第一篇：加多寶調(diào)查問卷

“加、王大戰(zhàn)”后，大家對加多寶涼茶的接受度調(diào)查

大家好，我們是加多寶涼茶市場部的調(diào)查專員，為了解加多寶涼茶更名后您對加多寶涼茶的意見與建議，特進行此次調(diào)查。麻煩您抽出寶貴的時間協(xié)助我們完成調(diào)查問卷，不勝感激。

1、您的年齡段是？

A、少年B、青年C、中年D、老年

2、您的職業(yè)類別是？

A、國家機關(guān)、黨群組織、企業(yè)事業(yè)負(fù)責(zé)人B、專業(yè)技術(shù)人員

C、辦事人員和有關(guān)人員D、商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員

E、農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)生產(chǎn)人員F、生產(chǎn)、運輸設(shè)備操作人員

G、軍人H、學(xué)生

I、無業(yè)

3、請問您在什么情況下會選擇飲用涼茶？

A、防止上火飲用B、上火后為去火氣C、無他，平時就喜歡飲用D、其它

4、您知道加多寶涼茶與王老吉涼茶之間的關(guān)系么？

A、加多寶從屬于王老吉B、王老吉從屬于加多寶

C、兩者沒有任何關(guān)系D、兩者實為同一種飲料

5、您是否了解加多寶集團與廣藥王老吉的品牌之爭呢？

A.了解，并且知道事情的來龍去脈。B、了解，但不清楚。

C、不了解，但是聽說過。D、不了解，也沒聽說過。

6、您是如何了解到加多寶涼茶的？

A、電視廣告 B、通過其對節(jié)目的贊助C、餐飲場所的菜單D-----------

7、、您認(rèn)為加多寶更名前后口味是否一樣呢？

A、一樣B、不一樣C、沒有感覺

8、您認(rèn)為季節(jié)的變化會影響您對于涼茶的飲用么？如果會，請問是哪個季節(jié)？

A、會。-------（請?zhí)顚懠竟?jié)）B、不會

9、影響您選擇涼茶的因素是？

A、品牌 B、口感 C、個人喜好 D、價格 E、包裝 F、無妨，有什么喝什么

10、您認(rèn)為與王老吉涼茶相比，加多寶需要改進的地方是？

A、包裝 B、口感配方 C、價格D、銷售模式 E、贊助對象 F、---------

11、當(dāng)您聽到紅罐涼茶時，您是想到王老吉還是加多寶？

A王老吉。原因：————————————————————————

B、加多寶。原因————————————————-————————

12、加多寶改名后，您還會一如既往的選擇它么？為什么？（開放性作答）

13、當(dāng)王老吉涼茶與加多寶同時出現(xiàn)在貨架上，您會選擇誰？為什么？（開放性作答）

本次調(diào)查至此結(jié)束，謝謝您的配合。祝您身體健康，萬事如意。

第二篇：加多寶swot分析

加多寶市場營銷

策略分析

2012年的5月14日，被稱為“中國商標(biāo)第一案”的“紅綠王老吉之爭”有了定論，經(jīng)中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會裁決，廣藥集團收回香港鴻道集團（加多寶母公司）對于紅罐王老吉的商標(biāo)權(quán)。根據(jù)法制晚報報道，2010年，“王老吉”經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估有限公司評估，品牌價值為1080億元人民幣，成為中國目前第一品牌。[1]

在這場糾紛中，加多寶打的是感情牌，廣藥打的是法律牌，當(dāng)然，法律才是硬道理，加多寶完敗。這對加多寶來說，的確是一個危機：廣藥集團在同時推出自己的紅罐王老吉，這將會沖擊加多寶的王老吉市場，現(xiàn)在加多寶沒有了“王老吉”這個商標(biāo)，未來的涼茶之路，該怎么走？市場前景將會怎么樣？筆者運用SWOT的分析方法，分析加多寶的紅罐涼茶的市場前景和營銷策略。

SWOT分析

優(yōu)勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經(jīng)驗豐富。

弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080億的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費者認(rèn)同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。

機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

威脅：我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。

根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下營銷策略：

1、廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中，首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團隊之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！”

2、事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經(jīng)營中，事件營銷策略用的很好。5.12汶川大地震后，加多寶捐贈一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來，銷量立竿見影。

王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運動和健康概念。而此時，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚揚，之前消費者不知道“加多寶”這三個字，而現(xiàn)在，正是讓消費者了解并接受加多寶的最好時機，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點，可以是“廣藥集團的紅罐王老吉侵權(quán)”，因為“王老吉”商標(biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點也可以是“追訴廣藥集團對王老吉商標(biāo)的補償費”，因為在加多寶租下這個商標(biāo)時，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國第一品牌，市值1080.15億，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團補償費。

將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費者了解加多寶，讓消費者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個名字而已，在廣告宣傳中，要達到這個效果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時間把市場上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個層面可以吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

3、渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市、士多店，加多寶在開辟銷售渠道時，尋求了新的突破口，不僅進入傳統(tǒng)的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，給渠道商家提供實惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，鞏固自己的營銷渠道。這也是一種公關(guān)營銷，是“感性消費觀念”與“社會公眾觀念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽。結(jié)論

加多寶經(jīng)歷這次危機后，機遇與風(fēng)險并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對這個民營企業(yè)的支持。

第三篇：加多寶廣告詞（整理4篇）

篇1：加多寶廣告詞

1、正宗涼茶加多寶

2、過吉祥年，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是熟悉的味道

3、真正的紅罐，真正的涼茶

4、正宗好涼茶，正宗好聲音

6、怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!

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篇2：加多寶廣告詞

1、正宗好涼茶，正宗好聲音

2、怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!

3、正宗涼茶加多寶

4、過吉祥年，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是熟悉的味道

5、真正的紅罐，真正的涼茶

篇3：加多寶廣告詞

加多寶廣告詞大全

1、正宗好涼茶，正宗好聲音

2、怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!

3、正宗涼茶加多寶

4、過吉祥年，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是熟悉的味道

5、真正的紅罐，真正的涼茶

6、正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音喝啟力添動力娃哈哈啟力精神保健品為中國好聲音加油。本屆中國好聲音所有學(xué)員當(dāng)中四位導(dǎo)師最得意的.門生將踏上娃哈哈啟力音樂夢想之旅。發(fā)短信參與互動立即獲得蘇寧易購的100元優(yōu)惠券感謝蘇寧易購對本節(jié)目的大力支持。我們的好聲音學(xué)員如果獲得三位或者三位以上導(dǎo)師認(rèn)可即可獲得蘇寧易購提供的1萬元音樂夢想基金。感謝上海新錦江大酒店為中國好聲音導(dǎo)師提供的酒店贊助。 關(guān)注加多寶涼茶中國好聲音臺前幕后更多精彩內(nèi)容，你可以as 中國好聲音新浪微博，或者是 騰訊微信以及登陸中國好聲音百度貼吧參與節(jié)目互動，還可以登陸優(yōu)酷，搜狐視頻，愛奇藝，土豆網(wǎng)觀看節(jié)目的精彩花絮，關(guān)注網(wǎng)易娛樂了解更多節(jié)目的信息或者登陸官方數(shù)字音樂平臺，下載每期節(jié)目最精彩的歌曲彩鈴

篇4：加多寶經(jīng)典廣告詞

1、正宗好涼茶，正宗好聲音

2、怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!

3、正宗涼茶加多寶

4、過吉祥年，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是熟悉的味道。

加多寶廣告策劃書

一、前言

在當(dāng)今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質(zhì)。

現(xiàn)實表明生活的健康離不開健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開加多寶。加多寶依據(jù)選用草本植物材料，運用先進科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。

針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問題。此策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析、廣告建議事項、廣告預(yù)算和廣告效果測定和預(yù)測等做了具體介紹。

本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書能給加多寶帶來新的前景和新的銷量。

二、市場分析

2.1公司及產(chǎn)品歷史分析

加多寶集團是一家以香港為基地，分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。集團董事長是陳鴻道，人稱“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團及香港鴻道(集團)有限公司董事長。在他的帶領(lǐng)下，加多寶集團非常重視自身形象和品牌建設(shè)，成立“加多寶扶貧基金”，多年來堅持在救災(zāi)、扶貧、全民公益的第一線。所經(jīng)營的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業(yè)的第一大品牌。

在過去的17年里，加多寶一直很重視廣告營銷，宣傳者以加多寶涼茶與《中國好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵為結(jié)合點，以節(jié)目的高關(guān)注和高人氣為間接宣傳手段，擴大了改名后的產(chǎn)品的知名度，消除失去“王老吉”商標(biāo)的不利影響，強調(diào)了加多寶的正宗的特點，并把自己定位為涼茶品牌領(lǐng)導(dǎo)者，進一步穩(wěn)定并提高了自己的市場地位和品牌形象。

現(xiàn)在市場正處于更加復(fù)雜的“后涼茶時代”，對于加多寶來說既有機遇又有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自于以得到“王老吉”商標(biāo)的廣藥集團為首的涼茶生產(chǎn)企業(yè)的迅速崛起，隨著廣藥集團生產(chǎn)能力的提高和原材料供應(yīng)問題的解決，加多寶涼茶面臨的壓力會越來越大。而機遇便是在這樣的壓力下，加多寶就有了塑造新的差異化品牌形象，并穩(wěn)定自己的品牌性格的動力，而很顯然加多寶也在努力加快著這項進程，自從2010年改名為加多寶涼茶以后，加多寶集團分別在2010年廣州亞運會，2012年倫敦奧運會期間舉行公關(guān)活動開啟品牌國際營銷戰(zhàn)略，加多寶作為中華民族品牌的杰出代表，正在依托國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。

2.2產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞;2.共性太強,項目策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少;7.功能單一。

產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

2.3消費者分析

2.31消費者的總體消費態(tài)勢

廣東的消費者飲用加多寶主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研?咳嗽狽⑾鄭焊玫厙顏叨雜?“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。而他們對加多寶的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實”。

消費者的這些認(rèn)知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。

2.32現(xiàn)有消費者分析

1.現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

加多寶的現(xiàn)有消費者有1億人以上，年齡大多30~40左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，相對豐裕的收入，文化程度較高，主要分布在中部與北部。

2.現(xiàn)有消費者的消費行為

消費者購買加多寶一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會、家庭等，而原因就是預(yù)防上火，卻不認(rèn)為就必須吃消炎藥的情況下一般購買與酒店，超市或者商場等。

3.現(xiàn)有消費者的態(tài)度

消費者對加多寶的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是消費者頭腦中的觀念，這是需要關(guān)注的“唯一的事實”。相對于其它的飲料類或是涼茶類，消費者對于加多寶更是有種偏愛。消費者的這些認(rèn)知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。

2.33潛在消費者

1.潛在消費者的特性

潛在消費者在5000萬左右，年齡在25歲左右，處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過好的教育。除此之外還有許多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費者。

2.潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

潛在消費者一般為購買可樂類飲料或者茶類飲料，并沒有特別的購買計劃，不是特別青睞于某種飲料。

3.潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對加多寶的認(rèn)識局為降火的飲料，在干燥的氣候或地域下，或者上火的情況下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且滿意程度在百分之七十以上，因為潛在消費者對加多寶并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療 。

2.34消費者分析的總結(jié)

1.現(xiàn)有消費者

加多寶有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但加多寶在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。

2.潛在消費者

機會是加多寶有固定的影響力，對于潛在消費者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

3.目標(biāo)消費者

目標(biāo)消費群體一般為受過相對高的教育，并且對于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”，所以應(yīng)該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。

2.4競爭者分析

炎炎夏日，持續(xù)高溫，容易引起發(fā)上火。一般人都會選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種繁多，令人眼花繚亂。到底這些涼茶的下火效果怎樣，廣州市民如何去選擇適合自己的涼茶?

騰訊大粵網(wǎng)從8月初開始發(fā)起涼茶功效體驗評分活動，走進廣州越秀、天河、海珠、白云、黃埔的五個大型社區(qū)，邀請社區(qū)居民參與涼茶功效體驗及評分。同時于騰訊大粵網(wǎng)設(shè)立專題頁面，供網(wǎng)友申請體驗及評分。最終結(jié)果以綜合總分和各大功效平均得分的形式展現(xiàn)。

2.5廣告機會分析

利用SWOT分析法分析其面臨的環(huán)境：縱觀整個飲料市場，價位懸殊并非很大，市場份額之爭即是品牌知名度之爭。加多寶若要在這場被自己挑起的硝煙

三、廣告建議事項

3.1廣告目標(biāo)

為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。

3.2廣告主題和定位

關(guān)注你的生活，健康從年輕做起。鑒于現(xiàn)在的年輕人飲食結(jié)構(gòu)不合理，偏愛碳酸飲料，研究表明長此以往對身體有一點損害 ，而加多寶有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色品牌悠久有文化底蘊，同時具有清熱解毒、清肺潤燥解暑之功效，是中國特色涼茶的代表。而以紅色為主色調(diào)的包裝，則給人一種溫暖并充滿活力的感覺。對于生活不規(guī)律而略顯浮躁的年輕人，加多寶產(chǎn)品既可以帶來清新舒暢，又使人振奮而積極向上，是年輕人的最佳選擇。

3.3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略

延伸加多寶飲品廣告“關(guān)注健康，關(guān)注生活”的一慣風(fēng)格并略有不同。設(shè)計視頻廣告，以真實的大學(xué)校園生活為背景，選取不同的場合，表現(xiàn)青年學(xué)生不同的生活狀態(tài)，把加多寶飲品的特性和理念寓于校園文化中，突出關(guān)注生活，健康從年輕做起的理念。色調(diào)或明暗對比，或相應(yīng)成趣，把青年學(xué)生的時代風(fēng)貌和產(chǎn)品特性巧妙結(jié)合起來，深入人心。加上簡單的線條裝飾，真實生動的感染每一個人。讓人們覺得加多寶是最佳的選擇。

(例：體育場:以運動為背景，遠近相宜，鮮明活潑，與加多寶鮮活熱烈的包裝相輝相映，引人注目。同時酣暢淋漓的同學(xué)與清涼舒暢的產(chǎn)品特性既是一種相互需求又是一個隱喻對比，深入人心。加上適當(dāng)?shù)脑~句，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出健康從年輕做起的理念)

3.4廣告媒體策略

本策劃的媒體組合：

1.網(wǎng)絡(luò)媒體，如可以利用微博、社區(qū)等社會化媒體進行宣傳。

2.印刷媒體，如報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費者、目標(biāo)市場。同時要考慮競爭策略;郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。

3.電視廣告，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶涼茶的作用和本身的內(nèi)涵。

4.電視專題片、資料片，可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶涼茶的起源和加多寶公司本身的故事。

5.戶外廣告，如路牌，是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。

3.5促銷措施配合

用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶涼茶的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。

四、廣告預(yù)算

五、廣告效果測定和預(yù)測

5.1預(yù)測前提

因為市場經(jīng)濟的自由競爭，因此要達到預(yù)測的效果和目標(biāo)，以下的幾個問題必須按計劃落實：

1.廣告效果監(jiān)督

2.廣告反饋的管理

3.廣告計劃要因情況變化而合理調(diào)整

4.定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定

5.2效果預(yù)測

1.廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果

加多寶突出了產(chǎn)品功效，使消費者對產(chǎn)品有了認(rèn)識，增強了品牌認(rèn)知度。

2.廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果

人們健康意識的提高使消費者有了新的選擇，預(yù)防上火和降火的市場需求增大。

3.廣告在直接促銷方面有何效果

加多寶不僅進入了各種商超，甚至進入餐飲店、酒吧。

4.廣告在其他方面的有何效果

加多寶通過廣告推廣使人們對涼茶有了新的認(rèn)識，同時也提高了加多寶在涼茶這一行業(yè)的競爭力。

第四篇：最新加多寶和王老吉問卷調(diào)查

加多寶&王老吉的變更認(rèn)知

您好！

我是安徽三聯(lián)學(xué)院工商管理系的一名學(xué)生，我們正在開展一項關(guān)于加多寶涼茶的市場調(diào)查，主要是針對此次加多寶集團王老吉更名的信息調(diào)查，我們真誠希望您能配合我們。非常感謝您的合作！要求：出第一項打鉤外，其余各項為單選題。

1.您的性別是：

男（）女（）

2.您的職業(yè)是什么？（）

A 學(xué)生B工人C白領(lǐng)D教師E其它

3.您的年齡大致是？()

A 20﹣30B 31﹣40C 41﹣50D 51以上

4.您常喝哪種類型的飲料？

A.果汁或蔬菜類（例：農(nóng)夫果園、果粒橙等）

B.碳酸類（例：可口可樂、芬達、美年達等）

C.茶類（例：涼茶、冰紅茶、原葉綠茶等）

D.功能性飲料（例：咖啡、紅牛等）

E.乳酸類（例：純牛奶、優(yōu)酸乳、酸奶等）

F.瓶裝水（例：礦泉水、純凈水等）

5.通常會在什么情況下最想喝飲料？

A.聚會時B.運動后C.無聊時D.口渴時

6.您喝飲料的頻率為()

A.從不B.偶爾C.經(jīng)常

E.其他D.每天

7.您平時喝涼茶嗎？()

A 喝（答A，繼續(xù)）B 不喝（答B(yǎng)的，到此結(jié)束）

8.您喜歡喝王老吉涼茶嗎？()

A不喜歡B一般C喜歡D很喜歡E其他

9.您知道加多寶嗎？()

A 沒聽過B 有點印象C知道

10.您知道王老吉與加多寶是什么關(guān)系？()

A 王老吉從屬于加多寶B加多寶從屬于王老吉

C 兩者屬于不同品牌

11.您一般通過什么途徑了解該涼茶的相關(guān)情況

A.商店、超市B.餐館推薦C.電視、網(wǎng)絡(luò)D.報紙雜志、路牌

E.朋友或家人介紹

12.您是否注意過現(xiàn)在的紅罐王老吉涼茶的標(biāo)識的變化？()

A 沒有B 有

13.您是否知道加多寶與廣藥的王老吉商標(biāo)之爭？()

A 不知道B知道但是不了解C知道

14.您是否知道現(xiàn)在的加多寶涼茶就是以前的王老吉涼茶？()

A 不知道B知道

15.對加多寶涼茶現(xiàn)在的包裝您的感覺如何？()

A 非常滿意B滿意C一般D不好

16.您認(rèn)為“加多寶王老吉涼茶”這個產(chǎn)品能給你帶來什么？

A.味覺享受B.營養(yǎng)健康、祛熱解暑C.心情愉快

D.與品牌文化相符合的自我認(rèn)同E.其他

17.如果現(xiàn)在有加多寶涼茶與王老吉涼茶放在同一個貨架上，您會首選哪個品牌？()

A加多寶B王老吉

18.對于您的選擇，請您寫出您的簡單理由。

19.對于廣藥集團奪回王老吉商標(biāo)，您的看法是？

20.您支持哪一方呢?

您的資料僅對研究參考，絕不公開。

謝謝您的配合，祝您以后的生活，合家歡樂，健康幸福！

調(diào)查人：

組長：陳貝

組員：張貴鵬、徐洋、儲昭

五、彭大偉、榮洋、厲浩磊

調(diào)查時間：2012年9月20日

第五篇：加多寶營銷方案

加多寶牌王老吉廣告策劃書

目錄

前言

一、銷售目標(biāo)（廣告目的）

二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析

（一）企業(yè)概括

（二）原料

（三）主要產(chǎn)品

（四）產(chǎn)品的優(yōu)缺點

（五）國外的銷售地區(qū)、渠道、數(shù)量

（六）競爭對手

（七）以往的宣傳情況

（八）目前銷售存在的問題

（九）集團宗旨

（十）經(jīng)營范圍

三、廣告對象（目標(biāo)消費者）

（一）產(chǎn)品定位

（二）潛在消費者分析

四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）

（一）市場分布

（二）銷售季節(jié)分析

五、廣告戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略說明

（二）廣告階段的研究

（三）媒介組合（四）促銷活動組合（五）不可忽視的廣告策略重點

六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項目的具體計劃）

（一）廣告戰(zhàn)術(shù)的說明

（二）媒體的實施計劃、促銷活動及其他手段的說明

七、廣告主題、廣告創(chuàng)意

八、廣告效果預(yù)測

前言

『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運用先進科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃。

一、銷售目標(biāo)（廣告目的）

面向國外的家庭，作為家庭的日常飲料

二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析

（一）企業(yè)概括

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包

括紅色罐裝『王老吉』！

作為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

（二）原料

崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草

（三）主要產(chǎn)品

紅色罐裝『王老吉』

（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點

紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。但在國外，外國人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。

（五）國外的銷售地區(qū)

面向全球銷售

（六）競爭對手

先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會直接面對這幾大巨頭。

（七）以往的宣傳情況

在國內(nèi)的廣告無論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運會的時刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前銷售存在的問題

紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費者對此認(rèn)知有錯誤，會經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價格不同，紅罐裝『王老吉』的價格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費者都會混淆。

（九）集團宗旨

展望未來，飲料行業(yè)商機無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)的團隊努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。

三、廣告對象（目標(biāo)消費者）

（一）產(chǎn)品定位

涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。

（二）潛在消費者分析

機會是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對于潛在消費者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）

（一）市場分布

宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，并且是高收入和高消費地區(qū)。目前，在國外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向為主。

（二）銷售季節(jié)分析

因為這次的面向的銷售地區(qū)為全球，時區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。

五、廣告戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略說明

本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個根據(jù)長期和短期的廣告目標(biāo)，同時，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個大規(guī)模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調(diào)要設(shè)計相同，使消費者容易留下印象。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。

另外，在制定廣告戰(zhàn)略時，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點，找出競爭隊手所沒有的特色。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。

（二）廣告階段的研究

加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個廣告階段：

1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。

2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。

3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。

4)從消費者對這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。

5)從消費者對這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費者有購買欲望。

6)從消費者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費者采取行動。

7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續(xù)不斷購買。

要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)偅鶕?jù)競爭對手的強弱，銷售地區(qū)的大小而定。

（三）媒體組合本策劃的媒體組合：

印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。

報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費者、目標(biāo)市場。同時要考慮競爭策略。

郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。

電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。

電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。

戶外廣告：路牌。

是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。

（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。

（五）不可忽視的廣告策略重點

1.如何使商品在消費者的心目中，建立難忘的印象。

2.如何刺激消費者，產(chǎn)生購買興趣。

3.如何去改變消費者的消費習(xí)慣，使消費者來購買本品牌的飲料。

4.如何擴大廣告主商品的銷售對象。

5.如何使消費者再次購買。

六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項目的具體計劃）

首先把廣告戰(zhàn)略中的媒體、廣告版面、時間、次數(shù)、費用都定了下來。實施廣告戰(zhàn)術(shù)時一定要把加多寶的國外銷售網(wǎng)絡(luò)以及貨源情況都考慮進去，然后再根據(jù)國外的市場反響，再做出相應(yīng)的反應(yīng)，因為這是加多寶初次走出國門，邁向國外，因此，在實施廣告時，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數(shù)量多，要讓消費者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對于下面各地區(qū)的銷售信息的反饋要快。“好”是指要保證商品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，“省”是指要盡量的節(jié)省成品，因為這畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場，就先失掉了人和這一因素。

七、廣告主題、廣告創(chuàng)意

主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。因此，廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及表達方式，都應(yīng)該符合廣告的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。

下面的主題，創(chuàng)意是以上原則為依據(jù)。

鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優(yōu)勢，所以廣告活動應(yīng)當(dāng)著重于對產(chǎn)品的這一優(yōu)勢進行宣傳，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應(yīng)該也要是紅色為主色調(diào)，以包裝相符。

總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)王老吉的作用，以及它本身帶有的內(nèi)涵。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號如下：

No WangLaoJi, No fire

八、廣告效果預(yù)測

因為外國市場風(fēng)云變幻莫測，因此要達到預(yù)測的效果和目標(biāo)，以下的幾個問題必須按計劃落實：

1.廣告效果監(jiān)督

2.廣告反饋的管理

3.廣告計劃要因情況變化而合理調(diào)整

4.定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定