第一篇：企業經營戰略實戰模擬沙盤

企業經營戰略實戰模擬沙盤

主講人：周平課時：12小時：二天 引子：本課程主題結構源于【英國1968年誕生】，后成為全世界企業經營管理教材，1988年被美國哈佛大學【原版】用于管理學博士教材和總裁通用教材。

周平講師于1998年有幸在香港參加本課程的導師學習，后為國內輔導過多家企業成立到發展【康佳彩電】【中國華為集團【偉安家具】等；同時幫助不少企業在發展中的不同階段做【發展方向戰略分析與指導】，服務的企業有【寧波民營企業協會】、【康利石材】、【云南白藥集團】等幾十家企業，所有經過輔導的企業均被總裁和高級管理團隊認為【有效輔導】。

課程大綱：

一、【企業】基本概念

1、什么是企業？

2、了解企業的性質

3、企業的遠景與使命【模擬沙盤研究討論】

4、企業目標與價值觀【模擬沙盤研究討論】

二、企業戰略管理

1、企業戰略思考過程管理【模擬沙盤研究討論】

2、如果指定企業戰略

3、企業戰略目標的有效分解

三、用企業結構和企業文化來管理企業

1、企業文化類型與不同企業文化起源【模擬沙盤研究討論】

2、企業結構類型與不同企業結構優劣勢分析

3、影響企業文化和企業結構的因素

四、企業經營環境分析與管理1、7S模型：企業內部環境分析管理【佳能與施樂的90%以上全球市場份額顛覆戰】

2、企業內部能力分析與戰略選擇【模擬沙盤研究討論】

3、產品地位和服務能力分析

4、人力資源與其他資源分析

5、平衡計分卡分析與管理

五、企業業務組合【BCG分析】

1、美國財富品牌公司案例背后的思考

2、波士頓管理模型

3、企業不同的組織類型分析與決策管理

六、宏觀經濟對企業影響以及如果抓住有利宏觀優勢

1、宏觀經濟分析

2、政治因素對企業的影響與企業如何影響政治

3、宏觀經濟的范疇

4、經濟與政治的關系

5、宏觀環境【社會事務】【技術】【立法】【生態環境】

6、宏觀環境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行業環境分析

1、市場經濟學對行業的影響力

2、企業利益相關者分析

3、公司對不同利益相關者的責任

4、企業市場分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企業成立到成長實戰模擬研討會

九、課程回顧課程結束

第二篇：企業經營模擬沙盤實戰培訓介紹

企業經營模擬沙盤實戰培訓介紹

企業經營模擬沙盤實戰培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業1-5年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一經營結束后，學員們通過對公司當年業績的盤點與總結、反思決策成敗、解析戰略得失、梳理管理思路、暴露自身誤區、并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。

沙盤模擬培訓的來源

企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代培訓模式。

沙盤模擬培訓的操作

沙盤模擬培訓通過實戰模擬演練完成體驗式學習。您可以選擇十年的時間去摸索，也可以選擇兩天的時間來體驗！沙盤模擬訓練的最大特點就是“在參與中學習”，強調“先行后知”，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理（課程不同，角色設置相應變化）。共形成 4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策并組織實施。

模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡樂幾家愁……

沙盤模擬培訓的優點

沙盤模擬培訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，并能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深層次的領會與感悟。

沙盤模擬培訓在國內外的推廣情況

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交通大學等18所高等院校相繼將系列沙盤模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經理在職培訓的教學之中。

第三篇：企業經營沙盤模擬實戰演練心得

企業經營沙盤模擬實戰演練心得

古人常云，“養兵千日用兵一時”。經過差不多三年的財務管理的專業教育，各科的教學內容幾乎都是跟企業掛鉤的，雖然大致了解一個企業運行的始末，但我想，這次企業經營實戰演練才是一場關于對企業的生產經營過程的“用兵”前奏。

由于人數關系，我們這一大組被分配為四組，每組成員3到4人。我擔任的企業角色主要是CEO，以及研發部門總監。

首席執行官（CEO）是企業最大的執行官，主要任務是帶領小組的其他成員完成企業的生產。根據學員的演練手冊完成各個步驟，熟悉市場經營規則和經營流程。作為CEO，要對各個部門做出的建議和意見做出正確決策是不容易的，既要考慮各個部門的整體情況，也要綜合企業的資金經營管理問題。記得由于一次決策失誤，沒有考慮周全到企業的現金流量問題，導致在沙盤模擬中途現金出現負數。盡管老師說可以貸高利貸獲取現金，但這也給我組留下教訓。外部因素的考慮也是必不可少的，主要是市場、產品以及競爭對手的考慮。我組在演練過程中，老師對我組的產品生產類型就提出過建議和意見。由于市場上A、B產品都有生產，而第一組C產品生產較多，我組可以主要發展D產品的生產，從而取得產品優勢。

研發總監所擔任的職責主要是產品研發和開拓市場。就我所知，在研發部門中關于企業運轉需要注意的一些關鍵點有以下兩點。第一，盡可能的研發更多的新產品，并且能夠盡早的進行研發。這樣能夠保持本企業的競爭和市場優勢。第二，開拓更多市場，除去區域，不僅僅是國內，還有亞洲，國際，這樣可以擴大銷路。第三、各類資格認證也是必不可少的。在我組演練過程中，由于對D產品的研發比第一組晚了一年，讓我組錯過了訂單機會，帶來了較大損失。雖然我組在第5、6年主要生產D產品獲得了產品優勢，但對于短期經營來說，企業獲得的利潤仍然有待提高。不過我組堅信，我組企業發展勢頭良好，只要繼續經營下去，必能給企業帶來較大收益。

在這次演練中，讓我得到了更多關于企業更深刻的認識。管理一家公司，簡單來說，就是賺錢和花錢。但重點就是“賺錢難，花錢更難”。認識資本、資產、損益的來源，企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系都是很重要的環節。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，時時保持認真和謹慎的態度。

姓名：吳茜

學號：105722074 10財務管理2班（會計方向）

經濟與管理學院

第四篇：企業經營實戰模擬心得

企業經營實戰模擬心得體會

經過10、11周對《企業經營實戰模擬》的學習，我對企業的運營流程有了一個更加具體的認識，同時也更加了解到了團隊的重要性，企業的發展不是一個人的事，而是大家一起努力的成果。我的職務是生產總監助理，主要負責產能預估，填寫生產、物料以及采購計劃。

一個企業有很多職位，每個職位上的人各司其職，看似無關，但卻是緊密聯系的。以生產部門來講，企業生產什么產品，使用什么生產線，用什么原料，成本多少等等問題都是要經過深思熟慮的。如果當年生產太多產品，但是訂單量太少，可能會導致產品積壓，帶來的更大的問題資金鏈斷裂。因為生產的越多，如果企業資金不夠雄厚，累計成本的越高，很可能會導致資本運作不正常。生產線也是一大問題，既不能墨守陳規不建設，也不能盲目跟風加勁的建設生產線。首先，應該充分運用自己當前已有的生產線，不要一味的追求訂單數，有多少訂單，生產多少。因為一個企業是持續發展的，即使當期有些許的存貨，也能又在以后期里，甚至這可能會給企業以后帶來更多的訂單。而如果的閑置當前的生產線，而去擴建其他的生產線，這是資源的浪費。對于不夠先進的生產線，還不如直接賣掉，說不定還會有些許殘值，也能為企業帶來一點進項。何必總是糾結于食之無味，而棄之可惜的雞肋呢。然后就是擴建生產線的問題了，不能燥進，也不能拖拉。如果你慢了，可能就意味著落后與別人，但也要考慮自身的能力問題，如果為了擴建生產線而借了太多的貸款，而你的銷量又不是很理想，那么只是貸款利息也可能會壓死企業的，到頭來為了還貸款而買自己的設備或是資產，這無異于猴子掰苞谷，最后什么也沒得到。在建設生產線之前，應該有一個全面的思考，投入的成本什么時候可以收回，而這期間資金是否能正常運作，會不會給企業帶來太大是危險等等問題都是應該納入考慮范圍的。

總的來講，經過這次實戰模擬課的學習，我學到了很多的東西。通過這次的實際操作，參與到企業的運營，我了解到企業并不是我們想象中的那么容易生存，企業的發展也不是靠一個人就能完成的，而是每個人的努力和支持。

第二組 40804535陳華娟

第五篇：企業經營實戰模擬心得體會

西南交通大學希望學院

《ERP沙盤模擬》

心得體會

組號第五組實驗時間班級2009級會計四班

學號20090572姓名胥瑤職務技術總監

每次遇到寫心得體會，我的速度都是最快的，質量也是較高的，高中的時候常常被各科老師當作典范被贊揚，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲，套幾句老話，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次，我是真的有許多體會想寫出來和自己分享，但是當我開始敲打鍵盤時才發現自己不知道該從何寫起。我突然覺悟，心得是知識的沉淀，是把學來的東西轉化為自己的理解，是在提高自己的領悟力。

首先，我想談談我對企業經營實戰模擬的理解。企業經營實戰模擬又稱“ERP沙盤實戰”，它是一門理論聯系實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現企業經營中的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐升華為理論。

其次，研發總監不是研究員而是信息采集分析員。我在企業中擔任的是研發總監。其實，一開始我是財務總監，可是我對加減乘除特別不敏感，計算速度慢不說，還老愛計算錯誤，于是我提出和原來的技術總監換崗，換崗成功后，我自以為可以撐著下巴看熱鬧了，根本沒去思考自己是做什么的。這一切都是對沙盤規則不熟悉惹的禍，最要命的是延誤了企業的迅速崛起。在企業出現危機的第二年末，CEO讓我們停止游戲，給我們開了一個“很長”的會議，講解了沙盤的規則以及自己的理解，當時我看到他眼中對企業經驗的失望和對我們的期望，他是真心期盼我們全身心地投入游戲，更加希望我們能通過這次實驗學到終生受益的東西，而不是機械地聽他指揮，簡單地跟著流程打勾填數據。當時我真的很感動，我決定沉下心來思考自己的責任和義務，終于對ERP沙盤實戰有了全新的認識。身為CTO，我要做的事情不單單是開發幾樣產品，開拓幾個市場，取得幾項認證，更不是簡單地執行CEO派發下來的工作。我要做的是了解其他企業的產品的研發，市場開拓和產品認證情況，以及的當年產品產量和產能的具體情況，回到企業后和CPO、CMO一起做信息分析得出一個可行的產品研發決策，與產品研發相匹配的市場開拓和產品認證決策。在各項工作開始后，我依然要時時刻刻采集其他企業的相關信息，在必要時做出修改研究計劃，甚至中斷項目的決定。

再次，雖然我開始的時候我這個CTO基本上是個跑堂的，但我在關鍵時刻還是小小的拯救了陷入危機的企業。在我們出現資金即將斷流的第二年，我向CEO建議

把我們的新華廠區抵押給銀行爭取一筆資金，正是這筆資金給我們企業帶來了轉機。另外，在我熟悉規則和職責所在后我就常常和CMO一起記錄搶單情況和其他的企業的銷售額。

當然，我終究是過大于功的，我把它分為兩個方面。

第一方面：在沙盤游戲開始時，由于對規則的不熟悉導致沒有辦法準確定義自身職責，再加之對沙盤游戲的些許不在乎，最終造成了過于依賴CEO的局面。在企業經營的前兩年，我就像一個植物大戰僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖，幾乎沒有融入自己的任何思考。這些導致CEO忽略的細節我們也沒有發現，為企業的發展埋下了禍根。

第二方面：原來我一直覺得自己的專業知識差強人意，考慮問題面面俱到，這一次沙盤游戲真是一個巴掌把我扇醒了。真實的我只是一條線思考問題，一條線只能做好眼前的工作。我沒有認真想過企業未來的發展，傻傻地記住CEO說我們企業主打Ruby,愣是沒明白在銷售產品之前我應該做的事。于是我沒有和CMO、COO及時交換意見，錯過了開發Saphire和Ruby的最佳時間，延后了市場開拓和產品認證的時間，導致企業在運行過程中四面楚歌——市場競爭激烈。Ruby的研發是在我們資金短缺的第二年開始的，可是好在研發出來也在后期盈利。預計在第四年開發的Saphire也因為財政吃緊而放棄。第二年開發Crystal也只是為了緩解滯銷的Beryl給我們帶來的壓力，但也是因為它給企業帶來真正的轉機。

最后，在錯誤中學習，在學習中成長。這次沙盤游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專業知識，更重要的是它給我帶來了意想不到的收獲。我把它分為四個方面。

第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什么的時候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。如果當時我知道這個道理，我一定就不會選擇做CFO，而是選擇現在的CTO或者CMO。

第二，在選擇了做什么事情之后，應該對這件事做一個全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產生影響的其他事物以及這件事發生后所帶來的結果。

有了初步認識之后，應該運用SWOT分析再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計劃，之后的工作就是細化到點上依然可行的話就應該全力以赴。同時，應該多關注外界的變化，以不變應萬變。

第三，這次沙盤實驗讓我真的明白了石頭哥的那句話“知識之后是見識，見識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。任何機會也幫不了庸人的忙,就和我們在第三年利用別人違約這個契機翻盤是一個道理。必須夯實知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個“僵尸”。不會做某事不要緊，不會創新也不要緊，可以從學習他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我師”。有了一定的能力就要勇于創新，哪怕只是微創新也是一種突破。

第四，在自己不夠強大的時候應該做好自己的專業，有余力時多學其他知識。只有自己扎實了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實現的人，是把壯志刻在心里。這個是我們的CEO教給我的道理，我受益匪淺。

我有理由相信：對于即將走上工作崗位的我來說，一定比那些沒有經歷過沙盤實驗的大學畢業生更迅速地勝任工作。