第一篇：企業沙盤模擬經營課程

企業沙盤模擬經營是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式，它把企業信息化與企業經營模擬緊密結合，通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干虛擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，模擬演練企業的經營管理與市場競爭，在模擬經營企業4-6年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟企業經營決策的真諦。所謂沙盤模擬 ,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預知的市場變數,集商戰角色扮演,全真模擬企業運營過程。沙盤模擬是通過引領參與者進入一個模擬的競爭性行業，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規定目標”的地形和地面目標的模型.一般用于“建筑設計”的“鳥瞰效果”或“軍事態勢”的“地形與作戰路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規定目標”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標尺”,繪“方案草圖”,準備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領導“批準”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業戰略與運營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團隊領導力提升沙盤模擬工作坊

3.“團隊領導力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業經營管理與領導力提升沙盤模擬工作坊

5.企業全面運營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養能力提升)沙盤模擬

8.企業營銷實務沙盤模擬工作坊（經典版）

9.卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團隊建設沙盤模擬工作坊

11.卓越項目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發項目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執行力”沙盤模擬工作坊

第二篇：企業沙盤模擬經營

所謂沙盤模擬 ,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預知的市場變數,集商戰角色扮演,全真模擬企業運營過程。沙盤模擬是通過引領參與者進入一個模擬的競爭性行業，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規定目標”的地形和地面目標的模型.一般用于“建筑設計”的“鳥瞰效果”或“軍事態勢”的“地形與作戰路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規定目標”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標尺”,繪“方案草圖”,準備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領導“批準”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業戰略與運營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團隊領導力提升沙盤模擬工作坊

3.“團隊領導力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業經營管理與領導力提升沙盤模擬工作坊

5.企業全面運營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養能力提升)沙盤模擬

8.企業營銷實務沙盤模擬工作坊（經典版）

9.卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團隊建設沙盤模擬工作坊

11.卓越項目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發項目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執行力”沙盤模擬工作坊

王大琨——國內首屈一指的企業管理專家、第三代沙盤領軍人物！

1、傲人的實戰背景：國內第一個同時擁有跨國公司、大型國企、知名民企三棲企業高管(原SINA、萬科、泰達高管）及國內一流咨詢公司高管（原北大縱橫高管）經歷的實戰派講師。他是沙盤模擬培訓領域第一個即擁有三棲企業實戰背景也擁有一流咨詢公司咨詢背景的實戰專家！

2、豐富的實操經驗：王大琨老師在過去近20年的管理層工作經歷中，橫跨外資、國企、民營三類企業，親身操盤及參與的大中型管理項目超過200個，實戰經驗在國內培訓界遙遙領先！

3、雄厚的專業基礎：長江商學院特邀管理實戰專家，清華大學領袖課程班客座教授，天下伐謀咨詢首席沙盤模擬專家。

4、卓越的授課能力：王大琨老師曾任北大縱橫講師團團長。他具有靈性光芒的授課技能，能根據學員的情況迅速調整授課策略。在過去的3年里，訓后滿意率從未低于90%！

5、年富力強的專家：王大琨老師今年47歲，年富力強，正是一個人知識儲備的最高頂峰時期。年輕的老師由于經驗的不完善，造成授課水平不穩定（時好時壞）。而47歲這個階段的老師由于底蘊深厚、扎實，規避了風險，從而有力保障了課程的卓越實施！

第三篇：ERP經營沙盤模擬課程總結報告

一、ERP概況

ERP經營沙盤模擬課程總結報告

一、ERP概況

ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。

管理信息系統使一個人機交互的系統，ERP是管理信息系統的具體實例，它是將企業供應鏈、企業業務流程和信息流程都囊括在其中進行統一規劃與管理。在理論上，管理信息系統與ERP是一種包含關系，可將ERP視為管理信息系統的子系統。

ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解決企業的管理問題。企業的管理問題只能由管理者自己去解決。ERP可以是管理者解決企業管理問題的一種工具。

淮南師范學院ERP經營沙盤模擬課程總結報告

二、實驗過程

本公司是一個專注于某行業P產品生產與經營的企業，目前有60M的資金。CEO希望將公司交到一批新人手上，現有8個小組進行競標，通過6年的經營業績選出一組合適的團隊。

我們公司的目標是使每年的銷售額穩步提升，全面開拓本地、國內、亞洲市場，以P2,P3為主導，擴大市場占有率，爭取奪得國內市場老大的地位。

戰略分為發展戰略和競爭戰略，發展戰略是全面開拓本地、國內、亞洲市場，全力生產P2,P3產品，拿到國內P2市場老大地位。競爭戰略是適時開始ISO9000認證建設，開拓有生命力的新產品，擴大市場占有率，生產線及時更新換代，提高生產力。

第一年：年初申請一個5年期的長期貸款——20M，支付長貸利息6M，廣告投入8M。第一季度開始研發P2產品，下6個R1原料訂單。第二季度購買6個R1原料，繼續P2的研發，開始生產4個P1。第三季度在繼續P2產品研發的基礎上開始P3的研發。第四季度下一個R1和兩個R2的原料訂單，繼續P2、P3的研發任務，開拓國內市場和亞洲市場。在年底支付各種費用，領取P2的產品準入證，ISO9000完成第一年建設。

但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發和市場準入證及ISO的認證花費，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發展態勢并不太好。

二、實驗過程

第二年：年初支付長貸利息8M，廣告投入7M。第一季度，開始P2的生產，繼續P3產品的研發，由于產品的更新換代，重點生產P2，購買全自動生產線一條（分三期付款），出售一條手工生產線。第二季度，繼續P3產品的研發，購買2個R2原料，繼續P2產品生產。第三季度，下5個R2和2個R3原料訂單，繼續P3產品的研發任務。第四季度購買5個R2，繼續P3產品的研發。開拓國內和亞洲市場。在年底領取R3的產品資格證，領取國內市場準入證以及ISO9000資格證，支付各種費用。

第二年拿到了4個P2的訂單，售出成品后獲得了20M的收入，加之P1的現金收入，第二年獲得了一定的收入。由于設備問題，政府資助了40M，使得本公司有較為充足的現金流。支付完各種費用后，有一定的利潤彌補去年較大的利潤虧損，但凈利潤依舊為負。

第三年：年初支付長貸利息8M，廣告投入22M。第一季度，購買兩個R3原料，一條半自動生產線轉產，由于預測現金流會出現問題，所以計劃出售A廠房。在第二、第三季度繼續生產P2和P3產品。第四季度下一個R1，9個R2，4個R3訂單，開拓亞洲市場。年底領取亞洲市場準入證，支付各種費用。

本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問題，不得不出售廠房，所買的產品也進行了貼現，損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場P2老大的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經營狀況并不太好。

第四年：年初支付長貸利息5M,償還第0年的長期貸款30M，為保證國內市場P2老大的地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為14M。第一季度，為提高生產力，出售一條手工生產線，淮南師范學院ERP經營沙盤模擬課程總結報告

購買兩條全自動生產線（分3期付款），一條全自動生產線轉型。第二季度，借高利貸20M，下原材料訂單。第三季度，購買原料，出售一條手工生產線。第四季度，購買原材料，借高利貸10M。年底支付生產線維護費。

為提高生產能力，本對生產線進行了更換，但由于資金流動性不足，而且股東權益小，不能借長短貸，于是選擇了高利貸。

第五年：年初支付長貸利息2M,償還第0年的長期貸款30M，申請長貸40M，（第六年年底還），廣告投入為12M。第一季度，下訂單，開始P2,P3的生產，解雇兩名工人。第二季度，出售2個P3和1個P2，償還高利貸及利息24M，購買原材料。第三季度，生產P2,P3，下原料訂單。第四季度，一條半自動生產線報廢，償還高利貸及利息12M，出售P2產品。年底支付生產線維護費3M。

本結束委外，獲得了很可觀的收入，但依賴于其他公司，自主權小。

第六年：年初支付長貸利息4M,償還長期貸款20M，廣告投入為13M。第一季度，購買原料，生產P2,P3產品，在第二、第三季度繼續P2,P3產品的生產，購買A廠房。年底支付生產線維護費3M。

本本公司的貸款全部償還，在接受委外的基礎上獲得了可觀的收入，但到目前只有3條全自動生產線，生產能力嚴重不足，且其主權小。

三、實驗結果

三、實驗結果

ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培養學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。以下是我學到的一些東西：

1.廣告投入過多：在第一年我們投入了8M，卻只拿到了1個訂單，收獲和付出顯然不成正比。第三年盡管我們變為了國內市場P2的老大，但也是在22M廣告費投入的基礎之上的。所以合理控制廣告費是一個很重要的問題。

2.在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題，P1產品不能如期交貨的時候，P3產品卻出現存貨，而下一年，P3不能如期交貨，而P1卻生產過剩。結果，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

3.足夠的現金流是保障。在處理財務貸款上，我們未能有效預測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導致資金周轉不靈的情況。

4.生產線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產線的時候，我公司依然保留四條手工生產線，延誤了生產。

淮南師范學院ERP經營沙盤模擬課程總結報告

5.在公司創立初期需要設立長短期多種目標，目標要明確，有可行有效的反饋控制體系。在本次模擬中，我們設置了多種目標，公司整體目標、長期發展目標、目標、各部門目標等。并且通過財務報表，銷售額和管理平臺數據現實等方式進行有效地反饋。

6.團隊和做以及每個人的努力對公司的發展壯大有很大的影響。我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒有獲得很好的成績，但我們都學到了很多。

四、實驗啟示

四、實驗啟示

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投入廣告各持己見，生產時七手八腳，最后算賬時只有我一個人在做。到后來，大家把生產預算和結算都提早做好，也就給我省了不少工作。

規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。在第一年年初的計劃中，CEO便帶領我們一起商討5年計劃.我們分析了本地、區域、國內、亞洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測，簡單評估了我們公司的生產力現狀以及發展速度，決定只開發本地和國內兩個市場，并放棄P4產品，專心做好P1、P2、P3產品。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為國內市場P2的老大，并在節省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據情況的變化和我們所沒有預測好的發展情況制定下一步的計劃。

淮南師范學院ERP經營沙盤模擬課程總結報告

五、教學建議

ERP模擬是一個將理論與實踐相結合課程，但在短短4節課的時間中還不能夠讓大家充分了解公司的整個流程，有可能在第四年剛有感覺，但課程馬上就要結束了，而且時間安排的過于擁擠，長時間的疲勞作業有可能會影響決策，希望能將沙盤的時間安排的分散一些。

在每一小組進行ERP模擬的過程中，最好為每個組安排一個監管員，既防止了小組內的違規操作，而且在課程結束后，監管員之間的交流就可以某些方面看到公司間的區別，而且也許其中的一些是每個小組的CEO發現不了的。

第四篇：企業沙盤模擬經營角色分析

企業沙盤模擬經營角色分析

——財務總監總結

這學期的第五周我們迎來了市場營銷專業為期六周的企業沙盤模擬演練。在實訓之前，我們根本不懂得何為沙盤，意義何在。但是第一天老師給我們講解完了以后，我們終于恍然大悟，同時對此產生了莫大的興趣，而且獲益匪淺。我們班已經分好了6個小組，而我們是第一個小組。每家公司都分別設置了CEO、財務總監、采購總監、生產總監、信息總監和銷售總監6個職位，我很榮幸地擔任了我們小組的財務總監一職，和我們組的其他同學一起團結努力經營我們的公司。

企業沙盤融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時，使同學們受益匪淺，培養和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。財務總監在企業中充當一個相當重要的角色，而我的職務是財務總監。財務總監的工作主要是幫助制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準，以及對每個方案進行資金預算和所有者權益預算。其次，在實訓過程中記錄好每個部門的費用開支，長短期借貸款項，應收款項等的情況，最后根據每個部門提供的資料編制好財務報表。

一、下面是我們的模擬經營的一些過程:

首先我們在老師的知道下熟悉了一下使用技巧和模擬要領，了解了從公司的組建到生產經營和期末結賬的全過程，然后就開始了緊張的生產經營和市場競爭。

第一年，我們公司經過統一協商一致決定先投資一條P1的手工生產線，并著手研發P2、P3產品，開拓本地市場以及本地外的其他區域市場，同時一中的的廣告投入費用獲得必要的訂單。在決策期間內我們準確的預測到了其他小組的廣告投入，所以我們選擇和生產了相應于我們能力并且能保證交付客戶訂單的產品。

第二年，公司還決定新增一條P1手工生產線、P2半自動和P3柔性生產線。由于有了第一年的經驗，公司決定加大P1的廣告投入并且加大P1的生產。但是我們好象沒有控制好各項費用的支出，還有長期貸款的利息，從而是我們陷入了短暫的資金困難，所以我們只能靠貼現來維持資金周轉。但是由于生產和訂單的不足導致年末凈利潤將至-10，并且所有者權益由上年末的119下降的到了109。

第三年，由于先前經營期間的問題，公司決定調整方針，從積極轉為靜觀其變，以不變應萬變。以達到穩中求勝的目的，但是由于沒有十足的把握和正確的信息引導，從而導致決策的盲目性，最后導致生產跟不上訂單需要，從而導致本年的現金總流入小于總流出，凈利潤下降了4。在所有者權益方面，由于固定資產的投入和增加從而比上年增加了6，達到了115。

第四年，公司基本總結出了第三年“穩中求勝”決策的失誤性，放棄了P1改為全力生產P2并計劃在亞洲市場全面占據P2的市場。但是資金的短缺使得公司的生產不能跟上市場需求的發展，所以我們還是安生產能了選擇了適應的訂單，最后我們年末的凈利潤比上年提升了8，有了小小的回升。

第五年，公司由于生產方面主要生產P2和P3，并生產少量的P1。投入的公告費用總額打達到了600w，是之前所沒有過的數額，最后的訂單量還差不多，也基本能滿足客戶的需求，年末凈利潤進一步上升了6，達到了我們的盈虧平衡，但是沒有對其他的小組有什么大的壓力，最終我們完成了生產任務，并拿到了一定的現金。

第六年由于對市場需求和競爭對手的錯誤估計，導致了盲目的生產P3，從而在P1和P2上錯失了很多的訂單，導致年末凈利潤較上年末有所下降，回到了虧損狀態。

第七年公司還是決定放棄盈利較少的產品P1，進行交替生產P2和P3，最后活的訂單總量把本的生產的所有P2和P3都賣完了笨企鵝清理了這兩種產品的一些庫存，到了年末盈利總額達到11，凈利潤回升到了7。

第八年是模擬經營的最后一年公司決定把庫存的原材料生產完并且銷售掉所有多余的原料和生產線，但是年末由于交給客戶的產品他少沒有達到要求而是凈利潤下降了4.但是中體上還是保持了盈利的狀態。所有者權益達到了316的最大值。但是在總的得分方面我們小組在第五年的經營期間由于一些原因開始轉為負值，并導致了在后面的生產經營期間內我們都是在追趕其他小組，但是最后我們小組的綜合排名是第四名，滿意了。

從以上結果可以看出我們小組的模擬經營較其他好點的小組是很失敗的，不論從模擬經營期間的盈利和所有者權益還是最后的綜合得分和排名，但這個確實讓我們小組的每個人都學到了很多的東西，并且領悟到了商場的競爭的激烈性。在課堂上，我們學到了經營企業的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義之所在。事件中，我們懂得了如何經營一家企業，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難要冷靜以及勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，我很享受大家一起討論，爭吵的想各種方案的樂趣。

二、個人總結與感悟

雖然財務管理老師之前就有提過，財務總監的工作是一項頗有挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就是要有過硬的財務知識，我聽了很心虛，但是我還是相信我的財務知識是不錯的，而且在其他小組成員的強烈建議下，我就勇敢的接受了這個任務，當時希望自己可以做的很好。當老師帶領我們昨完開始的預演練經營周期后，我對財務總監這個角色應擔當的工作任務與責任，算有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時我感覺加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.我的日常工作：

（1）跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動；

（2）支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；

（3）審核企業新項目投資的可行性；

（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；

（6）年終作出企業利潤表、現金流量表、資產負債表；

（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預算。

2.我工作中的失誤：

由于沒有經驗，在各個年初沒有進行資金的評估和預算，后面幾年，雖然在每年年終都做完所有的表后都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算過于粗劣，對下一年的資金的順利運轉并沒有祈禱很好的促進作用。結束了八年的模擬經營，課程也即將結束了，可是我仍然意猶未盡，恨不得在贏回來，但是看著桌面上經歷了“八年”拼搏之后仍然是這幅模樣的現狀，忽然有點不舍，也很感慨。這一路經營下來，雖然結果不理想，但猶如我前面所說的使我們對企業經營的一些過程和要素我們有了深刻的認識。我們相信，若是還有機會我們一定會做的更好。

三、以下是我自認為作為“失敗者”而存在的遺憾和感悟總結。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2.應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。

3.具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

4.注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮

5.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6.對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

7.遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

8.游戲規則很重要，同樣在商場上，應遵循的法律、法規，經營之道也是不可忽視的。

9.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業運營過程中的方方面面。

10.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

最后，我認為企業越是經營的好，其財務系統越是要良好，由于整個模擬過程我僅僅負責記賬，在數字上出錯改正的及時并未造成嚴重后果，但是，真正經營企業的財務總監是不能允許這種錯誤出錯，我們知道資金是一個企業的命脈，對手更是緊盯著企業的財務狀況。所以，我認為作為企業命脈的財務系統，財務總監必須將企業的財務狀況管理的有條不紊，這是作為財務總監最重要的任務。

姓 名：------（A組）

班 級:市場營銷****班

學 號：09029902***

日 期：2012/5/12

第五篇：沙盤模擬課程

沙

盤

經

營

模

擬

一、總則：

關于企業管理者實戰模擬經營是指企業以市場為對象，以商品生產和商品交換為手段，為了實現企業的目標，使企業的投資、生產、銷售等經濟活動與企業的外部環境保持動態均衡的一系列有組織的活動。管理是指人們為達到預期的目標，對管理對象進行有意識的計劃、組織、指揮、協調和控制等活動。企業管理就是要組織和運用好人力、財力、物力、信息等資源，充分發揮資源效益，以實現企業目標。有鑒于此，本游戲側重的是企業管理。經營方面就只是根據市場情況，參照自己生產能力制定銷售計劃；更多的是企業的人、財、物、信息方面的組織運用。

二、目的

本模擬雖只是一個簡單的場景模擬，但既能讓受訓者全面學習、掌握經濟管理知識，又可以充分調動受訓者學習的主動性；同時，令受訓者身臨其境、真正感受一個企業經營管理者直面市場的精彩與挑戰，承擔經營風險與責任，并由此綜合提高受訓者經營管理素質與能力。

三、規則相關說明

（1）我們只是模擬一個完整的企業生產流程，許多人為因素和非正常因素均不予考慮；

（2）即便分不同會議室進行生產，生產過程中市場、企業信息不做嚴格控制：即允許企業之間互通信息；

（3）在實戰模擬開始前，公司所有人員充分展示自己，通過競選確定企業領導人選，同時每位員工應注意記住其它同事的特點；

（4）每組11人：行政部4人，生產部2人，研發部2人，市場部2人，人員可以調動，部門不允許裁減；

（5）每個周期是一個完整的過程，人員變動成本、原料等均不帶入下一周期，最終合計的利潤值作為團隊的整體業績；

（6）市場每周期需求總量在模擬開始前已經確定，假定在生產過程中需求量不變；

（7）每個公司流動資金均為800元，允許到市場上借貸，貸款利率為11%；

（8）每份市場報告上只有一種規格的產品圖紙 ；每個公司一次只能購買一種市場報告；

（9）D類產品售價按市場報告上的定價，生產出來的D類產品，市場總需求為報告上的前景預估；D類又分為A.B.C三個檔次，每個檔次的市場報告為2份，允許一家企業獨攬其中一種檔次產品的市場報告，價格為其合計金額的85%；

（10）研發部研發的產品應先到市場根據定單(或市場報告)進行確認；定單上的產品不允許與市場報告上的相同；（11）強調定單上的違約條款：完成不了交納違約金；（12）市場部人員應按定單及時交貨；市場報告上的產品應注意市場動向；

（13）對成品不做苛刻要求，市場（教練）接收參照樣品（樣品不允許銷售）；

（14）每個公司要如實記錄本公司當期的實際情況；

（15）每組的產品集中存放，培訓結束后，可圍繞產品組織一個活動，將學員關系進一步加強；（互贈禮品、教練贈語等）；

（16）游戲結束后，每個隊員必須就自己參加游戲的心得與感受做出總結，并結合自己的工作或生活實際寫出書面報告，作為培訓的考核成績參考。

四、場地及其他要求

場地：一間大會議室或若干間相鄰的小會議室

原料及原料價：紙板20元/張、彩紙10元/張、彩（水）筆10元/支、膠水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、裝飾花10元8個

代金券：10、20、50、100若干 產品定價：

A150元：一幅1種顏色的圖畫，2朵裝飾花，1種品名的包裝 B200元：一幅2種顏色的圖畫，3朵裝飾花，1種品名（中英文）C260元：一幅3種顏色的圖畫，1種品名（中英文），4朵裝飾花，D詳見報告

訂單： 注明產品規格、數量、單價、違約責任等內容； 樣稿：品名：煙盒外包裝

數量：5個

單價：200元/個

訂單總金額：1000元

交貨時間：本周期結束前

要求：一幅2種顏色的圖畫，3朵裝飾花，1品名（中英文）

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

場地成本：1000元/周期（不變）； 人員成本：2000元/周期（不變）；

市場報告：1400元/份（A類）2000元/份（B類）2800元/份（C類）；

樣稿： 市場報告

根據我公司的市場調研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出以下這種A類煙盒外包裝，這些煙盒外包裝市場需求很大，并且目前尚無廠家研制生產，顧客可接受的售價 200元，市場容量為：80個。（圖紙）、B 320元、40個；C 500元、30個。人員調動：160元/人、次

五、流程 簡單流程：

（1）參訓人員隨機分組；

（2）1個小時討論后，成立公司（第一輪）。包括：起公司名稱、定公司口號（司呼）、司歌、選經理，定崗定員，職責劃分，流程設置等；

（3）20分鐘運作時間；

（4）1小時的討論、點評（教練即總裁只針對他們總結出來的問題進行點評分析，不能提示尚未表現出來的問題）及下一輪的準備；（5）循環六輪（兩天）；（6）綜合講評

市場模擬

在一個市場容量一定的特定區域，有n個同樣剛剛誕生的生產煙盒外包裝的企業，在企業起步初期，他們因自身生產能力的限制，基本上取得定單都挺容易，但隨著時間的推移，獲取定單越來越難，對各公司的要求也越來越高。如何在競爭中保持自己的優勢？如何充分發揮自身的特長？

如何改進自己的工作？如何取得這場不見硝煙的戰爭的最后勝利？好，下面正式開始我們的模擬。

詳細流程

第一天：

上午08：00 集合；

08：00---09：30 場景模擬，規則說明； 中間休息10分鐘

09：40---10：40 第一輪討論； 10：40---11：00 第一輪運作；

11：00---12：00 第一輪討論、點評、第二輪準備； 12：00---13：00 午餐

下午13：30 集合

13：30---14：50 第二輪運作循環； 休息10分鐘

15：00---16：20 第三輪運作循環； 休息20分鐘

16：40---18：00 第四輪運作循環； 18：30 晚餐

20：00---23：00 篝火晚會或晚會（分個人才藝展示、公司之間競爭、大集體項目）

第二天 上午 08：00集合

08：00---09：20 第五輪運作循環； 中間休息10分鐘

09：30---10：50 第六輪運作循環；

11：00---12：00 各公司經營狀況的綜合展示 12：00 午餐；

下午 13：30集合

13：30---14：40 各公司就各自的經營情況進行討論 14：40---15：00 休息

15：00---17：30 講師根據各公司實際表現，將突出的三個問題集中綜合講解

17：30---18：00 互換禮物（禮物為各公司的優質產品）

六、各種表格

公司生產情況表

公司（隊）：

負責人： 輪次：

一、人員分配情況

行政部 生產部 研發部 銷售部

二、原料購進情況

品名 數量 單價 小計 品名 數量 單價 小計 剪刀 彩紙

紙板 彩、水筆 膠水 裝飾花

尺子

合計

三、工作情況.A銷售量 B銷售量 C銷售量 D銷售量

A單價 B單價 C單價 D單計

A小計 B小計 C小計 D小計

收入合計

不變成本 原料成本 隨機成本 成本合計

本期利潤

利潤累計

四、總結

教練員記錄、評估表

公司名稱：

輪次： 第分鐘 當時情況

隊員點睛語

第分鐘 當時情況

教練員

隊員點睛語

第分鐘 當時情況

隊員點睛語

第分鐘 當時情況

隊員點睛語

教練員評價： 綜合展示表

輪次 公

司

一 公 司

二 公

司

三

類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 第一輪 A A A B B B C C C D D D 合計 合計 合計 成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第二輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計 合計 合計

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第三輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計 合計 合計

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第四輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計 合計 合計

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

利潤合計 利潤合計 利潤合計

參訓客戶資料卡 客戶名稱 規模

經營范圍

負責人 聯系人

通信地址 郵編

網

址

電

話 Email 參訓時間 參訓人數

培訓課程

訓練項目

付款方式 現金□ 支票□

電匯□備

注

參訓客戶個人資料卡

其它------

姓 名 培訓別稱 職 稱

辦公電話 住宅電話 籍

貫

移動電話 E-mail 身份證號 愛

好

公司名稱 公司地址

高中名稱及就讀期限

本、專科校名，畢業時間、學位或兵役、軍種、退役時軍階

短期事業目標

短期個人目標

喜歡與什么人交往

自認最得意的成就

擅長的運動 喜歡讀的書

喜歡度假方式 目前健康狀況

婚姻狀況 配偶姓名 配偶生日

配偶教育程度 結婚紀念日 配偶愛好

子女姓名 生日 子女愛好

七、講評要點

企業的運做、人員的配置、資源的優化、生產流程的簡化與規范、管理的有效性等方面。如：（1）管理學基本原理；

（2）企業組織設計：各部門職能的劃分與部門之間的協調、銜接；（3）企業資源管理：人、財、物；

（4）人力資源管理：員工激勵、績效評估；

（5）企業流程管理：確定最有效率、最合理的生產流程，各工序的順序及相互之間的配合；（6）企業內部的質量管理；

（7）市場營銷學：本模擬主要是市場定位以及正確的營銷理念；（8）企業領導學；

（9）團隊管理；（10）企業變革管理。

八、培訓后服務

規定一周后，教練進行回訪，將每位參訓人員結合自己工作或生活實際寫的書面報告收回，外地人員將報告寄回我公司。（需要準備：收集參訓人員的資料：地址、固定電話、移動電話、電子郵件等，尤其是散客，表見后；寫明我公司地址的信封；）

九、宣傳單

本游戲的基本做法： 部門設置：1.市場部；2.研發部；3.生產部；4.行政部；

由市場部人員到市場（專門管訂單的人）獲得訂單（此游戲只是模擬，不必刻意難為）；拿到訂單后，由研發部完成設計交生產部定計劃；生產部下原料要求，由行政部完成原料購進；生產部完成工作后交市場部人員推向市場（同前），市場部人員拿到貨款后交行政部核算本月財務情況。

品名：煙盒外包裝

數量：3個 單價：15元/個 訂單總金額：45元 交貨時間：本周期結束前

要求： 2種顏色，一幅手繪7圖畫，3朵裝飾花，1種品名（中英文），圖片為心形；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：2個 單價：10元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結束前

要求： 一種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名，方形； 違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數量：1個 單價：20元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結束前

要求： 3種顏色，一幅動物或卡通圖片，1種品名（中英文），4朵裝飾花，方形；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數量：3個 單價：20元/個 訂單總金額：60元 交貨時間：本周期結束前

要求：3種顏色，一幅圖畫，4朵裝飾花，1種品名（中英文），圖片形狀為橢圓、心形；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：一般煙盒外包裝 數量：2個 單價：10元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：一般煙盒外包裝

數量：5個 單價：10元/個 訂單總金額：50元 交貨時間：本周期結束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：2個 單價：15元/個 訂單總金額：30元 交貨時間：本周期結束前

要求： 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，方形卡片邊緣有波紋狀花邊；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：1個 單價：15元/個 訂單總金額：15元 交貨時間：本周期結束前

要求： 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，圖片邊緣鑲邊；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：8個 單價：10元/個 訂單總金額：80元 交貨時間：本周期結束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，1朵裝飾花，1種品名；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：6個 單價：15元/個 訂單總金額：90元 交貨時間：本周期結束前

要求：卡 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，方形卡片邊緣有波紋狀花邊；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數量：5個

單價：20元/個 訂單總金額：100元 交貨時間：本周期結束前

要求： 3種顏色，一幅圖畫，4朵裝飾花，1句中英文品名； 違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：3個

單價：10元/個 訂單總金額：30元 交貨時間：本周期結束前 要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1句中英文品名； 違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20% 市場報告一

根據我公司的市場調研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出下面這種A類規格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現在無廠家研制生產，不愁銷路，顧客可接受的售價為15元。圖紙 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(長寬高)封面：圖案 雪花

標志顏色（紅、綠）字：Merry Christmas(手寫

大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.內部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR

備注：吸煙有害健康

市場報告二

根據我公司的市場調研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出下面這

種B類規格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現在無廠家研制生產，不愁銷路，顧客可接受的售價為23元。圖紙：

市場報告三

根據我公司的市場調研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出下面這

種C類規格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現在無廠家研制生產，不愁銷路，顧客可接受的售價為30元。圖紙