的 交通、商務考察交通以及其他與會人員可能使用的預定交通等； 3)歡送交通及返程交通——離場歡送、返程等交通費用。小計經費為3000元

2、年會場地費用

1)年會場地租金——租用體育場地的費用。包含一些常用設施，譬如激光指示筆、音響系統、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等

2)年會設施租賃費用（包括會場布置費用）——此部分費用主要是租賃投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統、會場展示系統、多媒體系統、攝錄設備等，租賃費用中包括設備的技術支持與維護費用；

3)其他費用——包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務、會場保安費用等。

小計經費為5000元

3、餐飲費用

由于年會開始于午后，所以只需計算晚餐、酒水、會場茶飲等餐飲費用。小計經費為150000元

4、視聽設備

此次年會為了公共關系效果而在室外進行，視聽設備的預算就比較復雜，包括：

●設備本身的租賃費用

●設備的運輸、安裝調試及控制技術人員支持費用 ●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇 小計經費為2000元

5、演員及節目

中國好聲音學員各1萬，共30000元

6、雜費

會展過程中一些臨時性安排產生的費用，包括打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真等等。雜費的預算可做不可預見費用作為機動處理。此項費用安排為3000元

總經費預算為193000元

十、活動預備方案

如果當天下雨，可把活動地點移到體育館內。費用大抵相當，為190000元左右

第五篇：加多寶swot分析

加多寶市場營銷

策略分析

2012年的5月14日，被稱為“中國商標第一案”的“紅綠王老吉之爭”有了定論，經中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決，廣藥集團收回香港鴻道集團（加多寶母公司）對于紅罐王老吉的商標權。根據法制晚報報道，2010年，“王老吉”經北京名牌資產評估有限公司評估，品牌價值為1080億元人民幣，成為中國目前第一品牌。[1]

在這場糾紛中，加多寶打的是感情牌，廣藥打的是法律牌，當然，法律才是硬道理，加多寶完敗。這對加多寶來說，的確是一個危機：廣藥集團在同時推出自己的紅罐王老吉，這將會沖擊加多寶的王老吉市場，現在加多寶沒有了“王老吉”這個商標，未來的涼茶之路，該怎么走？市場前景將會怎么樣？筆者運用SWOT的分析方法，分析加多寶的紅罐涼茶的市場前景和營銷策略。

SWOT分析

優勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；加多寶的產業鏈占有絕對優勢，原材料的加工、產業基地和營銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經驗豐富。

弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080億的“王老吉”商標，現在使用的是“加多寶”商標，“王老吉”是消費者認同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。

機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

威脅：我國的飲料市場競爭異常激烈，現在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。

根據加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應該考慮如下營銷策略：

1、廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中，首先應該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團隊之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時，正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應以電視廣告為主，廣告應選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！”

2、事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經營中，事件營銷策略用的很好。5.12汶川大地震后，加多寶捐贈一億給災區幫助災區人民重建家園，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來，銷量立竿見影。

王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產品的運動和健康概念。而此時，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚揚，之前消費者不知道“加多寶”這三個字，而現在，正是讓消費者了解并接受加多寶的最好時機，加多寶應該將這次糾紛繼續下去，糾紛的焦點，可以是“廣藥集團的紅罐王老吉侵權”，因為“王老吉”商標雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點也可以是“追訴廣藥集團對王老吉商標的補償費”，因為在加多寶租下這個商標時，王老吉市值不過幾億，現在王老吉商標能夠成為中國第一品牌，市值1080.15億，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團補償費。

將糾紛繼續下去，有利于讓消費者了解加多寶，讓消費者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產經營的，并且現在的加多寶涼茶只是換了一個名字而已，在廣告宣傳中，要達到這個效果是不可能的；將糾紛繼續下去，加多寶就能有時間把市場上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續下去，從另一個層面可以吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售。

3、渠道策略：營銷渠道是加多寶的優勢所在。傳統的飲料產品銷售渠道是商場、超市、士多店，加多寶在開辟銷售渠道時，尋求了新的突破口，不僅進入傳統的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。加多寶應該繼續發揮營銷渠道的優勢，把這些消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰場，設計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，給渠道商家提供實惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關營銷，鞏固自己的營銷渠道。這也是一種公關營銷，是“感性消費觀念”與“社會公眾觀念”的結合，提高加多寶的形象和信譽。結論

加多寶經歷這次危機后，機遇與風險并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對這個民營企業的支持。