第一篇：企業(yè)競爭模擬課程學習總結

企業(yè)競爭模擬課程學習總結

2016年下學期，我們2015春季MBA在職班開設了《決策模擬》課程，這門課的授課方式是現(xiàn)場模擬，根據(jù)全班人數(shù)，分為7各組，大家自由組合，根據(jù)各自的職業(yè)情況，合理搭配相關角色。我們組是第二組，公司名稱“北方實業(yè)”。

我從事的是營銷工作，根據(jù)CEO的安排，我承擔了“北方實業(yè)”公司營銷方面的相關工作，以下根據(jù)幾次模擬和決策的情況，結合自己的體會總結如下：

1、崗位職責的理解

營銷崗位是決策模擬中十分重要的崗位，這個崗位決定了后續(xù)的資金、設備、生產(chǎn)、人員等各方面。崗位要求了解的信息必須特別全面。崗位職責是負責制定產(chǎn)品的價格，確定產(chǎn)品的投放量，及時獲取產(chǎn)品的市場信息，掌握最新的各方面的市場綜合情況，確定廣告和促銷的投放領域，而且要對市場進行初步的預算和判斷。

2、崗位在模擬過程中的作用

通過幾次的模擬，我詳細的描述一下崗位的作用。

首先，在進行每次決策模擬前，我細致的了解公共的市場信息，詳細分析最近幾期市場價格、市場份額、公司主要指標、收入發(fā)展趨勢和利潤發(fā)展趨勢等情況。通過詳細的市場信息分析，結合我們公司每個市場的成本，特別是運費成本，確定我公司在市場的投放量。

其次，根據(jù)每個市場的投放數(shù)量，為了達到預期的銷售收入，安排在每個市場進行投放的廣告費用比例。同時，為了達到預期的銷售收入，在重點市場投入相應的促銷費用。

最后，根據(jù)需要投放的產(chǎn)品數(shù)量，按照提前設計的相關計算模型，安排合理的生產(chǎn)班次，確保資金、設備、人員能夠按照合理的比例進行搭配，避免無效的決策發(fā)生。

總之，通過決策模擬課程，使我對現(xiàn)實中自己的工作崗位職責有了更深刻的認識，對將來的工作提升有很大的幫助。感謝老師的辛勤付出，使我們的課程生動而富有意義，一方面避免了純理論授課的枯燥乏味，另一方面在生動活潑的氣氛中讓我們的管理和決策水平得到了很大的提升，使我們受益匪淺。同時也要感謝我的GEO帶領下的模擬團隊，感謝他們每次在模擬過程中的全力配合和幫助，使我們的團隊在每次模擬決策過程中有不錯的成績。

第二篇：企業(yè)競爭模擬總結

企業(yè)競爭模擬總結

歷時三周的企業(yè)競爭模擬課終于圓滿畫上了句號。一方面，我暫時不會再為生產(chǎn)，財務,銷售犧牲掉我無數(shù)的腦細胞了。另一方面，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，更覺得把知識投放到真實環(huán)境中去檢驗的迫切：有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個人、我們小組在這幾周企業(yè)競爭模擬中的得到的一些感悟。

首先我覺得最重要的莫過于團隊各個成員之間的分工合作。各個模塊之間的協(xié)調與溝通，這是作為CEO的職責和任務。本公司（智博公司）主要有：財務模塊，生產(chǎn)模塊和銷售模塊。分別由繆婷婷作為CEO，而我則是作為銷售經(jīng)理，溝通協(xié)調部門之間的銷售任務，顧靜和胡沛則分別負責人力、生產(chǎn)、財務模塊。戰(zhàn)略構建好之后就需要發(fā)揮好各個職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩(wěn)的實現(xiàn)各階段戰(zhàn)略。

銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的手段和橋梁,同時也需要協(xié)調企業(yè)同各方面生產(chǎn)財務關系的管理活動,并貫穿于企業(yè)的始終。我作為銷售經(jīng)理，通過這三周的實習發(fā)現(xiàn)，要想成為一名合格的銷售經(jīng)理必須要具備嚴謹?shù)男愿?，仔細認真的做事態(tài)度，較強的數(shù)學和計算機能力，同時還要有適合財務方面的資金預算和規(guī)劃，機器購進、原材料采購和人員工資等會計項目核算，只有提供良好的財務保障，讓生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，并保持庫存的合理性，才能為公司的發(fā)展提供強勁動力。

在任何一個期的總體決策過程中，都是以銷售預測為起點的。銷售預測以上期的訂單量為基礎，通過對市場總體趨勢的分析，在生產(chǎn)能力和現(xiàn)金流量可以支持的范圍之內，尋求一個最佳的營銷組合，實現(xiàn)總邊際貢獻最大化。銷售預測必須建立在對市場總體趨勢進行分析的基礎之上。在模擬中，對市場總體趨勢的分析大體包括兩個方面：一是宏觀環(huán)境分析，二是競爭對手分析。宏觀環(huán)境分析相對簡單，我們一般可以利用趨勢分析法，而競爭對手分析則是保障銷售預測精度的關鍵。我們結合上期的各種因素結合目前的銷售預測主要包括價格、廣告投入、產(chǎn)品質量、銷售人員、代理商、分銷商的傭金水平和數(shù)量等因素來做出這期的銷售預測。在整個比賽過程中，營銷、生產(chǎn)、人力資源、財務的緊密協(xié)調配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)能力的實現(xiàn)必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當購置了大量機器而招聘不到組裝工人時，會導致災難性的后果。最佳的營銷組合還必須是在財務狀況允許的范圍內。我們必須考慮收益和財務負債成本的關系，我們的決策自始至終都應該在收益大于成本的原則下進行，都應該有現(xiàn)金流的支持，沒有考慮財務狀況的決策是不可取的。

與此同時，我們要以競爭對手分析為基礎。在企業(yè)競爭模擬中，由于所有的公司都是在同一個典型的市場經(jīng)濟環(huán)境中相互競爭、都追求同一目標并在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現(xiàn)實的經(jīng)濟活動更接近于一個典型的博弈過程。

在一個優(yōu)秀的團隊中，CEO無疑是最主要的角色，與高層管理者討論后,戰(zhàn)略制定要清晰，各期戰(zhàn)術要有針對性。我們團隊的任務就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤的最大化。最重要的是團隊協(xié)作，不能搞個人英雄主義，中庸之道可能最好。每個人除了做好本質工作外，還要積極參與討論怎樣分析對手，最終打敗競爭對手。我們敗就敗在相對保守，沒有更為激進一點。記得阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云說過：我寧愿要一個富有冒險精神的創(chuàng)業(yè)者，也不愿要10個搞財務的MBA。

簡單總結一下我們的運營：做完最后一期，讓我們三個人都深深了松了一口氣，經(jīng)過我們的仔細分析決策，我們從第七名上升到第五名，結果還是相當可喜得，因為我們付出的努力終于得到了最好的證明。其實我最深的感受就是：我們終于對市場有所把握了。在這之前，我們的市場一直做得很不盡如人意.總之，只有實踐過，你才懂得！

總之，在企業(yè)競爭模擬課程當中，讓我全新的認識企業(yè)競爭狀況和核心競爭力的培育。戰(zhàn)略與規(guī)劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場規(guī)則，從多方面去提升公司的知名度和美譽度，以卓越的團隊合作創(chuàng)造卓越的品牌公司。

最后感謝張老師和學長的耐心指導以及全組成員的通力合作！

———張峰

第三篇：企業(yè)競爭模擬總結

企業(yè)競爭模擬總結

經(jīng)過緊張激烈的2天的企業(yè)競爭模擬課程的學習和實踐，我學到了很多我們書本上學習不到的知識和能力。在這個課程中，我們了解到關于企業(yè)經(jīng)營的方方面面，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、銷售和財務。在企業(yè)的模擬運營中，我們充分了解到資金分配在產(chǎn)品研發(fā)，固定資產(chǎn)的購進，員工的招募，廣告等方面的重要性，以為認識到我們經(jīng)營企業(yè)在在資金的優(yōu)化配置方面應該下更大功夫。下面我們將分別從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、財務四方面跟大家分享一下我們的經(jīng)驗和教訓。

一．產(chǎn)品

1.產(chǎn)品的特性。

根據(jù)提供的數(shù)據(jù)可以看出AB屬于勞動密集型產(chǎn)品，CD屬于技術密集型產(chǎn)品。即AB更占用工人，CD更占用機器。

A的特點是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤是A

效果：研發(fā)可使產(chǎn)品在價格不變的情況下需求量相對增大，高研發(fā)可以使產(chǎn)品在同樣價格下比同類產(chǎn)品更有競爭力。

策略：由于產(chǎn)品的研發(fā)費用過高，對于資金不是很充足的企業(yè)來說，這是一個沉重的負擔，說以我們對產(chǎn)品的研發(fā)不求做到最好，只需要讓自己的產(chǎn)品不低于市場平均的產(chǎn)品質量，所以我們對于產(chǎn)品一般只是研發(fā)到1級到2級。

二．生產(chǎn)

（1）機器

關于機器的購買，要在開始就規(guī)劃出整個七期大概要購買的數(shù)量，并確定前兩期的購買數(shù)，可參考可用現(xiàn)金、債券和貸款總數(shù)，由于機器決定產(chǎn)量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個是非常重要的指標，一定要謹慎計算。一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數(shù)，做出生產(chǎn)安排，使人機比協(xié)調，之后每期購買機器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產(chǎn)安排的基礎上逆推得來的，在倒數(shù)第二期后停止購買。（2）工人

每期只要按照最低解雇工人數(shù)要求解雇即可，省去小數(shù)。

在確定每期招聘工人數(shù)時，可以運用倒推法，即先根據(jù)預期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購買的機器數(shù)，來安排第三期生產(chǎn)。從而確定第三期所需的有效工人數(shù)和期初工人數(shù)。根據(jù)第三期的期初工人數(shù)倒推出第二期的期初人數(shù)和應招人數(shù)，再根據(jù)第二期期初工人數(shù)推出第一期應招的工人數(shù)。最后，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產(chǎn)品結構，對前兩期的招聘人數(shù)進行微調。2.生產(chǎn)安排的原則

生產(chǎn)安排的兩個原則：提高產(chǎn)量，降低成本。具體來說：

1、如果要最大限度地使用機器，就應該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產(chǎn)。但是第一期情況特殊，可能會用到第一班加班。

2、要降低成本，就應該把勞動密集型的產(chǎn)品AB盡量安排在工資費用較低的第一班正班，而把勞動力需求不高的產(chǎn)品CD安排在工資費用較高的第二班。

3、產(chǎn)品盡量用較少的班次生產(chǎn)，以節(jié)約生產(chǎn)管理費用。

5、在生產(chǎn)安排中，要有延續(xù)性，根據(jù)需求來生產(chǎn)，尤其在中期，期與期之間的生產(chǎn)結構的調整幅度盡量不要太大。

3.原材料的購買

關于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會被扣分。當然這個前提是做好了后幾期的生產(chǎn)安排。

三．銷售

1.供貨

供貨也很影響定價，供過于求要降價，供小于求可以提價。供貨數(shù)量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價格定低了，而又市場庫存說明價格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態(tài)。我們在供貨的時候，要使銷售達到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場需求。可以參考下面的公式： 本期需求估計=上期需求+上期訂貨-上期庫存

所以在分配供貨的時候就需要參考上期市場需求、市場訂貨和市場庫存，計算出本期各市場的預計需求量，這有助于我們后面進行準確定價。2．營銷費用

模擬系統(tǒng)中的營銷費用分為廣告和促銷。

廣告針對的是產(chǎn)品，促銷針對的是市場，兩者都可以使產(chǎn)品在價格不變的情況下增加需求，或者使需求不變的情況下，提升產(chǎn)品價格。不僅如此，當你的營銷費用高于競爭對手，你的產(chǎn)品會更有競爭力。所以營銷費用的合理使用，對培育市場、鞏固市場非常重要。

在模擬的前期我們就要注重營銷費用尤其是廣告的投入，并且營銷費用的投入要具有延續(xù)性，不要輕易減少營銷費用。在實戰(zhàn)中，我們可能會有幾期不增加廣告和促銷費用，但絕對不要減少廣告和促銷費用。我們發(fā)現(xiàn)前期廣告作用要大于促銷，后期促銷的作用要大于廣告。所以，我們在前幾期可以廣告的投入大于促銷，后期則相反。3．定價

定價是企模中最重要，也最具風險的環(huán)節(jié)，很多企業(yè)的成敗都在于定價。定價的方法有很多，其他文章都有介紹，我個人的定價方法分三步：

第一步：根據(jù)上期訂貨和庫存情況，拿自己的上期定價和其他隊的進行比較，確定上期可以使訂貨與庫存雙0的定價，根據(jù)這個價格估計其他隊伍本期的定價調整方向和幅度，再估計出本期的雙0定價。例如，上期A在市場1定價3800，有5個訂貨，那么上期的雙0價格就大概是3900，而上期定價4200的企業(yè)本期可能會降150左右，定價4000的企業(yè)則可能會降50左右甚至不降，以此類推，估計出其他企業(yè)的定價，取平均值為這期的雙0估價。（第十期參考第九期定價最高的5個隊，之后參考排名前五的隊伍）

第二步：根據(jù)本期供需情況進行調整。在本期雙0價格預測的基礎上，考慮供需情況調整價格，如供需平衡可略微加價，幅度在50左右，如果供過于求就適當降價，根據(jù)差的幅度決定降價幅度（注意供貨遠大于需求的時候一定要多降些，不要舍不得，不然會導致大量庫存，現(xiàn)金流斷裂），如果供小于求可適當提價，同樣不要有太大幅度。第三步：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況進行微調。參考上期訂貨和庫存，了解自己產(chǎn)品的競爭力，如果價格很高還有訂貨，說明自己的廣告促銷或研發(fā)領先，可適當加價，如果定價很低還有庫存說明這個產(chǎn)品的競爭力比別的隊的差，要在第二步的基礎上再適當降價。

產(chǎn)品的價格要有延續(xù)性。穩(wěn)定的價格，需要穩(wěn)定的供貨做保障。除了初期由于生產(chǎn)調整和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，導致的供給變化較大，在中后期，我們要盡可能減少產(chǎn)品結構的大幅度變化。

四．財務

1.籌融資

一般來說，我們第一期購買機器、投入研發(fā)，都是靠發(fā)債券。到了第三期，債券基本發(fā)完，每期只能發(fā)償還了的那部分，所以從第三期開始靠借貸款來維持生產(chǎn)（第一期大量買機器的情況下第二期就要開始貸款了）。第三期到第六期，我們的貸款也基本用盡（留下一萬元左右提高貸款的排名）。第七期和第八期兩期由于不需要買機器（不考慮加賽的情況下），會有大量現(xiàn)金剩余，足以維持每期的生產(chǎn)。

2.現(xiàn)金流斷裂的解決辦法

現(xiàn)金流斷裂往往出現(xiàn)在中期，因為這個時候，能夠發(fā)行的債券僅足夠彌補每期要償還的債券本金，銀行貸款即將用盡，而前期擴張過度，導致沒有足夠的現(xiàn)金，這時可采用以下方法。(1)少量的現(xiàn)金流斷裂

少量的現(xiàn)金流斷裂指的是現(xiàn)金流缺口在10萬以下。遇到這樣的問題，我們的做法主要有以下幾種：

a人為地減少產(chǎn)品的運出數(shù)量，節(jié)約運費。因為造成現(xiàn)金流斷流的往往是大量的市場庫存，減少產(chǎn)品的運出數(shù)量不僅可以減少運輸費用，還可以減小銷售壓力。b調整供貨結構，把原本準備運往34市場的產(chǎn)品，運往12市場。因為12市場的運費要比34市場低很多，34市場的價格需求彈性往往較大，把存在庫存的市場的供貨運一些給其他市場，以免庫存積壓，無法回籠資金。

c調整生產(chǎn)結構，減少最耗用原材料的產(chǎn)品的生產(chǎn)比重，節(jié)約原材料開支。(2)大量的現(xiàn)金流斷裂 當出現(xiàn)10萬以上，甚至百萬以上的現(xiàn)金流斷裂時，我們除了以上幾點外，還可以采取以下的幾個措施： a停止研發(fā)。b減少原材料購買。

c減少生產(chǎn)?？梢韵瓤紤]減產(chǎn)D,因為，一,D的原材料耗費最大，二，D的工資耗費也最多，尤其是應先減產(chǎn)第二班加班。

d 產(chǎn)品要有足夠的降價，避免下期產(chǎn)生庫存，無法回籠資金。3.分紅

第一期可以少量分紅，提高分數(shù)，一般分五到十萬為宜。中期不分紅，錢都用來買機器，最后兩三期的分紅，在保證現(xiàn)金流滿足規(guī)則的前提下，盡量分紅。但是要注意的是，根據(jù)比賽規(guī)則，期末現(xiàn)金流必須大于MAX（本期成本，期初現(xiàn)金流）。所以在分紅時一定要滿足這個條件。

第四篇：企業(yè)競爭模擬總結

企業(yè)競爭模擬總結

劉林+行政管理+10122220 為期一個學期企業(yè)競爭模擬課終于結束了，我在第七小組的我要贏團隊，競爭模擬中小組成員絞盡腦汁的想各種策略，猜測其他競爭對手的意圖，雖然出現(xiàn)了很多的“波折”，但是我們學到了平時在課堂上學不到的東西，受益良多?；仡?3期的企業(yè)經(jīng)營狀況，我們總結了一些經(jīng)驗和教訓。

在第一期的時候，我們組首先是明確了產(chǎn)品的定位，分析了自己的優(yōu)劣勢，然后采取了猛攻的態(tài)勢，無論是在市場規(guī)模預測、生產(chǎn)計劃上，還是在廣告投放和渠道支持上，我們都狠投了一把，然后開發(fā)了新產(chǎn)品，由于大家的經(jīng)驗有限，剛開始只想著搶占市場，我們大成本的投資，雖然市場占有率上升到了第一，但與我們的投資回報率相差甚遠。而其他組都是做保守的投資。于是在第二期的時候我們改變了策略，決定走保守路線，減少了投資，而新品的銷售量并不是很好，所以在我們繼續(xù)在新品開發(fā)方面加大投資，第二期我們的市場份額下降到了第七，在接下來的幾個季度里面，我們陸續(xù)開發(fā)的新品卻仍然不見起色，別人的累計投資回報率逐漸的提高，只有我們還是投入的多，進來的少。

之后開發(fā)的新產(chǎn)品，在后期的成長中，我們發(fā)現(xiàn)其定位逐漸的改變了，我們決定要及時改變定位，加強重點投入，利用庫存和訂貨數(shù)量的變化關系，適度的全面提升了產(chǎn)品價格，以獲取更高的單位利潤，彌補虧損，挽回了一部分的市場份額。一些實在不能創(chuàng)造利益的新品，我們就決定撤出市場。

在廣告費用方面：只要我們資金充足，我們對每一個產(chǎn)品都投入很大，由于手機的特殊性能，我們主要投放的是電視和手機，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和競爭對手的狀況，我們也及時的調整了廣告投放的比例，優(yōu)化資源配置。

在促銷和銷售渠道支持方面，雖然投入的不是很大，但是都達到了很好的效果。連續(xù)幾期的集中了投資，市場份額逐漸上升。

模擬環(huán)境中給大家提供了同樣的背景信息，但是各組對信息的掌握和分析決定了各公司的整體戰(zhàn)略正確性和對市場把握的準確性，競爭模擬中企業(yè)不同階段需要不同對策，開始時不同的風險態(tài)度、市場定價，成本控制，現(xiàn)金流及資本結構等等都會影響整個競爭過程決策的趨向。

第五篇：企業(yè)競爭模擬心得

企業(yè)競爭模擬心得

從做完十六期的決策，我就一直期盼著結果，晚上在圖書館上自習，從八點開始，我就一直刷新著手機網(wǎng)頁，查看結果。等到發(fā)現(xiàn)結果出來時，我沒敢直接看我們公司的結果。因為我們公司是最后一個，我就從第一個開始，一個個數(shù)下去，當數(shù)到倒數(shù)第二個公司時，發(fā)現(xiàn)沒第四名，那時心中的一塊大石頭終于落下來了——我們公司第四。

回想起來這次比賽，每次從分析自己公司現(xiàn)有資源、現(xiàn)有形勢，然后制定戰(zhàn)略，再安排生產(chǎn)、分配個市場產(chǎn)品，最后定價格。雖然期期步棸都是如此，可每一期都因為市場環(huán)境的變化、自己公司資源戰(zhàn)略的調整都有所不同。

以下是我通過這次比賽的一些收獲：

1.公司一開始就應該制定一個最終的發(fā)展方向。如公司最終的生產(chǎn)規(guī)模

要多大、市場的取舍、產(chǎn)品的取舍等，都應該有個規(guī)劃的。我們在這方面有點欠缺，導致一直被人壓著打完比賽的。

2.對于產(chǎn)品的選擇。我認為，如果只是想通過其中的兩個、或者三個來

發(fā)展自己的企業(yè)，并不是很明智的。走四產(chǎn)品戰(zhàn)略，只是根據(jù)不同時期有所側重，這樣不論是在市場份額上還是在總利潤上都是易占到優(yōu)勢的。

3.定價策略。因為我們公司四種產(chǎn)品的研發(fā)從一開始就沒有間斷過，在產(chǎn)品等級上占有絕對的優(yōu)勢，因而我們公司各種產(chǎn)品的定價相對較高。然而高多少因有一個度，這個度取決于多個因素，有產(chǎn)品等級、市場促銷費、產(chǎn)品廣告費、市場環(huán)境等。只有綜合考慮好每一個因素，才能獲得最大的利潤。

4.比賽需要團隊合作。如果想真正打好比賽，我認為就應該對分析好每一個數(shù)據(jù)，而每一期比賽都有好多數(shù)據(jù)，如何能從這些信息中挖掘出有用的信息來，從中研究別人的發(fā)展思路、別人的發(fā)展現(xiàn)狀、甚至他們的應對策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要團隊合作了。所以團隊分工、團隊交流的好壞，將直接影響公司的發(fā)展。

總之，這場游戲玩的給我很多感觸，其實，經(jīng)營公司和經(jīng)營人生也有許多相似之處的，簡單的一個例子，給自己未來定個位，這樣才有努力發(fā)展的方向。