第一篇：沙盤模擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)

這次的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)給我?guī)?lái)了對(duì)創(chuàng)業(yè)的新的認(rèn)知，使我重新認(rèn)識(shí)了企業(yè)戰(zhàn)略管理。雖然這個(gè)課程很短暫，但正是因?yàn)樗亩虝翰虐l(fā)出了耀眼的火花。以前，我所認(rèn)知的經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)就是公司高級(jí)管理人員制定一個(gè)宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實(shí)施和執(zhí)行就可以了。然而通過(guò)這次沙盤模擬，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不僅僅是一個(gè)公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實(shí)施的過(guò)程。公司能夠有效的運(yùn)作是一個(gè)有機(jī)的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而不是一個(gè)各部門相互獨(dú)立，各就其職的分散的組合，其中任何一個(gè)部門出現(xiàn)了問(wèn)題，都可能引起整個(gè)公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產(chǎn)。

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)是在沙盤上推演企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷、組織和財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的綜合性決策性問(wèn)題。在沙盤模擬開(kāi)始時(shí)，我們被分成了多個(gè)小組，每個(gè)小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長(zhǎng)之路，每個(gè)人都雄心勃勃準(zhǔn)備大顯身手。可就在我們?cè)趯⑵髽I(yè)推演到第二年的時(shí)候，就已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的局面，隨時(shí)面臨著企業(yè)的破產(chǎn)，我們小組也面臨著資金短缺的壓力。看來(lái)我們對(duì)企業(yè)還是不太了解，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素是什么呢？那就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。

企業(yè)在第一年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。有人說(shuō)企業(yè)三年發(fā)展靠機(jī)遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略。可見(jiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)的戰(zhàn)略是涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的重大問(wèn)題。諸如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)構(gòu)改組、融資籌資等問(wèn)題。

如果企業(yè)沒(méi)有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像沒(méi)有指南針的船在大海中航行一樣會(huì)迷失方向，尤其是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。由于企業(yè)是一個(gè)有生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、營(yíng)銷部門、采購(gòu)部門等構(gòu)成的一個(gè)相互聯(lián)系、相互制約的有機(jī)整體。從而企業(yè)制定一個(gè)在未來(lái)一

定時(shí)期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)規(guī)劃，使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠了解、認(rèn)知企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和動(dòng)力。企業(yè)戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn)略性活動(dòng)優(yōu)先得到實(shí)施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能夠主動(dòng)考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發(fā)，培養(yǎng)員工的整體意識(shí)。

這次培訓(xùn)給我印象最深的就是投廣告拿訂單，投廣告的那一會(huì)兒幾乎是整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)中最令人激動(dòng)的。因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費(fèi)合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會(huì)討論制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。

我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)了三年，在這三年中有很多好的成果，也有對(duì)規(guī)則和操作的不熟悉出現(xiàn)的錯(cuò)誤，比較喜人的還是通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力最終使企業(yè)扭虧為盈。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我認(rèn)為做的比較好的就是把戰(zhàn)略目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)，有明確的方向和目標(biāo)。還有我們的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。我們經(jīng)常會(huì)開(kāi)小組會(huì)議，共同制定計(jì)劃及商討策略。最主要的還是我們的迅速調(diào)整能力，我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)小組會(huì)以及總結(jié)會(huì)，在決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，能夠及時(shí)做出調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

相比之下做錯(cuò)的事情就要多了很多，開(kāi)始的時(shí)候可能是出于想要快速發(fā)展的原因吧，我們向銀行借了最大額度的短期貸款。由于是第一年經(jīng)營(yíng)，公司剛開(kāi)始運(yùn)作，所需要的資金并不是很大，我們自己的啟動(dòng)資金已經(jīng)夠第一年所需要的全部費(fèi)用，所以貸款沒(méi)有用上，還要還銀行一大筆的利息，這對(duì)于第二年的經(jīng)營(yíng)有了一定影響。第二、解決了資金的問(wèn)題后，我們就廠房的問(wèn)題開(kāi)了小組會(huì)議進(jìn)行探討，考慮到我們只有三年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，所以選擇租一間最大的廠房，到第二年的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。第三、在原材料的采購(gòu)上也出現(xiàn)了問(wèn)題，在第一年的時(shí)候購(gòu)買了一些高級(jí)的原材料，一直到結(jié)束的時(shí)候都沒(méi)用上，積壓了一部分資金。第四、最重要的就是我們?cè)趽層唵蔚臅r(shí)候沒(méi)有仔細(xì)考慮生產(chǎn)線的問(wèn)題，導(dǎo)致訂單拿到手之后沒(méi)有足夠的生產(chǎn)線來(lái)完成生產(chǎn)。于是就導(dǎo)致了再度購(gòu)買廠房、大肆搭建生產(chǎn)線、租借生產(chǎn)線的情況發(fā)生，之后就出現(xiàn)了閑置的廠房和生

產(chǎn)線，多虧了導(dǎo)師又給我們注入了一筆資金我們才沒(méi)有破產(chǎn)。第五、最致命的就是在我們將大量的訂單產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后過(guò)早的松了一口氣，忘記了交貨導(dǎo)致賠償了一筆不菲的違約金。由于以上的種種錯(cuò)誤決策我們第二年的經(jīng)營(yíng)變成了負(fù)資產(chǎn)。

在第三年的年初我們開(kāi)了一次總結(jié)會(huì)議，針對(duì)前兩年出現(xiàn)的問(wèn)題做出了新的整改，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)一年的努力，終于在第三年結(jié)束時(shí)扭虧為盈。我們對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)力和開(kāi)發(fā)完善的市場(chǎng)有十足的信心在兩年之內(nèi)超過(guò)其他的小組。

在最初經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候，我們制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)正確的，只是在執(zhí)行的時(shí)候忽略了一些細(xì)節(jié)和對(duì)操作的不熟悉導(dǎo)致了后面的一系列錯(cuò)誤。如果重新再來(lái)一次的話，第一、我會(huì)首先考慮籌集資金的問(wèn)題，什么時(shí)候貸款？貸多少錢？長(zhǎng)貸還是短貸？通過(guò)不同途徑籌資使企業(yè)成本最低，效益最大。第二、賣不賣廠房，擴(kuò)不擴(kuò)生產(chǎn)線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產(chǎn)線。產(chǎn)能足了，單子就拿得動(dòng)了，賣得多了，權(quán)益自然就上去了。第三、在廣告方面也要做好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開(kāi)源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi)。第四、原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單.而只要下了訂單,都必須入庫(kù).所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù)。第五、一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。所以說(shuō)在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我會(huì)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。第六、在生產(chǎn)線的折舊和維護(hù)上要額外的注意費(fèi)用問(wèn)題，要預(yù)先留出這部分的資金。第七、做好新市場(chǎng)開(kāi)拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資尤為重要。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解你的對(duì)手次才能有效的占領(lǐng)市場(chǎng)拿到更多高利潤(rùn)的訂單。

在這次的模擬中，使我看到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，我們不能盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，這樣做決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷，無(wú)論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過(guò)快，又沒(méi)有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制能力。我們這個(gè)小組的問(wèn)題就是如此，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致導(dǎo)致原材料和產(chǎn)品積壓，占了很大的流動(dòng)資金。我們的小組中沒(méi)有財(cái)務(wù)專業(yè)的隊(duì)員，所以財(cái)務(wù)報(bào)表總是跟不上進(jìn)度。在遇到購(gòu)買廠房、生產(chǎn)線、銀行貸款問(wèn)題時(shí)，由于沒(méi)有做好財(cái)務(wù)預(yù)算的我們大大增加了成本。

要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”，這點(diǎn)我深有體會(huì)，在我們對(duì)規(guī)則不是很熟悉的情況下，辛苦建立起來(lái)的企業(yè)差點(diǎn)破產(chǎn)。這充分的反應(yīng)出市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場(chǎng)機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是不行的。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。

經(jīng)過(guò)這次沙盤模擬的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，實(shí)驗(yàn)中從個(gè)人的具體的工作到公司的整體運(yùn)營(yíng)狀況都得以體現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的具體運(yùn)作過(guò)程也有了大致的了解，在此對(duì)各位導(dǎo)師表示感謝。

第二篇：沙盤模擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)

沙 盤 模 擬 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn) 略 總 結(jié)

營(yíng)銷與策劃1班

劉欽 *** 2016.05.01 這次的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)給我?guī)?lái)了對(duì)創(chuàng)業(yè)的新的認(rèn)知，使我重新認(rèn)識(shí)了企業(yè)戰(zhàn)略管理。雖然這個(gè)課程很短暫，但正是因?yàn)樗亩虝翰虐l(fā)出了耀眼的火花。

以前，我所認(rèn)知的經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)就是公司高級(jí)管理人員制定一個(gè)宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實(shí)施和執(zhí)行就可以了。然而通過(guò)這次沙盤模擬，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不僅僅是一個(gè)公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實(shí)施的過(guò)程。公司能夠有效的運(yùn)作是一個(gè)有機(jī)的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而不是一個(gè)各部門相互獨(dú)立，各就其職的分散的組合，其中任何一個(gè)部門出現(xiàn)了問(wèn)題，都可能引起整個(gè)公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產(chǎn)。

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)是在沙盤上推演企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷、組織和財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的綜合性決策性問(wèn)題。在沙盤模擬開(kāi)始時(shí)，我們被分成了多個(gè)小組，每個(gè)小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長(zhǎng)之路，每個(gè)人都雄心勃勃準(zhǔn)備大顯身手。可就在我們?cè)趯⑵髽I(yè)推演到第二年的時(shí)候，就已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的局面，隨時(shí)面臨著企業(yè)的破產(chǎn)，我們小組也面臨著資金短缺的壓力。看來(lái)我們對(duì)企業(yè)還是不太了解，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素是什么呢？那就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。

企業(yè)在第一年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。

有人說(shuō)企業(yè)三年發(fā)展靠機(jī)遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略。可見(jiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)的戰(zhàn)略是涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的重大問(wèn)題。諸如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)構(gòu)改組、融資籌資等問(wèn)題。

如果企業(yè)沒(méi)有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像沒(méi)有指南針的船在大海中航行一樣會(huì)迷失方向，尤其是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。由于企業(yè)是一個(gè)有生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、營(yíng)銷部門、采購(gòu)部門等構(gòu)成的一個(gè)相互聯(lián)系、相互制約的有機(jī)整體。從而企業(yè)制定一個(gè)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)規(guī)劃，使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠了解、認(rèn)知企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和動(dòng)力。企業(yè)戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn) 略性活動(dòng)優(yōu)先得到實(shí)施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能夠主動(dòng)考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發(fā)，培養(yǎng)員工的整體意識(shí)。

這次培訓(xùn)給我印象最深的就是投廣告拿訂單，投廣告的那一會(huì)兒幾乎是整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)中最令人激動(dòng)的。因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費(fèi)合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會(huì)討論制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。

我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)了三年，在這三年中有很多好的成果，也有對(duì)規(guī)則和操作的不熟悉出現(xiàn)的錯(cuò)誤，比較喜人的還是通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力最終使企業(yè)扭虧為盈。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我認(rèn)為做的比較好的就是把戰(zhàn)略目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)，有明確的方向和目標(biāo)。還有我們的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。我們經(jīng)常會(huì)開(kāi)小組會(huì)議，共同制定計(jì)劃及商討策略。最主要的還是我們的迅速調(diào)整能力，我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)小組會(huì)以及總結(jié)會(huì)，在決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，能夠及時(shí)做出調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

相比之下做錯(cuò)的事情就要多了很多，開(kāi)始的時(shí)候可能是出于想要快速發(fā)展的原因吧，我們向銀行借了最大額度的短期貸款。由于是第一年經(jīng)營(yíng)，公司剛開(kāi)始運(yùn)作，所需要的資金并不是很大，我們自己的啟動(dòng)資金已經(jīng)夠第一年所需要的全部費(fèi)用，所以貸款沒(méi)有用上，還要還銀行一大筆的利息，這對(duì)于第二年的經(jīng)營(yíng)有了一定影響。第二、解決了資金的問(wèn)題后，我們就廠房的問(wèn)題開(kāi)了小組會(huì)議進(jìn)行探討，考慮到我們只有三年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，所以選擇租一間最大的廠房，到第二年的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。第三、在原材料的采購(gòu)上也出現(xiàn)了問(wèn)題，在第一年的時(shí)候購(gòu)買了一些高級(jí)的原材料，一直到結(jié)束的時(shí)候都沒(méi)用上，積壓了一部分資金。第四、最重要的就是我們?cè)趽層唵蔚臅r(shí)候沒(méi)有仔細(xì)考慮生產(chǎn)線的問(wèn)題，導(dǎo)致訂單拿到手之后沒(méi)有足夠的生產(chǎn)線來(lái)完成生產(chǎn)。于是就導(dǎo)致了再度購(gòu)買廠房、大肆搭建生產(chǎn)線、租借生產(chǎn)線的情況發(fā)生，之后就出現(xiàn)了閑置的廠房和生產(chǎn)線，多虧了老師又給我們注入了一筆資金我們才沒(méi)有破產(chǎn)。第五、最致命的就是在我們將大量的訂單產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后過(guò)早的松了一口氣，忘記了交貨導(dǎo)致賠 償了一筆不菲的違約金。由于以上的種種錯(cuò)誤決策我們第二年的經(jīng)營(yíng)變成了負(fù)資產(chǎn)。

在第三年的年初我們開(kāi)了一次總結(jié)會(huì)議，針對(duì)前兩年出現(xiàn)的問(wèn)題做出了新的整改，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)一年的努力，終于在第三年結(jié)束時(shí)扭虧為盈。我們對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)力和開(kāi)發(fā)完善的市場(chǎng)有十足的信心在兩年之內(nèi)超過(guò)其他的小組。

在最初經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候，我們制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)正確的，只是在執(zhí)行的時(shí)候忽略了一些細(xì)節(jié)和對(duì)操作的不熟悉導(dǎo)致了后面的一系列錯(cuò)誤。如果重新再來(lái)一次的話，第一、我會(huì)首先考慮籌集資金的問(wèn)題，什么時(shí)候貸款？貸多少錢？長(zhǎng)貸還是短貸？通過(guò)不同途徑籌資使企業(yè)成本最低，效益最大。第二、賣不賣廠房，擴(kuò)不擴(kuò)生產(chǎn)線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產(chǎn)線。產(chǎn)能足了，單子就拿得動(dòng)了，賣得多了，權(quán)益自然就上去了。第三、在廣告方面也要做好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開(kāi)源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi)。第四、原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單.而只要下了訂單,都必須入庫(kù).所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù)。第五、一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。所以說(shuō)在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我會(huì)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。第六、在生產(chǎn)線的折舊和維護(hù)上要額外的注意費(fèi)用問(wèn)題，要預(yù)先留出這部分的資金。第七、做好新市場(chǎng)開(kāi)拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資尤為重要。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解你的對(duì)手次才能有效的占領(lǐng)市場(chǎng)拿到更多高利潤(rùn)的訂單。

在這次的模擬中，使我看到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，我們不能盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，這樣做決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷，無(wú)論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過(guò)快，又沒(méi)有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制能力。我們這個(gè)小組的問(wèn)題就是如此，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致導(dǎo)致原材料和產(chǎn)品積壓，占了很大的流動(dòng)資金。我們的小組中沒(méi)有財(cái)務(wù)專業(yè)的隊(duì)員，所以財(cái)務(wù)報(bào)表總是跟不上進(jìn)度。在遇到購(gòu)買廠房、生產(chǎn)線、銀行貸款問(wèn)題時(shí)，由于沒(méi)有做好財(cái)務(wù)預(yù)算的我們大大增加了成本。

要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”，這點(diǎn)我深有體會(huì)，在我們對(duì)規(guī)則不是很熟悉的情況下，辛苦建立起來(lái)的企業(yè)差點(diǎn)破產(chǎn)。這充分的反應(yīng)出市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場(chǎng)機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是不行的。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。

經(jīng)過(guò)這次沙盤模擬的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，實(shí)驗(yàn)中從個(gè)人的具體的工作到公司的整體運(yùn)營(yíng)狀況都得以體現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的具體運(yùn)作過(guò)程也有了大致的了解，在此對(duì)老師表示感謝。

2016.05.01

第三篇：ERP沙盤經(jīng)營(yíng)模擬總結(jié)

ERP沙盤經(jīng)營(yíng)模擬總結(jié)

總經(jīng)理這個(gè)角色，顧名思義，就是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并努力達(dá)成。小組內(nèi)的成員經(jīng)常會(huì)有意見(jiàn)不相同的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就需要總經(jīng)理來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)。在六年的手工生產(chǎn)中，我們有過(guò)曲折，也有過(guò)成功。

我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)算做的不是很好。在投資新的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，總是很擔(dān)心，不敢冒險(xiǎn)，同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)總是不準(zhǔn)確。導(dǎo)致了在前兩年的生產(chǎn)時(shí)，廣告的投入成本過(guò)高，而實(shí)際能拿到的訂單不多——這也就使得我們?cè)诤髱啄甑纳a(chǎn)中，不得不貸款經(jīng)營(yíng)。

這又給我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一重困難。有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)椴襟E的錯(cuò)誤或者記賬的錯(cuò)誤，而導(dǎo)致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無(wú)法還掉貸款。不過(guò)好在后幾年的時(shí)候，在大家共同的努力下，我們?cè)趶V告投入方面有了很好的改進(jìn)，這也就使得我們?cè)诮酉聛?lái)的幾年生產(chǎn)里，比較順利。在最后一年接到諸多訂單時(shí)，我們還是按照約定完成了訂單的交付。在市場(chǎng)研發(fā)上，我們一直只專注于本地和區(qū)域市場(chǎng)，而沒(méi)有投資新的市場(chǎng)。希望以后有機(jī)會(huì)的話，可以嘗試更大膽的去投資開(kāi)拓新的市場(chǎng)，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營(yíng)局面在一段時(shí)間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費(fèi)用。在生產(chǎn)線變賣的決策時(shí)，多虧了生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。

其實(shí)并不覺(jué)得我這個(gè)CEO當(dāng)?shù)挠卸嗝吹某晒Γ驗(yàn)楹芏嗟臅r(shí)候，大家都是在我的錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)的前景做了錯(cuò)誤的估計(jì)。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。我覺(jué)得這是和我的過(guò)于謹(jǐn)慎的性格有關(guān)的。希望以后我也可以突破這一點(diǎn)，在有些問(wèn)題的決策上，不能太過(guò)于謹(jǐn)慎，有時(shí)候過(guò)于謹(jǐn)慎，就會(huì)造成商機(jī)的流失。

同時(shí)，在這里，我要感謝一下我的組員們。每次在平報(bào)表時(shí)，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時(shí)候有所突破，這和她們的努力是分不開(kāi)的。

總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產(chǎn)、決策、經(jīng)營(yíng)”這么簡(jiǎn)單的東西，而是對(duì)我今后的做人做事，都有了一定的啟發(fā)。

第四篇：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

篇一：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

透過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有好處的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利必須會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓狀況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)必須會(huì)改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的推薦，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。此刻說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒(méi)吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不明白，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開(kāi)心，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌１仨氁ＷC有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話此刻我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌幌蚴沁b遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。我們必須會(huì)很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多，老師還不明白我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè)A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課簡(jiǎn)單，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每一天中午、晚上都要開(kāi)會(huì)討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì)先離開(kāi)。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個(gè)平臺(tái)。如果說(shuō)大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有好處、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒(méi)有閑置時(shí)光的，每一步都就應(yīng)感覺(jué)職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開(kāi)拓市場(chǎng)

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開(kāi)始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進(jìn)行下一的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來(lái)不及了…。。到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總

監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的。

透過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個(gè)性營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見(jiàn)和推薦。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

透過(guò)ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

第五篇：沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)

曉來(lái)風(fēng)，夜來(lái)雨，晚來(lái)煙。是他釀就春色，又?jǐn)嗨土髂辍＿@是張惠言的詩(shī)句。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬又是一年。在不經(jīng)意間,大學(xué)生活即將過(guò)去。從踏入大學(xué)的懵懂無(wú)知，到現(xiàn)在的收獲頗豐。在這段學(xué)習(xí)的過(guò)程中，是什么伴隨著我走過(guò)這段路程？是ERp！是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬沙盤大賽!

作為08級(jí)的新生考入山東勞動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我參加過(guò)很多學(xué)院社團(tuán)，但真正找到興趣所在是在ERp。2009年開(kāi)始接觸它，在孫宜彬老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下，從開(kāi)始的一無(wú)所知到后來(lái)的掌握運(yùn)用，并在孫老師的指導(dǎo)下參加山東省賽區(qū)ERp大賽，取得亞軍的成績(jī)。取得亞軍的好成績(jī)，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓(xùn)與指導(dǎo)。我們不能忽視也不可忘記的，也最應(yīng)感謝系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持！感謝其為我們創(chuàng)建一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的平臺(tái)！

在今年系里建立了ERp實(shí)訓(xùn)室，為我們提供了更好的培訓(xùn)設(shè)備和環(huán)境。從4月份開(kāi)始了大賽前的培訓(xùn)，每天自習(xí)及課余時(shí)間，在實(shí)訓(xùn)室里或以個(gè)人或以小隊(duì)為單位進(jìn)行激烈的對(duì)抗訓(xùn)練，每天都是11點(diǎn)多回宿舍，當(dāng)然星期

六、星期天的培訓(xùn)也是必不可少的。就這樣我們培訓(xùn)了2個(gè)多月，最終在山東省賽區(qū)沙盤經(jīng)營(yíng)大賽中兩支隊(duì)伍分別取得了特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。由于只有特等獎(jiǎng)晉級(jí)國(guó)賽，而我們隊(duì)獲得了一等獎(jiǎng)，所以與國(guó)賽無(wú)緣！說(shuō)實(shí)話真不甘心，失望過(guò)、郁悶過(guò)、痛苦過(guò)，比賽結(jié)束那段日子真不好過(guò)，每天沒(méi)精打采的，不過(guò)也很快結(jié)束了，因?yàn)槲覀冞€有一組進(jìn)入了國(guó)賽，接下來(lái)又投入了激烈而又忙碌的訓(xùn)練當(dāng)中，七月十四號(hào)學(xué)校放暑假，而我要在七月二十號(hào)去天津參加國(guó)賽，我們要繼續(xù)在校培訓(xùn)，進(jìn)行為期一周的集訓(xùn)，最終確定比賽策略，我們做好了充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了多套經(jīng)營(yíng)方案，二十號(hào)那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過(guò)程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領(lǐng)導(dǎo)給與高度的關(guān)心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績(jī)，才能不辜負(fù)他們的期望！二十二號(hào)經(jīng)過(guò)兩天激烈的角逐，在全國(guó)各省65只代表隊(duì)中取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊(duì)員，還是在場(chǎng)外等待的領(lǐng)導(dǎo)老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時(shí)間，還是晚上回去睡覺(jué)的時(shí)間，我們都在研究對(duì)手，思考對(duì)策，進(jìn)行下一步的運(yùn)行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒(méi)有取得唯一的特等獎(jiǎng)，但我們也取得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)!我相信在將來(lái)的比賽中，我們會(huì)像中國(guó)乒乓球隊(duì)員一樣，勇奪冠軍！

在這兩年的ERp學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中，我學(xué)會(huì)了很多，感受體會(huì)也很多！

一、在參與中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中成長(zhǎng) 中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。要勇于提出自己的想法，去實(shí)驗(yàn)它，找出不足，尋求突破。模擬經(jīng)營(yíng)中那些教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進(jìn)。不怕失敗，你才能取得成功。

二、用戰(zhàn)略眼光看問(wèn)題 俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在第一年打基礎(chǔ)，你的決策關(guān)系到你后幾年的經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

三、運(yùn)用集體的智慧一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。顯而易見(jiàn)，獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)管理方式已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊(duì)成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的前景。

四、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當(dāng)然還有運(yùn)用外出查探等辦法，了解對(duì)手是你成功的基石。

五、作為營(yíng)銷總監(jiān)的體會(huì)

我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受市場(chǎng)訂單，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位，如外出看牌面，其任務(wù)不僅僅是獲取情報(bào)，關(guān)鍵是能夠把對(duì)手的情報(bào)在自己的腦子里進(jìn)行整理和加工，形成自己的應(yīng)對(duì)策略和思路向隊(duì)友匯報(bào)，原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有時(shí)間點(diǎn)情況下，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。

通過(guò)沙盤模擬，我深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兎e極參與，所以我們受益匪淺。因?yàn)椴慌路稿e(cuò)，所以我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更在乎過(guò)程，雖然很累但很值得。“一份耕耘，一份收獲”，帶著這個(gè)理念我們沖向美好的未來(lái)。